As a Co-Founder of MiD Hub, I leverage my expertise in strategic marketing and Business Design to foster high-level discussions among business leaders.

Our hub stands out with the newsletter "Marketing is Dead!" and innovative services like Echo Content, highlighting the importance of qualitative and strategic content in today's market.

At the same time, my active participation in the Opental community reflects my ongoing commitment to generating value in the community by working in a Talent-based business model as a Fractional CMO and with a growth acceleration program for companies with ARR from R$300k to R$4MM called Squad Advisors.

I value collaboration and knowledge exchange to drive growth and excellence in business, always with a holistic and adaptive approach to new market trends.

Among my key contributions, I highlight:
- Redesigning the Partners program for MaM-SP, creating and launching the identity that sold the most products in the store during that period
- Driving growth for the finance portal Money Times by managing over $700k in ads, doubling gross revenue in the first semester of operations, and supporting the growth of the operation until its sale to the BTG group
- Launching the Crypto Tymes portal and helping the podcast CryptoStorm rank among the top in Brazil in its segment.

Lucas Röttgering

⭕ O Compilado ed. 109: do CMO Operador à engenharia em Martech

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➡️ SOBRE LIDERANÇA E ESTRATÉGIA REALISTA

Um belo de um planejamento, destes de dar inveja em post no LinkedIn, pode ser que no papel não salva o trimestre se não houver aderência à realidade operacional e financeira do negócio.

O CFO não é um fornecedor, ou auditor externo, ele é uma par que está ali para dar coerência ao investimento e precisamos trazer essa coerência na mentalidade do marketing.

🔸O CMO como Gerente Geral, por David Manela

 "The most effective CMOs aren't just marketers — they're operators who think like general managers." 

Em: https://lnkd.in/d6E6k46u

🔸Planejamento B2B: realismo vs. ambição, por Mário Soma 

"Planejar bem não é escolher o plano mais bonito no papel. É escolher o plano mais honesto com a realidade da empresa." 

Em: https://lnkd.in/dEVRi787

➡️ SOBRE INFRAESTRUTURA E RESILIÊNCIA

O checkout não pode falhar da mesma forma que sistema alguma pode implodir. 

Estamos falando de ecossistema do negócio, a confiança do consumidor é frágil e qualquer atrito técnico no checkout anula milhões investidos em branding da mesma forma que as ferramentas não devem ser apenas integradas, mas modulares para evitar que uma falha isolada derrube toda a operação. 

A “cozinha” do marketing precisa operar como um restaurante com estrela Michelin.

🔸A tecnologia oculta no CX, por Michelle Calmon A. Vale 

"Confiança nasce do básico bem feito. Sempre." 

Em: https://lnkd.in/dGuMEmKn

🔸Riscos sistêmicos e o cisne vermelho, por Ana Mourao 

"Modularidade não é apenas princípio de engenharia. É estratégia de sobrevivência em era de hiperconectividade." 

Em: https://lnkd.in/d9Yg8vUn

➡️ SOBRE DADOS E GEOGRAFIA DO CONSUMO

Desperdício de orçamento. Só de ouvir já ficamos angustiados. Estamos otimizando mídia para onde o cliente está ou para onde achamos que ele deveria estar?

A eficiência do ROAS vem de entender onde o cliente realmente está e como ele realmente reage ao preço, e não de seguir "regras de prateleira".

🔸O paradoxo da sensibilidade ao Preço, por Prof. dr. Koen Pauwels 

"Abandon the ‘Wealthy = Price Insensitive’ heuristic." 

Em: https://lnkd.in/dqnhcJCM

🔸Matemática do raio de atuação, por Charlie de Thibault

"Then choose the radius that captures 90% of customers. That’s a strong default for campaign targeting." 

Em: https://lnkd.in/dDxkXGUX

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The thought leadership ecossytem for B2B brands I Founder and editor at Mid-Hub ! ecossystem I Partner Opental I Host at Marketing is Dead podcast

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⭕ O Compilado ed. 111: Persuasão, atribuição te enganaram em 2025

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➡️ SOBRE POSICIONAMENTO E A ECONOMIA DA CONFIANÇA

Não é mais sobre convencer. É sobre ser confiável.

Parte do orçamento parece destinado a ser genial uma vez ao ano, mas quanto deste mesmo orçamento investimos para ser simplesmente consistente todos os dias?

Seja pelo consumidor prudente de 2026 buscando segurança, ou pelo algoritmo que prioriza padrões reconhecíveis, o mercado já está diferente.


🔸 O consumidor de 2026: Da resiliência à prudência, por Michelle Calmon A. Vale 

"Em 2026, a fidelidade será conquistada pela segurança que a marca transmite e pela capacidade de ela se conectar com a realidade local e comunitária das pessoas." 

Em: https://lnkd.in/dssMYMfz

🔸 Posicionamento moderno é Padrão, não Persuasão, por G Douglas 

"Modern positioning lives less in what a brand says and more in how it reliably shows up. It's expressed through creative behaviour, tonal consistency, and the repeated reinforcement of the same expectations." 

Em: https://lnkd.in/dq3Dhsd8

🔸 Ou você constrói marca, ou vira commodity, por Gustavo Takahashi 

"2026 deixa isso explícito: ou você constrói marca, ou vira commodity." 

Em: https://lnkd.in/dzG9EWS9



➡️ SOBRE CRESCIMENTO, DADOS E A REALIDADE OPERACIONAL

O crescimento real é caótico.

Envolve pessoas que compram de você apenas uma vez , sim, a lealdade é estatisticamente rara, e exige processos que a IA não vai consertar magicamente.

Estamos tão ocupados otimizando o custo de aquisição (CAC) que esquecemos de validar se o produto ainda faz sentido para quem compra.


🔸 A Espiral da Morte da Atribuição, por Peep Laja 

"If you only fund what your CFO can understand, you'll starve what builds your business." 

Em: https://lnkd.in/dcP2HisA

🔸 Penetração vence Lealdade (Dados Reais), por Benjamin Cawthray 

"Most growth comes from reaching more people, not from squeezing more from existing customers." 

Em: https://lnkd.in/dXt7FQ_V

🔸 IA não resolve processo quebrado, por Givaldo Marques da Silva 

"Ou seja, colocar IA em cima de um processo quebrado não resolve nada, só acelera o problema." 

Em: https://lnkd.in/dh2RaJuz

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➡️ SOBRE O RETORNO DA ESTRATÉGIA

A eficiência operacional atingiu o teto?

Passamos a última década otimizando a "máquina" do marketing com ferramentas de performance cada vez mais precisas. Bom para nós.

Mas quando a IA torna a eficiência uma commodity e o custo de mídia explode, percebemos que esquecemos que a preferência do consumidor é irracional e dai o branding voltou para a mesa dos negócios com ROI definido. 

🔸 The Return of Brand as Strategy, por Andrea Fabbri

 "Companies are realizing they’ve optimized the machinery while neglecting what makes it work: meaning, preference, and trust." 

Em: https://lnkd.in/dw4KAzft

🔸Why bother with a brand strategy?, por Sarah Robb 

"Customers don't care that the goal in the business strategy is to grow by 25%." 

Em: https://lnkd.in/drGbvhbt

🔸Não existe 'óbvio' na gestão de uma marca, por Pedro Campos 

"Não existe 'óbvio' na gestão de uma marca" 

Em: https://lnkd.in/d2gkpc5k


➡️ SOBRE DADOS, CONTEXTO E O FATOR HUMANO

Pare de contar cliques e comece a analisar comportamentos

Se o seu relatório de 2026 ainda depende apenas do last-click ou do volume bruto de MQLs, você está voando às cegas. 

A discussão evoluiu para a "triangulação de dados" e para o entendimento de que precisamos é monitorar a fricção. Seja no B2B (olhando para grupos de compra) ou no B2C (entendendo a nostalgia analógica), o contexto vence o volume.

🔸 Measurement Stack 2026, por Lucas Yokota 💜

 "Os times de marketing mais avançados em mensuração cruzam metodologias e isso reduz ainda mais as incertezas nas tomadas de decisão." 

Em: https://lnkd.in/dZmtJ7Rf

🔸Most MQLs fail because they are context-free, por Kerry Cunningham 

"Most MQLs don’t fail because they’re 'bad leads.' They fail because they’re context-free." 

Em: https://lnkd.in/dV5Jp2FT

🔸 Analog is in (The friction is the feature), por Chris Ross 

"The inconvenience IS the point. The friction is the feature. The boundaries are the benefit." 

Em: https://lnkd.in/dj6DKMmD

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Max Ribeiro

ABM Experts Brasil

Membro

Embaixador

Opental (EaaS)

Insider 

2GetMkt

Development of consulting services, implementation, and operation of demand generation projects in B2B market, using account-based strategy, applying a methodology using marketing automation tools, aligned with the level of maturity of marketing processes, and the degree of customer capability, allowing the practical application.
I help your team address the following challenges: - Help your salespeople contact prospects, who are increasingly impervious to traditional approach techniques by both Marketing and Sales; - Create more efficient marketing processes, convert more leads into customers, decrease the length of the sales cycle, and continuously optimize processes; - Establish a more relevant communication to your prospects and customers, improving the quality of engagement and communicating in real time through different communication channels, with increasingly personalized and segmented messages, adopting new tactics, adequate technological resources and prepared teams, promoting leads through the stages of the buying cycle, training and educating the customer at the same time; - Create content strategy and tactics that make relevant content available to the right people, at the right time and through the most appropriate channels; - Handle and analyze the large amount of data collected in the processes and transform them into information for decision making; - Select and implement the marketing technology that best fits your company's profile; - If your team doesn't have qualified personnel to operate the technology; - If there are problems resulting from the lack of alignment between Marketing and Sales, and it is necessary to create a unified vision, making the areas co-responsible for revenue generation; - If your team has difficulty in demonstrating the impact that Marketing actions generate on sales and prove the ROI of each campaign for the business.

Managing Partner

marketing2go

Digital Marketing- Inbound Marketing, planning and implementation of demand generation programs, using Marketing Automation and Lead Management systems for clients such as Sybase, Kroton, TRR Securitas, Microware, among others.

Partner

2GetMarketing

Targeted Communication Projects & Marketing Consulting
Providing consulting services (restructuring and organization) and coaching in integrated marketing for SMEs and development of integrated / targeted communication projects through the use of the Internet as a business tool, aiming for maximum automation of lead generation activities, and management of leads and customers (CRM), project management and execution processes.

- Service, sale and implementation of applications and internet solutions related to the automation of marketing activities 
- Planning, prospection, promotion and attendance of directed communication projects, using videos for different accounts/clients in several segments (Editora Abril, Senac, Cummins, Corteco, Ford Brasil, Alpargatas, Adidas, Nike, Reebok, Brahma, Quaker/Gatorade, J&B, Nestlé, Mattel do Brasil, Phillips, Kodak)
- Prospecting and development of partnerships with interactive agencies and solution developers.

betboo

Participation in the conception, planning and implementation of the internet business model launched in 2003, which in 2008 invoiced USD 560,000/month. Responsible for planning and implementation of promotional strategies, using different advertising tools. Prospecting, identification, negotiation, purchase of online media opportunities. Participation in the conception and development of the database system and in the definition of management and control reports.

Marketing Manager

Digital Express

echnology company that provides network management services for data and voice communication and IT infrastructure outsourcing, focused on small and medium business. Position: Business Unit Director Period: 07/2004 to 02/2006 Responsibilities: Conception and packaging, sales and service on demand via internet in the software as a service model, for small and medium companies (CRM, Project Management, Financial Management and Management for Law Firms). Planning and management of the implementation of the company's website. Development of several operational and commercial partnerships, to explore new market opportunities. Creation of training program for salespeople and first level support staff. Planning, promotion and execution of workshops to demonstrate and sell services to the market. Planning, formatting and writing proposals. Results: Negotiated 15 contracts within 8 months, generating a monthly turnover of R$64,000.00

Marketing Director

Alpargatas S.A.

Creation and planning of biannual product collections. Production and sales planning and budgeting. Product life cycle planning and follow-up. Relationship with advertising agencies (preparation of briefings, communication campaigns and merchandising plans). Results: Adjustment of focus and repositioning of brand communication for soccer and basketball sports, while expanding the production of models for other categories that had a repressed demand, generating 4% growth in market share. Definition of stricter quality control parameters.

Product manager

TaaS em marketing B2B ( EaaS e MaaS) especialista em estratégia GTM de geração de demanda e estratégia baseada em contas (ABM)

Executive as a Service
B2B / ABM Marketing as a Service (TaaS).
A generalist marketer, focused on structuring and organizational alignment of the marketing area, applying planning and change management methodology to prepare and adjust processes, concomitant with the implementation of demand generation projects via integrated technological tools in different segments of the B2B markets. Skill in forming and managing multidisciplinary teams, capability to adapt, to accept challenges, commitment, and creativity in problem solving.
Specialist in showcasing and optimizing the value of Marketing, through the alignment of people, processes, and technology in B2B companies. Development of strategic marketing programs aligned to corporate objectives and executed tactically, demand generation programs, lead management optimization, and account-based marketing using marketing technology tools. Customer engagement experience in technology, logistics, financial services, insurance, and manufacturing industries. Results-oriented executive with business experience and passion for helping companies gain insights from data, develop metrics and plan processes to drive growth, create customer value and improve marketing and business performance.

Expertise: Digital Marketing Transformation | Marketing Automation | Demand Generation | Leads Generation | CRM | Sales Enablement | Account Based Marketing (ABM) | B2B Marketing | SEO | Brand Positioning | Social Media | Market Research | 360 Marketing Campaigns | Improve customer engagement and integration | Marketing and business strategy | Generate actionable insights from data | Develop marketing metrics and measurement models | Produce relevant marketing dashboards | Managing relationships.

Consultor de marketing especialista no desenvolvimento de projetos de geração de demanda através da implantação de plataformas de automação de marketing. Eu ajudo a sua equipe a enfrentar os seguintes desafios:
• Ajudar seus vendedores a contatar prospects, que estão cada vez mais impermeáveis a técnicas tradicionais de abordagem, tanto pelo Marketing como de Vendas;
• Criar processos de marketing mais eficientes, converter mais leads em clientes, diminuir a duração do ciclo de venda, e otimizar processos continuamente;
• Estabelecer uma comunicação mais relevante para seus prospects e clientes,melhorando a qualidade do engajamento e comunicando em tempo real através de diferentes canais de comunicação, com mensagens cada vez mais personalizadas e segmentadas, adotando novas táticas, recursos tecnológicos adequados e equipes preparadas, promovendo os leads através das etapas do ciclo de compra, formando e educando o cliente ao mesmo tempo;
• Criar estratégia de conteúdo e táticas que disponibilize conteúdo relevante para as pessoas certas,no timing correto e pelos canais mais adequados;
• Tratar e analisar a grande quantidade de dados coletados nos processos e transforma-los em informações para a tomada de decisões;
• Selecionar e implantar a tecnologia de marketing mais adequada ao perfil de sua empresa;
• Se sua equipe não conta com pessoal capacitado para operar a tecnologia;
• Se há problemas decorrentes da falta de alinhamento entre Marketing e Vendas, e é preciso criar uma visão unificada, tornando as áreas corresponsáveis pela geração de receitas;
• Se sua equipe tem dificuldade de demonstrar o impacto que as ações de Marketing geram no faturamento e comprovar o ROI de cada campanha  para o negócio. Substituir os “soft numbers” (aberturas, cliques, N# de visitas) por “hard numbers” (taxas de conversão em cada fase do ciclo de compra, custo por lead, custo por ação, custo por venda, receita por campanha, segmento, etc.; ROI, diminuição do ciclo de compras);



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