Johannes Kliesch

Snocksulting Podcast

Snocksulting Podcast - das WHY NOT für dein Business ist der Podcast von Snocksulting mit Romy Riffel und Johannes Kliesch. Jeden Montag sprechen die Beiden mit Expert:innen über ihre Erfolgsstory, ihre Learnings und ihre Tipps und Tricks. Mit den Gästen reden die Hosts über aktuelle Themen wie E-Commerce, Online Marketing, Amazon FBA und mehr! Gespräche, die motivieren und Mut machen die Dinge noch heute zu verändern.
Überall wo es Podcasts gibt!

Podcast Host

SNOCKS

SNOCKS ist eine Lifestyle Brand und wurde 2016 von meinem Cousin Felix und mir gegründet. 

Wir haben damals eine Marktlücke im Bereich Sneakersocken gesehen und diese geschlossen. Seitdem ist unser Produktportfolio stetig gewachsen. 

Heute bieten wir qualitativ hochwertige Basic-Produkte jeglicher Art an. Dabei legen wir Wert auf innovative und lösungsorientierte Konzepte, die wir in einzigartigen Produkten umsetzen.
Als Gründer eines noch jungen Startups habe ich viele Aufgaben. Oft bin ich Feuerlöscher und helfe dort aus, wo es brennt und/oder Hilfe benötigt wird. Wenn es gerade kein Feuer zu löschen gibt, widme ich mich unseren Sales- und Marketingaktivitäten. 

Meine wichtigste Aufgabe ist es jedoch, dafür zu sorgen, dass unser wachsendes Team happy ist. Die Zufriedenheit unserer Mitarbeiter steht an erster Stelle.

In den letzten vier Jahren haben mich viele Menschen und Medienvertreter gefragt, wieso ich bei SNOCKS arbeite. Als Gründer des Unternehmens bin ich täglich davon getrieben, unsere Marke weiter zu stärken. Wir wollen uns als Lifestyle Brand etablieren, die hohe Qualität und faire Preise vereint. In Deutschland und der D-A-CH Region sind wir schon auf einem guten Weg. 

Natürlich bin ich auch voll von unseren Produkten überzeugt, die wir mit Liebe und Raffinesse designen, entwickeln und produzieren.

Geschäftsführer & Gründer

SNOCKSULTING

Was ist das Ziel von Snocksulting? ✅ 
Brands helfen, Amazon als Marktplatz zu erobern, indem wir unsere langjährige Expertise weitergeben

Welchen positiven Einfluss hat die Arbeit bei Snocksulting auf andere Menschen? ✅ 
Wir geben unser Wissen weiter, um auch anderen Unternehmen einen ähnlichen Erfolgsweg wie Snocks auf Amazon zu ermöglichen und andere Brands zukunftsfähig weiterzuentwickeln

Gründer

Pihu UG

Durch unsere SNOCKS Erfolgsgeschichte auf Amazon habe ich mich dazu entschieden auch anderen Menschen zu helfen, auf dieser Plattform erfolgreich zu werden.

Als Investor bei Pihu helfe ich das Unternehmen zu skalieren.

Investor

VR Bank Rhein-Neckar

Während meinem dualen Studium bei der VR Bank Rhein-Neckar wurden mir die Grundlagen der Finanzwelt vermittelt. Ich durfte verschiedene Abteilungen der Bank unterstützen und wertvolle Praxiserfahrung sammeln. So kam ich zum ersten Mal mit Themen wie Finanzierung, Anleihen und Kapitalflüssen in Berührung. Ich habe das Privat- und das Geschäftskundengeschäft sowie die Arbeit in einer Filiale der Bank kennengelernt. Diese Erfahrungen und Kenntnisse haben sich auch für meine heutigen Aufgaben als Gründer von SNOCKS als nützlich erwiesen.

Dualer Student

Mit Basic-Produkten auf Amazon und Shopify zum zweistelligen Millionenumsatz | Wir helfen dir bei deiner Amazon Erfolgsgeschichte | Team SNOCKS

Ich bin Gründer und Geschäftsführer eines Mannheimer Lifestyle Startups mit Stärken im Online Marketing und Brandbuilding durch Social Media.

SNOCKS ist aus einem einfachen Problem entstanden: Ich verbrachte zu viel Zeit damit, nach guten Socken und Boxershorts zu suchen, welche preiswert, hochwertig und stylisch sein sollten. 

Also startete ich 2016 zusammen mit meinem Cousin Felix das Lifestyle Startup SNOCKS. Seitdem sehen wir es als unsere Aufgabe, modebewusste junge Menschen mit der passenden Grundbekleidung für den Alltag auszustatten.

Ein duales Studium zu absolvieren und nebenbei ein Startup aufzubauen, ließ sich damals nur sehr schwer vereinen. Doch SNOCKS war von Tag 1 eine absolute Leidenschaft und wir waren wie besessen von unserer Idee, Sneaker Socken, Füßlinge & Co. über das Internet zu verkaufen.

In der Anfangszeit saßen wir noch zu zweit mit unseren Laptops im Café um die Ecke. Mittlerweile besteht SNOCKS aus 130 Mitarbeitenden, die zusammen daran arbeiten, der großen Vision näherzukommen. 

Bei SNOCKS geht es nicht darum, das Rad neu zu erfinden oder mit dem nächsten Trend zu gehen. Vielmehr hinterfragen wir als Team bestehende Produkte auf dem Markt und entwickeln Kleidung nach unseren Wünschen und Vorstellungen. 

Wir lassen unsere Werte als Familienunternehmen und den persönlichen, unkonventionellen Weg unserer Kunden in die Produkte mit einfließen. Mit dieser Einstellung möchten wir SNOCKS zu einer starken Lifestyle Brand am Markt etablieren und Menschen dabei helfen, ihrer Bestimmung zu folgen.

SNOCKS steht für Basics - für die Grundbekleidung im Alltag, über die du dir nicht den Kopf zerbrechen solltest, damit du Zeit und Energie findest, dich auf deine Ziele zu konzentrieren und das Beste aus dir herauszuholen.

WHY NOT

SNOCKS ist eine Lifestyle Brand und wurde 2016 von meinem Cousin Felix und mir gegründet. 

Wir haben damals eine Marktlücke im Bereich Sneakersocken gesehen und diese geschlossen. Seitdem ist unser Produktportfolio stetig gewachsen. 

Heute bieten wir qualitativ hochwertige Basic-Produkte jeglicher Art an. Dabei legen wir Wert auf innovative und lösungsorientierte Konzepte, die wir in einzigartigen Produkten umsetzen.
Als Gründer eines noch jungen Startups habe ich viele Aufgaben. Oft bin ich Feuerlöscher und helfe dort aus, wo es brennt und/oder Hilfe benötigt wird. Wenn es gerade kein Feuer zu löschen gibt, widme ich mich unseren Sales- und Marketingaktivitäten. 

Meine wichtigste Aufgabe ist es jedoch, dafür zu sorgen, dass unser wachsendes Team happy ist. Die Zufriedenheit unserer Mitarbeiter steht an erster Stelle.

In den letzten vier Jahren haben mich viele Menschen und Medienvertreter gefragt, wieso ich bei SNOCKS arbeite. Als Gründer des Unternehmens bin ich täglich davon getrieben, unsere Marke weiter zu stärken. Wir wollen uns als Lifestyle Brand etablieren, die hohe Qualität und faire Preise vereint. In Deutschland und der D-A-CH Region sind wir schon auf einem guten Weg. 

Natürlich bin ich auch voll von unseren Produkten überzeugt, die wir mit Liebe und Raffinesse designen, entwickeln und produzieren.


Black Week Fazit: 6.617.532 € Umsatz ✅

Und trotzdem die Umsatzziele nicht erreicht

Das war unsere erste Black Week mit 3 Brands, SNOCKS, OCEANSAPART und femtis. Bei keiner der Brands haben wir unsere Umsatzziele erreicht. Trotzdem sind wir happy, weil wir die Profitabilitätsziele in der SNOCKS Group erreicht haben!

Vor allem bei OA und femtis war der Konkurrenzdruck extrem!

Während andere Periodenunterwäsche Brands sich mit Rabatten von 50% - 60% gegenseitig schon fast zerfleischt haben, sind wir ganz klar bei unserer Rabattstrategie geblieben und haben auf Profitabilität gesetzt.

Im Sportswear Bereich bei OA war es ähnlich.

Bei SNOCKS lief es am besten, weil hier die CPMs (Cost per Mille) nicht so hoch waren. Aber ehrlicherweise auch, weil wir hier viel geübter und eingespielter sind, was Sales-Events und besonders die Black Week anbelangt. Bei den anderen Brands müssen wir noch mehr im Marketing ausgeben, um überhaupt Erkenntnisse für die Zukunft zu sammeln.

Zusammenfassung: Aufgrund von extremer Konkurrenz und fehlender Erfahrung haben wir die Umsatzziele nicht zu 100% erreicht - sind aber all in all zufrieden, weil uns der Profit deutlich wichtiger ist.

Hier unsere Zahlen:

🧦 SNOCKS:
Net Rev: 5.381.949€ / 5.525.000€ (95,42%)

🧘‍♀️ OA:
Net Rev: 1.126.849€ / 1.198.500€ (92,59%)

🩲 femtis:
Net Rev: 108.734€ / 152.718€ (71,20%)

Wie lief die Black Week für dich als Brand/Konsument:in?

P.S. Danke an das gesamte Team! Ich habe noch nie so wenig mit dem Black Friday zu tun gehabt, weil ich mich zu 100% auf euch verlassen kann! 💕🧦

Seit drei Jahren warten wir auf Rückenwind im E-Commerce. Wie lange noch? 😞✅

Meine Calls mit meinem Co-CEO Rehan bestehen eigentlich nur noch aus der Überlegung, wo wir noch einen Euro sparen können. Ich bin dankbar, dass wir mit der SNOCKS Group groß genug sind und viele Stellschrauben haben. Kleinere Unternehmen sind da viel schneller am Limit. Aber ich sag’s ehrlich: Es fühlt sich an, als würde man mit angezogener Handbremse fahren. Keine Leichtigkeit mehr. 

Früher war E-Commerce: machen, testen, wachsen. Jetzt ist es: aufpassen, kalkulieren, abwarten. Seit drei Jahren geht’s nicht mehr richtig vorwärts. Kein Wachstum in der Breite.

Das Team hält zusammen, aber Spaß macht’s so halt nur halb so viel. Wenn ich ehrlich bin: Es ist gerade mehr Krise als Kreativität. 

Was glaubt ihr, ist in der jetzigen Situation der richtige Weg: durchhalten oder Strategie ändern?

Ich teile unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung für deinen persönlichen KI-Assistenten! ✅

Wahrscheinlich wird dieser Post keine Reichweite bekommen, weil er keine erfundene Heldengeschichte oder die 34.000 Debatte über Home-Office und Remote Work ist. Das ist nur für Leute, die sich ihren Arbeitsalltag wirklich einfacher machen wollen.

Erstellung von Asana Tasks (oder natürlich auch Click Up oder Notion), mühselig die KPIs vom letzten Tag raussuchen oder auch nur eine Meeting-Erstellung - alles Zeitfresser, die doch viel schneller gehen müssten. Oder?

Genau das (und noch viel mehr) klappt bei uns jetzt alles automatisch durch den AI-Agenten, den Benedikt Golasch mit n8n gebaut hat.

In einem 42 Minuten Video erklärt er wirklich Schritt für Schritt die Einrichtung deines persönlichen Agenten mit n8n + OpenAI/Claude + Google Gemini.

Alles läuft no-code, visuell, mit deinen Datenzentren verknüpft und voll automatisiert und soll dir am Ende wirklich echte Arbeit abnehmen.

Wenn du die Schritt-für-Schritt-Anleitung willst, melde dich unter dem Link in den Kommentaren für meinen Newsletter an und du bekommst sie sofort zugeschickt.

Und wenn du lieber Hundebilder aus dem SNOCKS Office sehen willst, kommentiere mit "Hund" 😂

Oder was muss ich tun, dass sowas wirklich Reichweite bekommt?

Du kannst niemandem Helfen, wenn du selbst ausgebrannt bist ✅

Alleine im 1. HJ 2025 hatten wir +12,2% Insolvenzen im Vergleich zum Vorjahr. Gerade jetzt ist für Gründer:innen Mental Health wichtiger denn je.

Auch Angestellte leiden darunter. Die Unsicherheit im Job macht sich auch im Privaten bemerkbar. Schwierige Phasen gepaart mit der harten Wirtschaftslage der letzten 3 Jahre lässt viele daran zweifeln das Richtige zu tun.

Wenn es schlecht läuft, denkt man erst gar nicht daran, eine Pause zu machen, um den Kopf freizubekommen - obwohl es gerade dann das wichtigste wäre.

Und das ist ein Teufelskreis! Denn wenn du ausgebrannt bist, kannst du weder deiner Firma noch deinem Umfeld helfen.

Ich weiß es ist hart, aber: Lass dich nicht dazu verleiten deine Akkus komplett zu entladen. So gehen sie irgendwann kaputt.

Der wichtigste Skill, den ich mir über die letzten Jahre angeeignet habe: Distanz herzustellen. Distanz zum Business, um abschalten zu können und wieder Kraft zu tanken.

Achte auf dich. Aber auch auf dein Umfeld.

Achtest du auf dich?

Rehan macht Party, ich mach den Papa 😂 ✅ 

Ich gebe bei unseren Firmen-Events nichts mehr Vollgas. Und dafür habe ich gute Gründe:

Unser Team ist inzwischen so groß, dass ich nicht mehr alle gut kenne. Wenn ich in einen Raum komme, verändert sich die Stimmung. Manche werden verkrampft und trauen sich weniger.

Denn: Ich bin oft der mit den schlechten Nachrichten. Wir hatten ein hartes Jahr. Es gab schwierige Entscheidungen. Die Verantwortung liegt am Ende bei mir.

Mit dieser Rolle will nicht jede:r am Abend entspannt anstoßen. Verstehe ich zu 100%. 

Außerdem will ich die Leute schützen. Zu mir wurden betrunken schon wilde Sachen gesagt. Mein Team soll sich gehen lassen können und keine Angst haben müssen, ausgelassen zu feiern. Wär mega schade, wenn jemand am nächsten Tag was bereuen könnte.

Bin gespannt, was ihr darüber denkt!

Ich wünschte, ich würde positiver auf das Jahr zurückblicken 😕✅

100 Mio. Umsatz zum ersten Mal.
femtis gekauft.
Beste Mitarbeitendenumfrage ever.

Als Gesellschafter, als Chef von diesem Team, als Gründer bin ich brutal stolz, wie dieses Jahr endet 🥳

Als Johannes bin ich aber auch wehmütig.

Ich habe das Gefühl, ich habe nicht viel zu all dem beigetragen. Zumindest nicht so, wie ich es mir vorgenommen hatte.

Wir wollten eigentlich 2 oder sogar 3 Firmen kaufen.

2 riesige Deals und 6 kleinere sind geplatzt.
Viele Monate Arbeit, viele Gespräche, viel Hoffnung – ohne Abschluss.

Ich weiß, das ist Jammern auf sehr hohem Niveau.
Und ich weiß: Ich werde nächstes Jahr wieder richtig Gas geben. 

Jetzt fahre ich erstmal zu unserer Weihnachtsfeier und stoße mit dem Team auf die Erfolge an. Wir haben für die Party einfach unseren eigenen Weihnachtsmarkt 😅

Glühwein oder eher Kinderpunsch (mit Schuss) – was wäre es bei dir?

Früher dachte ich 12h Arbeitstage machen mich erfolgreich
Heute weiß ich es besser ✅

In den Anfangsjahren von SNOCKS war ich überzeugt, dass Erfolg und Fortschritt nur durch 12h+ Arbeitstage kommt. Heute schaffe ich in 4,5h ein Vielfaches davon.

Ich liebe meine Arbeit, aber will nicht nur für SNOCKS leben, deshalb habe ich in den letzten Jahren alles dafür gegeben, effizienter zu arbeiten.

So schaffe ich in 90 Minuten mehr als du in 6 👇

Simpel, aber effektiv: Ich arbeite in 90 Minuten Blöcken. 90 Minuten voller Fokus auf die Arbeit. Wasser steht bereit, Toilettengang ist erledigt, Handy liegt außerhalb der Griffweite. Kein Telefonat annehmen, keine Ablenkung durch YouTube oder LinkedIn, 90 Minuten Konzentration.

Nach 90 Minuten stehe ich auf, verlasse den Raum, gehe kurz mit den Hunden raus, spiele eine Runde FIFA oder mache mir einen Kaffee an der Siebträger. Irgendwas, Hauptsache kurz den Kopf frei bekommen.

Schaffe ich 3 Blöcke davon am Tag (also 4,5h), war es der produktivste Tag des Monats.

Die Realität ist: Ich springe von Termin zu Termin, vergesse zeitig zu essen, alle paar Minuten klopft es an meiner Tür.

Inzwischen ist einer am Tag für mich schon stark. Am besten schaffe ich das, wenn ich diesen Block auf morgens lege. Frisch, terminfrei und ohne Ablenkung.

Probier es mal aus: Eine Woche lang, jeden Tag 2x90 Minuten mit vollem Fokus. Ohne Ablenkung. Ohne aufzustehen. Ohne auf LinkedIn zu scrollen. Einfach nur 90 Minuten du und deine Arbeit.

Schaffst du das?

10 Mio. € für Firmenkäufe in den nächsten 2 Jahren ✅

Das ist unser Budget für die Shoppingtour der SNOCKS Group. Aber auf welche Kriterien achte ich bei der Übernahme?

Neben den offensichtlichen Punkten (E-Commerce, profitabel), prüfe ich vor allem einen Aspekt beim Firmenkauf: Wie passt die neue Organisation in unsere bestehende?

Dabei schaue ich mir genau an:
- Welche Leute brauchen wir in den nächsten Jahre bei der SNOCKS Group?
- Welche Leute brauchen wir in den nächsten Jahren nicht bei der SNOCKS Group?
- Wie können wir Synergien zwischen den Firmen heben?
- Etc.

Mit OCEANSAPART haben wir vor einem Jahr den Grundstein für die SNOCKS Group gelegt, mit femtis in diesem Jahr nachgezogen. Das war für mich in 8,5 Jahren Unternehmertum endlich mal wieder eine komplett neue Herausforderung.

Dabei habe ich gelernt, wie wichtig und gleichzeitig auch sinnvoll es ist, bei einer Übernahme nicht nur nach Zahlen, sondern auch strategischen KPIs zu gehen.

Mit diesem beschäftige ich mich aktuell am meisten, nicht nur in meiner täglichen Arbeit, sondern auch in meinem Kopf. Denn als CEO liegt es in meiner Verantwortung, die strategisch richtigen Entscheidungen für unsere Zukunft als Organisation zu treffen.

Wollt ihr mehr darüber wissen?
Was soll ich darüber in den nächsten Wochen/Monaten posten?

Exklusives live Update unserer Black Friday Zahlen ✅ 


Unsere Black Week haben wir bereits letzten Samstag gestartet, um 2 Wochenenden (verkaufsstärkste Tage im E-Com) mitnzunehmen. Der Sale läuft noch bis morgen, aber hier schon mal unser erstes Update:

Umsatz:

🧦 SNOCKS:
Nettoumsatz IST	3.929.832 €
Nettoumsatz PLAN	4.061.160 €	(96,77%)

🧘‍♀️ OCEANSAPART:
Nettoumsatz IST	760.698 €
Nettoumsatz PLAN	815.439 €	(93,29%)

🩲 femtis:
Nettoumsatz IST	75.862 €
Nettoumsatz PLAN	102.321 €	(74,14%)


Bestellungen:

🧦 SNOCKS
Orders IST	56.198
Orders PLAN	61.200	(91,83%)

🧘‍♀️ OCEANSAPART
Orders IST	9.942
Orders PLAN	9.749	(101,98%)

🩲 femtis
Orders IST	886
Orders PLAN	1.340	(66,12%)

Mein persönlicher Eindruck: Starke Marken, die das gesamte Jahr über nur wenig Rabatte geben, haben am Black Friday gewonnen. So haben wir alleine gestern bei SNOCKS unsere Tagesziele um über 30% übertroffen - Wahnsinn!

Bei OCEANSAPART hingegen mussten wir richtig kämpfen, weil die Kundschaft einfach Rabattverwöhnt ist.

Bei femtis haben wir gemerkt: Periodenunterwäsche Brands zerfleischen sich gegenseitig mit Rabatten. 40, 50 oder sogar 60% Rabatte (teilweise auf Bestseller) - da wollten wir nicht mitmachen und haben lieber auf Profitabilität gesetzt.

Mein Highlight: Ich kann den Black Friday von der Couch aus verfolgen, weil Yasemin Mecit und der Rest des Teams so unfassbar stark sind und ich damit nichts zu tun habe. Danke! 💕🧦

Wie läuft es bei euch?
Soll ich Montag ein ausführliches Update posten?

Das ganze Jahr Rücksicht vom Partner:in - deshalb zur Weihnachtsfeier +1

Komplett verrückt: Vor 2 Jahren war meine eigene E-Com Community "Inner Circle" (IC) eine Couch-Idee. Gestern sind bei unserer Weihnachtsfeier 70 Leute im Mannheimer Palazzo zusammengekommen (ca. 40 Mitglieder mit Partner:in).

Mit der Entscheidung, auch die Partner:innen einzuladen, haben wir gehadert. Ich hatte Bedenken, dass keine Stimmung aufkommt und alle in ihren Grüppchen bleiben.

Aber: Der/die Partner:in muss das ganze Jahr über so viel einstecken und Rücksicht nehmen. Da war es mir wichtig, sie zu einem schönen Jahresabschluss einzuladen.

Nach jedem Gang haben wir die Sitzplätze gewechselt und ich bin stolz darauf, dass alle durchgängig miteinander gequatscht habe - und es keine unangenehme Netzwerkveranstaltung war.

Wie auch? Die Leute kennen sich bereits untereinander. Von den ersten Mitgliedern sind auch noch einige dabei und wir begleiten uns gemeinsam seit 2 Jahren auf unserer Reise im E-Com.

Mein Why ist es, anderen Leuten ein geiIes Leben zu ermöglichen - und dazu ist der IC ein schönes Instrument. Ich bin seit 2 Jahren hautnah an vielen tollen Gründer:innen, erlebe ihre Höhen und Tiefen und durch den Input von mir und der Community, konnten wir extrem viele Probleme lösen.

Mehr Johannes Kliesch und E-Com Content geht nicht. Alleine von mir sind 80+ (!) 90 Minuten Calls aufgezeichnet und nirgends teile ich so transparent, unsere Zahlen, was bei SNOCKS passiert, was mich bewegt.

Danke an alle aus dem IC - ihr macht dieses "Business" zur wirklichen Community.

Weihnachtsfeier +1 oder nur intern - was meinst du?

Ich hasse Leute, die ihr Wissen zurückhalten - deshalb teile ich meins für die Erfolgsgeschichten anderer! ✅

Felix Eitler und ich haben fast zeitgleich unseren Traum von der eigenen Gastronomie erfüllt. Ich das SNOCKS COFFEE und er Compleat GmbH.

Ein gesundes Fastfood Konzept, lecker schmeckt, die Nährwerte jeder Bowl exakt aufzeigt und so perfekt für ernährungsbewusste Menschen ist (ich bestelle aktuell mehrmals die Woche die Classic Bowl 😅). 

Das war übrigens mitten in Corona und als Gastronom:in musste man kreativ werden. Damals habe ich Felix unser Template für den SNOCKS Shop zur Verfügung gestellt und ihm ein paar Tips für den Start des eigenen Shops gegeben.


Ich verfolge schon immer das Motto: Lasst uns nichts zurückhalten, sondern unser Wissen teilen und zusammen groß werden.

Und Compleat ist ein geiIes Beispiel dafür!

Denn inzwischen haben Felix und Christian Michaeli ein Franchise Konzept auf die Beine gestellt, mit dem Partner:innen am Erfolg teilhaben können. Sie stehen extrem digitalisiert da, was im Gastro Bereich in Deutschland noch immer eine Seltenheit ist. 

Und ganz ehrlich? Davon brauchen wir in Deutschland definitiv mehr. Es gibt viel zu wenig gesunde Fastfood Alternativen - und noch weniger mit Fokus auf High Protein oder transparenten Nährwertangaben.

Es ist gesund, du kannst dir deine Makros selbst zusammenstellen und mit UberEats in kurzer Zeit bei mir im Büro. Mein Retter in Meeting-Marathons. 😅

Wenn du Felix und sein Team auf ihrer Mission unterstützen willst, connecte dich gerne mit ihm.

Was ist deine gesunde Liefer Alternative?

P.S. mehr Infos zur Story gibt’s im gemeinsamen Podcast.

Nur 3% mehr Bestellungen und trotzdem 15% Umsatzwachstum ✅


Das sollte jede:r Online-Shop Betreiber:in lesen!

Die Anzahl der Bestellungen ist fast identisch zu letztem Jahr. Wir rechnen in 2025 mit gerade mal 3% mehr Bestellungen als 2024 und trotzdem werden wir voraussichtlich ein Umsatzwachstum von 15% erzielen.

Wie? Durch einen höheren Average Order Value (AOV) und weniger Discounts.

Preiserhöhungen waren für jede Brand in den letzten Jahren ein Muss. Gestiegene Rohstoff- und Logistikkosten bringen deine Kalkulationen durcheinander. Willst du überleben, müssen die Preise angepasst werden.

Bundles sind für ein weiterer Wachstumshebel für einen höheren AOV. Anstatt 1x6 Boxershorts zu bestellen, werden 3x6 im Bundle mit 20% Rabatt bestellt. Dadurch steigt der Warenkorb um ein Vielfaches.

Während wir vor 6 Jahren regelmäßig Rabattaktionen durchgeführt haben, fahren wir in 2025 eine klare Strategie: 3-4 große Sales Events im Jahr, sonst nur kleinere Aktionen durch z.B. Influencer:innen Codes. Dadurch konnten wir unsere Discountquote auf 12% senken (= auf 100€ Umsatz werden 12% Rabatt gegeben inklusive aller Sales Events, 100% Discounts im Customer Support, etc.).

Du musst nicht immer nur mehr verkaufen - sondern auch smarter.

Soll ich auf die konkreten Maßnahmen nochmal im Detail eingehen?

Hör auf, deinem Kind immer noch zu sagen, was "das Richtige" für ihn ist! ✅


Mich f*ckt es so ab! Ich sehe in meinem Umfeld immer noch junge Leute das Studium oder die Ausbildung anfangen, die ihre Eltern für das richtige halten - während sie selbst dabei total unglücklich sind ...

Das kann doch nicht sein?!

Lass deinem Kind die Freiheit und es selbst entscheiden. Und Spoiler Alarm: Es muss nicht immer das Studium oder das was DU für das Beste hältst sein!

Denn die Wahrheit ist: Hinter diesen Entscheidungen verstecken sich oft die eigenen Ängste und limitierenden Glaubenssätze. Oder glaubst du, meine Eltern waren davon begeistert, als ich meinen Master abgebrochen habe, um Vollzeit Socken im Internet zu verkaufen?

Auch, wenn du es nur gut meinst: lass sie selbst (Fehl)Entscheidungen treffen. Daraus lernen wir am besten. Unterstütze sie lieber bei ihren Träumen und Visionen, Hauptsache sie werden glücklich.

Oder hast du selbst dein Leben lang nur perfekte Entscheidungen getroffen?

Bin ich jetzt YouTuber? Hab die 11.000 Abos geknackt ✅
Anfangs wurde ich für meine 100 Views ausgelacht - heute mache ich 6-stellig damit.

Ursprünglich wollten wir YouTube als Wachstumshebel für unseren SNOCKSULTING Podcast nutzen. Den Podcast haben wir schon 2017 (!) gestartet, gab es aber jahrelang nur als Audio-Format. Als wir angefangen haben, die Folgen zusätzlich als Video auf YouTube hochzuladen, konnten wir die Zahlen verdoppeln.

Logische Konsequenz für jemanden, der Personal Branding seit 7 Jahren ernst nimmt: Ich brauche einen eigenen Kanal.

Das Ziel? Der Experte im E-Commerce werden. Niemand soll an mir vorbeikommen, wenn er Fragen zu E-Commerce hat.

Während ich seit fast 7 Jahren auf LinkedIn regelmäßige Einblicke in unsere Arbeit bei SNOCKS gebe, kann ich hier nochmal eine Stufe tiefer gehen.

- Wie baut man einen Shopify Store?
- Online-Shop Analysen
- Wie misst du Umsatz & Conversion? (mit Special Guests wie Calvin Blick)

Im Longform Content (Videos länger 15 Min.) kann man auf diese Themen im Detail eingehen.

Der wichtigste Erfolgsfaktor: Kontinuität (wie bei allem im Leben). Im ersten Monat hatten die Videos nur einige hundert Aufrufe, aber ich habe das Long-Term-Game gesehen.

Auch die höhere Frequenz lohnt sich (aber nicht aus dem Grund, was du denkst): YouTube hat die Besonderheit, dass alter Content weiter wächst. Während sich heute niemand mehr meine LinkedIn Posts von vor 6 Monaten anschaut, ist das auf YouTube ganz anders. Von 100.000 monatlichen Aufrufen, kommen nur 30.000 von neuen Videos und 70.000 von alten.

Und natürlich muss sich dieser Geld- & Zeitinvest auch irgendwie monetär lohnen: Im ersten Jahr YouTube habe ich damit einen mittleren 6-stelligen Umsatz generiert.

Außerdem:
- Push für meinen Newsletter (368 Leads durch ein Video (+291%))
- 58 Shopify App-Downloads in 24h (normalerweise brauchen wir dafür 14 Tage)
- Musste meine 1:1 Beratung stoppen, weil die Nachfrage durch die Videos zu groß war

Danke an Moritz Maas und sein Team, die das YouTube Game mit mir (und inzwischen auch einigen anderen) abreißen. Für mich ein großer Hebel der letzten Jahre im Personal Branding. Auch die Podcast Aufrufe konnten wir noch ein zweites Mal verdoppeln.

Bin ich jetzt YouTuber?

Influencer Marketing: It’s a fking People Game - deshalb haben wir uns AI Unterstützung geholt ✅ [Anzeige]

Influencer:innen sind für uns in den letzten Jahren zu den wichtigsten Werbepartner:innen für SNOCKS geworden. 2025 werden wir mehrere Mio. € in den Channel investieren.

Gefühlt waren wir deshalb schon mit jede:m Influencer:in in Kontakt. Das kostet nicht nur Geld, sondern auch verdammt viel Zeit.

Deshalb arbeiten wir seit Mai mit Serif.ai zusammen. Ein Tool, das uns vor allem in der Organisation und Kommunikation mit den Influencer:innen zeitintensive Arbeitsschritte spart.

- Du sitzt eine halbe Stunde vor deiner E-Mail zum Erstkontakt? Geht schneller.
- Du weißt im nächsten Verhandlungsschritt nicht 100% weiter? Das Tool macht dir Vorschläge.
- Du willst den Inhalt der letzten Mails zusammenfassen? Mit serif(.)ai funktioniert das auf Knopfdruck.

Es ist doch so: Viel zu viel Zeit geht für Organisation und das ewige Überlegen der passenden Formulierung drauf - anstatt für die Research neuer Partner:innen.

Das Ergebnis für das Team? Weniger mental Overload, klarere Kommunikation und mehr Zeit für das Wesentliche.

Schütte deine Mitarbeiter:innen nicht mit sinnlosen AI Tools zu, sondern mit den richtigen. Deshalb teste Serif.ai mit dem Code “Johannes” 14 Tage kostenlos und überzeug dich selbst!

Wie viel Zeit geht bei dir für die Kommunikation im Influencer:innen Marketing drauf?

Kurzer Reminder: Du musst dich nicht schlecht fühlen, wenn du noch nicht in 32 Unternehmen investiert hast ✅

Der nächste Step nach dem "erfolgreichen Startup"? Die Investition in andere Startups.

Die Begründung? "Wir wollen unser Vermögen diversifizieren."

Die Realität? Mehr Stress, Fokusverlust und in 7/10 Fällen Geld weg (ist auch mir schon passiert).

Glaub mir: In den letzten 9 Jahren habe ich gefühlt 2,3 Millionen Angebote für Investments erhalten. Hätte ich jedes einzelne davon angenommen, dann ... wäre SNOCKS heute sicher nur ein Bruchteil so erfolgreich.

Warum Investments in vielen Fällen kompletter Bull💩 sind:
- Geringere Renditechancen als du denkst
- Diversifiziere lieber dein eigenes Business, als dein Vermögen
- Verliere nicht den Fokus auf deine eigene Brand, weil du in andere Brands investierst

Im größeren Stil habe ich nie in andere Unternehmen investiert, sondern mehr Wert auf Co-Creations gelegt, wie z.B. SNOCKSULTING, SNOCKS COFFEE oder mit Calvin Blick und unseren Hero Apps. (und eine Übernahme wie OA oder femtis sehe ich in dem Kontext nicht als Investor-Investment)

Investor:in zu sein, wird viel zu sehr glorifiziert. Also fühl dich nicht schlecht, weil du noch nicht in 32 Unternehmen investiert hast. 

Fokussiere dich lieber auf dich und deine eigene Karriere oder dein eigenes Business - Denn damit hast du wirklich den größten Hebel!

Oder kannst du ohne 32 Investments Nachts nicht schlafen?

Erfolgserlebnisse und Ergebnisse werden immer seltener: Meine Evolution vom Spezialist zum Investor ✅

Aktuell arbeite ich an keinem operativen Projekt, auf das ich stolz sein kann.

6,6 Mio. € Nettoumsatz an Black Friday/Cyber Monday? Hat mein Team gerockt, während ich zuhause auf der Couch lag.

1 Jahr lang habe ich mich mit Firmenkäufen beschäftigt, aber keine Firma gekauft. Keine Erfolge und auch keine Ergebnisse gesehen. Denn beim femtis Deal war vor allem Rehan federführend.

Und ganz ehrlich? Damit habe ich schon zu kämpfen, weil ich vom Grundnaturell ein Macher bin. Ich pack was an und will sofort Erfolge und Ergebnisse sehe. Monatelange Gespräche und Verhandlungen, das Gefühl "jetzt klappt mal was" und am Ende dann doch nicht - aus unterschiedlichsten Gründen.

Da muss ich hart an meiner persönlichen Motivation arbeiten und immer wieder das Big Picture betrachten.

Aber ich will nicht rumheulen, das liegt in meiner Evolution als Unternehmer. Und die sah in den letzten 9,5 Jahren so aus:

- Spezialist: Fokus auf Amazon PPC
- Teamlead: Die ersten 5-6 Leute geführt und weiterentwickelt
- Manager: Ab 50 Leuten im Team wurds langsam richtig Ernst
- CEO: 100-150 Leute und ich geb mir den Titel
- Investor/Stratege: Langfristige Entscheidungen, die unsere Vision prägen (hier bin ich jetzt)

Jede Rolle bringt neue Level an Herausforderungen mit sich. Meine aktuelle Rolle als Investor/Stratege braucht große Frustrationstoleranz. Ich fange viele Gespräche und Projekte an, sehr viele davon klappen nicht, aber wenn dann mal was klappt: Millionen-Deal!

Jeder Step hat Spaß gemacht, aus jedem Step habe ich gelernt. Aber bei jedem Step ist man auch wieder froh, wenn er irgendwann vorbei ist.

Was meine nächste Evolutionsstufe sein wird? Weiß ich noch nicht genau. Aber gerade das macht mir an meiner Arbeit so viel Spaß: Ich kann meine Zukunft komplett selbst schreiben.

Was war dein letztes Erfolgserlebnis?

An D2C-Brands und FBA-Seller: Wie lief euer Black Friday? ✅

Du willst nicht öffentlich antworten? Hier kannst du es anonym.

Habe nur ich das Gefühl, oder haben alle Angst über ihre Zahlen zu sprechen? 😅 Bei meinen beiden letzten Black Friday Updates, habe ich die konkreten Umsätze + Zielerreichung der SNOCKS Group geteilt.

Ehrlich gesagt habe ich mir in den Kommentaren auch ein paar Zahlen erhofft - aber nur Nachfragen erhalten.

Mich interessiert die Marktentwicklung aber wirklich! Deshalb habe ich eine anonyme Umfrage für D2C-Brands und FBA-Seller aufgesetzt, bei der ihr in 2 Minuten eine ehrliche Einschätzung vom BF/CM geben könnt (Link in den Kommentaren).

Die Ergebnisse werden anonymisiert ausgewertet und exklusiv in meinem Newsletter geteilt.

Lasst uns gemeinsam Transparenz in den Markt bringen!

Wieso sind wir in Deutschland immer noch so verschlossen mit den Zahlen?

Glow25

Glow25 ist die europaweit führende Plattform für Schönheit, die kein Alter kennt. Unser fachübergreifendes Team an Expert:innen aus Biologie, Gesundheit & positiver Psychologie entwickelt funktionale Lebensmittel, Gewohnheiten und Community-Erfahrungen, die Menschen dabei unterstützen, sich beim Blick in den Spiegel (wieder) wohl in ihrer Haut zu fühlen.

Co-Gründer & Strategischer CEO

Primal State Performance GmbH

Die Primal State Performance GmbH gilt als eine der führenden Plattformen für gesunde Leistungsfähigkeit im deutschsprachigen Raum. 

Unser +100-köpfiges Team entwickelt und vertreibt funktionale Lebensmittel, Techniken und Hilfsmittel für mehr Energie, Fokus und Wohlbefinden im Alltag.

🌱 Co-Founder Glow25 | 🚀 Top 100 Fastest Growing Companies Europe | 🇩🇪 Top 3 fastest growing eCom in GER | ❣️ Top 3 Best Employers in Berlin | 🎤 New Podcast: LebensWerk (Link in BIO)

✍️ Hey! My name is Rafa. I am currently spending my days as the Strategic CEO of Glow25, a brand with a mission to change the narrative of "aging" from something we are scared of to something we can celebrate. If you don't know this brand, and you are based in DACH, it's not unlikely that your (grand)parents do. The fact, that...

...our team of around 120 people is nominated as:

🌎 Top 100 fastest growing companies in Europe (Financial Times Europe), 
🇩🇪 Top 3 fastest growing eCom brand in Germany (Statista), 
❣️ Top 3 best rated employer in Berlin (Kununu)...

...literally gives me chills.

Not, because our legendary team is bootstrapping this project from 0 to 9-figure level in around 3 years without classical investment rounds or VC money. 

BUT...

...because this "street credibility" gives me a chance to respectfully discuss with old school founders, CEOs, and leaders of other companies...

...if building a sustainably successful business and team REALLY requires elbows, blame & shame games, systematic passive-aggressive behavior, a culture of pressure and fear, or reducing humans to their mere performance.

Humbly, I am convinced that it does not. 

🌱 My intention on this platform is to share my journey as founder, leader, CEO, and human with the mission to have a meaningful impact in this life:

How? Not by „saving the world“ or „building an empire“ or „legacy“.

But by courageously discovering and expressing who I am, and why I am here. 

If these words resonante, happy to connect.

R

Rafael Frenk

🤯 Rekordmonat: Während sich Marketer weltweit auf Black Friday vorbereiten, ist der „Glowember” schon halb vorbei.

Dieses Jahr hat das Glow25-Team die bislang durchdachteste, umfangreichste und kreativste Kampagne für Black November erstellt. 

Wir nennen sie "Glowwember". 

Das Ergebnis:

Rekordumsätze mit dreistelligem Wachstum im eigenen Onlineshop.

Wir haben schon jetzt bereits an 3 Tagen den Umsatz des Black Friday letzten Jahres übertroffen. 

Absolut wild. Und ich bin super stolz auf das gesamte Team ❣️

Wer im E-Com arbeitet, kennt die Situation vor dem großen Sale:

Bestände checken.
Rabatte kalkulieren.
Creatives entwickeln.
Kampagnen aufsetzen.
Onlineshop vorbereiten.

und so weiter …

Obendrauf noch hohe Ziele und maximaler Druck.

Ich kenne viele E-Com Brands, die während dieser Zeit sogar eine Urlaubssperre verhängen und trotzdem nicht hinterherkommen. 

Und das ist völlig nachvollziehbar.

Als Glow25 noch viel kleiner war und noch Primal State hieß, war ich für die Black November Kampagnen verantwortlich, das Team damals waren noch 2 weitere Kollegen.

Ich weiß noch, wie ich Tag ein Tag aus bis nach Mitternacht am Schreibtisch saß und irgendwie noch Copy, Landeseiten, Emails und Co. zusammengebaut habe. 

Also falls du eine kleine E-Com-Brand gerade baust: I feel you. 

Heute läuft das alles etwas anders.

Glow25 ist erwachsener. 

Wir haben dedizierte Teams für Content, Performance Marketing, Logistik, Finance und alle anderen Departments, die bei einem Sale involviert sind.

Gefühlt "jede Person" im Team hat irgendwo mit angepackt. Und bereits viele Wochen vor November mit dem Kampagnenbau gestartet.

Jetzt geht es darum, den November auch erfolgreich abzuschließen. 

Auch unser Logistik-Team darf die Rekordumsätze in zeitnahe Lieferungen für unsere Kundinnen in ganz Europa verwandeln.

Woran ich mich noch gewöhnen muss:

👉 Das alles passiert in meiner Rolle als Ex-CEO und Gesellschafter komplett ohne mein Involvement.

Ein Beweis, dass Glow25 von und mit einem fantastischen Team geführt wird.

Vielen Dank an das gesamte Team für euren Einsatz.

Let’s grow & glow together ✨

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