Nicolas GROMER

Growth @lemlist

Growth with a proven track record of scaling B2B SaaS companies. 

From lemlist (growing ARR from $14M to $36 in 2 years) to launching international campaigns across Africa, Asia, and Europe, I thrive on building data-driven strategies that combine creativity, experimentation, and automation.

Key strengths:
- Full-funnel growth: Acquisition, activation, retention, and expansion
- Advanced marketing automation, data analytics, and CRM integration
- Expert in tracking, cold outreach, lead generation, and lifecycle campaigns
- Proven ability to adapt growth strategies for international markets
- Passion for sharing knowledge through my newsletter, 'Le B.a-ba du Growth' & 'Saasboarding'

Let's connect if you want to talk B2B SaaS growth, international expansion, or creative demand generation.

Growth Marketer

Nicolas Gromer

After analyzing 1000s of cold email campaigns with ColdIQ, we've noticed something counterintuitive.

The best-written emails often get the worst results.

We've been obsessing over copy optimization for years:
Subject lines. Opening hooks. CTAs. A/B testing every word.

But here's what actually moves the needle: timing.

➡ A mediocre email at the right moment outperforms a perfect email at the wrong one.

Think about it this way:

→ Fresh funding

Spending mode lasts about 6 months, then it's back to scrutiny. If you reach out on day 15 vs day 150, you're talking to a completely different buyer mindset.

→ New ICP hires

Someone starting a new role is building their toolstack from scratch. They're not loyal to old vendors - they're loyal to what works. First 60 days is your shot.

→ Pricing page behavior

If they've visited your pricing page 3+ times without converting, something's blocking them. That's not a cold lead. That's someone who needs one question answered.

→ Champion movement

They'll push for your product at their new company. But only if you catch them in that 90-day window where they're proving themselves.

The signal tells you when to reach out. 
The copy tells them why to respond. 

Most teams nail the copy and completely miss the timing.

Imagine that a company raises Series B.

They're hiring, scaling infrastructure, building their growth stack.

➡ If you're in their inbox before their hiring plan is finalized, you become part of the roadmap. 

If you show up 6 months later, you're just another vendor.

lemlist's intent signals tracks funding rounds, hiring signals, and buying behavior automatically. You stop guessing and start knowing.

What's actually killing your reply rates: your copy or your timing?

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Valentin Thomy

Le fameux "1 an de travail après mes études et ensuite je lance ma boîte" s’est doucement transformé en : "Oui, je compte toujours entreprendre, mais j’ai un super job, j’apprends (et gagne) beaucoup. Je reste encore 2 ans maximum, après je pars en roadtrip comme prévu."

Les "2 ans maximum" sont devenus :

"On m’a proposé le poste de directeur, tu te rends compte ? Après seulement 3 ans, je suis la 4ème personne la mieux payée de la boîte."

Et le roadtrip aux USA s’est transformé en une semaine de club med en Grèce pour essayer de "décompresser du boulot".

Cette histoire, je l’ai vue des dizaines de fois autour de moi. J’étais trop jeune pour y mettre des mots, mais très vite, j’ai compris que ce serait mon combat.

Celui de jamais abandonner mes rêves d’enfant.

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Je cherche un Sales B2B pour closer nos 60 R1 par mois - Entre 3 et 5 RDV par jour - Plus de 30% de taux closing moyen - Possibilité de gagner beaucoup (genre vraiment beaucoup).

Merci de repartager et commenter ce post pour permettre à votre propre réseau d'en bénéficier.

Envoyez-moi un message sur Linkedin si vous êtes curieux.

On évite d’en parler, mais la jalousie en business, ça existe. 
Et franchement, ça pique. Tu vois quelqu’un réussir là où toi tu bloques... 
Mais ça dit une chose super importante sur toi :

Le truc, c’est que cette jalousie dit exactement ce que tu veux vraiment. Ce n’est pas juste de l’admiration, c’est un vrai signal qui te montre ce qui te manque et ce qui te fait envie.

J'ai souvent ressenti de la jalousie pour certains entrepreneurs.

Avec le recul, ça a été la meilleure chose pour moi.

Ça m'a aidé à comprendre ce que je voulais vraiment : 
Quel type de business me donner envie.
Quel type d'entrepreneur B2B j'avais envie d'être.
Quels étaient les choix que je devais faire.

Alors, la prochaine fois que tu te surprends à éprouver de la jalousie pour un entrpreneur : Profite-en pour te poser les bonnes questions et comprendre de quoi exactement tu es jaloux.

Si une boîte te ramène 20–30K et qu’elle t’a demandé le même effort initial qu’un client à 3K...ta boîte prend une autre direction.

C’est Gaspard Fruchon (membre Offbound™) qui me partage ça.
Et c’est exactement le genre de déclic que beaucoup n’ont jamais.

Parce que si tu te suis toi-même, tu te dis :
“je dois faire plus de leads”.
(Alors que le vrai sujet, c’est la valeur et la capacité.)

Gaspard s’était fixé un maximum :
→ 15 clients
Il les a atteints.
Et derrière, on a dû se poser la vraie question :
ok, comment on structure pour monter un niveau au-dessus ?

C’est là que le “school” et l’accompagnement prennent tout leur sens :
→ prioriser
→ structurer
→ solidifier
→ repositionner
→ arrêter de prendre tout le monde
→ choisir les clients qui font vraiment avancer la boîte

Ce n’est pas juste “avoir plus de clients”.
C’est construire une base solide.
Une direction claire.
Un business qui ne dépend plus de la quantité... mais de la qualité.

Merci de m’avoir lu.

Si ce post t’a aidé, clique sur [like] et [commente] pour le soutien, ça m’aiderait beaucoup.

(🎁↓)J'ai pris 3 jours à créer ce template que je recommande à TOUS les entreprenneurs B2B qui veulent enfin déléguer sans se ruiner (et sans perdre en qualité)
Voici comment l'obtenir (oui je te le donne gratuitement)

La majorité des entrepreneurs veulent déléguer, mais personne ne leur a jamais expliqué comment le faire.)

Et surtout :
Ils pensent qu’il faut un CDI, une équipe ou un gros budget.

C’est totalement faux.

Le but numéro 1 de tous les systèmes que tu mets en place...
C’est de te sortir progressivement de l’opérationnel.

Tant que c’est toi qui délivre, organise, répond, gère...
Tu restes un entrepreneur avancé.
Pas encore un vrai CEO.

(Et c’est normal — c’est le passage le plus “touchy” pour tous les fondateurs B2B.)

Alors j’ai décidé de te partager le template complet que j’utilise pour structurer la délégation progressive.
Tu peux le copier-coller directement dans ton business.

Voici ce qu’il contient ↓

◉ Le rôle “Administration & Opérations”

↳ Toutes les tâches internes que tu peux déléguer en premier.

◉ Le rôle “Acquisition”

↳ Les missions que tu peux externaliser sans risque.

◉ Le rôle “Communication & Contenu”

↳ Ce que tu peux déléguer même si tu n’as pas encore de volume.

◉ Le rôle “Délivrabilité / Customer Success”

↳ Le dernier rôle à ajouter pour scaler proprement.

◉ La roadmap de délégation “progressive”

↳ Ce qui doit être délégué en premier… puis en deuxième… puis en troisième.

◉ Le plan “10h/semaine → 30h/semaine”

↳ Comment commencer petit, sans CDI, et augmenter uniquement quand ton business le demande.

(Franchement… si j’avais eu ce template au début, j’aurais évité des dizaines d’erreurs.)

Si tu veux tout copier-coller, tu fais juste 3 choses :

1. Tu likes ce post
2. Tu commentes “DELEGATION”
3. Tu m’ajoutes si c’est pas déjà fait

Et je t’envoie tout directement.

"Aujourd’hui t’as vraiment développé 48 modules, ça va bien plus loin que l’outbound c'est focus sur la structuration d'un business B2B 🥳" 

C’est ce que me partage Fabien (membre Offbound™).

Et j’ai adoré la lucidité de son retour.

Parce qu’à la base, il venait pour renforcer son outbound.
Structurer ses messages.
Poser un système clair.

Mais très vite, il a vu ce que beaucoup réalisent dans Offbound™ :
→ l’outbound n’est qu’un levier
→ la structuration crée le reste
→ et son business commence à s’assembler comme un vrai écosystème

(Quand tu poses le bon cadre, tout le reste devient plus fluide : l’offre, la valeur, la délivrabilité, les process.)

Et il l’a résumé parfaitement :
« Franchement, si on pousse jusqu’au bout... c’est développer son agence. »

Exactement.
Parce que le but, ce n’est pas juste d’envoyer des messages.
C’est de créer une machine qui tourne.

Merci de m’avoir lu.

Si ce post t’a aidé, clique sur [like] et [commente] pour le soutien, ça m’aiderait beaucoup.

Tu peux faire entrer +100 clients par an... Sans systèmes de rétention, structuration et de déléguation tu finiras en burn-out.
Alors j’ai créé la FORMATION ULTIME pour structurer un business B2B 🎁
Voici comment tu vas l’obtenir (100% gratuitement) ↓

J’ai regroupé absolument tout ce qu’un business B2B doit maîtriser pour exploser.
→ Ultra-précis
→ 100% actionnable
→ Sans bullshit (comme d’habitude)

(Franchement... j’ai jamais autant travaillé sur un lead magnet.)

Voici ce que tu vas recevoir ↓

◉ Le problème n°1 de tous les business B2B
◉ Ce que ton business va réellement gagner (et pourquoi tu vas scaler plus vite que ton marché)
◉ L’anecdote qui a tout changé dans ma manière de gérer mes clients
◉ Résultat vs Satisfaction vs Rétention (la différence que 99% des fondateurs ignorent)
◉ L’erreur n°1 dans la gestion client
◉ Onboarding Client B2B → structure complète
◉ Espace Client B2B → organisation & livrables
◉ La meilleure méthode pour monétiser ses clients actuels (Upsell & Expansion Revenue)
◉ Comment définir les clients à refuser
◉ La création de SOP B2B (structure complète)
◉ Exemples réels de mes propres SOP (breakdown complet)
◉ Structure de recrutement classique en B2B
◉ Le rôle du VA (Virtual Assistant)
◉ Le rôle de la Delivery Client (AM / PM)
◉ Le rôle du Business Developer (BDR / SDR)
◉ Masterclass : Comment recruter en B2B
◉ Masterclass : Les sources de trafic B2B
◉ La meilleure source d’acquisition en B2B
◉ Onboarding Team B2B (organisation interne)

(En gros... tu vas pouvoir reconstruire ton business B2B de A à Z.)

En plus de ça, tu vas recevoir :
→ Des modèles
→ Des exemples
→ Des frameworks
→ Des systèmes immédiatement applicables

Et surtout…
→ Une méthode complète pour structurer, délivrer et scaler ton business B2B.

Je te donne tout.
Gratuitement 🎁

Pour le recevoir :

1. Réagis à ce post

2. Commente “STRUCTURE”

3. Ajoute-moi (si c’est pas déjà fait)

Voici comment je book 10 à 15 calls B2B ultra qualifiés chaque semaine, sans forcer, sans automatisation, juste en utilisant ce que 95% des gens ne voient sur Linkedin ↓

LinkedIn n’est pas une base de données.
C’est un écosystème.
Ceux qui savent où regarder trouvent des prospects chauds... sans même envoyer de vrai démarchage à froid.

Voici mes 5 sources de leads cachées sur LinkedIn.
Celles que j’utilise chaque semaine pour remplir mon agenda.
Celles que 95% des fondateurs ne voient même pas passer.

Méthode 1 – Les audiences similaires
Tout le monde cherche dans sa propre audience. Mauvais réflexe.
Les prospects les plus chauds ne te suivent pas encore : ils suivent tes concurrents.

Je crée trois feeds :
- concurrents directs
- créateurs avec la même cible
- mes clients actuels

Chaque jour, je regarde qui commente, qui like, et je contacte uniquement les profils qualifiés.
Résultat : 90% de taux de réponse.
Pas besoin d’être un as du copywriting → il suffit de parler aux bonnes personnes.

Méthode 2 – Les visiteurs de ton profil
Chaque visite est un signal fort.
Va dans "Qui a consulté votre profil ?", filtre par pertinence, et regarde les décideurs qui passent.
Repère, qualifie, engage naturellement.
Pas de pitch. Comprendre d’abord.

Méthode 3 – Ton propre réseau
Ton réseau LinkedIn est déjà une base de leads chauds.
La majorité n’exploite jamais ses connexions.

Prends 10 minutes par semaine pour identifier 10 à 15 contacts pertinents et leur envoyer un message simple.
Même avec 1 000 connexions, tu as suffisamment de matière pour remplir ton agenda.

Méthode 4 – Les nouvelles connexions
99% des gens cliquent juste sur "Accepter".
Grosse erreur.
Un ajout = une main tendue.

Réponds à chaque nouveau contact.
Sans pitch.
Juste pour ouvrir la discussion.
Ça crée des opportunités naturelles.

Méthode 5 – Les intents de profil
Chaque like, chaque commentaire, chaque partage = un signal.
La plupart ignorent ces signaux faibles... alors que ce sont parfois tes meilleurs futurs clients.

Quand quelqu’un interagit avec mon contenu, je lui écris.
Pas pour vendre.
Pour discuter.
Le setting, ce n’est pas de la prospection.
C’est de la conversation intentionnelle.

Voilà les 5 sources de leads LinkedIn que personne ne regarde.
Pas de hacks.
Pas d’automatisation massive.
Juste du bon sens.

Peu importe ce que tu vends, peu importe à qui tu le vends.
LinkedIn, c’est un écosystème… à toi de savoir où regarder.

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Fondateur

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Howel DESCHAMPS

Étant enfant, j’ai été profondément marqué par l’évolution des personnes autour de moi.
Je voyais l'éclat de vie dans leurs yeux, l’effervescence sur leur visage, leur rire, profond et sincère.

Ils me racontaient leurs projets :
Je vais faire un roadtrip aux USA avec ma copine !  
Je prends un job simple en sortant des études, pendant un an, deux ans grand max, et ensuite je lance ma boîte !  
Je prévois un tour d’Europe à vélo l’année prochaine.  
Je me suis toujours vu en Asie, je compte y vivre dans 5 ans.  

J’étais émerveillé par tous ces rêves, aussi aléatoires que personnels.

Et progressivement, j’ai vu ces personnes grandir et devenir des "adultes".

Le "1 an de travail après mes études et ensuite je lance ma boîte" est devenu :  
"Oui, je vais lancer ma boîte, mais mon patron m’a donné un super job, j’apprends (et je gagne) beaucoup, je vais rester quelques années... encore 2 ans maximum, ensuite je pars en roadtrip comme prévu."

Les "2 ans maximum" sont devenus :  
"On m’a proposé le poste de directeur, tu te rends compte ? Après seulement 3 ans, je suis la 4ème personne la mieux payée de la boîte."
Et le roadtrip aux USA s’est transformé en une semaine de club med en Grèce pour essayer de "décompresser du boulot".

Je me suis juré à moi-même que ça ne m'arriverai jamais.

Pour ça, je bosse dur, très dur. 

Parfois ça en vient même douloureux.

Mais ça ne le sera jamais autant qu'abandonner mes rêves d'enfants.

Ton client part chez un concurrent malgré d’excellents résultats chez toi.
Ça arrive très souvent en B2B parce que tu as négligé tes systèmes de rétention. Voici comment régler ça aujourd'hui ↓

Ce que personne ne t’explique vraiment :
Tu peux signer 20, 30, 40, 50 clients par an...
et ne presque pas avancer.

Parce que tant que tu n’as pas les systèmes dont je vais te parler,
ton business B2B est condamné à stagner (ou à fuir en eau comme un seau percé).

Et c’est exactement ce qui arrive à 90 % des fondateurs :

→ Ils pensent avoir un problème d’acquisition.
→ Alors que leur vrai problème, c’est la rétention et l’upsell.
→ Résultat : leurs concurrents scalent x5... avec parfois de moins bons résultats qu’eux.

Pourquoi ?
Parce qu’eux ont mis en place leurs systèmes backend.

Le plus dur aujourd’hui n’est PLUS d’avoir un client.
Le plus dur, c’est de le garder…
et surtout de le faire passer de 5 000 € → 20 000 € → 50 000 € chez toi.

Je te donne ce que j’enseigne à mes clients :
le système complet qui te permet de garder tes clients 4 à 6 mois de plus…
et d’extraire 2×, 5×, 10× plus de valeur sans forcer.

Voici ce que tu vas apprendre :

◉ Le problème n°1 de tous les business B2B (et pourquoi il te bloque vraiment)
◉ Ce que ton business va réellement gagner en structurant ton backend
◉ L’anecdote qui a transformé ma manière de gérer mes clients
◉ Résultat vs Satisfaction vs Rétention (la différence cruciale que personne ne comprend)
◉ L’erreur n°1 dans la gestion client B2B (celle qui te fait perdre des clients sans t’en rendre compte)
◉ Onboarding client B2B : la structure & le système exacts à appliquer
◉ Espace Client : comment organiser ton delivery & tes livrables proprement
◉ La meilleure méthode pour monétiser tes clients actuels (Upsell & Expansion Revenue)
◉ Comment définir les clients à refuser pour protéger ta croissance

La vérité ?
Tu n’as pas besoin de plus de clients.
Tu as besoin de garder ceux que tu signes déjà.

Et c’est exactement ce que tu vas recevoir ici.
Je te l’envoie gratuitement — tu peux l’appliquer dès ce soir.

Pour recevoir la vidéo :

→ Réagis au post
→ Commente “Rétention B2B”
→ Ajoute-moi

Vouloir "réussir" dans le business B2B commence toujours par savoir ce que l’on veut vraiment :
On peut vouloir être solopreneur à 20'000€ de profit par mois.
On peut vouloir faire une agence à +2M€ avec 40% de marge.
On peut vouloir faire un SaaS pour faire un exit à 10M€ dans 5 ans.
On peut vouloir faire une agence productisé à 50K/mois qui tourne toute seule.

Quel est le vôtre ? 

Commencez pas à vouloir imiter les autres avant de savoir vraiment ce que vous voulez.

Vous finirez par vous perdre et jouer le jeu d'un autre (je parle d'expérience).

Il y a autant d'humains que de manière de créer une boîte.

L'oubliez-pas.

Chaque entreprise a besoin d’un objectif clair. Sans objectif, il n’y a aucune direction.

Quel est le vôtre ? Quels sont LES vôtres ?

Avoir une vraie clarté sur ses ambitions, ses objectifs, c’est un avantage énorme.

Certains dirigeants le savent instinctivement depuis le début.

D’autres n’ont jamais eu l’impression de vraiment savoir où ils voulaient mener leur business...

Et puis il y a ceux, comme moi parfois, qui pensent savoir mais peinent à formuler clairement leurs envies, à mettre des mots, des images, sur leurs projets.

Il existe une infinité de façons de définir ses objectifs business, ses rêves, ses ambitions.

"L'accompagnement Offbound est vraiment complet ! Pas juste sur l’acquisition, mais surtour sur toute l’expérience client et la structuration derrière ! 🎉"

C’est Gaspard Fruchon (membre Offbound™) qui me partage ça.
Et son retour est super intéressant.

Parce que beaucoup pensent que le sujet, c’est uniquement l’acquisition.
Alors qu’en vrai, un business solide tient surtout sur :
→ l’expérience client
→ la rétention
→ l’onboarding propre
→ des process clairs
→ et un offboarding carré

(La plupart ont assez de clients... mais pas assez de structure pour les garder.)

Gaspard l’a très bien formulé :
l’accompagnement lui sert aussi à garder ses clients, pas seulement à en signer.

Avec les templates, les process, les frameworks d’onboarding/offboarding...
il gagne du temps.
Il avance plus vite.
Et il n’a plus besoin de se poser 1000 questions.

Il duplique ce qui marche.
Il simplifie.
Il structure.
Et il scalé proprement.

Les amateurs, passez votre tour aujourd'hui. Je vous montre mon funnel de recrutement pour trouver la meilleure personne en 2 semaines.
Voici le template exact que j’utilise pour recruter step-by-step 🎁

Parce que, soyons honnêtes :

C’est là que 90% des entrepreneurs se plantent.

Ils recrutent dans la précipitation.
Ils prennent “le moins cher”.
Ils choisissent quelqu’un parce qu’il est “disponible”.
Ou parce qu’il habite “pas loin”.

Alors que ce qu’il faut chercher...
c’est la bonne personne.
(Ce n’est presque jamais celle qu’on trouve en premier.)

De mon côté, ça m’a pris du temps.

J’ai enchaîné les entretiens.
Analysé des centaines de candidatures.
Testé, filtré, éliminé, recommencé.
(j’ai même cru plusieurs fois avoir trouvé la bonne personne... avant de me rendre compte que non)

Mais au final, j’ai fini par trouver le bon profil.
Celui qui comprend le rôle.
Celui qui tient vraiment la machine.
Celui avec qui tu peux construire sur le long terme.

Et si tu veux éviter les mêmes erreurs,
j’ai condensé tout mon process dans un template clair et simple.

Tu peux le copier-coller directement.

Voici ce qu’il contient ↓

◉ Le système de filtrage “anti-touristes”

↳ Pour éliminer 80% des mauvais candidats sans perdre de temps.

◉ Le questionnaire de pré-sélection

↳ Celui qui révèle en 3 minutes si la personne vaut la peine d’être rencontrée.

◉ Le test pratique

↳ Le seul exercice que je fais passer (et qui élimine 90% des erreurs de jugement).

◉ Le workflow d’entretien

↳ Comment structurer l’appel pour savoir si la personne est fiable, stable, long terme.

◉ Les signaux rouges (et comment les repérer en 30 secondes)

↳ Ceux que la plupart des entrepreneurs ignorent… jusqu’à regretter.

◉ Le process “validation sur 7 jours”

↳ Le filtre final qui te garantit que tu ne signes qu’avec les bons.

(Honnêtement, si j’avais eu ce template au début… j’aurais économisé des mois.)

Si tu veux tout copier-coller, tu fais juste 3 choses :

1. Tu likes ce post
2. Tu commentes “RECRUTEMENT”
Tu m’ajoutes si c’est pas déjà fait

Et je t’envoie tout directement.

J’ai signé +15 000€ en 2 semaines en setting Linkedin JUSTE en appliquant ce script de prospection dans mon inbox Linkedin. Aujourd'hui Je t'offre le script, les templates et les relances ! 🎁

80 % de mes créneaux sont bookés.
3 RDV qualifiés par jour.

Tout ça... grâce à ce script LinkedIn.

Pas une “technique secrète”.
Pas un outil magique.
Juste un système que j’ai affiné pendant des mois.

Et comme on me demande en boucle :
“Tu leur dis quoi exactement dans tes DM ?”

...j’ai décidé de le partager.
Gratuitement.
Tel quel.

Ce document contient tout :

→ Ce script que j’utilise pour générer 3 RDV B2B qualifiés / jour.
→ La structure exacte de tous mes DM.
→ Les formulations prêtes à copier-coller (et à adapter à ton offre).

(Ça reste du B2B : rien de magique… mais avec le bon script, tout devient plus simple.)

Dedans, tu vas retrouver les 4 étapes :

◉ Étape N°1 – Accroche
→ Comment écrire un Ice Breaker qui fait réellement répondre les gens.
→ Pourquoi j’envoie 3 messages séparés au début.
→ Des exemples d’accroches opérationnelles à utiliser dès ce soir.

◉ Étape N°2 – Question
→ La question centrale qui ouvre directement sur mon expertise.
→ Comment qualifier sans tomber dans les questions clichés.
→ Des modèles adaptés aux agences, freelances, cabinets, SaaS, etc.

◉ Étape N°3 – Valeur
→ Comment apporter de la valeur sans bosser gratuitement.
→ Les formats que j’utilise : mini-process, cas client, post LinkedIn, ressource interne.
→ Comment choisir la bonne valeur selon la réponse du prospect.

◉ Étape N°4 – Conversion
→ Mes phrases exactes pour proposer un call sans passer pour un commercial lourd.
→ Comment formuler un rendez-vous autour d’un seul problème du prospect.
→ Des exemples prêts à l’emploi de pitch de call ultra-concrets.

En bonus, j’ai ajouté :

→ Des exemples de conversations réelles (screens réécrits).
→ Les erreurs classiques que j’ai faites au début (et comment les éviter).
→ Un mini-plan pour passer de “je teste le setting” à “j’ai un canal d’acquisition solide”.

(Si tu as des vues, des likes, des visites de profil… mais peu de RDV, ce script est le chaînon manquant.)

Pour le recevoir :

→ 𝗹𝗶𝗸𝗲 ce post
→ 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 “SCRIPT”
→ 𝗮𝗷𝗼𝘂𝘁𝗲-𝗺𝗼𝗶 sur LinkedIn

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