Marc van Neerven

Independent Software Business Consultant

Fractional CTO 💡 Top Startups Voice⚡ Helping startups make better SaaS

You’ve got vision.

I help you turn it into something that actually ships, scalable, beautiful, and built to last.

As a Fractional CTO, I help founders and leadership teams:

Turn strategy into execution: translating boardroom vision into working code and real traction.

Build lean, high-performing tech teams: in-house, remote, or hybrid, with just the right balance of structure and speed.

Adopt AI the right way: embedding an AI mindset into products, workflows, and decision-making before it’s too late.

Create SaaS that sells itself: through a Product-Led Growth approach that puts value before friction.

Design for humans, build for scale: applying design thinking, solid architecture, and open-web standards to grow sustainably.

My work is transformational: when I leave, your company keeps moving faster, smarter, and with more clarity than before.

I’m not a slide-deck strategist. I still code, design, and build proof-of-concepts myself, focusing (and advocating for) the Open Web, and native cloud to prove what’s possible.

You want your SaaS to grow leaner, smarter, and more human.
Let’s build it.

Startup Expert

Writing blogs about the life of a CTO at Startups and Scaleups. 

With over 18 years of experience as a serial entrepreneur, I have founded and advised several successful ventures in the technology, logistics, and retail industries. I have a passion for creating innovative solutions that address the needs and challenges of the markets I operate in, as well as contributing to the social and environmental impact of my businesses.

Currently, I am the Cofounder - CTO of Tul, the fastest growing startup in Latin America in the construction industry. Tul is a digital platform that connects construction workers with suppliers, offering them access to quality products, delivery services, and financing options. As the CTO, I oversee the development and implementation of the technology strategy and infrastructure that enable Tul to scale and optimize its operations.

Nicolas Villegas

Próximamente otra tienda Tul, ahora en Suba más cerca a nuestros clientes y sus obras. Si esta pensando en construir, remodelar o hacer mantenimiento no deje de visitar nuestras tiendas o consultar nuestros precios en el app. 

No hacerlo oportunamente puede traerle un grave arrepentimiento 😅

Serial entrepreneur | Reinventing hardware retail in LatAm

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Cuando emprendí, duré años sin ganarme un centavo; primero pagaba empleados, proveedores, impuestos, etc., antes que a mí (mis papás me ayudaron a emprender, soy muy afortunado, lo sé), y así les ha tocado a muchos empresarios; los grandes alguna vez fueron pequeños.

Arturo Calle empezó con un pequeño local en Bogotá; El Exito (aunque ya no es del fundador) con una tienda en Medellín, y así son casi todas las historias de grandes empresas: nadie empieza grande.

Muchos años sufrí para pagar la nómina; cada quincena era un sobregiro nuevo. Crecer, tener más inventario, darle crédito (obligado) a clientes y pagar impuestos es difícil, el flujo de caja es un aspecto muy diferente a la utilidad, y muchas empresas pequeñas y medianas formales sufren de caja por años durante su crecimiento, más con tasas altas ante la irresponsabilidad derrochadora de un gobierno.

Más adelante saqué dinero de mi salario para financiar otra empresa y que esta tuviera cómo pagar nómina mientras el negocio daba; esto duró muchos meses.

Ahora salen unos genios (por no decir otra cosa) que seguramente no pagan ninguna nómina y la empleada de la casa es informal (porque formal les sale muy costoso) a decir que, si el negocio no aguanta un incremento del 23 % en el costo salarial, sin afectar precios de venta o despedir empleados, es porque el negocio no funciona; que los negocios deben poder absorber cualquier incremento o no sirven.

Me perdonan, pero se pueden ir para la …..

Cuando se emprende se sufre; uno se endeuda para sobrevivir. Crear una empresa que paga salarios formales y unas de las tasas de impuestos más altos del mundo es muy jodido; cada día sale una norma, un anticipo de impuestos, una pendejada nueva que amenaza la existencia. Son más los quemados emprendiendo, que los exitosos.

Ahora que no vengan con el cuento de que un irresponsable, de un plumazo, pueda subir los salarios por fuera de cualquier lógica razonable y además lleguen con la retórica de que el enemigo es el empresario, que paga impuestos, que genera empleos formales, que contribuye con esfuerzo con todos los impuestos, parafiscales, con las cámaras de comercio y cuanta tasa nueva se les ocurre a los políticos.

Salgan, creen empresa, generen puestos, paguen mejores salarios que los nuestros (no como aquel político de izquierda que tiene un fruver y con empleados informales), lideren con el ejemplo; pero no, nosotros, los que creamos empresas formales, no somos el enemigo del pueblo; todo lo contrario.

Y el gran empresario que lleva haciéndolo por décadas o siglos tampoco es el enemigo; ojalá tuviéramos miles más de estos.

Es por el esfuerzo y dedicación de unos pocos locos emprendedores y empresarios que millones de personas tienen empleo y que el país obtiene sus ingresos. El país se construye con empleados y empresarios; ambos son absolutamente necesarios, valiosos e importantes. 

No más cuentos chimbos, no más divisiones. En estas elecciones elija bien.

Este fin de semana fue Moneycon, mas de 5,000 personas reunidas en la Universidad de Los Andes para un evento lleno de aprendizajes alrededor de las finanzas, productividad e inversiones.

Primero, quiero felicitar a todas las personas que decidieron estar en este evento y seguir aprendiendo. Sin duda esa curiosidad y ganas de aprender es el poder mas fuerte que tenemos, pero pocos realmente lo aprovechan. Felicitaciones a todos los asistentes, esto da un poco de esperanzas que este país puede salir adelante.

Y que berracos Juan Pablo Zuluaga, Carolina Pineda y el resto del equipo de Moneycon, MPF y Grupo Páramo por hacer semejante festival, impresionante la organización y el venue de la Universidad de los Andes - Colombia para ambientar el tema me parece inmejorable,  muchas felicitaciones por crear semejante evento y gracias por invitarme a participar con ustedes.

Muchas personas se quedaron por fuera de mi charla, empezaré a compartir los temas en mi blog y acá en mi cuenta durante las próximas semanas, son 15 aprendizajes y les iré contando uno cada semana.

#moneycon #inversiones #emprendimiento

Ya estamos cerca del Moneycon 2026, este fin de semana en la Universidad de los Andes - Colombia el mejor evento del año.

Estaré el sábado 5:30 PM en el auditorio del ML-2 conversando sobre mis aprendizajes después de 20 años como emprendedor y como estos les pueden ayudar a emprender con éxito. 

Al final tendremos un espacio de Q&A para que me pregunten lo que quieran, así que ahí los espero. Nos vemos el sábado en el Moneycon 2026.

#moneycon #mpf #bootstrap

Este año tenemos un agresivo plan de expansión para nuestras tiendas Tul, por eso estamos buscando locales en todo Bogotá y alrededores que cumplan las siguientes especificaciones básicas.

Area 180-250m2
Ancho libre minimo 6mts
Altura Libre minima 3.5mts
Ubicados en zonas ferreteras o calles comerciales en los principales barrios de Bogotá y alrededores.

Si tienen opciones que se adecuen a estas especificaciones pueden enviarnos la información a expansion@soytul.com

Si conocen personas que se dediquen a esto, les agradezco mencionarlos en los comentarios o enviarles esta publicación.

Gracias

Hace unos días escribí un post sobre el incremento de precios necesario en una empresa de retail, para mantener su margen neto debido al incremento salarial, ahora les quiero mostrar cual es el incremento necesario en ventas para mantener ese margen neto si no cambiamos precios, ni otros costos.

A muchos no les gusto el ejercicio, como si esto fuera mi opinión, estos ejercicios son meramente matemáticos, no son opiniones, ni puntos de vista.

Ahora, ¿Cuánto tendría que crecer esta empresa en ventas para absorber los incrementos salariales sin subir precios y manteniendo sus márgenes?

Recordemos el caso, empresa de retail, margen bruto del 18% y margen neto histórico del 5%. La nomina representa el 48% del costo operacional.

En este escenario, el aumento en nómina y demas costos por inflación, implica un costo adicional cercano al 7% de las ventas totales.

Para pagar ese incremento salarial sin subir precios al público y manteniendo el margen neto en 5%, la empresa tendría que crecer aproximadamente 40% en ventas, ¡¡40%!!

De modo que si subimos precios, se debe subir 10% el precio, si no tocamos precios debemos subir ¡40% las ventas! para muchos esto es facilito 😂

Nuevamente este ejercicio no contempla todas las opciones en una empresa, ni es mi opinión, es un ejercicio matemático simple.

Muchas veces mi esposa me pregunta: ¿terminaste de trabajar?

Mi respuesta siempre es la misma, no he terminado, pero por hoy ya no voy a trabajar mas. Y realmente cuando uno emprende nunca termina, simplemente  suspende la trabajadera.

Para mi una de las mejores cosas que tiene emprender es que uno es completamente responsable de lo que hace y deja de hacer. Acá no hay nadie que le diga que debe hacer, como hacerlo, nadie le pone tareas y el ritmo realmente lo pone uno con la intensidad que quiere.

Si uno quiere lograr grandes cosas, crecer, cerrar ventas, enviar propuestas a todos los clientes, pues simplemente le toca poner mucho tiempo y el trabajo nunca se termina.

Por eso es importante saber ponerle limites y suspender por el día lo que se esta haciendo y continuar al siguiente día o mas tarde, si por ejemplo saco el espacio para ir a almorzar con sus amigos o pareja.

Muchas parejas no entienden esto de los emprendedores, como es posible que nunca terminen..... ¿Porque en tu oficina siempre te necesitan?

Mas adelante conversamos de este tema, porque no se trata de no saber delegar.

¿Y ustedes como manejan su tiempo?

A partir de hoy y todos los miércoles empezare a compartir los aprendizajes de 20 años de emprendimiento, la charla que di en el #moneycon

Aprendizaje # 1 : Emprender es un camino de soledad, ud hará todo. No va a tener más tiempo para ud.

Emprender es estar solo. Muy solo. Es cargar con todos los problemas, los propios y los ajenos. Pensar cómo montar el negocio, cómo hacerlo crecer y al mismo tiempo, apagar incendios todos los días.

A medida que el negocio crece, también crecen los problemas. No solo con empleados, clientes y proveedores, sino con el gobierno. Permisos, licencias, trámites, sanciones desproporcionadas. Nadie le va a ayudar, para el estado usted es el enemigo.

Sí, tendrá flexibilidad, podrá decidir cuando hacer lo que quiera, pero olvídese de las vacaciones por muchos años (o de por vida). Los problemas importantes siempre los tendrá que resolver usted. Dar la cara será su trabajo permanente.

Irse de vacaciones, dejar el "celular del trabajo" y no volver a mirar el mail por semanas, olvídelo.

Rodéese de otros emprendedores y empresarios. Son los únicos que realmente entienden este camino.

Si quiere leer el articulo completo visite mi blog, el link lo dejo en los comentarios.

Hasta el momento, los proveedores de varias empresas que conozco de primera mano han subido sus precios entre un 10% y 15%.

No estaba tan loco el ejercicio que les compartí hace días donde el incremento necesario para mantener el margen era tal cual el 10%, aunque a muchos no les gusto.

Pero si mi proveedor sube 10%-15% y yo tengo que subir otro tanto para mantener mis márgenes, el incremento de precios del primer trimestre, que usualmente es lo que toma el mercado para trasladar los incrementos de cambio de año, va a estar aterrador.

¿Como ha sido en sus negocios? ¿cuanto incrementaron precios? ¿cuanto les incrementaron los precios sus proveedores?

Desde hace unos años para acá es común ver cómo las personas critican al empresario y dicen que solo los empleados son los responsables de cualquier bienestar en la sociedad; que sin empleados no hay producción, como sin empresarios sí la hubiera.

Y sin duda alguna, los empleados son claves en la construcción del bienestar de un país, al igual que los empresarios. Pero así como hay empresarios malos, también hay empleados malos.

Todos los que hemos tenido empleados nos ha tocado lidiar con el mentiroso, el ladrón, el estafador, el que no hace nada y se gana su salario hasta que lo descubren y cientos de situaciones más. Uno jura no volver a contratar a nadie por el desconsuelo, la desesperanza y la desilusión.

No conozco al primer empresario que no diga que uno de sus principales retos son los empleados, pero por unas manzanas podridas no podemos salir a decir que todos los empleados son así; lo mismo pasa con los empresarios: porque hay unos ladrones y corruptos, no podemos catalogar a todos los empresarios como los enemigos de un país.

El empresario no existe sin el empleado y viceversa; no se dejen meter ese cuento chimbo. Todos somos importantes en el país y deberíamos apostar por que cada día haya más empresarios y empresas, que generen más oportunidades laborales, mejor pagadas, más impuestos para reinvertir en el país, ojalá esta vez, bien invertidos.

Que usted como empleado tenga la oportunidad de escoger un mejor trabajo y no donde le toque por falta de oportunidades.

En el 2026, elija bien.

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