🪐 Leonardo Pizarro

Head of Demand Generation @ Lunio • Ads are for Humans, not Bots — Convert Wasted Spend into Revenue Growth ⚡🤖

Creative with a commercial mindset. An inquisitive, energetic and visionary marketing leader with a passion for growing businesses.

After 10+ years working with SaaS startups and marketing agencies, I realised the real gap wasn’t having big ideas. It was having reliable execution and accountability over revenue.

Traditional agencies often deliver shallow execution disconnected from the company's strategic goals. While many marketers lack a commercial lens, leading to wasted time and budget.

I co-founded ToJupiter to help fix this. We're a demand generation partner led by GTM SaaS nerds that actually care about your revenue growth.

We partner with B2B startups as an embedded team to scale revenue by building a lean GTM stack and executing proven demand generation strategies that drive predictable revenue.

Here’s our manifesto for building sustainable growth:

→ Create demand with value-driven, shareable content, amplified by top influencers
→ Prioritise native consumption to spark word-of-mouth and fuel dark social
→ Capture demand through frictionless, high-converting buyer journeys
→ Optimise your GTM stack with leading AI tools for maximum efficiency
→ Collaborate with sales to turn inbound pipeline into actual revenue
→ Act fast on easy wins to build and maintain momentum

No vague promises. Just impactful results like the brands I've worked with:

→ 257% increase in marketing-sourced net new revenue in 12 months | Eye Security
→ 80% total biz pipeline from marketing with a 7:1 LTV/CAC ratio | Netacea
→ 763% pipeline growth and 60% lower MQL cost | Intechnica
→ 250% YoY growth with paid media driving 30% of new biz revenue | Lunio
→ $160m Series B funding enabled through marketing due diligence | Brevo

On a personal note, I also co-founded EcoAngola, an NGO dedicated to sustainability and social welfare in Angola and Africa. I believe growth isn't just about revenue numbers, but driving positive change. 

If you're ready to bring your GTM/Marketing vision to life, book a free consultation call with us at https://calendly.com/tojupiter or via tojupiter.com

We come prepared with a short list of scrappy, actionable wins for your business. No strings attached.

Director, Demand Generation

Overseeing the demand generation strategy across Europe.

EyeSecurity combines cyber protection and insurance for 100% peace of mind and fully mitigating business risk.

The chance of a fire is 1/8,000. Whereas the chance of a ransomware attack, one of the most severe cyberattacks is 1/5.

EyeSecurity rapidly detects and mitigates sophisticated threats. Just like property insurance, Eye's cyber insurance covers against 3rd party liabilities. It includes everything from legal fees to ransomware payments for businesses with an annual revenue of up to €250m.

LAZZAWEB

Paid Search Specialist

Copenhagen By Mie & Friends

- Med afbrydelsen af samarbejdet med Urban Adventures forhandlede vi de juridiske vilkår for, at fortsætte selvstændigt i eget regi
- Tekstforfatning af tekster til hjemmeside, skrivning af tekster til blog til SEO og komplet udarbejdelse af et white paper til lead generering på hjemmesiden for at styrke lokale salg og skabe stærke partnerskaber
- Udarbejdelse af diverse reklamespots og videoer til brug på hjemmesiden og på betalte kanaler for at styrke vores profil

Co-Owner

Skjoldby & Co

Hos Skjoldby & Co har jeg ansvaret for en stor portfolio af primært e-commerce kunder fra mange forskellige brancher og i mange forskellige størrelser, såsom f.eks. Bad & Fliser, Gundtoft, DBI - Dansk Brand & Sikring og Securitas. Her hjalp jeg dem med:

- Digital markedsføringsrådgivning, strategi og eksekvering på Google Ads netværket hvadend målet er salg, trafik eller brandopbygning
- Feed og konverteringsoptimering af produktkatalog, landingssider, check out flows og funnels
- Udarbejdelse og optimering af tracking via Google Tag Manager
- Udarbejdelse og optimering af kampagner på Search, Display, Shopping, Discovery og YouTube
- At varetage et spend på over 2 millioner kroner årligt profitabelt
- Rapportering på ønskede KPI’er til kunder via Google Data Studio
- Uddannelse af klienter der ønsker at varetage dette område selv og udarbejdelse af content til blogs og eksekvering af det via live webinarer

Segway Tours Copenhagen

- Udvikling og opsætning af helt ny WordPress hjemmeside med fokus på landing pages for vores forskellige kampagner
- Optimering og opsætning af PPC kanaler på Google Ads, Bing Ads & FB Ads, samt opsætning af Google Tag Manager og løbende optimering via tracking og analyse af resultater i Google Analytics og Search Console
- Opsætning af Facebook Ads kampagner både re-marketing, look-a-like og normale kampagner.
- Udvikling og optimering af nye og gamle Segway ture på baggrund af kvalitative og kvantitative kunde-orienterede undersøgelser 
- Sikring af en stærk position på forskellige distributørplatforme såsom TripAdvisor, Viator & GetYourGuide

Digital Manager

Intrepid Urban Adventures

- Udvikling, testning og opsætning af nye og gamle ture i København, så de
fungerer i harmoni med hinanden ved mange forskellig-artede 
distributører som Airbnb, Flight Centre, Hotel Beds, GTA, Virtuoso, New York Times Journeys, Viator, GetYourGuide, Expedia, Intrepid, Carnival, Viking & LikeALocal. 
- Tekstforfatning og planlægning af shoots til produktbilleder
- Udvikling af grafisk materiale i InDesign & Photoshop
- Tekstforfatning af SEO content til lokal og international blog
- Optimering og opsætning af Google Ads og løbende optimering
- Besvarelse, udarbejdelse og udførelse af både mindre og større 
private ture i og omkring København

Copenhagen Marketing Manager

TeamEffect

Som en del af Scandinavian Talent blev jeg opsøgt for, at høre om jeg ville være behjælpelig med at skabe en ny markedskommunikations strategi for virksomheden. Her 
udviklede jeg min evne til at:

- Udvikle social selling strategier 
- Udvikle markedsførings automation i e-mail platformen ConvertKit og integrere den med CRM system
- Udarbejdelse af copy til Facebook, lancering af kampagner og tweaking af dem ud fra respons
- Udarbejdelse af video-case af en eksisterende kunde til marketingbrug
- Tænke både kort- og langsigtede målsætninger ind baseret på data fra studier fremfor intuition

Business Development Praktikant

Scandic Hotels

Denne rolle styrkede de oplevelser og de indsigter jeg fik igennem mine studier i turisme. Jeg blev især bedre til at: 

- Observere og engagere gæster fra mange forskellige segmenter og analysere deres adfærd som forbrugere
- Tage selvstændige beslutninger for at løse gæsternes problemstillinger 
- Dele mine erfaringer og oplevelser med andre Scandic hoteller for at styrke deres gæste engagement
- Give rådgivning omkring hvordan vi kunne øge vores salg
- Udvide mit ansvarsområde ved at tage ekstra arbejde på eget og andre hoteller i Danmark når kollegaerne var syge eller i travle perioder

Min manager satte stor pris på min indsats og har derfor skrevet den vedhæftede anbefaling.

Aften Concierge

Urban Adventures

I forbindelse med at jeg var primus motor for Copenhagen Urban Adventures, så lavede jeg et officielt studie for det internationale brand:

"Digital business networks: A qualitative study of local managers’ use of the Urban Adventures Facebook group from a social capital perspective" fokuseret på at styrke det globale brands evne til at bruge deres lokale partnere og deres netværks bedre til at opnå konkurrencemæssige fordele.

I og med at partnerne kom fra så mange dele af verden, så påviste jeg at det kulturelle påvirker partnernes engagement markant. Dertil blev det hurtigt klart, at digital kommunikation ikke altid er konge - og dét er derfor vigtigt også at skabe nærvær igennem andre kanaler for at motivere partnerne til at aktivt engagere sig.

Partner Engagement Consultant

Som en del af mit praktikophold hos BALDER Experiences besluttede ejeren at tildele mig rollen som manager for den nye danske afdeling af Urban Adventures. I denne position var jeg ansvarlig for:

- Medarbejderrekruttering, træning, og kontrol
- Strategisk digitalt og fysisk marketing
- Oplevelsesudvikling og levering af den
- Opbygning og vedligehold af internationale og nationale partnerskaber
- Gæste og stakeholder engagement

Social Engagement Manager

BALDER Experiences

Jeg arbejdede i en kortere periode for BALDER Experiences, hvor jeg agerede projektleder på et feasibility projekt, hvor vi vurderede mulighederne for et nyt livsstil hotel i København. Her styrede jeg projektet ved at afstemme forventninger, lave budget-estimater, samt finde og bearbejde tilgængelig data.

Projektleder

Case Academy

Efter at have lavet et studie med titlen: “Closed network circuits: Possible risks of social recruitment practices” som del af min bachelor, blev jeg kontaktet af ejeren af et start-up der inviterede mig ind som medejer. Firmaet fokuserede på at bruge akademiske evner til at facilitere innovation ved at bygge bro imellem studenter og erhvervsliv igennem en online platform skabt til formålet, hvor vi brugte problem-baseret læring til at styrke det opnåede resultat. Min rolle i firmaet var: 

- Salg
- Pretotyping
- Partnerskabs vedligehold og udvikling
- Kvantitativ data-testning
- Kvalitative interviews
- Kunderejser

Customer Engagement Manager

Paid Search Specialist hos LAZZAWEB

Jeg er en selvstartende, analytisk og strategisk Google Ads specialist, som har en bred erhvervserfaring fra både Danmark og udlandet indenfor forretningsudvikling og markedsføring. På nuværende tidspunkt arbejder jeg for det awardvindende bureau, LAZZAWEB.

Som person har jeg et højt drive og en stor nysgerrighed. Jeg ved ikke noget bedre end når jeg sidder med næsen dybt begravet i en ny bog, blog post, podcast eller på jagt efter ny viden fra egen data.

Denne viden bruger jeg også som specialist, hvor jeg elsker hvor hurtigt man får feedback fra ens målgruppe(r) og hvor meget man kan rykke en kundes bundlinje via Google Ads hvis man gør det rigtigt. Dertil er det en fantastisk bonus når man kan mærke kundernes taknemmelighed over ens indsats - især når de har haft så meget tillid at de i nogle tilfælde har overladt over 250.000 kr. månedligt af deres markedsføringsbudget til ens evner. 

Et udsnit af mine mange succeser:

- Bidragede med ny strategi til et virkeligt kendt mid-to-high brand, som ledte til deres bedste udsalg til dato

- Konsoliderede et stort internationalt brands konto med 3 forskellige konti og +1.800 aktiver kampagner til +500, som førte til flere konverteringer og markant lavere pris pr. konvertering efter de ønskede at fokusere på effektivitet

- Overtog en allerede succesfuld konto, hvor jeg med forskellige implementeringer skalerede kontoen med 74% stigning i omsætning, et 61,2% fald i pris pr. konvertering og en stigning på 47,8% i ROAS på trods af 17,8% højere spend. 

- Skiftede fra andet bureau og kom med frisk viden som idag har sikret at vi som bureau har et meget stærkere data grundlag end tidligere

- Været go-to person for alt GA4 relateret for et af Danmarks førende bureauer

Nøglekompetencer
Google Ads strategi for E-commerce & B2C brands
Kundekontakt
Analyse- og research af forretninger
Content skabelse
GA4, DataFeedWatch, Google Sheets, Midjourney & ChatGPT4

taplio

The Battle

🪐 Leonardo Pizarro

Lars Thoning Dybro

Followers

Posts

Engagements

Likes

Ready to grow your LinkedIn presence?