Tech Sales & Marketing Expert | Digital Transformation Leader | Global Strategy Visionary | MBA & Master in Tech Project Management

I’m Javier Solares, CEO of Xetechs Group, a technology holding company driving digital transformation across Latin America, the Caribbean, and North America.

With over 20 years of enterprise innovation experience across LATAM and North America, my mission is to democratize world-class technology, bringing AI, automation, and ERP solutions to companies that want to scale without the complexity of multinationals.

🔹 What I do:

Design and implement digital transformation strategies powered by AI, smart automation, and ERP/Odoo.

Lead an ecosystem of companies providing end-to-end solutions: from strategic consulting to Business Intelligence tools.

🔹 What sets me apart:

Multinational corporate experience across LATAM and North America, applied to the unique challenges of emerging markets.

90% client retention achieved by delivering measurable results.

Ability to simplify complexity, translating advanced technology into clear, actionable strategies for C-Level leaders.

My mission is simple: to empower SMBs in LATAM and North America with the same technology used by global corporations—delivered with speed, flexibility, and measurable ROI.

Javier Solares

𝗘𝗹 𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗺𝗮́𝘀 𝗶𝗻𝗴𝗿𝗮𝘁𝗼 𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗣𝗬𝗠𝗘 𝗲𝘀 𝗲𝗹 𝗱𝗲 𝗧𝗜.

Piénsalo.

Si todo funciona bien: nadie dice nada. Es "su trabajo". Si algo falla: es culpa de TI.

Y en medio de todo eso, le pedimos que sea experto en ciberseguridad.

"𝙊𝙮𝙚 𝙇𝙪𝙞𝙨, 𝙖𝙨𝙚𝙜𝙪́𝙧𝙖𝙩𝙚 𝙙𝙚 𝙦𝙪𝙚 𝙣𝙤 𝙣𝙤𝙨 𝙝𝙖𝙘𝙠𝙚𝙚𝙣".

Y Luis, que ya tiene que lidiar con impresoras atascadas, el CRM que no carga y el internet lento, asiente con la cabeza.

Pero la ciberseguridad no es una tarea de medio tiempo.

Requiere monitoreo constante, actualización de amenazas y mucha, mucha lectura.

Sobrecargar a tu equipo de TI es el primer paso hacia una brecha de seguridad.

No por incompetencia.

Sino por saturación.

El "Burnout" digital es real y es un riesgo operativo para tu empresa.

La mejor herramienta de seguridad que puedes comprarle a tu equipo es 𝘁𝗶𝗲𝗺𝗽𝗼 y 𝗳𝗼𝗰𝗼.

¿Cómo apoyas a tu equipo técnico para que puedan especializarse?

CEO Xetechs Group | Driving Digital Transformation with AI & Automation | 20 Years of Enterprise Innovation | ERP & Odoo Specialist

"𝗡𝗮𝗱𝗶𝗲 𝗺𝗲 𝘃𝗮 𝗮 𝗵𝗮𝗰𝗸𝗲𝗮𝗿, 𝗺𝗶 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗲𝘀 𝗽𝗲𝗾𝘂𝗲𝗻̃𝗮".

Esa frase es la mentira más cara que te estás contando hoy.

El 59% de los dueños de PYMES en LATAM duermen tranquilos pensando esto.

La realidad es brutal: a los hackers no les importa quién eres.

No hay un tipo encapuchado eligiéndote en una lista.

Hay bots. Millones de ellos.

Escanean internet 24/7 buscando puertas abiertas.

No discriminan si vendes 10 mil o 10 millones.

Solo buscan una vulnerabilidad en tu Odoo para entrar y secuestrar tu data.

El dato que duele: el 60% de las PYMES cierra sus puertas 6 meses después de un ataque.

No es miedo, es estadística.

¿Sabes cuál es tu puntaje de seguridad hoy o estás adivinando?

Te leo. 👇

A tus vendedores les pagan por vender. No por llenar formularios.
Es la paradoja clásica de las ventas en LatAm. Contratamos "lobos" de ventas y los encerramos en una jaula administrativa.

Les pedimos que llenen el CRM manualmente. Que redacten correos de seguimiento uno por uno. Que generen reportes en Excel cada viernes.

𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝗱𝗼: Pasan el 70% del tiempo siendo secretarios de sí mismos y solo el 30% vendiendo.

𝗨𝗻 𝗖𝗥𝗠 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗲𝗰𝘁𝗮𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗜𝗔 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮 𝗲𝗹 𝗷𝘂𝗲𝗴𝗼. — Transcribe las llamadas y saca los puntos clave. — Envía seguimientos personalizados automáticamente. — Prioriza los leads que están listos para comprar hoy.

La tecnología no reemplaza el carisma del vendedor. L͟o͟ ͟a͟m͟p͟l͟i͟f͟i͟c͟a͟.

Si le quitas la carga administrativa a tu equipo comercial, no necesitas contratar más vendedores. Necesitas que los que tienes puedan trabajar de verdad.

Libera a tu equipo de la burocracia.

¿Tu CRM trabaja para ti o tú trabajas para tu CRM?

Enero suele ser el mes de la "luna de miel" corporativa. Todos tienen metas nuevas y mucha energía. Pero cuando me siento a revisar la operación real de algunos negocios, veo señales de humo antes de que empiece el incendio.

Siendo honestos, ¿cómo arrancó tu empresa realmente?

¿Flujo de caja? Muchos no saben cuánto tienen hoy en el banco disponible para operar.
¿El equipo? Si ya están trasnochando en enero, no quiero imaginar cómo llegarán a junio.
¿La tecnología? Veo empresas facturando millones, pero gestionadas enteramente en un Excel que solo una persona entiende.

Si te soy sincero, esto no es "mala suerte", es falta de estructura.

No dejes que la inercia te gane. Corrige esto en enero, o te aseguro que te costará la paz mental el resto del año.

¿Cuál de estas 3 señales te da más miedo enfrentar hoy? Te leo. 👇

No alternative text description for this image

𝗧𝗼𝗱𝗼𝘀 𝗾𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻 𝗜𝗔 𝗔𝗴𝗲́𝗻𝘁𝗶𝗰𝗮 hasta que el agente empieza a gastar presupuesto solo.

Es el sueño de todo CEO en 2026. Automatización total. Decisiones en tiempo real.

Pero aquí en LATAM, donde a veces nos cuesta documentar un proceso básico, soltarle las riendas a una IA es deporte extremo.

El problema no es la tecnología. El problema es la 𝗚𝗼𝗯𝗲𝗿𝗻𝗮𝗻𝘇𝗮.

Si tu IA decide dar un descuento del 90% porque "optimizó la conversión", no es un error de código. Es un error de negocio.

Estamos integrando "𝗖𝗮𝗷𝗮𝘀 𝗡𝗲𝗴𝗿𝗮𝘀" en ecosistemas que apenas se sostienen con alfileres. Sin transparencia. Sin ética definida. Y rezando para que el cliente no se dé cuenta de que habla con un bot que alucina.

𝗟𝗮 𝗜𝗔 𝘀𝗶𝗻 𝘀𝘂𝗽𝗲𝗿𝘃𝗶𝘀𝗶𝗼́𝗻 𝗵𝘂𝗺𝗮𝗻𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗮 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝘂𝗻𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝗷𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗶𝘃𝗮. 𝗘𝘀 𝘂𝗻𝗮 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗮 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘀𝘂𝗰𝗲𝗱𝗲𝗿.

¿Ya tienes tu marco de gobernanza o sigues confiando en la "magia"?

Te leo en los comentarios.

Tu equipo no está desmotivado, está sobrecargado. ⚠️

La sobrecarga operativa es el asesino silencioso de la productividad. Cuando el talento humano se pierde en tareas manuales, repetitivas y duplicadas, el "burnout" es inevitable.
Automatizar procesos no es solo eficiencia; es una decisión de liderazgo para proteger a tu equipo y permitirles enfocarse en lo que realmente genera valor. 🚀

¿Liberas su potencial o los dejas atrapados en la rutina?

#Liderazgo #Automatización #Productividad #TalentoHumano

🔐 Estamos contratando: Encargado de IT – Mid Level (Enfoque en Ciberseguridad)
En Xetechs Group buscamos un(a) profesional de IT con enfoque en ciberseguridad, que nos ayude a proteger, administrar y fortalecer nuestra infraestructura tecnológica.

🎯 Rol clave:
Asegurar la continuidad operativa, proteger la información y aplicar buenas prácticas de seguridad en entornos on-premise y cloud.

🛠 Perfil ideal:
✔️ 3 a 5 años de experiencia en IT / SysAdmin
✔️ Conocimientos sólidos en redes, servidores y cloud
✔️ Experiencia práctica en ciberseguridad (firewalls, EDR, backups, accesos)
✔️ Enfoque preventivo, orden y criterio técnico

Guatemala City, Guatemala, Guatemala (Hybrid)

𝗤𝘂𝗲𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗶𝗿 𝗮 𝗹𝗮 𝗟𝘂𝗻𝗮, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝘃𝗶𝗮𝗷𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗲𝗻 𝗰𝗮𝗿𝗿𝗲𝘁𝗮.

Esa es la realidad de la Infraestructura Híbrida en 2026. Queremos Nube, IA, Quantum Computing. Pero el 𝘊𝘰𝘳𝘦 𝘉𝘢𝘯𝘤𝘢𝘳𝘪𝘰 o el ERP corre en un mainframe que vio nacer a mis abuelos.

Le llamamos "Ecosistema Híbrido". Yo le llamo "Frankenstein".

La integración de sistemas 𝘭𝘦𝘨𝘢𝘤𝘺 con arquitecturas modernas es donde mueren los presupuestos de TI. La interoperabilidad es una pesadilla. Los datos no fluyen, se estancan.

Y lo peor: Cada "parche" que pones para conectarlos es deuda técnica con intereses de usurero.

No puedes construir un rascacielos sobre cimientos de barro. A veces, hay que tener el valor de tirar y reconstruir. Aunque duela. Aunque cueste.

¿Cuánto de tu presupuesto se va solo en "mantener las luces encendidas" vs. innovar?

Seamos honestos abajo.

Link en el primer comentario 🔗

Algo que he aprendido trabajando con empresas:
📉 el presupuesto no falla por falta de Excel… falla por falta de información real y visión estratégica.

2026 no se construye copiando y pegando el 2025. Se construye con datos, escenarios y decisiones inteligentes.

#Presupuesto2026 #PlaneaciónFinanciera #Finanzas #EstrategiaEmpresarial #Automatización #CrecimientoEmpresarial #Guatemala #ERP

"𝗦𝗲 𝗻𝗼𝘀 𝗽𝗮𝘀𝗼́ 𝘂𝗻 𝗰𝗲𝗿𝗼".
Esa frase ha quebrado más empresas que cualquier crisis económica.

El error humano es inevitable. Somos creativos, emocionales y nos cansamos. 𝗡𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗱𝗶𝘀𝗲𝗻̃𝗮𝗱𝗼𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗮𝗿 𝟱,𝟬𝟬𝟬 𝗳𝗮𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮𝘀 𝘀𝗶𝗻 𝗲𝗾𝘂𝗶𝘃𝗼𝗰𝗮𝗿𝗻𝗼𝘀.

Pero insistimos en hacerlo.

En producción y administración, el costo del reproceso es brutal. — Material desperdiciado. — Envíos incorrectos. — Clientes furiosos.

Aquí entra la Automatización Inteligente. No se trata de despedir a tu equipo. Se trata de quitarles el trabajo de robot para que hagan trabajo de humanos.

Imagina un CRM que detecta anomalías antes que tú. O un sistema que alerta cuando el stock baja del mínimo, y genera la orden de compra solo para que tú la apruebes.

E͟s͟o͟ ͟e͟s͟ ͟e͟f͟i͟c͟i͟e͟n͟c͟i͟a͟.͟

Dejar de perder dinero en errores tontos es la forma más rápida de aumentar tu margen de ganancia. Incluso más que vender más.

𝗖𝘂𝗶𝗱𝗮 𝗹𝗼𝘀 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗮𝘃𝗼𝘀, 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗼𝗻𝗲𝘀 𝘀𝗲 𝗰𝘂𝗶𝗱𝗮𝗻 𝘀𝗼𝗹𝗼𝘀 (𝘀𝗶 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗲𝗹 𝘀𝗼𝗳𝘁𝘄𝗮𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗿𝗿𝗲𝗰𝘁𝗼).

¿Cuál ha sido el error "de dedo" más costoso que has visto en tu empresa?

La transformación digital no es un tema de IT. 𝗘𝘀 𝘂𝗻 𝘁𝗲𝗺𝗮 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱.

He visto empresas gastar miles de dólares en licencias de software que nadie usa. ¿Por qué? Porque intentaron digitalizar una cultura analógica.

Si tus procesos son un desastre en papel, al digitalizarlos solo tendrás un desastre más rápido.
El verdadero liderazgo hoy es híbrido. Entender dónde aporta valor la máquina y dónde aporta valor la persona.

La máquina: Velocidad, precisión, datos masivos. La persona: Empatía, negociación, estrategia, ética.

En Xetechs Group lo vemos a diario. Los líderes que triunfan no son los que saben programar. Son los que pierden el miedo a soltar el control manual.

Son los que entienden que para crecer, hay que confiar en el sistema que construyeron.

Cierra la semana preguntándote: ¿Estoy construyendo una empresa que puede funcionar sin mí, o estoy construyendo una cárcel donde yo soy el guardia?

Buen fin de semana. A descansar, que las máquinas se quedan trabajando.

Enero no crea problemas, solo expone los que no se resolvieron antes.
Procesos rotos, información dispersa y cero visibilidad financiera hacen que el año empiece en modo caos.

Un crecimiento real no se improvisa:
👉 se construye con sistemas claros y datos confiables.

Empieza el año con control, no con estrés.

#EstrategiaEmpresarial #TomaDeDecisiones #Automatización #GestiónFinanciera #Operaciones #Consultoría #Empres

El CISO no ha dormido y se le nota.
En 2026, 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗶𝗿 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝗹 𝗮𝗻𝘁𝗶𝘃𝗶𝗿𝘂𝘀 𝘆 𝗲𝗹 𝗳𝗶𝗿𝗲𝘄𝗮𝗹𝗹 𝗽𝗲𝗿𝗶𝗺𝗲𝘁𝗿𝗮𝗹 𝘀𝗼𝗻 𝘀𝘂𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗲𝘀 𝘂𝗻𝗮 𝘁𝗲𝗿𝗻𝘂𝗿𝗮. La hiperconectividad nos jugó chueco.

Ahora todo está conectado. El reloj inteligente del CEO. La cafetera de la oficina. Y el servidor 𝘭𝘦𝘨𝘢𝘤𝘺 que nadie parcha desde 2022.

El modelo de "muro y foso" murió. Ahora el enemigo ya está adentro.

Si tu estrategia es 𝗥𝗲𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗮 (esperar a que suene la alarma), ya perdiste. Necesitamos ser 𝗥𝗲𝘀𝗶𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀.

Asumir que te van a hackear. Y tener la capacidad de levantarte en minutos, no en semanas.

La ciberseguridad moderna no es evitar el golpe. Es saber encajarlo y seguir operando. Usar IA para defenderse de la IA que te ataca.

¿Tu plan de recuperación ante desastres es un PDF impreso o una realidad automatizada?

Hablemos de resiliencia real.

𝗦𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗰𝗮 𝗦𝗲𝗻𝗶𝗼𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝟭𝟬 𝗮𝗻̃𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝘁𝗲𝗰𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶́𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗮𝗹𝗶𝗼́ 𝗵𝗮𝗰𝗲 𝟮.

El mercado de talento en TI está roto. Literalmente.

Necesitamos expertos en IA, Ciberseguridad y Computación Cuántica. ¿Qué tenemos? Un montón de gente experta en Excel y Power Point.

La brecha de habilidades en 2026 no es un bache, es un cañón. Las universidades no van a la velocidad del mercado. Y las empresas quieren "Rockstars" pagando sueldos de banda de garaje.

Si no estás invirtiendo el 20% de tu tiempo en capacitar a tu equipo actual, estás cavando tu propia tumba. El talento no se encuentra. El talento se construye.

𝗗𝗲𝗷𝗮 𝗱𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗰𝗮𝗿 𝗲𝗹 𝘂𝗻𝗶𝗰𝗼𝗿𝗻𝗶𝗼. 𝗘𝗺𝗽𝗶𝗲𝘇𝗮 𝗮 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗻𝗮𝗿 𝗮 𝘁𝘂𝘀 𝗰𝗮𝗯𝗮𝗹𝗹𝗼𝘀.

¿Qué habilidad técnica te está costando más encontrar hoy?

Te leo.

Regla de oro de TI: 𝗦𝗶 𝗮𝗹𝗴𝗼 𝘃𝗮 𝗮 𝗳𝗮𝗹𝗹𝗮𝗿, 𝗳𝗮𝗹𝗹𝗮𝗿𝗮́ 𝗲𝗹 𝘃𝗶𝗲𝗿𝗻𝗲𝘀 𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝟰:𝟱𝟱 𝗣𝗠.

El famoso "Bomberazo". Esa cultura latina de vivir apagando fuegos en lugar de prevenirlos.

Nos encanta ser héroes. Nos encanta decir: "Lo arreglé el fin de semana, jefe". Pero eso no es productividad. Eso es falta de procesos.

En un mundo hiperconectado y con IA, un error humano por cansancio o prisa cuesta millones. O cuesta la reputación de la empresa.

La verdadera madurez digital no es tener la mejor tecnología. Es tener viernes aburridos. Viernes donde nadie corre. Donde el despliegue a producción se hizo el martes por la mañana, no hoy.

Si tu equipo vive con adrenalina, algo estás haciendo mal.

¿A quién le ha tocado guardia este fin de semana?

Un abrazo solidario.

𝗘𝗹 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝘃𝗮 𝗮 𝗯𝗮𝗿𝗿𝗲𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝗹𝗮𝘀 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝘀 𝗮𝗻𝗮𝗹𝗼́𝗴𝗶𝗰𝗮𝘀.
No es una predicción apocalíptica. Es una lectura de la normativa fiscal.

La SAT y las entidades tributarias en LATAM ya no juegan. Quieren todo en tiempo real.
Facturación electrónica. Nómina digital. Inventarios sincronizados.

Si tu contabilidad sigue viviendo en carpetas físicas o en un software local obsoleto, tienes un problema grave.
No es solo por las multas. Es por el oxígeno de tu negocio: el crédito.

La banca moderna ya no pide solo estados financieros firmados. Pide acceso a datos, proyecciones reales y trazabilidad.

Una empresa digitalizada es transparente. 𝗨𝗻𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝘀 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗮𝗯𝗹𝗲.

Si sigues operando como en 1990, te volverás invisible para los bancos y un blanco fácil para los auditores.

La digitalización total no es "nice to have". Es tu seguro de vida para los próximos 5 años.

¿Ya estás preparado para la fiscalización en tiempo real o sigues rezando para que no te auditen?

Antes, para cerrar un trato B2B, invitabas a comer al cliente.

Hoy, te mandan un cuestionario de 50 preguntas sobre tus políticas de datos.
El mundo cambió.

Tus clientes grandes no solo compran tu producto o servicio.

Compran la certeza de que no serás su eslabón más débil.

Si trabajas con bancos, aseguradoras o multinacionales, ya lo sabes:

𝗘𝗹 𝗰𝘂𝗺𝗽𝗹𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 (𝗖𝗼𝗺𝗽𝗹𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲) 𝗱𝗲𝗷𝗼́ 𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗿 𝘂𝗻 "𝗽𝗮𝗽𝗲𝗹𝗶𝘁𝗼" 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘀𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝗷𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗶𝘃𝗮.

Tener una certificación o una auditoría de seguridad al día cierra más puertas que un buen descuento.

Porque el descuento ahorra dinero. Pero la seguridad ahorra problemas legales y reputacionales.
Y créeme, los corporativos le tienen más miedo al escándalo que al gasto.

Ver la seguridad como una inversión de ventas, y no como un gasto de TI, cambia todo el juego.

¿Te han pedido requisitos de seguridad para ser proveedor últimamente?

Cuéntame tu experiencia. 👇

Imagina que entras el lunes a la oficina y tus servidores no responden.

Tus datos están encriptados. Tu Odoo no carga. Nadie puede facturar.

¿Qué haces en la primera hora?

La mayoría de las empresas tienen un plan para incendios físicos (que rara vez ocurren).

Pero muy pocas tienen un plan para incendios digitales (que ocurren todos los días).

No se trata de ser pesimista, se trata de ser resiliente.

Tener un "Disaster Recovery Plan" no es cosa de la NASA.

Es simplemente responder tres preguntas:

1. ¿Dónde está mi último respaldo limpio?
2. 
3. ¿Cuánto tiempo tardo en restaurarlo?
4. 
5. ¿Podemos operar manualmente mientras tanto?
6. 
Si no sabes la respuesta a la número 2, tienes tarea para el fin de semana.

La seguridad perfecta no existe, pero la recuperación rápida sí.

¿Estás listo para el "Lunes Negro" o prefieres no pensarlo?

Buen fin de semana.

Matical

Lidero los servicios de estrategia fiscal y financiera nacional en Matical, acompañando a empresas innovadoras en la optimización de sus recursos económicos y fiscales. 

Mi labor se centra en diseñar e implementar soluciones que maximicen la financiación de proyectos innovadores, aprovechando tanto los incentivos fiscales como las oportunidades financieras disponibles a nivel nacional e internacional. 

Trabajo mano a mano con nuestros clientes para alinear la estructura financiera y fiscal de sus proyectos con sus objetivos de crecimiento e innovación, asegurando siempre un enfoque estratégico, riguroso y orientado a resultados, siempre acompañado de un equipo de consultores Seniors y socios de Matical lo cual elimina la rotación y nos da un grado de expertise que aporta un valor diferencial a nuestro trabajo 

También lidero la implantación del CRM basado en HubSpot y un plan de marketing Inbound enfocado en crear imagen de marca y acercar la firma Matical a nuestros buyer persona

Socio gerente

Arriba Rent a Car SL

Dirección financiera y estratégica de Arriba Rent a Car, una empresa de alquiler de vehículos industriales para repartidores de paquetería de km 0, sin avales y sin adelantos. La empresa de renting perfecta para aquellos repartidores que quieren iniciar su actividad en el mundo del reparto.

CEO - CFO - Socio

UA - Universidad de Alicante / Universitat d'Alacant

El objetivo general del Programa Superior de Dirección de Parques Empresariales responde a la necesidad de proporcionar una formación específica para el desempeño de esa profesión. Esta formación práctica adicional, está destinada a garantizar de forma objetiva la capacidad para trabajar de manera óptima la gestión de los Parques Empresariales de la Comunidad Valenciana.

Profesor PSD de Parques Empresariales , "Proyectos subvencionables y vías de financiación"

Ayming

Estudio y apertura de mercado, así como selección de clientes potenciales
Presentación a clientes e introducción de los servicios. Canal B2B, tamaño mínimo 10M€ facturación, multisectorial , abarcando desde Startup a empresas del Ibex35
Buyer persona : CEO, Dir. Financiero y Dir. I+D
Estructuración y documentación de propuestas a clientes. Presentación en público.
Desarrollo y modelización de la venta a lo largo del embudo de ventas hasta cierre y fidelización de clientes. Lead Nurturing. Social Selling. Cold Call 2.0.
Realización de campañas comerciales dirigidas a clientes potenciales.
Elaboración de los planes comerciales en concordancia con los objetivos estratégicos de la compañía.
Formación a clientes. Mentoring de proyectos, así como mejora interna continua.
Gestiones administrativas propias. Gestión de CRM Salesforce. Generación de contenidos.
LOGROS 2020: Equipo 2 pax. 300.000 € venta nueva. Más de 20 clientes . Todos los servicios.
LOGROS 2021: Equipo 3 pax. 400.000 € venta nueva. Más de 40 clientes.
LOGROS 2022: Equipo 4 pax. 500.000 € venta nueva. 200.000 € facturado en 2022. Más de 50 clientes
LOGROS 2023: Equipo 5 pax. 600.000 € venta nueva 300.000 € facturado en 2023. Más de 60 clientes. 
LOGROS 2024: Equipo 5 pax. 800.000 € venta nueva 350.000 € facturado en 2024. Más de 70 clientes. Organizador y estructurador de un PERTE Agro de 25 socios, y 35M€ inversión

Responsable de Desarrollo de Negocio zona Levante

ESIC Business & Marketing School

CURSO : EL VALOR PERCIBIDO DE LA OFERTA ( ESTRATEGIAS DE PRICING )
1.-Concepto de valor y precio
2.-Pricing en las estrategias de marketing 
3.-El pricing en función de los consumidores ( Mercado ) 
4.-El pricing en función de los costes 
5.-El pricing en función de la competencia 
6.-Estrategias de pricing
7.-Caso de éxito de empresa real

Profesor asociado

INCOTEC | Innovación Eficiente

Diseño , gestión y ejecución del Plan de Inbound Marketing de la organización
Diseño , implantación y seguimiento del nuevo CRM Hubspot 
Coordinación con outsourcing de Marketing Digital para plan de contenidos, Social Media y SEO 
Elaboración y puesta en marcha del procedimiento comercial de transformación de Leads en Prospectos y Clientes. Apoyo en organización y comunicación comercial.
Formación y mentorización comercial sobre Social Selling, EMail marketing, Workflows,...
Apoyo en el plan de comunicación Off y Online. Organización de Jornadas divulgativas.
LOGROS 2018: Diseño, implantación y gestión CRM Hubspot Sales. Apoyo al diseño y gestión de la organización comercial ( 12 comerciales ). Creación y diseño del plan de Inbound Marketing de la organización ( actualmente en análisis inicial ).

Coordinador de Marketing - Inbound Marketing Strategist

Estudio y apertura de mercado, así como selección de clientes potenciales
Presentación a clientes e introducción de los servicios. Canal B2B, tamaño mínimo 20M€ facturación, sector Agroalimentario, Papel y Cartón, Cerámico, Salud, ... 
Buyer persona : CEO, Dir. Financiero y Dir. I+D
Estructuración y documentación de propuestas a clientes. Presentación en público.
Desarrollo y modelización de la venta a lo largo del embudo de ventas hasta cierre y fidelización de clientes. Lead Nurturing. Social Selling. Cold Call 2.0.
Realización de campañas comerciales dirigidas a clientes potenciales.
Elaboración de los planes comerciales en concordancia con los objetivos estratégicos de la compañía.
Formación a clientes. Mentoring de proyectos, así como mejora interna continua.
Gestiones administrativas propias. Gestión de CRM. Generación de contenidos.
LOGROS 2017: Creación de cartera de clientes , con facturación prevista entre 200k€
Modelización del embudo de ventas e integración con Hubspot / automatización. Formación in-company
LOGROS 2018 : Aumento y fidelización de clientes. Facturación prevista 500 k€. 
LOGROS 2019 : Captación de KA Internacionales. Facturación prevista  400 k€.

Gestor de clientes | Business Development Manager zona Levante 

Kersia

Canal B2B y mercado objetivo Industrias de alimentación, fundamentalmente sectores Lácteos, Cárnicos y de Bebidas.
Gestión de todas las fases del embudo de ventas, desde detección de leads, prospección, presentación de proyectos, desarrollo, cierre y fidelización.
Actualización y mantenimiento de base de datos de cliente en la plataforma Customer Relationship Management Dynamics CRM by Microsoft. 
Desde Enero 2016 , CRM Spain Ambassador, con responsabilidades como formación al equipo comercial, métodos de implantación,  análisis de datos, reporting sobre el software a nivel internacional.
Gestión y desarrollo de los planes formativos en los clientes. Impartición de los mismos
Negociación de acuerdos comerciales y promociones, asesoría técnica, presentación y explicación del producto.
Gestión de las ventas siempre orientadas a objetivos. Trabajo realizado por proyectos.
LOGROS 2014: Crecimiento en Volumen del 15% y del 7 % en Facturación
LOGROS 2015: Crecimiento en Volumen del 13% y del 5,5 % en Facturación.
LOGROS 2016: Crecimiento en Volumen del 16% y del 10,5% en Facturación.

Consejero Técnico Higiene Zona Levante Hypred Iberica / CRM Spain Ambassador

Panamar Panaderos SL

Responsable del área de parte de Valencia ciudad y Costa sur
Canal B2B y mercado objetivo Horeca, Panaderías, Supermercados,…
Gestión de todas las fases del embudo de ventas, desde detección de leads, prospección, presentación de proyectos, desarrollo, cierre y fidelización.
Negociación de acuerdos comerciales y promociones, asesoría técnica, presentación y explicación del producto. Especializado en técnicas de venta One – Shot.
Elaboración , asesoramiento e implantación de herramientas de marketing
Gestión de las ventas siempre orientadas a objetivos.
LOGROS 2013: Crecimiento en número de clientes en un 15 %, manteniendo facturación y volumen de venta. Crisis del Pan.

Comercial Delegación Valencia Panamar SL

Guardian Industries

Canal B2B y mercado objetivo carpintería metálicas y cristalerías, clientes de nuestros clientes actuales ( transformadores de vidrios )
Actualización y mantenimiento de base de datos de cliente en la plataforma Custom Relationship Management CRM by Guardian.
Presentación, Bechmarking y estudio del mercado objetivo
Elaboración, asesoramiento e implantación de herramientas de marketing. 
Uso de técnicas Pull sobre el mercado objetivo. Presentación y desarrollo de producto.
LOGROS 2012: Duplicar penetración de los productos objetivos en el portfolio de venta.

Responsable Implantación Producto GuardianSun Marketing Zona Levante

Obremo

Responsable del área de mercado de la provincia de Castellón.
Canal B2B y mercado objetivo Constructoras, Promotoras y Entidades Públicas.
Principales clientes: Iberdrola, ONO, Gas Natural, Facsa, Aytos. de la Región, Consellería, Diputación y Promotoras Privadas de la zona.
Realización de estudios y proyectos para organismos públicos, licitaciones, promotoras privadas.
Ejecución de obras , Planificación de las mismas, selección de proveedores, control de personal, control de calidad, control de costes, control de PRL, …
Actualmente integrado en el Dpto., bajo mi responsabilidad, se encuentra en Dpto. de Expansión y Mantenimiento de Planta Externa del Proyecto ONO en la Provincia de Castellón, siendo Obremo la única Contrata de ejecución. Desempeño las mismas responsabilidades anteriormente indicadas.
Altas dotes de negociación, captación de clientes, estudio de mercados, marketing aplicado,…
Gestionando el sistema de calidad aplicado a mi Dpto. basado en la Norma ISO 9001:2004.
LOGROS 2007: Aumento del 5% en la facturación respecto ejercicio anterior
LOGROS 2008: Record de facturación en 1,3 M€, y record en margen bruto.
LOGROS 2009: Reducción de costes, logrando mantener margen bruto.

Responsable Departamento Obras Públicas y Telecomunicaciones. Delegación Castellón

QUE PUEDO HACER POR TI :

📊 Obtener rendimientos gracias a estrategias fiscales y financieras aplicadas a tu crecimiento y tu I+D+i ( tanto estructurada como desestructurada )
📈 Aumentar la rentabilidad por proyecto y las tasas de éxito de los mismos, dado que somos expertos especializados en dichas estrategias y además trabajamos a éxito
🕒 Liberar tiempo y recursos, porque trabajamos llave en mano por proyecto y como outsourcing te permite externalizar aquellos proyectos o tareas que más cuestan
⚗Información y dinamización del sector mediante información para tu perfil específico, invitación a jornadas, visitas periódicas, para mantener actualizado todas las mejores estrategias existentes

Y ADEMÁS :

📺 Experto en estrategias Inbound en Marketing. Elección, diseño e implantación de CRM para apoyo a Marketing
🔮 Ayudo a desarrollar un modelo de ventas y una organización interna que lo soporte, para conseguir un aumento de ventas por encima del 20%.
📕 Formación en Social Selling y otras metodologías de ventas para estandarizar la acción comercial y tener previsibilidad en ventas , y así un Forecast mucho más fiable
👷 Colaboración con diversos partners para apoyar tanto en la parte de Marketing Digital como desarrollo , formación, coaching,...
📚 Impartir formación sobre técnicas de ventas, marketing , financiero e innovación

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