Matteo Lombardi

Stratega

Stratega is a company that provides Digital Marketing Solutions for SMB's and Start-ups.
Within such a competitive environment in the Digital World, our Mission is to help our Clients Succeeding with a Strategic approach that involves a Deep Examination of all the relevant aspect involved Digital Marketing related to Your Company.
Our analytical approach starts with a detailed Company Assessment followed by an extensive Data Analysis phase that would design the right path towards your Business Goals.

Founder & Digital Strategist

PickEat

Responsible for defining the company's strategic sales and marketing 'vision' and for guiding the Chief Marketing Officer (CMO)

Chief Strategy Officer (CSO)

it's campus | startup accelerator

Start-up mentorship on Facebook Ads & Digital Strategy. My role is to support the Start-ups involved in the acceleration program by providing them recommendations on "how to implement a fast and scalable digital strategy" according to the KPIs set for the Demo Day.

Start-up Mentor

Italia's Growth Talent

The first Italian conference on the company's growth, 100% online.

More info at www.italiasgrowthtalent.it

Marketing Manager

Accenture

Italian Market - October 2018 - February 2019
UKI Market - February 2019- currently employed

Job Description:

•	Manage a portfolio of SMB clients with responsibility for growing revenue
•	Uplift revenue by providing consultative advice to small and medium-sized businesses (SMBs) to help them grow their businesses across multiple channels - chat, email and phone
•	Demonstrate the value of our SMB advertising solutions 
•	Provide pre and post-sales support for all self-service products
•	Take responsibility for helping SMB clients drive results via their marketing campaigns through consultation, education, and support
•	Provide vital product insights and feedback from our customers to engineering.

Social Media Account Executive

Centre of English Studies (CES)

An Activity Leader works with students on guided tours, sports, afternoon/evening activities and parties. 

Job Description:

- This figure is responsible for looking after the students and ensuring they have a fun and interesting time.
- It’s a varied role: in the mornings the Activity Leaders are responsible for helping students get to class on time, testing and explaining new students about their new academic life; managing relationships with previously present students and helping to promote the social activities by making informational material and going around to classrooms making announcements. 
- Every afternoon and during the weekend the students have tours to various attractions around Dublin, guided by an Activity Leader.

Activity Leader

Move Your Inspiration srl

Development of my dissertation project: Strategic analysis of the company
Main points:
Resources and competences analysis
Competitive environment and competition analysis

Internship Student

Zamira Fashion Limited

Coordinator of the project for the development of a female collection (20 pieces).
The job was related to the team management and customer relationship. 
Also detailed translations of the fashion schedules from Italian to English

Team Coordinator

Founder @Stratega | CSO @Pickeat | B2B Tech Growth Marketer - sharing all my knowledge for free 🚀

Pickeat.it 👉 signed 4 partnerships with 10k+ companies in 2 months with NO BUDGET

Klondike.ai 👉 13 sales meetings worth 150.000€ booked in 2 months with NO BUDGET

vtenext.com 👉 37 MQL generated and positive ROI in 2 months with NO BUDGET

Redrays.io 👉 prototyped their app and saved 60% of the development costs

Duomodesign.it 👉 generated positive ROI with Facebook ads for 3 years straight

Would you like to achieve the same results for your business?
Email me: matteo@stratega.co

At Stratega our passion is your growth and we achieve it by partnering with you on digital marketing activities.
We do it as your business would be our business, following step by step your path towards your goal.

My academic career

☣︎2014 BSc in Management & Economics at the University of Florence

☣︎2014 PAL-INT Entrepreneurship course at the University of Florence

☣︎2017 MSc in Strategic Management at the University of Pisa

☣︎2018 Italia - USA foundation prize winner for Academic achievements (top 1000 in Italy)

☣︎2019 Scholarship & Master in Global Marketing & Communication at Centro Studi per l'impresa

& extra CV

☣︎ 2019 - Partner with The Start-up Training through Stratega for Digital Strategy

☣︎ 2020 - Moderator and Host for Growth Hacking Italia

☣︎ 2020 - Marketing Manager @ Italia's Growth Talent the biggest online marketing event in italy

☣︎ 2020 to date - Start-up Mentor for It's campus for Facebook ads & Digital Strategy

☣︎ 2020 Growth Hacking graduate at Growth Tribe

Running a startup could be overwhelming

That's why I built Basilio!

Basilio is my new AI assistant, trained on our data (Drive, Hubspot, Notion), so he can help me be more efficient for PickEat. He manages 5 employees:

- Sales manager
- Operations manager
- Report manager
- Project Manager
- Archivista (archive manager)

And he's about to hire 3 more!

All I did was follow this video:  https://lnkd.in/ebr5c4iH

How it works
It will help you run AI on your terminal with access to your tools via api or MCP servers. This way can generate agents able to manage multiple tasks simultaneously (Claude's agent function).
Best of all? It's so smart that it builds itself.

For the past couple of days, it produced reports, prepared a CRM list of prospects, prepared my meetings, created an updated task list, and  documented each step (it also updates itself if you make it smart with documentation)

I am mindblown.

All you need is a Claude subscription (but you can also use Gemini for free to begin with or add more AIs with smaller models for heavy lifting)

I have no coding experience and was able to build it. 

Chuck Keith you are a hero, sir

PS: worried about company permissions and sensitive data? Can be handled ;)

I switched from Notion to Obsidian, and my life got better

Am I crazy?

As much as I love Notion, I needed my place. A calm and peaceful place to organise myself and my ''brain''.

I tried Obsidian before, but didn't like the UI.. There's a bit of a learning curve, while Notion is a playground.

But here's the thing: I'm getting the best of both worlds.

Obsidian is connected with my agents that document everything I need ➡️ then I push all relevant company updates on Notion for team management

That cuts the noise for me, and I think I only scratched the surface.

And you, have you ever tried Obsidian?


PS: skip to 3:34 to see my AI agent creating documents on the fly with Obsidian


#fridaytoolfriday

Gemini 3?

Wait until you take a look at Antigravity.

Released by Google, it’s like if Lovable had a baby with Cursor’s code view. The feature set is wild:

• Distinct Plan / Code / Review modes.
• Generates and edits images internally with "nano banana" (yes, really).
• Runs multiple AI agents on different tasks simultaneously (like editing w/ comments à la Notion).
• Has a built-in browser agent debugger that actually tests the platform.

I can’t wait to test this over the weekend.

What about you?

Gemini 3, OpenAI 5.1, improved Claude, new Deepseek (OCR), but also KIMI thinking… It’s going lightning fast. No wonder talent is moving around.

Meanwhile, the LinkedIn post scheduler deleted my post ....

[pic generated with Nanobanana - just gave my post as reference :) ]

PS: Do we call this a tool Friday Alex Roggero⚡️?

What if you could give your AI superpowers?

In 2 minutes. No code.

I connected Claude to HackerNews, YouTube, and my notes with Docker, Inc MCP.

Now I can ask:
→ "What's trending on HackerNews about AI?"
→ "Save this analysis to my vault"

And Claude does it. Live.

Since I started with terminal + MCP:
- Better outputs
- More accuracy
- NO MORE COPY/PASTE
- NO MORE CONTEXT LOSS

The future isn't AI that answers.
It's AI that acts - based on your guardrails, your tools, your databases

Want to see a competitive analysis or article generated this way? Drop me a message

PS: Back to building in public. Maybe not on LinkedIn, but I got some pushes here and there :)

All the credits and thanks to Chuck Keith 💚

Last week I risked it with animal protection.

I pushed a Llama into my Mac. The result? Free AI.

Ollama is a tool that lets you run AI models directly on your computer. No cloud, no subscriptions, no data leaving your laptop.

🦙 Why do I care?

 → Test and iterate with no limits
 → Works offline
 → My data stays mine
 → Completely free and open source

🤖  It won't replace ChatGPT or Claude for complex tasks.

But for everyday work—drafts, data cleaning, quick research—it gets the job done 🦙

And it makes you realize: AI isn't magic. It's software. You can run it wherever you want.

Want to try? brew install ollama — you're live in 5 minutes.
🦙 Anyone here running local models except for Lorenzo?


Alex I am writing this only because you made me feel guilty.. so ye, it’s a TOOL FRIDAY! 


No Llamas were hurt while creating that image with Nanobanana pro

FOMO is everything on LinkedIn nowadays

I already see people seeking for templates for Gemini 3

The model came out 6 days ago.

Unless is your only job I doubt you’d be fine tuned a model in 5 days.

YouTubers are only coming out now and that is their job.

I wonder… how is this possible?


Going back to my Reddit hole

Reddit, Inc.  is outstanding

I always used it but now I am active and my life changed for the better

I’m trying to build and improve agents while sharpening my automation skills and everything I need is there.

Really deep tech answers (documented), reliable sources, friendly people and lots of free stuff.

I got outstanding n8n templates out there which I’m playing with right now..

Have a deep question you always wanted an answer to?

Try “site: Reddit-yourquestion”

You can also find amusing stuff like the guy that makes incredible headphones (see pic in comment)

No alternative text description for this image

JANUSS

Januss is an Italian startup offering innovative immersive digital experiences at an affordable and sustainable price.

Our mission is to remove the obstacles that prevent companies from developing and implementing winning digital strategies, whatever they may be: economic, cultural, structural.

What do we deal with?
- Augmented reality, Virtual reality and Mixed reality;
- growth hacking and project management;
- performance marketing.

Director of Sales Marketing

Prisco s.r.l.

Corporate digitization design and development: e-commerce construction, corporate strategic flow creation, internationalization, and project manager of creative and technical departments including management and budget allocation for international campaigns.

Head of Growth & E-commerce

SELECT Informatica S.r.l.

Defining business development strategies on digital channels. Specifically:
- communication and marketing budgeting management;
- Graphic and visual strategy support of the marketing team;
- evaluation and approval of digital tools;
- monitoring and control of communication campaigns;
- defining investments for new tools and team elements;
- managing and writing monthly reports for the board.

Head of Growth & Sales

DPV S.p.a.

Development of the operational marketing plan (marketing mix) defining the operational tools (brand management policy, price, distribution channels and communication) to achieve the objectives outlined: 
-Analysis of the characteristics of the product/service to be launched on the market
-Designing the launch of the service on the basis of the selected target by analyzing the strategic marketing plan and the characteristics of the product/service 
-Development of trade marketing solutions aimed at the commercial distribution network (e.g. visual merchandising, promotions, etc.)  

-Support social media activities (adv, publishing plan)
-content development (copywriting) 
-support website design and development (domain search and registration, WordPress, WP DIVI)
-Social media management platform (Hootsuite, Sked Social, Combin...)
- LinkedIn specialist: Sales Navigator expert
-Deepening tools and concepts SEO (SEOZoom)
-Deepening of Adobe Suite (Photoshop, Illustrator, PremierePRO, Adobe XD)

Digital & Commercial Strategist Associate

Castello di Sale - via Carlo Tenivelli 3D - Torino - 011 4338577

Over the years I've held various roles, starting from the point of Sales associate to the digital Communication strategist and analyst, learning the key concepts in all roles to complete a transversal and adaptable profile. Specifically:
- Learning basics for SEO and SEM, social campaigns (Facebook, Instagram, LinkedIn).
- Google training on analytics and tag manager (2018)
- Basics of Photoshop and main elements of the Adobe Cloud Suite

Digital Communication Analyst & Social Media Manager

Support section marketing, software development and web support (learning first basics of Wordpress);
learning and developing familiarity with the office suite (PPT, EXCEL)

Digital Marketing Sales Associate

Juventus Football Club

Sales Associate

School of Entrepreneurship & Innovation (SEI)

SEI: Explorer powered by TALENT GARDEN FONDAZIONE AGNELLI  is a module dedicated to the bachelors students of Polito and UniTO “Giovani Talenti Project”.
The project, focused on  a business plan creation, let the students develop their soft skills such as personal entrepreneurship and teamwork attitude. At the end of the experience team challenges each others in a business plan competition, in order to prepare every start-up for a
competitive access to global trade.

• Ranked 5rd in the BP competition of the first SEI: Explorer Edition

Explorer Team Leader

What is innovation for you? 
For me, innovation is the ability to see change as an opportunity and not, as is often the case, a threat.

That is why I strive every day to support companies, and startups, toward innovation.
Online, offline, whatever kind it may be. 

What do I make use of to do that? Growth hacking, absolutely.

Together, we can develop solutions of:

💹 Marketing mixed reality
👨🏻‍🏫 sales & training
🤖 AI performance marketing
🚀 Scalable and sustainable growth 

Let's get in touch, I look forward to seeing you in direct!



Niccolò

Niccolò Pericle

Business Innovation & AI Manager | Master Professor in AI Marketing & Sales | Helping leaders scale with authentic DFY LinkedIn content strategies that convert

ERP↔CRM: 5 integrazioni chiave da fare subito (PMI 2026)

Aiuto bandi? Solo se il progetto regge.

Come ho sbloccato un progetto ERP grazie alla finanza agevolata (senza parlare di software)

Prima:  
Una PMI di 40 persone, il loro progetto ERP bloccato da 9 mesi. Motivo? Budget fermo, obiettivi poco chiari e il solito timore: «si parte, poi si va fuori controllo».

Dopo:  
-35% tempi ciclo offerta  
-20% errori in fase ordine  
+1,5 punti percentuali di margine di contribuzione  
Tutto questo… in soli 120 giorni.

Cosa è cambiato?  
Il ponte è stato un mix di azione concreta e finanza agevolata usata con criterio, non come semplice “aiutino”.

Il caso, in pratica:  
1️⃣ Analisi accurata del processo order-to-cash (numeri e colli di bottiglia, niente slide)  
2️⃣ Pre-fattibilità sui bandi più adatti (sì, ce n’era uno perfetto per loro)  
3️⃣ MVP modulare su processi core, non big bang  
4️⃣ KPI chiari e condivisi fin da subito  
5️⃣ Candidatura bando e kickoff del progetto  

Risultato? Progetto sbloccato, team motivato, ROI misurabile.

Vuoi capire se puoi sbloccare anche tu un’iniziativa simile nella tua azienda? Scrivimi, ti racconto il percorso.

#ERP #FinanzaAgevolata #PMI #CaseStudy #ROI

Da 3 giorni a 4 ore: non è magia, è flusso.

Da Excel a preventivi in 5’: caso reale PMI (KPI & payback)

Mini‑case reale, Veneto, servizi industriali, 45 dipendenti.

Situazione di partenza
- Preventivi gestiti in Excel
- Tempi risposta: 3–5 giorni
- Errore medio prezzi: 2–3%
- Nessuna visibilità su KPI commerciali
- Amministrazione sommersa di controlli e copiaincolla

Intervento (molto concreto)
Abbiamo lavorato su 1 solo flusso end‑to‑end, misurabile:

1. CRM per gestire opportunità e pipeline
2. Listini e condizioni dal ERP esposti in tempo reale nel CRM
3. Template offerte standardizzati (con varianti per cliente/settore)
4. Firma digitale integrata per chiudere senza carta
5. Formazione mirata al team commerciale + amministrazione

Niente progetto monolite: una micro‑integrazione CRM ↔ ERP focalizzata solo sui preventivi.

I numeri dopo 60 giorni
- Tempo medio generazione preventivo:
  da 3 giorni a 4 ore
- Win rate:
  +9 punti percentuali
- Margine medio per offerta:
  +2,1%
- Tempo attività amministrative:
  −30%

Payback dell’investimento: 7,5 mesi

Leva economica
- Formazione finanziata
- Piccolo bando regionale che ha coperto circa il 40% del progetto

Perché ha funzionato
- 1 flusso chiaro (offerta → firma) invece di “digitalizzare tutto”
- KPI definiti prima di partire
- Coinvolgimento di commerciale, amministrazione e IT dalla fase di disegno
- Soluzione pensata per la realtà di una PMI industriale italiana, non per un “parco giochi IT”

Takeaway
In molte PMI non serve stravolgere l’ERP o cambiare CRM:
basta partire da 1 flusso end‑to‑end, misurabile, dove CRM e ERP si parlano davvero e generano numeri (non solo schermate nuove).

CTA soft
Se ti interessa vedere la bozza di template offerta che usiamo come base in questi progetti, scrivimi pure: te la mando volentieri in privato.

#CRM #ERP #PMI #CaseStudy #KPI #ROI

Finanziare l ERP fermando la produzione è il modo più lento per digitalizzare una PMI
In 90 giorni puoi attivare ERP CRM con fondi, roadmap chiara e KPI misurabili
Nel carosello trovi il modello operativo pronto da adattare
Piano 90 giorni: digitalizzazione finanziata per PMI
1 Mappa processi e KPI critici 2 Allinea CEO CFO IT HR su priorità
Seleziona bandi e incentivi
• Credito imposta • Nuova Sabatini • Voucher mirati
Governance operativa
1 Definisci master dati 2 Imposta audit trail e responsabilità
Go live controllato
• Quick win attivati • Formazione on the job finanziata
Esempio reale
• Cicli backoffice -15 percento • Cross sell +10 percento
Ogni nuovo bando entra automaticamente nella tua roadmap
La vera leva non è il software ma come orchestra fondi, processi e persone
Il piano 90 giorni è scalabile per tutta la tua PMI
Scrivimi nei commenti se vuoi il template editabile
Salva il post per usarlo nel prossimo bando 🚀

Piano 90 giorni: digitalizzazione finanziata per PMI

🎯 Automazioni ERP↔CRM in 30 giorni: -30% lavoro manuale  
Come ridurre in un mese il lavoro manuale del 30%?

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Ecco la mappa di processo che sta già facendo la differenza nelle PMI italiane:  
Lead → Offerta → Ordine → Fattura

💡 Automatizziamo dove pesa di più:

1️⃣ Qualifica lead e assegnazione automatica al commerciale giusto  
2️⃣ Generazione offerta dal CRM, integrando listini ERP  
3️⃣ Creazione ordine ERP a seguito di offerta vinta, tutto senza doppio inserimento  
4️⃣ Notifiche smart su stock e lead time direttamente in CRM

Stack: Zucchetti, CRM, API, Make, Zapier  
Workflow semplici, nessun codice necessario.

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I numeri in campo:

- ⏱️ Tempo di risposta lead: -42%
- 📈 Tasso di conversione: +22%
- 💶 Risparmio annuo €/FTE: fino a 13.700 €

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Se gestisci una PMI tra manufatturiero e servizi, questa è la strada veloce per eliminare errori e compiti ripetitivi.

Vuoi vedere come funzionerebbe nel tuo settore? Scrivimi in privato: ti mostro un caso pratico in pochi minuti.

#Automazione #ERP #CRM #Workflow #PMI #KPI #Zucchetti

Da 78 a 52 giorni in 90 giorni: ecco cosa abbiamo cambiato.

🟢 Da 78 a 52 giorni di DSO in 90 giorni: come?

Parliamo di un caso concreto in una PMI servizi. Obiettivo: accelerare il cash flow, rendendo la gestione crediti (DSO) più efficiente grazie a ERP, CRM e automazioni smart.

1️⃣ Contesto  
Un'azienda di servizi da 60 dipendenti aveva un DSO di 78 giorni, cicli di incasso lenti e tensione sulla liquidità.

2️⃣ Azioni  
- Integrazione ERP ↔ CRM per allineare commerciale, amministrazione e monitoraggio portafoglio  
- Automazioni per invio reminder personalizzati a clienti e team  
- Nuova policy crediti: limiti, alert automatici e formazione mirata  
- Tutte le attività finanziate da credito d’imposta Formazione 4.0 e voucher digitale

3️⃣ Risultati (KPI reali)  
-33% DSO (da 78 a 52 giorni)  
+18% cash flow trimestrale  
0 costi extra per la formazione personale grazie a incentivi

💡 La leva? Un ecosistema ERP/CRM integrato, più automazioni smart, policy crediti condivisa e formazione digitale: così il ciclo incassi si accorcia, liberando energia finanziaria per crescere.

Vuoi vedere il breakdown dettagliato delle attività e dei costi? Scrivimi in privato.

#CaseStudy #ERP #CRM #CashFlow #DSO #PMI #FinanzaAgevolata

🔥 La finanza c’è: sei pronto?

🏆 Checklist documenti per partecipare al bando (senza stress)

Sai che un bando può essere un moltiplicatore per la tua PMI, ma… organizzare i documenti ti mette in ansia?  
Lascia che sia la struttura a guidarti, non l’urgenza 😉

🎯 Ecco la checklist operativa in 5 step:

1️⃣ Dati impresa  
Visura aggiornata, anagrafiche, organigramma.

2️⃣ Situazione fiscale/contributiva  
Durc, certificato unico tributario, visure camerali, eventuali concessioni precedenti.

3️⃣ Progetto e preventivi  
Descrizione sintetica, piani di investimento, budget, preventivi fornitori.  
Plus: clear focus sui risultati attesi.

4️⃣ KPI attesi  
Obiettivi numerici chiari: crescita occupazionale, fatturato, impatto tecnologico.

5️⃣ Allegati e firme  
Procure, deleghe operative, firme digitali, allegati tecnici.

🎒 Box finale: cosa preparare in 72h?  
Identifica subito i documenti con tempi lunghi di richiesta e attiva lo staff dedicato.

➡️ Vuoi la checklist completa in PDF, aggiornata ogni mese? Scrivimi "PDF bandi" nei commenti o in DM.

Riduci errori e tempi: la finanza agevolata si conquista anche grazie ai dettagli!  
Condividi con il tuo team o salva per la prossima call.

#Bandi #FinanzaAgevolata #PMI #Checklist

Ho costruito una libreria di 300+ prompt per Gemini.
(e FUNZIONANO davvero per generare fatturato)

La maggior parte delle persone gioca con Gemini 3.0 Pro come se fosse un giocattolo.

L’AI è assurda.

Ma quasi nessuno sa cosa chiedergli davvero.
E i prompt fanno tutta la differenza.

Ho passato 48 ore a testare e costruire una libreria di oltre 300 mega-prompt che trasformano Gemini in un sistema completo di produttività e monetizzazione.

Dentro la libreria trovi sistemi per:
- Automatizzare l’analisi dei competitor in 10 minuti
- Generare intere campagne marketing da un singolo brief
- Costruire strategie di prodotto che convertono davvero
- Creare calendari editoriali da 90 giorni orientati al fatturato
- Gestire operazioni che prima richiedevano ore di lavoro
- Ogni prompt che può far fare soldi è dentro la libreria.

Vuoi l’accesso alla libreria completa da 300+ prompt?

Connettiti con me
Commenta “GEMINI”
E te la mando direttamente in DM.

P.S. – Ripubblica il post per priorità.

Non serve un software in più ma un progetto ERP CRM finanziato e integrato che accorcia i tempi e riduce gli errori Operativi Guarda il carosello scopri le 5 fasi per partire in 90 giorni e capire se il tuo progetto è finanziabile PMI ERP CRM FinanzaAgevolata KPI Roadmap

ERP + CRM finanziati: 5 fasi per partire senza bloccare l’operativo

Da 12 file Excel a un ERP in 90 giorni: cosa abbiamo imparato

🟠 Problema  
Gestione ordini, fatturazione e magazzino in una PMI da 45 dipendenti: 12 file Excel diversi, doppie anagrafiche, errori ricorrenti e informazioni frammentate.  
Obiettivi chiari: ridurre il lead time ordini del 25%, tagliare gli errori in fatturazione dell’80%.

🔵 Approccio  
Fasi rapide e focalizzate (30-30-30 giorni):  
1. Analisi processi e pulizia dati  
2. Go-live graduale dei moduli chiave di Zucchetti  
3. Fine tuning e formazione sul campo  
Un percorso condiviso con ogni reparto, puntando sulla semplicità e sulla collaborazione.

🟢 KPI  
Dopo 3 mesi:  
✅ Lead time medio ordini: -28%  
✅ Errori in fatturazione: -83%  
✅ Zero doppioni in anagrafica  
✅ ROI positivo già dopo 5 mesi grazie alle efficienze operative

⚫ Lezioni chiave  
1. Meglio un ERP “snello” subito che la perfezione domani  
2. Change management significa ascolto attivo e formazione continua  
3. I numeri convincono tutti: portate KPI semplici e condivisi su ogni tavolo

Pronti a innovare anche voi? Portare un ERP in una PMI non è questione di dimensioni, ma di mindset.

#ERP #PMI #KPI #CaseStudy #Zucchetti #ChangeManagement

Se i dati non si parlano, i costi raddoppiano.  
Nelle PMI succede ogni giorno, ma lo si scopre solo quando è tardi: margini che si assottigliano, preventivi incoerenti, credito cliente fuori controllo.

E spesso il problema non è né l’ERP né il CRM.  
È il flusso tra i due.

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🎯 Schema essenziale dei flussi ERP↔CRM (1‑pager)

Ho sintetizzato in un’unica infografica i blocchi minimi che ogni PMI dovrebbe chiarire:

1️⃣ Master data  
- Anagrafiche clienti e prospect: chi è il master? ERP o CRM?  
- Articoli e servizi: dove nascono i codici prodotto?  
- Listini e condizioni commerciali: chi decide il prezzo “ufficiale”?  

Obiettivo: una sola “fonte di verità”, niente doppioni, niente versioni “ufficio commerciale” vs “ufficio amministrazione”.

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2️⃣ Vendite: offerte, ordini, consegne  
- Le offerte partono dal CRM, ma dove diventano ordini ufficiali?  
- Quando l’ordine entra in ERP? Subito alla conferma o dopo ulteriori check?  
- Quali dati tornano al CRM? Stato consegna, backorder, note logistiche?

Obiettivo: il commerciale vede lo stesso film del reparto produzione e logistica, non un trailer di due mesi fa.

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3️⃣ Finance: incassi e credito cliente  
- Visibilità in CRM su:  
  - esposizione totale del cliente  
  - scaduto e fido residuo  
  - storico incassi significativo (non tutto il piano dei conti)  
- Regole di blocco: cosa succede se il cliente è oltre fido o con molto scaduto?

Obiettivo: evitare di fare sconti aggressivi a chi non paga da mesi, e proteggere il cash-flow.

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4️⃣ Trigger: real-time vs batch  
Non tutto deve essere “real-time” (e pagarne i costi).  
Nell’infografica trovi:  
- Cosa ha senso sincronizzare in real-time (es. stato ordini, disponibilità critiche)  
- Cosa va bene in batch (anagrafiche, listini, storico)  
- Esempi di schedulazioni consigliate: ogni 5 minuti, ogni ora, notturno, ecc.

Obiettivo: integrare in modo intelligente, non solo “più veloce possibile”.

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5️⃣ Governance: ruoli, responsabilità, audit  
- Chi può creare/modificare: clienti, articoli, listini  
- Chi approva sconti, extra fido, condizioni particolari  
- Log/Audit: chi ha cambiato cosa e quando  

Obiettivo: meno caos, meno colli di bottiglia, ma regole chiare.  
Il contrario del “chiunque può fare tutto, tanto ci pensa l’ERP”.

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📌 Scope  
Questa 1‑pager nasce per dare a CEO, CFO, IT e responsabili di funzione una mappa chiara prima di spendere soldi in integrazioni, API ed extra ore di consulenza.

In 30 minuti di lavoro interno potete:  
- ridurre drasticamente i duplicati  
- individuare i colli di bottiglia  
- definire cosa vi serve davvero dall’ERP e dal CRM

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📥 Vuoi il PNG modificabile per il tuo caso aziendale?  
Scrivimi “INFOGRAFICA ERP CRM” in commento o in privato e ti mando il 1‑pager adattabile al tuo contesto PMI.

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#ERP #CRM #Integrazioni #API #DataGovernance #PMI

🔑 Fai bene i fondamentali, poi l’AI.

3 errori che bloccano i progetti AI nelle PMI (e come evitarli)

Negli ultimi mesi, ho visto tante PMI partire con entusiasmo sull’intelligenza artificiale… e poi rimanere bloccate sugli stessi ostacoli. Ecco i 3 errori più frequenti, e come evitarli in modo concreto:

1️⃣ Dati sporchi e non unificati  
💡 Senza una base dati solida, anche l’AI migliore fallisce. Investi in anagrafiche corrette, codifiche chiare e API per integrare le fonti. Solo dati ben curati portano automazione utile.

2️⃣ Obiettivi vaghi  
💡 “Vogliamo aumentare l’efficienza” non basta! Definisci KPI misurabili e una baseline. Solo così puoi valutare davvero il ROI del progetto e apportare correzioni rapide.

3️⃣ Aspettative sbagliate  
💡 Dimentica il “progetto-monstre”. Inizia con micro-automazioni che diano un ROI in meno di 90 giorni. Il successo rapido crea sponsor interni e cultura del miglioramento continuo.

👉 Tip extra: la finanza agevolata è una leva, non la destinazione! Usala per accelerare, ma la vera chiave resta sbloccare valore reale per tutti i reparti.

L’AI non è magia, ma un insieme di piccoli passi ben fatti. E tu, in che punto sei del percorso?

#AI #Automazione #PMI #DataQuality #KPI

Dati unici, decisioni veloci. Ecco il playbook operativo sulle integrazioni minime ERP CRM per PMI: cosa scambiare, quando e con quali priorità. Dal master data agli ordini, alla governance. Scopri i flussi essenziali per una gestione davvero efficace. ERP CRM Integrazioni API DataGovernance PMI

Integrazioni minime ERP↔CRM: cosa scambiare e quando

🎯 Scorecard CRM readiness (1–5) per PMI: dove sei e come fare il prossimo salto

💡 Perché il CRM ha successo solo se parte dai KPI, non dal tool. Sai valutare quanto la tua azienda è davvero pronta?

📊 Ho creato una scorecard visuale (1 pagina) per aiutare le PMI manifatturiere e di servizi a mappare la propria CRM readiness. Ecco le 5 dimensioni chiave:

1. Dati – Da dati sparsi a informazioni integrate e affidabili.
2. Processi – Da flussi “ad personam” a procedure chiare, condivise e tracciate.
3. Team – Da “solo commerciale” a coinvolgimento cross-funzionale.
4. Obiettivi – Da “qualcosa in più” a metriche chiare e condivise che guidano le iniziative.
5. Governance – Da decisioni estemporanee a governo costante dei processi e dei risultati.

Ogni punto ha criteri da 1 a 5: dove ti collochi oggi su ogni asse?

👉 Nel box in fondo: 3 azioni pratiche per passare da 2 a 3 in 30 giorni. Perché la vera differenza la fa chi sa quale passo concreto fare _adesso_.

💬 Ti interessa la versione editabile e adattabile alla tua realtà? Scrivimi o commenta QUI.

#CRM #ERP #PMI #SalesEnablement #Governance

Pensiamo insieme il prossimo step: la crescita parte da una governance visionaria, ancorata alla realtà.

Scorecard CRM readiness (1–5) per PMI

✅ Prima il KPI, poi il tool.

Siete pronti davvero per un CRM? Scopritelo con la scorecard che usiamo con tutte le PMI che vogliono crescere bene, non solo in fretta.

🔹 5 dimensioni chiave:
- Dati: quanto sono centralizzati, puliti, e disponibili?
- Processi: sono chiari, condivisi e automatizzati o regna la carta?
- Team: cultura del dato, collaborazione, ruoli e motivazione sono allineati?
- Obiettivi: esistono (davvero) target chiari e monitorati?
- Governance: c’è ownership sui processi, monitoraggio e miglioramento continuo?

Per ciascuna, autovalutati da 1 = basic a 5 = leader con criteri pratici, descritti in una sola pagina.

🟢 Vuoi fare il salto, adesso? Nel box finale:
Come passare da 2 a 3 in 30 giorni con azioni concrete, testate su decine di PMI italiane.

👉 Interessato alla versione editabile della scorecard? Scrivimi nei commenti o in privato.

#CRM #ERP #PMI #SalesEnablement #Governance

🔥 Scorecard CRM readiness (1–5) per PMI: scopri il tuo livello in 5 dimensioni chiave

👉 Prima i KPI, poi gli strumenti: senza un quadro chiaro di dove sei oggi, rischi di investire sulle soluzioni sbagliate.

Hai mai valutato obiettivamente la tua organizzazione su questi 5 pilastri?

1. Dati: dal caos totale alla governance dei dati integrata  
2. Processi: assenti, minimi o ottimizzati e condivisi?  
3. Team: silos o collaborazione orientata agli obiettivi?  
4. Obiettivi: solo numeri o metriche concrete e tracciabili?  
5. Governance: “si è sempre fatto così” o decisioni guidate dai dati?

Per ogni dimensione, un punteggio da 1 a 5 con criteri chiari, per aiutarti a mappare la tua CRM readiness.  
🔍 Nella mia scorecard trovi una sintesi in una pagina e un box praticissimo: come passare da 2 a 3 in 30 giorni.

💡 Non è magia, ma metodo. E vedere nero su bianco il proprio livello è spesso la spinta decisiva per trasformare discussioni in azioni.

Vuoi la scorecard editabile per la tua PMI? Scrivimi in DM, te la invio volentieri.

#CRM #ERP #PMI #SalesEnablement #Governance

👀 Vuoi un confronto sui prossimi passi? Parliamone.

💡 Scorecard CRM Readiness (1–5) per PMI: dove sei davvero?

Nella trasformazione digitale delle PMI, il KPI non è “Quale CRM?” ma “Quanto realmente siamo pronti a gestirlo e farlo rendere?”.  
Ecco perché l’ho sintetizzato in una scorecard operativa.

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📊 5 dimensioni chiave per la readiness CRM nelle PMI italiane:

1. Dati  
1 = Silos sparsi, dati incompleti  
5 = Base dati pulita, integrata, aggiornata

2. Processi  
1 = Procedure informali, non tracciate  
5 = Processi digitali ben documentati

3. Team  
1 = Persone disallineate, resistenza al cambiamento  
5 = Team formato, obiettivi condivisi, ownership

4. Obiettivi  
1 = KPI assenti o poco chiari  
5 = Obiettivi SMART, visibili e monitorati

5. Governance  
1 = Proprietà o sponsor non coinvolto  
5 = Ruoli chiari, governance strutturata, feedback rapidi

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🔎 Come passare dal livello 2 al 3 in 30 giorni:  
Un piano pratico: assessment rapido, workflow “as is”, coinvolgimento primo team pilota, quick win sui dati e una governance di progetto semplificata.

---

🎯 CEO, CFO, IT Manager, HR, Marketing: sai dove si trova oggi la tua azienda? E qual è il passo concreto per il livello successivo?

👉 Vuoi la versione editabile di questa scorecard? Scrivimi nei commenti o in DM.

#CRM #ERP #PMI #SalesEnablement #Governance

Scorecard CRM readiness (1–5) per PMI

🔢 La differenza tra un CRM che accelera davvero i risultati e uno che resta sulla carta? Tutto parte dalla preparazione interna.

Scopri la tua posizione su 5 dimensioni chiave:
- Dati
- Processi
- Team
- Obiettivi
- Governance

Per ciascuna, una scala da 1 a 5:
1: Descrizione di uno stadio iniziale non strutturato  
3: Buone pratiche avviate, qualche ostacolo  
5: Maturità avanzata, integrazione completa

📈 Prima valuta i KPI, poi scegli il tool: fare il contrario significa rischiare tempo e budget.

➡️ Nell’immagine trovi la scorecard visiva: criteri sintetici per ogni stadio, subito chiari.

Bonus: nell’ultimo box, la guida pratica per passare da 2 a 3 in 30 giorni. Progressi reali, non promesse.

Vuoi la versione editabile? Scrivimi nei commenti o in DM e te la invio volentieri!

#CRM #ERP #PMI #SalesEnablement #Governance

Per i decision maker delle PMI che scelgono il prossimo passo invece di subire la trasformazione digitale.

Titolo:  
🚦 Scorecard CRM readiness (1–5) per PMI: scopri il tuo status prima di scegliere il tool!

Nel 2024, il vero KPI non è il CRM che acquisti, ma quanto sei pronto a sfruttarlo davvero.

📊 Ecco la scorecard CRM readiness per PMI: 1 pagina, 5 dimensioni chiave su cui valutarti con un semplice punteggio da 1 a 5.  
- Dati: completezza, accessibilità, integrazione  
- Processi: chiarezza, digitalizzazione, coerenza  
- Team: coinvolgimento, competenze, ownership  
- Obiettivi: allineamento tra funzioni, KPI condivisi  
- Governance: ruoli, responsabilità, monitoraggio

🔎 Per ogni dimensione trovi criteri e descrizione sintetica per ogni livello (da 1, “reactive”, a 5, “proattivo e integrato”).  
In fondo, un box pratico: come passare da 2 a 3 in 30 giorni, anche senza cambiare piattaforma!

💡 Questa scorecard aiuta CEO, CFO, IT, HR, Marketing e Produzione a capire:  
- dove siete oggi  
- quale prossimo passo concreto porta valore  

👉 Vuoi la versione editabile della scorecard? Scrivimi in privato!

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