Snowflake

Simplify data architectures and deploy AI to transform customer experiences, strengthen risk management and power business workflows with Snowflake AI data cloud for Financial Services and supercharge your use cases:

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360 Customer Analysis
Financial crime detection
Regulatory reporting
Marketing analytics
Insurance underwriting
Claims management
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Find our success stories here: https://www.snowflake.com/en/solutions/industries/financial-services/

Enterprise Account Executive - Financial Services Industry

Kertos

Automating DPO and Legal Compliance processes. Seed stage: 10x Founders, seed + speed, Redstone.

Advisor

Luminovo

Electronics supply chain platform for procurement & quoting processes. Series-A: Chalfen Ventures, Tencent, Verve Ventures, Khadjavi Capital Partners, La Famiglia, Cherry Ventures.

Valuecase

Built up the GTM motion, trained team, and closed complex large deals like Domo and Usercentrics.

Sales Team Lead

Fides

One-stop-shop for Corporate Governance. Seed stage: Sequoia, La Famiglia, Auxxo Female Catalyst.

Pavilion

Course: Revenue Architecture. As a revenue leader, learn how to architect your revenue in order to achieve sustainable growth by understanding the fundamental principles of recurring revenue and the specific frameworks to apply across your GTM team.

Sales Trainer

Winning by Design

G2.com #1 rated Sales and Go-To-Market Consulting and Training Company.
Inc.com #147 of top 5000 private companies.
Inc.com - third year in a row - top 1000 Fastest-Growing Private Companies in America.

Winning By Design helps Venture Capital and Private Equity backed Hyper-Growth companies to scale their Go-to-Market activities backed by a Science-based-Sales Approach that focusses on Customer-Centrity and Growth Model Forecasting.

Winning by Design's recurring revenue operating system runs literally dozens of unicorns, with several having now listed as public companies. Clients listed here: https://winningbydesign.com/clients/

Growth Consultant

CoffeeCup App

saasfunnels

We help B2B Founder Sales Teams to follow the right Go-To-Market Strategy and implement Best Practice Account Based Prospecting Campaigns.

🚀 100% hands on: Results in 2 weeks, Up to 20% meeting conversion
🚀 "One-Click-implementation": We built it with zero implementation effort for busy founders
🚀 Proven Blueprints: Data-base with over 500+ demand gen campaigns and metrics

Blueprints built upon concepts from the best of the best: 
salesprocess.io, pavillion, pre-sales collective, y-combinator startup school;

Our clients are backed by the best VCs worldwide: 
Y-Combinator, Vito Ventures, Coparion, High-Tech Gründerfonds, Hasso Plattner Ventures, and many more...

Founder, Growth Consultant

Cobrainer GmbH

Cobrainer’s SkillsAI truly understands the fine details of your unique industry, your company, and each individual employee. It brings the right skills to where they are needed most and it helps you build the critical missing skills with confidence. 
Responsibilities: Pipeline building, new logo acquisition and account based selling into DACH Enterprise companies.

Enterprise Business Development Manager

Hi, I am Johannes 👋  I love bringing tech to people and have spent the last 10 years in go-to-market and sales for high tech software products into DACH markets as consultant, team lead and account executive.

Happy to connect and start a conversation.

Meet me with Snowflake ❄️ and discover capabilities of Data and AI for Financial Services at AI in Banking Handelblatt Conference on 04/05th Sept, 
Info here https://live.handelsblatt.com/event/ai-in-banking/

Johannes Stich

Sales Elements

Volker Hein (Ex SAP CTO & Founder) entwickelt die besten Software & IT Seller und Salesteams im DACH-Raum. Software Sellern erreichen mit uns 6-stellige Bonuszahlungen und Salesorganisationen skalieren ihren Sales mit A-Player Salessystemen und -vorgehensweisen. 

In über 650 Kundenprojekten, haben wir den Sales Cycle von 108 auf 57 Tage halbiert, Winrates von 19% auf 66% erhöht, Dealsizes um 30-50% gesteigert, Zielerreichungen von 327% generiert. 

Der Blueprint dahinter? Experience Sales - das System für den modernen Software & IT Sales in DACH.

www.sales-elements.io

CEO & Founder

I am heading 16 countries to drive new SAP topics/products to commercial success. I am heading the incubation sales, evangelizing the market, winning first customers, build first lighthousecases and customer references, I enable our salesforce and build strategic partnerships to further accelerate market growth of early stages products and strategic topics.

Chief Technology Officer | Central & Eastern Europe

Startup Ambassador

Customer Innovation Lead | Office of the CTO | Middle & Eastern Europe

Specialized Sales - Innovation / SAP Leonardo | Middle & Eastern Europe

PRofile Kommunikationsberatung

Public Relations Consultant | Crisis Communications

UNESCO

Public Relations Intern

Advising SaaS & IT Sales in DACH | Software Pitches, die ballern | Experience Sales® | 🎙 Podcast: Pitch Elements

Du hast Dein Software- und IT-Unternehmen gegründet, um etwas zu bewegen – aber bist Du schon da, wo Du wirklich sein willst?

Was Dich wach hält:

#1 – Sales ohne Struktur
→ Keine einheitlichen Prozesse, alles läuft unterschiedlich.
→ Deals basieren auf Bauchgefühl, nicht auf Planbarkeit.

#2 – Unsicherheit bei Zahlen
→ Forecasts sind ungenau, KPIs unklar.
→ Den Zahlen Deiner Dashboards vertraust Du nicht.

#3 – Abhängigkeit von Dir
→ 80 % des Umsatzes hängen an Dir.
→ Du bist mehr Sales-Mitarbeiter als CEO.

#4 – Fehlende Marktpräsenz
→ Niemand kennt Deine Firma, C-Level-Termine sind schwer zu bekommen.
→ Die Konkurrenz gewinnt, während Du um Aufmerksamkeit kämpfst.

#5 – Langsame Deals, hohe Rabatte
→ Deals ziehen sich, Abschlüsse gibt es nur mit Rabatten.
→ Wettbewerber scheinen es leichter zu haben.

#6 – Schwaches Team
→ Deine Leute performen nicht wie erwartet, echte A-Player fehlen.
→ Du weißt nicht, welche Rollen Du wann und wie besetzen musst.

#7 – Keine Zeit für Strategie
→ Du kannst nicht am Unternehmen arbeiten, also macht es niemand.
→ Was ist der Hebel, der wirklich den Unterschied macht?

Was wäre, wenn Dein Unternehmen nicht kämpfen müsste, sondern skaliert?

✔ Dein Sales-Team gewinnt regelmäßig (Enterprise-)Deals – ohne Deine Kontrolle.
✔ Deine Pipeline ist strategisch gefüllt mit High-Intent-Leads von C-Leveln.
✔ Du hast volle Transparenz über Deine Zahlen – und planst präzise.
✔ Deine Firma wird als Category-Leader wahrgenommen und zieht Top-Kunden und Mitarbeiter an.
✔ Du bist in der strategischen Führung Deines Unternehmens.
✔ Hohe EBIT-Margen, von denen andere nur träumen können, denn Dein Unternehmen ist lean und hochprofitabel.

Das ist keine Vision – das ist ein System.

Woher ich das weiß?

Ich habe über 850 SaaS- und Software-Unternehmen in DACH geholfen, von „gut“ zu „skalierbar“ zu werden – unabhängig von Einzelpersonen oder Zufällen.

Und das funktioniert auch bei Dir, weil:

→ Es eine klare Roadmap gibt.
→ Deals kein Zufall sind, sondern systematisch gewonnen werden.
→ Strukturen, Systeme und Prozesse Wachstum beschleunigen statt bremsen.

Wenn Du aus Deinem Software-Unternehmen eine skalierbare Umsatzmaschine machen willst, die ohne Dich funktioniert und exit-fähig ist, dann schreib mir.

Aber: Dieses Gespräch macht nur Sinn, wenn Du bereit bist, Dein Unternehmen strategisch als Ganzes auszurichten und Deine Rolle als Gründer auf echtes Wachstum zu fokussieren. Es geht nicht um schnelle Fixes – sondern darum, Dein Unternehmen auf das nächste Level zu heben.

taplio

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Johannes Stich

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