Associate Vice President of Global Sales

As the Sales Director at APC, I am responsible for defining and executing the regional sales strategy for the Latin America region. I lead and manage a team of sales professionals to drive business growth and success.

Sales Director

APC Agro

As the Sales Director at APC Agro, I am responsible for defining and executing the regional sales strategy for the Latin America region. In an exciting challenge, I lead a team of sales professionals in building a new business chapter for APC in the region. Our focus will be on business development, team building, establishing partnerships with clients and distributors, and pursuing promising opportunities.

Sales Director for Latin America

CJ Selecta

Leading CJ Selecta sales unit (Soy Protein Concentrate, Oil, Lecithin, Fatty Acids), R&D, new business delevopments, sustainability and export operations.

Management of company Commercial Department, including direct responsibility for major accounts and team management for remaining domestic and export sales.

Sales Superintendent

Senior Sales Manager

Management of company Export Businesses, including Soy Protein Concentrate (SPC) – protein source ingredient for animal nutrition, representing 70% of total company's revenue
• Development and implementation of strategic commercial plan.
• Price strategy definition.
• Long / short position analysis and control.
• Direct management of SPC sales in major customers.
• Team management in the commercial, operational (export documentation and logistics), and distributors; support R&D research for SPC`s new applications and new products development.
• Direct relationship with distributors, customers and business partners in several international trips (Norway, Germany, Chile, Thailand, Denmark, Netherlands).

Commercial and Export Manager

Start up and management of bulk, bagged and containerized Soy Protein Concentrate (SPC) business in Asia and Americas. Sales growth through different channels (direct, agents, distributors), increasing revenues since start up, from zero (no sales, no customers) to becoming approximately 15% of company revenues in 2012.
• New Market Development – Development of potential distributors and customers.
• Commercial – Distributor management and direct sales to key customers.
• Development of strategic business plan for areas of responsibility.
• Operational Management – Team Development and management for export logistics and execution / clearance process / documentation.
• Direct relationship with distributors and customers in various international travels (Chile, Peru, China,
Thailand, Vietnam, Indonesia, Japan).

Commercial Manager

Asap - Recruiting Leaders for the Future

Start up for engineering focus at the company, covering all industrial market positions.
Responsible for entire project, focusing on the prospect of market open positions, sales and contract negotiation.

Acting Partner - Senior Manager

Michael Page International

Prospecting for new market and customers in the Agribusiness, Chemical and Energy markets.
Responsible for entire recruitment project, focusing on the prospect of market open positions and sales, contract negotiation and selection of finalists.

Engineering & Manufacturing; Property & Construction; Supply Chain & Procurement Senior Consultant

Cargill

Crushing Plant Management: Production, Process, Soybean Receiving; Product Loading; Utilities and Maintenance.
Project Management: Improvements and investments.

• Soybean Crush Production Supervisor - Barreiras/BA (May 2006 – September 2007)
• Soybean Crush Production Start Up Supervisor - Rosario/Argentina (March 2006 – April 2006)
• Soybean Crush Production Engineer - Uberlândia/MG (January 2005 – April 2006)
• Soybean Crush Production Trainee Engineer - Uberlândia/MG (August 2003 – January 2005)

Soybean Crushing Supervisor

Lubrizol

Development and optimization of chemical processes for the production of lubricants and fuels, as well as analysis of variables involved in the expansion of scale.
Cleveland/OH, US

Process Development Department Engineer Intern

I am a Sales Director at APC, Inc., a global leader in functional proteins, where I define and execute the regional sales strategy for the Latin America region. With over 20 years of experience in business management and development, I am a versatile and results-driven leader with a proven track record of driving growth and success in diverse industries and cultures.

My core competencies include strategy development and execution, team leadership and management, key account management, new business development, and process improvement. I am passionate about understanding how markets behave and how strategy can support our company in making accurate decisions. I also have a strong interest in how technology is disrupting existing businesses and its impact on agribusiness. I have demonstrated my ability to navigate challenging situations and achieve positive outcomes, such as leading a commercial department through a Chapter 11 bankruptcy process, restructuring teams after office relocations, and actively participating in post-merger integration. My experiences have exposed me to diverse cultural environments, which have given me a deep understanding of how to lead and communicate effectively across cultures.

Marcos Razzé

Sooro Renner

Coordenadora de controle de qualidade

Assuntos regulatórios

Sanimax

Compliance Manager

APC do Brasil Ltda

•	Responsável pela elaboração e acompanhamento do planejamento estratégico e organizacional da empresa, assim como também acompanhamento e elaboração do budget pertinente a área de gerenciamento.

•	Responsável pela elaboração e implementação de modelos de procedimentos e ferramentas da qualidade, atuando com foco na adoção de políticas e técnicas de melhoria continua para atendimento das legislações e certificações aplicáveis.

•	Responsável por conduzir programas de auditoria interna e procedimentos relacionados a qualidade, identificando não conformidades e auxiliando nas recomendações das providências corretivas.

•	Responsável pela reestruturação, treinamento e capacitação do setor produtivo e de qualidade, otimizando processos e gerando redução de custos.

•	Responsável pela implementação de procedimentos operacionais, monitoramento e controle de indicadores de qualidade e produção para toda a cadeia produtiva, de forma corporativa.

•	Conhecimento e implementação das ferramentas da qualidade: BPF, HACCP, PPHO e manuais de procedimentos referente as rotinas dos processos produtivos.

•	Responsável técnico pelo controle de qualidade e assuntos regulatórios da empresa junto ao Ministério da Agricultura (MAPA), além de vasta habilidade para reconciliar a pressão dos requisitos do mercado com a capacidade dos recursos da produção, planejar e controlar a produção (PCP). 

•	Responsável pela elaboração de dossiês técnicos de registros de produtos importados e nacionais de estabelecimentos na área de alimentação animal.

•	Acompanhamento de auditorias dos órgãos federais de controle (MAPA), auditoria e missões de outros países para habilitar as plantas de ingrediente para alimentação animal, assim como também para auditorias de certificação de programas da qualidade.

•	Responsável por atuar em parceria com a área Comercial na abertura de novos mercados.

Gerente da Garantia da Qualidade - corporativo

•	Responsável pela elaboração e implementação de modelos de procedimentos e ferramentas da qualidade, atuando com foco na adoção de políticas e técnicas de melhoria continua para atendimento das legislações e certificações aplicáveis.

•	Responsável por conduzir programas de auditoria interna e procedimentos relacionados a qualidade, identificando não conformidades e auxiliando nas recomendações das providências corretivas.
•	Responsável pela reestruturação, treinamento e capacitação do setor produtivo e de qualidade, otimizando processos e gerando redução de custos.

•	Responsável pela implementação de procedimentos operacionais, monitoramento e controle de indicadores de qualidade e produção para toda a cadeia produtiva, de forma corporativa.

•	Conhecimento e implementação das ferramentas da qualidade: BPF, HACCP, PPHO e manuais de procedimentos referente as rotinas dos processos produtivos.

•	Responsável técnico pelo controle de qualidade e assuntos regulatórios da empresa junto ao Ministério da Agricultura (MAPA), além de vasta habilidade para reconciliar a pressão dos requisitos do mercado com a capacidade dos recursos da produção, planejar e controlar a produção (PCP). 

•	Responsável pela elaboração de dossiês técnicos de registros de produtos importados e nacionais de estabelecimentos na área de alimentação animal.

•	Acompanhamento de auditorias dos órgãos federais de controle (MAPA), auditoria e missões de outros países para habilitar as plantas de ingrediente para alimentação animal, assim como também para auditorias de certificação de programas da qualidade.

•	Responsável por atuar em parceria com a área Comercial na abertura de novos mercados.

•	Coordenação do processo de importação e exportação.

Gerente de Produção

VILLA GERMANIA Alimentos S.A.

•	Responsável pela implementação de melhoria contínua no fluxo produtivo, ajustes e alterações de layout visando otimizar tempo e espaços operacionais para ganho de velocidade de abate.
 
•	Experiência na readequação de mão de obra, equipamentos, insumos e embalagens, visando à redução do desperdício e a dos custos durante o processo produtivo. 

•	Êxito com a implantação e monitoramento do Programa de Qualidade e com a implantação e ministração de treinamentos para os colaboradores, envolvendo instruções de trabalho e ferramentas da qualidade.

•	Vivência no recebimento, análise e solução de reclamações de clientes mercado interno e externo, além de acompanhar e finalizar as visitas e auditorias de clientes e MAPA.

•	Êxito com a aprovação do frigorifico para liberação de vendas para mercado externo, após a implantação dos processos de Garantia da Qualidade Total.

•	Responsável pelo desenvolvimento do projeto do novo frigorifico, atuando no acompanhamento de todos os processos de instalação e orçamento para aquisição de novos equipamentos, garantindo eficiência no processo e aprovação diante do Ministério da Agricultura para exportação de mercados externos.

Gerente Industrial

•	Experiência no controle da qualidade do departamento de Perus - HACCP, GMP, PPHO, Vidros e Acrílicos e Treinamentos dos colaboradores.

•	Responsável pelo monitoramento do sistema de rastreabilidade e do programa Bem-Estar Animal, além atuar como Auditor Interno de ISO 9000:2000 e 14001. 

•	Gerenciamento das rotinas dos Supervisores, participação na metodologia de Manutenção Autônoma e análise e busca de solução para reclamações de clientes de mercado interno e externo.

•	Êxito com a redução do número de reclamações de clientes Mercado Externo, através da adoção de medidas diretas nos programas da qualidade - GMP/HACCP/Corpos Estranhos.

•	Sucesso com a aprovação nas auditorias no Departamento de Perus para o mercado Externo e Interno, através da realização de auditoria interna nos departamentos e correção das não conformidades existentes, além de reduzir a contaminação cruzada durante o processo produtivo.

Engenheira Quimica

•	Carreira desenvolvida na área da Garantia da Qualidade e Gerência Industrial, com ampla experiência na liderança de equipes, supervisão e execução de auditorias da qualidade, gerenciamento de operações, tratamento de não conformidades e melhoria contínua dos processos, atuando de acordo com as normas regulamentadoras.
•	Capacidade para promover tecnicamente a implantação de inovações tecnológica, melhores práticas e atendimentos de padrões na produção com foco em melhorias da qualidade.
•	Foco no resultado e em Gestão de pessoas com objetivo de desenvolvimento técnico e humano da equipe.
•	Acompanhamento de instalações de novas unidades fabril, padronização de etapas no setor produtivo visando manter produto em diversas unidades fabril dentro do mesmo escopo de padrão da qualidade.
•	Desenvolvimento de programas da Qualidade (BPF/HACCP), visando obter produto padronizado e com qualidade para o consumidor final.
•	Responsável Técnica perante Ministério Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), buscando harmonizar todos os trâmites e exigências legais entre o MAPA e a empresa.


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The Battle

Marcos Razzé

Iriane Henrichsen

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