Lucas Philippot

Helping sales teams book more meetings @lemlist

👋 Je m'appelle Lucas, et voici mon histoire en quelques mots :

- 9 ans que je fais de la prospection et j'ai généré plusieurs millions d'euros de pipe grâce à cela.
- J'ai créé ma propre agence de prospection où j'ai aidé plusieurs entreprises à augmenter leurs ventes.
- Je m'occupe maintenant de la prospection pour le meilleur outil de prospection : lemlist (c'est le boss final de l'outreach game, non ?)

💸 Objectif : faire passer l'empire (lemlist, lemwarm, taplio, tweethunter, lemcal) de 22M à 100M. 

Mais surtout: 

- Aider des milliers de commerciaux à exploser leurs chiffres. 
- Partager mes apprentissages sur la prospection et la vente

Ce que vous obtiendrez en me suivant : 
🚀 Des conseils pratiques pour développer votre business 
🔥 Des conseils transparents et exploitables, sans fioritures 
💼 Des mises à jour exclusives sur la croissance de l'empire

Prêt à tout exploser en prospection ?

Je considère LinkedIn comme mon journal intime du cold email où je documente mes succès et mes échecs en prospection. Je montre mes propres campagnes, 0 bullshit – alors cliquez sur le bouton « Suivre » !

Happy prospection ✌️

Lead account executive - French Market 🇫🇷

Head of Growth | J’aide les indépendants et les entreprises de service B2B à générer plus de clients grâce à la prospection

Les stratégies Go-to-Market sont l’avenir de l’acquisition pour les entreprises B2B.
Et si vous prenez les devants dès maintenant, vous disposerez d’un avantage conséquent sur vos concurrents.

C’est pour cela que, depuis plus de deux ans, j’accompagne mes clients dans la mise en place de systèmes d’acquisition automatisés.

Qu’est-ce que ça veut dire ?
↳ J’associe les meilleurs outils, pratiques et stratégies du marché pour concevoir un système qui leur permet de contacter les leads les plus chauds, au bon moment, de la meilleure manière.

Comment ça marche ?

 1. Audit de vos méthodes actuelles pour identifier les points de friction.
 2. Définition d’un système efficace et évolutif, adapté à vos objectifs, votre cible et votre budget, tout en éliminant les points de friction.
 3. Implémentation et paramétrage du système au sein de votre entreprise, avec un accompagnement quotidien de vos équipes pour une performance optimale.
 4. Transmission : je forme vos équipes à l’utilisation du système et aux meilleures stratégies de prospection du marché.

⸻

Vous souhaitez en savoir plus ? Je vous offre 30 minutes pour challenger vos méthodes et identifier des axes d’amélioration : https://cal.com/antoineguine/appeldedecouverte

Mes clients : Skello, Review Collect, M-Work, Suprem, Captain Data, Batoo, Eversun…

A

Antoine Guiné

Une team de 3 sales perd 600 h/an à enrichir de la donnée manuellement... Alors que tout est automatisable, et je vous donne le workflow exact ⭣


Le problème : 90% des CRM = cimetières de données obsolètes.
→ Profils LinkedIn cassés → Entreprises qui n'existent plus → Manque de données exploitables.

Résultat, les sales perdent du temps à chercher des informations alors que la solution est simple. 
✱ Un workflow d'enrichissement automatique qui tourne dès qu'un lead entre dans votre CRM.

Peu importe la source. Le workflow se déclenche, 30 secondes plus tard la fiche est complète : 

1. Capturez un ID unique LinkedIn OU email — un seul suffit.
2. Enrichissement données perso et pro avec des outils comme Apify, ProntoHQ, Clay
3. Envoi automatique de la donnée dans votre CRM via API.

Et vous pouvez aller bien plus loin :

↳ Analyse complète entreprise par IA (forces, faiblesses, opportunités). 
↳ Génération automatique du document de R1 pour vos sales. 
↳ Attribution auto de use cases clients similaires.

Il existe autant de workflows que d'idées et l'impact est bien réel. 
Pour une équipe de 3 sales qui traitent 200 leads/mois = 50 h gagnées par mois. 600 h par an.

Votre CRM devient enfin ce qu'il doit être : une vraie sales machine.

A

On construit votre sales machine | Nos clients : M-Work, Review Collect, Delos, Linxo, Cleaq... +50 autres. | Clay Expert

Certains SaaS n’atteignent jamais le million d’ARR à cause de cette erreur ↓


Ils pensent devoir choisir entre PLG et Sales-Led.
✱ Spoiler : les boîtes qui scalent font les deux.

- Notion, Slack, Figma → du PLG avec des sales teams derrière.
- SalesForce, HubSpot → du sales-led avec du self-serve.

La vraie question : quelle motion pour quel segment ?
En moyenne, ce que je constate :

< 2/3K€ → Self-serve
3-15K€ → Hybrid
> 15K€ → Sales cycle

(Ces valeurs sont des indicateurs, pas des réalités fixes à chaque SAAS).

Même produit. 3 motions différentes.
Tout ce joue au niveau du segment que vous touchez.

Il n’y a que comme ça, que vous optimiserez votre coût d’acquisition par valeur annuel de contrat.

J’ai créé un framework pour choisir la bonne motion selon votre ACV, produit et ressources.

Tout est dans ma dernière newsletter,
Lien en commentaire.

A

L'influence B2B est un des meilleurs canal d'acquisition pour 2026. 
Voilà le playbook ⭣


Spoiler alert, vous n'avez pas besoin de passer par une agence qui va se prendre une marge de 30 à 40% du budget global.

Avec les bons outils et les méthodes, vous pouvez le faire vous-même. Et voilà le playbook :

1. Choisir les bons influenceurs
2. Écrire le bon brief
3. Capter les interactions organiques du post.
4. Sponsoriser en ads les posts les plus performants.
5. Capter les interactions paid du post.
6. Prospecter ces interactions.

C'est simple à mettre en place - Redoutable. 
J'ai écrit une newsletter sur le sujet qui est sortie hier.

J'y donne absolument tout :

✱ Outils à utiliser. 
✱ Les meilleures méthodes. 
✱ Des exemples concrets à dupliquer.

Si ça vous intéresse, le lien est en description.

A

Méthode infaillible pour avoir des données à jour dans votre CRM. 
On est parti ↓


En 2026, ce n'est plus possible d'avoir un CRM qui ne s'alimente pas en automatique. 
✱ Autant avoir un fichier Google Sheet, ça vous coûtera moins cher...

Mais pour les boîtes qui veulent optimiser leur CRM, j'ai une méthode pour vous :

1. Connecter votre CRM à un outil comme Clay via webhook avec un event "contact or company create".

2. Identifier un ID unique qui vous permet d'enrichir vos données. (LinkedIn, Email pro, etc.) - Si vous n'en avez pas, instaurez un paramètre obligatoire lors de la création de vos fiches.
3. Branchez des sources d'enrichissement en fonction de vos besoins sur les éléments que vous n'avez pas pour chaque contact. {only run if}
4. Agrégez vos données CRM existantes avec les nouvelles.
→ Priorité aux données CRM si votre équipe fait bien le travail. Sinon priorité aux données d'enrichissement.

5. Mettez en place des processus de vérification de la donnée (pertinence, viabilité).
6. Modifiez vos fiches via un call API vers votre CRM.

C'est tout... Une fois que c'est en place, ça tournera à l'infini. 
Et ça fera gagner BEAUCOUP de temps chaque jour à vos équipes donc de l'ARR en plus.

A

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