Starke Marken werden gekauft, nicht verglichen | Ich mach’ deine Expertise sichtbar und erschreibe dir Premium-Leads | Geschäftsführer LeadsIn

Meistere Leadwriting und sichere dir 5-7 Termine pro Woche. Für dich. Für deine Kunden.

Fakt ist: Du brauchst Cashflow.
Als du gestartet bist, hieß es: „Mit Skill XYZ verdienst du das Gehalt eines Arztes – am Tag!“

Jetzt, ein paar Jahre später, sieht die Realität anders aus:

– Kundengewinnung? Fühlt sich an, als würdest du mit Schrot auf Tauben schießen.
– Positionierung, Angebot & Fulfillment? Mehr als nur „Ich schreibe für Coaches.“
– Erfolg? Hängt mehr von deinem Kopf ab, als dir lieb ist.

Und selbst wenn du alles gibst, scheitert es oft an einer simplen Sache: Den Kontakt mit potenziellen Kunden.

Warum sollten sie jetzt kaufen? 
Warum überhaupt einen Termin buchen? Warum dir auf LinkedIn antworten?

Das frustriert. Ich weiß.

Als ich vor 3,5 Jahren gestartet bin, dachte ich, Küchenstudios wären eine clevere Nische. Doch nach unzähligen gescheiterten Pitches wurde mir klar: Verkaufen macht mehr Spaß, wenn die Menschen deine Leistung schon vor dem Gespräch verstehen.

Nach hohen 6-stelligen Investitionen, etlichen Try & Error-Schleifen und vielen schlaflosen Nächten habe ich das Thema selbst in die Hand genommen.

Ich habe aus 10 Jahren Vertriebserfahrung und meinen Copywriting-Skills das Leadwriting-System entwickelt.

Die letzten 3 Agenturen, die ich mit aufgebaut und 6 bis 7-stellig skaliert habe, basieren genau darauf.

Wir haben damit:

– Die Verkaufen mit Werten Agency in 10 Tagen auf 111.000 € gebracht – 100% organisch.
– Systeme gebaut, die an Assistenten abzugeben sind, damit wir uns auf uns und unser Kerngeschäft fokussieren konnten. 
– Vertriebsprozesse geschaffen, mit denen wir für Kunden wie die Gastro Business School oder uns selbst 7-stellige Umsätze erschrieben haben.

Und genau das bringe ich dir bei.

Du lernst:
✅ Wie du dein Fulfillment systematisierst und mehr Kunden mit weniger Aufwand betreust.
✅ Wie du 5-stellige Retainer aufbaust und eine Upsell-Treppe entwickelst. 
✅ Wie du nach deinen Werten Kunden gewinnst – ohne Pitch-Gefühl.

Mehr als 90+ Personenmarken sind bereits Leadwriter.

Wann wirst du es?

Neugierig, wie Leadwriting bei dir aussehen kann? 
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PS: Du kannst es tun. Oder du kannst es lassen. Beides ist eine Entscheidung – eine, die dein Business verändern kann. Dein Spiel. Deine Regeln.

PPS: Viele sagen, ein Call mit mir ist nicht nur ein Aha-Moment, sondern macht auch Laune. 😉

Marco Franz

Das nenn ich mal eine kommunikationsförderde Maßnahme 😂😂


Feier ich. ✌🏻 So wird das Essen eher zum Erlebnis. Vielleicht steckt hinter der Dönerbude ja eine ausgeklügelte Marketingstrategie? 😉

Wer weiß. 

Aber wozu gehörst du? 

Team anschweigen und beim Essen aufs Handy starren oder Team reden, als wären wir im Jahr 1996?  

PS. Ich tendiere (meistens) eher zum Team reden. Aufs Handy tippen mit einem Döner in der Hand ist dann doch nicht schmackhaft …

Marco Franz 

Leadwriting: füllt Kalender & Konto. Werde Leadwriter und gewinne 1-2 Neukunden pro Woche. Deine DMs werden so gut, dass Geschäftsführer sich schlecht fühlen, dir nicht zu antworten. | ​>90 Kundenprojekte ✅

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Was, wenn du für deine Website, deine Social-Media-Posts oder dein Personal Branding IMMER das perfekte Foto hättest?

In jeder Pose, in der passenden Mimik und in jeglicher Umgebung? 

Natürlich bedeutet das nicht, dass Fotografen nicht mehr nötig sind - die Bilder bieten eine umso bessere Basis, um die KI auf dich anzulernen. 

Und da mein altes AI Creative Training, dass sich Anfang 25 300+ Creator gesichert haben, mittlerweile aussieht wie ein Nokia 3310 neben einem iPhone 16, brauchte es jetzt ein Update! 

Also: Willst du eindrucksvolle Bilder für dein Branding?

Dann mach jetzt folgendes:
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⚡ 4. Ich schicke dir alles per DM!

P.S.: Wenn du den Beitrag teilst, schenke ich dir meine 59 viralen Contentvorlagen oben drauf. 😉

57,6 Millionen Fake-Accounts hat LinkedIn 2023 geblockt.

Und du glaubst ernsthaft, dein Automatisierungstool fällt nicht auf?

Kurze Story:
Ein Kunde kam zu mir. Wollte Leadwriting lernen, aber „effizienter" machen. Mit einem Tool. Automatisierte Vernetzungsanfragen, automatisierte Nachrichten, das volle Programm.

Ich hab gesagt: Lass es.
Er so: „Ich fahr langsam hoch, wird schon."

3 Monate später: 6-Monats-Bann. Account praktisch tot.

Nicht so geil, oder?

Und ja, auf Insta funktioniert ManyChat. Auf LinkedIn? Spielst du russisches Roulette mit deinem Business.
LinkedIn geht aktiv dagegen vor. 

Und das Ding ist:
Die Tools versprechen dir 100 Leads pro Woche. Was sie dir nicht sagen: 0 Leads für 6 Monate, wenn's knallt.
Ich bin da old school. Dauert länger, braucht mehr Gehirnschmalz, aber dein Account lebt noch und die CVR durch individuelle Chatframes ist unmengen besser. 

Nutzt hier jemand Automation Tools oder traut sich keiner, das zuzugeben? 😂

1-2 Neukunden pro Woche durch Leadwriting. Dein Kalender ist voll. Dein Konto auch. 6-Figure Scaling System für Selbstständige, Freelancer & Agenturen | ​>90 Kundenprojekte ✅

72.506€ in 56 Tagen via LinkedIn DM’s

Jetzt schenke ich dir mein Leadwriting-Chatführungsframework + 23 Minuten Videotraining. 

Kommentiere einfach „DM“ und ich sende ihn dir zu – komplett kostenlos. 
(Vernetze dich zuvor unbedingt mit mir, damit ich es dir senden kann)  

In den letzten 3 Jahren habe ich über 500+ Calls vereinbart. 
Für mich. Für meine Kunden. 

Daraus wurden:

➡️ 7-stellige Umsätze
➡️ 72.506 € in 2 Monaten seit 15.2
➡️ Ergebnisse für meine Kunden wie:

– Dennis: 3k → mehrfach 25k
– Edris: erster 5-stelliger Monat
– Tobi: 56 Termine in 2 Monaten

Jetzt gebe ich dir das Leadwriting-Framework, das dahinter steckt + Video Training, wie du es nutzt - so erschreibst du dir, was du wirklich verdienst. 

Was ist drin?

– Das DM-Framework, das Vertrauen aufbaut statt abtörnt
– Die komplette Gesprächsstruktur von „Hey“ bis „Termin steht“
– Ein Training, wie du Konversationen mit Leads führst, die zielführend sind
– Die Grundlage, um durch Leadwriting zu beherrschen und Umsatz zu erschreiben

Ich hab 3 Jahre gebraucht, um dieses System zu perfektionieren.
12 Jahren im Vertrieb tagtäglich Umsatz generiert.
Du bekommst es in 10 Sekunden.

👇 So kommst du ran:

1. Like diesen Beitrag 
2. Vernetze dich mit mir (falls noch nicht getan)
3. Kommentiere "DM"
4. Teile den Beitrag für den Bonus 
5. Have fun & Leads

Vernetze dich mit mir 
(DMs gehen nur an Kontakte)

Repost – und du bekommst on top die Bonus-Masterclass zum erstellen von KI-Creatives.

2021. Ich sitze in meiner Wohnung. Gerade meinen Job als Interieur Designer gekündigt. 3.000€ in ein Copywriting-Coaching investiert. All-In. Alles auf rot. 

Die ersten Wochen? Geil.

Jeden Tag Copys abgeschrieben, analysiert, gelernt. Zufällig meinen ersten Auftrag bekommen – 500€ für einen Blogbeitrag für eine Handwerkszeitschrift.

Ich dachte: Läuft bei mir. Bald hau ich ein paar Euros in BTC und der Rubel rollt 😂 Tat er auch, aber in die falsche Richtung, haha

Denn dann merkte ich: Upsi, der Auftrag war Zufall. Und Zufall ist kein Geschäftsmodell.

Plötzlich die Rechnung: 
– Konto wird immer dünner. 
– Keine Anfragen und auch keine Ahnung was zutun ist.  
– Noch 1,5 Monate, dann muss ich mir wieder einen Job suchen.

Da hab ich's gecheckt:
Ein Skill sorgt dafür, dass Unternehmen für deinen Value zahlen wollen. Aber ohne Leads und ohne Gespräche zahlt halt niemand.

Und das ist das, was ich bei so vielen Kreativdienstleistern und Coaches sehe:
Sie können ihr Handwerk. Sie liefern gute Arbeit. Sie sind besser als die Hälfte der Leute, die dreimal so viel verlangen.

Aber sie sitzen da und warten. Auf Empfehlungen. Auf Anfragen. Auf irgendwas vom Himmel… 

Und währenddessen? Rinnt das Konto leer.

Dabei ist es doch so: Dein Skill ist nur 50% der Gleichung. Die anderen 50%? Ist Vertrieb. Ist Sichtbarkeit. Ist Gespräche führen. 

Ich musste das auf die harte Tour lernen. 
Du nicht. Denn erst als ich das gechekt habe, ging es drastisch bergauf. 

Wie war das bei dir – hattest du auch mal diesen Moment, wo du gemerkt hast: „Können reicht nicht"?

P.S. Bald gibt’s hier auf dem Profil ein großes neues Update! Stay tuned.

67% aller Beiträge über LinkedIn sind negativ. 670.000 Menschen in r/LinkedInLunatics machen sich täglich über die Plattform lustig. Elon Musk sagt, er verliert den Respekt vor jedem, der hier postet.

Und weißt du was? Ich versteh's.

Die weinenden CEO-Selfies. Die "Was mich mein Heiratsantrag über B2B-Sales gelehrt hat"-Posts. Die "Wisdom Activator"-Jobtitel.
Fremdscham pur.

Aber dann ist da dieser eine Typ auf Reddit, der schreibt: "Jeden Tech-Job, den ich je hatte, habe ich über LinkedIn bekommen. 80% Interview-Rate."
Und genau das ist das Problem.

LinkedIn ist wie ein Werkzeugkasten voller rostiger Schraubenzieher – und einem verdammt guten Hammer.

Die meisten nutzen die rostigen Schraubenzieher. Posten. Engagen. Hoffen.

Die wenigen, die den Hammer gefunden haben? Die schreiben DMs, die nicht nach Spam klingen. Die führen Gespräche statt Pitches. Die bauen Beziehungen statt Reichweite.

LinkedIn ist cringe. Ja.
Aber LinkedIn funktioniert. Auch ja.
Die Frage ist nicht, OB du es nutzt. Sondern WIE.

Der schlimmste LinkedIn-Trend 2025?

Ich fang mal an:

Automatisierte Pitchnachrichten 3 Sekunden nach der Vernetzung.

Du nimmst die Anfrage an. 

PLING. 

„Hey Marco, ich helfe Unternehmern wie dir, in 30 Tagen 100k zu machen. Wann hast du Zeit für einen virtuellen Kaffee?"

Wir kennen uns seit … einer halben Minute. Das ist wie beim ersten Date direkt nen Heiratsantrag rauszuhauen. 

Jetzt du: Was ist für dich der nervigste LinkedIn-Trend gerade?

Der Trend geht zur Masse… Und genau deshalb liegt das Gold woanders. 

Ich beobachte seit Monaten, wie sich eigentlich alles in eine Richtung bewegt. Meta pusht durch das Andromeda Update immer mehr KI-generierte Creatives, weil halt einfach mehr getestet werden muss. Agenturen automatisieren ihren kompletten LinkedIn-Outreach und spammen jeden voll, der nicht bei drei auf dem Baum ist. 

E-Mails von Brands sind mittlerweile zu 90 Prozent von einer KI geschrieben. Und wenn du irgendwo anrufst, ist die Chance hoch, dass dir auch dort eine KI antwortet.

Der Trend ist glasklar: Hauptsache es geht was raus, hauptsache Outreach, hauptsache viele Kontaktpunkte. Fließband-Marketing auf Steroiden quasi.

Und ich sag auch gar nicht, dass das falsch ist. Für E-Commerce-Unternehmen oder Brands mit Millionenumsätzen kann Masse absolut Sinn ergeben. 

Aber hier ist der Punkt, den viele übersehen:
Wenn du selbstständig bist und noch unter der 10.000-Euro-Marke hängst, dann brauchst du keine Masse. Du brauchst zwei, drei weitere Kunden. Und für die lohnt es sich so viel mehr, ins Einzelne zu gehen.

Eine Nachricht, die wirklich für diese eine Person geschrieben ist. Ein Loom, das genau auf deren Situation eingeht. Eine Angebotsstruktur, die den Kunden vom Einstieg bis zum High-Ticket-Angebot begleitet. Das ist kein Fließband, das ist Handwerk.

Und während gerade alle auf Automatisierung und Skalierung schielen, erkennen immer mehr smarte Leute und Leadwriter, dass der eigentliche Hebel woanders liegt. Im echten Kontakt. Im Zuhören. 

Im Verstehen, was die einzelne Person wirklich braucht.

2026 wird das wichtiger denn je. Weil wenn alle gleich klingen, gewinnt der, der echt ist.

Setzt du auf Masse oder auf Tiefe?

P.S. Bald gibt’s hier auf dem Profil ein großes neues Update! Stay tuned.

16 Jahre: Ausbildung zum Interior Designer gestartet. 
19 Jahre: Erste Selbstständigkeit bei der DVAG. 
20 Jahre: Auf die Fresse geflogen. 
20 Jahre: Zurück ins Interior Design gekrochen. 
22 Jahre: Erste Führungsverantwortung, erste Person im Sales ausgebildet. 
23 Jahre: Innerlich leer. Jeden Tag gefragt: War's das jetzt? 
24 Jahre: Copywriting entdeckt. 3 Wochen später Job gekündigt. Ersten Monat 5-stellig. 
25 Jahre: Erste Agentur gegründet. In 14 Tagen auf 111k skaliert. 
26 Jahre: Agentur mit 9 Leuten aufgebaut. 
27 Jahre: Ein führendes Leadgen-Training, geile Kunden, ein Team, das mich jeden Tag pusht.

Das ist manchmal echt crazy… 

Mit 16 dachte ich, mein Traum wäre: 
→ Irgendwann selbstständig sein 
→ Von 8 bis 20 Uhr durchackern 
→ Und dann – vielleicht – gutes Geld verdienen

Heute weiß ich: Das war nicht mein Traum. Das war das, was mir andere als Traum verkauft haben.

Mein echter Traum?
Einen Alltag leben, den ich gegen nichts tauschen würde. Menschen zeigen, dass auch sie diesen Weg gehen können. Und dabei nicht ausbrennen, sondern brennen.

Deshalb an dieser Stelle: Danke an Max. Du hast damals den Start für das eingeleitet, was heute mein Leben ist.

Was war dein Traum, den du irgendwann über Bord geworfen hast?

Hey du. Ja, du – der sich nicht traut, auf LinkedIn zu posten.

2022 hab ich meine ersten Beiträge veröffentlicht. 6 Likes im Schnitt. Einer davon war meine Freundin. 😂

Ich war schlecht. Richtig schlecht.

Ich hab mich gefühlt wie der Typ, der auf der Party laut einen Witz erzählt – und keiner lacht. Und bevor du jetzt nach diesen Posts suchst… die gibts nicht mehr, haha. 

Ich wusste, dass Leute in meinem Umfeld sich gefragt haben: 
„Was macht der Marco da eigentlich? Will der jetzt Influencer werden oder was?"

Aber ich hab weitergemacht.

Warum?

Weil ich gecheckt hab: 
– Weniger als 1% der LinkedIn-Nutzer posten regelmäßig. 
– Das heißt: Ich konnte üben. Öffentlich. Quasi ohne Konkurrenz. 
– Und jeder „schlechte" Post hat mich besser gemacht.

Du musst nun mal kacke schreiben, um gut schreiben zu können. 

Und ja – das hieß, mich 'ne Weile wie ein Volldepp zu fühlen.

Wenn du gerade an dem Punkt bist: Du bist nicht hinterher.

Das ist genau die Phase, in der die meisten aufgeben.

3 Jahre später hab ich mein komplettes Business über LinkedIn aufgebaut. 

Und Leute finden mich immer noch weird.

Ist mir mittlerweile latte. 🤷

Die Moral? Sei weird. Fang an. Bleib dran.

Oder wie siehst du das – wer hier hat sich am Anfang auch gefühlt wie ein Alien? 👽

🐕 Hi, ich bin Zeus. An Silvester hat mich das ganze Geknalle genervt. Und jetzt noch der Dreck Wochen später … 

Bei manchen Menschen frage ich mich, was in deren Köpfen vorgeht. 

Meine Theorie: 

„𝘋𝘦𝘳 𝘔𝘶̈𝘭𝘭 𝘸𝘪𝘳𝘥 𝘷𝘰𝘯 𝘥𝘦𝘳 𝘌𝘳𝘥𝘦 𝘢𝘶𝘧𝘨𝘦𝘯𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯. 𝘕𝘶𝘯 𝘮𝘢𝘭 𝘳𝘦𝘨𝘯𝘦𝘵 𝘦𝘴 𝘰𝘧𝘵 𝘪𝘯 𝘋𝘦𝘶𝘵𝘴𝘤𝘩𝘭𝘢𝘯𝘥 𝘶𝘯𝘥 𝘥𝘦𝘳 𝘙𝘦𝘨𝘦𝘯 𝘴𝘪𝘤𝘬𝘦𝘳𝘵 𝘢𝘶𝘤𝘩 𝘪𝘯 𝘥𝘪𝘦 𝘌𝘳𝘥𝘦. 𝘋𝘰𝘳𝘵 𝘶𝘯𝘵𝘦𝘯 𝘧𝘳𝘦𝘶𝘦𝘯 𝘴𝘪𝘤𝘩 𝘥𝘢𝘯𝘯 𝘥𝘪𝘦 𝘌𝘤𝘩𝘴𝘦𝘯𝘮𝘦𝘯𝘴𝘤𝘩𝘦𝘯 𝘶̈𝘣𝘦𝘳 𝘥𝘦𝘯 𝘔𝘶̈𝘭𝘭. 
𝘐𝘳𝘨𝘦𝘯𝘥𝘸𝘪𝘦 𝘮𝘶̈𝘴𝘴𝘦𝘯 𝘥𝘪𝘦 𝘫𝘢 𝘢𝘶𝘤𝘩 𝘶̈𝘣𝘦𝘳𝘭𝘦𝘣𝘦𝘯, 𝘢𝘭𝘴𝘰 𝘸𝘦𝘳𝘧𝘦 𝘪𝘤𝘩 𝘮𝘦𝘪𝘯𝘦 𝘣𝘦𝘯𝘶𝘵𝘻𝘵𝘦 𝘔𝘪𝘬𝘳𝘰𝘸𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘪𝘳𝘨𝘦𝘯𝘥𝘸𝘰 𝘪𝘮 𝘍𝘦𝘭𝘥 𝘶𝘯𝘥 𝘭𝘢𝘴𝘴𝘦 𝘯𝘢𝘤𝘩 𝘚𝘺𝘭𝘷𝘦𝘴𝘵𝘦𝘳 𝘥𝘪𝘦 𝘉𝘰̈𝘭𝘭𝘦𝘳 𝘭𝘪𝘦𝘨𝘦𝘯.“ 

Oder die Menschen denken nicht nach. I dont know. 

Für mich zumindest nicht nachvollziehbar. 

Ich bin auch nicht perfekt. Am Sortieren vom Müll muss ich arbeiten. 

Aber ich arbeite dran. 

Nur, wenn jemand schon die Entscheidung trifft, an Silvester mit Feuerwerkskörper die Umwelt zu verschmutzen … 

… dann nimm verdammt nochmal deinen Müll wieder mit und entsorg den selbst!!!! 

Und wenn du am selben Abend zu betrunken bist, dann geh ein Tag später hin und mach deinen Müll weg. 

Das wollte ich mal loswerden, da es mich tierisch nervt. 

Ich wünsche euch allen ein frohes neues Jahr! <3

Misserfolg ist nicht das Gegenteil, sondern ein Bestandteil von Erfolg.

2022: Business gestartet. Meinen ersten Auftrag für einen Influencer hab ich voll verhauen und hab ihm am Ende das Geld zurückgezahlt.
2023: Ich habe Copys für alle möglichen Themen geschrieben (Landingpage, Content, Ads, Newsletter usw.) und hatte 70h Wochen, da ich weder Strukturen noch einen Plan hatte.
2023: Ich habe eine Geschäftspartnerschaft gestartet, in 10 Tagen 111k Umsatz gemacht, nur damit wir 3 Monate später uns getrennt haben und ich danach den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr gesehen habe. Unklarheit lässt grüßen.
2024: Mitarbeiter eingestellt und gemerkt, dass ich doch (noch) nicht so ein guter Leader bin, wie ich dachte.
2025: Durch Umzug in ein Haus und vielen privaten Themen habe ich mein Drive zeitweise gesucht und habe mich selbst zurückgehalten, indem ich mir eingeredet habe „ich brauch ja gar kein Team usw."…

Aber genau das hat dazu geführt, dass ich heute:
1) Glasklar weiß, was ich will – und was nicht.
2) Strukturen habe, die mich tragen, statt mich zu erdrücken.
3) Meine Stärken kenne und aufgehört habe, jemand zu sein, der ich nicht bin.

Jeder dieser Fehler war teuer. Zeitlich. Finanziell. Mental.

Aber ohne sie? Würde ich heute noch 70h-Wochen schieben für Kunden, die nicht zu mir passen.

Was war dein teuerster Fehler und was hat er dich gelehrt?

Du arbeitest 10 Stunden und hast abends das Gefühl, nichts geschafft zu haben.

Kenn ich. Kannte ich zumindest.

Ich sehe das ständig bei Freelancern und Selbstständigen unter 10k/Monat:
Sie sind eine Mischung aus Genie und Wahnsinn.

Genie – weil sie das, was sie machen, gut können. 
Wahnsinn – weil sie sich genauso gut ablenken lassen.

Mal kurz Mails checken. Kurz auf LinkedIn schauen. Ach, und das Video noch schnell gucken...

Und: Der Tag ist rum. 

Die Lösung klingt unsexy, ist aber brutal effektiv: Planung.

Stell dir vor, jemand baut ein Haus – einfach drauflos, ohne Plan. Klingt bescheuert, oder?

Aber genau so starten viele ihren Arbeitstag.

Was mir geholfen hat: 
→ Bis 12 Uhr: Deep Work. Keine Calls. 
→ Ab 12 Uhr: Calls, Mails, der ganze Zirkus.

Morgens bin ich kreativ am stärksten. Also nutze ich das.

Ohne klaren Fokus auf das, was die Nadel wirklich bewegt, ist der einfachste Weg, nichts gebacken zu bekommen.

Wie strukturierst du deinen Tag?

Die meisten Freelancer schaffen keine messbaren Ergebnisse. Und das ist frustrierend – für beide Seiten.

Als ich 2022 auf LinkedIn so richtig Gas gegeben habe, konnte ich relativ schnell meine 10-15k Umsatz im Monat stabilisieren. Ich habe Content Marketing für Unternehmer angeboten, Beiträge geschrieben, Personal Branding gemacht – das volle Programm.

Und dann habe ich Kunden verloren.

Nicht weil der Content schlecht war. Sondern weil Content Marketing einfach Zeit braucht. Und Zeit ist etwas, was viele Unternehmer nicht haben – oder zumindest nicht sehen wollen.

Vielleicht kennst du das auch: Du machst und machst und machst, aber am Ende kommen halt Likes und Views bei rum. 

Und klar, 150 Likes auf einem Post sind nice, aber es sind halt immer noch nur Likes. Das kannst du keinem CFO auf den Tisch legen und sagen „Hier, das ist der ROI."

Das Frustrierende daran ist, dass du weißt, dass deine Arbeit gut ist. Du weißt, dass es langfristig wirkt. Aber der Kunde sieht halt die Rechnung und fragt sich, was er eigentlich dafür bekommt.

Und dann bist du die erste Stelle, die gekappt wird, wenn's mal eng wird.

Bei mir hat sich das komplett gedreht, als ich 2023 mit Sebastian Auer eine Agentur gegründet habe (eine der ersten Leadwriting Agenturen in DE). Wir haben nicht nur Content zu gesondern, sondern auch die Akquise zu übernommen. Also vom Erstkontakt bis zum Termin im Kalender. 

Als ich später bei einem Webinarlaunch für den größten Gastroinfluencer in Deutschland mitgearbeitet habe und wir an einem Tag über 230.000€ generiert haben, wurde mir klar: Das ist ein komplett anderes Gefühl. 

Das ist messbar. Das trägt ein Unternehmen in die nächste Phase.

Und genau das sehe ich heute bei meinen Kunden:
– Valentin hat seinen Umsatz verdreifacht. 
– Lukas ist von 0 auf eine eigene GmbH mit 5-stelligen Monatsumsätzen gewachsen. 
– Dennis ist in 6 Monaten von 3k auf mehrfach 25k gegangen.

Und ehrlich gesagt macht mir das einfach viel mehr Spaß – Ergebnisse zu liefern, die man nicht erklären muss, weil sie für sich sprechen.

Wie ist das bei dir – welche Ergebnisse lieferst du? 

P.S. Bald gibt’s hier auf dem Profil ein großes neues Update! Stay tuned.

Für das Geld, das ich in Coachings versenkt habe, hätte ich mir ein Porsche kaufen können. Oder täglich 66 Starbucks Cheesecakes. Oder zig PSA 10 Pokemon Karten. 

Ich hab mich für Videokurse & 1:1 Begleitungen entschieden.

Der 22-jährige Marco hätte mich für komplett verrückt erklärt.

Diese ganze Kohle, die ich in den letzten Jahren ausgegeben habe, um mit anderen Menschen zu sprechen und mir Videokurse freischalten zu lassen – dafür hätte ich echt viel machen können. Mittlerweile sind es +100.000€. Crazy, oder? 

Aber ich hab's in Wissen gesteckt. Und ehrlich gesagt bereue ich es nicht – auch wenn ein großer Teil davon in die Tonne ging.

Als ich 2022 mein erstes Copywriting-Coaching gekauft habe, dachte ich ernsthaft: Das war's jetzt. Ich lerne den Skill, bekomme ein fertiges Geschäftsmodell mit Fulfillment und Anleitungen zu allem – und dann läuft das.

Ja, Pustekuchen.

Ich hab den Skill gelernt. Aber ein Skill ist halt kein Business.

Also hab ich weiter investiert. Und weiter. Und weiter.

Kurse für 25k, bei denen ich im Nachhinein gemerkt habe, dass ich reingescammt wurde. Betreuungen für 5k+, die ich dann kaum genutzt habe – weil ich meine eigene Selbstverantwortung nicht gecheckt hab. Aber auch Programme, die mir geholfen haben, alleine Monate mit über 50k Umsatz zu machen.

Wenn ich heute zurückschaue, hätte ich mir bestimmt 50k sparen können. Mindestens.

Aber statt mit dem Finger auf andere zu zeigen, muss ich mir an die eigene Nase fassen. Denn am Ende war ich derjenige, der unterschrieben hat. Der nicht genug recherchiert hat. Der gehofft hat, dass jemand anders ihm das Denken abnimmt.

Die teuerste Lektion, die ich gelernt habe?

Wissen ist teuer. Aber was noch teurer ist: Die Selbstverantwortung nicht zu übernehmen.
Kein Kurs, kein Coach, kein Programm wird dir die Arbeit abnehmen. Die können dir den Weg zeigen, aber laufen musst du selbst.

Hättest du dir im Nachhinein auch einiges an Lehrgeld sparen können?

P.S. Bald gibt’s hier auf dem Profil ein großes neues Update! Stay tuned

Neuer Kunde. Neuer Kunde. Neuer Kunde...

So denken die meisten Freelancer.

Dabei sitzt das größte Umsatzpotenzial oft direkt vor dir: bei den Kunden, die du schon hast.

Eine Methode, die ich immer wieder nutze, um den Kundenwert zu erhöhen, ist Skillstacking.

Also: Verschiedene Skills so kombinieren, dass sie sich gegenseitig verstärken. Dass A automatisch zu B führt. Dass dein Kunde gar nicht anders kann, als mehr bei dir zu kaufen – weil es einfach Sinn ergibt.

Ein Beispiel:
Du bist Leadwriter und sorgst für Termine. Cool. Aber was kommt davor? Content. Was kommt danach? E-Mail-Nurturing. Und wer könnte das alles aus einer Hand liefern?

Genau.

Statt ständig neue Kunden zu jagen, baust du eine Produkttreppe – und holst mehr aus bestehenden Kundenbeziehungen raus.

Im neuen Video zeig ich dir:
→ Wie du eine Produkttreppe baust, die sich logisch anfühlt 
→ Warum "Ich mach auch Fitnesscoaching nebenbei" keine gute Idee ist 
→ Und wie Skillstacking dir nicht nur mehr Umsatz bringt, sondern die Arbeit leichter macht

Link in den Kommentaren. 👇

Es gibt nur drei Dinge, die Unternehmen wirklich suchen.

Egal ob Boom oder Krise.
1. Mehr Kunden
2. Mehr Mitarbeiter
3. Weniger Kosten

Und je nach Marktlage dreht sich der Fokus.

Gerade? Kunden & Kostenreduktion. 
(zumindest bei seeeehr seeehr vielen Unternehmen)

Schau dich um. Die Auftragslage wackelt bei vielen. Budgets werden gekürzt. Entscheider überlegen dreimal, bevor sie unterschreiben.

Und genau deshalb ist Leadwriting aktuell so verdammt relevant.

Was meine Teilnehmer lernen, geht weit über „für mich selbst Kunden gewinnen" hinaus. Die meisten übernehmen mittlerweile sogar die Kundengewinnung für andere Unternehmen, betreiben Skill-Stacking und erhöhen so den Retainer + boosten die Ergebnisse, die sie produzieren. 

Und plötzlich haben sie etwas, das Unternehmen gerade dringend brauchen: 
Jemand, der ihnen Kunden bringt, ohne monatlich 4-5stellig in Ads o.ä. zu investieren und zusätzlich können deren Vertriebsteams auf dieser Leistung aufbauen. 

So schaffen es auch meine Kunden im Schnitt in 3-4 Monaten ihren Umsatz um 3-5x zu erhöhen. 

Also: wenn du endlich an deine Kundengewinnung einen Haken machen möchtest oder dein Angebot erweitern möchtest, dann lass uns sprechen. Schreib mir einfach eine DM und lass uns herausfinden, ob Leadwriting zu dir passt.

Die Geschichte zwischen mir und Sebastian Auer ist.... sagen wir mal: alles andere als linear. 😅

Erstmal war ich sein Kunde. Nach 2 Wochen schreibt er mir dann mitten in der Nacht, dass wir dringend miteinander sprechen müssen. 

Ein paar Wochen später haben wir zusammen eine LinkedIn-Agentur aufgebaut. In 10 Tagen 111k Umsatz gemacht. Uns 3 Monate später getrennt. Und trotzdem würde ich heute sagen: Eine der wichtigsten Begegnungen meiner Selbstständigkeit.

Jetzt hat er mich in seinen Podcast eingeladen.

90 Minuten. Ungeschnitten. Alles auf den Tisch.

Worüber wir gesprochen haben:
– Wie ich 25.000€ in Coachings versenkt hab (und was ich daraus gelernt hab) 
– Die Zusammenarbeit mit einem Kunden, der 12 Milliarden Umsatz macht 
– Wie wir damals organisch 6-stellig gelauncht haben 
– Warum „Social Selling" oft nur ein schönes Wort für Spam ist 
– Und welche Rolle Mindset 2026 wirklich spielt

Hier gehts zur Podcastfolge: https://lnkd.in/ds_3rv95

Reinschauen lohnt sich.

Deutschland ist Weltspitze im Netzausbau!
Stimmt auch. Denn ein Netz hat Löcher – sonst wär's ja 'ne Plane. 😅

Keine Ahnung wie's bei dir ist, aber ich wohne seit Januar 25 in einem schnuggeligen Haus in einem kleinen Dorf. Der Straßenname ist Programm: „Im Dorf".

Als wir eingezogen sind, fing der Spaß direkt an:
– Maximale Leitung: 16k. Sechzehn…. Tausend. Das tolle daran ist vorallem, dass es durch einen Fehler vom Anbieter errt 1,5 Monate nach meinem Umzug aktiviert wäre, da die Techniker früher nicht konnten… 

Besonders schön, wenn man von zu Hause arbeitet. Deshalb habe ich mich auch für Starlink entschieden (womit ich echt happy bin). 

In unserem Dorf und den Kleinstädten drumrum: Funklöcher überall. Selbst in Aachen (ich habe etwas außerhalb von Aachen gelebt), wo ich vorher gewohnt hab, war das Internet … sagen wir mal: es war da. Manchmal.

Und dann fährst du in den Urlaub. Irgendwo ans Ende der Welt und hast besseres Netz als hier.

Kein Witz: Deutschland liegt auf Platz 58 weltweit bei der Internetgeschwindigkeit. 

Singapur liefert mit 372 Mbit/s. Wir kämpfen darum, dass Netflix nicht buffert.

Wir reden von KI-Revolution, Digitalisierung, Industrie 4.0 – und ich würde hier ohne Starlink nicht mal eine stabile Zoom-Verbindung hinbekommen. 

Das ist kein Luxusproblem. Das ist Infrastruktur. Und Infrastruktur ist die Grundlage für alles, was danach kommt.

Glaubst du wir kriegen das noch aufgeholt? 

Und wie sieht's bei dir aus – bist du mit gutem Internet gesegnet? 😅

2025 wurden mit diesem AI-GPTs über 110+ Termine vereinbart und 3+ Mio Views generiert.

Jetzt schenke ich dir meine über 1,5+ Jahr angelernten GPTs + ein Framework, das dein Content & Leadgen game einmal auf Links drehen wird. 

𝗞𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗳𝗮𝗰𝗵 "𝗔𝗜". Besonders mit dem GPT5.2 Update sind die beiden GPTs richtige Brecher! 
(Beachte aber, dass wir vernetzt sein müssen.) 

Du bekommst kostenlos meine persönlichen Praktikanten 😀 des  𝗟𝗲𝗮𝗱𝘄𝗿𝗶𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗔𝗜 𝗞𝗶𝘁 (Arnold (ContentGPT) + Karl (LeadmagnetGPT).

Dadurch schreibst du in unter 10 Minuten performante LinkedIn Beiträge, entwickelst eine individuelle Leadmagnet Strategie, baust diese gemeinsam mit Karl und generierst damit Leads ohne Limit. 

Was findest du genau in dem Leadwriting AI Kit? 
✅ Eine 𝗦𝗰𝗵𝗿𝗶𝘁𝘁-𝗳𝘂̈𝗿-𝗦𝗰𝗵𝗿𝗶𝘁𝘁-𝗔𝗻𝗹𝗲𝗶𝘁𝘂𝗻𝗴, wie du aus Sprachnotizen kantige Posts baust und in Pipeline überführst
✅ 𝗣𝗿𝗮𝗸𝘁𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗧𝗼𝗼𝗹𝘀 gegen die größten Hürden: ICP-Briefing, Tone-of-Voice, Anti-Phrasen-Filter (so wird selbst ein KI Post menschlich)
✅ 𝗭𝗲𝗶𝘁𝘀𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗽𝗽𝘀, um in 𝟮𝟬/𝟯𝟬/𝟲𝟬 𝗠𝗶𝗻𝘂𝘁𝗲𝗻 Post, Case oder Leadmagnet zu shippen
✅ 𝗠𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗮𝗯𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗲𝗻 𝗟𝗶𝗲𝗯𝗹𝗶𝗻𝗴𝘀𝗽𝗿𝗼𝗺𝗽𝘀, für eine Content Matrix, verschiedene Postingarten uvm.
✅ 𝗕𝗼𝗻𝘂𝘀: fertige 𝗣𝗿𝗼𝗺𝗽𝘁𝘀 & 𝘄𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿𝗲 𝗚𝗲𝘀𝗰𝗵𝗲𝗻𝗸𝗲 für Trust & Reach ohne Social Spamming (ich musste aufpassen, dass es nicht zu viel wird :D) 

So konnte: 
• Ich meine Academy schon vor dem Launch fast vollständig füllen (es waren nur noch 2 Plätze offen)
• Fabian mit einem Post 90+ Leas generieren 
• Raoul eine E-Mail Liste mit 3.000+ Kontakten in 6 Monaten aufbauen 
• Lisa mit nur einem Post 12 Termine mit generieren 

𝗦𝗼 𝗵𝗼𝗹𝘀𝘁 𝗱𝘂'𝘀 𝗱𝗶𝗿:
1. ❤️ Like für diesen Post
2. 🤝 Vernetze dich mit mir
3. 💬 Kommentier "AI"
4. 🔄 Teilen = ein Training wie du die AI selbst auf dich anlernst, gibts obendrauf

👉 IT- & SaaS-Werbetexter | Verliere keine Interessenten mehr an Konkurrenten mit schwächeren Produkten | Gewinne zuverlässig mehr passende Interessenten durch psychologisch fundierte Werbetexte

Deine Software oder IT-Dienstleistung ist stark, aber deine Auftragslage ist schwach? 

Löse diese Ursachen und stärke deine Auftragslage:

1. Du bist abhängig von unregelmäßigen Empfehlungen
2. Dich kennen zu wenige Idealkunden und so können sie nicht bei dir kaufen
3. Potenzielle Kunden, die dich kennen, verstehen den Wert deines Angebots nicht 

In einer entspannten Marktlage, wo du häufiger empfohlen wirst, fällt das nicht auf. 

Aber sobald sich die Marktlage verändert, bleiben Empfehlungen aus. 

Und Unternehmen mit Bedarf gehen zu Anbietern, die sichtbar sind und ihren Wert klar kommunizieren.

Wie löst du das?

✓ Sorge für regelmäßige Sichtbarkeit bei tausenden deiner Idealkunden
✓ Gewinne ihr Vertrauen und generiere konstant passende Leads
✓ Wecke Kaufinteresse bei deinen Leads durch klare Nutzenkommunikation

In den letzten Jahren habe ich als TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte und Inbound-Marketer in den letzten 5 Jahren 100+ Kunden von KMU bis Unicorn oder Konzern bei der Leadgenerierung und Kundengewinnung unterstützt.

Darunter Aircall, bbv und Canon.

Wenn du wissen möchtest, wie das für dich aussehen könnte:

Schreib mir eine Nachricht oder besuch meine Website: simonspecht.com

Simon Specht

Niemand:

Software-CEOs bei miesen Geschäftszahlen:

Konstanter Anfragenstrom für B2B-Software & IT | Inbound-Marketing und Werbetexte mit fundierter Verkaufspsychologie für Leadgenerierung und Kundengewinnung

Wenn du keine schwachsinnigen Posts mehr sehen möchtest, interagiere nicht mehr mit ihnen. Ansonsten zeigst du dem Algo, dass du mehr davon willst.

Ich gebe zum ersten Mal einen Live-Workshop. ​ 

Und zwar zum Thema:

Mit komplexen B2B-Angeboten Sichtbarkeit und Kunden über LinkedIn gewinnen – auch wenn deine Zielgruppe skeptisch und deine Verkaufszyklen sehr lang sind.

Wann und wo? 

Im Studio-M in Magdeburg (Harnackstraße 5) am 22.1. um 17 Uhr.

Zusammen mit Jan-Christoph Elle (Videomarketing und Business-Fotografie) und Jana Müller (Visual Branding & Design).

Das bekommst du im Workshop:

👉 Einen klaren LinkedIn-Fahrplan für Sichtbarkeit & Anfragen

👉 Die LinkedIn-Routine, die auch mit 3 Stunden/Woche funktioniert

👉 Content-Ideen für Text, Video und Design, die auch bei komplexen Themen und skeptischen Zielgruppen ziehen

👉 Live-Feedback auf dein Profil, deine Beiträge und deine LinkedIn-Strategie

👉 KI-Tools die deine LinkedIn-Routine beschleunigen und optimieren, ohne KI-Müll zu produzieren

Warum ich dabei bin?

Ich poste seit 4 Jahren 2-3x pro Woche auf LinkedIn und gewinne dadurch 95 % meiner Kunden über LinkedIn.

Meine Posts und Strategien füllen die Auftragspipeline meiner Kunden aus dem komplexen B2B.

Unabhängig davon, ob sie selbst oder ihre Idealkunden Solopreneure, KMU oder Großkonzerne sind.

Außerdem möchten wir das einfach mal als Gegenpol zu generischem KI-Kontent auf und über LinkedIn anbieten.

Wenn das interessant für dich klingt und du in der Gegend bist:

Findest du den Link zur Anmeldung in den Kommentaren.​

Mit dem Code SPECHT bekommst du das Ticket um 75 € statt um 150 €.

Wen sehe ich in Magdeburg?

Ich habe KI-Tools gebaut, die „besser schreiben als 90 % aller Werbetexter" …

… aber sie werden dir nichts bringen.

Denn die wertvollste Fähigkeit eines Werbetexters ist nicht das Schreiben.

Es ist das Wühlen nach versteckten Informationen, an denen Kaufentscheidungen hängen.

Es ist die Empathie, die es braucht, um die Gedanken- und Entscheidungsprozesse zurückhaltender Zielgruppen zu verstehen.

Es ist die Fähigkeit, über dasselbe wie alle anderen zu sprechen und es trotzdem erfrischend anders zu tun.

Dazu kommt das Wissen, den richtigen Text im richtigen Moment an der richtigen Stelle zu platzieren …

Viel Glück, das mit einer KI zu schaffen.

Aber ein Laie weiß das nicht.

Ein Laie denkt:

Werbetexter = jemand der gut schreibt.

KI schreibt auch gut und ist billig → No-Brainer!

Und dann fabriziert er wirkungslosen KI-Müll, der aus mehreren durchschnittlichen Texten zusammengewürfelt wurde.

„Hätte ich das vor einem Jahr gewusst …" höre ich dann reumütig von CEOs und Marketingleitern in meinen Erstgesprächen.

Ihre KI-Posts interessieren nämlich auch nach einem Jahr keinen.

Und die 10k, 20k oder noch mehr, die sie mit wirkungsloser Werbung verbrannt haben, bekommen sie auch nicht mehr zurück.

Aus diesem Grund gebe ich meine Texter-KI-Tools nicht einfach so heraus.

Selbst Kunden bekommen sie erst, wenn sie bereits Erfahrung mit dem richtigen, „händischen" Werbetexten gesammelt haben.

Denn am Ende ist KI auch im Copywriting das, was es in der Softwareentwicklung, im IT-Consulting und überall sonst ist:

Ein Werkzeug, das Experten die Arbeit erleichtert.

Sie aber nicht ersetzen kann.

Was hat dich zu der Einsicht gebracht, dass KI-Texte kein Quick-Fix für Leadgenerierung und Kundengewinnung sind?

„Niemand liked oder kommentiert, also mach' ich Kaltakquise“ ist ein Trugschluss.

Das veranschaulicht u. a. die Situation eines Software-Geschäftsführers, mit dem ich zuletzt gesprochen habe:

Er hat 17 Bestandskunden (alle über Empfehlungen).

Product-Market-Fit ist also da, aber es gibt keine echte Pipeline.

Darum war sein Vertriebler 2 Jahre lang sehr aktiv auf LinkedIn.

Aber das hat keinen einzigen Auftrag gebracht.

Was genau hat er gemacht?

• Sich mit Geschäftsführern aus der Zielbranche vernetzt und ihnen DMs geschickt.

• Nur selten gepostet, denn darauf hat nie jemand reagiert.

👉 Genau das ist der häufigste Fehler im Vertrieb von Softwareunternehmen auf LinkedIn.

In Deutschland, Österreich und der Schweiz herrscht eine Käuferkultur, keine Verkäuferkultur.

Das heißt:

Die Leute informieren sich lieber eigenständig und melden sich erst, wenn sie Bedarf haben und ausreichend Dringlichkeit spüren.

Aber wie sollen sie sich über dich informieren, wenn du nicht postest?

Wie sollen sie Vertrauen aufbauen, wenn deine Posts sie nicht interessieren und du sie zu früh mit Pitches nervst?

Und wie sollen sie bei dir kaufen, wenn du ihnen nicht den für sie einfachsten Weg bietest, bei dir anzufragen?

Denn 99 % deiner künftigen Kunden werden vorher nie mit deinen Posts interagieren.

Sie werden über Wochen, Monate und vielleicht sogar Jahre still mitlesen.

Und über andere Wege (Webseite, Webinar oder E-Mail) bei dir Anfragen, wenn sie bereit sind.

Das Problem war also nicht LinkedIn.

Sondern, dass er völlig am Kaufverhalten seiner Zielgruppe vorbeigehandelt hat.

Kennst du das Kaufverhalten deiner Idealkunden?

Volle Auftragspipeline für B2B-Software und IT durch Inbound-Marketing und TÜV-zertifizierte Verkaufspsychologie | Consulting & Copywriting | simonspecht.com

Warum es nicht am „schwierigen Software-Markt“ liegt, wenn dir dein Marketing keine Kunden bringt:

Gutes Marketing funktioniert immer, wenn du ein Produkt anbietest, das einen Bedarf deckt.

Das ist etwas, das aktuell viele Software-CEOs hören müssen, die ihren Markt aktuell für zu schwer halten.

Ein aktuelles Beispiel eines Interessenten:

Das Unternehmen gibt es seit über 30 Jahren.

Über die Jahre ist es durch Empfehlungen stabil gewachsen.

Und heute betreut es immer noch „etwa ein Dutzend“ treue Langzeitkunden.

Aber das Wachstum stagniert seit 1-2 Jahren.

Zusätzlich möchten sie für ein neues Produkt ihre Pipeline füllen.

Doch das ist ihnen mit den bisherigen Marketingmaßnahmen – unter anderem ein Webseiterelaunch und einige LinkedIn-Beiträge – nicht gelungen.

Liegt es also am Markt?

Nein, denn dass so viele Kunden treu bleiben, zeigt, dass ihr Produkt weiterhin einen Bedarf deckt.

Und gleichzeitig habe ich Kunden mit einer ähnlichen Zielgruppe mit voller Pipeline.

Aber dafür hat es eine gründliche Aufbauarbeit gebraucht.

Unter anderem bei:

• Der Analyse von Kaufverhalten, Käuferfragen und Kaufmotiven der Idealkunden …
  
• Der Themenfindung und dem Schreiben von LinkedIn-Beiträgen, die Sichtbarkeit bringen und Vertrauen fördern …
  
• Beim Einrichten eines Funnels für organische Posts und Werbeanzeigen, die Leads generieren und Kaufinteresse wecken …

Das schaffst du nicht einfach so nebenher.

Aber wenn du für dein Marketing genauso hohe Qualitätsstandards verfolgst, wie für deine Software:

Wird es dir über Jahre eine komfortable Auftragslage sichern.

Denkst du auch, dass die aktuelle Marktlage keine Ausrede für schwaches Marketing ist?

Konstanter Anfragenstrom für B2B-Software & IT | Inbound-Marketing mit fundierter Verkaufspsychologie für Leadgenerierung und Kundengewinnung

Nutze diese bewährte Formel für Software & IT, wenn du dein Marketing 2026 auf Kundengewinnung optimieren möchtest:

Ich habe seit 2020 mit über 100 Kunden aus B2B-Software und IT Marketingstrategien entworfen, durchgeführt und optimiert.

Bei vielen davon hatte das großen Einfluss auf ihr 6-, 7- und einmal sogar 8-stelliges Umsatzwachstum in 1-3 Jahren.

Das sage ich nicht, um anzugeben, sondern als Hinweis für dich, dass der Inhalt dieser Slideshow praxiserprobt ist.

Denn hier teile ich meine bewährte AIVA-Formel mit dir.

Sie ist während meiner Kundenprojekte entstanden, weil ich als analytischer Mensch instinktiv nach den effektiven Mustern Ausschau halte.

Und im Rahmen meiner TÜV-Zertifizierung vor knapp 2 Jahren, habe ich dann diese Formel erstmals in Worte gefasst.

Sie fasst zusammen, was hinter dem Marketing für 6-, 7- und einmal sogar 8-stelligem Umsatzwachstum meiner Kunden steckt.

(Product-Market-Fit und fundierte Daten über Kaufverhalten und Motive deiner Zielgruppe setze ich voraus)

In dieser Slideshow erfährst du, wie sie funktioniert:

Zuverlässige Auftragslage mit der AIVA-Formel:

Leads kaufen nicht, obwohl sie deine Software brauchen? Dann sind diese Fragen noch offen:

„Verstehst du meine aktuelle Situation?“

„Was genau bringt mir deine Software in meinem Alltag?“

„Woher weiß ich, ob sie sicher für mich funktionieren wird?“

„Was ist bei deiner Lösung besser, als woanders?“

„Woher weiß ich, dass ich dir vertrauen kann?“

„Warum brauche ich das gerade jetzt?“

„Woher weiß ich, dass der Ein-/Umstieg nicht zu kompliziert wird?“

Diese Fragen werden dir Interessenten nur selten im Gespräch stellen.

Denn oft sind ihnen diese offenen Fragen selbst nicht ganz bewusst.

Außerdem kommen viele Interessenten, gar nicht erst in dein Erstgespräch, weil diese Fragen für sie noch offen sind.

Was kannst du tun?

Beantworte sie immer wieder in deinem Content-Marketing.

So kaufen nicht nur mehr deine Gesprächspartner bei dir.

Du bekommst auch mehr Termine mit Entscheidern, die bereits konkretes Kaufinteresse haben.

Fragen dazu?

Ich denke heute noch oft an diesen Kunden, der 2022 wegen Burn-out kündigen musste.

2020 habe ich mich auf B2B-Software und IT spezialisiert. 

Einen großen Anteil daran hatte meine Zusammenarbeit mit Aircall.

Aber auch ein anderer Kunde hat mich zu dieser Entscheidung inspiriert:

Ein engagierter ITler aus der Schweiz, der Business-Netzwerke günstiger und schneller aufbauen wollte. 

Kaum jemand, den ich bisher kennengelernt habe, hatte mehr Unternehmergeist.

Und er war einer der ersten aus der Branche, der mir sein Vertrauen geschenkt hat. 

Erst mit Blogartikeln, dann mit Webseitentexten, Social Media Ads, Direktmailings, Newslettern.

Er hatte Erfolg mit seiner Idee und stellte relativ schnell seine ersten Mitarbeiter ein. 

Nur das Marketing lief extern weiter – u. a. mit mir.

Bis auf einmal Funkstille war.

Zuerst dachte ich, meine Texte bringen nicht mehr die entsprechende Leistung. 

Aber einige Monate später dann doch ein Meeting mit einem Update.

Zunächst klang alles hervorragend: 

Er hat große Neukunden gewonnen und Rekordumsätze gemacht.

Alles lief gut – zu gut, wie er es nannte.

Denn er litt unter Burn-out und musste sofort alles einstampfen.

Danach habe ich mich noch mehrmals erkundigt, wie es ihm geht. 

Nie wieder etwas gehört, aber es scheint ihm gut zu gehen.

Ohne sein Vertrauen und seinen Unternehmergeist wäre ich heute nicht da, wo ich bin.

Und ich habe gelernt, dass schnelles Wachstum nicht immer eine gute Idee ist, auch wenn du mit Leidenschaft bei der Sache bist.

Von welcher Begegnung als Unternehmer profitierst du heute noch?

Leute auf LinkedIn: „Der ganze KI-Müll nervt einfach“

Diesselben Leute: 

Generieren selbst genau denselben Mist mit ChatGPT.

Und wundern sich, wo Reichweite, Thought Leadership und Anfragen bleiben.

Ich werde nie das Gefühl vergessen, als ich zum 1. Mal ein B2B-IT-Produkt am Telefon verkauft habe.

Vor meiner Zeit als Werbetexter war ich drauf und dran, Athletik- und Personal-Trainer zu werden. 

Aber bis dahin musste ich mir einen Job suchen, von dem ich leben konnte.

Dem Vater eines engen Freundes gefielen einige meiner unternehmerischen Ideen und ich durfte bei ihm im Vertrieb anfangen.

Meine Aufgabe: 

Sein Produkt für den IR-Pflichtversand per Telefonakquise in Deutschland verkaufen.

Für mich als damals noch schüchternen Introvert ein Sprung ins kalte Wasser. 

Aber auch eine Chance zu wachsen und eine wertvolle Unternehmerfähigkeit zu erlernen.

Also hab ich mich hingesetzt und erst mal mit meiner Überwindung gekämpft.

Mit der Zeit habe ich dann auch immer mehr Leute angerufen und Ablehnungen gesammelt. 

Einfach, weil ich keinen Ahnung vom Verkaufen hatte.

Aber davon habe ich mich nicht entmutigen lassen. 

Ich habe mich immer öfter überwunden.

Und gleichzeitig 2-3 Bücher pro Woche zu Sales und Verkaufspsychologie „inhaliert“.

Nach ein paar Wochen hatte ich die größte Angst vorm Telefonieren verloren. 

Aber verkauft hatte ich immer noch nichts.

Das hat an mir genagt, denn ich wollte meinem damaligen Chef sein Vertrauen unbedingt zurückzahlen.

Und dann habe ich eines Tages gleich in der ersten Minute des Gesprächs einen Abschluss bekommen.

Das war der bis dahin beste (berufliche) Dopaminschub meines Lebens. 

Einen, den ich bis heute nicht vergessen habe und der mich noch immer über Durststrecken bringt.

Spätestens seit diesem Erlebnis weiß ich, wie sehr es sich lohnt, an mir zu arbeiten und weiterzumachen.

Auch, wenn der Leistungsdruck wächst und Erfolg monatelang auf sich warten lässt.

Was war eines deiner ersten prägendsten beruflichen Erfolgserlebnisse?

Das alles musst du auf LinkedIn NICHT tun, um Kunden für deine B2B-Software zu gewinnen:

Witzig sein.
Jeden Tag posten.
Leute zuspammen.
Andere schlechtreden.
Seelenstriptease betreiben.
Ein Algorithmus-Sklave sein.
Deine Leser übermäßig triggern.
Dich besser darstellen, als du bist.
Impressions & Likes hinterherjagen.
Stundenlang auf LinkedIn herumscrollen.
Dich für Aufmerksamkeit zum Affen machen.

Was wirklich funktioniert:

Finde den gemeinsamen Nenner zwischen deiner Expertise, sowie den Bedürfnissen und dem Kaufverhalten deiner Zielgruppe.

Poste 2-3x/Woche, um bei deinen Wunschkunden erstes Interesse zu wecken.

Setze einen simplen Funnel auf, mit dem du zaghaftes Interesse zur konkreten Kaufüberlegung weiterentwickelst.

Konkrete Anleitungen dazu findest du zur Genüge in meinen LinkedIn-Posts und YouTube-Videos.

So ersparst du dir, was die meisten an LinkedIn nervt.

Und erreichst trotzdem das, wozu wir alle hier sind.

Worauf wartest du noch?

Ich unterstütze seit knapp 4 Jahren Software-CEOs bei Thought Leadership auf LinkedIn. Das funktioniert wirklich:

Es beginnt schon mit der Definition eines „Thought Leaders“.

Für die meisten ist das wohl jemand, der neue Perspektiven öffnet, als positives Beispiel vorangeht und inspiriert.

Das klingt simpel.

Und das ist es auch, aber die Umsetzung ist nicht einfach.

Zum einen, weil es eine Kunst ist, seine Gedanken verständlich, interessant und einzigartig auf den Punkt zu bringen.

Zum anderen, weil es die meisten genau verkehrt angehen:

Ihre Perspektiven sind weder neu noch inspirierend.

Bei den meisten ist es einfach ein Abklatsch unzähliger identischer Posts, die durch den Feed schwirren.

Sie zeigen auch in keiner Weise, wie sie als positives Vorbild vorangehen.

Vielmehr kritisieren sie andere und meinen ihnen auftragen zu müssen, was sie stattdessen tun sollen.

Das stört mich zwar menschlich, aber geschäftlich spielt mir das in die Karten.

Denn dadurch habe ich leichtes Spiel.

Selbst bei Kunden, die ihre von mir geschriebenen Beiträge bei weitem nicht so regelmäßig wie besprochen veröffentlichen:

> Kommen Fachdiskussionen zustande.
> Erreichen einzelne Posts bis zu 140.000 Impressionen.
> Sprudeln Leads aus konservativen Branchen rein.

Im Grunde posten sie über dieselben Dinge wie alle anderen auch.

Aber sie tun das auf einzigartige Weise, ohne erhobenen Zeigefinger und vor allem zeigen sie nachweislich, dass sie ihre Lehren selbst befolgen.

Und das macht den Unterschied.

Mit dem netten Nebeneffekt, dass ihre Posts nicht kopiert werden können, egal wie oft andere es versuchen.

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