Mattia Schaper

Co-Founder @ SDRs of Germany | between London and Berlin ✨

Ich habe Anfang 2022 SDRs of Germany gegründet – heute die größte B2B Sales Community im DACH-Raum.
Was als kleines Herzensprojekt begann, ist jetzt eine Bewegung. Hier bringen wir die inspirierendsten und coolsten Menschen in der Sales Szene zusammen.

Mein Ding? Community Building, Marketing & Recruiting.
Ich liebe es, Formate zu bauen, bei denen echte Verbindungen entstehen – zwischen Menschen und zwischen Brands und ihrer Zielgruppe.

Außerdem helfe ich anderen Community Builderinnen, ihre Community mit Partnerschaften zu monetarisieren – ohne Cringe-Werbung, dafür mit Konzept und Spaß an der Sache.

Ich habe Sales als SDR lieben gelernt – und liebe Sales auch heute noch.
Sales und Unternehmertum sind beruflich definitiv meine größten Leidenschaften.

Ein bisschen was zu mir privat:
Ich lebe in Berlin, liebe mein Rennrad (auch wenn es in dieser Stadt kaum Höhenmeter gibt)
– und nutze LinkedIn seit über fünf Jahren wie ein digitales Tagebuch meiner beruflichen Reise.
Mal laut, mal leise – aber immer ehrlich.

Meine DMs sind immer offen und ich freue mich über jede Connection. Schreibt mir einfach – ganz unkompliziert.

Sales Development Coach

We offer strategic coaching for your Sales Development Team, that we wished we had as SDRs. We have been on the ground and know exactly what works in today's world and what doesn't. Visit our website to get in touch or just drop me a message!

Leute, bitte feiert heute die unglaubliche Lea A Buecker mit mir - denn sie ist ab heute nicht nur offiziell Chief Commercial Officer sondern auch Shareholder bei SDRs of Germany 🥳 

Jeder der schon mal mit Lea zu tun hatte, weiß, diese Frau brennt für das was sie tut - und ist dabei auch noch verdammt erfolgreich. 

Gerade im letzten Jahr habe ich Lea über sich hinaus wachsen sehen und nur ihr habe ich es zu verdanken, dass ich ganz in Ruhe Baby Pause mit Alfons machen konnte und sie weiterhin 6-stellige Umsätze verbucht hat. Allein dafür werde ich ihr für immer dankbar sein 🫶 

Und genau deswegen ist diese Promotion und die dazugehörigen Anteile am Unternehmen so verdient. 

Danke für alles, girl 💜

Du bist im Sales? Dann gehörst du zu uns - denn wir bringen die inspirierendsten und coolsten Menschen in der Sales Szene zusammen 🪩

Wir haben 100+ Bewerbungen für unsere Sales-goes-Recruiting Rolle bekommen.
Doch nur eine Bewerbung ist wirklich hängen geblieben. Aber warum?

Viele haben mir nur eine Connection-Anfrage geschickt.
- Er hat meine Nummer recherchiert und mir auf WhatsApp geschrieben.

Viele haben langweilige Texte geschickt.
- Er hat mir ein Video gesendet.

Viele wollten „mehr Infos zur Rolle“.
- Er hat mir erklärt, warum er genau dafür brennt.

Viele haben einmal geschrieben und gewartet.
- Er hat ein Follow-up über einen zweiten Kanal gemacht – und zusätzlich jemanden aus unserem Team kontaktiert.

Ist keine Rocket Science.

Aber im Sales gehen viele den bequemsten, einfachsten Weg 
und erwarten trotzdem crazy Ergebnisse.

Crazy Ergebnisse brauchen crazy Effort - ist einfach so

Natürlich ist er jetzt bei uns im Interviewprozess. 👀
Bin gespannt, wie es weitergeht.

Was sind eure Wege, um wirklich aus der Masse herauszustechen?

Seit drei Monaten habe ich jetzt einen kleinen Praktikanten, und ich sag’s euch der hält mich ganz schön auf Trapp. 

Mir haben ja alle anderen Gründer gesagt Praktikanten sind billige Arbeitskräfte, aber das ist ein Mythos. Der hat versteckte Kosten und ist nicht mal steuerlich absetzbar.

Gibt’s bei Software Tools eigentlich ermäßigten Tarife? Der kleine bräuchte mal ne Gong Lizenz - überlegt euch das mal Team, das ist ne ganz neue Zielgruppe. 

Return of Investment ist auf jeden Fall gegeben, seit dem kleine bei uns ist, ist die Unternehmenskultur deutlich süßer.

Probezeit ist wie immer 6 Monate, aber ich denke ich werde verlängern. Nächst mögliches Kündigungsfenster ist dann aber wieder erst nach 18 Jahren. 

Happy 3 Monate Alfons 🫶🏻

No alternative text description for this image

Gestern hab ich ausversehen „Digga“ in einem Sales Call gesagt 🤣🤣

Ist mir ehrlicherweise einfach so rausgerutscht – verurteilt mich, aber ich bin nun mal auch erst 29, und solche Worte finden manchmal in meinen Sprachgebrauch. Nur normalerweise nicht in Kundengesprächen. 

Ich hab mich mit einem CSO über den aktuellen Talentmarkt unterhalten, und plötzlich wurde die Konversation ein bisschen leidenschaftlicher, als wir über die „Hire & Fire“ Attitude, von so einigen Startups in Berlin gesprochen haben - dabei ist es passiert. 

Ich ich habe gesagt: Ja, Digga, klar findet dann niemand mehr gutes Talent, wenn man den Markt so verbrennt. 

🤭🤭🤭🤭🤭🤭

Ich hab ihn danach ertappt angeguckt und mich entschuldigt, das ist mir im Eifer des Gefechts so rausgerutscht. Dann haben wir uns angeschaut und los gelacht.

Er meinte nur: Isso. 

Den Vertrag habe ich dann heute Morgen rausgeschickt und warte gerade auf Unterschrift.

Was denkt ihr? Ist euch sowas auch schon mal passiert? Wäre das für euch ein No Go? 

Bin gespannt auf eure Meinungen ✌🏻

Wie würdet ihr reagieren?! 

Manchmal sage ich momentan in Kunden- oder Kandidaten-Calls:

„Oh eine Sekunde – sorry, mein Sohn hat sich gerade gemeldet.“

Und jedes Mal frage ich mich kurz: Ist das jetzt unprofessionell… oder einfach nur menschlich?

Zum Glück ist mein Kleiner ziemlich entspannt –
meistens schläft er, guckt dann Bilder an oder ich bin nach 30 Sekunden wieder da.

Und ehrlich gesagt: Oft entstehen dadurch sogar richtig schöne Gespräche – weil plötzlich alle kurz aus dem „Business-Modus“ rauskommen und über ihr eigenes Privatleben sprechen. 

Würdet ihr sowas im Call eher sympathisch finden – oder irritierend? 

Bin gespannt auf eure Meinungen ✌🏻

I’m happy to share that I’m starting a new position as Angel Investor at Joy_!

Mein liebes Netzwerk - ich suche gerade 3 Sales Maschinen, die Bock haben ins Recruiting zu wechseln!!! Kennt jemand jemanden?

Ich sag’s euch: Recruiting ist die Königsdisziplin des Sales und so unglaublich erfüllend - für mich einer der geilsten Jobs ever.

Wir brauchen unbedingt Verstärkung im Team, denn wir haben einfach zu viele Kunden 🙈Momentan müssen wir hier und da sogar Kunden ablehnen, weil wir schlichtweg keine Kapazität mehr haben und so geht das nicht weiter.

Also, hier die Eckdaten: 

Recruiter:in (Community & Networking)
Berlin, München oder Köln
120k OTE

Als Recruiter:in bist du bei uns:
- Netzwerker:in
- Beziehungsmanager:in
- sichtbares Gesicht unserer Brand
- People-Sales-Profi

Wenn ihr Bock habt, mehr über die Rolle zu erfahren, schreibt mir ne DM und ich schicke euch die genaue Rollenbeschreibung! 

Wäre euch Mega dankbar, wenn ihr diesen Post teilen und kommentieren könntet, damit wir die richtige Person finden können 🫶🏻

PROVE ME WRONG: Auf LinkedIn sichtbar zu sein, hilft deiner Karriere mehr als jeder überbezahlte Videokurs oder Coaching. 

Ist einfach so. 

Gestern ruft mich meine beste Freundin an (AE bei Doctolib) und fragt mich, was ich an Kursen oder Coachings empfehlen kann, um befördert und besser zu werden. 

Ich sag: Sorry, bro, ich weiß, sich 'nen Videokurs reinzuziehen ist einfacher als den Cringe Mountain zu besteigen, auf LinkedIn zu posten und aktiv sein Netzwerk auszubauen, aber nichts ist so effektiv wie Sichtbarkeit auf LinkedIn als Karriereboost, denn...

wenn dein Chef auf LinkedIn geht und einen geilen Beitrag von dir sieht, bringt dir das mehr als ein Videokurs, glaub mir. 

wenn du Experten in deinem Netzwerk hast, die dir individuelle Ratschläge und Intros geben, bringt dir das mehr als ein Videokurs. 

wenn 100.000 LinkedIn Mitglieder deinen Beitrag sehen, bringt dir das mehr als eine etwas verbessertes Outbound Message nach einem Videokurs.

No hate gegen Videokurse, aber wenn du deine Karriere wirklich voranbringen möchtest, dann fang endlich an dich sichtbar zu machen. Da geht kein Weg dran vorbei, sorry. 

An die, die schon auf LinkedIn aktiv sind: Könnt ihr mir zustimmen? Wie hat Sichtbarkeit auf LinkedIn eure Karriere geboosted? Schreibt's mir in die Kommentare und motiviert andere 🫶

Ich habe 10 Wochen LinkedIn Pause gemacht und in meiner ersten Woche zurück über 100.000 Views für meine Personal Brand generiert. 

Das war kein Zufall, sondern strategisch geplant. 

Klingt krass, ist aber gar nicht so schwer. 

Hier ist was ich gemacht habe: 

1. Die Woche vor meinem ersten Post, habe ich mein Profil (und den Algorithmus) aufgewärmt und jeden Tag mindestens 15 Beiträge supported oder kommentiert. Zuerst geben, dann nehmen.

2. Ich habe in der ersten Woche jeden Tag (Montag-Freitag) Content geschrieben, der Engagement triggered (und nichts verkauft). Am besten sind hier immer lustige Geschichten oder kontroverse Meinungen. Dinge, zu denen Leute etwas zu Sagen haben. 

3. Ich habe schnell auf Kommentare reagiert, war responsive und habe viel mit meiner Community interagiert. Das zeigt dem Algo meine Relevanz. 

Alle machen sich Gedanken darüber was man selber postet oder wie häufig man postet - nehmen sich selbst im Zweifel viel zu wichtig. 

Personal Branding geht aber weniger um dich selbst, sondern mehr über die Beziehungen, die du pflegst, Kontakte, die du neu knüpfst und den Support, den du anderen gibst. 

Zu erst gibst du, dann bekommst du. 

Wie viel gibst du auf dieser Plattform? Und wie viel erwartest du im Gegenzug? Ist das in Balance? Bin gespannt was ihr sagt!

Gestern war ein so toller und besonderer Tag 😍😍

Wir hatten Team Tag Q1 2026 und haben so wertvolle Zeit miteinander verbracht - danke euch liebes SDRs of Germany Team, der Tag hätte nicht besser laufen können!!

P.S. seid nett zu euren Geschwistern, sie sind die besten zukünftigen Babysitter, die es gibt!! 

Findet ihr Team Tage auch wichtig oder sagt ihr, 100% remote geht auch?

Unser Team Tag Q1 2026

"Frauen sind im durchschnitt 10 Tage im Jahr mehr krankgeschrieben als Männer - wir sind ein hyper growth Start Up und müssen alles geben, deswegen würden wir im Sales lieber einen Mann einstellen."

Früher dachte ich, solche Statements in Posts sind Provokation für mehr Engagement - doch seitdem ich im Recruitment bin, weiß ich, solche Sachen gibt es wirklich (und leider nicht zu selten) 🫠 🫠 

Manchmal bin ich einfach nur baff und ich weiß gar nicht, wie ich damit umgehen soll. Ist genau das gleiche mit der "Wir sind nicht rassistisch, unsere Kunden sind es - lieber jemanden mit deutschem Nachnamen" Nummer.

Da frage ich mich häufig: Wie geht man mit diesem Problem um? Wenn ich den Kunden einfach nicht annehme, dann geht der zum nächsten und macht da weiter so. Wenn ich ihn annehme und nichts sage, ändert sich auch nichts. Also muss ich irgendwie von innen dafür sorgen, dass sich diese Glaubenssätze auflösen - meine Kunden educaten. 

Einfach nur sauer zu sein, hilft nichts. Wissen und Education sind Macht, damit verändert man wirklich was. 

Habe deshalb überlegt, ob wir eine Initiative starten, bei der wir Fakten sammeln, die solche Aussagen entkräften - wissenschaftlich belegt. Ich weiß, schöner wäre es, wenn wir das nicht machen müssten. Aber irgendwo muss man ja anfangen, oder?

Denn ich habe das Gefühl, dass wir als SDRs of Germany irgendwie auch verantwortlich sind dafür, etwas dagegen zu tun - und nicht immer nur zu meckern.

Also, was sind eure Lösungsvorschläge? Schreibt's mir bitte in die Kommentare - bin sehr gespannt!

Ist es schon zu spät, über Vorsätze fürs Neue Jahr zu reden? Weil ich hab mich wie jedes Jahr mal wieder hingesetzt und wollte eine Liste machen - hab dann aber gemerkt, dass das alles quatsch ist.

Die letzten Jahre sahen meine Vorsätze oft so aus:

- die 1 Millionen Euro Umsatz knacken
- Marathon unter 4 Stunden
- 35.000 Follower auf LinkedIn knacken
- Triathlon unter 5 Stunden
- you get what I am saying

Und das waren auch immer richtig coole Ziele. Aber auf dem Weg des "Erreichens" hab ich mich so häufig gestresst, mich oft nicht zufrieden gegeben und war nicht ausgeglichen oder glücklich. 

Ein kurzer Moment des Stolzes, wenn ich mein Ziel erreicht habe - aber dann ging es weiter, ab zum nächsten Milestone.

Dieses Jahr mach ich das anders, mein Hauptvorsatz: glücklich sein. 

Ich erreiche was mich glücklich macht und wenn mich etwas nicht glücklich macht, dann ist es das Erreichen nicht wert. 

Ich will das Leben irgendwie genießen. 
Wer fühlt’s noch?

Wie stolz war ich, als ich mein eigenes Angel Investment Joy_  bei der Höhle der Löwen beim Pitchen zugesehen habe?! 

Stolz auf Titus Hüsken und Franz Koller, die eine so krasse Reise hingelegt haben, seitdem ich sie 2024 kennengelernt habe. Und stolz, dass sie mich an ihren Cap Table gelassen haben 😇

Es ist mir eine Ehre bei euch investiert zu sein 🫶🏻

Natürlich, haben sie mich nur mit machen lassen, weil sie gehört haben, ich kenne ein paar geile Sales Leute.

Deswegen an mein Netzwerk hier auf LinkedIn: Wer sucht gerade eine neue Herausforderung? Wer hat Bock drauf, ein ultra gutes Produkt in einem ultra guten Team zu verkaufen?

Markiert doch gerne Leute in den Kommentaren oder schreibt mir selbst eine DM - ich Danke euch 🥰

Nicht selten kämpfe ich dafür, dass meine Kandidaten überhaupt  in die ersten Interview Runde eingeladen werden - denn meiner Meinung nach, verdient jeder eine Chance darauf, sich beweisen zu können.

Und trotzdem verstehe ich auch, dass Hiring Manager nicht die Zeit haben, alle Bewerber:innen einzuladen. Die haben ja auch extrem viel zu tun. 

Deswegen gebe ich manchmal nicht auf, wenn ein toller Kandidat von mir zuerst "rejected" wird. Oft greife ich dann zum Telefon, um den Hiring Manager anzurufen und ihm klar zu machen, warum ich denke, der Kandidat hat es echt verdient angehört zu werden. 

Und wie in diesem Beispiel, sind diese Leute dann häufig die Top Performer im Team - wer hätte es gedacht?

Jeder verdient eine Chance 🫶

Wer hat Bock in 2026 auf LinkedIn richtig durchzustarten? Nicht cringe, sondern authentisch und cool. 

Seid fast 5 Jahren bin ich aktiv auf LinkedIn, habe über 10 Millionen Views generiert und fast 40.000 Folower - dabei hab ich unglaublich viel gelernt. 

Das wichtigste dabei war: Machen. Denn ja, es gibt Tipps und Tricks, aber viel wichtiger als jeder Algo Hack war, dass ich durchgezogen habe. 

Und genau deswegen, wollte ich nicht den 100sten Guide oder Videokurs machen - weil ganz ehrlich, an Wissen mangelt es nicht. Es gibt tausende Quellen, wo man sich das reine Wissen aneignen kann. 

In 99% der Fällen scheitert es eher am doing. 

Um genau das anzugehen, haben wir die LinkedIn Level Up Challenge ins Leben gerufen. Hier geht es darum zu machen. Mit Guidance und Accountability. 

Wenn du Bock auf nur labbern hast, dann ist das nichts für dich. Wenn du Bock auf machen hast, meld dich an.

👉🏻 https://luma.com/84wyxioq

In der ersten Runde gibt es nur 40 Plätze. 1/3 war schon weg bevor die Challenge überhaupt angekündigt wurde. Schnell sein lohnt sich 🫶🏻

Was ist dein Ziel auf LinkedIn in 2026? Schreibts in die Kommentare ums zu manifesten 🤭

Ich freue mich riesig, heute Johanna Münnich bei mir im Team begrüßen zu dürfen!!! 

Funny Story: Johanna hatte sich von ein paar Monaten bei mir gemeldet und war auf der Suche nach einer neuen Herausforderung im Sales. 

Von Anfang an wusste ich, die Frau hats drauf: Selbstbewusst, souverän und mit viel Spaß (wichtig!!!) meisterte sie alle Bewerbungprozesse, in die ich sie reinschickte und alle meine Kunden haben sie geliebt. 

Da hab ich sie, frech wie ich bin, mir einfach selber geschnappt 😋 

Bitte helft mir, Johanna in den Kommentaren willkommen zu heißen 🫶 

Und wer Bock hat mich und Johanna in echt zu sehen, kommt doch vorbei zum Berliner Stammtisch diesen Donnerstag - ein paar Tickets gibt es noch!! Link ist in den Kommentaren 😊

Panaya

Head of SDR

Mindspace

Global Team Lead SDR

Guesty

Outbound Sales Development Team Lead

XM Cyber

Outbounding to: C level / CISOS ICPs/ Conducted Demos > POC Stage

Outbound Sales Development 

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I sold my clients to a competitor 2 years later

Founding member

With over 15 years of experience in high-tech business development and sales, I've navigated diverse teams within public companies, startups, and larger corporations. 

I've excelled as an inbound and outbound representative for seven years, leading international SDR teams across multiple countries. 

My expertise includes helping companies with outbound strategies, implementing effective KPIs, refining processes, spearheading hiring initiatives, and understanding the right tech tool stack for different teams to drive overall success.

🎗️  Devin Pillemer

Proud to share I’ve been promoted to Director of Sales Development at #panaya 

Grateful for an incredible 18 months building the team, achieving targets, evolving KPIs, and launching new incentive models.

Huge thanks to: 
-  Nir Roditi for the trust and partnership
-  Moranne Yaari for the support and execution behind the scenes
-  Orit Lahav, the best HRBP there is :)

Excited to keep pushing toward building one of the best SD teams in the world, using GTME practices and a very experienced team!
Avi Poch David Elmaleh Meir Morozov Charles Scheibler Nesim Pasarel

#Lehcaim!

Devin Pillemer

Head of SDR @ Panaya | Skilled Hunter | Leading Skilled Hunters

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