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Expertise is no longer enough. On LinkedIn, visibility has become the key differentiator.

As an executive, you see it every day:  
→ Your visible competitors are gaining influence and market share, while your expertise remains untapped.

And like many, something might be holding you back:  
▪️ You don't know where to start or what strategy to adopt  
▪️ You lack time between managing teams, meetings, and business development  
▪️ You refuse to delegate your image to an agency that doesn't truly know you

I understand—I've been there.

Until I realized that even the most valuable expertise has no impact if it's not visible.

But 2 years ago, I decided to change the game by launching my own Personal Branding.

Today, I lead Glowy Brand and have had the privilege of helping over 300 executives transform their LinkedIn presence into a growth engine.

→ My community has grown to +26,000 engaged followers  
→ My content generates millions of views  
→ And most importantly: dozens of qualified leads every month

But here's what really made the difference:

I learned a clear method. I applied it consistently. I became autonomous.

And this is exactly the approach I now share with the executives I work with.

My Approach:

1. Audit & Strategy → Creating your custom Personal Branding blueprint  
2. Optimization→ Transforming your profiles into conversion-focused showcases  
3. Training → Transferring the method, tools, and templates to execute  
4. Ongoing Support → Monthly coaching until you achieve your objectives  
5. Video Production (optional) → Stock of 20-25 videos to maximize your impact

→ You keep control, we ensure results.

Results?

✅ Position yourself as a reference in your industry  
✅ Build your credibility and authority  
✅ Attract and convert qualified prospects regularly  
✅ Master your Personal Branding with complete autonomy

Ready to explore this transformation together?

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Mélanie Gazengel 🔵

J’ai animé une émission qui a cumulé plus de 500 000 vues.
Mais je n’ai jamais osé en parler.

Cet été, on m'a proposé d'animer une émission sur la finance au dernier moment.

The Finance Game :
Des étudiants de grandes écoles s'affrontent devant un jury d'experts, dans un format qui mélange entretiens piège, compétition… et beaucoup d'humour.

2 semaines après j’étais sur le plateau.
Je n’avais jamais fait ça avant.

Résultat ?
Des dizaines de milliers de vues par épisode.
Et surtout, une expérience que j'ai adorée.

Alors pourquoi ce silence ?

→ Parce que je n’étais pas complètement à l’aise avec cette nouvelle posture.

→ Parce que je n’avais pas l’habitude de me voir dans le rôle d’animatrice.

→ Et surtout, par peur du regard des autres.

Je pense qu’on fait tous ça à un moment donné.

On vit des expériences fortes, on se dit qu'on les partagera "au bon moment".

Le temps passe, ce moment semble révolu…

Et on finit par garder le silence.

Alors aujourd’hui, je casse ce silence.

Je suis fière d’avoir animé The Finance Game.
Et j’ai vraiment kiffé le faire.

Parfois, la vraie victoire, c'est juste d'oser en parler.

Un immense merci à Ziyad El Yaagoubi, Lilian Sevoumian et Clyde De Faria qui m'ont donné cette opportunité et qui ont cru en moi pour porter ce projet. 🙏

PS : Pour ceux qui veulent découvrir l'émission, vous trouverez le lien de l’émission en commentaire.

Mélanie  Gazengel 🎤

Founder @Glowybrand → Personal Branding for executives. Transform your LinkedIn into a powerful client acquisition and visibility engine ✨| +300 clients helped

Geoffrey Dulac

J’enseigne les techniques de persuasion des hommes et des femmes les plus puissants du monde dans la vente I + 130 clients aidés I Former @Swile (Next40) / @PwC France (Big Four) / @BNPParibas I ↓ Découvrez ma formation

Depuis mes 18 ans, je vendais sans m’en rendre compte.


→ Dans l’entreprise.
Pendant 10 ans, j'ai évolué dans les plus grosses structures professionnelles
(Big Four, Grand Groupe, Banque Mondiale, ou organisation internationale)
Ex : PwC France, BNP Paribas, Side ou encore la licorne Swile.

→ Dans mes engagements. 
Engagé depuis près de 13 ans dans la vie publique, j'ai pu participer et travailler avec de nombreuses personnalités politiques ou leurs équipes dans le cadre d'échéances électorales clés 
(Election présidentielle, élection municipale, élection législative).


→ Et finalement, depuis 3 ans, j’ai décidé de vous aider.
Vous partager ce que j’avais appris au cours de toutes ces années

Vous apprendre à vous vendre.
Vous rendez redoutable dès que vous ouvrez la bouche.

⇾ Mon objectif    
Vous réconcilier avec la prospection.

Quelques stats :

+ 200 entreprises aidées
- Des centaines de profils aidées en FR et à l’étranger (expatriés)
- Des interventions dans le milieu public, associatif et médias  (CCI Paris, BFM Business, Femmes de Territoires, Horizons, Groupement du Patronat Francophone)
- Création d’un podcast unique « Je Prospecte «  pour apprendre la prospection 

◉ Vous êtes un indépendant/un salarié
Obtenez vos 1ers clients grâce à la prospection

◉ Vous êtes une entreprise/une institution
Renforcez la prospection au sein de vos équipes

◉ Vous êtes dans un projet de reconversion ou de création
Capitalisez sur la prospection pour rebondir.

Vous savez tout.
Il ne reste plus qu’à envoyer un ✉️ pour commencer.

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Apprenez les compétences des meilleurs perfomeurs de l'écosystème 
(Sales, branding, copywriting)

___
Transformer votre stratégie sales?
Rédiger comme le Top 1% 🥇 des créateurs de contenu?
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Hier, j’ai eu un dev au téléphone
qui m’a raccroché au NEZ.

Motif ?
Je n’allais pas assez vite pour lui.

Historique du call :
1) On s’est présenté
2) Je lui ai demandé son problème
3) Je lui propose une solution
4) il me coupe la parole
5) J’accélère pour aller au fait
6) Il me demande de lui réexpliquer
7) Il me recoupe la parole 
8) Je lui dit qu’on ne va pas y arriver
9) Il raccroche

Que pouvez-vous faire contre l’impatience ?
Rien.

Si votre prospect n’a pas 5 min pour vous,
c’est qu’il n’en a pas pour son activité.

Un bon rappel en ce mercredi.
Déceler les premiers signaux dès la présentation.

Et vous, avez-vous vécu ce type de scènes ?

Je réconcilie les Français du secteur public & privé avec la prospection I + 200 entreprises aidées I Former @PwC France / @BNPParibas / @Swile / @Ausy / @GPF I 🏎️ F1 Expérience & Sponsoring

Je ne crois pas aux 2èmes chances dans le business.
Bizarrement,

L’humain n’est pas pareil,
dans le pro et le perso.

Quand tu n’es pas serieux :
- sur un rendu
- sur un engagement
- sur ton travail 

Il y a peu de doute que ça change.

Alors que dans la vie personnelle,
il peut y avoir des changements :
- lié à l’amitié
- lié à des faits personnels
- lié à la vie

Certains me diront que c’est pareil.

Je leur dirais, réfléchissez à votre vie personnelle et identifiez un moment.

N’avez-vous jamais pardonné ?
Si.

Et dans le business ?
Next. 

En prospection,
C’est pareil.

Si vous sentez : 
- un client flou
- un client trop sur de lui
- un client trop arrogant
- un client qui n’écoute rien 
- un client qui ne parle que de lui

Passez votre chemin.

Et vous, êtes-vous aussi radical en prospection que dans votre vie personnelle ?

J’ai fait un exercice difficile ces 2 derniers mois.
Un exercice qui nous concerne tous.

Faire évoluer mon site internet.
www.geoffreydulac.com

Il m’a fallu du temps.
Pour créer quelque chose qui me ressemble vraiment.
Simple, clair, direct.
Comme ma façon de vendre.

Je voulais un site qui ne parle pas de moi,
mais de vous.

De ceux qui veulent apprendre à prospecter,
à savoir se vendre.
Sans système.
Sans phrase toutes faites.

Ce site, a 2 vocations : 
- vous redonner confiance dans la prospection
- réaliser des progrès immédiats en vente

Je compte pousser des formats inédits ces prochaines semaines : 
J’y reviendrai

Merci pour votre confiance jusqu’à présent.
Encore tous mes vœux pour 2026

Pour celles et ceux qui veulent passer à l’action
un simple message suffit.

➡️ Allez jeter un œil : www.geoffreydulac.com

Et vous, quel est la dernière chose difficile que vous avez faite pour votre activité ?

Les commerciaux boycottent la prospection.
Et le moins qu’on puisse dire,

C’est que c’est réel.

A chaque fois, que je m’adresse à une boite
et que je parle avec des commerciaux, très souvent :
- Ils cherchent des raccourcis
- Ils cherchent des IA
- Ils cherchent des « hacks »
Pour ne pas faire.

Je ne généralise pas. Mais c’est fréquent.

Pourquoi ?
Car on a rendu la prospection compliquée.

Je comprends le commercial.
On lui demande 1000 choses + prospecter.

C’est impossible.

Pourquoi ne pas commencer déjà par prospecter + faire 1000 choses.

Si j’en avais marre de la prospection,
je commencerai par ça.
1) Essayer de créer une connexion avec 5 personnes cette semaine.
2) S’intéresser à ces cibles 
3) Ne rien demander
4) Juste échanger

Et vous, êtes-vous écœurée par la prospection ? Et si oui, pourquoi ?

Prospecter, ce n’est pas déranger.
C’est mal le faire qui dérange.

Je reçois des dizaines de messages chaque semaine.
Certains me donnent envie d’échanger.
D’autres… de disparaître.

Le problème, ce n’est pas la prospection.
C’est la paresse.

Les “Bonjour Geoffrey, on aide les formateurs à exploser leurs ventes.”
Les “Je vois qu’on a des synergies.”
Les “Vous avez 10 minutes demain ?”

Non.
Je n’ai pas 10 minutes.
Et non, on n’a pas de synergies.

Mais parfois,
il y a ce message rare.

Court.
Sincère.
Précis.
Humain.

Et là, je réponds.

Parce qu’on ne répond pas à une offre.
On répond à une intention.

Ce n’est pas la prospection qui fatigue les gens.
C’est le manque d’attention.

Alors dites-moi,
qu’est-ce qui vous donne envie de répondre à un message ?

Je ne fais jamais de RDV inutile 
Pour une raison.

Je qualifie.
Dès mes débuts de commercial, je devais 
- prendre des RDV
- faire des RDV

Pour ne rien vous cacher,
il m’arrivait de faire 4 rendez-vous et.. rien

Je ne comprenais pas
jusqu’au jour où je me suis aperçu que
je ne… m’adressais pas à la bonne personne.

Vous pouvez parler au 
- RH
- Legal
- Marketing
- IT

Si votre cible n’est pas le décisionnaire,
vous perdez votre temps

Quand vous prospectez,
votre priorité doit rester le décisionnaire

Celui qui va indiquer si oui ou non il appuie sur le bouton pour payer.
Le reste n’a pas d’importance.

Comment faire ?
Qualifiez (Qui il est, ce qu’il fait, quel est le budget, quel est l’existant)

Sans ces infos,
n’allez jamais en RDV, vous perdrez votre temps.

Et vous, arrivez-vous à déterminer rapidement le décisionnaire ?

Délai de réponse : 48h
Vous allez me dire,

C’est impossible.
Et pourtant,

c’est bien réel.

Quand vous prospectez un client,
vous faites le RDV,
vous négociez avec lui.

Une fois sur 2,
Il doit réfléchir.

2 scénarios :
1) Soit il veut vous dire au revoir
2) Soit il veut vraiment réfléchir.

Le problème ?
Vous perdez le rapport de force.

Je ne fais jamais face à ce cas de figure.
Je propose toujours 48h max de réponse.

Avantage ?
- C’est confort pour le client
- C’est confort pour moi

La vie est courte.
Votre business aussi.
Alors facilitez-vous la vie.

Et vous, quel délai de réponse proposez-vous à vos clients ?

Si vous détestez la prospection,
j’ai un remède pour vous.

Apprenez à parler de vous.

Quand vous pensez prospection,
les 1ers réflexes sont les mêmes :
- le téléphone
- les mails
- les Non
- le mur

L’enfer, comme certains le disent.

Je peux l’entendre.
Mais, il y a un remède à cela

Savoir parler de soi.

Quand vous avez la faculté de : 
- Vous présenter
- Parlez de ce que vous faites
- Expliquez la valeur apportée
- Faites preuve d’une écoute forte

Vous faites déjà de la prospection.

Et là, c’est des millions d’opportunités qui s’offrent à vous.
Alors, 
En ce début d’année, s’il est difficile de s’y remettre,

Posez-vous cette question.
Est-ce que je parle de moi suffisamment bien ?

Si la réponse est non,
écrivez-moi « Reflexe » en messagerie.

Si la réponse est oui,
c’est une belle nouvelle.

Et vous, arrivez-vous à parler facilement de ce que vous faites ?

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