Co-founder @ Bulldozer - On accélère la croissance des boîtes. HEC Lecturer. Startup Advisor. Investisseur. Je poste du contenu sur l'entrepreneuriat, le marketing & le growth.

I have co-founded Bulldozer, a collective of marketing & growth experts.

We support SMEs and Scale-Ups in their growth challenges, with teams tailored to their needs.

To do this, we rely on a hybrid agency/collective model that gives us access to the best talent on the market and enables us to act on all the levers of business performance - Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data....

In 2 years, our high visibility on the networks, our talent pool and our 360° vision of growth have enabled us to achieve strong growth and attract 200+ customers (Aircall, Salesforce, Adecco...).

Our ambition for the coming years is to design and implement growth strategies that will set the standard worldwide, and become a leader in this field by 2030.

Alongside Bulldozer, I also teach at HEC Paris, Columbia University...

--

On the content side, I post 1x a day on LinkedIn, 1x a week on YouTube and podcast platforms.

I also invest in early-stage startups, live in the Alps, practice MMA, love street food and support the legalization of psychedelics.

Jordan Chenevier-Truchet

⚡️ NEWS : Cette année, Bulldozer change de dimension. Et avec lui le podcast Conquête.

J'ai lancé Conquête il y a quelques années avec une idée simple : devenir le podcast de référence des leaders marketing français.

On a eu de belles conversations. De vrais insights. Une audience fidèle.

Sauf qu'avec Bulldozer, notre ambition est internationale. Et le contenu en français pour une boîte qui pense global, c'est une contradiction qu'on ne pouvait plus ignorer.

Alors j'ai pris une décision difficile : mettre Conquête en pause pour lancer Momentum - sa version anglaise (et basculer mon contenu LinkedIn en anglais également dans les semaines à venir).

Et voici la line up de mes premiers invités :

- Adrian Rosenkranz - CRO @ Webflow
- Dave Gerhardt - Founder @ Exit Five
- Alice de Courcy - Ex-CMO @ Cognism
- Kieran Flanagan - SVP Marketing @ HubSpot
- April Dunford - Positioning expert, CEO @ Ambient Strategy
- Bruno Estrella - Head of Marketing @ Clay
- Eli Schwartz - auteur de "Product-Led SEO"
- Dave Kellogg - EIR @ Balderton
- Kipp Bodnar - CMO @ HubSpot
- Tim Soulo - CMO @ Ahrefs

Premier épisode le 4 mars → https://lnkd.in/dhiUgTdu

On vise plus haut. Le contenu suit.

Let's grow 👊

PS : J’ai sorti un épisode de Conquête hors série pour tout vous expliquer. Je vous mets le lien en commentaire 👇

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CEO @ Bulldozer - Marketing & Growth (Aircall, Payfit, Salesforce…) | Author | GTM10 Award Winner | Investor

J'ai créé un outil pour avoir des photos "on-brand" sans avoir à payer un shooting à chaque fois.

Si vous avez des formats de photos "brandés" pour votre boîte (comme les nôtres chez Bulldozer—cf ma photo), alors vous savez qu'organiser un shooting à l'arrivée de chaque nouveau collaborateur peut être... lourd.

J'ai donc créé une petite app Replit qui transforme une photo de vous en
portrait "on-brand". En 2 clics.

Je vous laisse voir ce que ça donne dans l'exemple.

Magique.

Let's grow 👊

CEO @ Bulldozer - Marketing & Growth (Aircall, Salesforce, Adecco…) | Startup advisor | Investor

12M€ levés. 1500 nouveaux clients par semaine. 15 personnes dans l'équipe. C'est ce que j'appelle une masterclass growth B2B 👇

Jérémy Goillot est le CEO de The Mobile-First Company. 

Là où le SaaS B2B est historiquement centré sur le "desktop", Jérémy a une autre ambition: construire 40 apps mobiles pour remplacer les outils "moyenâgeux" des PME.

Et son premier produit, Allo, un standard téléphonique qui coûte 10x moins cher que la concurrence, ouvre la voie à ce qui transformera l'ambition en réalité.

J'ai eu la chance d'échanger avec Jérémy dans Conquête afin qu'il me raconte :

+ Le pivot de sa première app (de 50K users actifs/semaine à 0 puis 1M€ d'ARR en 12 mois)
+ Comment trouver un vrai product-market fit
+ Son approche "anti-SaaS" et brand/design-first
+ Penser "US-first" - quel intérêt ?
+ Le challenge d'être un CEO qui vient du growth
+ Comment scaler un SaaS en faisant moins de features
+ Pourquoi la frontière B2B / B2C est en train de disparaître

Un épisode passionnant et une perspective super originale sur le marketing B2B.

Vous souhaitez accéder à l'épisode ?

1) Mettez un like sur ce post pour remercier Jérémy 🫶
2) Liens (version audio ou vidéo) en commentaire

Let's grow 👊

Une de mes réalisations en devenant CEO : un CMO qui se limite à "faire du marketing" rate l'essentiel de son rôle.

Parce que la croissance ne dépend pas *que* du pipeline, ou de la brand, ou du contenu…. Elle dépend de frictions partout dans le parcours client.

Taux de closing qui tombe. Taille des deals qui stagne. Cycle de vente trop long. Product-market fit à retravailler…

Les meilleurs CMO avec qui j'ai eu l'occasion de travailler sortent systématiquement de leur périmètre. 

Ça veut dire :
+ Amener la voix du client dans les décisions produit
+ Devenir le partner stratégique du CEO sur le positionnement
+ Attaquer les frictions hors marketing (closing, deal size, cycle)
+ Tester des paris mesurés et savoir quand les doubler
+ Construire une marque dans le temps
+ Bâtir une équipe qui tourne sans vous

Aujourd'hui, en tant que CEO, je cherche des CMO qui placent l'entreprise ET les clients en position de gagner.

Pas juste des exécutants de campagnes. Des personnes qui construisent un avantage concurrentiel. Aujourd'hui et dans 18 mois.

C'est ça, la North Star.

Let's grow 👊

Je poste sur LinkedIn depuis 6 ans. 5M+ d'impressions par an en moyenne. C'est le canal d'acquisition historique de Bulldozer. 

Les deals qui viennent de LinkedIn closent 40% plus vite que le cold outbound. L'ACV est 2.3x plus élevé que le paid. Et le taux de conversion demo → closed-won est à 31% vs 18% en moyenne.

Pourtant, moins de 1% des utilisateurs LinkedIn postent régulièrement. Normal. C'est intimidant, c'est du boulot, et 90% de ce qu'on voit sur la plateforme donne envie de fuir.

Si ça vous intéresse de vous y mettre sérieusement, j'ai écrit un guide complet sur comment j'utilise LinkedIn dans ma dernière newsletter. Loin des posts pseudo-inspirationnels.

Ce que je couvre :
- Comment penser son profil comme une landing page
- Les 5 règles que je m'impose avant de poster
- Les 3 roles à alterner pour ne jamais être à court d'idées
- Comment recycler un sujet en 10+ posts
- Les métriques qui comptent pour le business

Le lien est en commentaire.

Let's grow 👊

On a une frustration récurrente chez Bulldozer.

On montre à nos clients ce que l'IA peut faire pour leur marketing. Ils disent "génial". Et ensuite... rien ne change.

Pas parce qu'ils n'y croient pas. Mais parce qu'ils ne savent pas par où commencer concrètement.

C'est pour ça qu'on a préparé un webinar le 25 février avec 4 use cases qu'on utilise nous-mêmes et qu'on déploie chez nos clients :

+ SEO & GEO : construire une "Semantic Factory" pour ranker sur Google ET sur les réponses IA
+ Mini Apps : créer les outils internes que votre équipe veut vraiment (et que personne ne développe jamais)
+ ABM : des parcours 100% uniques pour vos meilleurs comptes, à une échelle impossible manuellement
+ Content at Scale : Produire 10x plus de visuels, posts et ads sans diluer votre marque

L'objectif du webinar : que vous repartiez avec un plan clair sur au moins un de ces sujets.

Pas de slides corporate. Des démos. Du concret.

📍 25 février, 11h - 12h30.

Qui sera là?
Lien en commentaire.

Let's grow 👊

Mythe tenace #1 : Le marketing génère des leads, les sales les closent.

Réalité : aujourd'hui, le pipeline se construit de partout. 
- Marketing grâce au contenu, social, PR… 
- Les sales avec l'outreach (email, call…). 
- Product avec les trials, les démos interactives… 
- Les ops avec les intents, les automations, etc.

Mythe tenace #2 : Les MQLs sont le meilleur moyen de mesurer la performance marketing.

Réalité : L'obsession des MQL encourage le spray-and-pray, ce qui rend impossible de savoir si vous touchez les bons comptes au bon moment. Les MQLs sont très souvent une vanity metric (selon moi) qui cache des gros problèmes.

Mythe tenace #3 : Le reporting basé sur les comptes est trop complexe pour être actionnable.

Réalité : En 2026, il existe des outils qui rendent ça très accessible. Même avec les restrictions LinkedIn, vous pouvez tracker combien de comptes ICP vous avez identifiés, où ils sont dans leur buying journey, quelles activités les font progresser…

Ce que je vous recommande : créez une base de données avec tous vos comptes ICP et suivez :

(a) ceux pour qui le décisionnaire est identifié
(b) s'ils vous connaissent
(c) s'ils sont intéressés
(d) en considération
(e) en sélection 
(f) client

Faites du marketing l'équipe qui orchestre tout ça (et qui contribue au pipeline !). Ça implique probablement de faire migrer les SDRs (et quelques agents AI gérés par les ops) sous le marketing.

Et enfin lancez des expérimentations. Mesurez. Scalez ce qui marche. 

Let's grow 👊

En moyenne, 68% des MQLs générés par le marketing ne sont *jamais* contactés par les sales. Et ce n'est pas par manque de temps.

C'est par manque de confiance dans la qualité de ce qui remonte du marketing…

La raison est souvent simple : marketing et sales ne partagent pas la même définition de ce qu'est un "bon" prospect.

C'est tout.

Donc chez beaucoup de nos clients, on a abandonné la course au volume pour se concentrer sur 3 choses :

+ Un ICP partagé entre marketing et sales (pas deux versions)
+ Du contenu qui adresse les objections des deals en cours
+ L'IA pour scorer l'intent réel, pas un semblant d'engagement

Et c’est là où l’IA est (selon moi) encore trop sous-exploitée : 
Identifier les signaux d'achat réels, créer du contenu adapté à chaque étape du cycle, et aligner marketing/sales sur les mêmes données en temps réel.

C'est le sujet de l'épisode 2 de la série IA avec HubSpot qui sort en webinar le 2 avril. Inscription ici 👉 https://hubs.la/Q042g5Tf0

Qui sera là ? 🙂

Let's grow 👊

Comment rester dans la tête de vos prospects alors qu'ils ne sont pas prêts à acheter ? 

Seulement 10% de vos prospects sont prêts à acheter aujourd'hui. Les 90% restants sont sous contrat chez un concurrent. Ils n'ont pas le budget. Ils n'ont pas le temps. Ou tout simplement, ils sont contents de leur solution actuelle !

Pourtant, la plupart des équipes commerciales traitent 100% de leur pipe comme si tout le monde était prêt à signer demain.

Ma recommandation :

#1 : Nettoyez votre lead scoring 
Arrêtez de scorer sur l'engagement (ouvertures d'email, téléchargements). Scorez sur l'intention : visite page pricing, demande de démo, questions budget.

#2 : Qualifiez le timing
Une question simple : "C'est budgété pour ce trimestre ?" Si non, ce n'est pas un lead froid. C'est un lead futur. Traitez-le comme tel.

#3 : Construisez un vrai système de nurturing 
Pas 3 e-mails automatisés. Un vrai programme : newsletter à valeur ajoutée, webinars réguliers, invitations à des events. L'objectif : que votre prospect se dise "ces gens-là comprennent mes problèmes".

#4 : Faites bosser vos clients
Organisez des dîners prospects/clients. Des conférences utilisateurs. Vos meilleurs commerciaux, ce sont vos clients satisfaits.

#5 : Supprimez les frictions de migration
Pensez à ce que ça coûte vraiment de switcher de solution : temps, ressources, risque. Rendez ça aussi simple que possible.

Le marketing B2B est un jeu de patience et de présence. Traitez-le comme tel. Le volume de leads ne veut rien dire si vous n'avez pas de système pour gérer le timing.

Let's grow 👊

La conversion ne se “hacke” pas. 
Elle se gagne en réduisant la charge mentale, une micro-friction après l’autre.

J’ai regroupé dans le visuel 8 lois UX que je reviens voir dès que la conversion d’un site ou app stagne (signup, checkout, prise de RDV…).

1. Aesthetic-Usability Effect : un produit perçu comme “propre” paraît plus simple  
2. Doherty Threshold : la sensation de vitesse compte autant que la vitesse  
3. Von Restorff Effect : ce qui contraste se retient (et se clique)  
4. Goal-Gradient Effect : plus on approche du but, plus on accélère  
5. Hick’s Law : trop de choix = pas de choix  
6. Miller’s Law : au-delà de 7±2 éléments, on perd du monde  
7. Peak-End Rule : on juge une expérience sur un pic + la fin  
8. Postel’s Law : soyez strict sur ce que vous acceptez, souple sur ce que vous renvoyez

Ce n’est pas magique. Mais ça aide à :
• trouver des idées de tests  
• écrire des hypothèses plus nettes  
• expliquer pourquoi “ça ne convertit pas” sans raconter d’histoires

Let's grow 👊

PS : Si vous voulez une liste plus longue, je vous mets une ressource en commentaire.

3 signaux qui montrent que votre visibilité en ligne est en train de muter :

#1. Vos impressions Google restent stables, mais votre trafic organique baisse. Normal : les recherches "zero click" explosent. L'utilisateur obtient sa réponse directement dans les résultats, sans visiter votre site.

#2. Vos concurrents apparaissent dans les réponses ChatGPT, pas vous. 
Testez : posez une question métier à ChatGPT et regardez qui est cité. Si ce n'est pas vous, que faites-vous pour adresser le sujet ?
Votre contenu est construit pour des mots-clés, pas pour des questions. 

#3. Les IA répondent à des questions. Si vos pages ne sont pas structurées comme des réponses, elles sont invisibles pour les LLMs.

La bonne nouvelle : tout ça est encore très jeune. Les positions ne sont pas figées. Le sujet de l'AEO (Answer Engine Optimization) évolue… MAIS certains playbooks commencent à se construire maintenant 🙂

Je vous encourage à parcourir celui de HubSpot (contenu très quali comme à leur habitude) qu’ils partagent le 5 mars prochain → https://hubs.la/Q042g5DD0

On se retrouve là bas?

Let's grow 👊

Arnaud Renoux

Co-founder @Scalelist

Co-Founder

All infos are just one click away: www.thescalelab.com

The Scalelab is a Lead Acquisition Agency and Consulting firm helping companies to make the first best impressions in front of their prospects by using cold email and cold LinkedIn messages.

🚀 Interested?

Only 1/3 of sales reps still cold call to build their sales pipeline.
I understand why.

- Cold call is uncomfortable. 
- You can’t edit your words. 
- You can’t hide behind an inbox or a social media platform

It’s just you and the prospect trying to start a real conversation

When I was doing 150 dials a day, I improved faster in 3 months than in 1 year sending cold emails with any automation.

Also,

After constantly hearing the same objections, 

- You start recognizing patterns. 
- You stop taking rejection personally 
- You start testing approaches

Some works; Others don’t

You just adapt.

Cold call is a real life exercise. You try, you learn, you adapt.
Cold calling isn’t magic.

It’s exposure.

And because most reps avoid that discomfort, the few who lean into it build a real edge.

Not because they’re better.

Because they’re willing to stay uncomfortable longer.

Help B2B Sales teams find the best email addresses and mobile numbers worldwide.

Over the past 2 weeks, I have done an outbound experimentation for Scalelist. It got us 29 high qualified meetings with our ICP + 2 joined webinars / email list promo + our biggest annual deal of 2026 so far. 👇 

Here’s exactly what I did:

1- I stopped all automated outbound campaigns.

2- I went back to manual outreach.
 One by one. Emails. DMs. Calls.

3- I visited every single LinkedIn profile of every person I contacted. Just to find one real angle.

4- I checked the SEO of every company I reached out to.
Why?
 Because for larger companies with overlap in our space, it often makes more sense to start with content: joint webinars, email swaps, blog posts, backlinks.

5- I personally wrote every freaking email and DM.

That’s it. I tried doing this with AI.

Didn’t get the results I wanted.

So I went back to what I know works.

And I did more of it.

Maybe I’m just not good enough with AI.

But if you are…

DM me.

Cheers,
 
A.

3 days ago, someone sent this to our support team: “How do I cancel my free trial m*ther f*cker” (yeah… 2026 is intense already 😅 )

Chris from our team replied right away.

He said two things clearly:
- don’t speak to our team like that,
- and your account will not be charged at the end of the trial unless you upgrade.

(the prospect didn’t even take 1.5 sec to read what they were signing up for lol)

A bit later, the person apologized. He said he thought it was an AI chat.

That part almost makes it worse.

People tend to forget that they are humans behind the tools/AI we used.

If you talk trash to your LLM in your corner. That’s your problem.

But they are obviously people behind the customer support of a data company like Scalelist.

Be respectful to support teams. They exist to “support” you.

I’d rather lose customers than teach my team that disrespect is part of the job.

The first 5 sec of a cold call decide whether the chat continues or dies.
Since 2015, I’ve opened every cold call with the same line.
(And yes — it still works in March 2026.) 👇 


Script:

- Prospect: “Allo?”
- Me: “John?” (or whatever your prospect’s first name is)
- Prospect: “Yes.”
- Me: “This is Arnaud from Scalelist, how are you doing?”

That’s it. Simple. Human. Natural.

From there, the replies are almost always one of these:

- “Arnaud from where?”
- “Good, and you?”
- “What is this regarding?”
- “Scale—what?”
- “Is this a cold call?”

And so on…

The secret? Repetition. You don’t get better at handling these without hearing them again and again. (I’ll break that down in another post.)

But if you want to boost your results right now:

1- Get mobile numbers from Scalelist.
2- Call on WhatsApp. People pick up more often there.
3- Smile. (Yes, they hear it in your voice.)
4- Be confident.
5- If they hang up, keep smiling. Then dial again.

Cold calling isn’t dead.

It just requires consistency, confidence, and the right opener.

PS: Show you an example of how I use that script into the video below 👇

In 13 years, I’ve booked 1,000s of meetings with cold calls.
90% started with an objection. Here’s what took me way too long to realize 👇 


Prospects don’t invent new objections.
It’s the same ones.
Over and over.
Once I got that, cold calling became simple.

- Not easy.
- Simple.

These are the 9 objections I hear all the time
and exactly what I say back.

Save this.
- - 

1- “I’m not interested”

That’s not a decision. It’s a reflex.

I say:
“Totally fair. You probably get a ton of these calls and already have most of this handled.”

Then:
“Quick one so nobody bugs you again. Is it that you already know what we do and it’s not a priority, or did I catch you at the worst time?”

That’s when they start thinking.
- -

2- “How did you get my number?”

I don’t get defensive.

I flip it:
“We use data tools to find verified contacts. How does your team find contact info today?”

If they say manual:
“So that’s manual. Roughly how long per contact?”

Now we’re talking process.
- - 

3- “It’s not a priority right now”
Doesn’t mean no. It means no reason to change.

I say:
“Can you walk me through how you handle this today?”

Then:
“So that part’s manual, right? How much time per week?”

Then:
“Mind if I make a quick suggestion?”
That’s where things shift.
- -

4- “No budget”

Rarely about money.

I ask:
“Is budget off this cycle, or does any new spend need approvals?”

Then:
“Do you feel what you pay today actually solves the problem?”

Pressure off:
“If budget opens later, would it help to see how this works now?”
- - 

5- “I need to talk to my boss”
Not resistance. Uncertainty.

I say:
“What specifically do you need to think through?”

Then:
“If it helps, we can loop them in so you don’t have to relay everything.”

Saved me a lot of time
- - 

6- “That’s not my responsibility”

I say:
“Got it. Who owns this? Sales Ops? RevOps?”

Then:
“Mind if I mention we spoke?”

You transform this into an intro.
- - 

7- “I’m too busy”

Timing. Not rejection.

I go with:
“Can I have 30 seconds to explain why I called?”
or
“When’s a better time?”
or, if they hung up last time:
“Last time was bad timing. Fair. Give me 20 seconds.”

Works more than you’d expect.
- - 

8- “Just email me”

Often a brush-off.

I try:
“What’s the one thing you’d want that email to cover?”

or
“I’ll send it and drop a 5-minute placeholder. Useful, we keep it. If not, decline.”
Sometimes direct:

“Do you actually read cold emails? Give me 15 minutes.”
- - 

9- “We already have a solution”

Good sign. They care.

I ask:
“What still feels messy?”
or
“You’re not running into issues at scale?”

Then:
“My guess is you’re not switching today. but, are you open to a quick look?”

- - 

I stopped seeing objections aren't rejections.

They’re the moment prospects start thinking.

- - 

PS: Share in the comments the top objections you faced in cold calling 👇

If you sell in APAC, you already know that cold calling is a big acquisition channel. Your mobile numbers coverage can’t suck. This is my thought after 11 years doing sales in APAC:

Prospect data is less structured more fragmented in APAC

Last week, we ran a simple test to compare Scalelist to others:

We took 100 CEOs in the Software Development industry with 51–200 employees located in every past of APAC

Our goal was to test our mobile coverage:

This is what we got:

- Scalelist — 95/100 
- SmartE — 91/100 
- Datagma — 81/100 
- Wiza — 74/100 
- Prospeo — 61/100 
- Firmable — 12/100 
- Forager — 8/100

This isn’t a “we’re the best” post.

Most providers are extremely strong in the US and Europe and in other specific countries

But APAC exposes gaps.

If this region is part of your pipeline, don’t rely on global averages.

PS: Check out Scalelist

Next time you think: “I don’t have time to cold call”
I had a 45 min after lunch today (Friday) 
Made 11 calls, booked 2 meetings.

lol,

Maybe I got a bit lucky,
But,

It just shows that there’s no rule,

I call and that’s it.

- I get great mobile numbers in APAC (but not only) using Scalelist
- I call on WhatsApp (free)
- I grow my pipeline 1 day after another.

Have a good weekend, I’m off

taplio

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