Alpaca Brands

Fundador

Digital Forest

Desenvolvimento de estratégias de crescimento em vendas B2B;
Condução de workshops e treinamentos para equipes de vendas, melhorando suas competências e desempenho.

Consultor de Growth B2B

noname

Consultoria de vendas responsável por ajudar mais de uma dezena de empresas a sairem de menos de seis dígitos de faturamento anual para mais de múltiplos oito dígitos de faturamento anual.

Founder

Hounders - Sales Intelligence 

Como fundador criamos toda a estratégia de Customer Development, expandimos internacionalmente a empresa e atendemos mais de 100 clientes de diversos países. 
Ajudamos empresas de software a abrirem mercados internacionais, fazendo a primeira interação da marca em um novo mercado. Criando os processos, playbooks e assinando os primeiros clientes.

Partner and Board Member

Prosper Capital

Inaugurei a área de novos negócios na empresa, estruturando e criando processo de pré-venda e vendas consultivas.
Com uma expertise em vendas complexas, realizamos um crescimento de mais de 3.000% e reduzimos o ciclo de venda de + de 300 dias para cerca de 45.
Aumento do TM em + de 40%.

Diretor de Novos Negócios

Sputnik | Educação Corporativa

Responsável pela reestruturação da área, duplicando o faturamento e aumentando a eficiência comercial.

Head Of Sales

Business Development Manager

Associação Gaúcha de Startups (AGS)

Responsável pela área de eventos, coordenação e planejamento, como o AGS Tech invest; Criador do time de eventos e seus processos; Responsável por trazer novos patrocinadores e buscar alianças estratégicas;
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Event planning and coordination, such as AGS Tech Invest; Creator of the Events team and its proccess; Responsible for sponsorships and strategic alliances;

Director | Diretor de Projetos Especiais

XBlockchain

XBlockchain is committed to build the region’s most influential platform for blockchain innovators. With our extensive network of international and domestic partners, XBlockchain promotes communication and collaboration, and provides an open innovation platform to connect enterprising individuals, developers, startups, established organizations, government agencies and investors who seek to foster a spirit of positive disruption in the field of blockchain.

XBlockchain creates the blockchain industry’s flagship event – the XBlockchain Summit, which is a global, top-level, private, invitation-only network for attendees spanning blockchain innovators and representatives from industry and government.

https://xblockchain.tech/

Organizer Committee

Kodiak.space

Responsável por inbound e outbound marketing; Desenvolvimento e operação de estratégias de investimento; Customer Success; Responsávels por alianças estratégicas; Criação de conteúdo; Planejamento e coordenação de eventos/workshops como os relatórios mensais e Fractal - Finanças Pessoais para desorganizados;
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Responsible for inbound and outbound marketing; Developing and operating trading strategies; Customer Success; Responsible for strategic alliances; Content creation; Event planning and coordination such as monthly reports and Fractal - finanças pessoais para desorganizados;

Founder / Business Development

Empreendedorismo para Arquitetos

Responsável por ações de inbound/outbound marketing; novos modelos de negócios; criação de conteúdos; serviços de consultoria e facilitação de workshops nas áreas de Marketings, Modelos de negócios e vendas; Co-criador da Semana do Arquiteto Empreendedor, evento que recebeu mais de 10 mil pessoas(online e offline);

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Co-founder of the project Emp4Arqs; Responsible for inbound/outbound marketing; New business models; Content creation; Consulting services and workshop facilitator in Marketing, Business Models and Sales; Co-creator of Semana do Arquiteto Empreendedor, event with ten thousand attendees(online and offline);

Co-Founder | Business Development

Innovation Consultant & Sales B2B Expert | Driving Growth through International Expansion

Hello, I help businesses and professionals generate business opportunities on LinkedIn.

With a robust career in business development, I have guided several companies on their journey to 10 million in annual revenue, primarily using outbound sales channels. I have opened operations for clients in a hundred countries across four continents, all without boarding a plane.

💡 What I do:

Assist companies in building a powerful presence on LinkedIn;
Develop B2B sales strategies that gain traction;
Mentor early-stage startups (CUBO/Distrito/WOW/AGS) on GTM strategies, acquisition channels, and international expansion;
Invest in and collaborate with promising startups.
🚀 Achievements:

Growth of four companies from zero to $10M in annual revenue;
Opening markets for clients in four continents.
Let's connect and explore how we can collaborate to achieve your business goals!

Michell Lech

PiniOn

Head of Client Success

- Responsável pelo atendimento operacional e comercial de um cliente-chave;
- Participação na construção da área de atendimento aos clientes B2B.

Account Manager

Clube do Valor

Responsável pela gestão de clientes da vertical de educação da empresa, monitorando o engajamento e NPS dos alunos.

Lead de Customer Success - Infoprodutos

DARVYN

Responsável por toda a operação de leads e clientes durante o estágio inicial da startup.

Head of Operations

Pier

Responsável pela criação do time de atendimento da empresa:

- Contratação e gestão de 20 pessoas direta e indiretamente;
- Gestão dos OKR´s da área alinhados aos da empresa;
- Desenho tático e estratégico da área para que a operação suporte crescimento acelerado.

Lead de Atendimento

Neogrid

- Gestão dos times de Customer Success e operações do Canal Direto, sendo responsável por um time com mais de 40 pessoas,  mais de 400 clientes e 25% do MRR da empresa; 
- Planejamento e controle orçamentário da área;
- Estruturas e processos de gestão da jornada do cliente;
- Acompanhamento de KPIs de NPS e MRR;
- Gestão de equipe (admissões, demissões, feedback e acompanhamentos);

Coordenador do Comitê de Suporte & Atendimento aos Clientes do M&A entre NeoGrid e ACCERA:
- Responsável por avaliar as melhores práticas das duas companhias e realizar sugestões ao Comitê Executivo do M&A.

Head of Customer Success | Canal Direto

- Responsável pela gestão dos clientes de base do canal direto e por 23% do MRR da companhia;
- Responsável pelo gestão dos times de Customer Success e Atendimento;
- Acompanhamento de KPIs como MRR, NPS e LTV, traçando planos de ação para clientes pouco engajados;
- Gestão de pipeline/forecast de clientes de base.

Principais Resultados:
- Churn de 3,3%, sendo 2,4% em função de incorporação do cliente;
- Aumento de 28% no MRR;
- Aumento do NPS da área de 5 para 37;

Coordenador de Customer Success - Canal Direto (ACCERA)

- Gestão dos clientes de base através de uma carteira de 20 clientes;
- Atendimento das áreas de trademarketing, comercial, customer service e inteligência de mercado de grandes indústrias;
- Implantação de solução tecnológica com foco na visibilidade de informações de sellout e estoques, de distribuidores e varejos, para redução de custos e ampliação de vendas;
- Gestão de pipeline/forecast/MRR de clientes de base;
- Upsell de novas redes aos clientes de base.

Principais Resultados:
- Manutenção de toda a carteira, zerando o indicador de Churn;
- Expansão do recorrente mensal de 8 clientes através de Upsell.

Customer Success - Executivo de Atendimento (ACCERA)

- Implantação de solução tecnológica com foco na visibilidade de informações de sellout e estoques, de distribuidores e varejos, para redução de custos e ampliação de vendas;
- Acompanhamento de KPIs de performance e diagnóstico de oportunidades;
- Trabalho como consultor dedicado em um dos dois maiores clientes da empresa: primeiramente no Brasil e, após, em todo Sul da América Latina.

Principais Resultados:
- Expansão do projeto focado na divisão do Brasil para as divisões Sul e Norte da América Latina.

Business Consulting Analyst (ACCERA)

Amcham-Brasil

Elaboração e execução dos comitês abertos e estratégicos da Amcham Porto Alegre, sendo responsável pela criação do conteúdo e logística dos eventos.

Analista de Produtos e Serviços

Responsável direto pelo contato, cobrança e venda de atividades da Amcham para empresas associadas.

taplio

The Battle

Michell Lech

Vicente Fuhrmeister Körbes

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