Lucas Philippot

lemlist

Senior Account executive - French Market 🇫🇷

B2B Leads

Fondateur - B2B Leads - Agence de Génération de Leads B2B

Agence Bespoke

Directeur de clientèle - Bespoke

Sales & Growth Manager - Qwamplify

Business développeur - La revanche des sites

V-Cult

Business Developer & Growth Marketing

dr création

Sales Development Representative - E-commerce

Over-game.eu

Over-game.eu est un forum sur les jeux vidéos sur consoles et PC.

Après 2 ans de bénévolat dans l'équipe de Over-game.eu (2012-2014), j'ai racheté le forum en 2014.

Propriétaire et administrateur de ce site, la communauté comptait plus de 250 000 membres avant sa revente à un studio de jeu vidéo en Janvier 2018.

Mes missions principales sont:
- Création de contenu afin d'animer la communauté
- Référencement du site web
- Modération des contenus et sujets
- Modération des membres
- Animation des réseaux sociaux
- Création de newsletters et de campagnes d'emailing
- Mise à jour et développement du site web.

Co-fondateur - Forum sur les jeux vidéos (+250 000 membres)

Responsable de rayon

AGC MIREST

Stagiaire commercial

Helping sales teams book more meetings @lemlist

👋 Je m'appelle Lucas, et voici mon histoire en quelques mots :

- 9 ans que je fais de la prospection et j'ai généré plusieurs millions d'euros de pipe grâce à cela.
- J'ai créé ma propre agence de prospection où j'ai aidé plusieurs entreprises à augmenter leurs ventes.
- Je m'occupe maintenant de la prospection pour le meilleur outil de prospection : lemlist (c'est le boss final de l'outreach game, non ?)

💸 Objectif : faire passer l'empire (lemlist, lemwarm, taplio, tweethunter, lemcal) de 22M à 100M. 

Mais surtout: 

- Aider des milliers de commerciaux à exploser leurs chiffres. 
- Partager mes apprentissages sur la prospection et la vente

Ce que vous obtiendrez en me suivant : 
🚀 Des conseils pratiques pour développer votre business 
🔥 Des conseils transparents et exploitables, sans fioritures 
💼 Des mises à jour exclusives sur la croissance de l'empire

Prêt à tout exploser en prospection ?

Je considère LinkedIn comme mon journal intime du cold email où je documente mes succès et mes échecs en prospection. Je montre mes propres campagnes, 0 bullshit – alors cliquez sur le bouton « Suivre » !

Happy prospection ✌️

Lead account executive - French Market 🇫🇷

ProspBetter

Les stratégies Go-to-Market sont l’avenir de l’acquisition pour les entreprises B2B.
Et si vous prenez les devants dès maintenant, vous disposerez d’un avantage conséquent sur vos concurrents.

C’est pour cela que, depuis plus de deux ans, j’accompagne mes clients dans la mise en place de systèmes d’acquisition automatisés.

Qu’est-ce que ça veut dire ?
↳ J’associe les meilleurs outils, pratiques et stratégies du marché pour concevoir un système qui leur permet de contacter les leads les plus chauds, au bon moment, de la meilleure manière.

Comment ça marche ?

	1.	Audit de vos méthodes actuelles pour identifier les points de friction.
	2.	Définition d’un système efficace et évolutif, adapté à vos objectifs, votre cible et votre budget, tout en éliminant les points de friction.
	3.	Implémentation et paramétrage du système au sein de votre entreprise, avec un accompagnement quotidien de vos équipes pour une performance optimale.
	4.	Transmission : je forme vos équipes à l’utilisation du système et aux meilleures stratégies de prospection du marché.

⸻

Vous souhaitez en savoir plus ? Je vous offre 30 minutes pour challenger vos méthodes et identifier des axes d’amélioration : https://cal.com/antoineguine/appeldedecouverte

Mes clients : Skello, Review Collect, M-Work, Suprem, Captain Data, Batoo, Eversun…

A

Stratégies Go-to-market / Prospection externalisée

Review Collect

Je viens de rejoindre l'équipe de Review Collect pour gérer l'ensemble de leur acquisition outbound sur un objectif de plus d"une centaine de démo par mois.

GTM Engineer & Head of Growth

Bulldozer

Outbound Manager

KOGY

KOGY, c'était ma première idée start up. 
L'idée était d'apporter un soutien de taille à l'activité des Food Truck français en créant une plateforme de mise en relation.

=> Incubé chez 1kubator en Janvier 2023.
=> 180 pré-abonnés en deux semaines.

Le projet n'a malheureusement pas vu le jour.

Projet Avorté

Head of Growth | J’aide les indépendants et les entreprises de service B2B à générer plus de clients grâce à la prospection

Les stratégies Go-to-Market sont l’avenir de l’acquisition pour les entreprises B2B.
Et si vous prenez les devants dès maintenant, vous disposerez d’un avantage conséquent sur vos concurrents.

C’est pour cela que, depuis plus de deux ans, j’accompagne mes clients dans la mise en place de systèmes d’acquisition automatisés.

Qu’est-ce que ça veut dire ?
↳ J’associe les meilleurs outils, pratiques et stratégies du marché pour concevoir un système qui leur permet de contacter les leads les plus chauds, au bon moment, de la meilleure manière.

Comment ça marche ?

 1. Audit de vos méthodes actuelles pour identifier les points de friction.
 2. Définition d’un système efficace et évolutif, adapté à vos objectifs, votre cible et votre budget, tout en éliminant les points de friction.
 3. Implémentation et paramétrage du système au sein de votre entreprise, avec un accompagnement quotidien de vos équipes pour une performance optimale.
 4. Transmission : je forme vos équipes à l’utilisation du système et aux meilleures stratégies de prospection du marché.

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Vous souhaitez en savoir plus ? Je vous offre 30 minutes pour challenger vos méthodes et identifier des axes d’amélioration : https://cal.com/antoineguine/appeldedecouverte

Mes clients : Skello, Review Collect, M-Work, Suprem, Captain Data, Batoo, Eversun…

A

Antoine Guiné

Je viens de passer 17 jours au fin fond de l'Himalaya pour atteindre le camp de base de l'Everest. C'est l'aventure la + folle de ma vie.

Pour de nombreuses raisons :

→ Les paysages font partie des plus beaux que je n'aie jamais vus. 
→ Les personnes qui vivent dans ces lieux sont d'une bienveillance incroyable. 
→ Marcher plusieurs heures par jour non-stop permet de mettre au clair ses idées. 
→ Atteindre 5 364 mètres d'altitude m'a rappelé que les vraies limites sont dans la tête. 
→ Zéro wifi, zéro notifications = clarté mentale absolue.

✱ En altitude, il y a une règle d'or : "Climb high, sleep low."
Tu montes dans la journée et tu redescends dormir plus bas. C'est l'acclimatation.

C'est contre-intuitif. Tu as l'impression de perdre du temps. De faire marche arrière. Mais c'est ce qui te permet d'atteindre le sommet.

Et ça m'a fait réaliser un truc sur 2025 : J'ai passé l'année à "grimper" non-stop.

Record de visibilité, de clients, de CA... Mais je n'ai jamais pris le temps de "redescendre", respirer, m'acclimater. Donc ça casse.

Moins de performance. Moins d'envie. Moins de CA. 
Alors en 2026, je vais tâcher de fonctionner autrement :

→ Alterner entre des phases de sprint intense et déséquilibré (pro/perso) et des phases de structuration, vision.

L'OBJECTIF : Créer pour durer.

Fini le statut de freelance.
Je veux construire quelque chose de fort qui me permette de laisse une empreinte plus impactante pour mes clients.

A

On construit votre sales machine | Nos clients : M-Work, Review Collect, Delos, Linxo, Cleaq... +50 autres. | Clay Expert

15 basiques de l'Intent Data à mettre en place en 2026. 
(+ les outils associés) ↓


✱ Website visitors : Identifiez les entreprises visitant votre site.
✱ LinkedIn connections : Automatisez vos demandes de connexion.
✱ Company page followers : Ciblez vos followers ICP.
✱ Competitor page followers : Ciblez les followers concurrents.
✱ LinkedIn engagement : Ciblez ceux qui interagissent avec vous.
✱ Social listening : Détectez les interactions avec vos concurrents.
✱ LinkedIn profile visitors : Contactez vos visiteurs récents.
✱ Event attendees : Activez les participants d'événements pertinents.
✱ Lead magnet downloads : Follow-up automatisé post-téléchargement.
✱ Job changes of champions : Reprenez contact avec vos anciens clients.
✱ Closed-lost reopens : Relancez les deals perdus.
✱ Free trial inscription : Activez vos utilisateurs gratuits.
✱ Social mention : Détectez les mentions stratégiques.
✱ Company hiring : Ciblez les entreprises qui recrutent.
✱ New post : Contactez les nouveaux arrivants.

Ces workflows fonctionnent dans 100% des entreprises B2B. Développez aussi des signaux propres à votre secteur.

En parallèle, cherchez à mettre en place des signaux plus spécifiques propre à votre secteur.

A

Slack valait 1,1 milliard de dollars avant même de recruter le moindre sales. 
(Et ce n'est pas la seule entreprise à avoir réussi.)


Stewart Butterfield lance Slack. Sans aucun sales. 
18 mois plus tard : 2 millions d'utilisateurs.

✱ Comment c'est possible ? Le Product Led Growth.
Pendant que les autres SaaS claquaient des millions en pubs... Slack laissait simplement les gens essayer gratuitement.

Et devinez quoi ? Chaque utilisateur en amenait 3 autres. 
Gratuitement. Automatiquement. Et ils ne sont pas les seuls dans ce cas.

Des logiciels que vous utilisez au quotidien comme Canva, Notion ou encore Calendly ont suivi la même logique. 
Et les résultats sont sans appel :

→ Croissance 2x plus rapide → Valorisation plus élevée à résultat similaire → Coût d'acquisition nettement moins important.

Prenons un exemple concret : Vous dépensez 100€ pour acquérir un testeur. Ce testeur ramène 3 autres personnes. 
✱ Votre coût d'acquisition passe de 100€/user à 25€/user.

C'est ça la magie. Le produit devient votre meilleur commercial, il se vend tout seul parce qu'il est excellent...

Réfléchissez au dernier outil que vous avez adopté : C'était après un appel d'un commercial ? Ou parce qu'une connaissance vous l'a recommandé ?

Ma prochaine newsletter sera un guide complet pour mettre en place une stratégie PLG.
Si ça vous intéresse, lien d'inscription en commentaire. 

Elle sera disponible dimanche.

A

Le playbook outbound qui va fonctionner en 2026 n'est pas celui que vous pensez ↓


Beaucoup ont prédit la mort de l'outbound. Eh bien, ce n'est pas pour tout de suite... 
✱ Les plus grosses GTM en font encore leur canal n°2 d'investissement.

En revanche : 
→ Ses ratios d'efficacité (Nbr contactés/Nbr RDV) ont bien diminué comparé à avant. 
→ Il est devenu nécessaire de le "varier" via 4 piliers.

✱ Cold calling (oui, ça marche toujours !) 
✱ Campagnes email (séquences automatisées) 
✱ Campagnes LinkedIn (engagement basé sur les signaux) 
✱ Prospection manuelle pour les comptes Tier 1

Vu comme ça, on dirait que la solution ne tient que dans la variété des canaux. Ce qui est en partie FAUX.

Le vrai game changer ? 
Les signaux et l'orchestration. Les playbooks basés sur signaux performent 2x à 10x mieux que le cold outreach classique.

Exemple concret : Connexions LinkedIn sur des founders 
→ 48.3,4% de taux de réponse 
→ Vs 3-5% en cold classique

Voyez votre outbound en playbooks. 
Activables par des triggers, fluidifiés par votre orchestration.

En voilà quelques-uns de base :
- Job change sur vos champions (anciens employés de clients closed-won)
- Visiteurs de site web dé-anonymisés
- Connexions LinkedIn fortes
- Engagement sur vos posts LinkedIn
- Inscription free-trial

Des notions comme le timing, le contexte, le niveau de maturité de votre audience et votre stade de développement sont devenus indissociables de l'outbound. Ce qui en fait un levier compliqué à orchestrer, mais pas impossible.

La règle d'or : 70% automatisé + 30% humain sur vos Tier 1. Si vous automatisez à 100%, vous perdez. Si vous faites tout en manuel, vous ne scalez pas.

J'en parle en détail dans ma newsletter de demain (workflows complets, prompts IA, stack tech exacte). Lien d'inscription en commentaire ↓

A

Ce système vous permet de tracker précisément le ROI de vos canaux d'acquisition. 
(Je vous explique comment ↓)


La plupart des entreprises B2B ont plusieurs sources d'acquisition. 
Pour ma part j'en ai deux :

✱ Inbound via mon contenu (Youtube, LinkedIn, Newsletter, Articles) 
✱ Outbound (Prospection email, LinkedIn)

Et jusqu'à récemment, je ne trackais rien. Je ne savais pas d'où venait quelqu'un qui prenait RDV avec moi.

C'est la pire erreur possible quand on cherche à optimiser son acquisition. 
→ Sans savoir quels canaux performent réellement, vous continuez peut-être à investir du temps sur quelque chose d'inefficace.

Voici comment je l'ai réglé en 3 étapes :

1. Créer des points d'entrée uniques par source

Mon Youtube = Son propre lien Calendly Mon LinkedIn = Son propre lien Et ainsi de suite.
Ça me permet de taguer automatiquement l'origine de chaque lead.

Pour aller encore plus loin, j'ajoute des paramètres UTM personnalisés à chaque contenu (ex: utm_source=youtube&utm_content=video_workflows_clay).

Résultat : je sais non seulement que ça vient de Youtube, mais QUELLE vidéo exactement a converti.

2. Centraliser dans HubSpot

Dès qu'un contact est créé, la propriété "source" est automatiquement renseignée en fonction du point d'entrée utilisé.

Les UTM remontent aussi automatiquement, ce qui me donne une vision granulaire de mes performances.

3. Visualiser avec des dashboards
Chaque mois, je sais exactement combien de leads sont générés par canal ET par contenu spécifique.
Je peux ainsi doubler la mise sur ce qui marche vraiment et couper ce qui ne rapporte rien.

Temps de mise en place : quelques heures. 
Résultat : clarté totale sur ce qui marche vraiment.

J'ai tourné une vidéo où j'explique toute ma méthode pas à pas. Si ça vous intéresse, commentez "tracking" et je vous l'envoie.

A

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