Associate Vice President of Global Sales

As the Sales Director at APC, I am responsible for defining and executing the regional sales strategy for the Latin America region. I lead and manage a team of sales professionals to drive business growth and success.

Sales Director

APC Agro

As the Sales Director at APC Agro, I am responsible for defining and executing the regional sales strategy for the Latin America region. In an exciting challenge, I lead a team of sales professionals in building a new business chapter for APC in the region. Our focus will be on business development, team building, establishing partnerships with clients and distributors, and pursuing promising opportunities.

Sales Director for Latin America

CJ Selecta

Leading CJ Selecta sales unit (Soy Protein Concentrate, Oil, Lecithin, Fatty Acids), R&D, new business delevopments, sustainability and export operations.

Management of company Commercial Department, including direct responsibility for major accounts and team management for remaining domestic and export sales.

Sales Superintendent

Senior Sales Manager

Management of company Export Businesses, including Soy Protein Concentrate (SPC) – protein source ingredient for animal nutrition, representing 70% of total company's revenue
• Development and implementation of strategic commercial plan.
• Price strategy definition.
• Long / short position analysis and control.
• Direct management of SPC sales in major customers.
• Team management in the commercial, operational (export documentation and logistics), and distributors; support R&D research for SPC`s new applications and new products development.
• Direct relationship with distributors, customers and business partners in several international trips (Norway, Germany, Chile, Thailand, Denmark, Netherlands).

Commercial and Export Manager

Start up and management of bulk, bagged and containerized Soy Protein Concentrate (SPC) business in Asia and Americas. Sales growth through different channels (direct, agents, distributors), increasing revenues since start up, from zero (no sales, no customers) to becoming approximately 15% of company revenues in 2012.
• New Market Development – Development of potential distributors and customers.
• Commercial – Distributor management and direct sales to key customers.
• Development of strategic business plan for areas of responsibility.
• Operational Management – Team Development and management for export logistics and execution / clearance process / documentation.
• Direct relationship with distributors and customers in various international travels (Chile, Peru, China,
Thailand, Vietnam, Indonesia, Japan).

Commercial Manager

Asap - Recruiting Leaders for the Future

Start up for engineering focus at the company, covering all industrial market positions.
Responsible for entire project, focusing on the prospect of market open positions, sales and contract negotiation.

Acting Partner - Senior Manager

Michael Page International

Prospecting for new market and customers in the Agribusiness, Chemical and Energy markets.
Responsible for entire recruitment project, focusing on the prospect of market open positions and sales, contract negotiation and selection of finalists.

Engineering & Manufacturing; Property & Construction; Supply Chain & Procurement Senior Consultant

Cargill

Crushing Plant Management: Production, Process, Soybean Receiving; Product Loading; Utilities and Maintenance.
Project Management: Improvements and investments.

• Soybean Crush Production Supervisor - Barreiras/BA (May 2006 – September 2007)
• Soybean Crush Production Start Up Supervisor - Rosario/Argentina (March 2006 – April 2006)
• Soybean Crush Production Engineer - Uberlândia/MG (January 2005 – April 2006)
• Soybean Crush Production Trainee Engineer - Uberlândia/MG (August 2003 – January 2005)

Soybean Crushing Supervisor

Lubrizol

Development and optimization of chemical processes for the production of lubricants and fuels, as well as analysis of variables involved in the expansion of scale.
Cleveland/OH, US

Process Development Department Engineer Intern

I am a Sales Director at APC, Inc., a global leader in functional proteins, where I define and execute the regional sales strategy for the Latin America region. With over 20 years of experience in business management and development, I am a versatile and results-driven leader with a proven track record of driving growth and success in diverse industries and cultures.

My core competencies include strategy development and execution, team leadership and management, key account management, new business development, and process improvement. I am passionate about understanding how markets behave and how strategy can support our company in making accurate decisions. I also have a strong interest in how technology is disrupting existing businesses and its impact on agribusiness. I have demonstrated my ability to navigate challenging situations and achieve positive outcomes, such as leading a commercial department through a Chapter 11 bankruptcy process, restructuring teams after office relocations, and actively participating in post-merger integration. My experiences have exposed me to diverse cultural environments, which have given me a deep understanding of how to lead and communicate effectively across cultures.

Marcos Razzé

VitallTech do Brasil®

Diretor Comercial 

MCassab

Gestão dos Negócios em Nutrição e Saúde Animal no mercado de suínos em todo território nacional. Reporte direto ao Diretor de Operações. Responsável por toda gestão de indicadores da Unidade de Negócios como margem líquida, despesas, custos, EBITDA, lucro econômico, capital de trabalho. Desenvolvimento de estratégias e planos de negócios. Formação de preços de venda. Treinamento, motivação e direcionamento de trabalho em equipe com Liderança. Abertura de novos mercados em novas regiões no território nacional, com aumento de market share, faturamento e margem.

Gerente de unidade de negócios - Suínos - Nutrição e Saúde Animal

Quimtia S/A - Nuvital Nutrientes.

Jan 2007 a Dez 2007 – Analista Técnico - Assistente técnico em suinocultura nas áreas de nutrição, manejo, sanidade e reprodução. Atendimento aos clientes da empresa, produtores independentes no sistema de ciclo completo, produção de leitões e terminadores no RS e SC.
Jan 2008 a Nov 2008 – Coordenador Técnico Suinocultura – Coordenação de trabalhos da equipe técnica referente à assistência a clientes. Auxilio ao departamento comercial na abertura de novos clientes. Treinamento de representantes e distribuidores. 
Dez 2008 a Nov 2009 – Gerente Técnico Suinocultura – Gestão do Departamento Técnico. Desenvolvimento de produtos novos, auxílio em formulações, orçamentos, planejamentos.
Dez 2009 a Dez 2012 – Gerente de Negócios de Suínos – Gestão do Departamento Comercial, elaboração de metas, budget, planejamento, desenvolvimento de estratégias de negócios, elaboração de cotações, formação de preços de produtos. Auxiliou na melhora de resultados da empresa no que se refere à margens de lucratividade, além do aumento da participação no mercado da empresa na área de suinocultura (faturamento). 
Jan 2013 – Abril 2016. Gerente Negócios de Suínos e Bovinos da America Latina – Divisão Feed Solution - Desenvolvimento de estratégias e planos de negócios, elaboração de cotações, formação de preços de produtos. Estruturação da equipe comercial da Argentina, Peru, Colômbia e Brasil. Gerenciamento de Capital de trabalho dos negócios de premixes suínos e bovinos.

Gerente de Negócios América Latina - Nutrição Suínos e Bovinos

Granja Comelli

Responsável técnico e sanitarista. Acompanhamento de todos os processos da empresa, desenvolvimento e monitoramento dos programas sanitários, atendimento e assistência técnica a integrados da empresa.

Gerente de Produção e Sanidade Animal

Aurora Coop

Supervisor de Suinocultura. Responsável técnico e sanitarista. Acompanhamento de todos os processos da empresa, desde a seleção de avós, desenvolvimento e monitoramento dos programas sanitários, atendimento a central de inseminação e assistência técnica. Responsável pela interface entre o campo e o frigorífico. Desenvolvimento de programas de biosseguridade e povoamento de granja. Gestão de equipe de campo.

Supervisor de Fomento e Sanidade - Suinocultura

Experiência de 20 anos no mercado de Nutrição e Saúde Animal. Nos últimos 15 anos atuando como Gestor Comercial.

Atuei por 3 anos na produção como Médico Veterinário, sendo um ano como Supervisor na Cooperativa Aurora Alimentos, fazendo gestão de equipes de campo, sanidade e produçãode suínos; e mais 2 anos na Gestão de Granjas e Integrações . Neste período adquiri muita experiência com a produção, manejo e sanidade de suínos, além de gestão de granjas, pessoas, equipe de campo e produtores, fazendo a interface da produção e frigorifico.

Após 3 anos na produção, iniciei novos desafios na área técnica e comercial, atuando com Nutrição Animal. Por cerca de 4 anos atuei no suporte técnico a clientes de suínos, adquirindo experiências técnicas de diferentes regiões e vivencia comercial, além de assumir novas posições até a Gerencia Técnica. 

Após este período, novos desafios foram assumidos na Gestão de Negócios de Suínos e Ruminantes. Neste período adquiri muita experiência em gestão comercial, gestão de pessoas e indicadores econômicos do negocio. Conseguimos expandir os negócios para América Latina e novas regiões no Brasil.

Por sete anos atuei como Gestor de Unidade de Negócios em uma das maiores empresas de Nutrição e Saude Animal do Brasil, onde adquiri muitos conhecimentos na gestão de negócios. Conseguimos reestruturar a Unidade de Suínos, montando equipe e novos portfolios de produtos.  Conseguimos aumentar em 4 vezes a receita liquida e 3,5 vezes a margem nominal da unidade, além de mostrar ao mercado uma nova identidade para unidade de suínos na MCassab.

Atualmente estou na Diretoria Comercial da VitallTech do Brasil, atuando em Nutrição Animal de Monogástricos e Ruminantes, Pet e na área de Químicos.

taplio

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Marcos Razzé

Márcio Quevedo

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