As a Co-Founder of MiD Hub, I leverage my expertise in strategic marketing and Business Design to foster high-level discussions among business leaders.

Our hub stands out with the newsletter "Marketing is Dead!" and innovative services like Echo Content, highlighting the importance of qualitative and strategic content in today's market.

At the same time, my active participation in the Opental community reflects my ongoing commitment to generating value in the community by working in a Talent-based business model as a Fractional CMO and with a growth acceleration program for companies with ARR from R$300k to R$4MM called Squad Advisors.

I value collaboration and knowledge exchange to drive growth and excellence in business, always with a holistic and adaptive approach to new market trends.

Among my key contributions, I highlight:
- Redesigning the Partners program for MaM-SP, creating and launching the identity that sold the most products in the store during that period
- Driving growth for the finance portal Money Times by managing over $700k in ads, doubling gross revenue in the first semester of operations, and supporting the growth of the operation until its sale to the BTG group
- Launching the Crypto Tymes portal and helping the podcast CryptoStorm rank among the top in Brazil in its segment.

Lucas Röttgering

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➡️ SOBRE LIDERANÇA E ESTRATÉGIA REALISTA

Um belo de um planejamento, destes de dar inveja em post no LinkedIn, pode ser que no papel não salva o trimestre se não houver aderência à realidade operacional e financeira do negócio.

O CFO não é um fornecedor, ou auditor externo, ele é uma par que está ali para dar coerência ao investimento e precisamos trazer essa coerência na mentalidade do marketing.

🔸O CMO como Gerente Geral, por David Manela

 "The most effective CMOs aren't just marketers — they're operators who think like general managers." 

Em: https://lnkd.in/d6E6k46u

🔸Planejamento B2B: realismo vs. ambição, por Mário Soma 

"Planejar bem não é escolher o plano mais bonito no papel. É escolher o plano mais honesto com a realidade da empresa." 

Em: https://lnkd.in/dEVRi787

➡️ SOBRE INFRAESTRUTURA E RESILIÊNCIA

O checkout não pode falhar da mesma forma que sistema alguma pode implodir. 

Estamos falando de ecossistema do negócio, a confiança do consumidor é frágil e qualquer atrito técnico no checkout anula milhões investidos em branding da mesma forma que as ferramentas não devem ser apenas integradas, mas modulares para evitar que uma falha isolada derrube toda a operação. 

A “cozinha” do marketing precisa operar como um restaurante com estrela Michelin.

🔸A tecnologia oculta no CX, por Michelle Calmon A. Vale 

"Confiança nasce do básico bem feito. Sempre." 

Em: https://lnkd.in/dGuMEmKn

🔸Riscos sistêmicos e o cisne vermelho, por Ana Mourao 

"Modularidade não é apenas princípio de engenharia. É estratégia de sobrevivência em era de hiperconectividade." 

Em: https://lnkd.in/d9Yg8vUn

➡️ SOBRE DADOS E GEOGRAFIA DO CONSUMO

Desperdício de orçamento. Só de ouvir já ficamos angustiados. Estamos otimizando mídia para onde o cliente está ou para onde achamos que ele deveria estar?

A eficiência do ROAS vem de entender onde o cliente realmente está e como ele realmente reage ao preço, e não de seguir "regras de prateleira".

🔸O paradoxo da sensibilidade ao Preço, por Prof. dr. Koen Pauwels 

"Abandon the ‘Wealthy = Price Insensitive’ heuristic." 

Em: https://lnkd.in/dqnhcJCM

🔸Matemática do raio de atuação, por Charlie de Thibault

"Then choose the radius that captures 90% of customers. That’s a strong default for campaign targeting." 

Em: https://lnkd.in/dDxkXGUX

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➡️ SOBRE POSICIONAMENTO E A ECONOMIA DA CONFIANÇA

Não é mais sobre convencer. É sobre ser confiável.

Parte do orçamento parece destinado a ser genial uma vez ao ano, mas quanto deste mesmo orçamento investimos para ser simplesmente consistente todos os dias?

Seja pelo consumidor prudente de 2026 buscando segurança, ou pelo algoritmo que prioriza padrões reconhecíveis, o mercado já está diferente.


🔸 O consumidor de 2026: Da resiliência à prudência, por Michelle Calmon A. Vale 

"Em 2026, a fidelidade será conquistada pela segurança que a marca transmite e pela capacidade de ela se conectar com a realidade local e comunitária das pessoas." 

Em: https://lnkd.in/dssMYMfz

🔸 Posicionamento moderno é Padrão, não Persuasão, por G Douglas 

"Modern positioning lives less in what a brand says and more in how it reliably shows up. It's expressed through creative behaviour, tonal consistency, and the repeated reinforcement of the same expectations." 

Em: https://lnkd.in/dq3Dhsd8

🔸 Ou você constrói marca, ou vira commodity, por Gustavo Takahashi 

"2026 deixa isso explícito: ou você constrói marca, ou vira commodity." 

Em: https://lnkd.in/dzG9EWS9



➡️ SOBRE CRESCIMENTO, DADOS E A REALIDADE OPERACIONAL

O crescimento real é caótico.

Envolve pessoas que compram de você apenas uma vez , sim, a lealdade é estatisticamente rara, e exige processos que a IA não vai consertar magicamente.

Estamos tão ocupados otimizando o custo de aquisição (CAC) que esquecemos de validar se o produto ainda faz sentido para quem compra.


🔸 A Espiral da Morte da Atribuição, por Peep Laja 

"If you only fund what your CFO can understand, you'll starve what builds your business." 

Em: https://lnkd.in/dcP2HisA

🔸 Penetração vence Lealdade (Dados Reais), por Benjamin Cawthray 

"Most growth comes from reaching more people, not from squeezing more from existing customers." 

Em: https://lnkd.in/dXt7FQ_V

🔸 IA não resolve processo quebrado, por Givaldo Marques da Silva 

"Ou seja, colocar IA em cima de um processo quebrado não resolve nada, só acelera o problema." 

Em: https://lnkd.in/dh2RaJuz

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➡️ SOBRE O RETORNO DA ESTRATÉGIA

A eficiência operacional atingiu o teto?

Passamos a última década otimizando a "máquina" do marketing com ferramentas de performance cada vez mais precisas. Bom para nós.

Mas quando a IA torna a eficiência uma commodity e o custo de mídia explode, percebemos que esquecemos que a preferência do consumidor é irracional e dai o branding voltou para a mesa dos negócios com ROI definido. 

🔸 The Return of Brand as Strategy, por Andrea Fabbri

 "Companies are realizing they’ve optimized the machinery while neglecting what makes it work: meaning, preference, and trust." 

Em: https://lnkd.in/dw4KAzft

🔸Why bother with a brand strategy?, por Sarah Robb 

"Customers don't care that the goal in the business strategy is to grow by 25%." 

Em: https://lnkd.in/drGbvhbt

🔸Não existe 'óbvio' na gestão de uma marca, por Pedro Campos 

"Não existe 'óbvio' na gestão de uma marca" 

Em: https://lnkd.in/d2gkpc5k


➡️ SOBRE DADOS, CONTEXTO E O FATOR HUMANO

Pare de contar cliques e comece a analisar comportamentos

Se o seu relatório de 2026 ainda depende apenas do last-click ou do volume bruto de MQLs, você está voando às cegas. 

A discussão evoluiu para a "triangulação de dados" e para o entendimento de que precisamos é monitorar a fricção. Seja no B2B (olhando para grupos de compra) ou no B2C (entendendo a nostalgia analógica), o contexto vence o volume.

🔸 Measurement Stack 2026, por Lucas Yokota 💜

 "Os times de marketing mais avançados em mensuração cruzam metodologias e isso reduz ainda mais as incertezas nas tomadas de decisão." 

Em: https://lnkd.in/dZmtJ7Rf

🔸Most MQLs fail because they are context-free, por Kerry Cunningham 

"Most MQLs don’t fail because they’re 'bad leads.' They fail because they’re context-free." 

Em: https://lnkd.in/dV5Jp2FT

🔸 Analog is in (The friction is the feature), por Chris Ross 

"The inconvenience IS the point. The friction is the feature. The boundaries are the benefit." 

Em: https://lnkd.in/dj6DKMmD

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#marketing #leadership #business

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Hyper

Gestão estratégica e tática da equipe comercial. 

Responsabilidades:
- Reporte direto ao CEO.
- Criação e gestão dos OKRs e KPIs, organizando dados e relatórios.
- Otimização do funil de vendas, incluindo migração de CRM.
- Criação do canal de ABM e otimização do canal de Eventos.
- Coaching, treinamento e liderança de três Key Account Managers Seniores.
- Desenvolvimento e venda de projetos complexos de Tecnologia, Growth e Consultoria, envolvendo Inteligência
Artificial, Web3 e Discovery de Produtos Digitais.
- Relacionamento com grandes players nacionais e multinacionais dos setores de Saúde, Automotivo, Financeiros e
Educação

Principais Iniciativas e projetos:
- Criação do canal de ABM (account-based marketing)
- Estruturação da equipe, incluindo confecção do Playbook da área, programa de treinamento, SLA interno e Matriz RACI
- Criação do processo de Pós-venda e CS 
- Reposicionamento do produtos Tech da companhia

Head of Sales

HidroMares Oceanografia

Restructuring and organizing the commercial teams of HidroMares: Services and Equipment.

Services: Solutions for metoceanographic and environmental data analysis in the form of SaaS, mainly for the port sector.
Equipment: Sales of oceanographic equipment and sensors for monitoring various parameters, primarily for Government, Research, Energy (Oil, Solar, Wind), and Consulting sectors.

- Sales Strategy Definition
- Management of Commercial Teams
- Funnel Analysis and Optimization
- Sales Process Creation
- Market Research and Prospecting Tactics

xTree

I led the commercial department of xTree and its strategic design.

Responsible for hiring and training the team, creating and maintaining sales processes, evaluating and purchasing tools, as well as expanding and sustaining revenue.

Member of the company's Executive Committee.

Raízen

Commercial manager of innovative fleet and freight management solutions.

Established and developed business and sales for Wex Frete and Shell Box Empresas, third-party freight payment methods for carriers and shippers, in the São Paulo Interior, Minas Gerais, Central West, and Rio de Janeiro regions.

Sales Manager

Via Varejo SA

Business Development focusing on opening new retail sales channels and direct sales of technology services to partner companies. Creation and development of special projects for Marketplaces, B2B Services, and Solutions, including technological innovation projects, multichannel actions in retail, and media plans.

Closing partnerships with major retailers, consumer goods industries, and advertising agencies in the country.

Commercial Coordinator

Resultados Digitais

Sale of Software as a Service (SaaS) and other digital marketing services focused on scalable and measurable results for businesses.

- Daily contact with C-Level executives, marketing, sales, and technology teams.
- High volume of monthly negotiations, with focused sales pipeline management.
- Consultative selling approach and development of digital marketing projects.
- Content production and nurturing of clients and leads using inbound marketing methodology.
- Focus on Enterprise negotiations and strategic accounts.

100 closed deals | +48k NMRR (New Monthly Recurring Revenue) | +570k ACV (Annual Contract Value)

Inbound Sales

THG Sports

Sale of corporate hospitality packages to CEOs and Managing Directors of Fortune 500 companies at major global sports events.

- Strong active prospecting and assertiveness in closing deals.
- Acting as Team Leader in Barcelona, Spain.
- Twice awarded as the top salesperson of the month in closed revenue volume globally.

Senior Sales Executive | Team Leader

MATCH Connections operated by Grupo Águia

Sale of corporate and VIP hospitality packages directly and through global partners.

- Focus on the Asia-Pacific market.
- Establishing partnerships in the hospitality/tourism market of Thailand, China, Vietnam, Singapore, among others.
- Participation in a RoadShow in three Chinese cities, resulting in the closure of substantial contracts for the entire China market.

Account Manager

B2W - Companhia Global do Varejo

Work in the Commercial department, focused on the "Books" product segment, with activities including:

- Negotiation with suppliers.
- Profitability analysis and calculation.
- Product turnover and inventory control.
- Maintenance of the Books stores on Americanas.com and Submarino.
- Product marketing.
- Development of digital marketing strategies to maximize daily and monthly sales.

Commercial Analyst

Head of Sales @ Hyper | Sales Strategy | Sales Management | SaaS

Commercial manager with 16 years of sales experience.

Skills in building and restructuring strategies, processes, and leading sales teams.

Focus on Enterprise B2B with experience in the Technology (SaaS, Payment Solutions), Energy, and Corporate Education sectors.

Competencies and knowledge:

Sales Strategy: Defining ICP (Ideal Customer Profile) and buyer personas; TAM/SAM/SOM analysis; Go-to-market analysis and channel definition (Founder-led, Sales-led, ABM, Inbound, Outbound, Partnerships, CLG); Sales scaling strategy and team management; Creating commercial OKRs (Objectives and Key Results).

Sales Processes: Building and analyzing sales funnels; Defining and monitoring KPIs; Conversion analysis; Designing internal SLAs (Service Level Agreements) and SLAs with other departments.

Sales Techniques: SPIN Selling, Challenger Sale, Flywheel, BANT, GPCT, Predictable Revenue, Traction, Inbound Sales.

Team Management: Training (Onboarding, Ongoing, Sales Enablement); Coaching; 1:1s (One-on-ones); Tour of Duty creation; Development of PDIs (Individual Development Plans).

Tools: Prospecting (Apollo, Snov.io); CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Ploomes); Productivity (Click Up, Notion, Asana, Airtable).

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