Bulldozer

Bulldozer maximizes growth performance of SMEs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market, and enables us to act on all our customers' performance levers (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data...). 

In 2 years, our high visibility on the networks, our talent pool and our 360° vision of growth have enabled us to achieve strong growth and attract 200+ customers (Salesforce, Aircall...). Our ambition for the coming years is to design and implement world-beating growth strategies and become a leader in this field by 2030. 

https://en.bulldozer-collective.com/

Co-founder & CEO

Conquête

A podcast (in French) where I interview top B2B marketing & growth experts.

Founder & Host

Quand les start-up et licornes réinventent le marketing.

30 French Tech CMOs join forces to share their top marketing strategies.

Author

HEC Paris

Msc Entrepreneuship
Msc Marketing
Executive Education programs

Growth & digital marketing lecturer

UnlockM

Expert - Leader Marketing

TechMarketingLeaders🇫🇷

Member

OPRTRS CLUB

Investor

Werlen Ipsum

Nopillo

mobile.club

Co-founder @ Bulldozer - On accélère la croissance des boîtes. HEC Lecturer. Startup Advisor. Investisseur. Je poste du contenu sur l'entrepreneuriat, le marketing & le growth.

I have co-founded Bulldozer, a collective of marketing & growth experts.

We support SMEs and Scale-Ups in their growth challenges, with teams tailored to their needs.

To do this, we rely on a hybrid agency/collective model that gives us access to the best talent on the market and enables us to act on all the levers of business performance - Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data....

In 2 years, our high visibility on the networks, our talent pool and our 360° vision of growth have enabled us to achieve strong growth and attract 200+ customers (Aircall, Salesforce, Adecco...).

Our ambition for the coming years is to design and implement growth strategies that will set the standard worldwide, and become a leader in this field by 2030.

Alongside Bulldozer, I also teach at HEC Paris, Columbia University...

--

On the content side, I post 1x a day on LinkedIn, 1x a week on YouTube and podcast platforms.

I also invest in early-stage startups, live in the Alps, practice MMA, love street food and support the legalization of psychedelics.

Jordan Chenevier-Truchet

Hier j'ai rencontré le major de promo du "master entrepreneuriat" d'une belle université. À l'écouter c'était le futur Jeff Bezos. Sa boîte ?

Un powerpoint de 47 slides.
Un super business plan.
Pas un seul client.

Le Jeff Bezos de la "création d'entreprise".

Le problème que j'ai avec le concept "d'étude en entrepreneuriat", c'est que ça donne l'impression que l'entrepreneuriat s'enseigne comme les maths ou l'histoire.

Résultat : Des diplômés qui savent faire un business plan mais n'ont jamais vendu un produit.

Pour moi l'entrepreneuriat, ça s'apprend en créant. Avec de vrais clients, de vraies contraintes, et de vrais échecs. Pas dans un amphithéâtre.

Donc si vous êtes étudiant et que vous souhaitez entreprendre :

Arrêtez d'étudier l'entrepreneuriat.
Et commencez à entreprendre.

Let's grow 👊

CEO @ Bulldozer - Marketing & Growth (Aircall, Salesforce, Adecco…) | Startup advisor | Investor

Depuis 5 ans, il gère la performance digitale de notre nouvelle licorne française. De 50M à 200M€ d'ARR, il nous partage ses coulisses 👇

Je vous présente Vincent Thephithat, VP Digital Marketing de Brevo.

Quand il arrive chez Brevo en 2021, la boîte s'appelle encore Sendinblue et fait 50M€ d'ARR après presque 15 ans d'existence. Mais les 5 ans qui suivent sont une explosion de croissance.

≈x4 sur l'ARR (≈200M€)
Une croissance internationale exponentielle
Le développement d'un modèle self serve ultra-performant
Une levée de 500M€ pour aller chercher le milliard d'ARR 😵‍💫

Aujourd'hui Vincent gère 25 personnes sur l'ensemble des leviers de perf (Paid, SEO, CRO, CRM, Partenariats, etc), il est donc la meilleure personne pour me partager les coulisses de cette croissance.

Dans ce nouvel épisode de Conquête, on parle de:
• Ce que tout le monde rate sur le self serve
• Leur funnel, étape par étape
• L'obsession de l'activation et comment la mesurer
• Le levier qui génère 50% des leads de Brevo
• Croître à l'international : le vrai challenge
• Le "choc" AI Overview côté perf, etc

1h de conversation avec de la stratégie, de la technique et surtout du concret. C'est tout ce qu'on aime.

Vous souhaitez accéder à l'épisode ?

#1. Mettez un like sur ce post pour remercier Vincent 💪
#2. Liens (version audio ou vidéo) en commentaire

Let's grow 👊

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JSESSIONID

Talks about #growth, #revenus, #marketing, and #entrepreneuriat

Depuis la France, il est derrière l'hypercroissance des plus belles scale-ups américaines (Reddit, Zapier, Ramp…). Et le tout, avec un modèle bien à lui 👇

Je vous présente Guillaume "𝑮" Cabane.

Guillaume a un profil atypique : basé en France, il travaille exclusivement avec des scale-ups américaines et se rémunère presque entièrement en equity. 

De Segment à Ramp en passant par Drift, il a transformé cette approche en machine à créer *beaucoup* de valeur. Il a créé une niche où il est le seul choix possible. Pas un choix parmi d'autres - LE choix. 

Résultat : plusieurs exits réussis et un modèle financier que peu de CMO arrivent à reproduire.

Il a gentiment accepté de me partager tout ça dans un super épisode de Conquête. L'occasion d'échanger sur :

• Son modèle "Equity-first"
• Du timing parfait pour intervenir en tant qu'advisor
• De sa lead-gen 100% basé sur le réseau
• La culture du risque pour obtenir des résultats chez ses clients
• L'avantage d'être français pour l'hypercroissance
• Son équipe idéale pour générer des résultats, etc

Vous souhaitez accéder à l'épisode ?

#1. Mettez un like sur ce post pour remercier Guillaume 💪
#2. Liens (version audio ou vidéo) en commentaire

Let's grow 👊

Avec Bulldozer, j'ai la chance de voir ce qui se fait de mieux en marketing. Voici les tendances que j'observe et mes prédictions pour 2026.

J'aurais pu ajouter d'autres éléments :
• Une innovation en déclin à cause de l'instabilité politique
• L'explosion des compétences "IA" chez les CMO
• Le "partner marketing" trouve enfin son marché
• Bascule de "l'acquisition" vers la "rétention"
• Le regain de popularité des évènements physiques
• Etc

Mais restons simples.

Let's grow 👊

🔮 Prédictions Marketing - 2026

Je suis à peu près certains que votre stratégie de contenu souffre de 3 problèmes :

Problème #1 : La surproduction
Vous créez 20 nouveaux contenus par mois alors que 95% de vos anciens contenus n'ont jamais été réexploités.

Problème #2 : L'abandon post-publication
Article publié = mission accomplie. 
Dommage. C'est là que le travail est censé commencer.

Problème #3 : Le syndrome du "toujours plus"
Plus de contenu ≠ plus de résultats. 
Plus de distribution = plus de résultats.

Et pendant ce temps, vous payez une agence. Vous recrutez un Content Manager. Vous achetez des outils d'IA…

Je sais que vous le savez, mais cet article de blog publié une fois sur LinkedIn puis oublié. Ce webinar de 2h qui prend la poussière sur YouTube. Les 47 slides de votre dernière conférence. Les témoignages clients dans vos emails. Les insights de vos commerciaux après chaque démo. Tout ça vaut de l'or 👑

Votre problème n'est pas la création. C'est la redistribution.

Je vous lance donc un défi : arrêtez de produire pendant 30 jours. Recyclez ce que vous avez. Mesurez l'impact. 

Vous m'en direz des nouvelles.

Let's grow 👊

J'anime un podcast marketing tout ce qu'il y a de plus niche, et pourtant Conquête en 2025 c'est :

- Le top 5 des podcasts les plus écoutés de 1000+ personnes. 
- Le podcast le plus écouté de 251 personnes 😵‍💫
- Une croissance de 21% de l'audience 

Et ça, juste sur Spotify !

C'est un honneur de voir ces chiffres et d'avoir vos feedbacks sur les épisodes. Pour 2026, un gros changement est à venir, j'espère que vous serez toujours aussi nombreux à écouter.

Un grand merci à mes invités : Guillaume, Mégane, Julian, Christelle, Nicolas, Leslie, Eliott, Alix, Caroline, Pauline, Benjamin, Camille, Caroline, Charles-alexandre, Samuel, Anne-Séverine, Peggy, Priscilla, Matthieu, Anna et Alexis.

Merci également à Charlotte, Alice et flomodia qui m'aident sur la prod.

Et enfin un grand merci à vous 🙏 

Let's grow 👊 

PS : Très curieux de connaître votre épisode préféré dans les commentaires - ça va m'aider pour la programmation qui arrive 🙏

Je viens de décortiquer 12 mois de campagnes ABM chez un de nos gros clients. Je vous partage quelques insights :

#1. Le désalignement sales-marketing tue vos campagnes
Nos meilleures campagnes avaient une activité commerciale dans les 24h suivant un touch marketing. Quand ce délai passe à 72h+, les taux de conversion chutent de 38%.

#2. Misez tout sur le "champion"
Les comptes où on a créé une expérience mémorable pour un champion (vidéo perso, recherche custom, outreach exec) ont un taux de conversion 3x supérieur au reste.

#3. Vos campagnes ciblent trop peu de monde
Le deal moyen closé implique 5+ stakeholders. La plupart des campagnes ABM n'en ciblent que 1 ou 2. Élargissez.

#4. Le timing bat le contenu
Un compte qui reçoit 3+ touches dans les 48h après un signal d'achat convertit 4x mieux que le même contenu envoyé une semaine plus tard.

#5. La personnalisation scale. On a testé 4 niveaux : 
→ Générique : 18% engagement 
→ Par industrie : 27% 
→ Par entreprise : 42% 
→ Individu + entreprise : 63%

#6. L'effet "Double-Down"
Quand un compte engage avec n'importe quel touch, augmenter immédiatement la fréquence et le niveau de personnalisation produit un lift de 3.5x sur les conversions.

J'espère que ça vous aide :)

Let's grow 👊

⚡️ NEWS : Pour la première fois, une soirée unique et des awards pour unifier le Marketing français :

Le 22 janvier 2026 et pour la première fois, 6 communautés majeures du marketing français (Bulldozer, UnlockM, Le café du market', futur proche, TechMarketingLeaders et Hirondo) se réunissent pour créer :

The Network Effect.

Parce que le marketing a besoin d’un mouvement collectif (surtout à l’ère de changements majeurs : tech, économiques, créatifs, politiques...) et parce qu'on souhaite aller plus loin que les discours théoriques, on vous propose une soirée qui rentre dans le concret sur *the* sujet : l'IA.

→ Qui a vraiment restructuré son équipe grâce à l'IA ? 
→ Quels résultats ? Quelles limites ? 
→ Qu'est-ce qu'on gagne ? Qu'est-ce qu'on perd ?

Pour ça, deux super formats :
#1. Table ronde : "Micro-équipes dopées à l'IA : mythe ou réalité ?"
#2. The Network Effect Awards. 180 secondes pour pitcher comment l'IA a transformé votre marketing. 

On aura du Avant/après. Des résultats. Des process. 
L'occasion de croiser nos perspectives et d'avancer ensemble.

22 janvier. Village by CA. Cocktail dînatoire inclus.
Vous souhaitez y participer ?

💪 Toutes les infos et inscriptions : https://luma.com/ejidduzl
⚡️ Event LinkedIn : https://bit.ly/48NQY1s
🏆 Candidatez aux Awards : https://tally.so/r/2EEjpg

Qui sera là ?!

Let's grow 👊

Dans 1 mois, nous fêterons son 1er anniversaire 🎉🥳
Best-seller le jour de la sortie. 30+ CMO de la tech française. Des dizaines d'heures d'écriture. 

Je ne m'attendais pas à ce que des gens me disent encore aujourd'hui qu'ils le consultent régulièrement.

Ce qui rend ce bouquin différent : ce ne sont pas des conseils génériques. Ce sont des retours d'expérience de CMO d'Alan, Brut, Contentsquare, iBanFirst, Malt…

Que ce soit sur le recrutement, la stratégie, la data, l'IA, la gestion de budget et les crises, si vous souhaitez devenir CMO ou avoir un poste de leadership, c'est un super moyen de se mettre à niveau.

Et si vous connaissez quelqu'un qui aspire à ce poste ou qui vient de le prendre, c'est le cadeau de Noël parfait.

Lien juste ici 👉 https://amzn.eu/d/9vVa6CC

Let's grow 👊

PS : si vous l'avez déjà, très preneur de vos retours. J'adore les lire !

🧑‍🎄🎁🎄🎅

Petite question, votre calendrier éditorial 2026 fait combien de lignes ? Je suis prêt à parier que c'est trop.

Un gros problème que j'observe chez les équipes marketing : confondre productivité et efficacité. Et avec l'IA ce problème a fait x10.

Vous voulez impressionner qui avec vos 200 sujets différents ? Votre CEO? Vos followers LinkedIn ? Certainement pas vos prospects 😅

Eux, ils veulent une chose : comprendre en 5 secondes si vous pouvez résoudre leur problème.

Une question que j'aime beaucoup poser à nos clients : "Si un prospect devait résumer ce que vous faites en une phrase, il dirait quoi ?".

9 fois sur 10, pas de réponse claire.
Normal que le CAC explose !

Votre audience n'a pas besoin de plus de contenus. Elle a besoin de comprendre pourquoi vous existez.

Choisissez votre bataille. Gagnez-la. Puis répétez votre message jusqu'à ce qu'il devienne évident.

C'est moins sexy qu'un planning éditorial de 300 lignes. Mais ça convertit.

Let's grow 👊

⚡️ À quel point êtes-vous en avance/retard sur les sujets d'IA ? C'est le moment de savoir. Et c'est 100% gratuit.

Notre étude réalisée avec OpinionWay sur la maturité digitale/IA des entreprises FR vient de sortir et pour que vous ayez une idée des résultats :

> Les directions marketing surestiment de 23% leur niveau
> 89% déclarent avoir une stratégie mais 59% l'appliquent
> 44% déclarent avoir intégré l'IA… mais n'utilisent que chatGPT
> 70% allouent moins de la moitié du budget au digital, etc


Évidemment, ça dépend des tailles d'entreprise et des secteurs. Mais au global, c'est pas joli…

La grande question : et VOUS ? Où en êtes-vous ?! 🙃

Pour le savoir, on vous propose avec Bulldozer (en plus d'un accès aux résultats complets de l'étude) de passer le test.

Ça dure 8' et c'est 100% gratuit ✅

L'occasion de vous benchmarker et d'identifier les vraies menaces et opportunités (notamment autour de l'IA) de votre business.


Pour y accéder c'est simple :

1️⃣ Un like + un commentaire sur ce post (ça aide à la diffusion 🙏)
2️⃣ Lien pour accéder à tout ça en commentaire 👇

Let's grow 👊

De x8 d'ARR à une levée de 3M€ en Seed. Voici les coulisses de notre collaboration avec Revolt.eco 👇

Quand Fabien et Guillaume nous ont contactés il y a ≈1 an, ils avaient un produit solide et une traction organique naissante.

Leur défi : valider le paid media comme levier de croissance sur un marché ultra-spécifique (les installateurs photovoltaïques).

Ce qu'on a fait ensemble :

> Activation cross-canal. Lancement sur plusieurs plateformes en parallèle pour identifier rapidement les canaux rentables.

> Ciblage comportemental > centres d'intérêt. Sur ce marché B2B niche, les approches basées sur le comportement ont surperformé.

> Test & learn permanent. Saisonnalité forte du secteur, concurrence croissante sur les créas... on a dû adapter en continu.

Résultats après 10 mois : 
→ ARR multiplié par 8 
→ Base clients x6
→ Position de leader sur le marché du logiciel PV

Aujourd'hui, ils lèvent 3M€ auprès de Revent pour accélérer en France et en Europe.

Bravo à toute l'équipe de Revolt.eco pour cette étape 🙌

Et merci pour la confiance depuis le premier jour.

Let's grow 👊

⚡ Besoin de votre aide : pour soutenir la croissance de Bulldozer, nous cherchons à renforcer notre équipe avec un profil technique orienté GTM:

Un(e) GTM Engineer (CDI) pour construire les systèmes qui font tourner nos machines de croissance - côté clients et en interne.

Vos missions :
👉 Construire et maintenir des systèmes ABM : scraping, enrichment, classification, signals 
👉 Architecturer les flux de données entre CRM, warehouses, outils d'enrichment et couches d'automation 
👉 Designer et opérer des agents IA (research, enrichment, outbound, content) 
👉 Construire des workflows n8n, des mini-apps, des intégrations API 
👉 Contribuer à notre suite interne : agents, templates, automations, dashboards

Profil recherché :
> Expérience solide avec les outils AI & automation (Clay, N8N, Claude Code…) 
> Maîtrise des APIs, MCPs, webhooks et pipelines de données 
> Connaissance des funnels B2B, ABM, intent signals, logique outbound 
> Familiarité avec HubSpot et Airtable 
> Capacité à prototyper rapidement (Replit, Lovable ou équivalent) 
> Mindset builder : pragmatique, autonome, orienté output

Ce qu'on offre : full remote, accès direct aux meilleurs CMO, outils IA best-in-class, culture output-driven. Rythme élevé, exigence élevée, upside élevé.

Si cette opportunité vous intéresse ou si vous connaissez quelqu'un qui pourrait l'être, n'hésitez pas à :

1/ Partager ce post
2/ Postuler sur l'offre : https://lnkd.in/dbncJ8Aa
3/ Me contacter en direct : jordan@bulldozer-collective.com

Let's grow 👊

Entre perte de confiance et nouvelles attentes, voici ce qui se passe vraiment autour du rôle de CMO 👇

Dans cet extrait de Conquête, plusieurs CMO et experts marketing qui permettent de comprendre les transformations du métier :

> Caroline Wisniewski - @Doctolib
> Jean-Paul BOUTELOUP - @PwC
> Alice Grasset - @Partoo

On parle notamment de :
- Pourquoi le CMO a une espérance de vie très courte en entreprise
- Comment répondre aux attentes délirantes du rôle
- L'explosion du "fractional CMO" - bonne ou mauvaise idée ?
- Doctolib et l'alternative au CMO traditionnel

Extrait complet à retrouver ici 👉 https://lnkd.in/dN9KcZY5
Et sur toutes les plateformes de podcast.

Let's grow 👊

⚡️NEWS - Je suis très heureux de faire partie des membres du jury des DX Awards 2025 de Contentsquare dans 3 catégories :

> Best Digital Funnel Optimization
> Best Website Revamp
> Best Use of AI

Et en bonus la catégorie "Coup de coeur".

Très honoré de partager ce rôle avec :
- Véronique Chupin (Converteo)
- Tanguy Verluise (Le Ticket 🎟)
- Kuider AKANI (K&F COMPANY)
- Marion Ranvier (Contentsquare Foundation)

RDV le 16 décembre à tous les partipants et que le meilleur gagne :)

Let's grow 👊

Comment savoir si votre orga marketing est vraiment prête pour l'IA ? Un petit test en 5 étapes :

#1 : Audit tracking

Ouvrez GA4 ou votre CRM. Trouvez le parcours exact d'un client récent, de la première visite à la conversion. 
Impossible ? Corrigez d'abord votre tracking server-side.

#2 : Check santé CRM

Exportez 1000 contacts au hasard. Comptez les doublons, les emails invalides, les champs vides. Plus de 20% d'erreurs ? Gros nettoyage avant de penser IA.

#3 : Test attribution réelle

Calculez le ROI de votre dernière campagne LinkedIn en incluant coût média, temps équipe, outils, agence et en excluant clients existants.
Pas ce que vous aviez en tête ? Normal. 70% de nos clients calculent mal leur CAC.

#4 : Évaluation culture data

Demandez à 5 personnes de votre équipe (sales vs marketing vs product) de définir "conversion", "MQL", "CAC". 
Réponses différentes ? L'IA sur cette base = chaos garanti.

#5 : Benchmark externe

Faites auditer votre maturité par un tiers. Notre étude montre 23% de surévaluation moyenne. (Gratuit ici : https://lnkd.in/duVACXQz 👀)

Si vous partez de 0, la séquence qui marche pour 2026 : 
Data (Q1-Q2), Process (Q2-Q3), IA (Q3-Q4).

---
📩 Je vous explique ça en détail dans ma newsletter du jour → https://lnkd.in/dF_JNeU8 

---

Let's grow 👊

Demain (19 novembre), on pose les vraies questions avec Enguerrand (mon co-founder) :

• Faites-vous partie des organisations "matures" pour l'IA ?
• Pourquoi 70% des budgets restent sur le traditionnel ?
• Comment combler votre gap de maturité ?
• Quelle feuille de route pour 2026 ?

Les infos :
🆓 Gratuit avec petit dej offert 
📍 Village by CA Paris 
🔒 Places limitées - réservé aux CMO, Head of et VP Marketing
🎟️ Inscription : https://luma.com/qtssi993

Qui sera là ?!

Let's grow 👊

Florian Decludt

Demand Generation Manager @ Clutch

Growth Marketer

This year McDonald's and Coke decided to be "trendy" and make AI-generated ads.
Intermarche (a French supermarket chain with competent marketers) decided to do the opposite.

Make an animated ad. Using HUMAN screenwriters, HUMAN animators, and HUMAN voice actors.

Wild right?

But that's not the best bit.

Because this ad about a wolf who decides to be a good neighbor by becoming vegetarian was seen 600 million times worldwide.

600 MILLION!

For an AD.

An ad that cost less than 1 million euros to produce.

An ad that was seen more than 600 million times in 1 week. 

An ad that's unwittingly launched a new product for Intermarche.

Plush wolves.



PS - perfect example of how doing the opposite of what everyone else is doing is a sound strategy.

taplio

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