Jérémy Goillot

CEO @The Mobile-First Company 📱Fixing broken desktop software with AI mobile apps 🌍 Angel Investor in +40 startups

🗞️ Latest news 👉 We raised $12M to free small teams from overpriced, outdated software.

Most business tools target big companies that don’t watch invoices and call $75 per user “normal.”

Our idea is simple: beautiful, fast, AI-powered tools that small teams can afford.
No hidden fees. No setup. No 30-person sales calls.
👉 Experience the campaign: https://www.desktop-software.sucks/

Building @The Mobile-First Company
Vision: give every entrepreneur the power to run an entire business from aphone.
Office software was designed for people parked in open-space cubicles. 

We rebuild those tools as AI-native mobile apps, lightning-fast, always in your pocket, no laptop required.

First product: Allo — The business phone that does the admin for you.
Instantly greets callers, routes them, and records every call• Auto-transcribes and writes a shareable summary in seconds• Connect to your CRM/ERP• 5,000 paying companies in 6 months

👀 We’re hiring builders who ship fast. Apply here → https://www.themobilefirstcompany.com/team

Bonus: I'm still INVESTING in Early-Stage Startups in Africa 💸  (send me your deck by mail jeremy@kara.ventures) 

Past life: Founding Team @Spendesk 🦄 — scaled revenue from 0 to €50 M• 40+ angel deals – VC Funds @Kara.Venture• Made my parents proud 

🙂 Keywords: CEO, Mobile-First Software, USA Country Manager, Emerging Countries, Africa, LATAM, Growth Advisor, SaaS, B2B Hiring, Smart Angel, Seed, Serie A, Serie B, Serie C, 🇺🇸, Product Market Fit, Growth, Outbound, Sales Automation, CRO, DBT, Snowflake, n8n, Hightouch...

Founder

Le mouvement bien intentionné et pédagogique qui fait briller les carrières dans le growth. 🌟

J'ai créé une monnaie virtuelle, mes salariés peuvent s'acheter des AirPods avec.

Il y a 10 ans, chez eFounders j'utilisais Briq (le génie derrière c'est Laurent). 
Un système de kudos internes pour récompenser la collaboration. 
Le produit a fermé, mais j'en garde un souvenir de dingue.

Alors ce weekend, avec Claude Code, j'ai recréé le concept pour The Mobile-First Company. Le repo est open source.

Le concept est simple : chaque jour tu reçois 6 KUDOZ, ces kudoz sont uniquement à donner, tu ne peux pas les garder.
Pour donner, une simple commande Slack: 
/give (1 à 6) @Username Description

Et avec ces Kudoz tu peux acheter des team activities, des AirPods, un iPhone, un drone, ou même un team lunch. 
Les Kudoz expirent le 31 décembre de chaque année.

Le projet est open source donc toute la boîte peut proposer des nouvelles fonctionnalités. 
Par exemple pour ton anniversaire tu reçois des Kudoz bonus, on a des QA Hours qui multiplient le nombre de Kudoz pour les personnes qui remontent des bugs, etc.

Je mentirai si je te dis que j'ai passé 5 minutes à le refaire, mais quelle époque 😍
Passer d'un utilisateur nostalgique d'un produit disparu à le recréer en 1 weekend.

Vous avez un truc similaire dans votre boîte ? 
Dites-moi si vous voulez le code source du projet.

Merci Claude Code (et Laurent/eFounders).

Le Monde écrit un article à charge sur moi sans me contacter ?

Apparemment, être journaliste au Monde en 2026, c’est scroller LinkedIn et publier sans vérifier
∙ Sans préciser que sur 19 employés, seuls 5 ont un CDI français

∙ Sans parler à aucun employé actuel ou passé

∙ Sans préciser qu’on paye en moyenne 18k€ de plus que leur ancien job

∙ Sans obtenir les contrats de travail de mes employés

∙ Et surtout sans m’autoriser à corriger le brouillon

Donc être journaliste en 2026, c’est scroller sur LinkedIn et être incapable de contacter par mail le sujet de l’article, ou par téléphone dont le numéro est écrit sur mon profil ?

Cet article est l’exemple parfait de la haine d’entreprendre en France, où travailler beaucoup est un crime.

Je pensais sérieusement que Le Monde était un média sérieux, pas une newsletter basée sur mes posts LinkedIn.

🚨🇺🇸 Je recrute un Head of Growth pour conquérir les US.

On a levé $12M. On a un product-market fit. 57% de nos trials convertissent en paying customers. 
On onboard 471 nouveaux clients par semaine. Et on roule sur la concurrence.

Et ça c'est juste notre premier produit, on lance deux nouveaux cette année.

Je cherche quelqu'un d'obsédé par la croissance. 
Aussi à l'aise en paid acquisition qu'en PLG, qu'en RevOps. 
Le genre de profil qui passe ses nuits sur Claude Code.

On est en train de construire une des équipes GTM les plus ambitieuses du marché. Avec un vrai budget derrière!

Idéalement basé à Miami. On recrute aussi à San Francisco et New York. 
Et si vous êtes le bon profil mais pas encore aux US, on peut vous aider à relocate.

Vous êtes intéressé ? Écrivez-moi.
Vous connaissez quelqu'un ? Taguez-le

Si vous m'aidez à trouver cette personne, je vous donne 20% de son salaire annuel.

Aircall vient de mettre a jour sa page pricing. 
Vous êtes pas prêts.🍿🤯

"AI Assist Pro" : 49€ par utilisateur, par mois. 
Pour des résumés d'appels, de la transcription live, et des updates CRM automatiques.
En plus du siège a 30€/mois minimum...

Et y'a aussi le nouveau "Analytics+" : 15€ par utilisateur par mois.
Un dashboard.

On fait le calcul ? 30€ + 49€ + 15€ = 94€ par mois. PAR PERSONNE! 
Pour des fonctionnalités qui coûtent 2€ a produire avec un LLM.

On est en 2026, avec les MCP, avec Claude, avec n'importe quel agent IA, tu fais tout ça gratuitement. En mieux et en 5 minutes.

Les SaaS legacy pensent encore qu'on peut facturer des dashboards et des prompts ?

Les fondateurs ont compris, les utilisateurs ont compris. 
Les seuls qui ont pas compris, c'est ceux qui fixent les prix chez Aircall.

C'est moi ou c'est devenu absurde ?

1 200 personnes ont rejoint notre live avec Pierre (fondateur de Claap).
On a montré 6 agents IA qu'on utilise vraiment chaque semaine pour closer plus de deals. 

Pas des concepts, pas des slides, des vrais agents en live.

Le point clé : les meilleurs agents IA ne sont pas ceux qui ont le meilleur modèle. Ce sont ceux qui ont le meilleur contexte. Et le meilleur contexte, c'est vos conversations clients.

On a tout détaillé :
→ Agent 1 : Revue hebdo des deals (Claap + Attio + Notion) 
→ Agent 2 : Sales deck personnalisé en 5 min 
→ Agent 3 : Roadmap SEO alimentée par les calls prospects 
→ Agent 4 : Brief sales hebdo en PDF 
→ Agent 5 : Help Center auto (128 articles en 1 mois) 
→ Agent 6 : Battle cards toujours à jour

Les 1 200 inscrits ont reçu le résumé complet par email avec les skills et les prompts.

T'étais pas inscrit ? Commente MERCI et je te l'envoie 👇

PS : le replay du live (52 min) est dispo sur mon profil 🎬

On a banni un client ce matin. Un gérant de 16 restaurants en France.

Un commercial chez nous n'a pas répondu assez vite à son SMS de résiliation. Un abonnement à 30€/mois, avec 7 jours d'essai gratuit.

Sa réaction ? Insultes, menaces, et un "va niquer ta mère" en guise de conclusion. Le tout adressé à un commercial qui fait son travail.

Chez The Mobile-First Company on a une règle très simple : on bannit tout client ayant un comportement violent ou irrespectueux envers nos employés. 

Pas de warning, pas de deuxième chance.
On facture le manque de politesse.

Je m'en fous que tu gères 16 restaurants ou 160. 
Tu insultes quelqu'un de mon équipe, t'es dehors.

Franchement, t'es chef d'entreprise et un outil à 30€/mois avec 7 jours gratuits te met dans cet état ? Imagine comment tu traites tes propres employés.

Les commerciaux en France subissent ça tous les jours et personne n'en parle.
C'est terminé, on protège nos équipes.

Vous avez déjà eu ce genre de situation dans vos boîtes ? 
Comment vous gérez ? Nous on bloque et facture l'abonnement annuel.

Dans 2h, je suis en live LinkedIn avec Pierre, le fondateur de Claap (racheté par Lemlist).

Ton plus gros ennemi en tant que founder, c'est pas la concurrence. C'est ton calendrier.
On va montrer les 6 agents IA qu'on utilise au quotidien.
Pas de bullshit. Pas de théorie. Que du concret.

1. Un agent qui analyse nos deals closés du mois et nous sort les learnings. 

2. Un agent qui met à jour nos blogs et help centers à partir des meetings de la semaine. 

3. Un agent de Pierre qui prépare un sales deck avant chaque meeting.

On ira du plus simple (30 minutes à setup avec Claude) au plus complexe (2 semaines de dev avec l'API).

Rejoins nous dans 2h. 
Si t'es pas dispo, commente « REPLAY » et tu recevras le lien.

Le plus gros problème de la French Tech, c’est ceux qui en parlent.

J’ai regardé un énième épisode du Festin. 

Toujours le même refrain : l’écosystème est mort, seuls les fils à papa lèvent, la BPI finance sur diplôme.

C’est une énorme connerie.

La vérité c’est que ces mecs (les mêmes qui parlent de la tech depuis 20ans) sont dépassés. 

Le monde a changé, les fondateurs Français n’ont plus besoin d’eux, ni de leur argent.

Plus besoin de leurs intros, de leurs conseils, de leur validation.

Alors ils font quoi ? Ils commentent. Ils jugent. Ils pleurent ou rigolent de la mort de The Family comme si c’était hier.

Pendant ce temps, des fondateurs sans diplôme lèvent des millions, shippent des produits utilisés par des milliers de boîtes, et recrutent partout dans le monde.

J’ai pas de beau diplôme, j’ai levé +15M$, et je suis loin d’être le seul.

La French Tech va bien! 
C’est juste que ceux qui en parlent le plus sont ceux qui la connaissent le moins.
Laissez nous bosser.

Un ancien Spendesker rejoint The Mobile-First Company  
Je connais Sergey depuis 2018. 

Encore merci à GuiGui de m’avoir laissé piquer l’un des meilleurs développeurs que je connaisse.

Après 7 ans chez Spendesk, il rejoint enfin l’aventure. Il prend la squad Desktop/Web.

Fun fact : on est tous les deux nés le 31 janvier. Et on a fêté nos anniversaires ensemble à Buenos Aires pendant son onboarding.

Si vous avez mis à jour Allo sur Mac ou Windows récemment, vous avez déjà vu son impact.

Merci de me faire confiance Sergey.

No alternative text description for this image

J’ai un agent qui écoute nos 75 démos hebdomadaires et partage avec l’équipe:

- D’où viennent les leads
- Quelle solution ils utilisent aujourd’hui
- Quel CRM ils souhaitent connecter
- Combien d’users et d’appels ils veulent sur la plateforme
- Quelle fonctionnalité ils adorent lors de la démo
- Quelle fonctionnalité “j’ai pas compris, tu peux me ré-expliquer ?”
- Pour quelle raison on perd ce deal ?

Un simple tableau partagé à tous les employés de la boîte, sans aucune action de nos commerciaux.

Le product utilise cette donnée pour faire un agent qui crée des tickets dans Linear.

Le marketing génère une roadmap SEO de contenu à écrire pour la prochaine semaine.

Vous avez compris l’idée ?

On vie une époque formidable!

J’en parle demain à 18h, commente REPLAY, si tu veux recevoir le replay de l’événement.

Le Code du travail français compte 3 500 pages. En Suisse il fait 200 pages, en Allemagne 400, en Australie 450 et à Singapour une centaine seulement.

Les salariés de ces pays sont lésés ? Abandonnés sans filet par leurs employeurs ?

Non. Ils sont tous mieux payés que les travailleurs français.

Les milliers de règles inutiles ne font que freiner la croissance, l'innovation, la flexibilité, la compétitivité et donc l'emploi.

La complexité n'est pas de la protection. C'est de la friction déguisée en bienveillance.

Laissez-nous bosser en paix, c'est tout ce qu'on demande.

Je suis passé de SDR à CEO.
Et pourtant mon job est resté le même : vendre.

- Vendre mon produit à des prospects. 
- Vendre ma boîte à des investisseurs. 
- Vendre ma vision à des candidats.
... 

La seule chose qui a changé en 10 ans, c'est comment je vends.

Avant, je passais mes journées au téléphone, 80 appels par jour. 

Aujourd'hui je passe mes journées… au téléphone ou en visio. 
Sauf que maintenant chaque appel est enregistré, analysé, découpé par des agents IA.

Je sais exactement : 
→ Pourquoi on a gagné ce deal 
→ Pourquoi on a perdu celui-là 
→ Ce que nos prospects demandent qu'on n'a pas encore

L'IA ne remplacera pas les commerciaux. 
Mais les Sales qui n'utilisent pas l'IA vont disparaître.

Et le vrai game changer ? Le founder-led sales n'a plus de plafond (le fameux 1M ARR). 

Pierre Touzeau (Claap) et moi on fait des millions d'ARR et on garde encore le contrôle du pipe. 
Pas parce qu'on bosse 80h, parce qu'on a les bons outils.

La semaine prochaine on vous montre tout. Live. Écrans ouverts. Zéro slides.

La semaine prochaine, Jérémy (Allo) et Pierre (Claap) vont vous montrer en live comment ils utilisent l'IA pour closer plus de deals.

Christian LIM, Nazim Zidi and 6 other connections attending

Mon Chief of Staff travaille le dimanche pour être sûr que le lundi 8h les dashboards sont à jour.

Bonne nouvelle pour les abonnés du monde : ce Chief of Staff n'est pas un humain, mais un skill dans Claude Code.

Le dimanche on lance 4 analyses :
✅ Le Deal Reviewer : analyser tous les appels des commerciaux pour comprendre pourquoi on gagne et pourquoi on perd (output PDF)

✅ Résumer toutes les discussions Slack de la semaine et vérifier les décisions prises par l'équipe (changement de prix, nouvelle fonctionnalité)(output email)

✅ Comprendre les retards dans Linear et analyser les centaines de tickets créés (output Slack Message)

✅ Nettoyer ma boîte mail et identifier les emails urgents non traités (signature contrat, paiement fournisseur)(output task Things)

C'est vraiment dur de hiérarchiser l'information avec tous les outils comme Slack, Linear ou Notion, je trouve que Claude est exceptionnel pour ça.

Je vous mets un exemple de prompt que j'utilise en commentaire 👇

Louis Deslus 👨🏻

After working in prospecting since 2017 and reaching over 10 million contacts, I have one truth to share: I’m tired of prospecting “gurus”…

Those people who promise you hundreds of meetings per month… The worst part?
Many experienced B2B companies actually believe them.

A few months later, the reality hits hard:
◾ Revenue stagnation (2–3x slower than expected)
◾ Endless sales cycles (6–12 months)
◾ Total misalignment between sales and marketing
◾ Damaged reputation

These are facts we’ve observed in 80% of the companies that reach out to us…

♥︎ The true mission of prospecting

With my team, we’ve generated millions of euros in sales pipeline for our 200 clients.
But the true purpose of prospecting is to:
◾ Identify real buying signals (hiring, fundraising)
◾ Truly qualify prospects (warm, hot, meeting-ready)
◾ Sometimes refine your ideal target or pivot your offer

The result: 50 to 200 qualified meetings per year with a sales cycle reduced by 25%.

♥︎ Who we work with

We exclusively partner with two types of B2B companies:

→ Companies searching for their precise target
Your offer addresses too broad a market. You don’t know exactly who to prioritize. We test different segments to identify where your real customers are.

→ Companies looking to accelerate growth
You know your market and your customers perfectly. You just need to industrialize your prospecting to scale up.

◾ Our different approach

200 clients supported thanks to our fully managed infrastructure and our surgical approach to targeting.
We generate 50–200+ qualified meetings per year for 50% of the cost of an internal team.
We handle everything, including replying to emails and LinkedIn messages on your behalf.

◾ My mission today

Helping eligible B2B companies to:
◾ Double the value of their pipeline
◾ Reduce their sales cycle by 25%
◾ Get measurable ROI from the very first month

⚠️ We carefully select our clients. Apply now to check your eligibility:
◾ Audit of your current situation
◾ Validation of the fit with our methodology
◾ Concrete action plan if eligible

→ https://link.erab2b.com/profil-louis

Growth Manager

Booster l'acquisition grâce à la data et l'automatisation 
Suivez moi je vais vous partager tou ça sur LinkedIn et Youtube 

Car Abby c'est pas de la cammelote c'est l'outil all in one pour les independant 
CRM
Facturation 
Comptabilité 
CE

Et plus encore donc découvre tout de suite Abby

Aujourd'hui, j'aurais aimé avoir pu contribuer à sauver la vie de Leah. Je viens d'apprendre qu'elle n'est plus parmi nous. Diagnostiquée en 2019 à seulement 26 ans de la maladie de Charcot.

C'est une maladie neurodégénérative incurable. Elle s'attaque aux neurones moteurs. Le corps s'éteint progressivement. Il n'existe aucun traitement qui guérit. La recherche avance, mais elle a besoin de moyens.

Elle peut toucher n'importe qui, vous, vos proches, vos collègues à tout moment.

L'ARSLA est l'association de référence en France qui accompagne les personnes malades, leurs aidants, et finance la recherche pour trouver des solutions face à cette maladie. C'est pour eux qu'on s'est engagés.

Chez EraB2B, on a mis notre agence de prospection au service de l'ARSLA, en pro bono. Même méthode que pour nos clients. Ciblage chirurgical, séquences travaillées, suivi rigoureux. L'objectif : identifier des entreprises B2B prêtes à faire un don, financier ou en nature.

Ça fait un mois qu'on travaille. 24 entreprises sont déjà en discussion avec l'association. Les échanges sont en cours. Certaines pourront contribuer financièrement, d'autres par du mécénat de compétences ou des dons matériels.

Chaque semaine, on contacte de nouvelles structures avec la même rigueur qu'une campagne classique. La mécanique est exactement la même. Un bon ciblage, un message clair, une cause légitime. La prospection ne sert pas qu'à vendre. Elle sert à créer des conversations. Et parfois, ces conversations changent la vie de gens qui en ont vraiment besoin.

Merci Bettina Ramelet pour ton engagement dans le suivi de chaque entreprise intéressée. Sans toi, rien de tout ça n'avance.

Je fais ce post pour une raison précise : motiver d'autres entreprises à aider des associations. L'ARSLA et toutes les autres associations de France ont besoin de notre aide. Un don, du mécénat de compétence, peu importe la forme.

Pour que plus aucune personne ne meure de la maladie de Charcot.

Pour soutenir l'ARSLA, vous pouvez directement faire un don ici : https://don.arsla.org/

Double your sales pipeline with 50 to 200 qualified meetings per year 🏆 LinkedIn Top Voice 🚀 Founder & Head of Growth at EraB2B👇🏼 Book a call 🎥 B2B YouTuber 🌎 Digital Nomad

Ça fait 4 ans que je passe l'hiver en Amérique latine.

Pas deux semaines à Cancun. Des mois entiers à vivre et travailler là-bas. Cette année, 7 mois au Brésil, dans une petite ville où je suis déjà revenu l'an dernier.

À chaque fois que j'en parle, la réaction est la même : « c'est pas dangereux ? »

Je ne comprends pas cette perception.

En France, les viols sont en hausse constante. Les agressions en pleine rue sont devenues banales. Les vols à main armée existent. Et surtout, la justice condamne sur le papier, mais la réalité c'est du sursis et des remises de peine.

Ici, c'est différent. Oui, il y a des quartiers où on ne va pas. Comme à Paris, comme à Marseille, comme dans beaucoup de villes françaises où tu ne te balades pas avec une belle montre au poignet.

Mais dans beaucoup d'endroits au Brésil, un vol ou une agression sont impensables. Parce que la sanction est immédiate et lourde. Dans certaines villes, ce ne sont pas les autorités officielles qui assurent la sécurité… C'est discutable sur le plan moral. Mais le résultat est là : je peux marcher en pleine nuit sans problème. Une femme aussi. L’agresseur joue sa vie à s’en prendre à quelqu’un local ou étranger. 

J’habite dans un petit paradis. Peu de Français, pas de tourisme de masse, une communauté locale qui te connaît et te protège.

Je me sens plus en sécurité ici qu'en France

Le vrai risque, c'est souvent celui qu'on ne mesure pas. En prospection, c'est pareil. Les gens évitent l'approche directe par peur du rejet. Mais le vrai danger, c'est de ne jamais contacter personne et de laisser passer sa chance de faire belles rencontres.

La peur empêche de voir les opportunités. Que ce soit pour voyager ou pour prospecter.

Méfiez-vous des entrepreneurs qui suivent les shiny objects (Objet brillant).

Il y a 5 ans, ils étaient sur l'e-commerce.
Il y a 4 ans, sur les NFT.
Il y a 3 ans, sur la crypto.
Il y a 2 ans, sur Only Fans
Aujourd'hui, sur les agents IA.

Ce sont des opportunistes.
Ils ne construisent rien de sérieux, ils surfent sur les tendances.

Ce ne sont pas des experts.
Ce sont souvent des formateurs qui vendent des promesses miracles.

Il y a une différence entre suivre les tendances pour explorer et suivre les tendances pour arnaquer.
Antoine Blanche Maison, par exemple, explore les nouvelles technologies.
Il ne se prétend pas expert, il partage ce qu'il découvre.

Les autres vendent des formations à 2 000 euros avec accès à vie.
Puis la formation s'arrête six mois plus tard parce qu'ils sont déjà passés à autre chose.
Ils ne se soucient pas de leurs clients, juste de gagner un maximum d'argent sur une tendance.

Beaucoup de ces profils sont à Dubaï.

Avant d'acheter une formation ou de suivre un entrepreneur, regardez son parcours.
S'il change de secteur tous les ans, ce n'est pas un expert.
C'est un opportuniste.

L'offre irrésistible d'Alex Hormozi est devenue un piège.

Le concept est simple : créer une promesse tellement forte que personne ne peut refuser. Sauf que la majorité des gens qui appliquent ce conseil ne délivrent pas derrière. Ils copient la mécanique sans avoir la capacité de tenir le résultat.

Dans mon secteur, c'est devenu caricatural. Toutes les agences de prospection promettent 30 rendez-vous par mois. Aucune ne tient cette promesse. Parce qu'elles font la même promesse à tout le monde, alors que chaque industrie a un cycle de vente différent, un taux de réponse différent, un marché adressable différent.

Je connais une seule personne qui a une offre vraiment irrésistible et qui la tient : Lucas Roma avec Athlès. Sa promesse : tu te transformes physiquement ou tu ne paies pas. Il la tient à chaque fois. Mais c'est l'exception, pas la règle.

Ta réputation vaut plus qu'une belle promesse. Un client déçu en parle à 10 personnes. Un client satisfait en parle à 2. Si tu déçois un, deux, trois clients, tu te fermes des portes pour longtemps.

Mieux vaut une offre honnête qui délivre qu'une offre irrésistible qui déçoit.

Chez EraB2B, on ne s'engage pas sur un nombre de rendez-vous. On s'engage sur un nombre de campagnes et de prospects contactés. Parce qu'on ne connaît pas le futur, et promettre le contraire, c'est mentir. En revanche, on a aussi une offre de formation à la prospection. Là, on sait que si le fondateur ou le directeur commercial s'y met sérieusement, il trouvera des prospects. On rembourse la formation si notre client ne génère pas de résultats 3 mois après la fin du programme. Si cela t'intéresse, tu peux prendre rendez-vous sous mon profil pour en savoir plus

La décision qui a eu le plus d'impact sur ma trajectoire : m'entourer des bonnes personnes.

Mon cercle d'amis est composé en partie d'entrepreneurs. Des gens qui m'inspirent au quotidien, qui me motivent, qui savent me dire les choses dures quand il faut.

Ceylan TAYDAS, Jonathan André 📧, Jeanne Sutter, Lucas Roma, Sara Lepley 🌞, Enzo Lopes, Ryan Baissaut - Aissa et bien d'autres. Je ne serais pas là aujourd'hui sans eux.

J'ai fait ce choix très tôt. M'entourer de gens qui comprennent mes choix, qui savent me rentrer dedans quand je dérive, qui me donnent des conseils directs.

L'entrepreneuriat n'est pas forcément un chemin solitaire. On vit les mêmes problèmes, les mêmes challenges. On se comprend sans avoir besoin d'expliquer.

Ça ne veut pas dire que tous mes amis doivent être entrepreneurs. Mais au moins une partie afin de partager nos doutes nos problèmes afin de s’entraider 

C’est pour cela que j’organise assez souvent des bootcamps d’entrepreneurs comme en janvier au Brésil avec Gabriel GOUROVITCH, Florian Barral, Lucas Francioli

Je me bats tous les jours contre la même idée.

La prospection, ça ne marche pas. Les mails, personne ne répond. C'est du spam. On a essayé, on a arrêté.

Je l'entends partout. Et honnêtement, je ne peux pas en vouloir à ceux qui pensent ça.

Ce n'est pas leur faute. On ne leur a jamais montré comment faire. On ne leur a jamais appris. Pire, ils ont été déçus par des pseudo-experts qui leur ont vendu des promesses creuses et des méthodes copiées-collées.

Deux campagnes lancées, zéro résultat, et tout le monde conclut que c'est mort.

Mais le problème n'a jamais été la prospection. Le problème, c'est qu'on leur a menti sur ce que c'est vraiment.

La prospection, c'est une science. Pas une recette miracle.

Pour trouver ce qui fonctionne, il faut tester. Pas deux fois. Pas dix fois. Toutes les semaines. Un message, une relance quinze jours après, on analyse, on ajuste, on recommence. Encore et encore.

La plupart des gens essaient de vendre dès le premier mail. C'est la pire erreur. L'objectif n'est pas de closer. C'est de créer une discussion.

Traction, un club d'affaires, génère 2 000 rendez-vous par an avec nous. Uniquement par mail. Line Up Océan, une entreprise qui installe des récifs artificiels dans les ports, a décroché 120 prospects qualifiés en deux mois.

Ces résultats ne sortent pas de nulle part. Ils sortent de centaines de tests, d'ajustements, et d'une obsession pour comprendre ce qui déclenche une réponse.

J'ai créé EraB2B le 1er janvier 2024 pour ça. Pour prouver que la prospection fonctionne quand elle est faite correctement. Pour redonner confiance à ceux qui ont été déçus.

C'est mon combat. Pour ceux qui ne sont pas convaincus, regardez le témoignage de Lynda Ramos, qui était comme vous, strictement opposé La prospection par mail et qui a fini avec un agenda rempli de rendez-vous.

LinkedIn est la meilleure base de données professionnelle au monde. 900 millions de profils, des informations déclaratives, mises à jour par les utilisateurs eux-mêmes. Aucune base commerciale ne peut rivaliser.

Le problème, c'est que 90% des gens l'utilisent mal. Ils extraient des profils avec Sales Navigator ou un outil de scraping, et prospectent directement. Résultat : des listes pleines de données obsolètes, de profils non pertinents, et des taux de réponse faméliques.

La différence entre une campagne qui fonctionne et une campagne qui spamme, c'est ce qu'on fait entre l'extraction et l'envoi.

Concrètement, il faut passer un agent IA sur chaque profil. Deux méthodes simples. Soit GPT for Sheets : tu exportes ta liste dans Google Sheets, tu branches l'API OpenAI, et tu demandes à l'IA de qualifier chaque ligne. "Est-ce que ce profil correspond à mon ICP ? Quel angle d'accroche utiliser ?" Soit Clay avec Claygent : tu intègres directement un agent dans ton workflow d'enrichissement. L'IA analyse le profil LinkedIn, le site web de l'entreprise, et te sort une note de qualification avec une suggestion de message.

Petite astuce : n'utilise pas les crédits Clay pour Claygent, ils coûtent une fortune. Branche ta propre clé API OpenAI directement dans Clay. Même résultat, trois à quatre fois moins cher.

Ce travail de nettoyage et de qualification prend du temps. Mais c'est ce qui sépare une prospection chirurgicale d'un tir à l'aveugle.

LinkedIn n'est pas une base de données à consommer. C'est une matière première à raffiner.

Si tu n'as pas le temps ou les ressources pour mettre ça en place, on gère toute cette partie chez EraB2B. Ça coûte deux fois moins cher que de le faire en interne. Prends rendez-vous sur mon profil.

Vous vous réveillez un matin. Votre messagerie ne se synchronise plus. Instagram, WhatsApp, tout est en panne. Un message s'affiche : accès suspendu. Les États-Unis ont décidé de couper le numérique européen.

Ce scénario n'est plus de la fiction. On a vu Starlink utilisé comme levier pour des accords miniers. Des juges de la Cour pénale internationale coupés du numérique du jour au lendemain. La tech est devenue une arme diplomatique.

70 % du cloud européen repose sur trois entreprises américaines. La majorité de nos sites, nos applications, nos moyens de paiement cesseraient de fonctionner. On finance notre propre dépendance.

En prospection B2B, c'est exactement le même schéma. Beaucoup d'entreprises importent 100 % de leurs opportunités commerciales. Elles achètent des leads, sous-traitent sans comprendre, dépendent d'un seul canal. Tout va bien, jusqu'au jour où la source se tarit ou la qualité s'effondre. Et là, c'est la panne. Pas de plan B. Pas de données propriétaires. Rien.

Un pays qui ne produit pas sa propre énergie dort mal la nuit. Une entreprise qui ne maîtrise pas son acquisition non plus. La différence, c'est que construire sa souveraineté commerciale ne prend pas dix ans. Quelques mois suffisent pour comprendre qui sont vos vrais acheteurs, quels messages déclenchent des conversations, quels profils finissent par signer.

Chaque campagne vous apprend quelque chose. Vous affinez votre ciblage. Vos cycles de vente raccourcissent. Et surtout, vous pouvez diversifier sans repartir de zéro, parce que vous avez les fondations.

L'Europe commence à réagir sur sa dépendance numérique. Il serait peut-être temps que les entreprises fassent la même chose avec leur pipeline commercial.

Vous avez déjà construit ce système, ou vous importez encore vos opportunités ?

PS : Chez EraB2B, deux options. On délègue 100 % de votre prospection et on génère des rendez-vous directement dans votre agenda. On vous montre tout, vous montez en compétence au passage. Ou on vous forme en trois mois et vous êtes autonome à vie. Dans les deux cas, prenez rendez-vous sur mon profil.

Chaque semaine, un entrepreneur poste son chiffre d'affaires sur LinkedIn. 100K de MRR. 1M en année 1. 500K de CA en 6 mois. Les likes pleuvent. Les commentaires applaudissent. Tout le monde veut la recette.

Sauf que personne ne parle jamais de ce qui se passe derrière ce chiffre. Le CA, c'est l'argent qui rentre. Mais ce n'est pas l'argent qui reste. Ce qui compte en fin d'année, c'est la marge. C'est ton résultat net. C'est ce qu'on appelle l'EBITDA, en version simple : ce qu'il te reste une fois que tu as payé ton équipe, tes outils, tes charges, tes impôts. Tu peux faire 500K de CA et perdre de l'argent tous les mois. Tu peux faire 200K et être très rentable. Le CA seul ne dit rien sur la santé d'une boîte.

J'ai passé plusieurs mois en négatif en 2025. Mon chiffre d'affaires n'a pas baissé. Ce sont mes charges qui ont explosé. J'ai investi massivement dans des outils propriétaires, des scripts maison, du développement interne. Même avec l'IA, construire de la technologie coûte de l'argent. Et quand tu veux devenir la meilleure agence de prospection de France, tu paies avant de récolter.

Heureusement, on avait de la trésorerie grâce aux mois précédents. Mais voir tes comptes descendre mois après mois, ça te force à regarder tes finances avec une rigueur que tu n'avais jamais eue. Je me suis fait accompagner par Naka Conseil, Axel Juan et Romain Grotto. J'ai appris à piloter une entreprise avec des tableaux de bord, pas juste un solde bancaire. Et un immense merci à ma DAF, sans qui cette rigueur n'existerait pas au quotidien.

Est-ce que ça valait le coup ? Certains de nos clients sont chez EraB2B depuis plus d’un et demi. Notre durée moyenne de collaboration ne cesse d'augmenter et vient d'atteindre 7 mois. Dans un secteur où la LTV moyenne d'un client en agence de prospection est de deux à trois mois, c'est un signal clair. Cette rétention vient directement de ce qu'on a construit pendant ces mois de pertes. La qualité a un coût. Mais elle a aussi un effet composé.

Aujourd'hui, EraB2B a des finances strictes. Perdre de l'argent m'a appris à ne plus en perdre.

La prochaine fois que vous voyez un post LinkedIn avec un gros chiffre d'affaires, posez une seule question : et la marge ?

Si vous cherchez à externaliser votre prospection B2B sans sacrifier la qualité, c'est exactement pour ça qu'on a construit EraB2B. Deux fois moins cher que de le faire en interne, avec tout ce qu'on a investi pour devenir bons. Prenez rendez-vous sur mon profil.

Déléguer sa prospection au succès, c'est la meilleure façon de détruire sa marque sans s'en rendre compte.

Le principe est séduisant sur le papier. Vous ne payez que quand il y a des résultats. Zéro risque. Sauf que le modèle économique de ces agences repose sur un mécanisme simple : plus elles génèrent de volume, plus elles gagnent d'argent. Et quand la rémunération dépend du nombre de leads, la qualité passe au second plan.

Ce que ça donne concrètement : du spamming à grande échelle sur votre marché, des messages ultra agressifs, des approches pushy qui sentent la vente à chaque ligne. Les prospects ne voient pas le nom de l'agence. Ils voient le vôtre. Et chaque message médiocre envoyé en votre nom abîme votre réputation auprès de gens que vous vouliez convaincre.

L'autre problème, c'est que c'est une boîte noire. Vous ne savez pas quel ciblage fonctionne, quel message génère des réponses, quelles objections reviennent. Vous ne capitalisez sur rien. Le jour où vous arrêtez, vous repartez de zéro. Aucun apprentissage, aucune donnée exploitable, aucune amélioration de vos supports marketing ou commerciaux.

Les rares entreprises que je vois fonctionner avec ce modèle sont celles qui utilisent une marque tampon. Une fausse structure qui prospecte à grande échelle, qui crée une introduction vers l'entreprise principale. Comme ça, si la marque tampon se fait cramer, l'entreprise mère est protégée. C'est le seul montage viable. Et c'est révélateur du problème de fond.

Il existe une exception en France que je respecte vraiment, Ils sont ultra sélectifs, ils challengent l'offre de leurs clients avant de travailler avec eux, et ils font très peu de volume. Mais ils n'acceptent que quelques entreprises par mois et attendez-vous à payer 900€ le rendez-vous mais vraiment qualifié. Si ça vous intéresse je peux vous mettre en relation.

Chez EraB2B, on ne travaille pas au succès. On travaille en partenaire, avec un abonnement mensuel fixe, trois fois moins cher qu'un recrutement en interne. Tout ce qu'on apprend sur votre marché, on vous le transmet. Quelles cibles répondent, quels messages fonctionnent, quels arguments convertissent. On alimente vos équipes marketing et commerciales avec de la donnée qualitative. Ce n'est pas juste des rendez-vous qu'on livre. C'est un apprentissage continu qui améliore toute votre chaîne d'acquisition. 

Prenez rendez-vous sur mon profil si vous voulez en parler.

La plupart des gens optimisent leurs posts LinkedIn pour les mauvaises métriques. Ils cherchent des likes, demandent des commentaires, ajoutent des emojis pour attirer l'attention. Et ils se retrouvent avec des posts qui font 200 likes et 3 000 vues. Pendant que d'autres font 20 likes et 20 000 vues.

La différence entre les deux n'a rien à voir avec le contenu viral ou les hacks de croissance. C'est la rétention. Le temps que les gens passent à lire votre post avant de scroller.

Il y a quatre ou cinq ans, LinkedIn fonctionnait de manière simple. Un like valait environ 100 vues. Les pods de commentaires marchaient. Il suffisait d'avoir un réseau actif qui interagissait pour que le post soit poussé. Ce temps est terminé. L'algorithme a basculé vers un modèle proche d'Instagram ou de YouTube. Ce qui compte aujourd'hui, c'est le watching time. Est-ce que les gens lisent votre post jusqu'au bout ou est-ce qu'ils décrochent après deux lignes.

Ça change complètement la manière d'écrire. Un post qui retient l'attention, c'est un post où chaque paragraphe donne une information nouvelle. Où le lecteur a une raison de continuer. Pas parce qu'on lui a promis une révélation à la fin. Parce que chaque ligne lui apprend quelque chose ou le fait réfléchir.

C'est exactement la même logique qu'en prospection. On n'optimise pas pour les opens ou les clics. On optimise pour les réponses. Les vanity metrics rassurent. Les vraies métriques construisent un business.

Si vos posts font beaucoup de likes mais peu de vues, le problème n'est pas votre visibilité. C'est que les gens ne vous lisent pas.

La majorité des boîtes ratent leur prospection parce qu'elles veulent vendre dès le premier message.
On reçoit des centaines de mails par semaine. Tous construits pareil : une accroche personnalisée qui sonne faux, une présentation de l'offre, un lien Calendly. Le prospect supprime avant même de lire.

Un cuisiniste ne débarque pas chez vous pour vendre une cuisine. Il dépose un prospectus,

Engage la conversation, demande quand vous avez fait vos derniers travaux. La vente vient après.
Nos meilleurs clients ont compris ça. Ils ne vendent rien au premier contact.

Traction génère 2 000 rendez-vous par an. Leur message ne parle jamais du club d'affaires. Ils proposent de venir tester gratuitement. Juste une invitation.

Un cabinet de conseil invite ses prospects à des déjeuners thématiques où ils rencontrent des pairs avec les mêmes problématiques. Pas de pitch. Pas de slides. Une discussion entre dirigeants autour d'une table.

Ça fonctionne dans tous les secteurs : revendeurs informatiques, industriels, services aux collectivités. Le principe est le même. On crée une discussion, on apporte de la valeur, on propose une mise en relation.
La vente vient après. Jamais avant.
Si vous n'avez pas le temps de mettre ça en place, on peut le faire pour vous, prenez rendez-vous sur mon profil

Pendant des années, je me suis moqué de ceux qui corrigeaient les anglicismes. Je trouvais ça ringard. La langue française est trop rigide pour un monde qui bouge vite, je disais. Les puristes m'agaçaient. Les "on dit pas un call, on dit un appel" me faisaient lever les yeux au ciel.

J'en utilise beaucoup. C'est de la déformation professionnelle. Je travaille en anglais, je voyage la moitié de l'année, je vis dans un écosystème B2B où tout le monde dit "pipeline", "lead", "meeting" sans réfléchir. Ça fait partie du décor.

Et puis un jour, j'ai eu une conversation avec un proche. Je parlais normalement. Enfin, ce que je pensais être normal. Il m'a regardé et m'a dit qu'il n'avait pas compris la moitié de ma phrase. Pas par provocation. Il ne comprenait juste pas.

J'ai réalisé un truc simple. En France, tout le monde parle français. Tout le monde ne parle pas anglais. Et quand je parle avec des dirigeants de PME qui font 2 à 50 millions de chiffre d'affaires, beaucoup ne sont pas à l'aise avec le jargon technique anglo-saxon. Ce n'est pas un problème d'intelligence. C'est un problème d'accessibilité.

Utiliser des anglicismes à tort et à travers, c'est exclure des gens de la conversation. C'est une forme de discrimination invisible. On croit faire pro. On fait juste opaque.

Ça fait bientôt 3 ans que j'utilise MerciApp. C'est un correcteur orthographique, mais il fait aussi quelque chose que personne ne fait : il traque les anglicismes. Sur les 12 derniers mois, j'ai écrit 4,3 millions de mots. L'outil a détecté 9 862 anglicismes. L'année d'avant, c'était presque le double. J'ai commencé à évoluer. Mais le chemin est encore long.

Je n'ai pas changé d'avis sur la langue française. Je la trouve toujours inutilement compliquée. Mais j'ai changé de raison pour faire un effort. Ce n'est pas une question de respect de la langue. C'est une question de respect des gens à qui je parle.

Vous faites attention à ça dans votre communication, vous ?

The author can see how you vote. Learn more

Si je devais refaire mes choix à vingt ans, je ne changerais rien. Je sais que c'est facile à dire quand les choses se passent bien. Mais c'est justement parce que les choses ne se sont pas toujours bien passées que je le pense.

J'ai commencé à travailler dans le marketing à dix-huit ans. Pas par vocation, par nécessité. J'avais besoin de gagner plus d’argent et j'ai pris ce qui venait. J'ai enchaîné les projets, les erreurs, les décisions prises trop vite. J'ai investi du temps sur des choses qui n'ont rien donné. J'ai fait confiance à des gens qui ne le méritaient pas. J'ai dit oui à des opportunités que j'aurais dû refuser.

Mais chacune de ces erreurs m'a appris quelque chose que je n'aurais pas appris autrement. La capacité de lire les gens, de repérer les projets qui ne tiennent pas la route, de savoir quand il faut couper. Ce ne sont pas des compétences qu'on développe quand tout va bien. C'est le résultat direct des moments où tout allait mal.

Depuis mes dix-huit ans, je travaille sur moi autant que sur mes projets. Je lis, j'échange avec des gens plus avancés que moi, je me remets en question régulièrement. Ce n'est pas du hasard si aujourd'hui j'ai une entreprise de treize personnes qui fonctionne, une vie de nomade qui me correspond et des gens autour de moi qui me tirent vers le haut. C'est le résultat de milliers de petites décisions, bonnes et mauvaises, prises sur dix ans.

Le regret est un luxe inutile. Chaque erreur a été un filtre. Ce qui reste après, c'est ce qui compte vraiment. C'est ce qui m'a permis aujourd'hui d'avoir EraB2B, avec 13 personnes qui travaillent dans l’agence. 

J’aurais peut être changé une chose, ne pas attendre mes 24 ans pour porter la moustache

Je recrute des gens à qui je n'ai pas besoin de répéter deux fois la même chose.

Parce que dans beaucoup d'entreprises aujourd'hui, les managers sont devenus des baby-sitters.

Des tâches qui reviennent tous les jours, des processus écrits, clairs, accessibles à tout moment. Et pourtant, il faut rappeler. Relancer. Vérifier. Répéter. Encore.

Ce n'est pas du management, c'est de la surveillance. Et ça épuise tout le monde.

Nous, on a fait un choix différent. On travaille en full télétravail, avec une équipe de gens qui n'ont pas besoin qu'on leur souffle dans le cou pour avancer. Des gens qui lisent un processus et l'appliquent. Qui, quand ils bloquent, le disent immédiatement plutôt que de laisser un problème s'aggraver en silence. En télétravail, un problème qu'on ne remonte pas ne disparaît pas. Il grossit, il ralentit tout le monde, il finit par coûter cher.

Ce qu'on offre en retour : un accompagnement réel. On forme, on explique, on résout les problèmes ensemble, on fait progresser. Tous nos processus sont documentés et accessibles à tout moment. Il n'y a pas d'excuse pour ne pas savoir quoi faire, et il n'y a aucune raison d'avoir peur de dire quand ça coince.

On recrute des SDR juniors, en freelance, stage ou alternance. Le poste : gérer les réponses aux campagnes de prospection de nos clients. EraB2B est une agence de prospection, on produit des réponses qualifiées pour le compte de dizaines d'entreprises, et on a besoin de gens sérieux pour les traiter.

Zéro expérience requise sur ce poste précis. On forme sans problème.

Ce qu'on cherche : quelqu'un qui a déjà pris des initiatives quelque part. Un projet, une association, une activité personnelle, peu importe. Quelqu'un qui a déjà eu à décider, agir, assumer sans qu'on lui dicte chaque étape. Le profil entrepreneur, même à petite échelle.

Une seule contrainte côté disponibilité : au moins 4 heures par jour, du lundi au vendredi, entre 9h et 18h30.

Si vous cherchez une boîte en télétravail pour vous planquer, ce n'est pas ici. Si vous avez envie d'apprendre un vrai métier dans la prospection B2B, entouré de gens qui veulent réellement être là, postulez.

Pour postuler : https://lnkd.in/dqXPVbfz

Les collectivités locales sont la cible la plus sous-estimée en prospection.

Tout le monde pense que c'est compliqué. Trop de process, trop administratif, trop lent.

C'est faux.

Les fonctionnaires ont du temps. Ils répondent. On passe facilement les barrages parce qu'on arrive au bon contact sans filtrage commercial.

Mais le vrai avantage, c'est ce qu'ils savent. Les collectivités locales connaissent tout ce qui se passe dans leur ville. Les gros chantiers, les projets en cours, les entreprises qui s'installent. Ils peuvent vous mettre en relation avec des porteurs de projets que vous n'auriez jamais trouvés autrement.

On les utilise de deux façons.

Première façon, leur vendre directement. Les budgets sont bien plus élevés que ce qu'on imagine. Sans appel d'offres, on peut aller jusqu'à 40 000€. Jusqu'à 100 000€ pour les projets de rénovation énergétique.

Deuxième façon, obtenir des mises en relation. Exemple concret : on cherchait des directeurs de ports pour installer des récifs artificiels. On a contacté les collectivités locales. Elles nous ont donné les contacts directement.

Ces contacts ne sont pas digitalisés. Vous ne les trouverez jamais sur LinkedIn.

Prospecter les collectivités semble contre-intuitif. C'est pourtant une mine d'or.

Pas le temps ou les ressources pour vous en occuper ? On peut le faire pour vous avec EraB2B. Deux fois moins cher que de le faire en interne. Prenez rendez-vous sur mon profil pour en parler.

J'ai un manager de 20 ans dans mon entreprise.

Il s'appelle Martin. Il est arrivé il y a deux ans, quand on était encore une petite équipe qui cherchait ses marques. On est passé de quelques personnes à 13. Martin, lui, est passé de recrue à expert SDR à responsable d'équipe. Pas en théorie. En pratique, sur le terrain, campagne après campagne.

Ce qui m'a frappé dès le début : il n'attend pas qu'on lui dise quoi faire. Quand il voit un problème, il le remonte. Quand il voit une amélioration, il la propose. Quand il y a du travail, il le fait. Et quand il ne comprend pas quelque chose, il pose la question jusqu'à comprendre vraiment.

En deux ans, j'ai vu une progression que peu de gens ont à cet âge. C'est pour ça que je lui confie aujourd'hui le recrutement et le management de son propre pôle SDR. Il gère déjà deux personnes. Il en managera quatre d'ici peu.

On cherche les mêmes profils que lui.

EraB2B recrute des SDR juniors, en freelance, stage ou alternance, pour gérer les réponses aux campagnes de prospection de nos clients. On produit des réponses qualifiées pour le compte de dizaines d'entreprises B2B. Zéro expérience requise sur le poste, on forme entièrement.

Ce qu'on regarde : est-ce que vous avez déjà pris des initiatives quelque part ? Un projet, une association, une activité personnelle. Est-ce que vous avez déjà décidé, agi, assumé sans qu'on vous dicte chaque étape ? C'est ça qu'on cherche. Le reste, on l'enseigne.

Une seule contrainte : être disponible au moins 4 heures par jour, du lundi au vendredi, entre 9h et 18h30. Si vous cherchez une boîte en télétravail pour vous planquer, ce n'est pas ici. Si vous voulez apprendre un vrai métier dans la prospection B2B, entouré de gens qui ont envie d'être là, toutes les infos sont ici : https://lnkd.in/dqXPVbfz

PS : Merci Martin Hubert en deux ans on a réalisé de belles choses chez EraB2B et il en reste de magnifique à accomplir.

Le commercial full cycle, c'est le meilleur moyen d'avoir quelqu'un de moyen sur tout et d'excellent sur rien.

Un commercial full cycle, c'est une personne à qui on demande de trouver les prospects, de les contacter, d'obtenir le rendez-vous, de le préparer, de le mener, de closer, de contractualiser et de gérer le client sur la durée. C'est huit métiers différents dans une seule fiche de poste. Et on s'étonne que les résultats soient moyens.

Un bon closer (AE) n'est presque jamais un bon growth outbound. Il sait parler à un prospect en face, comprendre ses enjeux, lever les objections, signer. Mais construire des listes chirurgicales, rédiger des séquences d'approche, gérer la délivrabilité, ce n'est pas son métier. Et quand on le force à le faire, il fait du ciblage généraliste : un secteur, une zone géographique, un titre de poste, une taille d'entreprise. Quatre filtres basiques. Résultat : des messages génériques envoyés à des gens qui n'ont aucune raison de répondre.

Le schéma qui fonctionne, c'est la spécialisation. Une brique qui génère des listes qualifiées et contacte les prospects en amont par mail et LinkedIn. Un SDR qui qualifie les retours et fait du cold calling sur ceux qui n'ont pas répondu, avec un avantage énorme : quand le prospect dit "envoyez-moi un mail", il l'a déjà reçu. Un account executive qui ne fait que vendre. Et un account manager qui suit le client après la signature.

Évidemment, au début, une petite structure ne peut pas se permettre quatre profils. L'account executive (closer) fait souvent le suivi client, c'est logique. Mais la première brique, la génération de listes et la prise de contact, c'est celle qui coûte le plus cher à internaliser. Il faudrait 4 profils, un profil infrastructure, un profil data, un expert, en rédaction de campagnes, un commercial qui répond aux messages + des outils. C'est exactement la partie qu'il vaut mieux externaliser.

C'est ce qu'on fait chez EraB2B. On gère toute la prospection en amont : les listes, le contact multicanal, et on met les rendez-vous directement dans l'agenda de vos commerciaux. On prépare aussi des listes ultra ciblées pour le cold calling, comme par exemple les prospects qui travaillent déjà avec vos concurrents. Ça, on sait le détecter. Prenez rendez-vous sur mon profil si vous voulez en parler.

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