Vos commerciaux passent plus de temps à chercher des prospects qu'à vendre ? 

Votre stack technologique vous coûte cher sans générer les résultats escomptés ?

LA RÉALITÉ DE LA PROSPECTION B2B AUJOURD'HUI

67% des équipes commerciales perdent du temps avec des outils mal configurés et des données obsolètes. 

Pendant ce temps, vos concurrents automatisent leur prospection et doublent leurs résultats.

TRANSFORMEZ VOTRE PROSPECTION EN MACHINE À GÉNÉRER DES RDV

Je conçois des systèmes de prospection automatisés qui permettent à vos équipes de :

- Cibler précisément les décideurs avec des données ultra-segmentées
- Automatiser la personnalisation de vos campagnes à grande échelle
- Détecter les prospects chauds grâce au lead scoring avancé
- Gagner 60% de temps sur les tâches administratives

MES RÉSULTATS CONCRETS
🚀 +50 clients accompagnés depuis 2013
📈 +20 Sales Machines déployées avec succès
⚡ Spécialisation : Prospection B2B, automatisation, génération de RDV

MON EXPERTISE TECHNIQUE
✅ Sales Machine : Lemlist, Lagrowthmachine, Waalaxy, Smartlead
✅ CRM & Automation : HubSpot, Pipedrive, Zapier, Make.com, N8N
✅ Data & Scraping : LinkedIn Sales Navigator, Clay.com, Societeinfo, Pharow
✅ Copywriting : Emails et messages LinkedIn qui convertissent
✅ Lead Scoring : Détection automatique des prospects qualifiés

ILS M'ONT FAIT CONFIANCE
Orange Business Services • Cli3nts • The Brand Collector • La Parfumerie • Elyade • Experience Hôtel • FS Conseil • Medelse

De la startup au grand compte, j'adapte mes solutions à votre secteur et vos objectifs.

PRÊT À DOUBLER VOS RDV QUALIFIÉS ?

Prenez un RDV : https://cal.com/julienbreal/echangeons

Julien Bréal

Conseil M&A, j'accompagne les dirigeants d'entreprises et actionnaires dans leurs projets de cession / LBO / OBO / Croissances externes / Build Up / Financements. 

Passionné par les sujets liés à la tech, la cyber, l'éducation et l’innovation en général, j'aime rencontrer des entrepreneurs dévoués à leurs projets et qui donnent un sens à notre écosystème. Les dirigeants fondateurs ont des profils et des projets tellement variés, c'est passionnant ! 

D'un naturel souriant et dynamique, j'attache une attention particulière aux relations humaines et au développement personnel, conscient qu'il s'agit de la base nécessaire à toute évolution. Motivé et déterminé, je me donne à cœur pour réaliser les missions qui me sont confiées. 

"Le but de la vie, ce n’est pas l’espoir de devenir parfait, c’est la volonté d’être toujours meilleur." Ralph Waldo Emerson

N'hésitez pas à m'envoyer un mail sur esamoun@entreprise-decisions.fr pour échanger sur vos projets capitalistiques :)

Eliad Samoun

🎙️Dirigeants, comment fixer et sécuriser le prix de cession de votre entreprise pour éviter les mauvaises surprises ? 


Vous vous apprêtez à vendre votre entreprise et une question essentielle se pose : comment fixer et sécuriser le prix de vente ? Entre ajustement de la dette, maîtrise du BFR, et analyse des flux financiers, choisir la bonne méthode peut faire toute la différence.

Locked Box ou Comptes au Closing ? Deux approches, deux logiques, mais un même objectif : éviter les mauvaises surprises. 

Pour répondre à cette question, j’ai eu le grand de plaisir de recevoir dans cet  épisode de Une Cession Presque Parfaite, Xavier T., Directeur du pôle conseil chez IMPULSA, et Jean-Baptiste Barsi, avocat M&A associé chez RSM Avocats.

Au programme notamment : 
👉 Locked Box et Comptes au Closing : c'est quoi ? quelles différences ? Avantages/inconvénients etc. 
👉 Les facteur qui influencent le choix de la méthode : LBO, entreprises à revenus récurrents ou à forte saisonnalité..
👉 Les pièges courants : litiges sur la trésorerie, provisions oubliées, interprétation des flux financiers…
👉 Les flux financiers : lesquels sont autorisés ou interdits entre la signature et la réalisation de l’opération ?
👉 Le complément de prix (à ne pas confondre avec les ajustements de prix), comment le sécuriser pour qu’il soit vraiment payé ? 

Cet épisode met en lumière les aspects financiers, mais aussi humains, des négociations. Car vendre une entreprise, c’est autant une affaire de chiffres qu’une question de confiance entre les parties.

Avant que vous rentriez dans les détails au travers de l'épisode :
✅ Mécanisme de Locked Box : 
En gros, ca veut dire que dans une cession, l’acheteur et le vendeur déterminent la valeur d'entreprise (VE) et la valeur des titres (VT) de la société vendue à partir d’une situation comptable et d’éléments financiers les plus récents qui permettent de définir la Dette Nette et le BFR normatif de l’entreprise cédée.

L’acheteur et le vendeur vont mettre un mécanisme qui consiste à verrouiller les flux qui pourraient intervenir entre la date des comptes qui ont été analysés pour déterminer le prix et la date de la réalisation de l’opération. 

✅ Méthode dite des comptes au closing, à l’inverse de la Locked Box, l’acheteur et le vendeur vont se mettre d’accord sur un prix au jour de la cession.
Cette méthode va prendre en compte dans le paiement du prix l’endettement net, le BFR normatif etc.

Merci à Xavier et Jean-Baptiste pour leur pédagogie et leurs précieux conseils ! ☺️ 

🎧 Episode disponible sur toutes les plateformes de streaming (Spotify, Deezer, Apple Podcasts..) mais aussi sur Youtube ! 

Merci beaucoup à Orso Media de leur accueil toujours au top ! 

Bonne écoute ! 😊

PS : Je suis très preneur de vos feedbacks, j'essaie de m'améliorer à chaque épisode ! Et si vous avez la possibilité de prendre quelques secondes pour mettre une note ou laisser un avis sur Apple Podcast, Deezer, Spotify etc. 😉

🎯 Conseil cession d’entreprises | M&A | LBO | OBO 🎙️ Podcast sur la cession d’entreprises 📧 J’accompagne les dirigeants dans la cession/transmission de leur entreprise, en maximisant leur valorisation

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