Michel Lieben 🧠

Founder / CEO @ ColdIQ | Scale Outbound with AI & Tech 👉 coldiq.com

I’m (Michel) the Founder & CEO at ColdIQ, a sales prospecting agency (+ we compare the latest sales tech, too!).

We worked with 100+ B2B organizations (including SaaS & Agencies!) and are using Clay, Prospeo, FullEnrich, Instantly, Lemlist, Ocean.io - alongside other great sales tools - to run outbound campaigns that flood 🌊 our (and our clients’) inboxes with interested prospects.


We can help you:

• If you’re a B2B business leader who doesn’t have the time to handle your prospecting engine or to hire and manage salespeople… You can outsource your lead gen to us, and we’ll transparently show you the exact way we run your campaigns. (We’ll provide SOPs, too… if it works so well that you want to build your in-house team).


• If you’re a sales leader or an outbound agency owner: We’ll help you set up the exact systems & tools we use to run automated ‘trigger-based’ campaigns that convert like crazy. 


• And… if you simply want to improve your B2B sales automation skills or learn to run these campaigns yourself, we’ll teach you by building a campaign from scratch together with you —from ‘idea’ to ‘running campaign’ (we’ve done it more than 50 times already, and the rumour says people ❤️ed it).


We've launched hundreds of campaigns, so you don't have to.


Thus - if you: 
- are a B2B service/solution provider making > $50k/month
- provide solutions with Lifetime Value > $10k
- want to shortcut your outbound success


We can help.

Send a DM, and I'll share more details.

Alternatively, reach out to michel[at]coldiq.com 
or via the website 👉 coldiq.com 


__________



And if you're looking to build your top-of-funnel tool stack... 
Check our curated lists of the best outbound tools here 👇

👉 coldiq.com/tools 👈
👉 coldiq.com/ai-sales-tools 👈

Performance-based B2B lead generation 💥 | coldiq.com
→ We help you scale your prospecting activities by implementing outbound sales systems in your business. We take care of sourcing leads, researching your ICP, crafting the sales messages, automating sending and ensuring the high deliverability of messages. We let you focus on what brings money into the business: closing deals.

The anatomy of a ~$7M ARR acquisition funnel:

+ $534,000 ARR added so far in January

Step-by-step breakdown ↓

1️⃣ Lead Generation

We get 40,000+ monthly visits on ColdIQ's website.

Our best traffic sources are: 

A. SEO (~12,000 visits)

More specifically:

- Standard articles = typical SEO-optimised articles (this still works, while everybody mostly focuses on AEO)
- Meta Pages = we build some exhaustive resources (e.g: Tools Directories) that rank well on Google.
- Programmatic SEO = we use AirOps to deploy templated pages at scale.

Useful tech: AirOps, Ahrefs, Webflow


B. LinkedIn Posts (~10,000 visits)

As a team (250,000+ combined followers): 

20+ separate post a combined 150+ times per month around prospecting, AI & GTM.

Useful tech: Taplio, Scripe


C. Paid Ads (~4,000 visits)

We run ads across LinkedIn, Meta & Google.

We budget around $10,000/mo to experiment across these channels.

Useful tech: Fibbler, Usermaven


D. Cold Outreach (~3,000 visits)

We constantly run prospecting campaigns based on various plays:

- Value-based lead magnet campaigns
- Success stories lookalike
- Inbound-led outbound
- Social re-engagement

The goal isn't to generate traffic, but at scale, it does come back to our site.

Useful tech: Clay, lemlist, Instantly.ai, Apify, Common Room, PredictLeads, Prospeo.io, Wiza, FullEnrich.


E. Others (~11,000 visits)

Rest is a mix of YouTube, Webinars, Referral, Newsletter & non-attributable Direct traffic (which probably comes from the above channels as well).

Useful tech: vidIQ (YouTube), StreamYard (Webinars), beehiiv (Newsletter).


2️⃣ Lead Capture 

To convert this traffic into meetings, we have:

- one-field signup forms that automatically route & enrich prospects to the right person, via Default.

- email marketing sequences, built inside Customer.io, to push leads to meetings.

- de-anonymization technology, via Midbound | Vector 👻 | Instantly.ai | RB2B, to re-engage qualified visitors.

- free GTM mini-tools, built via Cursor & Claude, to capture email addresses.

- a lead magnet e-book that pops up after 1 min of browsing the site.


3️⃣ Lead Conversion

Most of our deals are sales-led.

They close via Google Meet conversations.

Usually, in 2-3 calls, given the package size ($5,000-10,000/mo).

Attention records our calls.
Leads are stored inside Attio.
We send proposals via Qwilr.

... and we process monthly payments via Stripe.

Ran out of space, so couldn't go as deep as I wanted.
Lmk if you need clarification on any of the below steps 👇

P.S: Any channel that's crushing it for you... 
that we should implement inside our funnel? 👀

Founder & CEO at ColdIQ | Tomorrow’s GTM Systems, Built for you 👉 coldiq.com

Valley’s GTM machine books more meetings than 10 SDRs with just 1 person.

Zayd, their CEO, is convinced every GTM can replicate it 👇

1. Content Machine

- Zayd does bi-weekly content interviews on Riverside & turns these into shorts.
- They record all his calls using Fathom.ai / Fireflies.ai and mine them for content.
- He posts 5x per week on LinkedIn & leverages tools such as Taplio & Bluecast for inspiration.
- Their LinkedIn company page mainly comprises social proof posts (e.g, live reactions of new users discovering their product).

He takes screenshots with Shottr and turns them into good-looking graphics.

His personal account focuses on a few content pillars, namely: his founder journey & GTM industry insights.


2. Signal-Based Outbound

Every week he extracts:

- His profile viewers.
- His company page followers. 
- His post engagers (personal & company).
- His website visitors (via Valley, RB2B, & Vector 👻).

Valley autonomously qualifies & tiers each prospect (high vs. medium vs. low fit), removes competitors and enriches contacts.


3. Personalized Messaging

For every high-fit lead, Valley:

- Conducts additional research
- Writes relevant messages.
- Delivers > 30% replies.

This amounts to 40+ positive replies every day in their LinkedIn inbox.


4. Lead Orchestration

When leads reply positively, but end up ghosting, they’re pushed to Slack, with their contact details, via a Zapier automation.

Then, Alex Nelson, Valley's Founding AE, calls to check if there’s still interest.


5. Deal Closing

- They send one-pager proposals via paage.io, which tracks what part of the proposal prospects spend most of their attention on.
- Payments are automatically processed through Stripe.

This entire setup books them > 150 qualified meetings per month.

....and can be reproduced by most B2B growth leaders!

P.S: What would you advise Zayd and his team to get above 200 monthly qualified meetings?

Silicon Valley gets all the AI Agent headlines.

But have you seen what’s being built in Europe?

Here are the agents I’m closely watching
…most specifically to help with GTM:

1. Attio

Their agent autonomously ingests calls/emails, auto-extracts insights, populates CRM fields and triggers workflows based on pre-set conditions.

Example use-case: After a sales call, auto-updating deal-relevant information (value, prospect).


2. Apify

Their agents, or “actors,” autonomously navigate websites, bypass anti-bot measures, and extract data.

Example use-case: Extract conference attendee lists to re-engage them later.

3. Lovable

Their agent builds full web apps from natural language. It writes code, sets up databases, deploys & iterates based on feedback.

Example use-case: Building free mini-tools to capture email addresses.


4. ElevenLabs 

Their voice agent handles inbound calls 24/7, qualifies leads, books meetings & detects emotions across 32+ languages.


5. lemlist

Their agent score leads against your ICP, navigates websites for personalization & generate multichannel sequences in ~3 minutes.

Example use-case: Letting AI prepare a multi-channel outreach sequence from scratch for human review.


6. Linkup

Their search API gives other AI agents accurate, real-time web access. Not an agent per se, but an API that powers them.

Example use-case: A prospecting agent would query LinkUp to check whether a prospect has just raised funding before writing personalised outreach.


7. Dust

Custom agents that connect to Slack, Notion, Google Drive & your CRM to autonomously perform analyses across all sources.

Example use-case: Asking the agent to help you prep for a sales call, then the agent pulls CRM notes, recent Slack threads, and other helpful docs into a brief.

8. n8n

Open-source workflow builder with AI building capabilities.

Example use-case: Creating custom, agentic GTM workflows.


Other EU-based agents to watch:
- Make
- Tidio
- Modjo
- arcads AI
- ZenRows
- Pipedrive
- Jiminny
- Typeform
- Synthesia
- Amplemarket
- NiCE Cognigy
- Salesforge.ai 🔥
- Jason AI (Reply)
- La Growth Machine
- Enginy.ai (formerly Genesy)

P.S: Any agent I should be looking at?

How to write top 1% cold emails:

(Frameworks we use for our $6.5M+ ARR agency customers)

1. AIDA Framework by Monika Grycz 💌 

2. AI Campaign Ideas by Dujam Dunato 

(inspired from Eric Nowoslawski)

3. Right person for Opportunity by Kenny Damian

4. Similar challenges by Patrick Trümpi

5. Observation | Call-Out | Proof by Nick Abraham

6. Trigger | Implication | Pain by Aaron Reeves

7. Trigger | Process | Symptoms by Tal Baker-Phillips

8. Champion Play by Brian LaManna

9. Rhetorical Question by Leif Bisping

10. Content Assets by Ethan Parker

11. "Quick calculations” by Thibaut Souyris

What's your favourite cold email template?

Share it with us 👇

P.S: We compiled the copywriting frameworks we used to book 14,000+ B2B meetings for > 250 orgs in a (pretty) big Notion document.

Do you want it? Let me know below and it’s yours :)

Write Top 1% Cold Emails

AirOps scaled from $2M to $15M ARR in 11 months.

Here's every tool that made it happen:

Their Head of Growth, Eoin Clancy and their Co-Founder Matt Hammel were generous enough to reveal their complete GTM tech stack ↓

1️⃣ ADS & CONTENT

AirOps's mission is to help brands boost their presence on AI Search / LLMs.

Naturally, the primary lever to accomplishing that is content. 
And their stack features:

- Descript, a transcript-based video editing solution, to fuel their webinar and content processes.

- Circle, a community/cohort platform that they leverage to run their 'content engineer' group.

- Figma for design, which now offers robust AI capabilities that make visual creation quicker.

- AirOps, their own platform, to monitor their brand presence in AI search and automate content creation workflows + identify which content gaps to fill to earn citations in LLMs.

For LinkedIn, they use Fibbler to identify which companies engage with their thought leadership.


2️⃣ OUTBOUND

Their outbound tech stack is streamlined but features some of the top prospecting tools in the market:

- lemlist to coordinate multichannel outbound campaigns across email & LinkedIn with personalisation.

- Clay for mapping target accounts, enriching data via multiple providers, and triggering sophisticated outbound workflows.

- Common Room to consolidate buying signals across channels, score contacts/accounts, and drive intent-based activation.

- Trigify.io to monitor ICP relevant social signals and trends across key networks.

- Smartlead to scale bulk email outreach while delivering high volumes of email in the primary inbox.

- Attention to capture sales calls, & power internal workflows, enabling them to extract insights from their satisfied customers.


3️⃣ PRODUCT

They use a few software programs for production data, which feature:

- Hex, an AI-enabled analytics workspace for exploring production data, dashboard & launches.

- Amplitude, a deep product analytics tool, to monitor new users' onboarding journey and for product insights.

- Metabase, a self-serve business intelligence solution for dashboarding and reporting.


4️⃣ WEBSITE & ANALYTICS

Their website is hosted on Webflow, which offers a CMS & site builder that integrates seamlessly with AirOps and their broader content stack.

For tracking & attribution, they use HockeyStack.


5️⃣ HIRING / COMMS

Finally, for team hiring & communication, they rely on:

- Juicebox, an AI recruiting platform for leadership-led sourcing & candidate engagement.

- Loom for async video communication, project walkthrough, and to maintain teams aligned.

That's most of it.

I was actually surprised to see how efficient their stack is.

Just over ~10 GTM tools to scale beyond 8-figure ARR in just a year.

That's remarkably lean if you ask me.


P.S: Anything you'd add to accelerate their growth even further in 2026?

Most companies bet their LinkedIn strategy on the Founder.

We turned 24 employees into LinkedIn influencers:

Which led to: 

- 581 posts
- 43 473 reactions
- 28 130 comments
- +34 023 new followers

But most importantly:

- +27 new clients
- +$153,000 in MRR

… in less than 90 days.

And prospects kept telling our sales team: “We see you guys everywhere”.

Here’s how we made this happen 👇


1️⃣ We ran an internal LinkedIn challenge for Q4

Your team might want to post on LinkedIn. But if their job responsibilities don’t include “LinkedIn”… good luck.

We ran a competition & came up with a scoring system with the following prizes:

🥇 $5,000
🥈 $2,500
🥉 $1,500

… and $500 for every person publishing > 20 times over the quarter.


2️⃣ We made it as effortless as possible to post

Successful LinkedIn posts have a “recipe”.

It’s typically a combination of:
→ Well-structured, breathable writing
→ A proven angle or trendy topic
→ A strong hook
→ Nice visuals

But: 

Brainstorming hooks can be hit-or-miss.
→ I encourage my team to reuse variations of mines that outperformed.

Identifying proven topics isn’t easy.
→ We put Taplio & Scripe at their disposal to help the team find outliers.

Designing nice visuals takes time.
→ We put designers at their disposal, so they can focus on the ‘writing’ vs. needing to work on the ‘packaging’.


3️⃣ We invested resources in training the team

Making this work required 1:1 sessions in which we:

- Rewrote entire posts & hooks.
- Brainstormed post ideas
- Built a content calendar

As well as group sessions in which we:

- Ran team-wide sessions sharing best practices.
- Brought LinkedIn experts (Lara Acosta & Pierre Herubel) to share their knowledge with our team.


4️⃣ We found people who wanted to grow their brand

We’d ask applicants whether they wanted to grow their brands.
But also, many new joiners heard from us via LinkedIn.

If WE attracted them, they were more likely interested to grow.

Kenny learned about ColdIQ from a post by Monika.

He was already posting on his second day.

He started below 1,000 followers in 2025.
He’s about to reach 10,000.


5️⃣ We led by example, & every success made the others easier

We granted $500 prizes to team members who published 20+ times.
But, I published > 60 times in the same timeframe.

If you’re going to ask your team to post,  do it yourself as well.

Being at 60,000+ followers makes me more believable when I’m telling my team that I’m convinced they can reach 10,000.

But we also have 9 team members above 6,000 followers:

- Mich: 63,000+
- Alex: 57,000+
- Melissa: 43,000+
- Ivan: 19,000+
- Yevhen: 16,000+
- Soheil: 12,000+
- Monika: 10,000+
- Kenny: 9,000+
- Mai-Lan: 6,000+

Every successful internal LinkedIn growth story builds conviction for the rest of the team.

… and I’m pretty sure we’ll see many similar ‘team posting‘ stories in 2026.

If you want to be among these success stories…

Our team can help, just reach out :)

I tried 200+ AI GTM tools in 2025.

Here are the categories I'm bullish on for 2026:

1/ Workflow Builders

Why?
↳ They orchestrate advanced workflows for marketing & sales teams.

Example use-case: Running a personalised outbound campaign via Clay, on autopilot.

Software you can use:

→ Clay
→ AirOps
→ Default
→ Relevance AI


2/ AI Video Tools

Why? 
↳ They repurpose & edit videos autonomously. Some even generate videos from scratch. They can be used for short-form clipping, ads or even creating short movies.

Example use-case: Generating 150+ UGC assets in < 120 seconds to A/B test as Meta Ads.

Platforms you can use:

Video Generation:
→ Pika
→ Runway
→ Synthesia
→ Google Veo
→ OpenAI Sora

Ad Generation:
→ Icon
→ arcads AI

AI Editing:
→ Descript
→ OpusClip


3/ AI Coding Tools

Why? 
↳ They enable you to write code in plain English. They can be leveraged to build complex workflows (or better… build mini-tools for lead generation).

Example use-case: Build a phone number finder to collect email addresses.

My personal favourites include:
→ Cursor
→ Claude Code

Other platforms include:
→ Warp
→ Cline
→ Replit
→ Lovable
→ Windsurf


4/ AI Content Ideation Software

Why?
↳ They help you find viral ideas to inspire high-performing content.

Example use-case: Using vidIQ to find outlier YouTube videos & repurpose the idea as a LinkedIn content piece

Platforms include:

For LinkedIn..
→ Taplio
→ Scripe
→ Kleo

On YouTube...
→ 1of10
→ vidIQ
→ Viewstats
→ Spotter Studio

On Instagram...
→ Sortfeed


5/ MCPs

Why?
↳ They let your AI agents take actions across your software stack. You can use them to perform tasks inside your most-used tools, without having to open them.

Example use-case: Prompting Claude to review your sales calls of the day, research the leads, and cancel for the unqualified ones... without even opening your calendar app.

Platforms include:

For prompting actions...
→ Cursor
→ Claude

To connect apps without native MCP integrations...
→ Zapier
→ Composio
→ Pipedream
→ Docker, Inc


6/ AI Sourcing Agents

Why?
↳ They source precise lead lists in natural language or simply given a few prompting instructions.

Example use-case: Building a list of Marketing Directors who work at AI-native SaaS orgs in New York... by simply prompting the tools in plain English.

Platforms include:
→ Exa
→ Clay
→ Apify
→ Tavily
→ Relevance AI

I ran out of space, but there's more in the carousel 👇

P.S: What GTM trend are you betting on in 2026?

AI GTM Categories

OK- this is going to sound ridiculous.

But, I’ve made well over $2M from posting infographics on LinkedIn.

… and Ada Beltrán created most of these for me.

So here’s the thing:

My LinkedIn journey started with ‘text-only’ publications.
(Like everyone, I guess).

But early on, I started adding some visuals that I’d make myself.

I’d spend 3 hours creating a 7-page carousel.
For it to not even look pretty.

But crazy enough, this ugly visual was getting me 2-3x the likes & the impressions.

So I figured: “if I can write the exact same thing, but get 3x the engagement by just adding an image… why not do it every single time, right?!”

And so this was the beginning of a journey that led me, & then my team, to flood LinkedIn with infographics of all sorts.

20M+ impressions later, it looks like these visuals are still going strong.

My best explanation for why this performs so well is that ‘text-only’ posts take up very little space in the feed.

What this means is that you only have the first 2 lines of your ‘hook’ to entice people into clicking the “see more” button.

But when you publish a 1050 x 1380 image, it takes up the entire space on the feed. People can’t not see the image, and you can actually use it as a second hook by writing a big title on the image. And if it’s detailed enough, it can stand on its own as a post…

But then, everybody started publishing infographics as well.

So I did something even more ridiculous, which was:

Posting ANIMATED infographics.

So here’s the thing:

An animated infographic serves the same purpose as a static one does.

But it holds attention even more, especially if you speed it up, as it loops on itself, making it look like people are watching it over & over (in LinkedIn's eyes, I guess).

So if you want to tap into extra impressions without much more effort, have a look at the infographic below, breaking down how to create animated infographics (#infographiception).

Then, take your best-performing text post ever.
Add a nice visual to it that ‘respects’ the rules laid out below.

And I’ll bet you’ll be thanking me for how well the post performs ✌️

What GTM tools power CEOs at $10M+ ARR?

Their stack costs less than you think 👇

I asked all the 7-figure CXOs & GTM operators I know about the tools they used.

Here’s what they answered:

TOOLS MOST OFTEN MENTIONED:

- Clay (included in 71% of the stacks)
- n8n (48%)
- HubSpot (39%)
- Instantly.ai (35%)
- HeyReach.io (35%)
- Apollo (35%)
- LinkedIn (32%)
- Attio (32%)
- Prospeo.io (29%)
- Lovable (29%)
- lemlist (29%)
- Ahrefs (26%)
- Loom (23%)
- Fathom (23%)
- Calendly (23%)
- FullEnrich (19%)
- Trigify (19%)
- Google Analytics (19%)
- Airtable (19%)
- Zapier (19%)


PEOPLE STACKS FEATURED:

- Charles Tenot (CEO at lemlist | $40M+ ARR)
- Eoin Clancy (Head of Growth at AirOps | $15M+ ARR)
- Jonathan M (VP of GTM Momentum | $13M+ ARR)
- Glenn Miseroy (CEO at Expandi | ~$9M ARR)
- Benjamin Douablin (CEO at FullEnrich | ~$7M ARR)
- Jaspar Carmichael-Jack (CEO Artisan | ~$7M ARR)
- Michel Lieben (CEO ColdIQ | ~$7M ARR)
- Frank Sondors (CEO at Salesforge | $5M+ ARR)
- Hugo Fredon (Co-Founder at Prospeo.io | $5M+ ARR)
- Kai Brandt (CEO Genesy | $3M+ ARR)
- Jules Davies (CEO Scalerrs | $2M+ ARR)
- Eva Johanna Egg (CEO Scripe | ~$1M ARR)
- Nick Masters (Co-Founder at Vector)
- Pierre Herubel (Co-Founder at ContentPath)
- Nikola Sokolov (CEO at Influencer.club)
- Roq Xever (Founder at PredictLeads)
- Kathryn Wu🤝 (Co-Founder @OpenMart)
- Eli F. (CEO @Midbound)
- Jérémy Grandillon (CEO at TC9)
- Noam Nisand (Founder at Leed Services)
- Ada Beltrán (Founder at Dara Studio)


More stacks: coldiq.com/tech-stacks ✌️

Any results surprise you? 

*Note: The total sample is 62 people. As a GTM Agency Founder, I know plenty of others in the exact same line of business, which strongly biases results. This isn’t intended to be a large-scale statistical study, but more so an indication/discovery of what’s out there.

P.S: Want us to add you on here? 
Send a DM with your tech stack :)

Tech Stacks of the Top 1% GTM Operators

The best B2B data is the one your competition can’t find

...and you can source it for less than $29/mo ↓

With just an Apify subscription & a bit of creativity:

Whether you want to target…

→ Prospects complaining about your competitors (by monitoring Reddit, Inc.).

→ Companies outgrowing their current tools (by monitoring G2 reviews).

→ Companies launching new products (by monitoring ProductHunt).

→ Technical buyers (via GitHub)

→ Agencies (via Clutch)

... there's an easy-to-setup workflow for it 👇

P.S: What's your favourite data sourcing use-case?

7 data sourcing use-cases

Introducing ColdIQ's GTM Free Tools:

Try every growth use-case, for Free 👇

There are 1000s of GTM software solutions across 10s of thousands of use cases.

Trying these out usually entails:
- Signing up for a bunch of random solutions
- Trying them out (with a free trial if you're lucky)
- Singling out the right solution for your use-case
- Repeating the process over & over.

So we wanted to solve that.

By building a centralised place that doesn't require credits or signing up, and that lets you experience tech for:

- Enriching leads
- Sourcing signals
- Finding phone numbers
- Finding email addresses
- Uncovering org. tech stacks

... & more.

You can already test out the following solutions to test out against our GTM use-cases:

1. A Free Email Finder
2. A Free Email Verifier
3. A Free Phone Finder 
4. A Free Spam Checker
5. A Free Lookalike Finder
6. A Free GTM Strategizer
7. A Free Tech Stack Finder
8. A Free Email Copy Optimizer
9. A Free Intent Signals Sourcer
10. A Free Campaign Ideation Tool
11. A Free LinkedIn Post Previewer
12. A Free Outbound ROI Calculator
13. A Free People or Job Title Finder

Along with step-by-step guides on how to properly leverage this tech.

It's here: coldiq.com/free-tools ✌️

P.S: Which Free Tool would be helpful to you? 
Let us know, and we'll get on it :)

Recruiting Specialist Germany & DACH ⚡ Get German speaking applicants 📍 Germany - France - Europe

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Alexandre Cosmao

J'ai un hobby un peu gênant.

Quand je roule sur les autoroutes allemandes, je ne regarde pas le paysage.

Je regarde les plaques d'immatriculation.

C'est devenu une sorte de toc. 

Mais ce petit jeu m'a appris plus sur la géographie allemande que n'importe quel autre cours.

Embarquez avec moi. Autoroute A9, direction Berlin.

Je double une BMW (et pas l'inverse !). Plaque M. Munich, évidemment.

Quelques kilomètres plus loin, une Audi. Plaque B. Berlin, facile.

Une Mercedes avec HH ? Hambourg.

Deux lettres, ça devient intéressant.

Un camion. Plaque DD -> Dresde. Pas Düsseldorf. Pas Didider Deschamps. 

Puis je vois MTK. Là, ça se complique.

Main-Taunus-Kreis. C'est un landkreis près de Francfort.

Trois lettres = mode expert activé !

Voici comment ça marche:

En Allemagne, chaque plaque commence par un code géographique.

Une lettre = grande ville ou ville-État.
M = München (Munich)
B = Berlin
F = Frankfurt

Deux lettres = souvent des villes moyennes ou des Länder entiers.
HH = Hamburg (ville-État)
DD = Dresden
FR = Freiburg

Trois lettres = districts (Landkreise), zones rurales, petites villes.
MTK = Main-Taunus-Kreis
BGL = Berchtesgadener Land
ERH: Erlangen-Höchstadt, près de Nuremberg

Plus il y a de lettres, plus c'est obscur.

Et plus je suis content quand je devine juste !

Le truc, c'est que ça révèle le fédéralisme allemand dans toute sa splendeur

Chaque ville ou landkreis a son identité et sa fierté locale. Et ça passe aussi par l’immatriculation.

Les Allemands y sont attachés. Quand ils déménagent, certains gardent leur plaque d'origine.

Et ce n'est pas juste le code de la ville.

Au milieu de la plaque, il y a le sceau officiel de la région d'immatriculation (la Zulassungsplakette).

De Bavière, de Saxe, ou de Berlin: même sur cette petite vignette ronde, l'identité régionale est gravée.

La plaque, c'est une déclaration d'appartenance.

Et puis, il y a les combinaisons marrantes.

En Allemagne, on peut parfois choisir ses lettres et chiffres après le code géographique.

Résultat : certains s'amusent.

Une plaque de Fürth (FÜ) avec les lettres CK juste après ?

FÜ-CK.

Je vous laisse deviner si c'est voulu ou pas.

D'autres exemples ?

DO-OOF (Dormund, Idiot)

HH-OT (Hambourg)

Les autorités filtrent certaines combinaisons de chiffres ou de lettres jugées offensantes, notamment celles liées au nazisme NS, SS, HJ…

Pourquoi je vous raconte ça ?

Parce que ce petit jeu fait comprendre que l'Allemagne n'est pas un seul bloc.

C'est une mosaïque de territoires, d'identités et de fiertés locales.

Et quand vous recrutez en Allemagne, ça compte.

Comprendre l'Allemagne, c'est comprendre ses régions.

Et parfois, ça commence par déchiffrer une plaque d’immatriculation sur l'A9.

Maintenant que vous savez, vous ne pourrez plus l'éviter. Vous ferez aussi partie du club des nerds des plaques allemandes !

Alexandre C.

Recruiting Specialist Germany & DACH ⚡ I recruit German speaking talents for fast growing companies in Europe

Rheinmetall, fabricant d'armes allemand, a reçu plus de 200 000 candidatures l'an dernier. Dont la plupart viennent de l'industrie automobile. 

Voici ce qui se passe en Allemagne:

L'industrie automobile allemande perd des emplois à une vitesse jamais vue.
 
Près de 50 000 emplois en un an (-6,3 %)

Les plans sociaux s'accumulent :

Volkswagen : -35 000 postes d'ici 2030

Bosch : -22 000 postes

ZF : -14 000 postes d'ici 2028

Au total : jusqu'à 100 000 emplois pourraient disparaître d'ici 2027.

Pendant ce temps, l'industrie de la défense explose.

Chiffre d'affaires mondial de l'armement : -> +5,9 % en 2024 (679 Md$).

En Allemagne, les groupes de défense (Rheinmetall, Diehl, Hensoldt, TKMS) : 

-> +36 % de CA en un an.

Rheinmetall seul : -> +47 % de croissance.

Et ils recrutent massivement.

La défense devient un refuge pour les talents de l'automobile.

Les ex ingénieurs BMW, VW, Bosch signent chez Rheinmetall, Hensoldt ou KNDS. 

Exemple concret :
En juin 2024, Rheinmetall a signé un accord avec Continental pour reprendre une centaine de salariés d'une usine qui fermera en 2027. 

Des techniciens qui montaient des pièces automobiles monteront bientôt des chars ou des missiles. 

Pourquoi cette transition fonctionne ? Les compétences sont transférables.

Les ingénieurs automobiles allemands savent concevoir des machines complexes, robustes et fiables (thank you captain obvious). Comme le char Leopard 2 par exemple. 

C'est un retour aux sources.

Les profils recherchés :

-> Production (montage, supply chain)
-> IT (systèmes embarqués, cybersécurité)
-> Ingénierie (mécanique, électronique, matériaux)

Des métiers "identiques" à l'automobile.

Avec un avantage : la stabilité.

Quand VW licencie, Hensoldt embauche.
Quand Bosch ferme des sites, Rheinmetall ouvre des usines. En Basse-Saxe en 2025 par exemple. 

Ce que ça change pour le recrutement en Allemagne ?

Des dizaines de milliers d'ingénieurs et techniciens vont se retrouver sur le marché d'ici 2027.

Pas des juniors. Des profils avec 10, 15, 20 ans d'expérience.

-> Si vous cherchez des ingénieurs mécaniques, électroniques, IT... c'est le moment.

Ces profils sont disponibles. Motivés. Prêts à changer de secteur.

Les meilleurs ingénieurs choisissent la sécurité et la croissance.

-> L'industrie automobile, fleuron allemand, risque une fuite durable de savoir-faire.

Si l'Allemagne porte ses dépenses militaires à 3 % du PIB (objectif probable d'ici 2030), on aura jusqu'à 200 000 emplois supplémentaires dans la défense

La transition automobile est vue comme passagère et politique. L'armement, lui, n'est pas temporaire. C'est un basculement structurel réel, en accord avec ce qui se passe dans le monde. 

Pour les recruteurs et entreprises :

Si vous recrutez en Allemagne, surveillez ce marché.

Des milliers de profils expérimentés vont devenir disponibles.

Et contrairement à une crise classique, ils ne resteront pas longtemps sans emploi.

On n'en parle pas assez mais l'Espagne recrute aussi des profils germanophones. +1000 postes y sont ouverts.

Et pas que pour ambiancer les hotels de Mallorca.

Pour des rôles commerciaux et go-to-market DACH.

Des postes stratégiques. Bien payés. Dans des boîtes qui comptent.

Mais qui recrute ?

Amazon, Google, Microsoft, Salesforce, Meta ont structuré des hubs européens en Espagne.

Mais surtout : des scale-ups en forte croissance qui ciblent l'Allemagne depuis Barcelone ou Madrid.

Celonis, Contentsquare, Crowdstrike, Revolut, Personio... la liste est longue. 

Ces boîtes sont structurées, rentables, et elles ont besoin de germanophones pour attaquer le marché Allemand.

Les salaires ?

→ SDR germanophone : 45-75k€ OTE

→ Account Executive DACH : 70-100k€ OTE

→ Customer Success germanophone : 40-65k€

Des niveaux comparables à la France. Avec un coût de la vie souvent plus bas.

Et surtout : le soleil, la mer, une équilibre de vie sympa.

Le paradoxe: les entreprises peines à attirer ces profils. 

Pourquoi ?

Parce que les candidats germanophones regardent vers les Pays du Nord de l'Europe pour trouver ces postes. Pas vers l'Espagne.

Non pas parce que les opportunités manquent, mais parce qu'elles sont invisibles.

L'Espagne n'est pas perçue comme un marché de carrière.

Elle est vue comme une destination vacances.

Pourtant, aujourd'hui, certaines des opportunités les plus intéressantes pour un profil germanophone se trouvent à Barcelone ou à Madrid.

Plus forcément à Berlin ou à Paris.

Pour les entreprises espagnoles, poster une annonce ne suffit pas (elles commencent à s'en rendre comtpe) 

-> Il faut rendre le marché lisible.

-> Expliquer les trajectoires de carrière possibles.

-> Contextualiser les salaires.

-> Comprendre ce qui motive un profil germanophone à changer de pays.

Le recrutement cesse d'être opérationnel pour devenir stratégique.

Pour les candidats, c'est une opportunité rare:

-> Package salarial français ou presque.

-> Qualité de vie méditerranéenne.

-> Accès à des boîtes en hyper-croissance sur le marché DACH.

Tout ça au soleil. 

L'Espagne n'est plus une alternative.

C'est une destination à considérer à part entière. Comme Lisbonne, Londres, Amsterdam ou Berlin. 

Pour les profils germanophones comme pour les entreprises qui les recrutent.

Après 10 ans à recruter principalement pour des entreprises françaises et Allemandes, je m'intéresse de plus en plus à l'Espagne. Le marché est en croissance, les acteurs sont solides, la pénurie de profils est réelle. Pour un recruteur c'est hyper stimulant !

Ecrire “Allemand souhaité" dans votre annonce, c'est 3 mois de recrutement en plus garantis.

Voici ce qui se passe quand vous ne savez pas à quel point l’allemand sera nécessaire ou non sur un poste que vous ouvrez:

Scénario 1 : Le candidat germanophone ne postule pas.

Il lit "souhaité".

Il comprend "optionnel".

Il se dit : "ils n'ont pas vraiment besoin de moi. Ils trouveront quelqu'un d'autre"

Et il passe à l'annonce suivante. Celle où c'est écrit "allemand courant requis".

Résultat : Vous avez perdu le bon profil dès la première ligne.

Scénario 2 : Le candidat non-germanophone postule.

Il lit "souhaité".

Il comprend "pas si grave si je ne le parle pas".

Il se dit : "Je vais tenter, on verra bien."

Vous recevez son CV. Vous le présélectionnez. Vous pouvez même aller jusqu'à l'appelez.

Vous découvrez qu'il ne parle pas allemand.

Vous lui demandez : "Mais vous avez vu qu'on cherchait quelqu'un avec de l'allemand ?"

Il répond : "Oui, mais c'était marqué "souhaité", pas "requis."

Et il a raison.

Résultat : Vous avez perdu 1h à traiter un profil qui ne match pas

Multipliez par 30 candidatures. Ça fait une semaine.

La vraie question n'est pas "parle-t-il allemand ?"

C'est "en avez-vous BESOIN ou pas ?"

Parce qu'entre les deux, il n'y a pas de zone grise.

Soit la personne devra travailler en allemand.

Soit elle ne le devra pas.

Il n'existe pas de poste où "ce serait un plus, mais pas obligatoire".

Voici ce que vous révélez en écrivant "allemand souhaité" :

-> Vous ne savez pas précisément ce que fera la personne

-> Vous ne savez pas avec qui elle va travailler

-> Vous avez écrit l'annonce sans parler au hiring manager

Du coup, vous écrivez "souhaité" pour couvrir tous les besoins possibles.

Le problème ? Cette flexibilité apparente vous coûte 3 mois.

Ce qui devrait se passer dans un monde idéal ?

-> Avant de rédiger l'annonce, posez LA question :

"Est-ce que cette personne devra parler allemand dans son quotidien ?"

Si la réponse est oui :

-> Écrivez "allemand requis" ou "allemand courant exigé"

-> Testez l'allemand dès le premier entretien

Si la réponse est non :

-> N'écrivez rien sur l'allemand

-> Concentrez-vous sur les vraies compétences du poste

Si la réponse est "ça dépend" ou "on ne sait pas encore" :

-> Ne publiez pas d'annonce

-> Clarifiez d'abord le besoin avec le manager impliqué

-> Revenez quand vous saurez ce que vous cherchez

Quand je lis "allemand souhaité" sur une annonce, je vois tout de suite un recrutement mal cadré. 

Et un recrutement mal cadré, c'est un recrutement qui peut durer longtemps.

Vous voulez recruter vite ? Soyez clair dès la première ligne.

Quand on a recadré le besoin, on a trouvé en 3 semaines, pas 3 mois. Voir même en 10 jours !

2025 n’a pas été l’année où j’ai placé le plus de candidats. Mais clairement l’une des plus satisfaisantes.

Cette année, j’ai recruté dans 5 pays, sur des rôles très différents, avec une constante : l’adaptation.

En 9 mois de travail effectif, j’ai accompagné des clients et placé des profils en :

Allemagne
– 1 Head of Sales
– 3 Area Sales Managers
– 2 SDR
– 1 Technicien d'application (secteur médical)
– 1 Technicien polyvalent / électricien
– 1 HR Business Partner

France
– 2 profils Back Office pour le marché allemand
– 2 SDR germanophones à Paris

Italie
– Plusieurs ingénieurs (HVAC & électricité) sur un gros projet de construction de Data Center
– 1 Supply Chain Manager
– 1 HR Business Partner

Espagne
– 1 Area Sales Manager
– 1 Plant Manager

Et une nouvelle mission lancée en Pologne dans le secteur médical

À cela s’est ajoutée une mission en RPO, principalement pour l’Allemagne et la France.

L’allemand et le marché DACH restent clairement mon terrain de jeu.
Mais parler d'autres langues m’a permis d’ouvrir de nouvelles portes, de travailler sur de nouveaux marchés, de sortir de ma routine et de m’adapter à chaque recherche. Et c’est probablement ce que je préfère dans mon métier.

À l’heure où les entreprises allemandes et françaises battent parfois de l’aile, d’autres pays jouent leurs cartes à fond.

Les pays du sud de l’Europe, par exemple, ont fortement accéléré sur les projets de data centers. L’Espagne (et Barcelone en particulier) attire les startups les plus prometteuses. La Pologne est en train de grignoter, petit à petit, une partie du marché allemand (après avoir joué le rôle de l'assistant externalisé low-cost pendant des années).

Résultat : il faut parfois sortir de ses frontières pour trouver ces entreprises en forte croissance, qui ont faim, avec du budget, et une vraie nécessité de profils capables de faire la différence.

Et forcément, les approches changent.
-> On ne recrute pas de la même manière en Italie qu’en Allemagne.
-> On ne parle pas à un candidat espagnol comme à un candidat français ou polonais.
Les moyens de communiquer, le niveau de formalité, la manière de convaincre : tout peut changer d’un pays à l’autre.

Les marchés aussi sont très différents :
– L’Allemagne est clairement un marché de candidats, avec des profils en position de force et très sollicités (sans être forcements meilleurs, ils sont juste plus rares).

– L’Italie et l’Espagne sont davantage des marchés d'employeurs, où la stabilité de l’emploi et les avantages proposés jouent un rôle clé.

– La France se situe souvent entre les deux, selon le secteur, le niveau de séniorité et la tension du marché.

Il n’y a pas de “meilleur” marché.

Il y a surtout des réalités différentes, qui obligent à ajuster son discours, son approche, et à vraiment penser chaque recherche.

Bonne (ou mauvaise) nouvelle : je compte bien reprendre mes publications en 2026 et structurer encore davantage mon activité de recrutement.

Très bon début d’année à tous !

Mon client cherchait un commercial. Il a finalement recruté un technicien sur mes conseils.

J'ai présenté 5 profils.

4 commerciaux avec track record solide. Et 1 technicien sans XP vente.

C'est le technicien qu'ils ont choisi.

Voici pourquoi:

-Le client vend un appareil médical très spécifique.

Des équipements techniques, chers, vendus à des hôpitaux.

Les commerciaux que j'ai présentés avaient tout sur le papier :

-> Expérience sales B2B dans le secteur

-> Gestion de cycles de vente longs

-> Maîtrise du marché local

-> Track record plus que satisfaisant

Mais le technicien avait autre chose.

Il montait et réparait des machines similaires depuis des années. 

Il connaissait les fonctionnalités et les softwares par cœur. Les petits défauts de configuration. Les imprévus possibles.

Il savait exactement ce que voulaient les médecins. Il passait ses journées avec eux.

Il connaissait les rouages des hôpitaux: les décideurs, les acheteurs, les vrais influenceurs.

Il savait faire une démo produit, sans même le savoir: il l’avait fait des centaines de fois. 

Pas pour vendre. Pour installer et réparer ce type d’équipement.

Et surtout : il voulait prouver.

Il est plus jeune que les autres et n’a pas de track record en vente

Donc pas encore d'ego = envie d'apprendre.

Pas de vieux réflexes sales = pas de mauvais plis à corriger.

Et des attentes salariales plus réalistes

Juste une motivation énorme de passer "de l'autre côté".

Du côté Sales.

Le client a compris quelque chose que beaucoup ratent.

Un bon profil, ce n'est pas toujours celui qui coche toutes les cases qu’on avait en tête. 

C'est celui qui a :

-> La connaissance produit (le technicien la maîtrise parfois mieux qu'un commercial)

-> La crédibilité terrain (les médecins et acheteurs lui font confiance)

-> La motivation (il veut prouver, pas seulement encaisser un chèque à la fin du mois)

-> Le potentiel (il a la fibre commerciale, elle est juste encore inexploitée)

Tous les clients ne peuvent pas faire ce choix.

Il faut :

◽ Un onboarding solide

◽ Du temps pour former

◽La capacité d'investir sur le moyen-long terme

◽L'humilité de reconnaître qu'un technicien peut devenir un meilleur sales qu'un sales chevronné (et avoir confiance pour que ça marche)

Par chance, cette entreprise avait tout ça !

Parfois, notre boulot de recruteur, c'est d'aller à l’encontre du brief intial

Le client demande un profil A.

On sent qu'un profil B serait mieux.

On prend le risque de le présenter quand même et d’insister.

Cette fois, ça a marché.

Et moi, j'en ai encore conclu que les meilleurs profils ne sont pas toujours ceux qu'on avait définis au début de la recherche.

Le recrutement n'est pas une liste de cases à cocher

C'est aussi une question de flair.

De comprendre ce dont le client a vraiment besoin.

Même quand il ne le sait pas encore.

31 ans de loyauté. Licenciée pour 1,30€. C'est tout ce qu'il a fallu. 

Vous connaissez les caissières allemandes qui scannent à 100 à l'heure ? Le stress de ranger vos courses en 10 secondes pendant qu'elles enchaînent déjà le client suivant ? J'allais vous en parler. 

Et puis je suis tombé sur l’affaire Barbara Emme, surnommée "Emmely". L’histoire d’une caissière qui a ému l'Allemagne dans les années 2000.

Berlin, 2008.

Barbara a 50 ans. Caissière chez Kaiser's (une chaine Berlinoise) depuis 31 ans. 31 ans de service, aucun reproche.

Un jour, elle trouve deux bons d’achats abandonnés à sa caisse. 1,30€.
Deux petits tickets que des clients ont oubliés.

Elle les utilise pour elle. Quelqu’un la voit. Elle est licenciée pour vol.

31 ans effacés en une journée.

Barbara ne comprend pas. Ces bons auraient fini à la poubelle de toutes façons.

Mais pour Kaiser's, c'est du vol. Elle est licenciée.

Mais Barbara décide de se battre.

Elle attaque Kaiser's devant les prud'hommes.
L'entreprise refuse de céder : "un vol, c'est un vol. Peu importe le montant."

Les médias allemands s'emparent de l'affaire.

Barbara devient "Emmely". Le symbole de la petite caissière broyée par le système. Celui de la loyauté qui ne vaut rien face à un bon de 1,30€.

2010 : La Cour fédérale du travail tranche.

Licenciement abusif. Disproportionnalité flagrante.

31 ans d'ancienneté irréprochable. Une faute minime. Aucun enrichissement personnel significatif.

Le tribunal estime que Kaiser's aurait dû s’y prendre autrement. Un avertissement ou une mise à pied. Mais pas un licenciement. L’enseigne est devenu le symbole du patron abusif.

Barbara a gagné et devient une célébrité. On lui demande même des autographes au supermarché. 

Lors d’un voyage à Paris, elle découvre qu'un artiste a créé une œuvre inspirée de son histoire. Elle publie un livre et milite pour les droits des travailleurs.

L'affaire Emmely est devenue un cas d'école en Allemagne.
Enseignée dans les facultés de droit et citée dans les manuels de droit du travail.

Un rappel que la proportionnalité compte et qu'on ne peut pas détruire une carrière pour une broutille.

Ce que cette histoire révèle :

1) L'Allemagne, ce n'est pas que l'efficacité et la productivité.
C'est aussi un droit du travail qui protège vraiment.

Licencier une personne ne se fait pas comme ça. Même pour faute. Les tribunaux prennent leur temps mais examinent tout : ancienneté, gravité, circonstances.

2) Les comités d'entreprise (Betriebsrat) ont un vrai pouvoir.

Ils peuvent bloquer des licenciements. Leur avis pèse devant les tribunaux.

3) Une victoire a un coût.

Emmely est revenue travailler. Elle a gagné juridiquement.

Mais la bataille a laissé des traces. 5 ans plus tard, à 57 ans, elle décède d'un arrêt cardiaque.

L'histoire d'Emmely n'est pas qu'une anecdote.

C'est un rappel. Que derrière chaque décision RH, il y a des vraies personnes.

Que la loyauté mérite le respect et surtout que 1,30€ ne valent pas une vie gâchée.

Deux empires nés d'une haine fraternelle. Un bled Bavarois. Les origines d'adidas et Puma. 

Dans le bus 200 qui va d'Erlangen à Herzogenaurach, en Bavière, on devine où descendent les passagers rien qu'en regardant leurs pieds.

Trois bandes = arrêt "Adi-Dassler-Straße".

Félin = arrêt "Puma-Way".

Bienvenue dans la ville la plus divisée d'Allemagne.

25 000 habitants. Deux empires. Une haine fratricide centenaire.

On remonte le temps:

1924. Herzogenaurach, près de Nuremberg.

Deux frères fondent une fabrique de chaussures dans la blanchisserie de leur mère.

Adolf "Adi" Dassler, l'artisan génial.

Rudolf "Rudi" Dassler, le vendeur charismatique.

Gebrüder Dassler Schuhfabrik 

L'un conçoit. L'autre vend. La combinaison parfaite.

1936. JO de Berlin.

Coup de maître : Jesse Owens porte leurs chaussures. 

Quatre médailles d'or.

Les Dassler font le tour du monde.

Mais pendant ce temps, les deux frères adhèrent au parti nazi.

Rudolf, membre affirmé. Adolf, plus discret.

Pendant la guerre, l'usine fabrique des bottes pour la Wehrmacht.

Rudolf est envoyé au front. Adolf reste à l'usine.

La jalousie s'installe.

1945. Rupture.

Rudolf déserte, puis revient. Les Américains l'arrêtent pour sympathies nazies.

Quelqu'un les a informés.

Rudolf pense que c'est son frère.

1948. La séparation.

Les frères liquident l'entreprise et se partagent tout.

Adolf garde les locaux. Il crée Adidas (Adi + Das).

Rudolf traverse la rivière Aurach. Il fonde Puma.

Deux entreprises. À 500 mètres.

Deux frères qui ne se parleront plus jamais.

Herzogenaurach devient schizophrène.

Boulangers pro Adidas. Boulangers pro Puma.

Bars Adidas. Bars Puma.

La rivière devient une frontière.

Nord = Puma. Sud = Adidas.

Guerre totale.

Puis vient la coupe du monde 54 en Suisse. 

Adolf invente les crampons vissés.

Adidas équipe l'Allemagne de l'Ouest.

Puma l'Allemagne de l'Est.

La RFA de l'Ouest gagne en Adidas.

C'est le "Miracle de Berne".

Rudolf enrage.

La Guerre froide se joue aussi sur les stades.

1974. Rudolf meurt. Puis Adolf en 78.

Jamais réconciliés. 30 ans de haine.

Leurs fils continuent la guerre.

Aujourd'hui.

Adidas : 57 000 employés pour environ 25 milliards € de CA.
Puma : 14 700 employés. 8,5 milliards € de CA.

Adidas a gagné 4-0.

Mais Puma reste n°3 mondial

Les sièges sont toujours à 500 mètres l'un de l'autre.

En 2009 La ville s'apaise: il y a match de réconciliation entre équipes mixtes Adidas-Puma.

Il n'y a plus de Dassler aux commandes depuis les années 90.

Mais la rivalité persiste.

2022 : Adidas débauche le patron de Puma.

Et il y a toujours une bataille légale entre les technologies utilisées sur leurs chaussures. 

Chassez le naturel... 

Ce que cette histoire dit.

Deux frères. Une guerre. Deux empires nés d'une haine.

Une ville entière qui a vécu 80 ans avec cette fracture.

L'Allemagne a reconstruit son identité d'après-guerre grâce à ces marques.

Le sport utilisé comme rédemption nationale grâce aux frères Dassler.

Más de 1.000 puestos de habla alemana abiertos en España. Y llevas 6 meses sin encontrar candidatos.

No es casualidad.

Barcelona y Madrid se han convertido en hubs para atacar el mercado alemán.

Revolut, N26, Personio, Celonis, Contentsquare, Typeform.

Scale-ups sólidas que necesitan perfiles de habla alemana para crecer en la zona DACH (Alemania, Suiza, Austria).

Puestos estratégicos: Sales, Customer Success, Marketing B2B.

Pero hay un problema.

Los candidatos no están.

¿Por qué es tan difícil encontrarlos?

1) Los alemanes en España no buscan empleo por cuenta ajena.

Son freelancers, emprendedores, o jubilados.

2) Los salarios españoles no atraen a alemanes.

40–50k € en Barcelona es competitivo para un francés.

Pero un alemán en Múnich gana casi el doble.

Para convencerlo de venir, necesitas algo más que dinero.

3) Los españoles no hablan alemán.

Encontrar un perfil comercial español que hable alemán fluido roza lo imposible.

Entonces, ¿dónde están los candidatos?

No están en España. Ni en Alemania.

Están en otros países de la UE.

Ejemplos:

-> En Italia: Hay italianos con un buen nivel de alemán. Lo aprendieron en la escuela o la universidad, trabajaron o estudiaron en Alemania, y Barcelona les atrae más que cualquier ciudad alemana.

-> Polonia y República Checa: Proximidad geográfica con Alemania -> muchos profesionales bilingües. Buscan calidad de vida. España la ofrece.

-> Rumanía y Hungría: Perfiles técnicos y comerciales con buen alemán. Salarios locales bajos. Una buena oferta en España les puede cambiar la vida.

-> Serbia: Fuera de la UE, pero con candidatos muy motivados. Hablan alemán y quieren acceso al mercado europeo. Eso sí, necesitan una visa de trabajo.

Estos perfiles existen y buscan oportunidades.

El problema no es la falta de talento.

Es que estás buscando en el lugar equivocado.

Llevo 10 años reclutando perfiles de habla alemana para empresas francesas y alemanas.

Ahora quiero ayudar también a empresas españolas a encontrar estos talentos escasos.

Porque sé dónde están. Y sé cómo convencerlos.

España no es solo un mercado de sol y playa.

También se ha convertido en un hub estratégico para atacar el mercado DACH.

Pero solo si sabes dónde buscar.

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