Matt Schalsey

Director, Enablement

Advantive

- Built a Advantive's first Onboarding Program
- Created Product Masterclass (certification) for 14 different products at a Introductory, Fundamentals, Master and Expert Levels.
- 85% CSAT for Enablement Training
- Three Sales Kickoffs and launch Presidents Club
- Enhanced and optimized the Sales Process to make our Lead Process 12% more efficient
- Grew our BDR team from 2 to 6 and raised our booked meetings from 8 a month to 55 a month
- Built out the first iteration of our GTM Play process and creation

Director of Revenue Enablement and Business Development 

We make purpose-built software for specialty manufacturing and distribution businesses that streamline complex processes, optimize operations visibility and throughput, and drive improved quality, profitability, and revenue growth. Deeply embedded in our customers’ businesses, Advantive’s software solutions add value along the full manufacturing and distribution lifecycle.

The Enablement Squad

The Enablement Squad is an online community where Enablement practitioners can network with each other to get advice or share best practices on initiatives, programs, or events they're working on.

As a Co-Founder it is my responsibility and focus area in community engagement
and content. I am responsible for having engaging content, strategic partnerships, interactive
events, and monitoring overall community satisfaction.
● Increased membership to 2,300+ in 3 years by organic growth
● Built out strategic partnerships with vendors and other communities
● Sold the community to Workramp via acquisition in March of 2022.

CEO / Co-Founder

Badassery

Member

Kaius.co

KAIUS.CO was founded in 2023 and inspired to help those in Enablement impacted by Layoffs. We’ve worked with other major communities to bring awareness to those searching but that wasn’t enough. Now we are going to continue to bring awareness to those searching and help those companies fill those open positions. 

Where does the word Kaius come from? It’s the name of my son, who was placed with us through foster care and adoption. When researching his name it means ‘Rejoice’, which when thinking about what our goal is - we want to be able to rejoice and celebrate a new role or position filled.

Chief Executive Officer

Pavilion

Integrated Life Choices

Service Level Provider (SLP)

Responsum AI

Strategic Enablement Advisor for the development of Responsum AI

Strategic Advisor

Mosaic

Chili Piper

The founding member of the Enablement Team, I had to build structure and processes from the ground up. I worked closely with the Product Marketing team to build out customer facing materials and battle cards. 
● Revamped onboarding experience (decreasing ramp time by 45 days)
● Launched company-wide product certification resulting in a 15% lift in ARR while
reducing churn by 27%.
● Built a brand ambassador program for our sales team and CAB members to be proficient
in our sales motion while at events.

Senior Manager, Sales Enablement

Lunchbox

Main priorities included revamping the onboarding program and
continuing education for the team. Heavily focused on Partner Enablement and front line
enablement as well to expand knowledge of the product.
● Built out a product masterclass brining raising our average deal size 8%
● Revised communication and training plans, and multiple product launches
● Implemented and measured success of a new Onboarding program and Sales
Methodology

Manager, Revenue Enablement

Over a decade of direct sales/customer success experience, continuing to master all areas of the customer buying process. From sales education, change management, philosophy building experience. I’ve designed, managed, and procured dozens of processes from role to role handoff processes, cross-functional initiatives, manager enablement and playbook creation.

FounderPlays

🏆 Connecting B2B founders & CEOs to proven 𝐏𝐥𝐚𝐲𝐛𝐨𝐨𝐤𝐬™, an 𝐞𝐥𝐢𝐭𝐞 peer 𝐧𝐞𝐭𝐰𝐨𝐫𝐤, and 24/7 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡𝐢𝐧𝐠 to scale 𝐬𝐮𝐬𝐭𝐚𝐢𝐧𝐚𝐛𝐥𝐲 to $15M and beyond — faster, systematically, and without losses. 

▶︎ 2x ROI 𝐠𝐮𝐚𝐫𝐚𝐧𝐭𝐞𝐞𝐝 in 180 days – 𝐨𝐫 your money back.

1️⃣ Get 24/7 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡𝐢𝐧𝐠 and 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐞𝐜𝐭 with 𝐞𝐥𝐢𝐭𝐞 B2B founders.
2️⃣ Install 400+ 𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞𝐧 Playbooks™ for 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬, brand, CS, product, and 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬𝐡𝐢𝐩. 
3️⃣ Master 𝐆𝐨-𝐓𝐨-𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭 and Culture-Market 𝐅𝐢𝐭 to 𝐬𝐜𝐚𝐥𝐞 without 𝐛𝐮𝐫𝐧𝐨𝐮𝐭.
4️⃣ Build a 𝐬𝐮𝐬𝐭𝐚𝐢𝐧𝐚𝐛𝐥𝐞 Revenue 𝐅𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫𝐲™ that runs 𝐰𝐢𝐭𝐡𝐨𝐮𝐭 𝐲𝐨𝐮.

➤➤ 𝐖𝐇𝐀𝐓 𝐈𝐒 𝐍𝐄𝐗𝐓
📅 𝐆𝐞𝐭 𝐲𝐨𝐮𝐫 𝐆𝐫𝐨𝐰𝐭𝐡 𝐀𝐮𝐝𝐢𝐭 𝐚𝐧𝐝 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐥𝐢𝐳𝐞𝐝 𝐏𝐥𝐚𝐧 – 𝟏𝟎𝟎% 𝐟𝐫𝐞𝐞, 𝐧𝐨 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐢𝐭𝐦𝐞𝐧𝐭.
CLICK HERE: www.founderplays.com/growth_audit/

✉ zelenka@hackerly.org

CEO & Founder | WbD Associate

Techstars

The 𝐰𝐨𝐫𝐥𝐝’𝐬 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐢𝐧𝐠 startup 𝐚𝐜𝐜𝐞𝐥𝐞𝐫𝐚𝐭𝐨𝐫, where 𝐚 𝐯𝐞𝐭𝐭𝐞𝐝 𝐧𝐞𝐭𝐰𝐨𝐫𝐤 𝐨𝐟 𝐰𝐨𝐫𝐥𝐝-𝐜𝐥𝐚𝐬𝐬 𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨𝐫𝐬 helped build over 3,500 startups globally, with billions in funding raised.

TechStars - Mentor of B2B Founders

Hackerly

🏆 𝐔𝐧𝐜𝐨𝐯𝐞𝐫 and 𝐟𝐢𝐱 𝐠𝐚𝐩𝐬 𝐢𝐧 your 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬, CS, 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠, & product – with Win-Loss Analysis to 𝐩𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐨𝐬𝐭 𝐝𝐞𝐚𝐥𝐬, no decisions, and 𝐜𝐡𝐮𝐫𝐧 by answering:

■ How can you 𝐬𝐭𝐨𝐩 𝐥𝐨𝐬𝐢𝐧𝐠 winnable 𝐝𝐞𝐚𝐥𝐬 & retainable 𝐚𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭𝐬 to 𝐛𝐨𝐨𝐬𝐭 𝐰𝐢𝐧 𝐫𝐚𝐭𝐞❓
■ What are 𝐚𝐥𝐥 the 𝐭𝐫𝐮𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐬𝐨𝐧𝐬 you win/lose deals & how can you 𝐰𝐢𝐧 deals 𝐛𝐚𝐜𝐤❓
■ What 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 are 𝐚𝐭 𝐫𝐢𝐬𝐤 of churning, 𝐰𝐡𝐲 & what are your sales/CS 𝐬𝐤𝐢𝐥𝐥 𝐠𝐚𝐩𝐬❓
■ How do buyers perceive 𝐲𝐨𝐮 vs. 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐨𝐫𝐬 against 𝐭𝐨𝐩 pains & 𝐜𝐫𝐢𝐭𝐞𝐫𝐢𝐚❓, etc. 

85% of 𝐫𝐞𝐩𝐬 𝐦𝐢𝐬𝐣𝐮𝐝𝐠𝐞 win-loss 𝐫𝐞𝐚𝐬𝐨𝐧𝐬. Don't rely on the wrong CRM data.

💪 𝐓𝐡𝐞 𝐩𝐞𝐬𝐬𝐢𝐦𝐢𝐬𝐭𝐢𝐜 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐜𝐚𝐬𝐞?
Rigorous Win-loss analysis can improve win rates by up to 50% and revenue by 15-30%. (Gartner)
= 𝐈𝐟 𝐲𝐨𝐮𝐫 annual sales 𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐞 is $𝟏𝟎𝟎𝐌
𝐚𝐧𝐝 you have a 𝟐𝟎% 𝐰𝐢𝐧 𝐫𝐚𝐭𝐞, 
𝐨𝐧𝐥𝐲 a 𝟏𝟎% 𝐢𝐦𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 in win rate 
as a result of Win-loss analysis 
𝐦𝐞𝐚𝐧𝐬 an 𝐚𝐝𝐝𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥 $𝟏𝟎𝐌 𝐢𝐧 𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐞 every year. 

HOW OUR CHURN & WIN-LOSS ANALYSIS WORKS:
1️⃣ Our blue-chip consultants 𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐳𝐞 your 𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐞 𝐝𝐚𝐭𝐚 & create a custom Win/Loss/Churn strategy. 
2️⃣ We 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐛𝐮𝐲𝐞𝐫 interviews, 𝐝𝐢𝐬𝐭𝐫𝐢𝐛𝐮𝐭𝐞 𝐢𝐧𝐬𝐢𝐠𝐡𝐭𝐬 across your org & tell you how to 𝐰𝐢𝐧 𝐝𝐞𝐚𝐥𝐬 𝐛𝐚𝐜𝐤.
3️⃣ 𝐁𝐮𝐲𝐞𝐫'𝐬 clips 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡 your 𝐫𝐞𝐩𝐬 to close deals so you 𝐫𝐚𝐦𝐩 𝐟𝐚𝐬𝐭𝐞𝐫 – while we 𝐜𝐥𝐨𝐬𝐞 skill 𝐠𝐚𝐩𝐬 & 𝐝𝐫𝐢𝐯𝐞 𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞 in your org 𝐰𝐢𝐭𝐡 𝐚𝐝𝐯𝐢𝐜𝐞 and workshops.

𝐇𝐚𝐜𝐤𝐞𝐫𝐥𝐲 𝐖𝐨𝐫𝐤𝐬 𝐖𝐢𝐭𝐡: Google, Veritas, T-Mobile, ZoomInfo, Alliant, PwC, ABB, AXA etc.

➤➤ 𝐅𝐈𝐍𝐃 𝐌𝐎𝐑𝐄:
🔎 www.hackerly.org
📅 Book a Virtual Coffee ➤➤ WWW.HACKERLY.ORG

Founder | Ex-JBR with PwC

Google

■ I advise, mentor and lead workshops in different countries with focus on B2B Sales, Marketing, Org Design as well as Leadership. 
■ I am an inspirational speaker at GROW WITH GOOGLE providing tools and in-person coaching across Europe. 

The world's leading startup acceleration programs aimed at bringing the best of Google, its people, technologies and network, to help build the world's greatest products.

GOOGLE LAUNCHPAD MENTOR

INTERNATIONAL PUBLIC SPEECHES:
■ The Society For Diversity Conference - The biggest DEI conference in the U.S.
■ Growth with Google Events for Startups and Entrepreneurs
■ HR Days Conference
■ CTU 
■ University of Economics and Business
■ SalesDock
■ Koop

Keynote Speaker

Stealth AI Startup

🏆𝐎𝐮𝐫 𝐀𝐈 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐌𝐞𝐧𝐭𝐨𝐫 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡𝐞𝐬 𝐲𝐨𝐮 𝐥𝐢𝐤𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐭𝐨𝐩 𝟎,𝟎𝟏% 𝐨𝐟 𝐬𝐞𝐥𝐥𝐞𝐫𝐬 𝐚𝐧𝐝 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬.
It helps sales 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡 teams and enables 𝐚𝐥𝐥 𝐬𝐞𝐥𝐥𝐞𝐫𝐬 to self-coach with 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐱𝐭𝐮𝐚𝐥 24/7 𝐠𝐮𝐢𝐝𝐚𝐧𝐜𝐞 – 100% 𝐭𝐚𝐢𝐥𝐨𝐫𝐞𝐝 𝐭𝐨 𝐲𝐨𝐮𝐫 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐬, ICP, or 𝐢𝐧𝐭. 𝐫𝐞𝐬𝐨𝐮𝐫𝐜𝐞𝐬.

It's 𝐥𝐢𝐤𝐞 𝐡𝐢𝐫𝐢𝐧𝐠 𝐚𝐧 enablement 𝐭𝐞𝐚𝐦 and pro coaches to 𝐠𝐢𝐯𝐞 your leaders 𝐭𝐢𝐦𝐞 𝐛𝐚𝐜𝐤.

1️⃣ Hit 𝐪𝐮𝐨𝐭𝐚 and 𝐫𝐞𝐭𝐚𝐢𝐧 1-2 extra 𝐫𝐞𝐩𝐬 per team with coaching for all.
2️⃣ 𝐑𝐚𝐦𝐩 reps 𝐟𝐚𝐬𝐭𝐞𝐫 and 𝐜𝐮𝐭 time in 𝐭𝐫𝐚𝐢𝐧𝐢𝐧𝐠 and coaching.
3️⃣ 𝐒𝐭𝐨𝐩 𝐫𝐞𝐩𝐬 𝐬𝐞𝐚𝐫𝐜𝐡𝐢𝐧𝐠 2h+ a week for advice, market, and internal info.

💪Sellee (AI) is 𝐚𝐥𝐰𝐚𝐲𝐬 trained on the 𝐥𝐚𝐭𝐞𝐬𝐭 𝐭𝐚𝐜𝐭𝐢𝐜𝐬 and the 𝐛𝐞𝐬𝐭-𝐜𝐮𝐫𝐚𝐭𝐞𝐝 𝐩𝐥𝐚𝐲𝐛𝐨𝐨𝐤𝐬. 
In case of a new 𝐩𝐚𝐢𝐝 𝐜𝐨𝐮𝐫𝐬𝐞, 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭, YouTube 𝐯𝐢𝐝𝐞𝐨, blog, or eBook with top know-how, you auto-access it.

It’s like 𝐭𝐚𝐥𝐤𝐢𝐧𝐠 to 100s of 𝐜𝐨𝐮𝐫𝐬𝐞𝐬 𝐰𝐢𝐭𝐡𝐨𝐮𝐭 paying each 𝐟𝐞𝐞.
𝐒𝐮𝐛𝐬𝐭𝐢𝐭𝐮𝐭𝐢𝐧𝐠 training 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐨𝐫𝐬, LMS, 𝐚𝐝𝐯𝐢𝐬𝐨𝐫 fees, paid GPT-4 and 𝐥𝐞𝐚𝐫𝐧𝐢𝐧𝐠 content in 93 languages.

-------------------
Disrupted by OpenAI’s Custom GPTs after Product-Market Fit was achieved.

Founder & CSO - the 1st AI Sales Mentor

CIRCLES

🏆 Grew 𝐭𝐨 𝟓𝟎+ of corporate 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 in USA and EU -- including Alliant USA, AXA Global, T-Mobile, Škoda, ABB, Generali, IKEA, or Georgia Southern University, etc.

Founder of global Leadership Development EdTech Platform

PwC Partner recognized Petr’s ability to connect GTM strategies, organizational psychology, and leadership frameworks into actionable systems, which led to Petr being invited as a JBR partner.
He honed systems that not only help Fortune 500 companies but also enable high-growth startups to scale effectively while staying agile. He’s still stayed grounded in my passion for helping business leaders navigate the toughest parts of scaling sustainably.

Partner (Ext. JBR)

HACKEE 

🏆 Eventually, 𝐬𝐜𝐚𝐥𝐞𝐝 𝐭𝐨 𝟑𝟎𝟎+ 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 and built #𝟏 𝐫𝐚𝐧𝐤𝐢𝐧𝐠 𝐬𝐨𝐟𝐭𝐰𝐚𝐫𝐞 in the space. 

Using our Hackee app, we helped to build the biggest Female Leadership Mentoring Program for #HZM in Central Europe.

The whole team of Qooper did an amazing job.

Co-Founder of #1 Peer Coaching Platform

FreshBiz Global Ltd,

Exceeded revenue targets by 237% and expanded to 3 countries.

Chief Revenue Officer (CRO), Fractional

TUTORLY

TUTORLY was an online marketplace where anyone in the world could take or teach a course on virtually anything. Courses were available whenever you wanted and from wherever you were. We offered on-demand, affordable courses so that you could fulfill your limitless potential on your own terms, whether it was for career advancement or personal interest.
Once you enrolled, you had lifetime access. This meant that courses never expire.
If you were not happy with a course, you could even request a full refund within 30 days of purchasing a course.

Replaced by Seduo (having high funding at that time).

VP of Sales, Co-founder

5K+ leaders trained 🌎Sellers miss quota❓Our AI coaches you like top 0,01% of sellers & leaders❗Unsure of AI use cases❓➤ Read THIS profile👇

❓Inconsistent, 𝐮𝐧𝐩𝐫𝐞𝐝𝐢𝐜𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐞? Stalled growth?
❓𝐍𝐨𝐭 a scalable, 𝐬𝐮𝐬𝐭𝐚𝐢𝐧𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐆𝐨-𝐓𝐨-𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭 and sales process?
❓Not enough 𝐝𝐞𝐚𝐥𝐬? Tough to build a 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐭𝐞𝐚𝐦? High 𝐜𝐡𝐮𝐫𝐧 or CAC?
❓𝐒𝐭𝐫𝐮𝐠𝐠𝐥𝐞 𝐭𝐨 𝐡𝐢𝐫𝐞/retain A+ talent? 𝐌𝐢𝐬𝐚𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞𝐝 team? No time for 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐲?

🏆 FounderPlays connects B2B founders & CEOs to proven 𝐏𝐥𝐚𝐲𝐛𝐨𝐨𝐤𝐬™, an 𝐞𝐥𝐢𝐭𝐞 peer 𝐧𝐞𝐭𝐰𝐨𝐫𝐤, and 24/7 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡𝐢𝐧𝐠 to scale 𝐬𝐮𝐬𝐭𝐚𝐢𝐧𝐚𝐛𝐥𝐲 to $15M and beyond — faster, systematically, and without losses. 

▶︎ 2x ROI 𝐠𝐮𝐚𝐫𝐚𝐧𝐭𝐞𝐞𝐝 in 180 days – 𝐨𝐫 your money back.

1️⃣ Get 24/7 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡𝐢𝐧𝐠 and 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐞𝐜𝐭 with 𝐞𝐥𝐢𝐭𝐞 B2B founders.
2️⃣ Install 400+ 𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞𝐧 Playbooks™ for 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬, brand, CS, product, and 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬𝐡𝐢𝐩. 
3️⃣ Master 𝐆𝐨-𝐓𝐨-𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭 and Culture-Market 𝐅𝐢𝐭 to 𝐬𝐜𝐚𝐥𝐞 without 𝐛𝐮𝐫𝐧𝐨𝐮𝐭.
4️⃣ Build a 𝐬𝐮𝐬𝐭𝐚𝐢𝐧𝐚𝐛𝐥𝐞 Revenue 𝐅𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫𝐲™ that runs 𝐰𝐢𝐭𝐡𝐨𝐮𝐭 𝐲𝐨𝐮.

➤➤ 𝐖𝐇𝐀𝐓 𝐈𝐒 𝐍𝐄𝐗𝐓
📅 𝐆𝐞𝐭 𝐲𝐨𝐮𝐫 𝐆𝐫𝐨𝐰𝐭𝐡 𝐀𝐮𝐝𝐢𝐭 𝐚𝐧𝐝 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐥𝐢𝐳𝐞𝐝 𝐏𝐥𝐚𝐧 – 𝟏𝟎𝟎% 𝐟𝐫𝐞𝐞, 𝐧𝐨 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐢𝐭𝐦𝐞𝐧𝐭.
CLICK HERE: www.founderplays.com/growth_audit/
✉ zelenka@hackerly.org

________________________

☎️ 𝐌𝐎𝐑𝐄 𝐀𝐁𝐎𝐔𝐓 𝐏𝐄𝐓𝐑 𝐙𝐄𝐋𝐄𝐍𝐊𝐀:
𝐓𝐡𝐞 𝐆𝐨-𝐓𝐨 𝐁𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐂𝐨𝐚𝐜𝐡 
𝐁𝐞𝐡𝐢𝐧𝐝 $𝟖𝟎𝐌+ 𝐢𝐧 𝐑𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐞 𝐆𝐫𝐨𝐰𝐭𝐡 𝐟𝐨𝐫 𝐁𝟐𝐁 𝐓𝐞𝐜𝐡 𝐅𝐢𝐫𝐦𝐬

Petr’s journey led from 𝐛𝐫𝐞𝐚𝐤𝐝𝐚𝐧𝐜𝐢𝐧𝐠, 𝐟𝐚𝐢𝐥𝐞𝐝 startups and burnout to 𝐟𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐭𝐢𝐫𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 at 34. Mentored by 300+ global business leaders since age 22, Petr 𝐬𝐜𝐚𝐥𝐞𝐝 𝐚 𝐬𝐭𝐚𝐫𝐭𝐮𝐩 𝐰𝐢𝐭𝐡 𝟏𝟏𝟎% 𝐚𝐧𝐧𝐮𝐚𝐥 𝐠𝐫𝐨𝐰𝐭𝐡 (𝟑 𝐲𝐞𝐚𝐫𝐬 𝐢𝐧 𝐚 𝐫𝐨𝐰) and launch 𝟒 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐥𝐲 𝐬𝐮𝐜𝐜𝐞𝐬𝐬𝐟𝐮𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐬 across the EU and USA.

Petr 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡𝐞𝐝 8𝐊+ 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐢𝐧 𝟏𝟔 𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭𝐫𝐢𝐞𝐬, from high-growth startups to giants like T-Mobile, AXA, Merck, ABB, Uber and IKEA. As a 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 Launchpad 𝐬𝐩𝐞𝐚𝐤𝐞𝐫 and 𝐓𝐞𝐜𝐡𝐒𝐭𝐚𝐫𝐬 𝐌𝐞𝐧𝐭𝐨𝐫, he’s guided founders in sales, GTM, leadership, and org design, 𝐝𝐫𝐢𝐯𝐢𝐧𝐠 $𝟖𝟎𝐌+ 𝐢𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐠𝐫𝐨𝐰𝐭𝐡.

His ability to connect GTM, org psychology, B2B sales and leadership is why 𝐏𝐰𝐂 𝐚𝐬𝐤𝐞𝐝 𝐡𝐢𝐦 𝐭𝐨 𝐛𝐞𝐜𝐨𝐦𝐞 a 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐧𝐞𝐫 (JBR). A 𝐜𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐝 Revenue Architect at Winning By Design and a negotiation graduate from 𝐇𝐚𝐫𝐯𝐚𝐫𝐝, Petr integrates tactical B2B sales, culture, neuroscience and GTM into practical systems.

Petr Zelenka

NEDĚLNÍ DISKUZE: 
Prosím vysvětlete mi jednu věc. Nechápu. 
🇨🇿 Proč si firmy v ČR vybírají podřadné CRM? Místo toho, aby prostě koupili top CRM? 

Všichni je všude v zahraničí používají. 
Ale my si bereme buď nějakou českou odnož... 

Nebo co hůř? 
Místo toho, abychom si koupili SaaS, tak si začneme vyvíjet vlastní custom CRM. 😅 

Výsledek? 
Vždycky horší než top globální CRM. 
Samozřejmě. 

Kdybyste dokázali udělat lepší CRM něž top světová CRM, pravděpodobně byste měli lepší byznys než právě teď provozujete. 

Příklady těchto top CRM, které dneska jedou nejvíce: 
✅ Hubspot 
(Začal nakopávat zadek i Salesforce u velkých firem.)

✅ Salesforce 
(Stálice na žebříčku nej CRM) 

✅ Attio 
(CRM nové generace, které bych si sám koupil, kdybychom nepoužívali Hubspot.)

Možná vypadají na oko "drahé". 
Ale pokud byste si dokázali spočítat, kolik vás stojí slabé CRM v úšlé příležitosti neuzavřených zakázek nebo ztracené produktivity obchodníků i vašeho marketingu - asi byste se zhrozili... 😅

V dnešní B2B potřebujete CRM, kde jste schopni trackovat všechny data ze sales týmu a všechny data z marketingu. 
Vše nutně v jednom systému. 
Jinak jste slepý. 

Jakmile máte slušné CRM, pak je to celé o tom, jak ho máte nastavené. 
Na jakých go-to-market modelech... 
Jak dobře máte nastavený sales proces... 
Atd... 
Atd... 

☎️ CHCETE postavit předvídatelnou fabriku na obrat do 3 měsíců❓ 
OZVĚTE SE.

Vybudujeme vaši “Revenue Architekturu” a škálovatelnou go-to-market strategii. 
▶︎ Zpřesníme cílení na ideálního klienta, positioning a namapujeme bolesti klientů do nabídek s vašimi odlišováky. 
▶︎ Nastavíme vám sales proces, CRM a go-to-market metodiku, abyste sladili sales, marketing i customer success jako jeden GTM tým. 
▶︎ Obohatíme vaše sales metriky a reporting, abyste optimalizovali LTV:CAC dle dat.
▶︎ Navrhneme také sales skripty, reakce na námitky, AI prompty, šablony nabídek a otázky, co zvýší konverze. 

-------------------------------------------------------------------------
🙏 Ulož si tento post ať se k tomu můžeš vrátit. 
➕ Sleduj mě pro další nebullshitový obsah o salesu.

AI sales reps 24/7 — no hiring 🎯 Pay only for results | Book a Free Sales Audit | 470+ teams mentored | B2B revenue system & sales training

Dotaz, na kterém v Česku umírá spousta jinak dobrých obchodníků:

„Máte zkušenost v našem oboru?“

Kolikrát jste už viděli:
Nervózní smích nebo slovní průjem typu:
„Nooo… dělali jsme pro XY, ZY, AB, máme zkušenost s bankami, výrobou, SaaS, FMCG…“

A zákazník?
Vypíná.

Problém není ta otázka.
Problém je, že vůbec nevíte, co tím ve skutečnosti myslí.

Za tou větou může být klidně:

„Nechci být za blbce před šéfem.“
„Minule nás dodavatel z oboru strašně spálil.“
„Potřebuju si jen rychle oškrtnout kolonku ve svém checklistu.“

A vy místo toho, abyste zjistili proč se ptá,
začnete dokazovat, jak jste „ti nejzkušenější na trhu“.

Tím jste se právě sami zahnali do kouta.

Zkuste příště tohle (a ano, funguje to i na české decision makery):

👉 „Když říkáte zkušenost v oboru – je pro vás důležitější, aby nás znali všichni vaši konkurenti…
nebo abychom uměli vyřešit konkrétně [PROBLÉM XYZ], i kdyby to bylo s čerstvýma pohledem zvenku?“

Nebo ostřeji:

👉 „Kdybych teď řekl, že s vaším segmentem nemáme přímou zkušenost – znamená to, že spolu vůbec nemůžeme spolupracovat?“

V tu chvíli musí vyložit karty na stůl.
A v 8 z 10 případů zjistíte, že to není skutečný dealbreaker.

Pointa?

Přestaňte se křečovitě obhajovat.
Přestaňte vyjmenovávat loga. 
Začněte chápat, co je otázka za tou otázkou – obava, ego, předchozí špatná zkušenost?

Odpovídat na otázky je levný.
Pokládat ty správné otázky je opravdoví sales.

Jak reagujete na „Máte zkušenosti v našem oboru?“ vy?
🔥 Napište svou větu do komentářů – vybrousíme jí do verze, která vám příště deal spíš otevře než zavře.

🔥 Nejsilnější sales princip, o kterém nevíte. 

Divný...
Nedává to logicky smysl. 
Ale člověk není logické zvířátko. Ikdyž si to rád myslí... 😅

Člověk se rozhoduje na základě emocí. 
Neumí to jinak. 
Logikou už si svá rozhodnutí jen obhajuje. 

Také mě to překvapilo. 
Když jsem to četl poprvé v jednom neuroscience výzkumu. 

PRINCIP: 
"Pokud zvládneš popsat problém zákazníka lépe než on sám, automaticky začne věřit, že máš i to nejlepší řešení."

Makej na svých skills, díky kterým tento pocit dokážeš vybudit. 
Když se to naučíš, čeká tě velká kariéra. 
Když se to naučíš, klient si od tebe nakoupí.
Bez toho, abys musel extra prodávat. 
Bez tlaku. 

🔥 Jaký je za vás nejsilnější sales princip? 


🇺🇸 CHCETE SALES TRÉNINK V ČJ, KTERÝ USPĚL V TOP USA FIMÁCH? 
OZVĚTE SE MI. 

-------------------------------------------------------------------------
🙏 Ulož si tento post ať se k tomu můžeš vrátit. 
➕ Sleduj mě pro další nebullshitový obsah o salesu.

🏆 Našli jsme nejvýdělečnější využití AI v B2B sales. 

Sdílím ty, které hýbou obratem – ne „jen pěkný na ukázku“.

AI nemusí být jenom "cool hračka". 
Může vydělávat... ikdyž spíte. 

Kdyby existoval obchodník, který maká 24/7, drží sales metodiky a nebere provizi — nechali byste ho čekat?
Není to sci-fi. 


Co dnes funguje❓

	1.	Lovci z LinkedInu – AI si bere návštěvníky profilu a vaše post-engagery, dohledá mail/telefon a spustí personalizovanou sekvenci (LI + e-mail).

	2.	Konkurenční „krádež“ v reálném čase – bot zachytí, když váš ideální klient reaguje na konkurenci; jste u zakázky od prvního chvíle (často dřív než oni).

	3.	Oslovení na základě spouštěčů a nákupních signálů – změna role, hiring, funding, M&A → okamžitý outreach ve správnou chvíli s relevantním důvodem „proč teď“.

	4.	AI SDR na webu – umí kvalifikovat leady dle metodiky, ptá se do hloubky, prezentuje správné slidy, bookuje meeting a zapisuje do CRM.

	5.	Pre-sales avatar – vysvětlí technické detaily vašeho produktu, připraví business case, udělá akční plán s klientem a srovná očekávání stakeholderů.

	6.	Onboarding copilot – hlídá Time-to-First-Value, rozděluje úkoly, hlídá adopci produktu a churn.

	7.	Více v PDF, která vám pošlu. 👇

	8.	Více v PDF, která vám pošlu. 👇


Co to není: chatboti na webu, generické spam-maily.
Co to potřebuje: jasný ICP, popsaný discovery, exit-kritéria, lead routing. Bez toho AI jen násobí chaos.

⚠️ Upřímně: AI násobí to, co už máte.
Když nemáte proces a GTM jasně popsané, násobíte chaos. 

Pokud nemáte přesně zdokumentovaný manuál, jak spolehlivě prodat vaše služby, jak to můžete delegovat na AI?
Až pak můžete využít „AI-led growth“.


🔥 CHCETE PDF S TOP AI VYUŽITÍM V B2B SALES❓
Napište do KOMENTÁŘE: "CHCI AI OBCHODNÍKA" – pošlu vám celé PDF, i jak pomáháme. 

(Kouče a konzultanty máme rádi. Nicméně naše materiály posíláme jenom cílové skupině - tam mají opravdovou hodnotu.)

-------------------------------------------------------------------------
🙏 Ulož si tento post ať se k tomu můžeš vrátit. 
➕ Sleduj mě pro další nebullshitový obsah o salesu.


☎️ ZMÍŇKA BEZ OSTYCHŮ:  ANO, nastavujeme i AI revenue systémy... 
Do 90 dnů nasadíme vašeho AI obchodníka, který domlouvá kvalifikované schůzky 24/7 – bez dalších zaměstnanců – postavíme vám předvídatelnou sales mašinu a vytrénujeme vaše sales skills (díky FORCED metodice dle analýzy 2,5M schůzek). 
▶︎ Nic neriskujte: Plaťte jen za výsledky ve svém salesu.

OZVĚTE SE.

#AI #B2Bsales #marketing #gotomarket #revenueoperations

CEO nabere obchodníka a čeká, že prodá. 😂
A on nic. 
Viní obchodníka. Ale je to často chyba CEO... 

Co potřebuje obchodník od firmy, aby uspěl? 

Potřebuje dostat od firmy dobře zpracovaný návod, jak ideálně prodávat jejich služby/produkty na jejich trhu. 
VÍCE VE VIDEU... 👇

Co když to nedostane? 
Firma vlastně nepřímo říká: 
"Jsi obchodník ne? Tak si přijď na to, jak to prodávat sám. To je přeci tvoje práce." 

Omyl. 
To je práce podnikatele či firmy samotné. 

Kdyby měl obchodník tuto super-schopnost, je podnikatel. 
Ne obchodník. 
(Nebo aspoň sales konzultant... 😂)

Firma tím přehazuje odpovědnost za obchodníka. 
Nepřímo říká: 
"My nevíme přesně, jak to prodat. 
Tak to prostě nějak zařiď, Pepíčku." 😂


Co PŘESNĚ potřebuje obchodník od firmy, aby uspěl❓
VÍCE VE VIDEU... 👇

Jen pár bodů jako příklad: 

- Detailní definici, kdo je ideální klient. 
- Kdo jsou cílové persony.
- Jaké jsou byznysové KPIs a metriky pro cílové persony
- Jaké jsou palčivé problémy jednotlivých person? Osobní? Byznysové? Jaké mají dopady?, atd... 
- Jaké jsou nejčastější námitky? Kak na ně přesně reagovat?
- Co nám funguje, abychom bookli schůzky? Opakovaně? 
- Jaký je ověřený způsob, jak odvést první schůzku? 
- Máme seznam top otázek, jak rozkrývat potřeby klienta? Jak to typicky může jít za sebou? 
- Máme nahrávky úspěšných a neúspěšných sales mítinků, aby se obchodník mohl poučit? 

... A takhle mohu pokračovat třeba několik stránek... 
A to by mě začali bolet prsty od psaní... 😎

Pointa? 
Nejdřív mějte sales metodiku a zdokumentovaný systém, jak prodávat vaše služby/produkty...
Až potom naberte obchodníka... 
Až potom buďte naštvaní, že neprodávají... 

Do té doby? 
Do té doby je možná na vině vedení společnosti... 


CHCETE SALES AUDIT A POROVNÁNÍ VAŠICH SALES POSTUPŮ I VÝSLEDKŮ❓– 100% zdarma, bez závazků.

✅ Během hodinového 1:1 setkání najdeme váš nejdražší problém a naplánujeme, jak se ho zbavit. 
✅ Podíváme se do vašeho CRM, na sales proces i získávání leadů a porovnáme vaše KPI s průměrem.
✅ Odejdete s plánem, jak posunout sales a také dostanete tipy na použití AI.

☎️ KOMENTUJTE: "Sales Audit"
(vyhrazuji si právo si vybrat)


-------------------------------------------------------------------------
🙏 Ulož si tento post ať se k tomu můžeš vrátit. 
➕ Sleduj mě pro další nebullshitový obsah o salesu.

Myslíš, že když budeš víc volat, že se zlepšíš v salesu?  
Bohužel, NE... 
Nemůžeš se zlepšit, když nevíš co. 👎

Potřebuješ scorecard. 
Měřit. 
Vyhodnocovat. 
Poslouchat svoje vlastní telefony. 
Jo, čteš dobře. 

ZÁSADNÍ OTÁZKA: 
Pokud nechceš poslouchat svoje vlastní sales interakce, proč by je měl poslouchat klient❓

Ano, bolí to. 
Moje ego pláče pokaždé, když to já sám dělám. 😅 
To tvoje bude možná taky. 
Ale cesta k vítězství vede přes "elektronickou tužku".
Jako ve sportu... 

Proto s vám dneska nasdílím praktický nástroj pro každý týden: 
"Scorecard na Cold-call"

Strukturovaně ti pomůže ohodnotit tvůj výkon. 
Dokonce ikdyž tvoje ego křičí: 
"Neeeeee, já jsem přeci lepší...." 

Díky tomu uvidíš, kde se můžeš zlepšit. 
Posuneš se dopředu. 

Otázka pro vás DO KOMENTÁŘŮ:
🔥 Jaké otázky či body byste do této Scorecard přidali? 

▶︎ Napiš PDF do komentáře a já ti to pošlu. 
♻️ Sdílej, aby to vidělo více sales lídrů a obchodníků, kteří to potřebují. 

-------------------------------------------------------------------------
Ulož si tento post. 
➕ Sleduj mě pro další nebullshitový obsah o salesu.

Sales lídr je nejtěžší (zaměstnanecká) role. 
Všechno je vaše chyba❗️ 
A kolik jste jako sales lídr dostali tréninku, jak být dobrý sales lídr? 

Kolik z vás prošlo tréninkem na sales coaching? 
Nemyslím coaching. 
Sales coaching. 
To je něco jiného. 

Máte ověřený systém, jak postavit sales organizaci❓ 
Jakou používáte sales leadership metodologii? 

✅ Kdybych právě teď přišel k vám, mohli byste mi ukázat svůj manažerský playbook?
✅ Kdybych teď hned oslovil vaše sales manažery, dokázali by mi ukázat coaching plány a diagnostiku problémů u každého obchodníka?
✅ Jsou 1:1 mítinky zdokumentované a strukturované, nebo si je sales lídr "tahá z rukávu na místě"?
✅ Máte někde ukázané a definované „jak vypadá dobrý výkon“ u vás v salesu? Je to cíleně trénované a procvičované?
✅ Mají vaši obchodníci sales tréninky, nebo trénují na potenciálních zákaznících?

Jste sales lídr, CEO či founder v B2B? 

Všechno je vaše chyba!
Dokonce i to, co nemůžete ovlivnit napřímo. 😂 
Tak proč si to dělat ještě těžší a nepoužívat systémy, které už jsou ověřené? 

☎️ PROTO DĚLÁM 1:1 MENTORING PRO SALES LÍDRY, CEO A FOUNDERY.  
1) Ozvěte se... 
2) ♻️ Sdíleje s dalšími ve tvé bublině
3) POŠLI TO SVÉMU SALES LÍDROVI. 

Co se jako sales lídr/founder naučíte?

▶︎ Koho koučovat přednostně a na co, abyste měli maximální dopad na výsledky? 
▶︎ Diagnostikovat, kde vám unikají tržby pomocí frameworku PISMA.
▶︎ Postupy krok za krokem, jak měnit chování obchodníků
▶︎ Vést lepší pipeline reviews a deal reviews.
▶︎  Metodiku náboru obchodníků, která snížuje míru chybných náborů z průměrných 60 % na pouhých 20 %. (Odhalíte slabé obchodníky včas)



-------------------------------------------------------------------------
🙏 Ulož si tento post ať se k tomu můžeš vrátit. 

🔥 SDÍLEJTE DO CHATU: 
Proč je práce sales lídra a budování top sales týmu tak těžká?

🇺🇸 Když jsem trénoval tento sales tým z USA, nevěřili mi. 

Tvrdil jsem jim hodně divnou věc: 
Top obchodníci se snaží zabít svoje dealy. 
Co nejrychleji. 

Snaží se je zkvalifikovat velmi brzy v obchodním procesu. 
Aby se zbavili těch dealů, které nevyjdou. 
Co nejrychleji. 

Cože? 
Jo. 
Ti obchodníci, co v USA vydělávají 20 000 000 CZK jako zaměstnanci chápou klíčový princip: 
Jediné, co mají je svůj čas. 
Takže ho musí investovat tam, kde mají největší šanci prodat. 

Proto od první schůzky aktivně vyčmuchávají signály, které jim naznačují, jaký deal vyjde a jakému se příliš nevěnovat. 

K tomu slouží i například metodika zminěná ve videu. 
Ale není jediná. 
Není ani nejlepší. 
Aspoň ne pro většinu firem, které prodávají dealy od 50K - 3M CZK. 

🔥 CHCETE VIDEO TRÉNINK ZDARMA, kde ukážu sales metodiku LEPŠÍ NEŽ MEDDICC❓ 
1) Dejte Like a Komentujte: "FORCED"
2) 🙏 Ulož si tento post ať se k tomu můžeš vrátit.
3) Zmáčkni repost ♻️ 

PS: Nabídka se netýká koučů a konzultantů, kteří nejsou naše ICP.

-------------------------------------------------------------------------
🙏 Ulož si tento post ať se k tomu můžeš vrátit. 
➕ Sleduj mě pro další nebullshitový obsah o salesu.
♻️ Sdílej s dalšími ve tvé bublině.

Můj nejdelší nebo nejlepší post letošního roku❓
Proč tolik B2B obchodů končí fiaskem? 
(a jak tomu zabránit pomocí sales metodiky FORCED)

Kolikrát jste si po schůzce řekli: 
„Ten obchod byl jistý. Co se sakra stalo?“

A pak ticho. Klient neodpovídá, meetingy se odkládají, a v CRM svítí další „možná někdy“.

Problém není v ceně. 
Ani v konkurenci. 
Problém je v tom, že obchodník neviděl, co mu v tom obchodě chybí. 

A právě díky takovému tichu se vytvořila sales metodika, kterou dnes používáme s týmy napříč firmami — FORCED.

Ne jako další zkratku do prezentace. 
Ale jako rámec, který pomáhá obchodníkům konečně vidět, co v jejich pipeline opravdu je, a co tam jen straší.

❓Co je FORCED? 
FORCED je systém ověřených technik a nástrojů, které vás vedou krok za krokem k uzavření B2B zakázek. Žádné domněnky nebo názory jednotlivce. 

Vše podloženo analýzou 2,5 milionů nahraných obchodních hovorů, které ukázaly, co dnes funguje a co ne.

Díky tomu snížíte risk, že prohrajete a upřednostníte dealy dle pravděpodobnosti, že vyjdou. 
Zreplikujete top obchodníky, zlepšíte win rate i forecasting.


Lehká ukázka 6 kroků, která ukáže, kde váš obchod stojí a co chybí, aby se pohnul dál:
▶︎ (F) Fokus: Jaké jsou klíčové obchodní priority a cíle zákazníka?
▶︎ (O) Překážky (Obstacles): Jaké jsou bolístky nebo výzvy, které jim brání dosáhnout těchto cílů?
▶︎ (R) Výsledky (Results): Jaké budou konkrétní výsledky, pokud bude řešení implementováno? Kolik zákazníka stojí, když si problém nevyřeší?

▶︎ (C) Šampioni a budget holder (Champion & EB): Kdo je „gatekeeper“ kontrolující rozpočet a kdo interně prosazuje řešení?
 ▶︎ (E) Událost (Event): Jaká klíčová událost vytváří naléhavost pro tento obchod? Co špatného se stane, když se do té doby problém nevyřeší?
▶︎ (D) Rozhodnutí a závazek (Decision & Commitment): Jaký je proces rozhodování? Soustřeďte se na pochopení, kdy zákazník učiní formální rozhodnutí, a zajistěte silný závazek k dalším krokům.

Není to samozřejmě jen tak. 
Pro každé písmenko existuje celý playbook. 
A je na něj navázané celé školení.

Cílem pro obchodníka je u každého „písmenka” rozkrýt pravdu o určitých informacích ohledně jejich obchodních příležitosti a vše jasně zapsat do CRM pro vyhodnocení.


❓V čem je FORCED jiný?
FORCED není kontrolní seznam. 
Je to zrcadlo. 

Pomáhá dívat se na deal objektivně a ujasnit si kroky, jak snížit riziko, že nevyhraje.

Obchodník díky němu vidí, jak velké má statisticky šance na uzavření zakázky.
Když si po schůzce vyplní tyto oblasti, dostane mapu — nemluví o dojmech, ale o faktech. 

Najednou ví, proč obchod stojí, kde ztrácí energii, a na co se má doptat.
A když to udělá celý tým, manažer se nemusí ptát „Jak to vypadá?“, protože to prostě vidí.
 
A co nevidí? 
Na to má jasnou kuchařku, jak své obchodníky koučovat, aby si sami uvědomili, co má být další taktika pro úspěšné uzavření zakázky.

Co dál? 

☎️ Vytrénujeme vás na tuto sales metodiku.
OZVĚTE SE. 

🙏 Ulož si tento post ať se k tomu můžeš vrátit.

Znám obchodníky, kteří vydělají přes 25M CZK ročně. (zaměstnanci)

🔥 Sales je nejhodnotnější skill na světě. 
Žádné IT. 
Žádné AI. 
Sales. 

Jo!
Schopnost prodal svoje myšlenky, produkty a služby. 
Říká se tomu sales. 

Každý prodáváme. 
Víte, jak se snažíte motivovat tým? To je sales. 
Víte, jak se snažíte vysvětlit změnu ve firmě? To je sales. 
Víte, jak máte dobrý produkt/tým, ale nemůžete jim zaplatit vyšší mzdy? Protože neumíte sales. 

Jenom žijeme v zemi, kde slovo sales má silné stigma. 
Často má v ČR/SR asociaci jako slova: 
- Špína
- Hnus
- Pordavači hrců
- Sliz
- Nebo podnikatel 😂

Většina obchodníků, manažerů, lídrů, podnikatelů nikdy neprošlo žádným uceleným tréninkem, jak prodávat. 
- Nula
- Null
- Zero
- None
- 0

Dělají to intuitivně. 
Jsou chytří a schopní. 

Ale sorry. 
To nestačí. 

Prostě nestačí, že jsem talentovaný na tenis. 
Musím vědět, jak se hraje. 
Musím vědět, co je best practice. 
Musím to trénovat. 

Jinak? 
Jinak ze mě nic nebude. 

Školství by na to mělo myslet. 
Ale nemyslí. 

Takže proto vznikají firmy jako je Hackerly.org. 
Taková firma by nikdy neměla vzniknout. 
Škola by vás to všechny měla naučit. 

Ale nenaučila.

Ale co nás naučila v ČR/SR? 
Že vzdělávání je zadarmo. 😂 
Za know-how se neplatí. 

Můj pohled? 
Nejdražší vzdělání je zdarma. 
Nenaučí vás, co potřebujete, abyste uspěli v roce 2026 a dál. 
Nenaučí vás leadership. 
Nenaučí vás sales. 

Takže moje otázka pro vás zní: 
Kolik byste maximálně utratili za ucelený sales trénink od top sales trenéra❓

-------------------------------------------------------------------------
🇺🇸 CHCETE SALES TRÉNINK NA TYTO SKILLS V ČJ, KTERÝ USPĚL V TOP USA FIMÁCH? 
OZVĚTE SE MI. 

➕ Sleduj mě pro další nebullshitový obsah o salesu.

Kolik byste max. utratili za ucelený trénink, jak prodávat? (myšlenky, produkty, služby) 


The author can see how you vote. Learn more

Pouze 28,1 % forecastovaných obchodů se uzavře podle plánu.

To není „smůla“.
To je psychologický jev.

V prodeji máme tzv. “šťastná ouška.”

Všechno, co slyšíme, si vykládáme jako pozitivní znamení,
že obchod určitě dopadne.

Kolikrát jste si mysleli: 
„Klient nás miluje. Řekli, že půjdou s námi.
Byli nadšení z našeho produktu?“

Slyšíme „to dává smysl“ a přeložíme si to jako „koupí“.
Slyšíme „pošlete nabídku“ a přeložíme si to jako „jsme ve finále“.
Slyšíme „proberu to interně“ a přeložíme si to jako „už to jen podepíšou“.

Zamilováváme se do svých obchodů.
Při pohledu na ně jsme zaujatí.
A pak se divíme, že forecast je pohádka.
Potřebujeme pomoc, abychom své obchody dokázali vidět objektivně.

Realita:

✅ Klient vám často řekne hezké věci, aby se vás zbavil.
✅ Nadšení z vaší prezentace neznamená, že klient něco změní a nakoupí.
✅ To, že vás má klient rád neznamená, že daná věc má prioritu.

Chcete objektivní forecast? 
Přestaňte poslouchat vaše dojmy. 
Začni sbírat důkazy.

Příklady otázek do vaše deal review: 
Kdo udělá finální rozhodnutí a kdy přesně? (jméno + datum)
Jaký je jejich plán kroků do podpisu? (ne „asi“, ale kroky)
Jaké jsou 2 největší překážky a co děláme, aby se nestaly?

Pokud na to obchodník nezná odpověď, neforcastujte ten deal.
Je to romantika.

A romantika se neforecastuje.

Rychlá sebereflexe:
Která věta u vás v týmu nejčastěji spouští „šťastná ouška“?

A) „Pošlete nabídku.“
B) „Ještě to proberu.“
C) „Dává to smysl.“
D) „Jsme nadšení.“

-------------------------------------------------------------------------
🙏 Ulož si tento post ať se k tomu můžeš vrátit. 
➕ Sleduj mě pro další nebullshitový obsah o salesu.

Jaká je největší změna v salesu v době AI❓ 

Klient ví dnes často než obchodník. 

"A jak si tedy vybuješ tu důvěru, abys prodal?" 
Jednoduše... Neprodávej! 

Chovej se jako pan doktor. 
Jako dobrý doktor. 

Jak to dělá špatný doktor❓ 
Nedávno jsem to zažil. 
Přišel jsem a ukázal mu malou bradavici. 
Ani se na ní nepodíval. 
Hned věděl. 
"Vypálit dusíkem." Říká sestřičce. 
Ani  neověřil, zda je to bradavice. 
Ale hned měl řešení. 

Buduje to důvěru❓ 
Ne. 
Dokonce ani kdyby nakonec měl pravdu. 

To stejné děláme v salesu. 
Dáte pár otázek a hned "víte", jak pacienta vyléčit. 
A ten vám nevěří. 

Nedokázali jste mu prokázat, že jeho problému skutečně rozumíte. 

Jak to dělá dobrý doktor❓
Udělá nejdřív skvělou diagnostiku situace a potřeb. 
Doptává se.
A pak? 
Vše nám vysvětlí. 
A pak? 
Určí postup léčby. 
A nebo? 
Pošle nás za jiným specializovanějším doktorem. 

To budí důvěru. 🙏

A co klient? 
🤖 Než jde dneska za doktorem/obchodníkem - diagnostikuje svoji situaci s ChatGPT a už jde do diskuze skvěle vybavený. 
Má pocit, že ví více než obchodník... 

Toto naprosto mění svět salesu. 
Ale o tom více ve videu níže ...👇

🔥 Jaká je za vás největší změna v salesu v době AI? 


--
☎️ CHCETE VYTRÉNOVAT na sales metodiku dle analýzy 2,5M schůzek?
(jako sales tým s tím přežijete i nástup AI)
OZVĚTE SE. 

FORCED je systém ověřených technik a nástrojů, které vás vedou krok za krokem k uzavření B2B zakázek. 
✅ Zreplikujete top obchodníky a zlepšíte win rate i forecasting
Přestanete se honit za dealy, které se stejně neuzavřou. 
✅ Snížíte risk, že prohrajete a upřednostníte dealy dle pravděpodobnosti, že vyjdou. 
✅ Obdržíte video knihovnu vašich “best practices”, aby se obchodníci vzájemně učili. 

Účastníci měřitelně zdvojnásobí své skills díky na míru ušitým AI simulacím s vašimi reálnými klienty.

Pokud měřitelně nezlepšíte svoje sales skills, vaše investice je 0 Kč. 


-------------------------------------------------------------------------
🙏 Ulož si tento post ať se k tomu můžeš vrátit. 
➕ Sleduj mě pro další nebullshitový obsah o salesu.
♻️ Sdílej s dalšími ve tvé bublině.

taplio

The Battle

Matt Schalsey

Petr Zelenka

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScorePetr Zelenka's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Matt Schalsey

Petr Zelenka

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Petr Zelenka's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScorePetr Zelenka's LinkedIn Performance