Alpaca Brands

Fundador

Digital Forest

Desenvolvimento de estratégias de crescimento em vendas B2B;
Condução de workshops e treinamentos para equipes de vendas, melhorando suas competências e desempenho.

Consultor de Growth B2B

noname

Consultoria de vendas responsável por ajudar mais de uma dezena de empresas a sairem de menos de seis dígitos de faturamento anual para mais de múltiplos oito dígitos de faturamento anual.

Founder

Hounders - Sales Intelligence 

Como fundador criamos toda a estratégia de Customer Development, expandimos internacionalmente a empresa e atendemos mais de 100 clientes de diversos países. 
Ajudamos empresas de software a abrirem mercados internacionais, fazendo a primeira interação da marca em um novo mercado. Criando os processos, playbooks e assinando os primeiros clientes.

Partner and Board Member

Prosper Capital

Inaugurei a área de novos negócios na empresa, estruturando e criando processo de pré-venda e vendas consultivas.
Com uma expertise em vendas complexas, realizamos um crescimento de mais de 3.000% e reduzimos o ciclo de venda de + de 300 dias para cerca de 45.
Aumento do TM em + de 40%.

Diretor de Novos Negócios

Sputnik | Educação Corporativa

Responsável pela reestruturação da área, duplicando o faturamento e aumentando a eficiência comercial.

Head Of Sales

Business Development Manager

Associação Gaúcha de Startups (AGS)

Responsável pela área de eventos, coordenação e planejamento, como o AGS Tech invest; Criador do time de eventos e seus processos; Responsável por trazer novos patrocinadores e buscar alianças estratégicas;
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Event planning and coordination, such as AGS Tech Invest; Creator of the Events team and its proccess; Responsible for sponsorships and strategic alliances;

Director | Diretor de Projetos Especiais

XBlockchain

XBlockchain is committed to build the region’s most influential platform for blockchain innovators. With our extensive network of international and domestic partners, XBlockchain promotes communication and collaboration, and provides an open innovation platform to connect enterprising individuals, developers, startups, established organizations, government agencies and investors who seek to foster a spirit of positive disruption in the field of blockchain.

XBlockchain creates the blockchain industry’s flagship event – the XBlockchain Summit, which is a global, top-level, private, invitation-only network for attendees spanning blockchain innovators and representatives from industry and government.

https://xblockchain.tech/

Organizer Committee

Kodiak.space

Responsável por inbound e outbound marketing; Desenvolvimento e operação de estratégias de investimento; Customer Success; Responsávels por alianças estratégicas; Criação de conteúdo; Planejamento e coordenação de eventos/workshops como os relatórios mensais e Fractal - Finanças Pessoais para desorganizados;
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Responsible for inbound and outbound marketing; Developing and operating trading strategies; Customer Success; Responsible for strategic alliances; Content creation; Event planning and coordination such as monthly reports and Fractal - finanças pessoais para desorganizados;

Founder / Business Development

Empreendedorismo para Arquitetos

Responsável por ações de inbound/outbound marketing; novos modelos de negócios; criação de conteúdos; serviços de consultoria e facilitação de workshops nas áreas de Marketings, Modelos de negócios e vendas; Co-criador da Semana do Arquiteto Empreendedor, evento que recebeu mais de 10 mil pessoas(online e offline);

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Co-founder of the project Emp4Arqs; Responsible for inbound/outbound marketing; New business models; Content creation; Consulting services and workshop facilitator in Marketing, Business Models and Sales; Co-creator of Semana do Arquiteto Empreendedor, event with ten thousand attendees(online and offline);

Co-Founder | Business Development

Innovation Consultant & Sales B2B Expert | Driving Growth through International Expansion

Hello, I help businesses and professionals generate business opportunities on LinkedIn.

With a robust career in business development, I have guided several companies on their journey to 10 million in annual revenue, primarily using outbound sales channels. I have opened operations for clients in a hundred countries across four continents, all without boarding a plane.

💡 What I do:

Assist companies in building a powerful presence on LinkedIn;
Develop B2B sales strategies that gain traction;
Mentor early-stage startups (CUBO/Distrito/WOW/AGS) on GTM strategies, acquisition channels, and international expansion;
Invest in and collaborate with promising startups.
🚀 Achievements:

Growth of four companies from zero to $10M in annual revenue;
Opening markets for clients in four continents.
Let's connect and explore how we can collaborate to achieve your business goals!

Michell Lech

Ordem Dos Advogados Do Brasil Seccao Do Rio G Do Sul

Gestao TIC - Transformação Digital

Lech Consultoria

Principais atividades:
•	Atuação de Mentoring na área de TI, visando o crescimento e aceleração profissional dos Mentorados, bem como para start ups, com objetivo de conectar a inovação ao mundo corporativo.

Gerente de projetos de TI

Capgemini

Consultora de Soluções 

Asun Supermercados

Principais atividades: 
•	Atuação como Gestora do Projeto, verificando se o escopo contratado estava sendo desenvolvido dentro dos limites técnicos e prazos, assim como, o orçamento e a qualidade, dentro da expectativa do cliente. 
•	Responsável por mitigar e/ou eliminar os riscos do Projeto através de proposição de estratégias pontuais.
•	Negociação com stakeholders.

Gerente de projetos

Salux Informatização em Saúde

Principais atividades:
•	Responsabilidade pela cadeia do desenvolvimento do Produto, desde a análise das especificações, arquitetura da solução, à codificação, teste e documentação de versão. 
•	Responsabilidade pela qualidade e performance da solução entregue aos hospitais, bem como pela busca de “erro zero” no sistema;
•	Responsabilidade pela equipe de 36 colaboradores, entre Analistas de Negócios, Analistas de Sistemas, Desenvolvedores e Testadores, com report ao CEO da empresa.

Gerente de desenvolvimento de produtos

Hospital Moinhos de Vento

Principais atividades: 
•	Responsabilidade pelo pleno funcionamento dos sistemas próprios e de terceiros ( ERP da MV SISTEMAS) no ambiente hospitalar, atuando diretamente na aprovação tecnica e orçamentária de novas funcionalidades, bem como na questão de negociação de prazos, tanto com os clientes internos quanto com fornecedores.
•	Responsabilidade pelos ativos de TI: 1300 desk tops, 150 notebooks, 80 smartphones, 120 servidores, 155 switches, 300 impressoras, 1400 telefones.
•	Responsabilidade pelas áreas de Desenvolvimento, BI, Segurança da Informação, Infraestrutura, Suporte, Service Desk, Telefonia, Administração de Rede, Administração de Banco de Dados, Comunicação de Dados, Voz e Imagens, Contratos, Licenciamentos e SAME 
•	Responsabilidade pela execução do orçamento de 3% do faturamento bruto da Instituição.
•	Liderança de equipe de 58 colaboradores: seleção, avaliação de desempenho, reuniões mensais de apresentação dos resultados e feedback sistemático.
•	Planejamento de soluções e coordenação da implementação de projetos críticos de TI
•	Administrar portflólio de projetos de TI.

Gerente de ICT (Tecnologia da Informação e Comunicação)

Território Infantil 

Principais atividades:
•	Elaboração do “Business Plan” do Território Infantil, empresa especializada em “brinquedos, livros e oficinas educativas”.
•	Elaboração das estratégias de divulgação da marca, junto as Escolas Infantis, clínicas médicas e consumidores finais; Gestão das compras, pagamentos, recebimentos, contabilidade, recursos humanos e marketing.

Sócia proprietária

ITS Group

Abr/2012 a Jun/2012 - Yara Fertilizantes
•	Principais atividades: Gerenciamento do Projeto de Configuração e desenvolvimento do sistema Corporativo SAP da Yara Fertilizantes, para uma unidade de negócios, recentemente incorporada ao Grupo;

Junho/2012 a Fevereiro/2013 - Grupo Artecola 
•	Principais atividades: Gerenciamento do Projeto de Reimplantação do SAP - (13.000 horas)

Gerente de projeto de implementação SAP

Vonpar S/A

Principais atividades:
•	Responsabilidade pelos ativos de TI: 600 desk tops, 40 notebooks, 300 smartphones, 60 servidores, 90 impressoras; 
•	Responsabilidade pelas áreas de Desenvolvimento, Segurança da Informação, Infraestrutura, Operação / Produção, Suporte, Help Desk, Telefonia, Administração de Rede, Comunicação de Dados, Voz e Imagens, Contratos e licenciamentos; 
•	Liderança de equipe de 42 colaboradores: seleção, avaliação de desempenho, desenvolvimento de pessoas e feedback sistemático; 
•	Processamento de Pedidos (tecnologia móvel), Sistema de Faturamento, SAP, Data Warehouse, Sistema de Informações Gerenciais e sistemas complementares ao negócio: Metas e Comissões, Margem de Contribuição, Potencial de Mercado, Fee Coca-Cola, Fee-Kaiser, roteirização, Margin Minder, EDI, Market Place, SAS, dentre outros; 
•	Implantação do Modelo de Governança de TI, com foco em Planejamento das Atividades / Projetos, acompanhamento dos indicadores e comunicação institucional das entregas realizadas pela TI;
•	Elaboração, execução, acompanhamento e prestação de contas do Orçamento de TI: 
•	Realização do contingenciamento dos ambientes críticos, planejamento do PCN - Plano de Continuidade dos Negócios (em andamento), frente a diferentes cenários de mercado 
•	Participação do grupo que está elaborando o Planejamento Estratégico da Vonpar, dentro da metodologia de Balanced Scorecard (BSC); 
•	Elaboração do TCO da TI junto com Gartner Group, em 2004 e Planejamento Estratégico de Informática, em conjunto com a Delloite, em 2007.

Principais Resultados: 
•	Desenvolvimento de funcionalidades no Sistema Comercial, com objetivo de atingir as estratégias financeiras e marketing, utilizando tecnologia móvel para os pré-vendedores; 
•	Redução de custos de telefonia e comunicação de dados; 
•	Implementação do contingenciamento de infraestrutura para ambientes críticos;

Gerente de TI

Vivo (Telefônica Brasil)

Principais atividades:
•	Liderança de equipe de 27 colaboradores.
•	Gestão dos recursos de tecnologia da informação: Sistema de Informações Gerenciais, SAP, Digitalização de Imagem e Gestão da Qualidade. 
•	Concepção e desenvolvimento do plano bimestral de sistemas, bem como planejamento, acompanhamento do orçamento de investimento e despesas.
•	Gestão da modelagem, implementação e manutenção do Data Warehouse, EIS (Pilot), SAS; gestão do conhecimento, através do Lotus Notes; ferramentas de extração de dados, através do BO e Crystal Report. 
•	Responsabilidade pela gestão dos Sistemas Administrativos: Folha de Pagamento, SAP,  Gerenciamento Eletrônico de Documentos e Gestão de Indicadores da Telefônica (ANATEL) 
•	Responsabilidade pelo Sistema de Qualidade, envolvendo certificação ISO9001, adequação e preparação para os prêmios de qualidade (como PGQP, PNQ, Íbero Americano).
•	Desenvolvimento do programa de Coaching para JAP – Jovem de Alto Potencial, acompanhando, aconselhando a formação da carreira profissional dos novos executivos da Organização.
•	Principais Resultados: 
•	Criação de base de dados para consultas analíticas, eliminando os acessos de pesquisa, aos sistemas transacionais. 
•	Criação e participação do Centro Compartilhado de Desenvolvimento SAP, em conjunto com as demais Operadoras da Telefônica (Bahia e Rio de Janeiro).
•	Implementação do conceito de Qualidade em Processos, através de várias premiações no PGQP.
•	Introdução do conceito de “análise por processo”, bem como o mapeamento dos macro processos; 
•	Desenvolvimento de um software, para atualizar e manter o mapa de processos, bem como sinalizar a área de Desenvolvimento, os principais gaps de desenvolvimento.

Profissional com larga experiência em inovacao de processos e governança de TI, em segmentos de  negócios críticos, tendo executado projetos de implantação/migração de Sistemas de Gestão Empresarial, como SAP, TOTVS e MV e atuado fortemente nos diversos subsistemas da infraestrutura. 
Desenvolveu também projetos de implantação/automação de Inteligência de Negócios e projetos de Estratégia Operacional. 
Liderança de equipe multidisciplinar com foco em resultados.
Mentora na área de TI e Gestão.
Participação do Grupo de CIO-RS (Chief Information Officer), de 2003 até a presente data.
Participação do Grupo de TI da ANAHP, de 2014 até 2016.
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