SWEAL

• Co-Fondateur de SWEAL •
➡️ Agence de prospection B2B | Génération de Leads qualifiés 
➡️ +100 clients accompagnés

Nous aidons les entreprises B2B (SAAS, Scale Up & Agences digitales) à booker + de RDV prospects grâce à un process de prospection 2.0

Co-fondateur

Afterwork Business

• Co-fondateur de l'Afterwork Business •
➡️ Networking entrepreneurs en coworking
➡️ +400 participants en l'espace de 5 events 

"L'occasion de se rencontrer et d'échanger autour d'un verre pour élargir son réseau et créer des synergies/opportunités business 🥂"

Cerveau Collectif

• Co-fondateur et membre du cerveau collectif •
➡️ Mastermind de 6 entrepreneurs et growth marketer

Denis Saphore : Co-fondateur de @Kimotive 
Mohammad Ali : Co-fondateur de @rNFT
Sylvain Coindre : Co-fondateur de @LeadPanda & Growth Marketer chez @LeFrenchPOC
Diano Minietti : Media Buyer chez @Growth Society & Co-fondateur de @LesPetitsPositifs 
Lucas Paciorek : Co-fondateur de @SWEAL
Antoine Ladrière : Co-fondateur de @SWEAL

Réunion hebdomadaire et reflexion collective sur les enjeux business/growth de nos activités respectives.

Rocket School

• Intervenant Formateur à la Rocket School •
➡️ J'ai eu le plaisir d'intervenir en tant que Formateur à la Rocket School Lyon durant 1 Mois pour une promotion de 20 apprenants du Bachelor "Growth Hacker".

Au programme : challenges intensifs sur 3 semaines où j'ai pu former et aider les apprenants à mettre en place des stratégies de growth marketing faisant intervenir différents leviers d'acquisition B2B :

• Tunnel de vente
• Publicité en ligne
• Prospection automatisé

Le but final étant de générer des prospects qualifiés pour l'entreprise partenaire.

Intervenant Formateur

EPITECH - European Institute of Technology

Découverte et mise en pratique des languages informatiques : HTML / CSS
• Création de site internet

Développement web

ISEG

Présentation de l'ISEG au "Salon de l'Étudiant" et au "Forum des Anciens" du Lycée St Just

Ambassadeur

bluevista

Agence de communication vidéo
• Découverte de l'ensemble des métiers composant l'agence

Assistant post-production

🔴LIVE 10/09 Découvrez notre système d'acquisition LinkedIn (B2B) | Places limitées | Fondateur de @SWEAL : La 1ère Agence Lemlist en France | Prospection multicanale - Lead Gen - Growth B2B ↓

J'ai cofondé SWEAL, l'agence de prospection qui aide les agences et startup B2B à structurer leur acquisition et accélérer leur croissance.

Depuis +4 ans, nous utilisons une méthodologie qui repose sur 3 piliers essentiels :

1. Identification ultra-ciblée des prospects
Nous analysons les critères clés pour créer une base de contacts hautement qualifiée.

2. Prospection multicanale optimisée
Nous déployons des campagnes personnalisées sur LinkedIn, email et téléphone. Notre équipe gère le suivi complet et enrichit ton CRM.

3. Amélioration continue des performances
Chaque mois, nous analysons les résultats, mettons à jour les données et testons de nouvelles approches pour maximiser les conversions.


Le résultat ?

1️⃣ En 4 ans, nous avons accompagné plus de 200 entreprises B2B à structurer leur acquisition et accélérer leur croissance. 

2️⃣ Nous avons eu aussi la chance de faire partie des premières agences en France à être certifié LEMLIST PARTNER [outil n°1 en stratégie commerciale]

3️⃣ Et en parallèle, nous avons créé la plus grande communauté francophone gratuite sur le growth marketing en partageant nos meilleures astuces et organisons des lives régulièrement. [+1000 membres]


Notre expertise permet aux équipes commerciales et marketing d'identifier leurs meilleures cibles et de déployer des campagnes qui convertissent.

Vous êtes CEO ou Responsable Marketing d'une entreprise B2B en pleine phase de croissance, mais vous vous sentez bloqué par votre acquisition ?

📌 Écrivez-moi en DM ou réservez un rendez-vous avec nous directement sur mon profil [LIEN ÉPINGLÉ]

Lucas Paciorek

LIBELLULE LAB

Transformez vos compétences tout en vous amusant c'est possible ! 

Formation vente et Management 

•Vente : prospection omnicanale, prise de rendez-vous, découverte, négociation, closing.
•Management : au sein des équipes commerciales : situationnel, modèle Drexler, et autres modèles prouvés.
•Management de mission : définition stratégie commercial, Plan d'action commerciale, système de rémunération variable, conduite du changement.

Consultante / Formatrice

Click'n Loc

www.click-n-loc.fr
Click’n Loc, agence de gestion locative SANS FRAIS, vous assure un loyer fixe garanti chaque mois.

Nous mettons en valeur le potentiel de votre bien, puis nous le proposons à notre clientèle
sélectionnée avec soin pour des périodes courtes.

Fondatrice

Time for the Planet

Associée

Groupon

🔹Création et développement du pôle Inside Sales Merchant : recrutement, formation (100
commerciaux formés), 
🔹 Management d'une équipe de 10 commerciaux
🔹 Création et développement du pôle Inside Sales
🔹 Développement du chiffre d'affaires et négociation des comptes stratégiques
🔹 Pilotage : fixation des objectifs, des KPIs, exploitation du P&L, analyse des résultats et du marché, prise de mesures correctives,
🔹 Animation : mise en place des points réguliers collectifs et individuels, plan d'action, suivi et
évaluation des équipes
🔹 Optimisation des comptes en ligne : analyse performance, conversion, visibilité, buyer persona
Optimisation des comptes "Low billings"
🔹 Mise en place campagnes marketing évènementiel
🔹 Business reviews : suivi des performances, plans d'actions accompagnés de leur monitoring.
🔹 Mise en place campagnes marketing évènementiel
🔹 Business reviews : suivi des performances, plans d'actions accompagnés de leur monitoring.

▶️ RÉSULTATS 

✅  Evolution de la majeure partie de l'équipe au grade supérieur (système axé sur la performance)
✅  Evolution sur un poste de Manager pour un des collaborateurs
✅  Croissance YoY sur l'ensemble des portefeuilles.
✅  Meilleure équipe sur le pourcentage de rétention de partenaires stratégiques (82%)

Sales Director

🔹 Recrutement, formation et management : 15 commerciaux et 1 assistante commerciale
🔹 Stratégie d'optimisation de performance pour la force de vente : séance prospection terrain, phoning,planning commercial, argumentaire, formation
🔹 Encadrement des rendez-vous relatifs à la proposition et à la signature de contrats stratégiques
🔹Evaluation : analyse, debriefing et suivi
🔹 Mise en place des objectifs et suivi des résultats : KPI,CA, signatures et marge nette
🔹 Pilotage de l'activité et coaching des équipes
🔹 Ciblage et création d'un portefeuille de partenaires

▶️  RÉSULTATS 

✅  Evolutions internes : 3 commerciaux vers des postes Grands Comptes.
✅  Meilleure équipe nationale (sur 7 équipes) en terme de résultat (CA et marge nette)
✅  Première sur le classement national (sur 250 commerciaux) : marge nette, CA et signature

CIty Manager Inside Sales - Paris - North France - Normandie

City Manager Paris

🔹 Recrutement, formation et management des commerciaux (jusqu’à 15 commerciaux, + 1 assistante commerciale).
🔹 Mise en place de process en vue d’optimiser la performance de la force de vente (séances de prospection terrain, phoning, planning semaine type, argumentaires de vente, sessions de formations etc).
🔹 Accompagnement aux rendez-vous relatifs à la proposition et à la signature de contrats stratégiques (cadres).
🔹 Evaluation : débriefing, analyse des points positifs et axes d’amélioration, suivi de la progression.
🔹 Mise en place des objectifs, suivi des résultats (CA, signatures et marge nette).
🔹 Pilotage de l’activité et coaching des équipes sur leur organisation de travail et des missions confiées aux commerciaux.
🔹 Gestion d’un portefeuille de comptes clés : meilleure performance nationale sur 2011.
Résultats :
🔹 Evolutions internes : trois commerciaux ont évolué vers des postes Grands Comptes, à l’International ou Régional, managériaux.
🔹 Classement par Manager des Ventes : 1ère équipe nationale (sur 7 équipes) en termes de résultats (CA et marge nette).

Sales Team Manager Paris

🔹 Création et développement d'un portefeuille de partenaires (restaurant, spa, hôtels, activités loisirs etc)
🔹 Prospection téléphonique et terrain
🔹 Négociation des offres : remise, taux de commission, retour sur investissement.
🔹 Suivi de résultats : reporting chiffres d'affaires, suivi marge nette dégagée.

Ténacité, force de persuasion, culture du résultat et sens du closing sont mes mots d'ordre au quotidien.

Partnership Manager

Agence Vitae Conseil

🔹 Prospecter auprès des décisionnaires en matière de recrutement (DG, DRH…) : Création portefeuille clients : ouverture du pôle « Santé » : 210 000 € CA.

🔹RDV physiques permettant de détailler les besoins des prospects.

🔹 Analyse de la stratégie de l’entreprise et les enjeux auxquels elle est confrontée et apport de solutions de recrutement.

🔹 Vente de l’offre de services : élaboration d’un contrat de partenariat, négociation des conditions (garantie, acompte, tarifs)  CLOSING CLIENT.

🔹 Gestion client : Mise en place des comptes en collaboration avec l’équipe RH. Etre Garant des clauses contractuelles (contrat, fiche de poste, mode opératoire…).

🔹 Gestion de la facturation : gestion des règlements, relance, intervention en cas de litige.

Recruitment Consultant

Lyreco France

🔹 Développement du Chiffre d’Affaires du secteur géographique et   fidélisation de la clientèle existante, gestion d’un portefeuille de 160 clients de A à Z  autonome à 100 %.

🔹 Organisation du secteur, définition des objectifs de visite, analyse des besoins clients, proposition commerciale et négociation.

🔹 Prospection terrain : identification et analyse des cibles prospects  85 ouvertures de comptes, classée 2ème nationale après 3 mois d’intégration  240 % d’atteinte d’objectifs.

🔹 Gestion des Appels d’Offres : Analyse, élaboration et rédaction.

Cadre Commercial

France Telecom

🔹 Etude de faisabilité des appels d’offres, élaboration de propositions  commerciales et négociation.

🔹 Elaboration d’une revue de compte pour Atos Origin (stratégie commerciale à adopter, analyse du client, étude de la concurrence).

🔹Développement du Chiffres d’affaires (Hausse du taux de transformation des devis de 40 %), et déploiement des contrats cadres. 

🔹 Plan d’action réalisé : « Comment optimiser notre chiffre d’affaires chez notre client ? » : préconisations, budgets, ROI.

Attachée Commerciale Grands Comptes

▶️ Direction commerciale / Head of sales / Chief Sales Officer / VP Sales

Chief Sales Officer / Sales Director. My mission is to help the organization achieve its objectives through my ability to define, lead and supervise the sales strategy, but above all through my ability to develop the teams and make them more competent to optimize sales performance and ensure the company's sustainability.

I have 20 years of sales expertise, 11 of which were spent managing teams of different sizes and profiles at Groupon, which is by far the most significant experience. Indeed, staying in a company for so long is not trivial: there is a special connection. I spent my best years in 4 different positions. Moreover, these changes in positions were linked to strategic changes in the Group. So I had to set up a precise management system and support the teams.
My experience at Groupon allowed me to develop my ability to develop a sales strategy and implement it, to manage the sales team by monitoring and analyzing performance. 
I am convinced that success is shared and is only possible with a close-knit and fulfilled team.

To consolidate all this, I decided to follow a Master's course at EM Lyon for 15 months and obtain an Executive Master's degree in January 2023. It was an intense and rich 15 months that allowed me to acquire new technical skills such as financial management or to understand digital marketing.
More recently, with the digital transformation, the implementation of new management methods was inevitable. Managing remotely requires establishing a climate of trust and benevolence towards employees. By benevolence, I mean providing advice and assistance to help an employee develop and flourish.

Don't hesitate to contact me :)

taplio

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