Maxim Poulsen

I Help Founders Build Efficient Go-To-Market Engines | Growth & Automation Nerd | Leading growth @getcontrast.io

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I love everything related to Growth, Product, and Operations:
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Growth Manager

Studies show video is going to be the next big way companies will level up their marketing.

We are building a tool to help companies master this new channel.

Contrast is a full-stack video engagement platform, giving businesses video superpowers.

→ Create TV-quality live or recorded video
→ Clip, edit and repurpose your content
→ Host, measure and analyze in a Netflix-like experience

HubSpot Marketing Events just got a HUGE update.

Now you can use them to build this 👇

On Wednesday, Ryan Gunn (my favorite HubSpot expert) & I are going live to show you exactly how to build this dashboard in HubSpot.

But also:
— What are Marketing Events & where to find them
— Attributing event participation to your revenue
— Lead scoring using Marketing Event data
— Building hyper-personalized follow-ups
— ... and much, much more!

If you're running events (online or in-person) and you're not using Marketing Events, you need to see this.

Join us to see how to do all of this live.
(And of course ask all your questions)

Register here: https://lnkd.in/dYERAibv

GTM stuff @Contrast | #1 webinar platform for HubSpot | Growth & Automation Nerd

Laetitia FALL

Fractional Sales Leader | Sales Advisor | Host Vendue | Co-founder Seekube (Sold to Hellowork) | I'm building a new SaaS

Experte en vente depuis + de 10 ans, j'aide les équipes commerciales B2B à atteindre leurs objectifs grâce à 2 leviers :

𝟭. 𝗔𝗰𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲𝘀 𝗕𝟮𝗕 

J'accompagne les équipes commerciales B2B (Enterprise et Mid-Market) à améliorer leur taux de closing et signer les prospects indécis.

𝟮. 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂 𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗮𝗯𝗹𝗲 

Je produis du contenu (podcast, newsletter, template ...) pour aider des milliers de commerciaux à rester à la pointe des meilleures stratégies de vente et dépasser leurs objectifs.

En parallèle, je participe au développement de l'entrepreneuriat de la diaspora africaine via l'Afrolab, un accélérateur qui encourage l'inclusion.

Si votre équipe commerciale cible le Mid-Market ou l'Enterprise, contactez-moi en privé ici

LinkedIn Content Creator

On annonce encore la mort du cold call mais vous verrez dans 10 ans, il sera toujours là 👇 

À chaque nouvelle technologie ou période, on revit la même boucle d’angoisse côté commerciaux et on entend la même chose : "𝑙𝑒𝑠 𝑔𝑒𝑛𝑠 𝑑𝑒́𝑐𝑟𝑜𝑐ℎ𝑒𝑛𝑡 𝑚𝑜𝑖𝑛𝑠", "𝑇𝑜𝑢𝑡 𝑙𝑒 𝑚𝑜𝑛𝑑𝑒 𝑒𝑛 𝑎 𝑚𝑎𝑟𝑟𝑒 𝑑’𝑒̂𝑡𝑟𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑠𝑝𝑒𝑐𝑡𝑒́", " 𝑙’𝑒𝑚𝑎𝑖𝑙 𝑒𝑠𝑡 𝑚𝑜𝑟𝑡", ""𝐿𝑖𝑛𝑘𝑒𝑑𝐼𝑛 𝑛𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎ𝑒 𝑝𝑙𝑢𝑠", "𝑙𝑒𝑠 𝑒́𝑣𝑒́𝑛𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑠 𝑛𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑒𝑛𝑡 𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑎̀ 𝑟𝑖𝑒𝑛, 𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑛𝑒 𝑛’𝑦 𝑣𝑎 𝑎̀ 𝑝𝑎𝑟𝑡 𝑑𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑒𝑟𝑐𝑖𝑎𝑢𝑥". 

Si j'avais pris au sérieux tout ça, j'aurais arrêté le sales depuis longtemps. Ça fait + de 10 ans que j'entends les mêmes annonces.

Et pourtant, on continue à décrocher des rendez-vous avec les mêmes canaux. 

Un coup, c’est le cold call qui est à la mode, l’année d’après, c’est l’email, ensuite c'est le social selling et bien sûr le retour des événements physiques : 

2023 : cold email 
2024 : Setting avec linkedin 
2025 : Cold call / Warm call
Et je parie avec vous que 2026, ce sera le retour du cold email.

Alors oui, les résultats ont baissé, ça coûte cher, les cycles s’allongent mais le vrai sujet, ce n’est pas : est-ce que le cold call va disparaître.

C’est plutôt comment on continue à faire de l’outbound quand les canaux sont saturés et l'IA ajoute + de bruit ?

Parce qu’il y a une réalité, même pour les boîtes qui cartonnent en inbound, on revient toujours à l’outbound pour aller chercher des cibles où on n'est pas attendues.

Et plus aucun modèle de croissance ne peut reposer sur 1 ou 2 canaux.

Aujourd’hui, la prospection c'est dur, un chiffre pour le cold call : 
⭢ 15 % de calls décrochés en France (vs 5 % aux US)

Du coup,  les boites utilisent l’IA pour appeler + de monde (200 à 300 calls en 2 h), c'est du spam.

Les prospects sont encore plus saoulés, les commerciaux sont fatigués, et tous les 3 mois, on remet nos pratiques en question.

Avec Alexandre et Marouane, on a invité Enzo Colucci pour parler de tout ça. Il a coaché + de 3000 commerciaux en 3 ans et demi.

On lui a posé la question : comment on va faire demain Enzo ? Ça a donné une discussion sans filtre sur :

• L’update Apple qui filtre les appels
• Pourquoi 95% des commerciaux vont disparaître du marché dans les 3 prochaines années
• Comment capter l’attention dans les 10-15 premières secondes
• Cold call vs IA : les techniques qui fonctionnent (et celles à éviter)
• Pourquoi une mauvaise équipe marketing peut tuer la performance commerciale
• Les signes qui montrent qu'un commercial n'est pas à sa place
• La méthode pour rester dans le top 5%
• L'importance de la remise en question 
• Prospection 2030 : à quoi ressemblera le métier de commercial dans 5 ans

Je vous laisse écouter ça et nous dire c'est quoi vos prédictions pour la prospection en 2026.

1. Lien 🔗  https://lnkd.in/e4VuygfG
2. Un like ❤️ pour remercier Enzo

Closing B2B - J'aide les commerciaux et les fondateurs à augmenter leur taux de closing et signer les prospects indécis | Ex-Head of Sales & Co-founder Seekube (sold à Hellowork)

J’ai découvert dernièrement que 80% des personnes qui se lancent en freelance le font pour améliorer leur santé mentale. J’ai ri 👇 
 
Parce que dans ma tête, c'était exactement ça. 
Après 7 ans à co-construire ma boîte Seekube jusqu'à 60 salariés, je n'avais plus envie de manager. Je voulais repartir sur une aventure à mon rythme, tester des choses, me challenger, construire quelque chose différemment en solo.

Ça fait maintenant 3 ans et demi.
Et avec du recul, je peux dire que le freelancing n'est pas un modèle meilleur que les autres pour trouver de la sérénité. 

J’ai fait les 3 modèles : le salariat, une startup avec des associés, puis le solopreneuriat.

Aucun n'a été plus simple.
Ils correspondent juste à des moments de vie et des besoins différents.

À la rentrée, j'ai eu du mal à reprendre le rythme.
Parce que le solopreneuriat, quand tu veux vraiment construire une activité stable, c'est challenging. Tu dois jongler entre sales, ops, finance, comptable, marketing, stratégie.

Tu dois être bon partout tout le temps.

Tout ça avec en fond linkedIn qui te met la pression. Tu scrolles, et tu vois tout le monde qui a l'air de tout gérer. Tu vois ceux qui refusent des clients, ceux qui font 10k/mois en travaillant 2 heures, et ceux qui construisent des machines à cash décorrélées de leur temps.

Et toi, tu bosses non-stop.
Bref, rien qui ménage ta santé mentale.

Au final, c'est pas si différent de quand j'étais en CDI à faire le boulot de 3 personnes ou de quand j'avais ma boîte avec tout le stress commercial. 

En fait, la vérité est que vous soyez freelance, salarié, en train de monter une boîte ou en post-levée, on est tous dans une période qui challenge tout le monde.

On vit une époque où il devient presque impossible de se projeter à plus de 1 mois ou 2. 

Pour ma génération, c'est un vrai changement parce qu'on a connu des années stables où on pouvait construire tranquillement.

Aujourd'hui, tout change beaucoup trop vite. Les playbooks évoluent tous les 6 mois, tout est rebattu en permanence.

Dans ce contexte, l'enjeu c'est de réussir à rester solide et focus sur ce qu'on fait.

C'est pour ça que Alexandre Brengues a proposé qu'on en parle dans Le Mastermind avec Marouane Ouadah.

Un épisode un peu spécial où on partage ce qu'on a vécu cette année : 
➞ La pression de ne pas échouer publiquement 
➞ Le fait de devoir absorber des crises et des changements permanents 
➞ La solitude du modèle freelance 
➞ L'hyper-adaptabilité imposée par le marché
➞ Les signaux extérieurs qui nous impacte au quotidien

On a aussi expliqué ce qu'on met en place pour tenir dans la durée.

On prends bien sûr avec beaucoup d'humour, vous nous connaissez.  Disons qu'on était plutôt en forme.

Si vous êtes freelance, solopreneur, ou que ce modèle vous attire, l'épisode peut être utile.

Lien 🔗 : https://lnkd.in/e-7Gr4SM

Je vous laisse le découvrir et me dire ce que vous en avez pensé.

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