Mathieu Turban

LinkedIn Prospecting Trainer

Prinker

Spice up your product line (and your life💜) with Prinker! 

The world's first temporary tattoo device ✒️

𝑻𝒉𝒊𝒏𝒌𝒊𝒏𝒈 𝒂𝒃𝒐𝒖𝒕 𝒈𝒆𝒕𝒕𝒊𝒏𝒈 𝒂 𝒕𝒂𝒕𝒕𝒐𝒐 𝒃𝒖𝒕 𝒘𝒐𝒓𝒓𝒊𝒆𝒅 𝒂𝒃𝒐𝒖𝒕 𝒎𝒂𝒌𝒊𝒏𝒈 𝒂 𝒍𝒊𝒇𝒆-𝒍𝒐𝒏𝒈 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒔𝒊𝒐𝒏? 
𝑳𝒐𝒗𝒆 𝒄𝒉𝒂𝒏𝒈𝒊𝒏𝒈 𝒚𝒐𝒖𝒓 𝒍𝒐𝒐𝒌 𝒐𝒏 𝒕𝒉𝒆 𝒇𝒍𝒚 𝒃𝒖𝒕 𝒔𝒄𝒂𝒓𝒆𝒅 𝒐𝒇 𝒄𝒐𝒎𝒎𝒊𝒕𝒎𝒆𝒏𝒕?

⬇️Choose temporary tattoos made with Korean cosmetic ink 💄

Global Sales & Marketing Manager

La Famiglia

Strategic Partner

Lead Hacker

Parmi tous les canaux d'acquisition de leads B2B, LinkedIn a toujours été le plus redoutable !

J'ai créé un coaching sur les méthodes de prospections sur LinkedIn. 

Aussi bien depuis un compte gratuit ou premium, je partage les meilleures techniques de prospection LinkedIn pour générer des opportunités commerciales.

Ontop

Scope: Startups and SMBs, international presence 
Region: APAC 

Ontop automates international recruitment and payments. Don't worry about contracts, paperwork, compliance or cross-border payments. Ontop's teams support more than 500 clients worldwide.

B2B Global Expansion Consultant

Parrot Tree

Scope: Startups and SMEs, Tech industry
Region: EMEA

Parrot Tree is a recruitment firm, French expert in talent acquisition.

B2B Business Developer

Easyence

Scope: Global brands and SMBs, retail industry
Region: EMEA

Easyence is the retail marketing platform that puts consumer data at the heart of marketing actions and unifies the needs of CDP, Attribution, E-Merchandising and Retail Media. Based in Paris, Easyence teams support more than 150 clients worldwide.

Sales Development Representative

Linkfluence - a Meltwater company

Scope: Global brands
Region: Worldwide

With a cutting-edge social listening tool and teams of international analysts, Linkfluence analyzes the social web in real time to help brands and agencies make better business and strategic decisions.

Digital Marketing Executive

Terra Group voyages sur mesure

Terra is a family of 19 local agencies from all over the world, sharing a common mission and values. A network of agencies based on a human interactions, with local expertise and linked by a strong proximity to the field. Terra Colombia, a tourism agency based in Medellin, Colombia

B2C Sales & Marketing Development

Spice up your product offering with Prinker ✒️ l L'Oreal BOLD l Samsung Incubator l CES multiple awarded l BeautyTech revolution

I'm a "Business Explorer" with a wide range of professional experiences:

- International environments (EMEA, US, APAC)
- B2B & B2C
- Startup & Entrepreneurship
- Digital marketing, business development, consulting

✍️ Through my posts, I try to humbly document the daily professional life of a french guy, living in Seoul, South Korea, working in a global setting, and facilitating business between manufacturers, distributors and retailers.

Join me in this exciting journey! 

*********************

Currently, I represent 𝑷𝒓𝒊𝒏𝒌𝒆𝒓 𝑲𝒐𝒓𝒆𝒂, the world first Temporary Tattoo devices manufacturer, and leading company in the Beauty Tech industry. 💜

Are you a retailer, distributor or reseller looking to add a little magic to your offering? ✨

🏅 Check out these award-winning products at Cosmoprof 2022, CES 2022 and CES 2023, and supported by L'Oréal BOLD.

https://www.prinker.us/

Mathieu Turban ✨

Directeur général @evolnet-agency.fr & @MakeItSales.com | Externaliser la prospection est une erreur ➔ Laissez nos experts construire un système d’acquisition B2B qui alimente votre pipe en rendez-vous - 80+ Clients

Je suis le fondateur de Evolnet, en quelques mots notre objectif est de décupler les opportunités commerciales des TPE/PME grâce à des machines à prospecter sur-mesure qui automatiserons la génération de prospects qualifiés.

Nous les accompagnons dans les bonnes pratiques à avoir pour optimiser leurs campagnes de prospection multicanal à travers le copywritting et donc naturellement la personnalisation également.

Comme vous le voyez à travers mon CV en ligne ( après tout de base on pensait tous que c'était ca Linkedin au départ), j'ai eu l'occasion d'évoluer dans des groupes où j'avais la gestion d'un portefeuille client. Ma dernière expérience au sein du groupe Kuehne + Nagel a conclu à une augmentation de 63% du CA de mon portefeuille.

Je couple mon expertise commercial avec les méthodes de prospection digital moderne.

En dehors de nos offres de service, n'hésitez pas à échanger avec moi sur des thématiques lié à la croissance d'une entreprise après tout Linkedin est un réseau social.

Bryan J. Bois

"Tu verras, tu passeras tes journées à gérer des emmerdes."

Quand on me l'a dit, j'avais répondu fièrement :
"Si j'en suis là, c'est que j'aurais réussi à faire grandir mon agence déjà."

L'agence a grandi.
La phrase était juste.

Commercial, je passais du temps au téléphone.
Dirigeant, j'y passe ma vie.

Mais le téléphone a changé de sens.

Avant je construisais du chiffre.
Aujourd'hui je construis autre chose.

Un client qui a besoin d'être rassuré sur un point qu'il grossit un peu trop.
Un collaborateur qui veut valider une décision avant d'avancer.
Deux équipes qui ont besoin d'un arbitrage pour avancer dans le même sens.
Ce n'est pas de la gestion de crise.
C'est le quotidien d'une boîte qui tourne.

La croissance, personne ne vous dit vraiment ce que ça coûte en énergie personnelle.

Pas parce que ça se passe mal.

Mais parce qu'une agence qui grandit, c'est plus de sujets, plus de personnes, plus de décisions à prendre.

Et pendant la phase d'entre-deux — trop grande pour l'informel, pas encore assez grande pour tout structurer à 100% — c'est souvent le dirigeant qui fait la jonction.
Pas par défaut.
Par choix. Parce que c'est son rôle.

Ce que j'apprends avec le temps :
Mon énergie est une ressource limitée.
La dépenser à être partout, c'est l'enlever à ce qui fait vraiment avancer la boîte.
Alors je travaille à mieux définir où ma valeur ajoutée est irremplaçable.
Et où elle ne l'est pas.
Ce n'est pas déléguer par fatigue.

C'est diriger avec lucidité.

La phrase qu'on m'avait dite n'était pas un avertissement.
C'était une description.
Et aujourd'hui je la relis comme une preuve que quelque chose a été construit.
Ça fait vivre. Ça épuise parfois.
Les deux en même temps. Et c'est très bien comme ça.

+5 000 RDV B2B générés -Si le rendez-vous ne vaut pas plus, vous ne payez pas plus - ROI ou gratuit | Directeur général @evolnet-agency.fr & @MakeItSales.com

Voici les 3 erreurs que je vois tout le temps lors du recrutement d’un “bon” commercial

Chez Evolnet, on a accompagné près d’une centaine d’entreprises.
Donc forcément… des centaines de commerciaux.

Et il y a un point qui revient systématiquement :

Les directions (ou directions commerciales) ne remettent pas en question leurs commerciaux.

Pourquoi ?

Parce qu’elles sont persuadées de les avoir recrutés sur les bons critères. Sauf que dans la réalité…
très peu de commerciaux sont recrutés sur les bons critères.
Et ça coûte cher.

Erreur n°1 : “Il parle bien, il a de l’expérience”

Donc en gros… il sait bien pitcher.
Super.👍 

Mais sur le terrain ?
Il parle trop
Il écoute peu
Il pense déjà avoir compris

Résultat : il plaque des réponses sur des problèmes qu’il n’a même pas creusés.

Un bon commercial n’impressionne pas.
Il met mal à l’aise… parce qu’il pose les vraies questions.

Erreur n°2 : “Il connaît déjà le secteur”

Le fameux : “au moins il sera opérationnel rapidement”.

Oui… pour refaire exactement ce qu’il faisait avant.

Même discours
Même approche
Même limites
Même erreurs

Vous ne recrutez pas un commercial.
Vous recrutez une habitude.

Un bon commercial n’est pas un expert produit.
C’est quelqu’un qui comprend vite… et qui s’adapte au cycle de vente encore plus vite.

Erreur n°3 : “C’est un closer”

Ce mot je crois que c'est devenu un fantasme.
Le mot préféré des entreprises qui ont un problème de stratégie.

Vous voulez quelqu’un qui signe.
Mais vous lui donnez :

→ des mauvais leads
→ un mauvais timing
→ un mauvais ciblage

Et vous espérez un miracle.

Un closer ne sauve pas un mauvais deal.
Il l’enterre plus vite.

Maintenant, la réalité terrain que j'ai pu observer

Un bon commercial B2B, ça ne se voit pas dans son discours.
Ça se voit dans sa manière de travailler.

1. Il disqualifie plus qu’il ne vend

Oui.

Il passe son temps à éliminer.
Parce qu’il sait que tout le monde n’est pas un bon client.
Et qu'il sait qu'il doit se donner à fond sur certains deals et pas d'autres.

Et c’est précisément pour ça qu’il performe.

2. Il joue le timing, pas le volume

Il ne spam pas.
Il attend, observe, déclenche au bon moment.

Recrutement
Croissance
Changement interne
Déménagement de locaux

Moins de leads.
Mais beaucoup plus de deals.

3. Il respecte le système (et le fait performer)

Le “loup solitaire” qui a son fonctionnement à lui…
c’est souvent celui qui bloque toute l’équipe (et qui nous fait bien ch*er chez nos clients).

Un vrai bon commercial :

suit un process 
utilise le CRM correctement
structure son pipeline

Et surtout : il rend le système meilleur.

Vous ne manquez pas de commerciaux.
Vous manquez de critères.

Et tant que vous recruterez sur ce qui rassure…
vous passerez à côté de ce qui performe.

Co-Fondateur - Directeur général

Co-fondateur - Directeur général

Responsable Commercial transport & logistique

Responsable Commercial Europe

Chargé de développement commercial 

Tous les rendez-vous ne se valent pas.
Pourtant… vous les payez tous au même prix.

Alors, on a fait une chose que peu d’agences B2B osent faire.

Nos clients ne paient plus un prix fixe à l’aveugle.
Ils paient le juste prix, calculé automatiquement par notre logiciel interne selon la valeur réelle de chaque RDV.

Et après plus de 5 000 RDV générés en 3 ans chez Evolnet, c’est l’une de nos meilleures décisions.

Vous ne payez plus pour du “volume”
Vous investissez uniquement dans ce qui a de la valeur

Résultat :
Nous avons permis à nos clients de décrocher des RDV avec
L'Oréal, TotalEnergies, Mercedes-Benz AG ou encore Airbus 


On vous explique tout dans la vidéo.

Et on en discute ici : urlr.me/mpYfg6

PS : on a une offre spécial jusqu'au 1er mai = 1 er mois satisfait ou gratuit !

J’ai besoin des experts de la prospection téléphonique de mon réseau 


On gère une partie de notre équipe de SDR en remote qui fait de la prospection téléphonique pour nos clients.

Le problème : on perd une partie de la dynamique du collectif en présentiel.
Moins de power hours collectifs, plus d’émulation entre collègues, plus compliqué de coaché en live.

Ce qu’on cherche : un outil de virtual sales floor :
S’écouter prospecter en temps réel
🎧 Faire de la réécoute d’appels commentée en équipe entre SDR/Team Leader
Recréer l’ambiance “open space” virtuellement ou les SDR peuvent prospecter ensemble 
J’ai regardé Nooks, Koncert, Trellus… mais curieux de savoir si quelqu’un dans mon réseau a testé quelque chose qui fonctionne vraiment 

Vous avez une recommandation ? 👇

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