Starke Marken werden gekauft, nicht verglichen | Ich mach’ deine Expertise sichtbar und erschreibe dir Premium-Leads | Geschäftsführer LeadsIn

Leadwriting: Meistere die Akquise für dich und deine Kunden und erschreibe 5-10 Termine pro Woche.

Fakt ist: Du brauchst Cashflow.

Als du dich selbstständig gemacht hast, hieß es: „Mit Skill XYZ verdienst du das Gehalt eines Arztes – am Tag!"

Jetzt, ein paar Jahre später, sieht die Realität anders aus: 
– Schwankende Umsätze zwischen 3 und 5k. 
– Ständig neue Kunden akquirieren, ohne zu wissen, ob nächsten Monat genug reinkommt. 
– Skills hast du. Aber kein Angebot, das sich planbar verkauft.

Und das Frustrierendste: Du weißt, du kannst liefern. Aber niemand bucht, weil dich keiner auf dem Schirm hat.

Ich kenne das. Vor 4 Jahren dachte ich, Küchenstudios wären meine clevere Nische. Nach unzähligen gescheiterten Pitches und hohen 6-stelligen Investitionen habe ich aufgehört zu raten – und angefangen, ein System zu bauen.

Aus 10 Jahren Vertriebserfahrung und meinen Copywriting-Skills entstand Leadwriting: Professionelle DM-Akquise auf LinkedIn. Psychologische Chatführung vom Erstkontakt zum gebuchten Termin.

Damit habe ich: 
– Die Verkaufen mit Werten Agency in 10 Tagen auf 111.000 € gebracht.
– Vertriebsprozesse gebaut, die für 7-stellige Umsätze gesorgt haben. 
– Ein Geschäftsmodell erschaffen, das heute über 90 Creator nutzen.

In der Leadwriting Academy zeige ich dir: 
✅ Wie du als Leadwriter LinkedIn-Accounts übernimmst und Termine lieferst – für 10–15k/Monat. 
✅ Wie du eigene Kunden gewinnst und nicht mehr das Gefühl hast, mit Schrot auf Tauben zu schießen..
 ✅ Wie du ein planbares Business aufbaust mit eingebauter Nachfrage – weil jeder Unternehmer Leads braucht, aber Unternehmer für Leadwriting keine Zeit haben.

Als Leadwriter besitzt du die Fähigkeit für dich und andere Unternehmen qualifizierte Kundenanfragen zu generieren. Über psychologische Chatführung. 

Der Markt sucht Leadwriter. Es gibt fast keine. 

Also vielleicht ist es deine Chance? 

Neugierig, wie Leadwriting bei dir aussehen kann? 

👉 Buche dir einen kostenfreien 30-minütigen Value-Call: 📅 https://calendly.com/marco-leadwriting/erstgesprach

Marco Franz

148.439 Views auf einen Beitrag.

Weißt du, wie viele Kunden daraus geworden sind?

Null.

Ich sag dir warum.

Weil der Beitrag über Tattoos war. Unterhaltsam. Polarisierend. Ging durch die Decke.

Aber mein idealer Kunde? Den hat das Thema nicht interessiert.

Hohe Views ≠ Kunden.

Content mit vielen Likes ist wie 'ne Tiefkühlpizza mit Basilikum drauf. Sieht nach was aus. Macht aber nicht satt.

Was wirklich funktioniert:

Beiträge, die ein KONKRETES Problem deiner Zielgruppe ansprechen. Die zeigen, dass du die Lösung hast. Die den Leser denken lassen: "Der versteht mich."

Mein bester Lead-Post hatte 4.800 Views. 

Aber daraus kamen 3 Erstgespräche. Und 2 Kunden.

Ganz ehrlich? Vergiss die Vanity Metrics. 50 Views von deiner Zielgruppe sind mehr wert als 50.000 von Leuten, die nie bei dir kaufen.

Marco Franz 

Erschreibe 5-10 qualifizierte Termine per Chat – für B2B-Unternehmen als Dienstleistung oder für deine eigene Pipeline! ​Meistere Leadwriting und mach einen Haken an deine Leadgen. ​>90 erfolgreiche Projekte ✅

„Kannst du mir 10 Beiträge kostenlos schreiben? Damit ich sehe, ob die ankommen." 🤡 

Klar. Und danach renoviere ich noch dein Büro. Zur Probe. Damit du siehst, ob dir die Farbe gefällt. :D 

Diese Anfrage hat eine Teilnehmerin von mir letzte Woche bekommen. Zehn Beiträge. Kostenlos. Bis Sonntag. Mit Qualität bitte, nicht mit ChatGPT. 

Also zusammengefasst: Einen Monat Arbeit für lau :D 

Wir haben das im Call besprochen und meine erste Frage war: Frag sie mal, ob sie auch einen Monat kostenlos für ihre eigenen Kunden arbeitet. Damit die erstmal sehen, ob sich das lohnt.

Und ich verstehe den Gedanken dahinter. Du willst sehen, ob es passt. Ob der Stil stimmt. Ob die Ergebnisse kommen. Das ist fair.

Aber zehn Beiträge kostenlos ist kein Test. Das ist für mich ein Red Flag und Hinweis für einen Terror Kunde. 

Und hier ist das Muster, das ich immer wieder sehe: Menschen, die am Anfang nicht zahlen wollen, zahlen auch später nicht. Sie verhandeln beim Preis. Sie verhandeln beim Umfang. Und irgendwann verhandelst du mit dir selbst, ob sich das Ganze überhaupt noch lohnt.

Was ich ihr stattdessen empfohlen habe:
Biete eine kleine Arbeitsprobe an. Einen Beitrag. Eine kurze Analyse. Etwas, das Wert zeigt – ohne dass du dich komplett ausziehst.

Und dann stell eine einzige Frage:
„Mal angenommen, du bist absolut begeistert vom Ergebnis – bist du dann bereit, den vollen Preis zu investieren?"

Deine Zeit ist kein Probeabo. Und dein Können auch nicht.

Hast du schon mal eine ähnliche Anfrage bekommen – und wie bist du damit umgegangen?

Werde gefragter Leadwriter und verdiene konstant 10-15k/Monat: Erschreibe qualifizierte Termine per Chat – für B2B-Unternehmen als Dienstleistung oder für deine eigene Pipeline! ​>90 erfolgreiche Projekte ✅

"Pack den Link in den ersten Kommentar!"
Diesen Tipp gibt immer noch JEDER.

Tja. LinkedIn hat den Trick durchschaut.

Seit dem 360Brew-Update wird genau das bestraft. 

Heißt: Wenn du deinen eigenen Post als Erster kommentierst, flaggt dich der Algorithmus. 

Ich hab's selbst jahrelang gemacht. Hat mal funktioniert.  Aber LinkedIn ist nicht mehr das LinkedIn von vor 2 Jahren.

360Brew bewertet jetzt nicht mehr einzelne Posts. Es bewertet DICH. Dein ganzes Profil. Deine Kommentare. Deine Interaktionen. Alles zusammen ergibt einen Score.

Und ein "Hier ist der Link 👇" als erster Kommentar unter deinem eigenen Post? Sieht der Algorithmus als das was es ist: ein Trick.

Was stattdessen funktioniert?
→ Link im Post stellen. (Ja ich weiß, richtig wild)
→ "Schreib mir eine DM und ich schick's dir"
→ Oder ganz verrückt: Einfach keinen Link. Einfach einen guten Post.

Na ja... ich weiß, das klingt unsexy. Kein Hack. Kein Shortcut. Aber weißt du was noch unsexier ist?

3 Stunden an einem Post arbeiten und 400 Views bekommen weil LinkedIn dich für einen Spammer hält. :D

Deshalb habe ich auch letzte Woche bei meinem Launch mein Calendly in die meisten Beiträge gepackt. Hat trotzdem funktioniert. :) 

Nutzt du noch "Link im ersten Kommentar"?

65€ die Stunde. Je besser sie wird, desto weniger verdient sie.
 
Neulich im Call: Eine Teilnehmerin. Copywriterin. Richtig gut im Fulfillment.
 
12 LinkedIn Beiträge in 4 Stunden? 260€. 
Dieselben Beiträge vor einem Jahr in 10 Stunden? 650€.
 
WaAaAs?!
 
Sie wird schneller, liefert besseres Ergebnis – und verdient WENIGER.
 
Das ist wie ein Koch, der weniger verdient, je schneller er ein geiles Gericht zubereitet. Komplett absurd.
 
Na ja... so funktioniert eben der Stundensatz.
 
Er bestraft dich dafür, dass du gut bist und daran arbeitest, besser zu werden!
 
Deshalb war das auch eins der ersten Aspekte, die wir im 1:1 umgestellt haben: Projektpreise. Festpreis fürs core offer: 2.500€. Egal ob 4 Stunden oder 10. Zusätzlich noch eine sinnvolle Upsell-Treppe. 
 
Ernsthaft. Hör auf, deine Zeit zu verkaufen. Verkaufe lieber den Wert deiner Arbeit.
 
Wie rechnest du aktuell ab – nach Stunden oder nach Wert?

Mein KI-Praktikant hat mir gestern 3 Stunden gespart. Jetzt schenke ich ihn dir! 

Kommentiere einfach "COWORK" und ich sende dir ein aufbereitetes Dokument mit Anleitung zur Installation, Use Cases & ein Ordner mit spezifischen Plugins zu! 

(Achte darauf, dass wir miteinander vernetzt sind oder schick mir eine Vernetzungsanfrage) 

Die KI die läuft direkt auf meinem Rechner, kennt meine Dateien und erledigt Aufgaben die mich sonst den halben Vormittag kosten.  

Ich rede von Claude Cowork.  

Und bevor jemand sagt "Ja ja, ChatGPT kann das auch" — nein.  

ChatGPT ist ein Chatbot. Du redest mit ihm.  

Claude Cowork ist ein Assistent. Er arbeitet FÜR dich. Auf deinem Rechner. Mit deinen Dateien.  

Was mein KI-Praktikant gestern gemacht hat:  
→ 7 LinkedIn-Post-Ideen generiert (5 Minuten statt 45) 
→ 2 Angebote geschrieben (10 Minuten statt 60) 
→ 8 Follow-Up E-Mails formuliert (4 Minuten statt 30) 
→ Meinen Wochenplan erstellt (3 Minuten statt 20) 
→ 3 Call-Vorbereitungen gemacht (9 Minuten statt 45)  

Total: 31 Minuten statt über 3 Stunden.  

Das Geile: Je länger du mit ihm arbeitest, desto besser wird er. Weil er deinen Kontext lernt.  

Ich hab mir dafür 5 Plugins gebaut — das sind kleine Dateien die Claude beibringen, WIE er bestimmte Aufgaben für dich erledigen soll.  

Und weil ich finde dass jeder Selbstständige das nutzen sollte:  

Ich verschenke den kompletten Guide + alle 5 Plugins.  

→ Step-by-Step Setup (5 Minuten, kein Tech-Wissen nötig) 
→ 5 fertige Plugins zum Sofort-Installieren 
→ Content-Ideen Generator 
→ Angebots-Ghostwriter 
→ E-Mail-Profi 
→ Wochen-Planer 
→ Call-Vorbereitung  

Willst du das haben?  
1. Vernetze dich mit mir (sonst kann ich dir nichts schicken) 
2. Kommentiere "COWORK" 
3. Ich schicks dir per DM  

PS: Das ist kein 0815-PDF mit 3 Tipps. Das sind echte, funktionierende Plugins die du in 60 Sekunden installierst und sofort nutzen kannst.

92% aller Coaches in Deutschland können nicht von Coaching leben.

Heißt: Von 10 Coaches die du auf LinkedIn siehst, leben 9 von irgendwas anderem. Nebenjob. Ersparnisse. Partner der das Geld verdient.

Und sie posten trotzdem jeden Tag tolle Tipps, wie du an Kohle kommst, ein Moneymindset entwickelst usw...

Tja.

Die Zahlen kommen von RAUEN - der größten Coaching-Marktanalyse im deutschsprachigen Raum. 30.000 Leute in Deutschland nennen sich "Coach". 

Professionelle Business-Coaches? Ca. 9.000. 

Und davon leben gerade mal 8% ausschließlich von Coaching.

Ganz ehrlich?
Mich macht das nicht traurig. Mich macht das wütend.

Die Branche verspricht jedem: "Mach ne Ausbildung, häng Coach an deinen Namen, und die Kunden kommen."

Die Kunden kommen NICHT einfach so.

Ich dachte auch damals, ich mach eine Copywriting Ausbildung und die Kunden fliegen magisch zu mir. Ich durfte dann auch lernen, dass da mehr dazu gehört, nämlich: Marketing, Leadwriting, Sales. 

Aber die Coaching-Ausbildung hat ja 12.000€ gekostet. Und "der Rest kommt dann schon."

Na ja... kommt er halt nicht. 

Der Markt ist nicht übersättigt. Er ist überfüllt mit unsichtbaren Menschen.

Die 8% die davon leben? Haben eins gemeinsam: Sie sind sichtbar. Sie haben eine Stimme. Sie haben ein Angebot das man versteht. Sie nutzen das, was sie ausmacht als USP und verkaufen es. Im Chat. Am Telefon. In Zoom. Webinaren usw.

Die anderen 92% haben ein Zertifikat.

Zu welcher Gruppe gehörst du? :D

„Warum meldet sich niemand bei mir über LinkedIn?"

Headline: "Grafikdesigner | Freelancer | Kreativ"

Info-Bereich: Lebenslauf. Chronologisch. Ab dem Studium.

Featured-Bereich: Leer.

Und ich dachte: Ja, kein Wunder.

Kein Kunde denkt sich: "Oh krass, 2019 ein Praktikum bei der Agentur Müller. Sofort beauftragen!"

Der denkt: "Kann der mein Problem lösen? Ja oder nein?"

Ich hab ihm gesagt: Bau dein Profil so um, als wäre es eine Angebotsseite für deinen idealen Kunden.

Er hat's gemacht:

Headline: Was er für WEN erreicht.
Info: Was der Besucher davon hat.
Featured: Sein stärkstes Kundenprojekt.

3 Wochen später: 2 inbound Anfragen. 

Geh jetzt mal auf dein eigenes Profil. Lies es mit den Augen deines Traumkunden.

Würdest DU dich bei dir melden?

Als ich angefangen hab, hatte ich null Case Studies. Null Testimonials. 

Und ich hab trotzdem Kunden gewonnen.
 
Weißt du wie?
 
Ich hab einfach angefangen. Akquise gemacht. Gespräch nach Gespräch. Nein nach Nein. Und trotzdem weitergemacht.
 
Das Ergebnis: Mein erster Auftrag. 800€. Bezahlt. Für ein großes Bauunternehmen.
 
War das glamourös? Nein. Hat es sich gut angefühlt, jedes Mal abgelehnt zu werden? Auch nicht. Aber ich hab weitergemacht.
 
Danach bin ich von Mail-Akquise auf LinkedIn gewechselt. Jeden Tag konsequent Gas gegeben. 
 
Raus kam ein Kunde. Website + Ad Copys. 11.900€. 
 
Nicht weil ich plötzlich ein perfektes Portfolio hatte. Sondern weil ich nicht aufgehört hab zu fragen.
 
Den meisten fehlt nicht das Portfolio – sondern die Bereitschaft, trotzdem anzufangen. Trotzdem weiterzumachen, auch, wenn es sich mal träge anfühlt. 
 
Jeder, der heute 10k+ im Monat macht, hatte irgendwann Tag 1. Kein Beweis, dass er es kann. Nur die Entscheidung, es trotzdem zu versuchen.
 
Der erste Kunde kommt nicht von alleine. Er kommt, wenn du aufhörst zu warten.
 
Wie hast du angefangen – oder wartest du noch auf den perfekten Moment?

Leute nennen sich "self-made".

Ich korrigiere das hiermit.

Wer ist es denn wirklich? Also ich bin nicht self-made. 

Hier ist, was mir geholfen hat:

– Eltern, die schon immer meinten "du gehst deinen Weg" 
– Ein Coach, der mir zum ersten Kunden geholfen hat.
– Ein Bildungssystem, das mich nix gekostet hat.
– Celine, die an mich geglaubt hat, als ich null verdient hab.

Hab ich hart gearbeitet? Ja. Jeden Tag.

Aber harte Arbeit OHNE diese Vorteile sieht komplett anders aus.

Und jeder "Self-Made"-Typ auf LinkedIn, der dir erzählt, er hat alles alleine geschafft, verschweigt dir mindestens die Hälfte.

Das ist wie ein Marathonläufer, der sagt "Ich bin einfach losgerannt" – und vergisst zu erwähnen, dass jemand ihm Schuhe, Training und eine Strecke ohne Schlaglöcher gegeben hat.

Ganz ehrlich?

Wenn du gerade bei null anfängst als Freelancer und nicht alle diese Vorteile hast – du bist nicht faul, weil es langsamer geht. Du hast einfach einen anderen Startpunkt. Nutze deine Vorteile so gut es geht aus und verwende sie FÜR dich. 

Was hat DIR geholfen, das du sonst nie erwähnst?

Heute schenke ich dir den KI-Prompt, mit dem du dein LinkedIn-Profil in 3 Minuten auditierst. Besser als 90% aller Berater. 

Funktioniert für jede Branche, jede Nische. Einfach in ChatGPT, Claude o.ä. kopieren und du erhältst die Auswertung + individuelle Verbesserungsvorschläge.

Kommentiere „AUDIT" und ich schick dir das Toolkit per DM. (Achte unbedingt darauf, dass wir miteinander vernetzt sind oder sende mir eine Anfrage)

Dieser KI-Prompt verwandelt ChatGPT oder Claude in deinen persönlichen LinkedIn-Strategieberater und zerlegt dein Profil in 3 Minuten:

✅ Ehrliche Bewertung jedes Profilbereichs (Note 1-6 mit Ampel-System) 
✅ 5 Headline-Formeln, die nachweislich Kunden anziehen 
✅ Ein fertiges About-Section Template (Hook → Problem → Lösung → Beweis → CTA) 
✅ Eine 15-Minuten Quick-Win Checkliste fürs sofortige Profil-Upgrade 
✅ Einen priorisierten 5-Schritte-Aktionsplan
✅ Konkrete Vorher/Nachher-Vorschläge für Headline, About, Banner & Co. 

Danach weißt du in 3 Minuten mehr über die Schwächen deines Profils als nach Monaten Rumprobieren.

Geh einfach wie folgt vor: 
1. like diesen Beitrag
2. Kommentiere „AUDIT".
3. Das wars :) Ich sende dir alles per DM zu. 

(Wenn wir nicht vernetzt sind, send mir eine Anfrage, damit ich dir schreiben kann)

PS: Wer den Beitrag teilt, bekommt obendrauf mein KI-Content-Training, in dem ich dir zeige, wie du eine KI auf deinen Schreibstil anlernst + Prompts & inkl. ausführliche Videoanleitung.

Über das, was mir die Selbstständigkeit wirklich gekostet hat, redet niemand.

Freundschaften.

Vor 3 Jahren, als ich noch als Interieur Designer war, hatte ich eine feste Gruppe. 5-6 Jungs. Jeden Freitag irgendwo was essen, am Wochenende ein paar übern Durst trinken gehen. Ganz normal.

Dann bin ich ins kalte Wasser gesprungen. Mit 24. 

Und am Anfang war's noch cool. „Ey geil, Marco macht sein Ding!" Alle fanden's spannend.

…Bis es nicht mehr spannend war…

- Bis ich freitags absagen musste, weil ich noch einen Post fertig schreiben wollte.
- Bis ich samstags keine Lust mehr auf Saufen hatte, weil ich sonntags früh arbeiten wollte.
- Bis meine Themen die mich persönlich beschäftigen „Angebot", „Positionierung" und „Conversion" waren und niemand überhaupt was damit anfangen kann. (Und in der grp eher weiterhin Frauen, saufen o.ä. Themen waren)

Ich hab mich nicht gestritten mit denen. Keiner hat gesagt: „Du bist scheiße."

Es ist einfach... leiser geworden. Weniger Nachrichten. Weniger Einladungen. Weniger Gemeinsamkeiten.

Von den 5 Jungs seh ich heute noch einen regelmäßig.

Und das Verrückte? Ich hab lang gedacht, das liegt an mir. Dass ich der Arsch bin, der sich „zu gut" ist für seine alten Freunde.

Ganz ehrlich? Stimmt nicht.

Ich hab mich verändert. Meine Prioritäten haben sich verändert. Und das ist okay. Aber es tut trotzdem weh. Weil dir keiner sagt, dass der Preis für Wachstum manchmal nicht Geld ist, sondern Menschen, die den Weg nicht mitgehen.

Dafür hab ich heute andere Menschen um mich. Celine Jacobi. Meine Kunden. Sehr gute Freunde, die geblieben sind. Leute, die verstehen, warum ich abends um 21 Uhr nochmal am Laptop sitze oder - wie jetzt - den Beitrag Sonntag um 16:32 vorschreibe. 

Aber ich lüge, wenn ich sage, dass mir die alten Zeiten manchmal nicht fehlen.

Na ja...

Wem von euch ist das auch passiert? Und wie geht ihr damit um?

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LinkedIn bewertet seit 2025 nicht mehr deine Posts.

LinkedIn bewertet DICH.

Das Update heißt 360Brew. Klingt wie ein Craft Beer. Ist aber der größte Systemwechsel seit es LinkedIn gibt.

Was passiert?
Der Algorithmus schaut sich nicht mehr an, ob DIESER EINE Post gut ist. Er schaut sich an:

→ Dein Profil
→ Deine Posts der letzten 90 Tage
→ Deine Kommentare
→ Deine Interaktionen
→ Passt das alles ZUSAMMEN?

Wenn dein Profil sagt "Business Coach" - du aber über Rezepte und Hundeerziehung postest - drückt der Algorithmus deine Reichweite.

Wenn dein Profil sagt "Business Coach" und du seit 3 Monaten konsistent über Positionierung, Content und Kundengewinnung schreibst - dreht er auf.

Ganz ehrlich?
Das ist die beste Nachricht für alle die WIRKLICH Ahnung haben.

Und die schlechteste für alle die bisher mit random Themen und Engagement-Bait durch LinkedIn getanzt sind.

Na ja... ich sag meinen Kunden seit Monaten: Dein Profil IST deine Content-Strategie. Früher war das eine Empfehlung. Jetzt ist es ein algorithmischer Fakt.

Was das konkret heißt:
-> Wähl 2-3 Kernthemen. 
-> Dein Profil-Slogan, dein Info-Bereich und deine Posts müssen dieselbe Geschichte erzählen.
-> Konsistenz über 90+ Tage wird aktiv belohnt. 
 
Die Leute die jetzt panisch ihren ganzen Content-Plan umwerfen, haben eh kein Fundament gehabt.

Und die, die seit Monaten ihr Ding durchziehen? Die merken gerade, dass ihre Reichweite plötzlich steigt.

Tja. Konsistenz war noch nie sexy. Aber sie war noch nie so profitabel wie jetzt.

Wie klar ist DEINE thematische Linie auf LinkedIn? :D

P.S. Du möchtest ein Profil-Checkup? Dann lass uns gemeinsam in 20-30 Minuten dein Profil auf den Prüfstand stellen und herausfinden, wie du deine Positionierung auf LinkedIn noch klarer ausarbeitest. Kommentiere oder schreib mir einfach "Profil".

Ab dem 2. August 2026 wird KI-Content kennzeichnungspflichtig. 🫡 

EU AI Act. Artikel 50.

Aber bevor du jetzt in Panik verfällst – lass mich das mal einordnen.

Denn was oft rumgeistert, ist oft die halbe Wahrheit.
Nein, nicht JEDER LinkedIn-Post, bei dem ChatGPT mitgeholfen hat, wird illegal. So pauschal ist das Gesetz nicht.

Was wirklich kennzeichnungspflichtig wird:
→ KI-Chatbots, die mit Menschen interagieren (Leute müssen wissen, dass sie mit einer KI schreiben) 
→ Deepfakes – also KI-generierte Bilder, Videos, Audio, die echt wirken sollen 
→ KI-generierte Texte zu Themen von öffentlichem Interesse (Politik, Wahlen, gesellschaftliche Debatten) – besonders bei professionellem Einsatz

Was das heißt: Dein "5 Tipps für mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn"-Post ist nicht automatisch illegal, nur weil du ChatGPT fürs Brainstorming genutzt hast.

Aber: Auch wenn das Gesetz dich vielleicht nicht direkt betrifft, solltest du dir trotzdem eine Frage stellen:

Wie viel von deinem Content ist eigentlich noch DU?

Wir alle haben mittlerweile Sensoren für KI-Schrott entwickelt – du weißt genau, was ich meine.

Und auch wenn's keine harten Studien dazu gibt – meine Erfahrung zeigt: 

Content, der nach ChatGPT-Template klingt, performt einfach schlechter. Weil Menschen Menschen lesen wollen... mit Ecken und Kanten. Frag dich doch selbst: wieso folgst du bestimmten Promis, Creatorn usw? Wahrscheinlich genau deshalb: weil sie eben sind, wie sie sind.

Die beste Strategie – egal ob mit oder ohne Gesetz?

Deine Stimme. Deine Stories. Deine Meinung. Dein Schreibstil.

Kein Prompt der Welt kann das kopieren.

Was hältst du von dem EU Act? Und was glaubst du, was kommt in ein paar Jahren noch auf uns zu?

Die halbe Copywriter-Szene kann kein Copywriting

Ich sitz in den letzten Wochen häufiger mit Leuten zusammen, die sich „Copywriter" nennen. Und nach 5 Minuten wird klar: Die wissen nicht, was ein Funnel ist. Die wissen nicht, wie Verkaufspsychologie funktioniert. Die können dir nicht erklären, warum eine Headline wirkt und eine andere nicht.

Lustig (oder eher traurig?) ist es besonders, da sich ein Muster durchzieht und genau diese Personen aus ein und derselben Copy-Ausbildung stammen…

Von einem Kurs, der ihnen versprochen hat: „Mit KI wirst du ganz einfach Copywriter."

Und der Ablauf war wahrscheinlich so:
Hier ist ChatGPT. Hier ist ein Prompt. Fertig. Du bist Copywriter.

Und dann sitzen die bei einem Erstgespräch – und der Geschäftsführer gegenüber weiß mehr über Copywriting als der „Copywriter" selbst.

Und ich geb den Leuten dabei 0 Schuld. Gar keine. Ich bin ähnlich gestartet. 

Die haben einen Traum. Wollen sich selbstständig machen. Wollen was aufbauen. Und dann kommt jemand und sagt: „Easy, kauf meinen Kurs, der Rest läuft." - die Menschen die ich kennenlernen durfte haben bock etwas zu schaffen, sind wahrscheinlich auch Macher, aber ihnen wird halt der easy way verkauft. 

Was mich richtig sauer macht: Der Anbieter weiß das. Der weiß, dass von hunderten Teilnehmern vielleicht 2-3 was reißen. Und mit genau DIESEN 2-3 wird dann geworben.

Und ja, Copywriting wird einfacher durch KI und man kann damit viel schneller etwas reißen … nur brauchts trotzdem die Grundlagen. Vor 4 Jahren habe ich noch jeden Morgen (bevor es GPT überhaupt gab) erfolgreiche Copys abgeschrieben und in einem Heft analysiert. 

Jetzt heißt es: hier das Tool & los Vogel, flieg. 

Viele von diesen Leuten landen Monate später bei mir. Und dann passiert was Verrücktes: Die liefern plötzlich. Die gewinnen Kunden. Die verstehen, was sie tun und warum.

Ehrlich gesagt ist genau das auch der Grund, weshalb es bei mir ein ausführliches Copywriting Modul gibt und ich in meiner Community die Aufträge meiner Kunden feedbacke, obwohl die Prio 1 es ist, einen Haken an der Kundengewinnung für sich oder die eigenen Kunden zu machen…

Aber es gibt da draußen Anbieter, denen ist das scheißegal. Die wollen Masse. Nicht Ergebnisse.

Deshalb: Ein Kurs, der dir beibringt, einen Prompt reinzukopieren, macht dich nicht zum Copywriter.

Genauso wenig wie eine Mikrowelle dich zum Koch macht.

Cheers! ✌️

Einige meiner Kunden haben alleine durch meine Empfehlung fünfstellige Umsätze gemacht.

Und ich hab keinen Cent dafür verlangt.

Klingt dumm? Lass mich erklären.

Ich bin täglich im Austausch mit Selbstständigen und Unternehmen. Kreative, Dienstleister, Unternehmer – die brauchen Leadgenerierung. Und ich mache das mittlerweile nicht mehr selbst für jeden, sondern bilde Leadwriter aus, die genau das übernehmen.

Und wenn ein Endkunde zu mir kommt und sagt: „Marco, ich brauch Unterstützung" – dann leite ich ihn direkt weiter. An teilnehmer meiner Academy. 

Warum? Weil dadurch etwas entsteht, das ich richtig feiere:
Mein Kunde bekommt einen Neukunden. Der Endkunde bekommt Ergebnisse. Und ich hab das Gefühl, meinen Job richtig geil zu machen. Der Academy-Kunde ist happy, bleibt bei mir oder empfiehlt mich weiter. 

Das ist für mich der Kern meiner Leadwriting Academy.

Hier mal ein Einblick in die Vision dahinter:
Junioren steigen bei mir ein, lernen die Prozesse, verdienen relativ schnell erstes Geld. Senioren, die ich ebenfalls ausbilde, bekommen Junioren an die Seite – für replizierbare Aufgaben. Und Senioren vermittle ich direkt an Endkunden, damit die weniger Aufwand haben und trotzdem Ergebnisse sehen.

Mir gefällt diese Vision richtig gut :D 

Junior lernt. Senior wächst. Endkunde ist happy. Ich bau ein Ökosystem.

Ehrlich gesagt ist das für mich das Geilste an dem, was ich mache.

Und es funktioniert bisher auch echt gut. Ein Kunde hat mir letzte Woche sogar gedroht, dass wenn ein Großauftrag den ich ihm geliefert habe eingetütet wird, dass er mich in eine Workation einladen möchte. :) 

Was denkst du – hast du schon mal ein ähnliches Konzept getestet?

Mein 3-Schritte-System für 5-10 Termine pro Woche über LinkedIn-DMs.

(Zum Abschauen und Speichern)

Vorweg: Niemand will pitchy Sales-Nachrichten im Postfach. Niemand. Wenn du mit deiner ersten Nachricht kein Interesse erzeugst, bist du raus. Da gibt's keine zweite Chance.

Ich hab über 5.000 Chats geführt und dabei eine Antwortquote von über 50% aufgebaut. Das hier ist das System dahinter.

Schritt 1: Trigger erkennen

Ich schreibe nicht einfach irgendwen an. Ich arbeite mit echten Signalen:
→ Wer hat mein Profil besucht? 
→ Wer interagiert unter meinen Posts? 
→ Wer vernetzt sich aktiv mit mir? 
→ Wer kommentiert bei relevanten Themen?

Das sind Menschen, die bereits Berührung mit mir oder meinem Thema hatten. Die kennen mich schon – zumindest ein bisschen.

Schritt 2: Gezielte Vernetzung

Personen aus Schritt 1, die noch nicht vernetzt sind, bekommen eine Vernetzungsanfrage. Ohne Nachricht. Einfach nur die Anfrage.

Wichtig: Nur Leute, die auch wirklich zur Zielgruppe passen. Nicht jeden, der mal draufgeklickt hat.

Schritt 3: Die Erstnachricht (hier passiert die Magie)

Der wichtigste Schritt – und der, den die meisten verkacken oder an eine KI auslagern.

Bevor ich eine Nachricht schreibe, mache ich folgendes:
→ Profil wirklich lesen. 
→ Inhalte und Kommentare checken. 
→ Oder bezug nehmen auf etwas spezifisches, was ich über meine ZG weiß.
→ Gemeinsamkeiten und Anknüpfungspunkte finden.

Erst dann schreibe ich. Individuell. Mit echtem Interesse.

Das Ergebnis: 5-10 qualifizierte Termine pro Woche. Ohne verbrannte Reputation. Ich will es aber auch nicht zu einfach darstellen, denn der wichtigste Part kommt jetzt. Leadwriting. Also die psychologische Chatführung vom Erstkontakt zum Termin.

Schau dafür gerne in mein Chatführungsframework rein: https://lnkd.in/dBjR3Eua

Wie sieht dein LinkedIn-Outreach aktuell aus – hast du ein System oder gehst du eher nach Gefühl?

Dieser Beitrag hat einen Hook.

Kurze Sätze.

Viel Weißraum.

Ein "Twist" kommt gleich.

Und am Ende eine Frage.

Du weißt das. Ich weiß das. Wir alle wissen das.

LinkedIn ist ein Spiel. Und ja – manchmal ist es sooo cringe.

Weinende CEOs. Fake-Stories über Taxifahrer, die einem "die wichtigste Business-Lesson" beigebracht haben, die böse DB usw… 

LinkedIn ist trotzdem die beste Plattform, um als Freelancer Kunden zu gewinnen. M.e. mit Abstand.

Ist LinkedIn cringe? Ja, manchmal.
Funktioniert LinkedIn? Ja, verdammt gut.

Beide Dinge sind wahr.

Die Frage ist: Willst du das Spiel meistern und dir was aufbauen? Oder von der Seitenlinie meckern, während deine Konkurrenz ihre Pipeline füllt?

Na ja... ich spiel lieber :D

Wenn du LinkedIn CEO wärst: was würdest du verändern?

Wenn ich morgen alles verlieren würde – Follower, Kunden, Umsatz – und nochmal bei Null anfangen müsste:

Das würde ich in den ersten 30 Tagen tun.

Woche 1: Profil umbauen. Headline, Info, Featured. Alles auf den idealen Kunden ausrichten. Kein Lebenslauf. Eine Landingpage.

Woche 2: 10 Beiträge vorbereiten. Keine Tipps-Listen. Stories. Echte Erfahrungen. Meinungen, die polarisieren.

Woche 3: Jeden Tag 20-40 Vernetzungen aufgrund meines ICP versenden. Die leute durch gezielte individuelle Ansprachen aktivieren. 

Woche 4: 5-10 warme DMs am Tag. An Leute, die mich jetzt kennen. Chats führen mit den Personen aus Woche 3. Mit einem klaren Chatführungsframework in dem ich mit Qualifizierenden Fragen starte, den Bedarf abklapper und dann mit einem Valuepitch den Sack zumache. 

Das war's.

Ganz ehrlich? Genau SO hab ich vor 4 Jahren angefangen. Und genau SO haben unsere erfolgreichsten Teilnehmer ihren ersten Kunden gewonnen. Manche in 3-8 Wochen.

Der Trick? Es gibt keinen Trick. Nur Konsistenz und echtes Interesse an Menschen. Ganz nach dem Motto: consistency beats intensity. 

Na ja... und ein bisschen Schiss gehört auch dazu, haha :D

Was würdest DU als Erstes machen, wenn du nochmal bei Null anfangen müsstest?

"Marco, ich trau mich nicht, mein Angebot rauszuschicken. Ich bin noch nicht gut genug."

Ich frag: "Wie lange machst du das schon?"

"3 Jahre."

3 Jahre. Und sie fühlt sich nicht gut genug.

Ich merk's selbst: Dieses Gefühl geht nie komplett weg.

Als ich mich mit 24 selbstständig gemacht hab, hatte ich Schiss. Jedes verdammte Mal, wenn ich ein Angebot verschickt hab, dachte ich: "Gleich merken die, dass ich keine Ahnung habe."

Spoiler: Hat nie jemand gemerkt.

Weil das Hochstapler-Syndrom lügt.

Ganz ehrlich? Der Kunde googelt nicht "Freelancer mit 10 Jahren Erfahrung und null Unsicherheit." 

Der sucht nach: "Wer löst mein Problem?"

Und wenn du das kannst – bist du gut genug. Fertig.

Tja. Klingt einfach. Fühlt sich trotzdem beschissen an. Weiß ich.

Aber warte nicht, bis du dich "bereit" fühlst. 

Das Gefühl entsteht, wenn du dir oft genug beweist, dass du es drauf hast. 

Spoiler Nummer 2: Auf magischer Art und weise passiert leider nicht über Nacht. 

Wann hast du das letzte Mal etwas nicht gemacht, weil du dich nicht gut genug gefühlt hast?

„Ich will einfach nur meine Arbeit machen. Akquise ist nicht mein Ding."

Verstehe ich. Wirklich.

Nur ist das so, als würde ein Koch sagen: Ich will einfach nur kochen. Aber Einkaufen gehen ist nicht mein Ding.

Dann kochst du halt nichts.

Ob du Freelancer bist, Coach, Designer, Texter – ob du das gerne hörst oder nicht:

Du musst Akquise und Vertrieb lernen.

Sonst bist du gefangen in der klassischen Freelancer-Achterbahn. Ein Monat gut. Ein Monat schlecht. Mal drei Aufträge gleichzeitig, mal drei Wochen nichts.

Und selbst wenn du sagst: Ich will das gar nicht selbst machen, ich geb das ab – musst du erstmal verstehen, wie es funktioniert. Sonst kannst du es nämlich auch nicht abgeben. Du weißt nicht, was gut ist. Du weißt nicht, was funktioniert. Du bist komplett abhängig von jemand anderem.

Die Selbstständigen, die ich begleite und die konstant Kunden gewinnen, machen alle dasselbe: Sie warten nicht darauf, dass jemand sie findet. Sie gehen aktiv raus. Jeden Tag. Mit System. Und VORALLEM: Sie gehen selbst dann auf pot. Kunden zu, wenn viel zutun ist. Denn so sind sie nicht abhängig von einzelnen Kunden, und wenn sich ein f*ckup Kunde herauskristalisiert, können sie weiterhin neue Top-Tier-Kunden für sich gewinnen. 

Und das alles nicht weil Akquise so viel Spaß macht. Sondern weil die Alternative eine Achterbahn ist, auf die keiner freiwillig steigt.

Wie siehst du das?

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Deine Software oder IT-Dienstleistung ist stark, aber deine Auftragslage ist schwach? 

Löse diese Ursachen und stärke deine Auftragslage:

1. Du bist abhängig von unregelmäßigen Empfehlungen
2. Dich kennen zu wenige Idealkunden und so können sie nicht bei dir kaufen
3. Potenzielle Kunden, die dich kennen, verstehen den Wert deines Angebots nicht 

In einer entspannten Marktlage, wo du häufiger empfohlen wirst, fällt das nicht auf. 

Aber sobald sich die Marktlage verändert, bleiben Empfehlungen aus. 

Und Unternehmen mit Bedarf gehen zu Anbietern, die sichtbar sind und ihren Wert klar kommunizieren.

Wie löst du das?

✓ Sorge für regelmäßige Sichtbarkeit bei tausenden deiner Idealkunden
✓ Gewinne ihr Vertrauen und generiere konstant passende Leads
✓ Wecke Kaufinteresse bei deinen Leads durch klare Nutzenkommunikation

In den letzten Jahren habe ich als TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte und Inbound-Marketer in den letzten 5 Jahren 100+ Kunden von KMU bis Unicorn oder Konzern bei der Leadgenerierung und Kundengewinnung unterstützt.

Darunter Aircall, bbv und Canon.

Wenn du wissen möchtest, wie das für dich aussehen könnte:

Schreib mir eine Nachricht oder besuch meine Website: simonspecht.com

Simon Specht

Erst wurden diese 2 Kommilitonen am MIT für ihre Marketingidee belächelt. Heute ist ihr Software-Unternehmen 12 Milliarden Dollar wert:

Es ist 2005 und sie sind im Halbfinale.

Bei einem Wettbewerb am MIT präsentieren Brian und Darhmesh zum ersten Mal eine Alternative zu klassischem Vertrieb und Marketing.

Jahrelang waren Direktmailings, Werbung und Cold Calls das Um und Auf der Kundengewinnung.

Aber bei ihren Jobs im Software-Sales haben beide festgestellt, dass Ads immer mehr ignoriert und ungefragte Anrufe abgelehnt werden.

Was tun sie anders?

Sie bombardieren potenzielle Kunden nicht mehr ungefragt mit Pitches.

Sie bieten ihnen stattdessen hilfreichen Content.

Das Ganze nennen sie Inbound-Marketing.

Und ein Jahr später gründen sie ihr eigenes Unternehmen, eine Software für Inbound-Marketing:

HubSpot.

Was folgt, ist eine beispiellose Erfolgsgeschichte:

Heute ist HubSpot über 12 Milliarden Dollar wert.

Und Inbound-Marketing weltweit eine gängige Praxis.

Trotzdem sträuben sich vor allem in der Softwarebranche im DACH-Raum noch viele dagegen.

Dabei sind sie prädestiniert dafür:

Wir möchten im DACH-Raum noch weniger als die Amerikaner etwas verkauft bekommen.

Viel lieber informieren wir uns gründlich selbst, wägen ab und melden uns, wenn wir kaufbereit sind.

Bei den tendenziell analytischen B2B-Softwarekäufern, ist das noch stärker ausgeprägt.

Und wenn wir nach gründlicher Recherche endlich gekauft haben:

Bleiben wir in der Regel auch lange Kunden.

Welche Erfahrungen hast du mit Inbound-Marketing gemacht?

Verpasse nie mehr Deals, weil der Wert deiner Software nicht klar wird | TÜV-zertifiziertes Copywriting und Inbound-Marketing für B2B-Software & IT

Wie Stewart aus einem gescheiterten Gaming-Startup einen 27,7-Mrd. Software-Exit gemacht hat:

„Wir sind auf ganzer Linie gescheitert.“

Es ist November 2012 und Stewart's unternehmerischer Traum liegt in Trümmern.

Er wollte mit einem Multiplayer-Game „Glitch“ groß rauskommen.

Aber es hat einfach nicht genug Spieler überzeugt.

Also gibt er auf.

Fürs Erste …

Denn er hat bald eine neue Idee:

Er hat mit seinem Team ein eigenes Chat-Tool zur Kommunikation verwendet, das E-Mails überflüssig gemacht hat.

Vielleicht lässt sich ja daraus etwas machen.

Und dann trifft er eine der smartesten Marketing-Entscheidungen überhaupt:

Er bewirbt sein Tool nicht als „besseres Chat-Tool“.

Er läutet das Ende unübersichtlicher E-Mail-Kommunikation ein.

„E-Mail-Killer“, wie die Presse es später nennen sollte.

Wie gut diese Entscheidung war, erlebt er beim Pre-Release im August 2013:

Bereits am ersten Tag bekommt er 8.000 Anmeldungen.

Ohne einen einzigen Cent in Werbung investiert zu haben.

Im Februar 2014 launcht er dann offiziell.

8 Monate später – im Oktober 2014 – wird sein Unternehmen mit 1 Mrd. Dollar bewertet.

Und Slack wird zum am schnellsten wachsenden B2B-Software-Unternehmen aller Zeiten.

2020 kauft Salesforce Slack für 27,7 Mrd. Dollar.

Das alles wäre nicht passiert, wenn er Slack einfach als „Chat-Tool mit besseren Features“ beworben hätte.

Stattdessen hat er bei seiner Zielgruppe ein neues mentales Konto geöffnet.

Eine eigene Kategorie geschaffen.

Und so hat er in einer eigentlich überfüllten Nische einen Blue Ocean vorgefunden.

Das verdeutlicht die Macht, die Kommunikation über den wahrgenommenen Wert deiner Software hat.

Du wirst wahrscheinlich keinen 11-stelligen Exit schaffen.

Aber wenn deine Kunden die Software lieben und du trotzdem um Anfragen kämpfst?

Dann liegt dein größter Hebel in deiner Marketingkommunikation.

Ist deine Software auch so gut, dass sie eine eigene Kategorie verdient hätte?

Er hat seine Techie-Werte ignoriert und die stärkste Tech-Marke aller Zeiten geschaffen …
 
Steve Jobs betrachtet seine neueste Werbung für den Apple II:
 
„A Balance of Features“ … perfekt.
 
Jedes Feature wird beschrieben und jedes technische Detail erklärt.
 
Sein Techie-Herz schlägt höher.
 
Was er nicht ahnt: 

Die Werbung wird floppen.

Niemand kauft. 

Die Leute interessieren sich nicht für komplexe Features.
 
Darum bricht er knapp 4 Jahre später mit allem, was Techies heilig ist:

Er wirbt nicht mehr mit technischer Exzellenz.
 
Seine neue Werbung:

„What Kind of Man Owns His Own Computer?“
 
Er beschreibt nicht mehr in aller Tiefe, was der Computer kann.
 
Sondern er zeigt: 

„Das BIST du, wenn du einen besitzt.“
 
Ein radikaler Shift von technischen Specs zu Identität und Status.
 
Einer, den sich nur wenige Techies trauen.

Aber es lohnt sich.
 
Auf einmal kaufen die Menschen den Apple II.

Die Features sind gleich geblieben.

Aber jetzt macht der Computer sie zu Pionieren, Visionären und Rebellen.
 
Diese Strategie wird Jobs' Markenzeichen:
 
1997 wirbt „Think Different“ mit: „Du bist ein Rebell, kein Mitläufer“.

2006 sagt „I'm a Mac“: „Du bist kreativ, nicht langweilig“.

Und 2011 wird Apple zum wertvollsten Unternehmen der Welt.
 
Was kannst du als „Normalsterblicher Tech-Unternehmer“ daraus lernen?
 
Deine B2B-Software ist nicht nur ein Tool.
 
Sie macht deine Kunden zu souveränen Managern, schnelleren Entwicklern und erfolgreicheren Unternehmern.
 
Das ist mit „Verkaufe keine Features“ gemeint.
 
Verkaufe, wer sie damit werden.

Und halte sie mit deinen Features.
 
Verkaufst du noch Funktionen oder schon Identität?

Was machen B2B-Softwareunternehmen anders, die über LinkedIn tatsächlich kaufbereite Anfragen gewinnen?

Ich habe das Marketing von weit über 100 Software- und IT-Unternehmen begleitet.

Dabei sehe ich täglich, was auf LinkedIn funktioniert und was nicht.

Die allermeisten, die hier aktiv sind, investieren viele Monate in Content ohne Ertrag.

Nur ein paar generieren darüber wirklich passende Leads.

Und die wenigsten gewinnen dadurch Kunden. 

Der Unterschied liegt nicht daran, wie oft sie posten. 

Auch nicht daran, ob sie Ads schalten oder nicht.

Er liegt daran, ob potenzielle Kunden verstehen: 

Das ist genau die Lösung, die ich brauche.

Das klingt simpel. 

Ist es aber nicht, sonst würden es mehr hinbekommen.

Am 24.3. um 12 Uhr zeige ich dir in meinem Live-Webinar, wie du das schaffst.

In 45 Minuten bekommst du eine konkrete Anleitung mit Praxis-Beispielen:

• Wie du in unter 30 Tagen konkretes Kaufinteresse bei kalten Leads weckst
  
• Wie du deine Marketingkommunikation in unter einer Woche so schärfst, dass der Wert deiner Lösung sofort klar wird
  
• 3 Content-Formate, mit denen du jede Woche kostenlos tausende Idealkunden erreichst
  
• Das psychologische Framework, das Vertrauen aufbaut, ohne dass du nach Werbung klingst
  
• Die besten Post-Formate für mehr passende Leads (organisch und Ads)

Wenn du dabei sein möchtest: 

Kommentiere mit „Ja“ oder schreib mir eine DM, dann schicke ich dir den Kalenderlink direkt zu.

Das Webinar ist für B2B-Softwareunternehmen mit einem starken Produkt, die endlich auch mit ihrem LinkedIn-Marketing Kunden gewinnen möchten.

Diese Marke hat ihren Umsatz in 5 Jahren verdreifacht, obwohl ihre Konkurrenz exakt dasselbe anbietet:

Im Konferenzraum herrscht peinliche Stille.

Don, der Creative Director, hat soeben seinen Pitch gründlich in den Sand gesetzt.

Er sollte eine neue Kampagne für seinen Kunden – Lucky Strike – entwerfen.

Diesmal mit einer besonderen, gesetzlichen Einschränkung:

Anders als in den Jahrzehnten zuvor darf er in keiner Weise suggerieren, dass das Rauchen gesundheitsfördernd sei.

Etwas, das auch die Werbung des Mitbewerbs stark einschränkt.

Und er selbst hat auch keine Lösung parat und die Kunden verabschieden sich bereits.

Aber dann hat er eine Idee:

„Wie werden Ihre Zigaretten hergestellt?“

Sein Kunde beschreibt ihm den Prozess, bis Don ihn unterbricht:

„Sie werden geröstet, das ist es!“

Der neue Slogan:

„It's toasted!“

Andere Zigaretten sind giftig, aber nicht Lucky Strike – die sind geröstet.

Diese Szene stammt aus der Serie „Mad Men“.

Aber der Slogan war auch in der Realität ein echter Erfolg.

Er sorgte dafür, dass Lucky Strike seine Verkaufszahlen zwischen 1925 und 1930 von 14 auf 40 Milliarden steigern konnte.

Nur durch klare und smarte Kommunikation.

Obwohl sich zunehmend herumsprach, wie giftig Zigaretten eigentlich sind.

Und obwohl auch alle anderen Zigaretten auf dieselbe Weise hergestellt werden.

Im B2B-Softwarebereich ist das heute ähnlich.

Viele Anbieter lösen dasselbe Problem, mit ähnlicher Technologie und für dieselbe Zielgruppe.

Darum liegt das größte Potenzial für sie darin verborgen, den Wert ihrer Lösung besser und spannender zu kommunizieren.

Wie kommunizierst du den Wert deiner Software?

Jahrelange Verkaufsyklen waren normal für ihn.

Plötzlich kauften Leads nach 30 Tagen:

„In der Softwarebranche braucht es eben viele Monate, bis wer kauft. Manchmal auch Jahre.“

Mein Kunde äußert eine Aussage, die ich schon dutzendfach gehört habe.

Und der ich vor 2 Jahren noch zugestimmt hätte.

Aber heute nicht mehr.

Denn mittlerweile habe ich es mehrfach anders erlebt.

„Bis sie das ganze Ding samt Rollout kaufen, sicher“, leite ich ein.

„Aber mit ordentlichem Nurturing, das in einem unverfänglichen Einstiegsangebot gipfelt, kriegen wir das auch schneller hin. Ihr habt ja über die Jahre mehr als genug Leads gesammelt.“

Seine Neugier ist geweckt:

„Von wie schnell reden wir?“

30 Tage später folgt die Antwort schwarz auf weiß:

5 Kunden aus den 800 Leads, die teilweise jahrelang im CRM gelegen haben, ohne zu kaufen.

Umsatz: 12.500 EUR.

Aber das ist nur das Einstiegsangebot.

Bei meinen anderen Kunden buchen üblicherweise 80-90 % nach dem Einstiegsangebot auch das „eigentliche Paket“.

In diesem Fall würden dadurch am Ende 300.000+ EUR  zustande kommen.

Nur, weil alte Leads endlich mal systematisch und automatisiert weiterentwickelt wurden.

Leider verpassen das so gut wie alle meine Kunden, bevor wir zusammenarbeiten.

Sie investieren gut in Leadgenerierung und einige haben damit durchaus auch Erfolg.

Aber danach mühen sie sich mit Follow-up-Terminen und „Monster-Paketen“ ab, diese Leads zu Kunden zu machen.

Dabei ließe sich das massiv beschleunigen.

Mit einer logisch und spannend aufgebauten E-Mail-Nurturing-Sequenz.

Und einem unverfänglichen Einstiegsangebot, das einzelne Entscheider eigenmächtig buchen können und möchten.

So, wie ich es bisher bei allen Kunden erlebe, die das für sich nutzen und ausreichend (200+) gute Leads im CRM haben

Wie holst du das Meiste aus deinen Leads?

Ich hatte keine Lust mehr, Olivenöl zu bewerben.

So bin ich bei B2B-Software gelandet:

Es ist 2020 und ich habe mich gerade erst entschieden:

„Ich spezialisiere mich jetzt auf B2B-Software und IT!“

Zu diesem Zeitpunkt arbeite ich bereits seit 5 Jahren als Werbetexter.

Allerdings für fast alles und jeden, der meine Dienste angefragt hat.

Olivenöl, Dating-Apps, Fitness-Franchises, wasserdichte Radios, Dropshipping-Coaching, Hypnose …

Über Abwechslung konnte ich mich nicht beklagen. 

Aber ich wollte mehr aus mir herausholen.

Also habe ich meine bisherigen Projekte nach einer Branche durchforstet, die das am ehesten ermöglicht.

Software und IT haben gepasst: 

Wichtige Stütze für unseren Fortschritt
Ähnliche, aber auch ständig neue Themen
Beste Wachstumspotenziale

Und smarte Lösungen wirken meinen beiden hartnäckigsten Allergien entgegen: 

Inkompetenz und Ineffizienz.

Bestärkt wurde die Entscheidung durch meinen ersten großen B2B-SaaS-Kunden:

VoIP-Telefonie für Sales- und Support-Teams.

Ich erinnere mich noch genau an das erste Feedback: 

Kaum etwas zu beanstanden, einige Formulierungen sogar mit Smileys kommentiert. 

Einige Wochen später habe ich erfahren, dass eine meiner Landingpages fleißig gute Leads bringt.

„Ich kann's anscheinend auch bei komplexer Software.“

Es folgten unzählige Projekte mit diesem und vielen anderen B2B-Softwareunternehmen.

Und viele lehrreiche Einblicke von den Top-Marketern und Unternehmern unter meinen Kunden.

Alles, was ich hier mit dir teile, stammt aus diesem Erfahrungsschatz und dessen Einsatz in der Praxis.

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