Matthieu Laulan

Cofondateur - Club Bootstrap | Le club qui défend le succès des startups / PME au delà de leur valorisation financière | On sélectionne 50+ nouveaux membres d'ici fin 2024 🦫 | J'analyse la startup nation sans bullshit

Pendant 10 ans, j’ai accompagné des CEO ambitieux à construire, vendre, recruter, s'entourer, diriger. Et j’ai vu la même chose partout : la solitude du dirigeant, la peur de l’échec, les conflits d’associés, la perte de sens après la réussite.

Des sujets tabous — alors qu’ils nous concernent tous.

Du coup aujourd’hui, j’ai plusieurs terrains de jeu :

🎙️ À Poil et Sans Filet, le podcast des entrepreneurs sur des sujets brûlants : argent, réussite, épuisement, liberté, solitude, sens, situation politique… 
+1M de vues cumulées
+20k auditeurs mensuels
- des invités de Jean 2LR à Matthieu Stefani en passant par des inconnus incroyables. 

Ici, pas de bullshit ou de posture — juste la vérité nue du métier de dirigeant - et ce que ça dit de notre société.

👊 Bientôt : un mouvement pour défendre les intérêts des dirigeants de TPE-PME. Parce que pendant que les grands groupes font du lobbying, les entrepreneurs de terrain, eux, bossent. 

❤️ Et entre les deux, j’aide les dirigeants à grandir sans se perdre :

- Coach de CEO (bootstrap, leadership, clarté mentale) : je prends 10 clients par an. 
- Je crée des expériences collectives mémorables pour dirigeant(e)s : séminaires, retraites, conférences.

Quelques vanity metrics :
+150 dirigeants accompagnés via le Club Bootstrap (2 à 50M€ de CA)
+1M de vues/an sur YouTube 
+3M de vues/an sur Linkedin
+10 ans à challenger des CEO et leurs équipes-

Et à part ça ?J'ai une femme incroyable, je suis papa de deux enfants, passionné de tennis, de philo et de conversations vraies. 

Je crois que le leadership commence là où tombent les masques.

❤️ sur toi

Co-fondateur / Lead Castor

J'ai co-créée et j'anime le premier réseau des meilleurs dirigeants Bootstrap. 

Notre mission est de changer la mesure du succès dans l'écosystème startup pour dépasser la simple valorisation financière / la levée de fonds et y intégrer l'impact sociétal et humain. Le tout au sein de boîtes rentables et libres.

Nos valeurs : liberté, humanisme, ambition. Si tu t'y reconnais, ping moi!

Découvre notre newsletter "La voie du Castor" qui aide les dirigeant(e)s de 300k à 3M€ à réussir le chemin de l'entrepreneuriat Bootstrap

2025 : on s’est lancé dans l’entrepreneuriat avec ma femme enceinte du 2eme. Bilan d’une année en montagnes russes.

- quitter mon job de rêve en avril
- voir ma femme faire de même pour devenir coach indépendante
- me sentir soulagé d’avoir mis fin à une relation de travail toxique
- traverser des mois de vide et de déprime
- accueillir notre 2ᵉ enfant fin juillet : une fille ❤️
- être épuisés par les nuits sans sommeil
- être fier de ma femme qui facture 8k€ / mois en allaitant
- subir le dévoilement d’un secret de famille
- investir plus de 2k€ / mois dans le podcast
- reconstruire une équipe de 0 en 3 mois
- penser plusieurs fois que ça ne marchera jamais
- atteindre mon premier million de vues cumulées
- décrocher (par miracle) une place en crèche pour la 2ᵉ
- trouver un appartement de 95 m² malgré notre dossier de “chômeurs”
- avoir peur de ne pas pouvoir financer tout ça
- signer mes 6 premiers CEO coachés
- kiffer profondément ce job
- décider de me lancer en politique pour défendre les entrepreneurs
- rencontrer un ex-Premier ministre
- réaliser que la politique est un monde de requins
- décider de faire une pause, enfin méritée
- et finalement emménager sur le gong, un 31 décembre

La vie n’est pas un long fleuve tranquille mais elle est pleine de petits miracles (à condition de lever le museau). 

C’est parti pour 2026 ! Bonne année à tous et toutes.

cc Alexandra Auffray

Je défends les entrepreneur(e)s 🇫🇷 | 🎙️ Podcasteur A Poil et Sans Filet (+1M écoutes) | Coach de CEO (+500h) | Créateur d’expériences B2B (+200 events) | +5M de vues/an

Cet entrepreneur a construit sa réussite en France pendant 30 ans. Et pourtant, aujourd’hui, il pense devoir la quitter. 

Jean-Philippe Cartier est un entrepreneur autodidacte.

À 14 ans, il importait des jeux vidéo pour les revendre.
À 18 ans, il quitte l’école pour entreprendre.
En 2000, il investit 100 000 francs de son PEL dans un site Internet.

Huit ans plus tard, il revend cette entreprise à Axel Springer et Mondadori pour plusieurs dizaines de millions d’euros.

Depuis 18 ans, il construit H8 Invest, une holding qu’il détient à 100 %.
- Plus de 40 entreprises.
- Hôtellerie, tech, restauration, services.
- Des centaines de salariés.

Mais à 50 ans, après avoir créé, investi, embauché, pris des risques pendant trois décennies…

Il est en colère.

Contre un système français (et sa classe politique) 
- où réussir est devenu suspect,
- où l’ascenseur social est grippé
- où le mot “patron” suffit parfois à disqualifier.

D'ailleurs une scène de notre épisode d’A Poil et Sans Filet m’a marqué.

Une femme de ménage, salariée d’un de ses hôtels, lui a dit un jour : « Je n’aimerais pas être à votre place, patron. »

Alors cet épisode ne parle pas de millions gagnés ou de succès.  
Il parle de celles et ceux 
- qui tiennent dans la crise (record de faillites depuis 2023)
- qui embauchent malgré tout.
- qui, chaque jour, font tourner la machine sans faire de bruit.

Mais qui, si ça continue, risquent de partir.

Lien vers l'épisode : https://taap.it/EYQcDR4
(aussi disponible en audio)

L’histoire démarre toujours de la même façon. Jean Michel vient de vendre son logiciel +20M€ à un acteur américain et c’est la fête du slip sur Linkedin.

Le hic c’est que Jean-mi avait levé une serie A fin 2021 sur une valorisation de 80 fois son ARR en pleine bulle tech. Délirant. 

Mais pour se protéger, les investisseurs lui avaient fait signer la fameuse clause de “liquidité préférentielle”.

Concrètement, en cas d’exit, ils récupèrent en premier leur mise de départ. Et Jean Mi n'aura rien s’il ne reste pas assez d’argent à la fin. 

C’est le jeu ma pauvre Lucette non ?

Sauf qu’en prime ces clauses sont multiples.

Ex : le VC récupère 2 fois son investissement avant tout le monde. Et le reste des gains est réparti équitablement (y compris avec l’investisseur).

Bref quand tout va bien tout le monde se gave.

Mais après la crise tech de 2022/23, les entrepreneurs ont vendu à perte.

Et c’est ce qui vient d’arriver à Jean-mi qui malgré un exit de 20 millions, repart avec “seulement” 300k€ : une tape dans le dos pour qu'il ne bloque pas la vente. 

Moralité avec les VCs c’est souvent le fondateur qui perd.

----

👋 Moi c’est Matthieu. Depuis 10 ans j’aide les entrepreneurs à embrasser leur vulnérabilité pour atteindre leurs objectifs. J’en parle ici, en coaching et dans mon podcast (audio : A Poil et Sans Filet / @matthieulaulan sur youtube)

Voici mes 6 apprentissages récents sur l’argent chez les entrepreneurs :

1️⃣ On les qualifie souvent des “nouveaux riches”. Mais il y a plein d’anciens pauvres qui ont peur de le redevenir. 
Pour eux, dépenser est plus difficile qu'en gagner. 

2️⃣ Les dirigeants obsédés par leur fiscalité finissent avec un patrimoine “usine à gaz” inutilisable — bloqué sur 7 holdings dans 3 pays.

3️⃣ Je connais des CEO de boîtes à +1M€ de CA… pauvres.

Ils misent tout sur leur boîte, zéro épargne, salaire de misère pendant des années.

4️⃣ Un bon entrepreneur n’est pas un bon investisseur.

Beaucoup perdent l’argent durement gagné pour écrire “Business Angel” sur LinkedIn.

5️⃣ “Fake it till you make it” a produit plus de fondateurs pauvres que de millionnaires.

6️⃣ Créer une licorne : 1 chance sur 1000 d’être milliardaire. Créer une agence : 1 chance sur 4 d’être millionnaire. Que choisis-tu ?

Bonus : une société qui croit que la richesse vient de la chance ou des privilèges finit par s’autodétruire. 
Comment entreprendre dans ce contexte en France ?

Aujourd’hui j’ai 33 ans et si j’avais réussi tout ce que je planifiais à 20 ans, je serais passé à côté de ma vie.

A 20 ans je voulais : 

- avoir HEC 
- être millionnaire avant 30 ans
- avoir une armée de salariés
- qu'on me respecte enfin au boulot
- m’émanciper à jamais de mon père
- ne pas avoir de gosse avant 40 ans 
- me marier à l’autre bout du monde
- prouver que je pouvais réussir seul

Au final j’ai : 

- étudié la philo (à côté de mon école de commerce à Reims)
- appris la patience avec l’argent
- réalisé que je déteste manager
- appris à être mon propre cheerleader 
- renoué avec mon père 2 ans avant sa mort 
- eu 2 enfants magnifiques à 30 et 32 ans 
- rencontré ma femme idéale au boulot à Paris
- entamé une thérapie qui a changé ma vie

”Everyone has a plan until they get punched in the face” comme dit Mike Tyson. 

Et c’est peut-être ce que je vous souhaite : que vos plans explosent.

AI procurement for Corporate Events 🫶
🚀 Discover more here: www.naboo.app 🚀


Note: please don't try to reach out to sell anything, I block anyone after 2 outbound selling messages


More about Naboo:

Naboo is an AI procurement solution for Corporate Events, operating across Europe and North America, managing over $500M in events annually for leading corporations including Siemens, AXA, Microsoft, Google, Danone, and Capgemini.
As the fastest-growing company in the Meetings & Events industry worldwide, Naboo blends deep event expertise with a procurement-driven approach, leveraging AI to deliver unmatched efficiency, transparency, and impact for Fortune 500 and Global 2000 organizations.
Naboo is SOC 2 Type II and ISO 27001 certified, and fully anti-bribery compliant, meeting the stringent governance standards required by highly regulated sectors such as pharmaceuticals and financial services.

Maxime Eduardo

Winning our biggest contract ever (30m per year) as we are doing our Sales Kick Off 🤯


Crazy energy here as we just learnt that we have won the biggest contract in our history.

We will support, in full exclusivity, to source book and pay all their events from Singapore to San Francisco 🌎

So honored to be chosen amongst incumbents and digital players during this long RFP, challenging our geographical footprint, procurement software, and global value proposal for Procurement.

Thank you ❤️

#mice #scaleup #tech #global #sales

Cc Antoine, Théophane, Victor, Glenn, Anthonia, Laure

CEO @Naboo | Global leader in long-tail Procurement | Hiring top Sales people in SF, NYC, Montreal, Paris, Hamburg, and London

No alternative text description for this image

And there we go 🇺🇸 🦅


We have been invoicing our US customers from our Canadian entity for months now.

Time to officially be in the US!

PS: I set a $1M monthly threshold before opening a legal entity... 👀

#scaleup #international #USA #growth

Matthis hold your breath!

I’ve never been a fan of keeping the "big goals" behind closed doors.
Here is exactly what I sent to the Naboo team yesterday 👀 

2026 isn't just another year of growth for us. It’s the year we shift from standard velocity to lightspeed. ⚡️

I’m making a public commitment today: We are going for 3X growth this year.
How? 

1️⃣ AI as our Engine: Not just as a tool, but as a force multiplier to automate the mundane so we can focus on magic. 

2️⃣ Geographic Conquest: Establishing Naboo as the category-definer from Berlin to San Francisco.

3️⃣ Sustainable Intensity: Moving fast only works if the team is healthy. "Health before all" remains true for everyone.


P.S. Regarding the blurred section in the screenshot... that’s the "secret sauce". I’m not ready to drop it on LinkedIn yet, but it’s the reason I’m so confident about that 3X target. There are a few references to it though, for the LinkedIn detectives ^^

Any guesses on what we’re building? 👇

#BuildInPublic #StartupGrowth #AI #Naboo2026

Lucien Bredin Antoine Servant Jean-Louis Villeminot

Over 50 open positions at Naboo 🫶
Check below if you would like to apply or recommend someone 👇

Sales (my beloved teams ❤️)

* Account Executive SMB and Mid Market: 
--> Full Time positions in Paris for French, German and UK markets
--> Full Time positions in Hamburg for German market
--> Full Time positions in Montreal for US and Canadian markets

* Account Executive Large Enterprise:
--> Full Time position in Paris for French market
--> Full Time position in Hamburg for DACH market
--> Full Time position in NYC for US market
--> Full Time position in SF for US market
--> Full Time position in Montreal for Canadian market
--> Full Time position in London for UK market

* Customer Success Manager Large Enterprise:
--> Full Time position in Paris of Hamburg for EMEA


Tech & AI

--> Many open positions for software engineers in Paris or Barcelona, full remote acceptable (but not preferred) --> seeJean-Louis Villeminot LinkedIn posts about it

--> Many open positions for AI engineers, see Joris post about it


Leadership team

--> Head of People (based in Paris ideally)
--> Head of Operations (based in Barcelona ideally)
These two leaders report to Antoine Servant

--> Head of Product (in Paris ideally)
--> Marketing Manager (in Paris ideally)
These two managers report to Lucien Bredin

Finance

--> A lot of open positions handled by Virginie Pointreau Cazol, such as Cost Controlling, Cash management... based in Paris or Barcelona

All our open positions are available on Welcome to the Jungle, our career website in comment

We DO NOT reply to applications which do not meet our criteria. Don't take it personally, but we only call back when all criteria are met. 
We receive thousands of applications and we need to focus on people who have the exact skills and experience needed.

#hiring #scaleup #hyperscale #growth

Interesting LinkedIn trends in our market. 3 French players on the podium 🇫🇷
It does not reflect the business trend though 🫠 at least not for all of us


German players are far behind... Need explanations here, Glenn any idea?

Interesting to see how Rejolt manages to rebrand too, while being the oldest player on the market in this sample

Biggest surprise comes with North American players (BoomPop and Planned) which are lagging behind in terms of LinkedIn interest.
I would expect NorthAm players to be very good at marketing and branding though. Any thoughts?


I will soon share the same ranking but with turnover dynamics. And it's not at all the same ranking, especially on the podium (Naboo remains #1 by far though 🤩)

Happy to get your thoughts

#mice #competitors #landscape #scaleup #growth

Naboo Deutschland gmbh is born today 🇩🇪
Thank you Glenn Bialek for representing me in signing the incorporation 🫶


Two things here:

1st: 

we have been operating in Germany for a year BUT
our growth is exploding, and believe time has come to have our German legal entity

Congrats German team (Juliette, Glenn, Merit, Johannes, Kimberly, Teresa, Isabel) !!



2nd:

Glenn joined us 9 months ago, and this is how much I trust him.
He is now, without me, incorporating our legal entity on my name.

Because when you hire such incredible talents, it's all about empowering them doing the right things for th ecompany.

Bravo, and Danke!

🇩🇪

#scaleup #growth #germany #countryopening #incorporation

BREAKING NEWS: We were just offered to acquire one of our biggest digital competitor. I said no. Here is why 👇


The temptation was there: an overnight explosion in market share. 

But when we looked under the hood, we didn’t see a partner. 

We saw an anchor.


Here is why Naboo is passing on the deal:

👉 Geographical Stagnation: They’ve been stuck in their local market for over 10 years. We think global; they think local.

👉 Technical Debt: Their tech stack belongs in 2010. We are building the future; they are maintaining the past.

👉 The AI Void: Zero AI integration. In 2026, a tech company without AI isn't a tech company, it's a fossil.

👉 Growth Dilution: They grow at 10-20% YoY. At Naboo, we are doing 3x annually. Buying them would literally slow us down.

👉 Zero Competitive Edge: In 2025, every single time we went head-to-head on a deal, Naboo won. 100% conversion against them.

Market share is vanity. Velocity is sanity. We’re not interested in buying the past. We’re too busy building the future.

Maybe the next one? 🚀

#MnA #growth #scale #international #global

If you work in Procurement, you should absolutely meet this incredible team of Procurement experts ❤️

You would benefit a lot from a discussion with this team if:

- You work in procurement

- You have a need to automate the management of a long-tail category such as Meetings & Events (or others?)

- You are incentivized in generating Savings while improving compliance and satisfaction

- You want to drastically improve your spend capture through a unique solution

Any of these 4 is a great reason to meet your incredible team

We are based in:
SF
NYC
Montreal
London
Paris
Hamburg
Madrid

And you know what? Happy to come and meet you face to face if you prefer, because IRL matters

Speak soon to uplift your procurement game 🫶

#procurement #scaleup #international #growth #offsite

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