Bulldozer

Bulldozer maximizes growth performance of SMEs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market, and enables us to act on all our customers' performance levers (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data...). 

In 2 years, our high visibility on the networks, our talent pool and our 360° vision of growth have enabled us to achieve strong growth and attract 200+ customers (Salesforce, Aircall...). Our ambition for the coming years is to design and implement world-beating growth strategies and become a leader in this field by 2030. 

https://en.bulldozer-collective.com/

Co-founder & CEO

Conquête

A podcast (in French) where I interview top B2B marketing & growth experts.

Founder & Host

Quand les start-up et licornes réinventent le marketing.

30 French Tech CMOs join forces to share their top marketing strategies.

Author

HEC Paris

Msc Entrepreneuship
Msc Marketing
Executive Education programs

Growth & digital marketing lecturer

UnlockM

Expert - Leader Marketing

TechMarketingLeaders🇫🇷

Member

OPRTRS CLUB

Investor

Werlen Ipsum

Nopillo

mobile.club

Co-founder @ Bulldozer - On accélère la croissance des boîtes. HEC Lecturer. Startup Advisor. Investisseur. Je poste du contenu sur l'entrepreneuriat, le marketing & le growth.

I have co-founded Bulldozer, a collective of marketing & growth experts.

We support SMEs and Scale-Ups in their growth challenges, with teams tailored to their needs.

To do this, we rely on a hybrid agency/collective model that gives us access to the best talent on the market and enables us to act on all the levers of business performance - Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data....

In 2 years, our high visibility on the networks, our talent pool and our 360° vision of growth have enabled us to achieve strong growth and attract 200+ customers (Aircall, Salesforce, Adecco...).

Our ambition for the coming years is to design and implement growth strategies that will set the standard worldwide, and become a leader in this field by 2030.

Alongside Bulldozer, I also teach at HEC Paris, Columbia University...

--

On the content side, I post 1x a day on LinkedIn, 1x a week on YouTube and podcast platforms.

I also invest in early-stage startups, live in the Alps, practice MMA, love street food and support the legalization of psychedelics.

Jordan Chenevier-Truchet

Hier j'ai rencontré le major de promo du "master entrepreneuriat" d'une belle université. À l'écouter c'était le futur Jeff Bezos. Sa boîte ?

Un powerpoint de 47 slides.
Un super business plan.
Pas un seul client.

Le Jeff Bezos de la "création d'entreprise".

Le problème que j'ai avec le concept "d'étude en entrepreneuriat", c'est que ça donne l'impression que l'entrepreneuriat s'enseigne comme les maths ou l'histoire.

Résultat : Des diplômés qui savent faire un business plan mais n'ont jamais vendu un produit.

Pour moi l'entrepreneuriat, ça s'apprend en créant. Avec de vrais clients, de vraies contraintes, et de vrais échecs. Pas dans un amphithéâtre.

Donc si vous êtes étudiant et que vous souhaitez entreprendre :

Arrêtez d'étudier l'entrepreneuriat.
Et commencez à entreprendre.

Let's grow 👊

CEO @ Bulldozer - Marketing & Growth (Aircall, Salesforce, Adecco…) | Startup advisor | Investor

Depuis 5 ans, il gère la performance digitale de notre nouvelle licorne française. De 50M à 200M€ d'ARR, il nous partage ses coulisses 👇

Je vous présente Vincent Thephithat, VP Digital Marketing de Brevo.

Quand il arrive chez Brevo en 2021, la boîte s'appelle encore Sendinblue et fait 50M€ d'ARR après presque 15 ans d'existence. Mais les 5 ans qui suivent sont une explosion de croissance.

≈x4 sur l'ARR (≈200M€)
Une croissance internationale exponentielle
Le développement d'un modèle self serve ultra-performant
Une levée de 500M€ pour aller chercher le milliard d'ARR 😵‍💫

Aujourd'hui Vincent gère 25 personnes sur l'ensemble des leviers de perf (Paid, SEO, CRO, CRM, Partenariats, etc), il est donc la meilleure personne pour me partager les coulisses de cette croissance.

Dans ce nouvel épisode de Conquête, on parle de:
• Ce que tout le monde rate sur le self serve
• Leur funnel, étape par étape
• L'obsession de l'activation et comment la mesurer
• Le levier qui génère 50% des leads de Brevo
• Croître à l'international : le vrai challenge
• Le "choc" AI Overview côté perf, etc

1h de conversation avec de la stratégie, de la technique et surtout du concret. C'est tout ce qu'on aime.

Vous souhaitez accéder à l'épisode ?

#1. Mettez un like sur ce post pour remercier Vincent 💪
#2. Liens (version audio ou vidéo) en commentaire

Let's grow 👊

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JSESSIONID

Talks about #growth, #revenus, #marketing, and #entrepreneuriat

Depuis la France, il est derrière l'hypercroissance des plus belles scale-ups américaines (Reddit, Zapier, Ramp…). Et le tout, avec un modèle bien à lui 👇

Je vous présente Guillaume "𝑮" Cabane.

Guillaume a un profil atypique : basé en France, il travaille exclusivement avec des scale-ups américaines et se rémunère presque entièrement en equity. 

De Segment à Ramp en passant par Drift, il a transformé cette approche en machine à créer *beaucoup* de valeur. Il a créé une niche où il est le seul choix possible. Pas un choix parmi d'autres - LE choix. 

Résultat : plusieurs exits réussis et un modèle financier que peu de CMO arrivent à reproduire.

Il a gentiment accepté de me partager tout ça dans un super épisode de Conquête. L'occasion d'échanger sur :

• Son modèle "Equity-first"
• Du timing parfait pour intervenir en tant qu'advisor
• De sa lead-gen 100% basé sur le réseau
• La culture du risque pour obtenir des résultats chez ses clients
• L'avantage d'être français pour l'hypercroissance
• Son équipe idéale pour générer des résultats, etc

Vous souhaitez accéder à l'épisode ?

#1. Mettez un like sur ce post pour remercier Guillaume 💪
#2. Liens (version audio ou vidéo) en commentaire

Let's grow 👊

Avec Bulldozer, j'ai la chance de voir ce qui se fait de mieux en marketing. Voici les tendances que j'observe et mes prédictions pour 2026.

J'aurais pu ajouter d'autres éléments :
• Une innovation en déclin à cause de l'instabilité politique
• L'explosion des compétences "IA" chez les CMO
• Le "partner marketing" trouve enfin son marché
• Bascule de "l'acquisition" vers la "rétention"
• Le regain de popularité des évènements physiques
• Etc

Mais restons simples.

Let's grow 👊

🔮 Prédictions Marketing - 2026

Je suis à peu près certains que votre stratégie de contenu souffre de 3 problèmes :

Problème #1 : La surproduction
Vous créez 20 nouveaux contenus par mois alors que 95% de vos anciens contenus n'ont jamais été réexploités.

Problème #2 : L'abandon post-publication
Article publié = mission accomplie. 
Dommage. C'est là que le travail est censé commencer.

Problème #3 : Le syndrome du "toujours plus"
Plus de contenu ≠ plus de résultats. 
Plus de distribution = plus de résultats.

Et pendant ce temps, vous payez une agence. Vous recrutez un Content Manager. Vous achetez des outils d'IA…

Je sais que vous le savez, mais cet article de blog publié une fois sur LinkedIn puis oublié. Ce webinar de 2h qui prend la poussière sur YouTube. Les 47 slides de votre dernière conférence. Les témoignages clients dans vos emails. Les insights de vos commerciaux après chaque démo. Tout ça vaut de l'or 👑

Votre problème n'est pas la création. C'est la redistribution.

Je vous lance donc un défi : arrêtez de produire pendant 30 jours. Recyclez ce que vous avez. Mesurez l'impact. 

Vous m'en direz des nouvelles.

Let's grow 👊

J'anime un podcast marketing tout ce qu'il y a de plus niche, et pourtant Conquête en 2025 c'est :

- Le top 5 des podcasts les plus écoutés de 1000+ personnes. 
- Le podcast le plus écouté de 251 personnes 😵‍💫
- Une croissance de 21% de l'audience 

Et ça, juste sur Spotify !

C'est un honneur de voir ces chiffres et d'avoir vos feedbacks sur les épisodes. Pour 2026, un gros changement est à venir, j'espère que vous serez toujours aussi nombreux à écouter.

Un grand merci à mes invités : Guillaume, Mégane, Julian, Christelle, Nicolas, Leslie, Eliott, Alix, Caroline, Pauline, Benjamin, Camille, Caroline, Charles-alexandre, Samuel, Anne-Séverine, Peggy, Priscilla, Matthieu, Anna et Alexis.

Merci également à Charlotte, Alice et flomodia qui m'aident sur la prod.

Et enfin un grand merci à vous 🙏 

Let's grow 👊 

PS : Très curieux de connaître votre épisode préféré dans les commentaires - ça va m'aider pour la programmation qui arrive 🙏

Je viens de décortiquer 12 mois de campagnes ABM chez un de nos gros clients. Je vous partage quelques insights :

#1. Le désalignement sales-marketing tue vos campagnes
Nos meilleures campagnes avaient une activité commerciale dans les 24h suivant un touch marketing. Quand ce délai passe à 72h+, les taux de conversion chutent de 38%.

#2. Misez tout sur le "champion"
Les comptes où on a créé une expérience mémorable pour un champion (vidéo perso, recherche custom, outreach exec) ont un taux de conversion 3x supérieur au reste.

#3. Vos campagnes ciblent trop peu de monde
Le deal moyen closé implique 5+ stakeholders. La plupart des campagnes ABM n'en ciblent que 1 ou 2. Élargissez.

#4. Le timing bat le contenu
Un compte qui reçoit 3+ touches dans les 48h après un signal d'achat convertit 4x mieux que le même contenu envoyé une semaine plus tard.

#5. La personnalisation scale. On a testé 4 niveaux : 
→ Générique : 18% engagement 
→ Par industrie : 27% 
→ Par entreprise : 42% 
→ Individu + entreprise : 63%

#6. L'effet "Double-Down"
Quand un compte engage avec n'importe quel touch, augmenter immédiatement la fréquence et le niveau de personnalisation produit un lift de 3.5x sur les conversions.

J'espère que ça vous aide :)

Let's grow 👊

⚡️ NEWS : Pour la première fois, une soirée unique et des awards pour unifier le Marketing français :

Le 22 janvier 2026 et pour la première fois, 6 communautés majeures du marketing français (Bulldozer, UnlockM, Le café du market', futur proche, TechMarketingLeaders et Hirondo) se réunissent pour créer :

The Network Effect.

Parce que le marketing a besoin d’un mouvement collectif (surtout à l’ère de changements majeurs : tech, économiques, créatifs, politiques...) et parce qu'on souhaite aller plus loin que les discours théoriques, on vous propose une soirée qui rentre dans le concret sur *the* sujet : l'IA.

→ Qui a vraiment restructuré son équipe grâce à l'IA ? 
→ Quels résultats ? Quelles limites ? 
→ Qu'est-ce qu'on gagne ? Qu'est-ce qu'on perd ?

Pour ça, deux super formats :
#1. Table ronde : "Micro-équipes dopées à l'IA : mythe ou réalité ?"
#2. The Network Effect Awards. 180 secondes pour pitcher comment l'IA a transformé votre marketing. 

On aura du Avant/après. Des résultats. Des process. 
L'occasion de croiser nos perspectives et d'avancer ensemble.

22 janvier. Village by CA. Cocktail dînatoire inclus.
Vous souhaitez y participer ?

💪 Toutes les infos et inscriptions : https://luma.com/ejidduzl
⚡️ Event LinkedIn : https://bit.ly/48NQY1s
🏆 Candidatez aux Awards : https://tally.so/r/2EEjpg

Qui sera là ?!

Let's grow 👊

Dans 1 mois, nous fêterons son 1er anniversaire 🎉🥳
Best-seller le jour de la sortie. 30+ CMO de la tech française. Des dizaines d'heures d'écriture. 

Je ne m'attendais pas à ce que des gens me disent encore aujourd'hui qu'ils le consultent régulièrement.

Ce qui rend ce bouquin différent : ce ne sont pas des conseils génériques. Ce sont des retours d'expérience de CMO d'Alan, Brut, Contentsquare, iBanFirst, Malt…

Que ce soit sur le recrutement, la stratégie, la data, l'IA, la gestion de budget et les crises, si vous souhaitez devenir CMO ou avoir un poste de leadership, c'est un super moyen de se mettre à niveau.

Et si vous connaissez quelqu'un qui aspire à ce poste ou qui vient de le prendre, c'est le cadeau de Noël parfait.

Lien juste ici 👉 https://amzn.eu/d/9vVa6CC

Let's grow 👊

PS : si vous l'avez déjà, très preneur de vos retours. J'adore les lire !

🧑‍🎄🎁🎄🎅

Petite question, votre calendrier éditorial 2026 fait combien de lignes ? Je suis prêt à parier que c'est trop.

Un gros problème que j'observe chez les équipes marketing : confondre productivité et efficacité. Et avec l'IA ce problème a fait x10.

Vous voulez impressionner qui avec vos 200 sujets différents ? Votre CEO? Vos followers LinkedIn ? Certainement pas vos prospects 😅

Eux, ils veulent une chose : comprendre en 5 secondes si vous pouvez résoudre leur problème.

Une question que j'aime beaucoup poser à nos clients : "Si un prospect devait résumer ce que vous faites en une phrase, il dirait quoi ?".

9 fois sur 10, pas de réponse claire.
Normal que le CAC explose !

Votre audience n'a pas besoin de plus de contenus. Elle a besoin de comprendre pourquoi vous existez.

Choisissez votre bataille. Gagnez-la. Puis répétez votre message jusqu'à ce qu'il devienne évident.

C'est moins sexy qu'un planning éditorial de 300 lignes. Mais ça convertit.

Let's grow 👊

⚡️ À quel point êtes-vous en avance/retard sur les sujets d'IA ? C'est le moment de savoir. Et c'est 100% gratuit.

Notre étude réalisée avec OpinionWay sur la maturité digitale/IA des entreprises FR vient de sortir et pour que vous ayez une idée des résultats :

> Les directions marketing surestiment de 23% leur niveau
> 89% déclarent avoir une stratégie mais 59% l'appliquent
> 44% déclarent avoir intégré l'IA… mais n'utilisent que chatGPT
> 70% allouent moins de la moitié du budget au digital, etc


Évidemment, ça dépend des tailles d'entreprise et des secteurs. Mais au global, c'est pas joli…

La grande question : et VOUS ? Où en êtes-vous ?! 🙃

Pour le savoir, on vous propose avec Bulldozer (en plus d'un accès aux résultats complets de l'étude) de passer le test.

Ça dure 8' et c'est 100% gratuit ✅

L'occasion de vous benchmarker et d'identifier les vraies menaces et opportunités (notamment autour de l'IA) de votre business.


Pour y accéder c'est simple :

1️⃣ Un like + un commentaire sur ce post (ça aide à la diffusion 🙏)
2️⃣ Lien pour accéder à tout ça en commentaire 👇

Let's grow 👊

De x8 d'ARR à une levée de 3M€ en Seed. Voici les coulisses de notre collaboration avec Revolt.eco 👇

Quand Fabien et Guillaume nous ont contactés il y a ≈1 an, ils avaient un produit solide et une traction organique naissante.

Leur défi : valider le paid media comme levier de croissance sur un marché ultra-spécifique (les installateurs photovoltaïques).

Ce qu'on a fait ensemble :

> Activation cross-canal. Lancement sur plusieurs plateformes en parallèle pour identifier rapidement les canaux rentables.

> Ciblage comportemental > centres d'intérêt. Sur ce marché B2B niche, les approches basées sur le comportement ont surperformé.

> Test & learn permanent. Saisonnalité forte du secteur, concurrence croissante sur les créas... on a dû adapter en continu.

Résultats après 10 mois : 
→ ARR multiplié par 8 
→ Base clients x6
→ Position de leader sur le marché du logiciel PV

Aujourd'hui, ils lèvent 3M€ auprès de Revent pour accélérer en France et en Europe.

Bravo à toute l'équipe de Revolt.eco pour cette étape 🙌

Et merci pour la confiance depuis le premier jour.

Let's grow 👊

⚡ Besoin de votre aide : pour soutenir la croissance de Bulldozer, nous cherchons à renforcer notre équipe avec un profil technique orienté GTM:

Un(e) GTM Engineer (CDI) pour construire les systèmes qui font tourner nos machines de croissance - côté clients et en interne.

Vos missions :
👉 Construire et maintenir des systèmes ABM : scraping, enrichment, classification, signals 
👉 Architecturer les flux de données entre CRM, warehouses, outils d'enrichment et couches d'automation 
👉 Designer et opérer des agents IA (research, enrichment, outbound, content) 
👉 Construire des workflows n8n, des mini-apps, des intégrations API 
👉 Contribuer à notre suite interne : agents, templates, automations, dashboards

Profil recherché :
> Expérience solide avec les outils AI & automation (Clay, N8N, Claude Code…) 
> Maîtrise des APIs, MCPs, webhooks et pipelines de données 
> Connaissance des funnels B2B, ABM, intent signals, logique outbound 
> Familiarité avec HubSpot et Airtable 
> Capacité à prototyper rapidement (Replit, Lovable ou équivalent) 
> Mindset builder : pragmatique, autonome, orienté output

Ce qu'on offre : full remote, accès direct aux meilleurs CMO, outils IA best-in-class, culture output-driven. Rythme élevé, exigence élevée, upside élevé.

Si cette opportunité vous intéresse ou si vous connaissez quelqu'un qui pourrait l'être, n'hésitez pas à :

1/ Partager ce post
2/ Postuler sur l'offre : https://lnkd.in/dbncJ8Aa
3/ Me contacter en direct : jordan@bulldozer-collective.com

Let's grow 👊

Entre perte de confiance et nouvelles attentes, voici ce qui se passe vraiment autour du rôle de CMO 👇

Dans cet extrait de Conquête, plusieurs CMO et experts marketing qui permettent de comprendre les transformations du métier :

> Caroline Wisniewski - @Doctolib
> Jean-Paul BOUTELOUP - @PwC
> Alice Grasset - @Partoo

On parle notamment de :
- Pourquoi le CMO a une espérance de vie très courte en entreprise
- Comment répondre aux attentes délirantes du rôle
- L'explosion du "fractional CMO" - bonne ou mauvaise idée ?
- Doctolib et l'alternative au CMO traditionnel

Extrait complet à retrouver ici 👉 https://lnkd.in/dN9KcZY5
Et sur toutes les plateformes de podcast.

Let's grow 👊

⚡️NEWS - Je suis très heureux de faire partie des membres du jury des DX Awards 2025 de Contentsquare dans 3 catégories :

> Best Digital Funnel Optimization
> Best Website Revamp
> Best Use of AI

Et en bonus la catégorie "Coup de coeur".

Très honoré de partager ce rôle avec :
- Véronique Chupin (Converteo)
- Tanguy Verluise (Le Ticket 🎟)
- Kuider AKANI (K&F COMPANY)
- Marion Ranvier (Contentsquare Foundation)

RDV le 16 décembre à tous les partipants et que le meilleur gagne :)

Let's grow 👊

Comment savoir si votre orga marketing est vraiment prête pour l'IA ? Un petit test en 5 étapes :

#1 : Audit tracking

Ouvrez GA4 ou votre CRM. Trouvez le parcours exact d'un client récent, de la première visite à la conversion. 
Impossible ? Corrigez d'abord votre tracking server-side.

#2 : Check santé CRM

Exportez 1000 contacts au hasard. Comptez les doublons, les emails invalides, les champs vides. Plus de 20% d'erreurs ? Gros nettoyage avant de penser IA.

#3 : Test attribution réelle

Calculez le ROI de votre dernière campagne LinkedIn en incluant coût média, temps équipe, outils, agence et en excluant clients existants.
Pas ce que vous aviez en tête ? Normal. 70% de nos clients calculent mal leur CAC.

#4 : Évaluation culture data

Demandez à 5 personnes de votre équipe (sales vs marketing vs product) de définir "conversion", "MQL", "CAC". 
Réponses différentes ? L'IA sur cette base = chaos garanti.

#5 : Benchmark externe

Faites auditer votre maturité par un tiers. Notre étude montre 23% de surévaluation moyenne. (Gratuit ici : https://lnkd.in/duVACXQz 👀)

Si vous partez de 0, la séquence qui marche pour 2026 : 
Data (Q1-Q2), Process (Q2-Q3), IA (Q3-Q4).

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📩 Je vous explique ça en détail dans ma newsletter du jour → https://lnkd.in/dF_JNeU8 

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Let's grow 👊

Demain (19 novembre), on pose les vraies questions avec Enguerrand (mon co-founder) :

• Faites-vous partie des organisations "matures" pour l'IA ?
• Pourquoi 70% des budgets restent sur le traditionnel ?
• Comment combler votre gap de maturité ?
• Quelle feuille de route pour 2026 ?

Les infos :
🆓 Gratuit avec petit dej offert 
📍 Village by CA Paris 
🔒 Places limitées - réservé aux CMO, Head of et VP Marketing
🎟️ Inscription : https://luma.com/qtssi993

Qui sera là ?!

Let's grow 👊

Architect Ops

Tired of watching companies burn budget on ads or SDRs without ever fixing their acquisition?

We do the opposite: we build custom GTM systems that automate Inbound, CRM, and Outbound.

For B2B scale-ups, that means one thing: your Sales team focuses on closing — nothing else.

I founded the first GTM Engineering Collective in France 🇫🇷

Co-Founder

Growth Freelance

Syrcadia

Gagnez 1 heure par jour en automatisant vos process. ⏳

Syrcadia est un collectif de freelances qui permet aux entreprises de gagner du temps en automatisant les tâches répétitives et non-créatrices de valeur.

Nous mettons à disposition de nos clients des équipes composées de freelances formés par Claire no-code, dédiés à la réalisation de missions spécifiques.

Chez Syrcadia, nous proposons à nos clients de vivre une aventure intergalactique à nos côtés. Il y a plusieurs destinations possibles.

1. Notionara : Notion est un formidable outil pour organiser son business. Nous proposons à la fois des missions de créations et de refontes d’espaces Notion.
2. Aquatica : Lors de cette mission, l’équipe réalise un audit complet de l’organisation du client afin de lui présenter les optimisations et automatisations pertinentes à mettre en place. 
3. Celestara : On exécute la roadmap projet défini lors de la mission Aquatica. Les process sont automatisés avec l’aide d’outils no-code et de l’Intelligence Artificielle. Cette mission est proposée sous forme d’abonnement.

+ d'infos 👉 www.syrcadia.com

Co-fondateur

Clone

Clone (ex Not So Dark) is one of the leading foodtech companies in Europe. 

Clone creates online food delivery brands, helping restaurants generate additional profit through a unique asset-light business model and technology.

Head of Growth

IÉSEG School of Management

Création et application d'un programme de cours d'une durée de 16h destiné aux étudiants en alternance du Master Grande École de l'IESEG.

La thématique : 
Le Growth Hacking

Objectif du cours :
"Comment Hacker sa future recherche d'emploi avec l'aide du Marketing Digital ?"

NPS : 
Session 1 => Globally, I’m satisfied with the professor’s work : 4,92/5
Session 2 => What an amazing classes : 4,97/5
Session 3 => a lot of practice (not just theory) which is very interesting : 4,65/5
Session 4 => Strengths: proximity to students; experiments; know how ; pedagogy | Points to improve: have more lessons in this subject and with this speaker : 4,70/5

Professeur Marketing Digital

sunday

Acquisition
o Google Ads
o Facebook Ads
o Dashboard & Reporting

Results
o From 0 to 200k$ spend per month
o From 0 to more than 1000 leads per month

Website & Landing Page
o Brief specs
o QA Website
o Landing page creation process for all teams
o QA Landing Page

Acquisition & Website

1er Growth de la boîte

Création des 1er process Growth un point c'est tout
o  SEO
o  Website
o  Paid Acquisition
o Plan de Tracking

Growth Launcher

Mise en place de stratégie d'Acquisition pour mes clients.

o sunday
o WeDressFair
o Zefir
o Agroleague
o American Teachers
o Like a Champion
o Purple Live
o Mas du Terme

Les thématiques
o Facebook Ads
o Google Ads 
o Création de Landing Page
o Mise en place d'un plan de tracking
o Mise en place de Funnel de Vente complet
o Coaching (Stratégie d'Acquisition Globale)

Germinal

Une team et des outils pour faire passer votre acquisition au niveau 🚜💨

Chez Germinal, on a à coeur d’aider les boites à accélérer leur croissance en ligne via des missions commandos et la montée en compétence de leurs équipes.

Notre objectif : atteindre le vôtre.

Notre philosophie : tester sans arrêt, laisser parler les chiffres et vous transmettre les résultats. C’est presque celle d’Amel Bent, mais en plus brutal.

Voilà, vous savez tout (enfin presque).

Si vous voulez en savoir plus, abonnez-vous : https://www.linkedin.com/company/germinal-growth ou rendez-vous sur notre site : https://www.germinal.io

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o Définition de la roadmap produit
o Rédaction d'articles pour l'Antichambre | NPS à 4,5/5
o Coaching d'entreprise | NPS à 9/10
o Animation de Workshop au sein d'incubateur (Incubateur HEC Paris, Moovlab)

Growth Evangelist

o Gestion d'une squad de 3 à 4 Growths
o Définition de la stratégie client avec le Growth Strategist

Growth Lead

Voici une liste non-exhaustive des clients pour lesquels j'ai déjà travaillé: (Leroy Merlin, L'Oréal, Hyperloop, Cogedim, Société Générale, M&Ms, FEMPO, Kymono, Mypocket, Sowefund, Felix...)

B2B, B2C, E-commerce, App Consumer...J'ai fait de l'acquisition pour pratiquement toutes les verticales.

Depuis mon arrivée chez Germinal j'ai:
o Lancé des campagnes Marketing
o Géré des clients de A à Z
o Créé l'onboarding des nouveaux arrivants
o Mis en place le processus de test pour les candidats (Growth)
o Donné des formations dans des Bootcamps (Humind School, Rocket School) ou encore en École de Commerce (HEC, ESCP)
o Coaché des entreprises sur leur acquisition (lamarqueenmoins, CrushON, MyFuture...)

Les régies publicitaires que j'ai déjà utilisées:
o Facebook Ads
o Google Ads
o Linkedin Ads
o Pinterest Ads
o Snapchat Ads
o Apple Search Ads

Autres:
o Emailing
o Scraping
o Création de Landing Page

Growth Marketer

Intervention d'une journée complète sur la thématique du Marketing Digital auprès d'étudiants du Master Grande École.

Les matières :
o Google Ads
o Facebook Ads
o Tracking Landing Page

Intervenant Marketing Digital

ESCP Business School

Intervention d'une après-midi complète sur la thématique du Marketing Digital auprès d'étudiants du Master Grande École.

Le sujet traité : 
o Google Ads

We turn your pipeline into revenue | GTM & RevOps | Co-Founder Architect Ops

🚀 At Architect Ops, we don’t run isolated campaigns.
We build Go-To-Market systems that are automated, documented, and built to scale.

👉 The problem today?
Disconnected campaigns, leads lost in the CRM, and Sales teams wasting time on the wrong prospects. The result: burned budgets and a stagnant pipeline.

✨ Our solution:
1️⃣ Automated and targeted Outbound.
2️⃣ A clean, enriched, and fully connected CRM.
3️⃣ An architecture designed to scale intelligently.

With this approach, our clients achieve:
✅ A pipeline that grows.
✅ A CRM that actually closes.
✅ A method ready to scale.

🛠 No useless slides, just a clear playbook, fully documented, that you can take over anytime.
💡 And most importantly: no juniors, no interns — it’s us, the founders, working directly on your project.

Architect Ops is the first French collective specialized in GTM Engineering. Nothing like a traditional agency.

Christian LIM

Tu investis dans du trafic inbound et tes visiteurs repartent dans la nature.
C'est la situation classique en B2B.
Tu payes pour du contenu, du SEO, des LinkedIn Ads. Le trafic arrive. Mais derrière, tu ne sais pas qui sont ces visiteurs et ils disparaissent sans laisser de trace.

Résultat ? 95% de ton budget part en fumée.
Chez Architect Ops, on a construit une machine pour transformer ce trafic anonyme en opportunités qualifiées. On appelle ça une stratégie Inbound-Led-Outbound.

L'idée, ce n'est pas d'attendre bêtement qu'un visiteur remplisse un formulaire. On identifie qui visite ton site, on qualifie leur niveau d'intérêt, et on passe à l'action.

Voici comment on a architecturé ce système :
🧱 Étape 1 : Capturer le trafic inbound
On ne laisse plus rien passer. 
→ Snitcher et Vector identifient automatiquement qui visite ton site web. 
→ Fibbler détecte qui engage avec tes publicités LinkedIn. 
→ Tes LinkedIn Ads attirent du trafic qualifié que tu peux désormais pister.

🧱 Étape 2 : Enrichir et qualifier les visiteurs
Tout remonte dans Clay pour un enrichissement automatique. 
→ On croise les données : nom de l'entreprise, secteur, taille, fonction du visiteur. 
→ On active le retargeting ads pour rester top-of-mind auprès de ceux qui ont montré de l'intérêt.

🧱 Étape 3 : Scorer et segmenter
On met en place un Lead Scoring automatique pour classer chaque visiteur par niveau de priorité. 
→ Tier 1 : forte intention d'achat + profil ICP parfait. 
→ Tier 2 : bon potentiel, mais besoin de réchauffer. 
→ Tier 3 : intérêt mais moins prioritaire.

🧱 Étape 4 : Activer selon le tier
C'est là que la machine prend tout son sens. 
→ Tier 1 : envoi immédiat au CRM (HubSpot, Salesforce, Attio) + alerte en temps réel au sales rep pour un cold call à chaud. 
→ Tier 2 & 3 : séquence d'email automatisée + outreach LinkedIn + envoi des données au CRM pour nurturing.

Le résultat ?
Tu ne laisses plus partir tes visiteurs dans la nature. Tu les identifies, tu les qualifies, et tu les contactes au bon moment avec le bon message.

Chez Architect Ops, on construit des systèmes. Pas des campagnes isolées.
L'architecture prime sur l'exécution.

Kaio Araujo est parti 3 semaines au Brésil 🇧🇷  avec sa femme et son fils et 5h de décalage horaire. ⏰ 
Je lui ai demandé hier comment il avait réussi à tenir la cadence là-bas. Il m'a expliqué son système.

Réveil à 6h du mat'. 20 minutes de sport. Puis deep work jusqu'à midi avec zéro call et zéro distraction. L'après-midi, pause totale pour profiter de sa famille. Le soir, 2h pour boucler les derniers sujets.
En France, il fait pareil maintenant. Résultat : il bosse moins d'heures, mais il avance plus.

De mon côté, j'ai pris un coach sales (coucou Jim Breton) pour arrêter de me planter sur mes calls. J'y raconte mes learnings.

Dans cet épisode, je raconte également mon expérience après mes 2 premières séances chez le psy.
Première session, tout est parfait. Ça se passe bien.
Deuxième session. J'avais plus rien à dire. J'ai brodé pendant 1h sur des trucs random pour meubler car ça coûte 1€ la minute. 🤣 

Dans cet épisode, on partage aussi notre grosse décision du mois.
On refait tout. Positionnement, offres, site web.
Parce qu'on veut arrêter de vendre "juste de l'outbound". On veut vendre des teams complètes, de l'ingénierie, des systèmes qui tiennent la route sur le long terme.
On construit quelque chose qui dure. Pas juste une campagne qu'on balance et qu'on oublie dans 3 mois.
Écoute l'épisode pour les coulisses complètes, lien en commentaire.

Et toi, comment tu t'organises quand t'es en remote ou en décalage horaire ?

"Enfin libre." 🦾 C'est ce que se disent 90% des freelances le jour où ils quittent le salariat. Fini le manager qui respire au-dessus de ton épaule. Fini les réunions inutiles à 9h. Fini les deadlines imposées par des gens qui ne comprennent pas ton métier.

Place à la liberté totale. Tu bosses quand tu veux, où tu veux, comme tu veux.
Le rêve, non ?
Sauf qu'au bout de quelques mois, quelque chose de bizarre se produit.
Tu commences à repousser les tâches importantes. Tu lances trois projets en même temps sans en finir aucun. Tu passes des journées entières sans vraiment savoir ce que t'as accompli. Et tu finis épuisé... alors que t'as l'impression de ne rien avoir fait de concret.

Bienvenue dans le piège de la liberté sans structure.
Parce que voilà la vérité qu'on ne te dit jamais : l'absence totale de cadre détruit plus vite que la pression.

Quand tu n'as plus de boss, plus de deadline, plus de cadre imposé, tu crois que tu vas exploser. En réalité, tu t'éparpilles. Tu perds ton énergie. Tu ne sais plus où donner de la tête.

Et le pire ? Tu culpabilises. Parce que t'es censé être libre, heureux, productif.
Mais au fond, t'es juste perdu.

Le freelancing, ce n'est pas juste une question de compétences ou de talent. C'est une question d'architecture personnelle. De systèmes. De rituels. De structure auto-imposée.

Sinon, tu construis sur du sable. 🏖️ 
Et un jour, tu te réveilles en te demandant pourquoi t'as l'impression de travailler tout le temps... sans jamais avancer.

Question pour vous : Est-ce que vous avez déjà vécu ça ? Comment est-ce que vous faites pour tenir le cap en solo ?

Vous ne trouvez pas bizarre que l'on parle tout le temps d'outbound, de growth hacks, de lead gen… mais jamais de systèmes ?
Tout le monde cherche le prochain hack, mais personne ne construit l'architecture qui fait tenir le tout.

Résultat : vos campagnes marchent 2 mois, puis plus rien.
Chez Architect Ops, on fait l'inverse.

On documente les systèmes GTM qui tiennent dans la durée. On partage notre stack technique. On dévoile nos protocoles de test.

Tout ça, gratuitement, dans notre newsletter Architect Insider.

Dernier envoi : 6 outils Find People testés avec un protocole béton. (Spoiler : le meilleur est pas celui qu'on croit.)

Prochain envoi : surprise. Mais promis, ça va te faire gagner du temps.
Si t'es RevOps, Head of Growth ou GTM Manager → cette newsletter est pour toi.

👉 Tu t'inscris ici : https://lnkd.in/ec8_km46
Question honnête : tu construis des systèmes ou tu lances des campagnes ?

L'ABM en 2025, c'est pas une stratégie. C'est une architecture.
La plupart des boîtes B2B font encore de l'ABM comme en 2020 : elles lancent des campagnes LinkedIn Ads sur leurs top comptes et espèrent que ça convertisse.

Spoiler : ça ne marche plus.
L'ABM moderne, c'est un système orchestré en 8 briques.

Voici comment on structure une machine ABM qui génère du revenu de manière prédictible :
🧱 Brique 1 : Segmenter par LTV
→ Tier 1 : >60K€ ARR → approche ultra-personnalisée (dîners, événements, LinkedIn Ads ciblées)
→ Tier 2 : 10-60K€ ARR → approche scalable (cold calls + emails automatisés)
→ Tier 3 : <10K€ ARR → séquences automatisées
 
🧱 Brique 2 : Sourcer les profils similaires
→ On utilise Ocean.io pour trouver des entreprises qui ressemblent à vos Tier 1 et 2.
 
🧱 Brique 3 : Générer la demande
→ Contenu organique + campagnes ciblées : vidéos, SEO, événements, webinaires → L'objectif : qu'ils fassent le premier pas.
 
🧱 Brique 4 : Capturer l'intention
→ Visiteurs LinkedIn : Teamfluence 
→ Visiteurs site web : Vector ou Snitcher 
→ Engagements LinkedIn Ads : Fibbler 
→ Engagements Meta Ads : redirection landing page + Vector/Snitcher pour dé-anonymiser.
 
🧱 Brique 5 : Envoyer à Clay
→ Double qualification + enrichissement → Score basé sur les similitudes avec vos Tier 1, 2, 3.
 
🧱 Brique 6 : Router intelligemment
→ Tier 1 & 2 : notif au commercial → warm call immédiat → Tier 3 : séquence d'emails automatisée.
 
Le résultat ?
Un système où chaque lead est traité selon son potentiel réel. Pas de temps perdu. Pas de ressources gaspillées.
Chez Architect Ops, on construit ces architectures ABM de A à Z.
 
L'architecture prime sur l'exécution.
Tout est dans l'infographie 👇

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