Snowflake

Simplify data architectures and deploy AI to transform customer experiences, strengthen risk management and power business workflows with Snowflake AI data cloud for Financial Services and supercharge your use cases:

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360 Customer Analysis
Financial crime detection
Regulatory reporting
Marketing analytics
Insurance underwriting
Claims management
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Find our success stories here: https://www.snowflake.com/en/solutions/industries/financial-services/

Enterprise Account Executive - Financial Services Industry

Kertos

Automating DPO and Legal Compliance processes. Seed stage: 10x Founders, seed + speed, Redstone.

Advisor

Luminovo

Electronics supply chain platform for procurement & quoting processes. Series-A: Chalfen Ventures, Tencent, Verve Ventures, Khadjavi Capital Partners, La Famiglia, Cherry Ventures.

Valuecase

Built up the GTM motion, trained team, and closed complex large deals like Domo and Usercentrics.

Sales Team Lead

Fides

One-stop-shop for Corporate Governance. Seed stage: Sequoia, La Famiglia, Auxxo Female Catalyst.

Pavilion

Course: Revenue Architecture. As a revenue leader, learn how to architect your revenue in order to achieve sustainable growth by understanding the fundamental principles of recurring revenue and the specific frameworks to apply across your GTM team.

Sales Trainer

Winning by Design

G2.com #1 rated Sales and Go-To-Market Consulting and Training Company.
Inc.com #147 of top 5000 private companies.
Inc.com - third year in a row - top 1000 Fastest-Growing Private Companies in America.

Winning By Design helps Venture Capital and Private Equity backed Hyper-Growth companies to scale their Go-to-Market activities backed by a Science-based-Sales Approach that focusses on Customer-Centrity and Growth Model Forecasting.

Winning by Design's recurring revenue operating system runs literally dozens of unicorns, with several having now listed as public companies. Clients listed here: https://winningbydesign.com/clients/

Growth Consultant

CoffeeCup App

saasfunnels

We help B2B Founder Sales Teams to follow the right Go-To-Market Strategy and implement Best Practice Account Based Prospecting Campaigns.

🚀 100% hands on: Results in 2 weeks, Up to 20% meeting conversion
🚀 "One-Click-implementation": We built it with zero implementation effort for busy founders
🚀 Proven Blueprints: Data-base with over 500+ demand gen campaigns and metrics

Blueprints built upon concepts from the best of the best: 
salesprocess.io, pavillion, pre-sales collective, y-combinator startup school;

Our clients are backed by the best VCs worldwide: 
Y-Combinator, Vito Ventures, Coparion, High-Tech Gründerfonds, Hasso Plattner Ventures, and many more...

Founder, Growth Consultant

Cobrainer GmbH

Cobrainer’s SkillsAI truly understands the fine details of your unique industry, your company, and each individual employee. It brings the right skills to where they are needed most and it helps you build the critical missing skills with confidence. 
Responsibilities: Pipeline building, new logo acquisition and account based selling into DACH Enterprise companies.

Enterprise Business Development Manager

Hi, I am Johannes 👋  I love bringing tech to people and have spent the last 10 years in go-to-market and sales for high tech software products into DACH markets as consultant, team lead and account executive.

Happy to connect and start a conversation.

Meet me with Snowflake ❄️ and discover capabilities of Data and AI for Financial Services at AI in Banking Handelblatt Conference on 04/05th Sept, 
Info here https://live.handelsblatt.com/event/ai-in-banking/

Johannes Stich

COMANFIZE GmbH

We empower B2B companies to successfully launch and scale digital innovations by implementing a customer-centric revenue framework.

Managing Director

Bauer Media Group

Bauer Xcel Media is the digital division of Bauer Media Group, one of Germany’s leading publishing companies. By offering innovative services such as content commerce, Bauer Xcel fuels growth through a keen understanding of user needs.

Fractional Partner Manager | Affiliate Marketing

Magenta Telekom

T-Mobile Austria is one of the largest telecom brands in Austria and offers an innovating loyalty & engagement program within the MeinMagenta app (Moments).

Fractional Partner Manager | Loyalty & Customer Experience

Deutsche Telekom

As the leading company in communication and technology, DT offers an innovating loyalty & engagement program within the MeinMagenta app (Moments).

Interim Manager Partnerships EU | Product Innovation & CX

Dyrisk

As a subsidiary of Munich Re, Dyrisk is manufacturer of an innovating cyber risk management platform (SaaS) to quantify risks, based of insurance insights

Interim Growth Manager

European IT Consultancy EITCO GmbH

EITCO develops IT solutions and acts as trusted reseller for various Gartner-listed ECM (SaaS) manufacturers.

Interim Account Manager

Jetema Co., LTD

JETEMA (“research”) is a innovative beauty biopharmaceutical company from South Korea.

German Distributor

YAVU AESTHETICS

YAVU stands for innovative technology and medical devices in the beauty industry.

Interim Director Sales & Business Development

P&I AG

As an innovation leader, P&I offers a revolutionary HR ecosystem (SaaS).

Senior Sales Manager

Lightspeed Commerce

Lightspeed Group digitized thousands of restaurants and hotels with their cloud-based/iOS POS solution (SaaS).

Sales Manager South/West

Seit 2012 ermöglicht mir mein Beruf, analoge Geschäftsprozesse durch digitale Innovationen schneller und besser zu machen. Technologie ist die Lösung - B2B Sales die Passion. 

Rund 𝟳𝟬% aller Unternehmen setzten mittlerweile auf SaaS- oder Subscription-Lösungen. Die spezifischen Herausforderungen dieser Geschäftsmodelle werden jedoch häufig unterschätzt. Das Silo-Denken in der Revenue-Teams blockiert zudem die notwendige Steigerung der Vertriebsproduktivität. 

𝗔𝘂𝘀𝘄𝗶𝗿𝗸𝘂𝗻𝗴:

🚩 Enormer Personaleinsatz
🚩 Hohe Akquisitionskosten
🚩 Negativer Cashflow

Tatsächlich erreichen nur 𝟮𝟰% der B2B-Unternehmen ihre Umsatzziele (𝘚𝘢𝘢𝘚 𝘊𝘢𝘱𝘪𝘵𝘢𝘭).

Um die Geschwindigkeit und Effektivität der umsatzgenerierenden Prozesse zu steigern und meiner Leidenschaft weiter zu folgen, unterstütze ich B2B-Unternehmen bei der Identifizierung möglicher Sales Gaps, der Implementierung eines datengestützten Vertriebssystems sowie der operativen Gewinnung neuer Partner und Kunden.
 
𝗪𝗮𝘀 𝗗𝘂 𝗷𝗲𝘁𝘇𝘁 𝘁𝘂𝗻 𝗸𝗮𝗻𝗻𝘀𝘁?

1️⃣ Vernetze Dich gerne mit mir!
2️⃣ Lass uns über Deine Herausforderung sprechen!

https://www.comanfize.com/meeting

Jérôme Fischer

Jedes Jahr im November fahr' ich mit 
meiner Tochter u. Frau ins 𝗗𝗶𝘀𝗻𝗲𝘆𝗹𝗮𝗻𝗱 𝗣𝗮𝗿𝗶𝘀.

Manche schaffen in 3 Tagen den Jakobsweg.
Ich kämpf' mich 3 Tage durch einen Freizeitpark  🥷 

Und jedes Mal stehe ich vor diesem Haus...

Die Attraktion, die mir am meisten Respekt einflößt:

der 𝗧𝗢𝗪𝗘𝗥 𝗢𝗙 𝗧𝗘𝗥𝗥𝗢𝗥

01 Fahrstuhl
61 Meter freier Fall
0,00 Kontrolle
70% in Dunkelheit

Was mir fehlt?
𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝘂𝗲𝗻.

• In den Gurt
• In die Technik
• In das System

Heute hab ich’s trotzdem gemacht.

Die ersten Drops? Horror.
Der Trick? 𝗟𝗼𝘀𝗹𝗮𝘀𝘀𝗲𝗻. 𝗞𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹𝗹𝗲 𝗮𝘂𝗳𝗴𝗲𝗯𝗲𝗻.

Spoiler: Ich hab’s überlebt 😅💦 

Mein (irrationales) Vertrauen 
ins System wurde belohnt 🎢

Und genau so fühlt sich’s oft an -
Im Vertrieb oder im Business.

Du baust auf, alles läuft 
und plötzlich fällst du.

• Pipeline bricht weg
• Deals platzen
• Forecast rot

Dann atmest du durch, sortierst dich
und fährst wieder hoch.

Immer wieder 🤪

𝗡𝗮𝗰𝗵𝘁𝗲𝗶𝗹:
Im Freizeitpark wissen wir,
dass wir sicher unten ankommen.

𝗩𝗼𝗿𝘁𝗲𝗶𝗹:
Im echten Leben entsteht 
Sicherheit durch starke Produkte u. Sales-Systeme, 
die wir selbst bauen.

Deshalb: 𝗟𝗲𝘁'𝘀👷🛠️ 𝗯𝗲𝗳𝗼𝗿𝗲 𝘁𝗵𝗲🎢

Founder • GTM Strategist • Interim Tech Sales

No alternative text description for this image

𝗧𝗵𝗲 𝗚𝗲𝗿𝗺𝗮𝗻 𝗭𝗲𝗿𝗼 𝗙𝗮𝗶𝗹𝘂𝗿𝗲 𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲
World-class engineering
But a terrible learning system

In the US, speed signals competence
In Germany, speed signals risk

This disconnect quietly kills many SaaS expansions.

Executives always ask me:
”𝘋𝘰𝘯'𝘵 𝘵𝘩𝘦𝘴𝘦 𝘨𝘶𝘺𝘴 𝘸𝘢𝘯𝘵 𝘵𝘰 𝘸𝘪𝘯?"

My experience after 13 years:

• They try not to lose their reputation
• They optimize for certainty, not upside

To win DACH, flip your playbook:

1️⃣ 𝗟𝗼𝗰𝗮𝗹 𝗥𝗲𝗹𝗲𝘃𝗮𝗻𝗰𝗲 > 𝗚𝗹𝗼𝗯𝗮𝗹 𝗛𝘆𝗽𝗲

❌ “𝘞𝘦 𝘤𝘭𝘰𝘴𝘦𝘥 𝘢 𝘶𝘯𝘪𝘤𝘰𝘳𝘯 𝘪𝘯 𝘗𝘢𝘭𝘰 𝘈𝘭𝘵𝘰.”
✔️ “𝘞𝘦 𝘴𝘤𝘢𝘭𝘦𝘥 𝘢 𝘮𝘢𝘯𝘶𝘧𝘢𝘤𝘵𝘶𝘳𝘦𝘳 𝘪𝘯 𝘚𝘵𝘶𝘵𝘵𝘨𝘢𝘳𝘵.”

If you lack a German case study
You simply lack a case study

2️⃣ 𝗥𝗼𝗮𝗱𝗺𝗮𝗽 > 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻

Your sellers sell the dream
Our buyers buy the plan

Precision creates trust
Ambiguity kills deals

3️⃣ 𝗖𝗼𝗻𝘀𝗲𝗻𝘀𝘂𝘀 > 𝗖𝗵𝗮𝗺𝗽𝗶𝗼𝗻𝘀

In the US, the champion drives the deal.
Here...better be nice to the data protection officer.


But what's the payoff, selling to a risk-averse committee?

Hard to win. Harder to lose.
That’s enterprise-grade loyalty.

👉 Stop optimizing for quick wins
👉 Build a GTM for long-term customers

Hays-Index Q3: Die Nachfrage nach Sales & Marketing Fachkräften bricht ein

Nach aktuellen Hays-Fachkräfte-Index fällt der Wert für Sales & Marketing in Q3 um 𝟰𝟭%-𝗣𝘂𝗻𝗸𝘁𝗲 𝗮𝘂𝗳 𝟭𝟴% 

...der niedrigste Stand seit Ende 2020.

📉 𝗕𝗲𝘀𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀 𝗯𝗲𝘁𝗿𝗼𝗳𝗳𝗲𝗻: 

Industrie, Handel & klassische Dienstleister

💡𝗦𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹 𝗯𝗹𝗲𝗶𝗯𝗲𝗻 𝗱𝗮𝗴𝗲𝗴𝗲𝗻: 

 IT & Tech (𝘷𝘰𝘳 𝘢𝘭𝘭𝘦𝘮 𝘋𝘢𝘵𝘢-, 𝘊𝘭𝘰𝘶𝘥- & 𝘚𝘈𝘗-𝘙𝘰𝘭𝘭𝘦𝘯)

Was diese Bewegung zeigt:

➜ Sales-Volumen sinkt 
➜ Systemkompetenz steigt 

Aber was heißt das für SaaS & GTM-Teams?

1️⃣ Wenn klassische Sales-Rollen seltener besetzt werden, heißt das nicht weniger Bedarf, sondern mehr Komplexität u. neue Skills.

2️⃣ Wer nur „mehr Leute“ einstellt, weil Volumen fehlt, bekämpft Symptome statt Systeme zu verbessern.

3️⃣ Tech, Data & Struktur sind keine Add-ons mehr,
sie sind die Basis moderner Revenue Engines.

Mein Take:

Wir erleben gerade den Übergang von
𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗘𝘅𝗲𝗰𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 ➜ 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗣𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗘𝗻𝗴𝗶𝗻𝗲𝗲𝗿𝗶𝗻𝗴

Wachstum wird nicht mehr mit Fleiß skaliert,
sondern mit Systemen, Daten & Technologie.

Genau deshalb habe ich Growth Consultants Germany gegründet.

Um Revenue-Systeme zu bauen, 
die Umsatz planbar machen:

• GTM-Architektur statt Aktionismus
• Daten statt Bauchgefühl
• Siloabbau zw. Sales, Marketing & CS

Denn während die Nachfrage nach Fachkräften sinkt, 
steigt die Anforderung an Sales-Produktivität.

𝘋𝘦𝘯 𝘓𝘪𝘯𝘬 𝘻𝘶𝘮 𝘏𝘢𝘺𝘴-𝘙𝘦𝘱𝘰𝘳𝘵 𝘧𝘪𝘯𝘥𝘦𝘴𝘵 𝘥𝘶 𝘪𝘯 𝘥𝘦𝘯 𝘒𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵𝘢𝘳𝘦𝘯 👇

Hays-Fachkräfte-Index Q3

Ein 𝗗𝗶𝘀𝗰𝗼𝘃𝗲𝗿𝘆-𝗙𝗿𝗮𝗺𝗲𝘄𝗼𝗿𝗸 ohne 𝗦𝗰𝗼𝗿𝗲𝗰𝗮𝗿𝗱? 

…wie ein Kompass ohne Nadel!

Warum?

Ein Call wird geführt, aber nicht bewertet.
Systematisch...aber eben subjektiv.

Das Ergebnis?

Unqualifizierte Opps. landen trotzdem in der Pipeline
Und blockieren deine teuerste Ressource:

𝗗𝗶𝗲 𝗭𝗲𝗶𝘁 𝗱𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗔𝗘𝘀

Warum das weh tut?

• 80% d. Leads sind immer noch No-Fits
• AEs verschwendet 15 Stunden pro Woche

Deine Pipeline wird nur größer...nicht besser

Leader denken, sie hätten ein Lead-Problem,
werfen Geld drauf u. stellen neue Leute ein.

Warum eine Scorecard das ändert?

Ein Framework sagt, wie du fragst.
Eine Scorecard sagt dir, ob es sich lohnt

Nutz' ein simples Scoring-Modell:
Jede Dimension = 0-5 Punkte 

𝟭𝟴-𝟯𝟬 𝗣𝘂𝗻𝗸𝘁𝗲 = High Fit → weiter zur Demo
𝟭𝟮-𝟭𝟳 𝗣𝘂𝗻𝗸𝘁𝗲 = Medium Fit → unscharf, COI prüfen
𝟬𝟬-𝟭𝟭 𝗣𝘂𝗻𝗸𝘁𝗲 = Low Fit → früh disqualifizieren

Das macht Pipeline-Qualität messbarer
und Abschlüsse planbarer.

Eine Verdopplung deiner Win Rate 
bedeutet: doppelter Umsatz

Ohne einen einzigen zusätzl. Lead.
Ohne zusätzl. Headcount
Ohne AI u. Outreach-Tool

Nur echte Qualifikation.

Founder | GTM Strategist | Interim Tech Sales

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