Michael AGUILAR

Je propose 10 conférences en français et en anglais :
➼ Les secrets des vendeurs d'élite
➼ Les secrets de la motivation
➼ Vendre quand les temps sont durs !
➼ "Faisez" la différence (Suscitez la préférence et distancez la concurrence)
➼ Marge ou crève !
➼ Les secrets de la persuasion
➼ Full Impact
➼ Conquérir ou périr
➼ Mental Monumental
➼ Donnez envie ! (Arrêtez de vendre, faites-vous acheter !)



Depuis plus de 19 ans, j'ai délivré plus de 1800 "conférences-show". 
Parmi mes références : Adecco, American Express, Armani, AUDI, AXA, BASF, Bayer, BMS, BNP Paribas, Bouygues, Caisse d'épargne, Carglass, Carrefour, Century 21, Cetelem, Citroën, Coca-Cola, Crédit Agricole, Culligan, EDF, Engie, Essilor, General Electric, Givenchy, Hyundai, Christian Dior, Finagaz, La Poste, La voix du Nord, Legrand, Leroy Merlin, Longchamp, Louboutin, General Motors, Macif, Manpower, M.M.A, Mobalpa, Neopost, Nexity, Novartis, Nikon, NRJ, Orange, L’Oreal, Otis, Pfizer, Sennheiser, Sonepar, Somfy, Toyota, Unibail-Rodamco, Veolia, Zeiss.

Conférencier professionnel CSP

Mastora

Vous souhaitez former, fideliser des Champions de la Vente comme on forme des athlètes?

Mastora est une NéoSchool qui crée et pilote des Académies de Vente internes et digitales clé en main certifiantes de niveaux Bac+2 à Bac+5
Mastora s'adresse aux entreprises qui veulent former leurs commerciaux ou des alternants à l'excellence avec un programme de formation personnalisé et appliqué à leur métier

Mastora offre aux apprenants et aux entreprises le mix parfait entre théorie et mise en pratique grâce à des méthodes innovantes et une plateforme en ligne interactive boostée à l'IA 

Nos méthodes sont innovantes et la technologie est au coeur de notre programme.
Nos académies Clé en main sont finançables à 100% par les budgets d'apprentissage (sous réserve d'acceptation de votre dossier)
Mastora gère le dossier administratif de bout en bout

Investor - Board Member

APM - Association Progrès du Management

Expert en Techniques de persuasion

VENDEURS D'ELITE

Dirige et anime un cabinet de conseil et formations en développement commercial (5 consultants).

Animation de formations sur :
- Les techniques de persuasion
- Les techniques de vente et de négociation
- La défense du prix dans la vente
- l'art de vendre des produits de luxe
- La motivation des équipes de vente
- Le coaching des vendeurs
- Le closing des ventes
- Parler et convaincre un public
- Vendre une décision

Près de 300 clients depuis 27 ans dont 19 entreprises du CAC 40, dont : BNP Paribas, EDF, Engie, Legrand, LVMH, Klepierre, Unibail-Rodamco, Veolia...

Dirigeant

HEC Paris

Discipline enseignée aux étudiants en Master de Stratégic Management : Techniques Avancées de Persuasion

Maître de conférences

Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne

Discipline enseignée aux étudiants de Master SCPN : Techniques Avancées de Persuasion

Chargé d'enseignement

Smartware

Developpement des ventes et Pilotage de l'activité commerciale.

Ingénieur Commercial - Directeur associé

𝐉'𝐚𝐢 𝐥𝐞𝐬 𝐦𝐨𝐲𝐞𝐧𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞... 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐑𝐄 ! 
QUEL EST VOTRE OBJECTIF ?
☛ Vendre plus, plus vite, plus cher ?
Mon cabinet propose des formations à fort impact sur les ventes et les marges : Techniques de prospection, vente, négociation, défense du prix, closing, social selling.

☛ Motiver vos équipes commerciales, leur donner (ou redonner) l'envie de vendre ?
Je vous propose 9 conférences "électrochoc" qui marqueront la mémoire de vos commerciaux :
☑ Les secrets des vendeurs d'élite
☑ Vendre quand les temps sont durs !
☑"Faisez" la différence ! (suscitez la préférence, distancez la concurrence)
☑ Marge ou crève !
☑ Le vendeur à l'ère digitale
☑ Les secrets de la motivation
☑ Les secrets de la persuasion
☑ Conquérir ou Périr
☑ Mental Monumental

☛ Permettre à votre équipe d'atteindre plus vite vos objectifs commerciaux ?
Nous vous proposons des formations ou du coaching managerial, audit des méthodes de vente, constructions d'argumentaires, plans de vente, conseil en développement commercial.

☞ Qui suis-je ?
Conferencier international certifié aux USA (CSP décerné par la National Speaker Association), Dirigeant depuis 25 ans du cabinet "Vendeurs d'élite", auteur de 12 best-sellers, maître de conférence en écoles de commerce.

☞ Pour me joindre :
✉ michael.aguilar@vendeurs-elite.fr

☞ Pour aller plus loin :
www.michaelaguilar.fr

Conférencier international, CSP | Auteur de 12 best-sellers | Dirigeant VENDEURS D’ÉLITE | Chaîne Youtube + Podcast « VENDRE »

Quand un chef d’entreprise, ancré dans le réel, étrille un député hors sol qui ne connaît rien de la réalité entreprenariale…
Entre ceux qui font et ceux qui parlent,
le fossé ne cesse de grandir à en devenir insupportable pour nous, les acteurs de l’entreprise.

C’est pas compliqué à comprendre. D’abord on crée de la richesse et seulement ensuite on la distribue. En France, on fait exactement le contraire.

Vidéo allégorique.
Tant que nous fuirons nos responsabilités —
tant que nous refuserons de réformer nos retraites, de désendetter l’État, de réduire la dépense publique ou de maîtriser l’immigration de masse et faire reculer le séparatisme/fondamentalisme religieux —
le danger et la peur grandiront.

Faillite de l’État.
Guerre civile larvée.
Fracturation de la société.

Le jour où nous oserons enfin affronter nos peurs, le jour où le courage primera sur la lâcheté, alors seulement, la France redeviendra un pays debout.

Pour l’instant nous ne faisons que fuir nos responsabilités et ramper devant les artisans du chaos. Il nous manque un homme/femme d’Etat qui songe à la prochaine génération et non à la prochaine élection. Un homme comme David Lisnard ou une femme comme Christelle Morançais qui ont démontré leur courage politique et obtenu des résultats pour leurs administrés.

Je suis convaincu qu’avec des terroristes, on ne peut pas avoir des techniques de négociations civilisées… Mais je vais « passer un appel à un ami » qui a eu l’occasion de négocier avec des terroristes et qui me donnera sûrement tort ! 
Qu’en penses-tu Laurent Combalbert ?

Le dimanche, on débranche !
C’est sublime. J’en ai encore la chair de poule…
#ledimancheondébranche

AQUA4D® 💧

Responsible of an innovative system that affects the properties of water with very low frequencies in a resonance field unit treatment.
The objective is to lead technical teams and agronomists around the world, re-organize management of the project to be more profitable and take the lead in fundamental university-based research especially in chemistry and set up European project.
Leader of the international technical development team (US, Switzerland, South America, North Africa, France) :
•Establish management project for each team / country – new method of calculation to be profitable.
•Set up KPI in the company in relationship with CEO (client pipe, ongoing, project success).
•Build sharing experience for each team every month and build our experience in a wiki company with our new cloud CRM software (Odoo).
•Lead engineering project: Specifications, calculations (flow, strength of materials, calculations, PID, etc)
•Set up maintenance following, add experience, improve quality of intervention with the client.
•Create specific and progressive training program for agronomists, technicians and commercial teams with Video and validation knowledge. 
•Training in US and Chili.
Leader of sells & technical support for Switzerland & France
•Lead a specific commercial team (3p) for Switzerland & France
•Direct Sells and support for Community of Municipalities around Annecy in France. 
Leader of fundamental research in chemical water:
•Lead a small engineer team and university professors.
•Study of the water flow in different pipes (FEM) with professors of HES-So Valais.
•Study of fundamental hydrogen bond with water and other components (VSEPR + canonics). 
Expert Strategy support:
•Help commercial team to establish efficient commercial KPI (In progress, Ongoing, Win).
•Set up board weekly meetings to handle emergencies and improve efficiency.
•Institute cash flow check with accountant and follow on excel weekly & monthly progression for investors.

Chief Technology Officer

Integra LifeSciences

Responsible of an innovative cerebrospinal fluid regulation valve (Class III medical devices) implanted in the brain.
The objective is to take over the valve manufactured in France, to ensure the transfer with production unit and to reproduce it in Le Locle. Improve features, review non-conformities. Prepare a compliant product dossier for EUMDR certification (early 2023).
Leader of the international development team (US, Switzerland, India, France):
•	Study of mechanism and parts under tomographic machine (Metrotom 800 130KV) – dimensional analysis with Zeiss Calypso.
•	Design review, DFMEA, CtQ
•	3D model (Solidworks) with simulation (Cosmoworks) – R&D – CCP & CCR dossier.
•	Update mold design (PSU, Silicone, PP), development and new mold design with mold suppliers (France and Switzerland).
•	Certifications: ISO 13485, ISO 14971, GxP, 21 CFR
Industrialization manager :
•	Investment in a new clean room – Injection molding (ARBURG, Wittmann-Battenfeld), extruding machine (up to 2mCHF).
•	FFU, HES, Installation of the new machines & revamping (extruding machine), 
•	3D modeling of the new production area with all machines, piping (water, sprinkler, etc.), lifting system, electrical cabinets, zone forecast to help maintenance.
•	Ensure budget monitoring of operations and associated reporting (objectives, duration, costs and quality, risks)
•	Ensure the animation of the international project teams (US, India, France, UK) , project team management, reporting with the US management & timeline

Results: In less than a year with a very significant personal involvement: redesign a valve, made a design review, design a new production unit (less in 6 months from design to As Build).

Senior Project Manager

Anaxi Swiss

Anaxi Swiss est la composante indépendante d'Anaxi Technology sur la Suisse afin de développer les produits Etolya spécifiques au marché helvétique en plus de la commercialisation.

Responsabilités :
Responsable R&D, qualité et industrialisation, conception sous Solidworks (assemblage).
Management de 5 à 10 ingénieurs HW, SW, qualité (14971+62304 logiciel embarqué DM).
Management de l’équipe de production (opérateurs et techniciens)
Sourcing composants électroniques (ASIE+US)
Externalisation de la production :
Conception de la ligne de production (semi auto ; mécanique, pneumatique, Grafcet) + BE externe (validation QI, QO, QP) 
Externalisation en sous-traitance de la production (France, Asie), contrôle et audit
Audit par laboratoire (LCIE) de la certification ISO 13485

Développement commercial Suisse :
Développement de produits pour client sur Suisse Romande (Hopitaux (HUG Genève, CHUV Lausanne, IMAD = Institut de Maintien à Domicile, EMS = Etablissement Médicaux Sociaux) / Prospects clients dans un premier temps suite phase d’essais (à partir de 2012/2014)
Transformation du prospect en client + closing.
Suivi du client + SAV (Téléphone et/ou sur site)

Résultats : 
Augmentation de 30% à 70% par an le chiffre d'affaires en Suisse.
En 2019, Conception de 10 nouveaux produits et mise en place une nouvelle méthode pour nos clients :   PMV (Product Minimum Viable) grâce à la simplification de nos processus tout en optimisant les coûts d'achat.

Directeur des opérations

Anaxi Technology

Anaxi Technology est une entreprise fortement technologique qui propose des solutions innovantes de prévention des chutes pour les personnes âgées ou à mobilité réduite.

Le contexte général de ce projet est lié aux besoins grandissants (suite à l'augmentation de la durée de vie) des filières et réseaux de santé pour l'accompagnement des personnes âgées ou à autonomie réduite, que ce soit en hospitalisation, établissement de soins, habitat protégé ou domicile. Il se rattache au domaine technique des Gérontechnologies et de la téléassistance.

L’objectif est d’agir en amont sur le risque de perte d'autonomie pour diminuer les frais d’hospitalisation et privilégier le maintien à domicile plutôt qu’en établissement.

Pour les équipes soignantes ou les aidants, la prévention et la réduction du délai d’intervention après une chute permettent d’en limiter les conséquences physiques et psychologiques.

Le dispositif innovant ETOLYA® se place très simplement dans un lit. Composé d’un tissu intelligent contenant des détecteurs Macro-Tactile® brevetés non intrusifs associés à des solutions d’éclairage, ETOLYA® permet de :

Sécuriser le déplacement d’une personne âgée la nuit lors du lever du lit par un système d’éclairage intégré au bon moment et associé à un chemin lumineux au bon endroit.

Détecter le lever/coucher d’une personne par des capteurs permettant de détecter une chute éventuelle et donner l’alerte.

Le dispositif communique avec des solutions filaires existantes ou au travers de solutions sans fil.

Anaxi Technology travaille en étroite collaboration avec le laboratoire SYMME de l’université de Savoie Mont Blanc à Annecy le Vieux et recherche des partenaires réseaux et communication pour intégrer ses solutions dans les organisations en place.

Directeur Industriel - Medical device leader manager

Anaxi Technology is a startup that offers innovative solutions for the prevention of falls in elderly or disabled people.

The general context of this project is linked to the growing needs (due to the increase in life expectancy) of health sectors and networks to accompany the elderly or people of reduced autonomy, whether in hospitals, care facilities, protected habitat or at home. It relates to the technical field of gerontechnology and teleassistance.

The purpose is to act upstream on the risk of loss of autonomy, to reduce hospitalization costs and favor home care rather than in institutions.

For caregivers or their teams, prevention and reduction of response time after a fall allow to limit the physical and psychological consequences.

The innovative device ETOLYA® is placed very easily in beds. Composed of a smart fabric containing Macro-touch® patented non-intrusive sensors associated with lighting solutions, ETOLYA® is able to:

- Secure the movement of a person when he gets out of the bed at night, by an integrated lighting system at the right time associated with a light path to the right place. 
- Detect the rise / lie down of a person by sensors to notice a possible fall and raise the alarm. The device communicates with existing wired solutions or through wireless solutions. 

Anaxi Technology works closely with the SYMME laboratory at the University of Savoie Mont Blanc in Annecy le Vieux (France) and researches networks and communication partners to integrate its solutions in organizations in place.

Gerontechnology specialist - PhD Student

AFNOR Certification

Dans le cadre de l'expertise des appareils électro médicaux, je fais parti la commission de normalisation UF 62 « Equipements électromédicaux - Techniques et matériels associés », en charge d'apporter une analyse et les modifications nécessaires de la norme IEC/TR 60601-X-X.

Expert AFNOR

Compagnie des Experts Judiciaires près la Cour d'Appel de Chambéry

En plus de 12 ans d'expérience dans le revêtement de sol, je suis devenu depuis le mois de février 2012, expert près de la Cour d'Appel de Chambéry mais aussi des tribunaux administratifs

Expert de justice - Cour d'Appel de Chambéry

Université Savoie Mont Blanc

Doctorant

Ambiance Soleil

15 ans d'expérience dans la décoration d'intérieur & la fabrication de mobilier haut de gamme, j'ai aussi fortement contribué à la bonne gestion de l'entreprise familiale 
•	Elaboration du CDCF, conception & suivi de conception, étude de l’analyse de la valeur avec le client pour des produits très haut de gamme.
•	Suivi de la  fabrication de meubles en fibre de carbone ainsi que la gestion de la qualité en sous-traitance : Mise en place de process qualité chez nos fournisseurs, assurance de la traçabilité (qualité de la matière première fibre de carbone 3K & 12K), découpage laser, estampage, soudage inox (TIG), acier et aluminium.
•	AMDEC, analyse fonctionnelle, cotation fonctionnelle sur 2 niveaux :
1)	Cotation fonctionnelle suite à l’étude des jeux fonctionnels (normes ISO 2768).
2)	Cotations géométriques (normes ISO 2692 & 8015).
•	Organisation des forces de ventes.
•	Opérationnel sur le terrain pour la vente de nos produits en B2B & B2C.
Stratégie menée : Dépôt de marques (marque Elobe ®, mobilier en fibre de carbone très haut de gamme), outsourcing (déplacement au Pakistan, Inde, Australie, Chine). Webmarketing et développement du marketing viral avec notre base de données (env. 5000 clients + création d’une base de données de 20000 clients validés et qualifiés).

Conseiller en stratégies/chef de projet

rochexpo

exposant

Maped

Avec le responsable qualité mise en place des procédures 5S, maintenance préventive, amélioration des espaces de travail afin d’implanter des outils de contrôle, implication directe de postes de travail propres et rangés. Apprentissage de la rigueur au sein des équipes de production notamment dans l’autocontrôle, dans l’assurance de l’amélioration de la qualité et de la production.

Responsable Maintenance

Directeur technique & industriel spécialisé dans les dispositifs médicaux. 
Développement de nouveaux produits, industrialisation, sourcing, certification avec utilisation des méthodes Agile (Scrum, Lean), développement de software (AI) et hardware. 
Associé-fondateur de la société Anaxi Technology, j'ai déposé plusieurs brevets dans le cadre de la limitation de la chute des personnes âgées et de l'optimisation de la surveillance par les soignants.
Très bonnes connaissances de la NF EN ISO 13485 / 14971
Gestion d'équipe d'ingénieurs hautement qualifiés.

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