Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

Ímpar

Responsável pelo atendimento e gestão de um portfólio de contas Enterprise, atuando estrategicamente para expandir o relacionamento e impulsionar oportunidades de upsell e cross-sell. Foco em abrir novas frentes com soluções Microsoft, promovendo a adoção de tecnologias voltadas para infraestrutura (Managed Service), comunicação interna, Digital Workplace, Sustentação técnica, bodyshop, desenvolvimento de aplicações/sistemas Software House, Dados e Inteligência Artificial (IA), apoiando a transformação digital dos clientes.

Principais responsabilidades:

✔ Relacionamento estratégico: Atuar como parceiro de negócios com contatos em C-level, alinhando as necessidades da empresa com soluções inovadoras.
✔ Transformação digital: Promover a adoção de tecnologias avançadas de dados e IA, ajudando os clientes a tomar decisões mais inteligentes e eficientes.
✔ Expansão de oportunidades: Identificar novas frentes de negócio, impulsionando upsell e cross-sell dentro do portfólio Microsoft.
✔ Visão consultiva: Desenvolver estratégias personalizadas para cada conta, focando em desafios e oportunidades específicas.
✔ Acompanhamento de tendências: Manter-se atualizado sobre inovações tecnológicas e mercado para oferecer insights estratégicos aos clientes.
✔ Colaboração interna: Trabalhar com equipes técnicas e de pré-vendas para desenhar soluções que maximizem o impacto nos negócios dos clientes.

Senior Enterprise Account Manager

* Após grande entrega de resultados em 2022, início uma nova etapa focado somente em grandes contas com clientes Enterprise focando em soluções de alto valor agregado e maior complexidade.
* Foco em soluções SaaS, Big Data, IA e Data Analytics.
* Transformação digital com dados para trazer inteligência na tomada de decisão e gerenciamento de portfólio na cadeia de Supply Chain;
* Plataformas Cloud, Low-code e No-code
* Soluções altamente customizadas e personalizados de acordo com a demanda e necessidade do cliente;
* Perfil Hunter/Closer;
* Geração de demanda com prospecções próprias através de um vasto Network, ferramentas de Cadências e time de SDR's;

Enterprise Sales Manager

* Prospecção de clientes corporativos potenciais B2B ;
* Transformação Digital de empresas através de Dados comerciais, financeiros para análise de crédito e riscos em plataformas SaaS;
* Soluções de Data Intelligence, Analytics e Big Data para ajudar a impulsionar os negócios das empresas
* Plataforma de SaaS para de análise, controle e riscos de fornecedores (Suppliers), Clientes (Credit) e Compliance;
* Criação de estratégia para prospecção territorial;
* Mapeamento de oportunidade na identificação da dor, desenho da solução, precificação, apresentação de proposta e fechamento de contratos em grandes contas;
* Acompanhamento de Pipeline de vendas no SalesForce;
* Acompanhamento de resultados, apresentação de melhorias e estratégias para aumento de vendas;

Senior Account manager

Epson do Brasil Ltda

* Responsible for opening and developing new “VAR’s” channels (Value-added Resseler), focusing on the North, Northeast and Southeast regions;
* Performance in projects of end customers (Private and Public) to support sales channels;
* Creation of Demand generation programs;
* Monitoring of Sell in and Sell out by region;
* Sales of software and embedded solutions for remote management of the printing park and customizations according to the needs of the end customer;
* Commercial training for VAR channel team;
* Market / competition analysis to create action plan and price positioning;
* Support to the channel to create technical specifications for public notices;
* SWOT analysis to insert a new concept in the printing market;
* Monitoring the VAR’s Pipeline through a CRM tool (SALESFORCE);
* Performance with “Cross Selling” in the insertion of the entire EPSON line-up;
* Monitoring of the entire billing process until the delivery of the goods in the sales channel;

Channel Sales Manager 

Brother Brasil

* Responsável pela reestruturação de canais de vendas (Distribuidores e VAR’s), retomada de parceiros antigos e novos que atuam com outros concorrentes de mercado;
* Análise de mercado para inserções de novos produtos, implementações de ações para distribuição em canais, assim como inserção em projetos de MPS em VAR’s (A3 INK-JET/COLOR LASER/SCANNERS/SOFTWARE);
* Acompanhamento do Pipeline das VAR’s através de uma ferramenta de CRM (PIPEDRIVE/SALESFORCE), para entender as fases/necessidades dos projetos até o fechamento;
* Contato presencial ou via e-mail com a matriz no Japão e subsidiárias nos EUA/MEXICO
* Acompanhamento de estrangeiros (Japão/EUA) em clientes, para ajuda na estratégia de MKT/Vendas ou melhoria das nossas soluções;
* Visitas em clientes finais e grandes projetos para auxílio no desenho de projetos, especificando nossas soluções e ajudando no fechamento de contratos;
* Criação de Forecast de vendas por produto/canal de vendas e acompanhamento semanal para mudança de direção, caso seja necessário;
* Acompanhamento de Sell In e Sell Out, para desenvolvimento de ações de aumento ou recuperação de desempenho;

Senior Sales Account Executive

Sharp Electronics

* Desenvolvimento de novos negócios com vendas B2Bs;
* Reestruturação dos canais de vendas atuais, com base em análise de mercado, concorrência e potencial de cada estado/ região. 
* Análise e suporte aos canais de vendas com os processos em órgãos públicos e privados;
* Criação do planejamento estratégico de vendas por canal, analise SWOT com foco na expansão de vendas e aumento de Share no mercado;
* Acompanhamento de Sell In e Sell Out, para desenvolvimento de ações de aumento ou recuperação de desempenho;
* Negociação e criação de estratégia para fechamento de vendas, para o alcance de metas estipuladas pela matriz no Japão;
* Forecast e Pipeline de vendas;
*Apresentações de resultados, dificuldades, soluções e idéias para o CEO da companhia (Em Inglês);

Sales Manager

Fujitsu

* Prospecting and opening new sales channels;
* Analysis and support for sales channels with the processes in public and private agencies;
* Creation of strategic planning of sales per channel;
* Market opportunity mapping;
* Analysis of Sell In and Sell Out;
* Negotiating and closing sales orders;
* Maintenance, monitoring and Fidelity of active clients;
* Sales Forecast and Pipeline;
* Sales Team Training and Marketing (Commercial Training);
* Strategies to increase market share;

Senior Account Manager

Simpress

* Prospecção de clientes corporativos potenciais;
* Vendas de soluções outsourcing de impressão, MPS (Managed Print Services), ECM (Enterprise Content Management) e BPO (Business Process Outsourcing) de documentos, software de Bilhetagem (Equitrac, Papercut);
* Criação de estratégia para prospecção territorial;
* Mapeamento de oportunidade no prospect;
* Desenvolvimento de soluções, precificação e elaboração de proposta comercial;
* Negociação e fechamento de contrato de outsourcing/serviços;
* Manutenção, acompanhamento e fidelização de clientes ativos;
* Forecast e Pipeline de vendas;
* Acompanhamento de resultados e apresentação de melhorias para aumento de vendas;

Account Manager

Brother International Corporation

*Implementation of program channels, with a structure based on semi-annual purchase plan, price special sales rankings, funds for cooperative advertising, joint participation in events and fairs, etc.;
*Experience in aboard event (Latin American Meeting – Denver/CO);
*Growth analysis of sales by channel and share in the retail channel;
*Contact by email with the headquarters in Japan and subsidiaries in the U.S;
* Inclusion analysis for new products, shares for distribution channels and sales strategies;
*Development focused on the channel with the largest telecommunications distributors in Brazil Furukawa, Nexans, Amp, Fluke, Intelbras, Siemens, WEG and other manufacturers of the channel;
* Visits to end users and big projects to analysis of the products inclusion and e acceptation;
* Responsible for prospecting new customers, sales channels, uptake with training campaign to motivate sales staff, developing regions, with sales strategies and channel development;
* In the development phase of trainee work in the administrative area, such as billing, deployment orders, also working in the areas of logistics, national and international tax;

Account executive

With more than a decade of experience in the commercial area, I work as an Enterprise/Senior Sales Executive, where my passion for innovation and excellence in sales translates into high value-added solutions for large accounts. Focused on SaaS, Big Data and Artificial Intelligence (AI) solutions, I have been the catalyst for digital transformation, helping companies make smart decisions and optimize their supply/sales chains.

My approach is that of a true Hunter, prospecting and closing significant deals thanks to a robust network and competence in data analysis. The ability to offer personalized solutions tailored to clients' specific needs is a testament to my commitment to generating lasting impact and growth for the team and the organization.

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