Alpaca Brands

Fundador

Digital Forest

Desenvolvimento de estratégias de crescimento em vendas B2B;
Condução de workshops e treinamentos para equipes de vendas, melhorando suas competências e desempenho.

Consultor de Growth B2B

noname

Consultoria de vendas responsável por ajudar mais de uma dezena de empresas a sairem de menos de seis dígitos de faturamento anual para mais de múltiplos oito dígitos de faturamento anual.

Founder

Hounders - Sales Intelligence 

Como fundador criamos toda a estratégia de Customer Development, expandimos internacionalmente a empresa e atendemos mais de 100 clientes de diversos países. 
Ajudamos empresas de software a abrirem mercados internacionais, fazendo a primeira interação da marca em um novo mercado. Criando os processos, playbooks e assinando os primeiros clientes.

Partner and Board Member

Prosper Capital

Inaugurei a área de novos negócios na empresa, estruturando e criando processo de pré-venda e vendas consultivas.
Com uma expertise em vendas complexas, realizamos um crescimento de mais de 3.000% e reduzimos o ciclo de venda de + de 300 dias para cerca de 45.
Aumento do TM em + de 40%.

Diretor de Novos Negócios

Sputnik | Educação Corporativa

Responsável pela reestruturação da área, duplicando o faturamento e aumentando a eficiência comercial.

Head Of Sales

Business Development Manager

Associação Gaúcha de Startups (AGS)

Responsável pela área de eventos, coordenação e planejamento, como o AGS Tech invest; Criador do time de eventos e seus processos; Responsável por trazer novos patrocinadores e buscar alianças estratégicas;
-------------------------------

Event planning and coordination, such as AGS Tech Invest; Creator of the Events team and its proccess; Responsible for sponsorships and strategic alliances;

Director | Diretor de Projetos Especiais

XBlockchain

XBlockchain is committed to build the region’s most influential platform for blockchain innovators. With our extensive network of international and domestic partners, XBlockchain promotes communication and collaboration, and provides an open innovation platform to connect enterprising individuals, developers, startups, established organizations, government agencies and investors who seek to foster a spirit of positive disruption in the field of blockchain.

XBlockchain creates the blockchain industry’s flagship event – the XBlockchain Summit, which is a global, top-level, private, invitation-only network for attendees spanning blockchain innovators and representatives from industry and government.

https://xblockchain.tech/

Organizer Committee

Kodiak.space

Responsável por inbound e outbound marketing; Desenvolvimento e operação de estratégias de investimento; Customer Success; Responsávels por alianças estratégicas; Criação de conteúdo; Planejamento e coordenação de eventos/workshops como os relatórios mensais e Fractal - Finanças Pessoais para desorganizados;
-------------------------------------------
Responsible for inbound and outbound marketing; Developing and operating trading strategies; Customer Success; Responsible for strategic alliances; Content creation; Event planning and coordination such as monthly reports and Fractal - finanças pessoais para desorganizados;

Founder / Business Development

Empreendedorismo para Arquitetos

Responsável por ações de inbound/outbound marketing; novos modelos de negócios; criação de conteúdos; serviços de consultoria e facilitação de workshops nas áreas de Marketings, Modelos de negócios e vendas; Co-criador da Semana do Arquiteto Empreendedor, evento que recebeu mais de 10 mil pessoas(online e offline);

----------------------------------------------

Co-founder of the project Emp4Arqs; Responsible for inbound/outbound marketing; New business models; Content creation; Consulting services and workshop facilitator in Marketing, Business Models and Sales; Co-creator of Semana do Arquiteto Empreendedor, event with ten thousand attendees(online and offline);

Co-Founder | Business Development

Innovation Consultant & Sales B2B Expert | Driving Growth through International Expansion

Hello, I help businesses and professionals generate business opportunities on LinkedIn.

With a robust career in business development, I have guided several companies on their journey to 10 million in annual revenue, primarily using outbound sales channels. I have opened operations for clients in a hundred countries across four continents, all without boarding a plane.

💡 What I do:

Assist companies in building a powerful presence on LinkedIn;
Develop B2B sales strategies that gain traction;
Mentor early-stage startups (CUBO/Distrito/WOW/AGS) on GTM strategies, acquisition channels, and international expansion;
Invest in and collaborate with promising startups.
🚀 Achievements:

Growth of four companies from zero to $10M in annual revenue;
Opening markets for clients in four continents.
Let's connect and explore how we can collaborate to achieve your business goals!

Michell Lech

Flexy Plataforma de E-commerce

Manager hunter em canais e parceiras estratégicas, estruturação de IPP, gestão de pipeline de vendas, playbook de vendas, estratégia outbound em canais, gestão de KPI's, OKR's.

Parceiros: ERP's, Agências de Marketing e Consultorias de E-commerce.

Gestão de equipe, treinamentos e performance.

Desenvolvimento de trilha processual para prospecção e atendimento aos Finders, Sellers, Resellers e Partners.

Prospecção hunter de novos canais, condução de onboarding, relacionamento e ações de engajamento e acompanhamento para o sucesso do parceiro.

Treinamento em produto e venda aos parceiros e suas equipes comerciais.

Execução de vendas na carteira dos finders, planejamento de funil na carteira do parceiro reseller.

Relacionamento com contas enterprise, estruturado, metrificado e gerenciado em uma trilha de touch points desenvolvidos em abx.

Prospecção ativa de parceiros, arquitetura do canal e gestão da respectiva conta, processo em escala.

Especialista em prospecção e gerenciamento de relacionamentos.

Manager de Canais & Parcerias

Stack Tecnologias

Consultoria e business plan de estruturação comercial em desenvolvimento de Sales, estratégia Inbound, Outbound e Canais & Parcerias, objetivando pivotar escalabilidade de crescimento e atração de aporte de aceleração em fase de tração.
- Roteiro comercial para projetos em Machine Learn, Data engineer e B.I.
- Modelo de entregas
- Aquisição e prospecção hunter em projetos de inovação em Data Engineer, Data Science e Analytics.
- Desenvolvimento de processos de sales, ferramentas tecnológicas e estratégias em ABM.
- Criação de pipeline, funil de vendas, contratação de tecnologia de vendas, parametrização.
- Transferência de relacionamento em grandes contas.
- Desenvolvimento de extração de indicadores KPI.
- Roteiro e Script e treinamento de SDR.

Outsourcing - Consultoria em Sales

BIX Tecnologia - Consultoria de Dados

Estruturação comercial nos canais Inbound e Outbound, desenvolvendo pipeline de vendas, parametrização do funil de vendas, estratégia de ABM, Gestão do CRM de Vendas e RD Marketing, desenvolvendo lead scoring, landing pages, email marketing, nutrição de leads.

- Core: Projetos e soluções Data Driven, dentro 3 verticais de dados: Data Enginner, Data Science e Data Analytics, em modelo outsourcing e projetos de escopo fechado, atendendo indústria, médias e grandes empresas de diversos segmentos. Hard cases em modelos de recomendação, predições e visão computacional, com foco em B.I.

- Liderança e desenvolvimento ato contínuo de hard e soft skills e performance da equipe SDR, mediante treinamentos de abordagem, técnicas como SPIN, GPCT, BANT, Rapport e Challenger, através de cold-calls, role plays, google meet, desenvolvimento de roteiro e scripts, One a One, muita sinergia, equipe incrível, adoro eles:)
- Hunter de contratos e vendas complexas para indústria e médias empresas, no modelo SaaS, escopo fechado e outsourcing.
- Contratos de valores expressivos baseados na construção e manutenção de fortíssimo relacionamento, com entregas responsivas, com qualidade e agilidade.
- Controle de KPI de vendas, OKR do departamento e dos colaboradores de sales, apresentação de relatórios, analytics e planejamento trimestral.
- Escalada de contatos, engenharia social, cold-calls, reuniões presenciais, meet, persona focal: C-levels, Diretores, Gestores e boton-ups.

Sales Manager - Data Tech

Company Hero

Formatação e implementação do Programa de Parceiros, Jornada de Sucesso do Parceiro e Capacitação como canais de vendas;
- Prospecção Hunter, outbound e inbound.
- Elaboração Playbook Canais
- Engajar nossos parceiros a fim de expandir negócios e receita através dos serviços Hero.
- Onboarding do Parceiro no programa de qualificação;
- Identificação de oportunidades de negócios, outbound e inbound;
- Apresentação de soluções complementares e rentáveis ao Portfólio dos Canais Parceiros; 
- Consultoria de relacionamento; 
- Reuniões de oportunidades; 
- Detalhamento de ferramenta complementar de acordo com ICP; 
- Gestão de carteira da base;
- Acompanhamento no sucesso do cliente.

Key Account Manager - Channel

Bradesco

Venda técnica de serviço de operação de correspondência bancária para o Bradesco, Visita de clientes PJ do Bradesco, junto com o gerente de contas PJ, para avaliar viabilidade de execução de operações bancárias na forma de correspondentes bancários, bem como, convencer os empresários a executarem as operações informando sobre os benefícios comerciais e financeiros, resultantes das operações. Responsável pela contratação junto com a agência bancária responsável, supervisão da instalação e posterior envio de relatórios e contrato para a central do Bradesco no Brasil, em Osasco - SP.

Executivo de Negócios - Vertical Redes de Varejo

Grupo MAG

Atendimento B2B, pessoal, field sales para ofertar e fechar contratação de seguros de vida em grupo, renda pró labore, responsabilidade civil, empresarial, previdência privada em grupo, auxílio funeral grupo, títulos de capitalização e investimento em fundos private. Prospecção especializada em Empresas, Indústrias, Varejo, Sindicatos e Associações de Classe

Corretor de seguros B2B - Field Sales

Account Manager | Sales Enterprise | Canais & Parcerias | Especialista em Relacionamento | ABM | Data Driven

Tenho 10 anos de experiência como operador comercial, tendo passado pelo B2C, B2B, PME, porém tendo me especializado em contas enterprise e large enterpise, vendas complexas e consultivas, que envolvem vários decisores de múltiplas áreas e ticket alto.

Amo vender, porém gosto de pescar com estratégia, pois sair lançando rede em qualquer mar ou pescando com linha em qualquer rio, não faz sentido e não gera resultados positivos, sou estrategista executivo, traço planos e executo, consigo equilibrar muito bem esta dinâmica e creio ser uma das minhas principais qualidades profissionais.

Não acredito em métodos milagrosos, acredito em estratégia, processos, execução, muita disciplina e administração do tempo, calibração e constante aperfeiçoamento.

Aprendi a ser hunter desde o princípio da minha carreira comercial, caçador de contas enterprise, canais e parcerias estratégicas, arquitetura e gestão de relacionamentos.

Valorizo muito as pessoas, o ser humano por trás da persona corporativa, tanto meu par, gestor ou cliente, todos são seres humanos, dignos de empatia e respeito. Desenvolvi um algoritimo mental que tem funcionado na minha vida, é bem simples: Somar e Somar, sempre.

Sabe o que as vendas ensinaram para a minha vida? Resiliência, mudar a estratégia e tentar de novo, ouvir as pessoas, continuar tentando, correr atrás do que eu quero, não esperar que as coisas caiam do céu, usar a inteligência a meu favor, entender que alguns dias não serão fáceis, mas basta seguir o processo e tudo vai dar certo, calibra e segue em frente, ter atitude, ter ação, ter energia e ser parceiro, fazer parcerias, gerar bons relacionamentos, pessoas no centro de tudo.

Minha persona, hard e soft skills, tal qual como a sua, vão muito além dessa síntese e currículo.

Se quiser saber mais sobre mim, como posso gerar resultados de impacto, como posso somar na sua operação ou somente bater um papo, será um prazer agendar, meu whats está no topo do meu perfil, logo abaixo da foto tem um link, bora marcar e trocar :)

taplio

The Battle

Michell Lech

Evaldo Vielitz.

Followers

Posts

Engagements

Likes

Ready to grow your LinkedIn presence?