Mathieu Turban

LinkedIn Prospecting Trainer

Prinker

Spice up your product line (and your life💜) with Prinker! 

The world's first temporary tattoo device ✒️

𝑻𝒉𝒊𝒏𝒌𝒊𝒏𝒈 𝒂𝒃𝒐𝒖𝒕 𝒈𝒆𝒕𝒕𝒊𝒏𝒈 𝒂 𝒕𝒂𝒕𝒕𝒐𝒐 𝒃𝒖𝒕 𝒘𝒐𝒓𝒓𝒊𝒆𝒅 𝒂𝒃𝒐𝒖𝒕 𝒎𝒂𝒌𝒊𝒏𝒈 𝒂 𝒍𝒊𝒇𝒆-𝒍𝒐𝒏𝒈 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒔𝒊𝒐𝒏? 
𝑳𝒐𝒗𝒆 𝒄𝒉𝒂𝒏𝒈𝒊𝒏𝒈 𝒚𝒐𝒖𝒓 𝒍𝒐𝒐𝒌 𝒐𝒏 𝒕𝒉𝒆 𝒇𝒍𝒚 𝒃𝒖𝒕 𝒔𝒄𝒂𝒓𝒆𝒅 𝒐𝒇 𝒄𝒐𝒎𝒎𝒊𝒕𝒎𝒆𝒏𝒕?

⬇️Choose temporary tattoos made with Korean cosmetic ink 💄

Global Sales & Marketing Manager

La Famiglia

Strategic Partner

Lead Hacker

Parmi tous les canaux d'acquisition de leads B2B, LinkedIn a toujours été le plus redoutable !

J'ai créé un coaching sur les méthodes de prospections sur LinkedIn. 

Aussi bien depuis un compte gratuit ou premium, je partage les meilleures techniques de prospection LinkedIn pour générer des opportunités commerciales.

Ontop

Scope: Startups and SMBs, international presence 
Region: APAC 

Ontop automates international recruitment and payments. Don't worry about contracts, paperwork, compliance or cross-border payments. Ontop's teams support more than 500 clients worldwide.

B2B Global Expansion Consultant

Parrot Tree

Scope: Startups and SMEs, Tech industry
Region: EMEA

Parrot Tree is a recruitment firm, French expert in talent acquisition.

B2B Business Developer

Easyence

Scope: Global brands and SMBs, retail industry
Region: EMEA

Easyence is the retail marketing platform that puts consumer data at the heart of marketing actions and unifies the needs of CDP, Attribution, E-Merchandising and Retail Media. Based in Paris, Easyence teams support more than 150 clients worldwide.

Sales Development Representative

Linkfluence - a Meltwater company

Scope: Global brands
Region: Worldwide

With a cutting-edge social listening tool and teams of international analysts, Linkfluence analyzes the social web in real time to help brands and agencies make better business and strategic decisions.

Digital Marketing Executive

Terra Group voyages sur mesure

Terra is a family of 19 local agencies from all over the world, sharing a common mission and values. A network of agencies based on a human interactions, with local expertise and linked by a strong proximity to the field. Terra Colombia, a tourism agency based in Medellin, Colombia

B2C Sales & Marketing Development

Spice up your product offering with Prinker ✒️ l L'Oreal BOLD l Samsung Incubator l CES multiple awarded l BeautyTech revolution

I'm a "Business Explorer" with a wide range of professional experiences:

- International environments (EMEA, US, APAC)
- B2B & B2C
- Startup & Entrepreneurship
- Digital marketing, business development, consulting

✍️ Through my posts, I try to humbly document the daily professional life of a french guy, living in Seoul, South Korea, working in a global setting, and facilitating business between manufacturers, distributors and retailers.

Join me in this exciting journey! 

*********************

Currently, I represent 𝑷𝒓𝒊𝒏𝒌𝒆𝒓 𝑲𝒐𝒓𝒆𝒂, the world first Temporary Tattoo devices manufacturer, and leading company in the Beauty Tech industry. 💜

Are you a retailer, distributor or reseller looking to add a little magic to your offering? ✨

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Mathieu Turban ✨

Directeur général @MakeItSales.com & @evolnet-agency.fr | Transformez chaque rendez-vous en vente grâce à l’intelligence conversationnelle - Une IA faite par des commerciaux pour les commerciaux.

Je suis le fondateur de Evolnet, en quelques mots notre objectif est de décupler les opportunités commerciales des TPE/PME grâce à des machines à prospecter sur-mesure qui automatiserons la génération de prospects qualifiés.

Nous les accompagnons dans les bonnes pratiques à avoir pour optimiser leurs campagnes de prospection multicanal à travers le copywritting et donc naturellement la personnalisation également.

Comme vous le voyez à travers mon CV en ligne ( après tout de base on pensait tous que c'était ca Linkedin au départ), j'ai eu l'occasion d'évoluer dans des groupes où j'avais la gestion d'un portefeuille client. Ma dernière expérience au sein du groupe Kuehne + Nagel a conclu à une augmentation de 63% du CA de mon portefeuille.

Je couple mon expertise commercial avec les méthodes de prospection digital moderne.

En dehors de nos offres de service, n'hésitez pas à échanger avec moi sur des thématiques lié à la croissance d'une entreprise après tout Linkedin est un réseau social.

Bryan J. Bois

Plus d’un an.
Plus d’un an de dossiers, d’allers-retours, de comités, de questions exigeantes.
Plus d’un an de suivi, de structuration, de remises en question.

Aujourd’hui, on peut enfin le dire 👇
MakeItSales®  est solidement lancé, grâce au soutien de la BPI et de la Région Normandie, dans le cadre de France 2030.

Mais cette subvention n’a pas seulement financé un MVP.
Elle a surtout permis de valider une réalité terrain.

👉 Celle que vivent tous les commerciaux :

des rendez-vous qui s’enchaînent sans vraie synthèse exploitable,

des informations clés perdues après les échanges,

des relances approximatives ou oubliées,

un savoir commercial dépendant des individus, pas d'une méthode,

une pression permanente sur la performance, sans méthode standardisée.

MakeItSales répond à ça.

Pas en promettant de “vendre plus par magie”, mais en structurant l’après-rendez-vous, là où tout se joue vraiment.

Un immense merci à Olfa ALDAAS, Julie Lafond  et Jordan EPEE MPONDO pour l’accompagnement, l’exigence et la confiance tout au long de cette accompagnement.
C’est un honneur de représenter l’innovation normande à travers ce projet.

🚀 2026 sera une année d’accélération pour Evolnet  comme pour MakeItSales® .

Et nous comptons bien représenter de nouveau la Normandie lors du prochain salon Vivatech ! 

𝘊𝘦 𝘱𝘳𝘰𝘫𝘦𝘵 𝘢 𝘦́𝘵𝘦́ 𝘧𝘪𝘯𝘢𝘯𝘤𝘦́ 𝘱𝘢𝘳 𝘭𝘢 𝘙𝘦́𝘨𝘪𝘰𝘯 𝘥𝘢𝘯𝘴 𝘭𝘦 𝘤𝘢𝘥𝘳𝘦 𝘥𝘦 𝘍𝘳𝘢𝘯𝘤𝘦 𝟤𝟢𝟥𝟢.

Directeur général @evolnet-agency.fr & @MakeItSales.com | Externaliser la prospection est une erreur ➔ Laissez nos experts construire un système d’acquisition B2B qui alimente votre pipe en rendez-vous - 80+ Clients

Nous sommes dans Paris Normandie  ! 

𝗘𝘁 𝗼𝗻 𝗮 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗲 ! 

C’est une belle mise en lumière pour MakeItSales®  

Nous avons été sélectionnés pour concourir aux 𝗘́𝘁𝗼𝗶𝗹𝗲𝘀 𝗡𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲𝘀 auprès de 4 autres StartUp.

C’est le concours qui met à l’honneur les entreprises innovantes du 27 et du 76. 🇫🇷

Une fierté et une vitrine pour notre outil.

La raison de MakeItSales® ?

Parce que le post-rendez-vous commercial est souvent un calvaire.

On oublie des détails. On perd du temps en rédaction. On manque de personnalisation.

On a voulu changer la donne !

L’IA se greffe à vos échanges (visio ou physique) et s'occupe de tout :  

𝗦𝘆𝗻𝘁𝗵𝗲̀𝘀𝗲 𝗳𝗹𝗮𝘀𝗵 : 10 points clés essentiels à retenir. 
𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗶𝗺𝗺𝗲́𝗱𝗶𝗮𝘁𝗲 : Définition des prochaines étapes. 𝗥𝗲́𝗱𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝘀𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲́𝗲 : Offres et mails de suivi ultra personnalisés.

Le résultat ? Un gain de temps massif et une efficacité démultipliée.

On a besoin de vous pour la finale ! 🏆

Soutenir l'innovation locale prend exactement 3 secondes 
1️⃣ Cliquez ici : https://lnkd.in/eTA4c7Wa
2️⃣ Votez pour nous. 
3️⃣ C'est fini.

𝗣𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝘂𝗹𝗮𝗶𝗿𝗲. 𝗝𝘂𝘀𝘁𝗲 𝘂𝗻 𝗰𝗹𝗶𝗰.

Merci infiniment pour votre soutien, on compte sur vous ! 🚀
👇 Le lien est aussi dans le premier commentaire.

Céline RAT François BOUDIER  Marc-Antoine Jamet

Le jour où tu comprends que tu n’es plus juste un bon exécutant

Il y a un moment précis dans la vie d’un dirigeant.

Pas une date.
Pas un chiffre.
Mais un déclic ! 

Celui où tu comprends que : 

être très bon dans ton métier ne suffit plus.

Quand tu montes une agence, au début :

Tu fais
Tu exécutes
Tu compenses

Et ça marche.

Puis un jour, tu réalises que :

Si tu fais trop bien, les autres n’apprennent pas

Si tu compenses tout, le système ne tient pas

Si tout passe par toi, tu deviens le goulot d’étranglement

À 29 ans, après avoir travaillé dans des groupes à des fonctions commerciale puis fondé Evolnet  , ce déclic m’a fait mal.

Parce qu’il oblige à accepter une chose :

Ton rôle n’est plus d’être le meilleur.

Ton rôle est de rendre les autres meilleurs
sans être partout..

« Il faut prospecter plus » : le conseil le plus dangereux en B2B

La réalité : ce conseil ruine plus d’équipes commerciales qu’il n’en aide.

Depuis des années, on répète la même histoire aux commerciaux : 

👉 “Augmente les leads dans ton pipe pour atteindre les nouveaux objectifs.”

Résultat ?
plus d’appels

plus d’emails

plus de fatigue

pas plus de ventes

Le problème n’a jamais été le volume.
Le problème, c’est de prospecter sans système.

Ok, mais “un système”, c’est quoi ???

📉 Prospecter plus, dans un système bancal, accélère l’échec.

Exemple réel d’un client que l’on a eu l’occasion d’accompagner (la cible DSI dans une entreprise intermédiaire  types bonne PME ou ETI) 
Les stats de leur prospection :

➞1 200 emails
➞300 appels aboutis
➞18 RDV
➞2 ventes

Notre première campagne stratégique :

➞350 emails ciblés
➞90 appels aboutis
➞11 RDV
➞3 ventes

Même marché.
Même offre.
Mais on y a clairement mis moins d’énergie et donc moins de coûts.

👉 La différence ? Une machine d’acquisition, pas un bourrinage.
Des actions finement réfléchies qui vont faire maturer le prospect et en faire une véritable opportunité.

Alors oui, c’est clair, pour en avoir fait l’expérience en 2020-2021, on bourrinait en masse et, en quelques jours, on pouvait choper une dizaine de rendez-vous.

Mais ça, c’était l’âge d’or de la facilité. C’est finit et tant mieux, non ?

Avant d’augmenter le volume, posez-vous cette question simple :
Si je double mes efforts demain, est-ce que mon système tient la route ?

Si la réponse est non :
ce n’est pas votre équipe le problème ou vos efforts le problème.
C’est votre stratégie.

La prospection B2B n’est plus un sprint.
C’est un système industriel.

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La solution : urlr.me/JbWzyX

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Co-Fondateur - Directeur général

Co-fondateur - Directeur général

Responsable Commercial transport & logistique

Responsable Commercial Europe

Chargé de développement commercial 

En 2026, Voici ce que les SDR les mieux payé feront : 


Depuis des années, on a vendu aux SDR une idée confortable :
👉 plus de volume = plus de résultats.

La réalité du terrain est en train de faire le ménage.
Ce que les SDR performants ne feront plus 👇

➞Gérer 100, 200 ou 300 comptes en même temps
➞Passer leurs journées à enchaîner les appels sans intention
➞Dire que “les leads marketing sont mauvais”
➞Se réfugier derrière “mon AE ne close pas”
➞Abandonner un compte après 2 tentatives
➞Croire que la vente est un simple jeu de statistiques
➞Envoyer des milliers d’emails automatisés sans contexte
➞Attendre que la dernière version d’IA fasse le travail à leur place

Ce qu’ils feront vraiment 👇

➞Travailler moins de comptes, mais les connaître parfaitement
➞Préparer leurs appels et appeler pour une raison précise
➞Faire des retours réguliers au marketing (et pas se plaindre dans leur coin)
➞Exceller dans le follow-up post-conversation (là où tout se joue)
➞Utiliser LinkedIn en messages privés, pas seulement en vitrine
➞Bloquer chaque jour du temps sans distractions, sans notifications
➞Analyser leurs performances toutes les semaines, même quand ça fait mal
➞Comprendre que la conversion bat toujours le volume mal maîtrisé

La vérité que personne n’aime entendre

Les tendances rassurent.
Les outils promettent.
Mais ce sont toujours les fondamentaux qui paient.

👉 Arrête d’écouter ce qui est “à la mode”.
👉 Commence à faire le travail exigeant que les autres évitent.

C’est là que sont les vrais résultats.

Ps: Il y a personne au bout du fil.

Former un SDR à mieux pitcher est rarement la bonne priorité.( pas que ca à foutre)

C’est souvent la première réaction :

“Nos SDR doivent mieux présenter la solution.”

Sur des milliers d’appels analysés, le constat est clair :
👉 le problème n’est pas ce que le SDR dit,
👉 mais 𝗾𝘂𝗮𝗻𝗱 il le dit.

Retenez bien ça ! 

Ce qu’on observe sur le terrain chez Evolnet 

trop d’informations données trop tôt,

à des prospects qui n’ont pas encore formalisé leur problème,

ce qui crée un faux sentiment d’intérêt.

Le prospect écoute.
Il comprend.
Mais il n’agit pas.

Et là beaucoup de questions arrivent : 

- Pourquoi il me demande un mail pour réfléchir ?
- Pourquoi il me demande de rappeler dans 3 mois ?
- Pourquoi il a pas le temps sur ce sujet ?

Ce qui fonctionne réellement

Un SDR efficace ne cherche pas à convaincre.
Il cherche à faire réfléchir.

C'est bête dis comme ça, mais posons nous deux secondes..

Exemple de logique d’appel :

Partir d’un fait observable dans le secteur (secteur en pénurie de talents, déménagement de l'entreprise)

Poser une question qui oblige le prospect à se positionner ( Si vous n'avez personne d'opérationnelle sur ce poste dans les 2 prochains moins, c'est problématique ? Oui, pour quels raisons ?)

Creuser uniquement si une tension apparaît.

👉 Tant que le prospect ne verbalise pas lui-même un enjeu,
le pitch est inutile.

Cycle de vente vs Cycle d'achat

On force juste trop tôt.

Le vrai problème, ce n’est pas la qualité des leads.
Ce n’est pas le discours.
Ce n’est même pas le closing.

👉 Le vrai problème, c’est qu’on confond notre cycle de vente avec leur cycle d’achat.

Côté vendeur, tout est clair :

prise de contact

rendez-vous

proposition

signature

C’est propre. C’est linéaire. C’est rassurant.

Sauf que le prospect n’est pas du tout là-dedans.

Quand toi tu veux un RDV,
👉 lui en est parfois juste à se demander :

“Est-ce qu’il y a vraiment un sujet ?”

“Est-ce que ça vaut le coup d’y consacrer du temps ?”

“Est-ce que ça va changer quelque chose à mon quotidien ?”

Et toi, pendant ce temps-là, tu parles :

- ROI
- planning
- budget
- démo
- offre

👉 Décalage total.

Résultat ?
On croit “closer”…
alors qu’en réalité, on pousse plus fort dans le vide.

Un prospect n’achète pas quand tu es prêt.
Il achète quand trois choses sont claires pour lui :

1️⃣ Le déclencheur
👉 Pourquoi maintenant et pas dans 6 mois ?

2️⃣ L’urgence réelle
👉 Qu’est-ce qu’il perd s’il ne fait rien ?

3️⃣ Le circuit de décision
👉 Qui décide ? Qui bloque ? Qui influence ?

Tant que ces trois éléments ne sont pas posés,
👉 parler de closing est une illusion.

Le rôle du commercial (le vrai) n’est pas de vendre trop tôt.
C’est de situer précisément l’étape d’achat.

Parfois :

il n’y a pas encore d’urgence

pas encore de consensus

pas encore de problème formulé

Et c’est normal.

Les meilleurs commerciaux ne “forcent” pas.
Ils synchronisent.

Ils adaptent leur discours au niveau de maturité du prospect.
Ils savent quand :

accélérer

ralentir

nourrir

attendre

💬 Question honnête :
Sur vos derniers deals perdus…
est-ce que le prospect n’achetait pas,
ou est-ce que vous vendiez juste trop tôt ?

Vous êtes claqué en vente et vous ne comprenez pas pourquoi

La plupart des entreprises pensent que leur problème vient :

du volume de prospection,

de la qualité du pitch,

ou du closing.

Des réflexions hors sol et a côté de la plaque.

Sur le terrain, ce n’est presque jamais le cas.

👉 Le vrai problème, c’est que la prospection démarre trop tôt dans la réflexion du prospect.

Ce que je vois en permanence

Des équipes qui :

contactent les bonnes entreprises,

parlent aux bons interlocuteurs,

obtiennent de l’intérêt…

…mais dont les opportunités ne se transforment jamais.

Pourquoi ?
Parce que le prospect n’a pas encore internalisé son problème.

Il écoute.
Il comprend.
Mais il ne décide pas.

Exemple terrain

Un prospect dit :

“Oui, c’est intéressant, on pourrait se revoir.”

Ce n’est PAS un signal d’achat.
C’est un signal de curiosité.

Et pourtant, on enclenche :

un rendez-vous,

une démo,

parfois même un devis.

👉 Trop tôt.

Ce qu’il faudrait faire à la place

Changer l’objectif de la prospection.

❌ Objectif classique :

“Obtenir un rendez-vous”

✅ Objectif efficace :

Qualifier le niveau de maturité du sujet

Concrètement :

Est-ce un problème identifié ou juste perçu ?

Est-ce une priorité ou un “sujet de fond” ?

Est-ce porté par une personne ou par l’organisation ?

Tant que ces réponses ne sont pas claires,
le rendez-vous est un faux cadeau.

Entendre nos clients se plaindre constamment est insupportable.

Alors, chez Evolnet on a décidé de tout arrêter.

Fini de bricoler avec :
❌ des Excel
❌ des reportings a posteriori
❌ des discussions subjectives

Et on a développé notre propre cockpit d’acquisition.

Plus de 80 entreprises accompagnées.
Des centaines de campagnes.
Des milliers de rendez-vous.

Et toujours les mêmes douleurs côté clients 👇
– “Je ne sais pas vraiment ce que fait l’agence.”
– “On ne parle pas la même langue sur la qualité.”
– “Quand il y a un problème, la communication est floue.”
– “J’ai l’impression de subir la prospection, pas de la piloter.”

Alors, on a fait autre chose.

On a co-construit, avec nos clients, notre propre cockpit de pilotage.

Pas un CRM de plus.
Pas un outil gadget.

Mais un véritable tableau de bord de la machine d’acquisition que l’on crée pour eux.

Un outil simple, mais radical, qui règle des problèmes très concrets 👇

✅ Transparence totale sur chaque rendez-vous
(confirmations anti no-show, fiches clients, contexte selon des critères de qualification)

✅ Une définition claire et partagée de la “qualité”
(fini les débats sans fin)

✅ Une gestion factuelle des anomalies
(un problème = un traitement précis pour optimiser le tunnel de conversion)

✅ Un feedback client intégré en continu
(votre retour a un impact réel sur la campagne grâce au mode de gestion tripartite)

Et surtout des rapports stratégique sur le plan d'acquisiton.

👉 Résultat : moins de friction, plus d’alignement, plus de performance.

Et surtout : une vraie collaboration, pas une relation agence / prestataire bancale.

Mettre en place une stratégie, c’est la comprendre et la piloter.
Avec Evolnet, reprenez le contrôle de votre croissance.
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Parlons-en ici : urlr.me/JbWzyX

La data n’est plus votre avantage concurrentiel


 👉 Tout le monde a accès aux mêmes données.
Sales Navigator, pharrow, societe info, clay, Apollo, Kaspr, Dropcontact…

Vos concurrents utilisent exactement les mêmes outils que vous.

Donc non :
 ❌ l'accès à la data ne vous différencie plus autant que avant
 ❌ l’outil ne fait plus la différence

La vraie question n’est pas :
“Quelle data utilisez-vous ?”
Mais :
“Qu’est-ce que vous en faites vraiment ?”

Entre :

une base achetée
une base nettoyée
une base vérifiée
une base enrichie

et une base exclusivement dédiée à votre stratégie


Il y a un monde.

Si votre base :

ᐅ n’a pas été vérifiée manuellement à un moment ou avec l’aide l’IA

ᐅ Qu'il n'y a pas une stratégie ficelé qui découlera de cette base de donnée

ᐅ n’est pas le résultat d’une réflexion sur les problèmes de la cible, ses enjeux, ses attentes, son quotidien, la plus value professionnel que va apporter votre solution à lui et son entreprise

ᐅ Que la base n’est pas défini par une cible = un copywriting dédié exclusivement à cette cible


Alors vous ne prospectez pas.
Vous espérez

Une seule solution : urlr.me/JbWzyX

Pourquoi 90% des campagnes de prospection meurent au bout de 60 jours

Chaque fois, c’est la même histoire.

Jour 1 :
 🚀 “On a lancé une campagne, c’est incroyable !”

Jour 30 :
 😐 “Ça marche un peu moins…”

Jour 60 :
 🪦 Silence radio sur les stats.

Et on conclut trop vite :
  “La prospection, ça ne marche plus.”

Faux.
Ce sont vos campagnes qui sont mortes. Pas la prospection.

La vérité que peu de gens aiment entendre 👇
La prospection n’est pas une campagne.
C’est un flux continu.

Une campagne, c’est :

➞un début
➞un pic
➞une fin


Une machine d’acquisition, c’est :

➞de la continuité
➞de l’optimisation
➞du pilotage


Chez Evolnet, on ne lance pas “des campagnes”.
 On met en place :

➞une base dédiée
➞des messages évolutifs
➞du multicanal coordonné
➞un cockpit partagé avec nos clients pour accélérer ensemble


Résultat ?
 📊 Des opportunités régulières, pas des coups de chance.

Si votre prospection dépend :

d’un lancement.

Soit d’un budget ponctuel.

ou d’un “test”


Alors ce n’est pas une stratégie.
 C’est une tentative.

La solution : urlr.me/JbWzyX

Hier soir, nous avons eu le plaisir de participer aux vœux de la CCI des Yvelines.

Une invitation qui fait sens, dans la continuité de notre présence au Boost Event au Parc des Princes il y a quelques semaines.

Ce type de rendez-vous est précieux.
Pas pour “faire acte de présence”, mais pour comprendre les dynamiques économiques locales, observer comment chaque territoire structure son accompagnement des entreprises, et surtout créer des ponts entre écosystèmes.

Les prises de parole ont été inspirantes, avec une vision claire des enjeux à venir pour les entreprises.
Et les échanges avec les organismes patronaux – MEDEF, CPME, FFB, CMA – ont permis de prendre la mesure de la richesse et de la diversité des acteurs engagés sur le terrain.

Ce que je retiens surtout :
👉 chaque territoire a ses spécificités,
👉 mais les enjeux restent les mêmes : développement, attractivité, structuration et mise en relation.

Ravi d’avoir pu élargir notre réseau, découvrir le fonctionnement d’une autre CCI et ouvrir la porte à de nouvelles synergies.

Merci à la CCI 78 pour l’invitation et l’organisation de cet événement.

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