Matthieu Laulan

Cofondateur - Club Bootstrap | Le club qui défend le succès des startups / PME au delà de leur valorisation financière | On sélectionne 50+ nouveaux membres d'ici fin 2024 🦫 | J'analyse la startup nation sans bullshit

Pendant 10 ans, j’ai accompagné des CEO ambitieux à construire, vendre, recruter, s'entourer, diriger. Et j’ai vu la même chose partout : la solitude du dirigeant, la peur de l’échec, les conflits d’associés, la perte de sens après la réussite.

Des sujets tabous — alors qu’ils nous concernent tous.

Du coup aujourd’hui, j’ai plusieurs terrains de jeu :

🎙️ À Poil et Sans Filet, le podcast des entrepreneurs sur des sujets brûlants : argent, réussite, épuisement, liberté, solitude, sens, situation politique… 
+1M de vues cumulées
+20k auditeurs mensuels
- des invités de Jean 2LR à Matthieu Stefani en passant par des inconnus incroyables. 

Ici, pas de bullshit ou de posture — juste la vérité nue du métier de dirigeant - et ce que ça dit de notre société.

👊 Bientôt : un mouvement pour défendre les intérêts des dirigeants de TPE-PME. Parce que pendant que les grands groupes font du lobbying, les entrepreneurs de terrain, eux, bossent. 

❤️ Et entre les deux, j’aide les dirigeants à grandir sans se perdre :

- Coach de CEO (bootstrap, leadership, clarté mentale) : je prends 10 clients par an. 
- Je crée des expériences collectives mémorables pour dirigeant(e)s : séminaires, retraites, conférences.

Quelques vanity metrics :
+150 dirigeants accompagnés via le Club Bootstrap (2 à 50M€ de CA)
+1M de vues/an sur YouTube 
+3M de vues/an sur Linkedin
+10 ans à challenger des CEO et leurs équipes-

Et à part ça ?J'ai une femme incroyable, je suis papa de deux enfants, passionné de tennis, de philo et de conversations vraies. 

Je crois que le leadership commence là où tombent les masques.

❤️ sur toi

Co-fondateur / Lead Castor

J'ai co-créée et j'anime le premier réseau des meilleurs dirigeants Bootstrap. 

Notre mission est de changer la mesure du succès dans l'écosystème startup pour dépasser la simple valorisation financière / la levée de fonds et y intégrer l'impact sociétal et humain. Le tout au sein de boîtes rentables et libres.

Nos valeurs : liberté, humanisme, ambition. Si tu t'y reconnais, ping moi!

Découvre notre newsletter "La voie du Castor" qui aide les dirigeant(e)s de 300k à 3M€ à réussir le chemin de l'entrepreneuriat Bootstrap

2025 : on s’est lancé dans l’entrepreneuriat avec ma femme enceinte du 2eme. Bilan d’une année en montagnes russes.

- quitter mon job de rêve en avril
- voir ma femme faire de même pour devenir coach indépendante
- me sentir soulagé d’avoir mis fin à une relation de travail toxique
- traverser des mois de vide et de déprime
- accueillir notre 2ᵉ enfant fin juillet : une fille ❤️
- être épuisés par les nuits sans sommeil
- être fier de ma femme qui facture 8k€ / mois en allaitant
- subir le dévoilement d’un secret de famille
- investir plus de 2k€ / mois dans le podcast
- reconstruire une équipe de 0 en 3 mois
- penser plusieurs fois que ça ne marchera jamais
- atteindre mon premier million de vues cumulées
- décrocher (par miracle) une place en crèche pour la 2ᵉ
- trouver un appartement de 95 m² malgré notre dossier de “chômeurs”
- avoir peur de ne pas pouvoir financer tout ça
- signer mes 6 premiers CEO coachés
- kiffer profondément ce job
- décider de me lancer en politique pour défendre les entrepreneurs
- rencontrer un ex-Premier ministre
- réaliser que la politique est un monde de requins
- décider de faire une pause, enfin méritée
- et finalement emménager sur le gong, un 31 décembre

La vie n’est pas un long fleuve tranquille mais elle est pleine de petits miracles (à condition de lever le museau). 

C’est parti pour 2026 ! Bonne année à tous et toutes.

cc Alexandra Auffray

Je défends les entrepreneur(e)s 🇫🇷 | 🎙️ Podcasteur A Poil et Sans Filet (+1M écoutes) | Coach de CEO (+500h) | Créateur d’expériences B2B (+200 events) | +5M de vues/an

Cet entrepreneur a construit sa réussite en France pendant 30 ans. Et pourtant, aujourd’hui, il pense devoir la quitter. 

Jean-Philippe Cartier est un entrepreneur autodidacte.

À 14 ans, il importait des jeux vidéo pour les revendre.
À 18 ans, il quitte l’école pour entreprendre.
En 2000, il investit 100 000 francs de son PEL dans un site Internet.

Huit ans plus tard, il revend cette entreprise à Axel Springer et Mondadori pour plusieurs dizaines de millions d’euros.

Depuis 18 ans, il construit H8 Invest, une holding qu’il détient à 100 %.
- Plus de 40 entreprises.
- Hôtellerie, tech, restauration, services.
- Des centaines de salariés.

Mais à 50 ans, après avoir créé, investi, embauché, pris des risques pendant trois décennies…

Il est en colère.

Contre un système français (et sa classe politique) 
- où réussir est devenu suspect,
- où l’ascenseur social est grippé
- où le mot “patron” suffit parfois à disqualifier.

D'ailleurs une scène de notre épisode d’A Poil et Sans Filet m’a marqué.

Une femme de ménage, salariée d’un de ses hôtels, lui a dit un jour : « Je n’aimerais pas être à votre place, patron. »

Alors cet épisode ne parle pas de millions gagnés ou de succès.  
Il parle de celles et ceux 
- qui tiennent dans la crise (record de faillites depuis 2023)
- qui embauchent malgré tout.
- qui, chaque jour, font tourner la machine sans faire de bruit.

Mais qui, si ça continue, risquent de partir.

Lien vers l'épisode : https://taap.it/EYQcDR4
(aussi disponible en audio)

L’histoire démarre toujours de la même façon. Jean Michel vient de vendre son logiciel +20M€ à un acteur américain et c’est la fête du slip sur Linkedin.

Le hic c’est que Jean-mi avait levé une serie A fin 2021 sur une valorisation de 80 fois son ARR en pleine bulle tech. Délirant. 

Mais pour se protéger, les investisseurs lui avaient fait signer la fameuse clause de “liquidité préférentielle”.

Concrètement, en cas d’exit, ils récupèrent en premier leur mise de départ. Et Jean Mi n'aura rien s’il ne reste pas assez d’argent à la fin. 

C’est le jeu ma pauvre Lucette non ?

Sauf qu’en prime ces clauses sont multiples.

Ex : le VC récupère 2 fois son investissement avant tout le monde. Et le reste des gains est réparti équitablement (y compris avec l’investisseur).

Bref quand tout va bien tout le monde se gave.

Mais après la crise tech de 2022/23, les entrepreneurs ont vendu à perte.

Et c’est ce qui vient d’arriver à Jean-mi qui malgré un exit de 20 millions, repart avec “seulement” 300k€ : une tape dans le dos pour qu'il ne bloque pas la vente. 

Moralité avec les VCs c’est souvent le fondateur qui perd.

----

👋 Moi c’est Matthieu. Depuis 10 ans j’aide les entrepreneurs à embrasser leur vulnérabilité pour atteindre leurs objectifs. J’en parle ici, en coaching et dans mon podcast (audio : A Poil et Sans Filet / @matthieulaulan sur youtube)

Voici mes 6 apprentissages récents sur l’argent chez les entrepreneurs :

1️⃣ On les qualifie souvent des “nouveaux riches”. Mais il y a plein d’anciens pauvres qui ont peur de le redevenir. 
Pour eux, dépenser est plus difficile qu'en gagner. 

2️⃣ Les dirigeants obsédés par leur fiscalité finissent avec un patrimoine “usine à gaz” inutilisable — bloqué sur 7 holdings dans 3 pays.

3️⃣ Je connais des CEO de boîtes à +1M€ de CA… pauvres.

Ils misent tout sur leur boîte, zéro épargne, salaire de misère pendant des années.

4️⃣ Un bon entrepreneur n’est pas un bon investisseur.

Beaucoup perdent l’argent durement gagné pour écrire “Business Angel” sur LinkedIn.

5️⃣ “Fake it till you make it” a produit plus de fondateurs pauvres que de millionnaires.

6️⃣ Créer une licorne : 1 chance sur 1000 d’être milliardaire. Créer une agence : 1 chance sur 4 d’être millionnaire. Que choisis-tu ?

Bonus : une société qui croit que la richesse vient de la chance ou des privilèges finit par s’autodétruire. 
Comment entreprendre dans ce contexte en France ?

Aujourd’hui j’ai 33 ans et si j’avais réussi tout ce que je planifiais à 20 ans, je serais passé à côté de ma vie.

A 20 ans je voulais : 

- avoir HEC 
- être millionnaire avant 30 ans
- avoir une armée de salariés
- qu'on me respecte enfin au boulot
- m’émanciper à jamais de mon père
- ne pas avoir de gosse avant 40 ans 
- me marier à l’autre bout du monde
- prouver que je pouvais réussir seul

Au final j’ai : 

- étudié la philo (à côté de mon école de commerce à Reims)
- appris la patience avec l’argent
- réalisé que je déteste manager
- appris à être mon propre cheerleader 
- renoué avec mon père 2 ans avant sa mort 
- eu 2 enfants magnifiques à 30 et 32 ans 
- rencontré ma femme idéale au boulot à Paris
- entamé une thérapie qui a changé ma vie

”Everyone has a plan until they get punched in the face” comme dit Mike Tyson. 

Et c’est peut-être ce que je vous souhaite : que vos plans explosent.

Darius Lahoutifard

MEDDIC Academy

Amazon Web Services, Google Cloud, Salesforce, Oracle, Automation Anywhere, Couchbase, Checkpoint Software, and a lot of startups have all one thing in common: Their sales team are trained by MEDDIC Academy, a Global Learning Platform for Enterprise Sales Forces. 

I founded MEDDIC Academy to accelerate wide adoption of MEDDIC & MEDDPICC in any Enterprise sales organization. The company has been profitable since inception and enjoys triple digit growth year over year.

MEDDIC Academy is the only sales training company of its category to be on Gartner's Magic Quadrant for Sales Training Companies.

Complex Enterprise Sales Made Easy and Accessible!
https://meddic.academy

Founder & Educator

01consulting

http://01consulting.net
Consulting and Advisory Services,  Merger & Acquisition,  Analytics, Market Research, Expertise in Global Markets USA / Europe / Asia, Enterprise Software, SaaS, Cloud, CRM, PLM, SCM, ERP.  Fund Raising, Turn around, Business Development, New Product Launch, Business Consulting, Business Coaching, Expert Witness, Court Witness.

CEO, Founder

VentureBeat

Occasionally contributing to VB. Authored the most popular article on Venture Beat by a Guest Author in 2014. 

My contributions: 
https://venturebeat.com/author/darius-lahoutifard-business-hangouts/

Guest Author

University of Washington

Lectured on the Virtual Worlds during 5 years under The Virtual Worlds Certificate program.

Guest Lecturer

Business Hangouts

► Founded Business Hangouts, in 2013 and sold it in 2016. BHO was bootstrapped with a small team and reached nearly 2 million users 2.5 years later achieving the #1 position on Google Apps Market place as the leading webinar, conferencing, live streaming and webcasting solution for Google Apps and Google for Work ecosystems, growing 20% month over month for 3 years! Business Hangouts got acquired in March 2016 and continues rocking in 2019. https://Business-Hangouts.com

Specialties: 
SaaS, Cloud, Enterprise, ERP, CRM, PLM, Collaboration, Video Conferencing, Live Streaming, Live Online Events, Webcasting, Webinars, Business Hangouts, Virtual Events, conferences, Tradeshows, Live 3D web platform

Founder, CEO

Altadyn

► An initial business angel investor in the company as of 2002, joined in 2007 as the CEO, relocated the company from France to California, raised funds, developed successively 4 platforms (Virtual Reality, Virtual Worlds,Live 3D Character Animation, Live Events, Video Conferencing, Webcasting, Live Streaming)  and signed customers such as Dell Inc. (NASDAQ: DELL), Cap Gemini, Saint-Gobain (NYSE Euronext: SGO), US Air Force, Cubic (NYSE: CBC), Aptima, Old Dominion University, NDU (National Defense University),  Air Liquide, Weather.com and more. Two of the platforms got acquired and continue today: Toon MX was acquired in 2013 and Business-Hangouts.com in 2016.

Specialties: 
SaaS, VR, Virtual Reality, Cloud, Enterprise, ERP, CRM, PLM, Collaboration, Video Conferencing, Live Streaming, Live Online Events, Webcasting, Webinars, Business Hangouts, Virtual Events, conferences, Tradeshows, Live 3D web platform

Oracle

Agile develops and markets PLM enterprise software ( Product Lifecycle Management). Public company with a 2006 revenue of $132M and 800 employees acquired by Oracle. 
•	Consolidated the distressed organization in France
•	Re-established communication with customers, delivered clear message.
•	Deployed Professional Services leading to more software sales.
•	Sold clients at the highest level (CEO, CIO) for faster deployment.
•	Established new partnership with consulting firms. 
•	Renegotiated agreements with Zodiac, Thalès, NEC computers.
•	Motivated and brought together key players in the sales and professional services team.
Result: Doubled revenue as of the first quarter.

VP Sales

think3

THINK3 is a PLM software company, with $35M worldwide revenue, Headquartered in the US and Italy. I was hired to run Western Europe and to turn around France.  
•	Consolidation of Company’s position in its major accounts
•	Implementation of sales methods and organization to grow revenue and margin
•	Signature of the Company’s largest worldwide contract ever in the Automotive Industry (Peugeot - PCI)
•	Increased revenue by 150% in one year; Profits multiplied by 4

Regional VP Sales and Marketing

Commerce-E

Software start-up in digital imaging online services and e-COMMERCE. First global Event Photography website launched in 1999. 15 people, VC backed (Trinova Ventures & 3 Suisses International), Revenue doubled every 6 months for 3 years.	Acquired NEOKASP SA.

Founder & CEO

Saqqara Systems (initially Genifer)

Founded Paris-based Genifer to develop and market a sales configuration software in the CRM and e-commerce markets; Signed customers: AT&T, France Telecom (ORANGE) and Siris; raised $3M from Silicon Valley Venture Capital; sold Genifer to Saqqara Systems (in the Silicon Valley) in 1998, became CEO of Saqqara, the acquirer, before leaving in 1999 for a new venture.

Coaching, Training and Mentoring Sales teams, Sales Leaders and Executives, overachieving revenue goals. 
Past: Serial Entrepreneur, 4 times Founder/CEO, 2 exists, 3 times VP at large SaaS/Software corporations, Multicultural Published Author, Inventor, Leader. US/Europe/Asia.
Founder of MEDDIC Academy, expert in MEDDIC Sales Methodology, Solution Selling, Power Based selling and similar successful methodologies in Enterprise and High End Complex Technology Sales.
SaaS, Cloud-based and E-commerce technologies as well as Consulting & Market Research. 
► Energetic leader ◄|►  Strategist and tactician ◄|► Multi-cultural and multi-lingual background  
► 20+ years of General Management (up to 150 execs), both within Startups and Fortune 100 companies.
► 11 years of over 100% annual revenue growth rate, across the career.
► Entrepreneurial Leadership:  as 1st employee and 1st Sales professional at several startups, built customer references and drove revenues, contributing to several successful exits, after raising up to $17M of Venture Capital.
► Leveraging expertise from both Fortune 500 and start-ups experiences to increase sales and shareholder value. Product Design and Management, Marketing and Business Strategy to transform innovative technologies into mainstream products.  
► Successful achievements in turning around distressed organizations.
► Holds several patents in Software and Internet technologies and authors the French book "Entreprendre aux USA"​  http://entreprendre-aux-USA.com/
CEO, Chairman, President, VP Sales & Marketing, COO, Founder, Co-Founder, Board Leadership, Sales, Solution selling, power based selling, MEDDIC sales, International, Business Development, Pioneered High-growth Startups, Management, Business Angel, Venture Capital, Private Equity, Leading provider of Enterprise Software, Virtual Worlds, Collaboration Technologies, Conferencing, Virtual Events Technologies, PLM, CAD, CAE, ERP, Digital Photography and Imaging.

The Science of MEDDPICC® Meets the Art of Storytelling.

If your customer can’t repeat your value internally, your deal is fragile.

The strongest ROI in the world won’t save a deal if it doesn’t travel through different stakeholders all the way to the Economic Buyer.

I just released the MEDDPICC® Storytelling Masterclass to solve that exact problem.

In complex B2B sales, the real competition isn’t always another vendor; it’s the telephone game inside the customer account.

Read more about the subject in a new article I just posted. (link in the comments).

#alwaysbequalifying #MEDDIC #MEDDPICC #salesenablement #storytelling

taplio

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