SE Rockstars | PreSales Unleashed

Gründer und Geschäftsführer

Podcast Host

Erfinder

Buchautor

Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum

Zusammenarbeit mit Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke und seinem Team vom Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum. Regelmäßige, praxisorientierte Veranstaltungen für die Studierenden.

Gastlektor // Guest Lecturer

ARRtist Circus

April 19th 2024, the one festival for Europe's top talent in Sales and PreSales. A full day of inspirational content, expert speakers, collaborative workshops, keynotes, and networking. Once dusk breaks, we let loose with music and drinks. Bring your team!

Co-Host of the ARRtist Circus // PreSales Track

SAP Customer Experience

Support the people around me in the best possible way - every day. 
The success of others is my motivation.
I am grateful to have the opportunity to support the greatest PreSales team.

People Supporter in PreSales

PreSales Collective

2022 PSC Ambassador

Founding Member PreSales Collective - DACH Chapter

2Win!

Facilitator & Coach

CallidusCloud

Director Solution Engineering EMEA

Senior Sales Engineer

salesforce.com

Sales Engineer

Samhammer AG

Vice President eBusiness

Produktverantwortung für die Service-CRM-Lösung 1stAnswer (http://www.1stanswer.de), Projektmanagement, Projektleitung, Consulting, Key-Account-Management, Personalverantwortung

Produktmanager / Senior Consultant

Projektmanagement, Projektleitung, Consulting, Key-Account-Management, Personalverantwortung

Projektmanager / Senior Consultant

Deutsche Telekom

Projektmanagement im Finanzumfeld, Konzeption und Entwicklung von Finanzapplikationen, Teilprojektleitung in komplexen Projekte, Key-Account-Management, 2nd&3rd-Level-Support

Senior Consultant

Hallo, Jan hier 🤗. 

Zusammen mit Tim Brömme baue ich die Company für PreSales-Training, -Beratung und -Coaching in DACH. 

Als PreSales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre PreSales-Performance zu entfesseln.

Wir unterstützen dich deine WinRates zu steigern, deine Sales Cycle zu verkürzen und dabei einfach Spaß in deiner Rolle zu haben. Egal, ob du Führungskraft oder PreSales Professional bist.

Wenn du dir Unterstützung bei deinen PreSales Themen wünschst, dann kontaktier mich jederzeit gerne oder buche dir einen Termin: https://calendly.com/janerikjank/30-minutes

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Was mich antreibt? Lebenslanges Lernen. Konstruktiver Austausch. Menschen unterstützen. 

Tim und ich teile unsere Erfahrungen, Learnings und F***Ups wöchentlich im PreSales Unleashed Podcast (https://https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=wonderl%2eink%2F%40presales%29%2e 

Ich freue mich auf den Austausch!

Jan-Erik Jank

Julius Göllner

Advisor & Investor

REP - Revenue Excellence Partners

Co-Founder

ARRtist

Co-Founder & Managing Director

MOODJA

E-Commerce Fulfillment for fashion and lifestyle brands who strive to offer the best customer experience, starting with the unboxing of their products.

eNugget Ventures

Investment Holding focussing on early stage investments in B2B SaaS.

Founder & Managing Director

F&P Stock Solution GmbH

Member of The Supervisory Board

F&P Stock Solution GmbH is one of the global leaders in whole selling overstocks of shoes, fashion and accessories. Based in Berlin the company was founded in 2013 and is now one of the biggest sellers of overstocks, liquidations, customer returns and stock returns worldwide.

We are directly working with a wide network of brands, retail stores and eCommerce platforms and can offer a wide portfolio of well known and highly demanded brands to our customers. Our philosophy is to build up long lasting and trustworthy relationships with our suppliers and customers, to create and develop effective solutions for overstocks and access inventory. By doing that our highest goal is to protect our partners and brands reputation and have full transparency and control about sales and marketing channels.

To make it as easy as possible for our suppliers and clients, we offer a wide portfolio of additional service such as organization of transports, assistance with customs registration and procedure as well as sorting and quality assurance of goods.

talentsconnect AG

Aufsichtsratsmitglied

Parloa

Cello

comstruct

Gigs

Helping European SaaS Founders to scale in DACH and beyond - Serial Entrepreneur (15x) | Early Stage Investor (40x) | GTM Expert

Besides being a Serial Entrepreneur by heart (16 companies founded, 2 exited) I am trying to empower the SaaS ecosystem in DACH by building the ARRtist Platform (www.ARRtist.net). Furthermore I am an active Angel Investor focusing on helping my ventures to reach PMF and build a scalable Sales Motion in the early stages.

I enjoy to support hands on and am happy to share my knowledge, mistakes and best practices.

Investment Holding focussing on early stage investments in B2B SaaS Solutions as well as D2C Brands.

𝐀𝐮𝐬𝐭𝐚𝐮𝐬𝐜𝐡 𝐠𝐞𝐬𝐮𝐜𝐡𝐭 - 𝐃𝐢𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐄𝐢𝐧𝐥𝐚𝐝𝐮𝐧𝐠 𝐟𝐮𝐞𝐫 𝐀𝐠𝐞𝐧𝐭𝐮𝐫𝐢𝐧𝐡𝐚𝐛𝐞𝐫𝐈𝐧𝐧𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐝 𝐆𝐅𝐬 𝐢𝐧 𝐁𝐞𝐫𝐥𝐢𝐧

Wir bauen mit REP und einem neuen Projekt in Stealth gerade zwei sehr spannende tech enabled Agencies und ich ziehe aus dem Austausch mit erfahrenen Inhabern wie Robin, Friederike, Tim oder Machiel immer extrem viel Inspiration, Energie und lerne viel.

Ich hätte daher mal große Lust, mit spannenden Agenturinhaber:innen und Geschäftsführer:innen aus Berlin (>10 MA) zusammenzukommen - ganz ohne Agenda, aber mit echtem Interesse an Austausch im Rahmen eines gemütlichen Abends auf Einladung von uns.

Wie denkt ihr über Skalierung im Dienstleistungsmodell?
Welche Rolle spielt AI in eurem Setup?
Was funktioniert im Vertrieb, was nicht mehr?
Wie denkt ihr 2026 über Recruiting?
Was treibt Euch aktuell sonst noch?

Es wäre super spannend, ein paar ehrliche Gespräche in einem Save Space zu führen und sich ohne viel BlaBla auszutauschen.

Wen sollte ich daher unbedingt einladen?
Wer hätte Lust dabei zu sein?

Industrie und Dienstleistung sind erstmal zweitrangig. 

LinkedIn please do you magic - Danke für Eure Hilfe!

Ecosystem Builder, Passionate Entrepreneur, Software Investor

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𝐖𝐚𝐬 𝐦𝐚𝐜𝐡𝐭 𝐦𝐚𝐧, 𝐰𝐞𝐧𝐧 𝐦𝐚𝐧 𝐒𝐭𝐚𝐭𝐢𝐬𝐭𝐚 𝐠𝐞𝐛𝐚𝐮𝐭 𝐡𝐚𝐭 - 𝐮𝐧𝐝 𝐧𝐨𝐜𝐡 𝐞𝐢𝐧𝐦𝐚𝐥 𝐯𝐨𝐧 𝐯𝐨𝐫𝐧 𝐚𝐧𝐟𝐚𝐞𝐧𝐠𝐭?

In der neuen Folge ARRtist on AIR spricht Friedrich Schwandt, Gründer von ECDB, über den Aufbau seines zweiten datengetriebenen Unternehmens, die Gemeinsamkeiten aber auch Unterschiede und nötigen Anpassungen im GTM in 2025.

Sehr beeindruckt hat mich Friedrichs tiefgreifende intrinsische Motivation, nach einem sehr erfolgreichen ersten Venture noch einmal komplett von vorn zu beginnen 

Ein paar spannende insights aus unserem Gespräch: 

𝐏𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞𝐦𝐞 𝐢𝐦 𝐌𝐢𝐭𝐭𝐞𝐥𝐩𝐮𝐧𝐤𝐭 𝐬𝐭𝐚𝐭𝐭 𝐮𝐧𝐤𝐨𝐧𝐭𝐫𝐨𝐥𝐥𝐢𝐞𝐫𝐭 𝐅𝐞𝐚𝐭𝐮𝐫𝐞𝐬 𝐛𝐚𝐮𝐞𝐧
Der Startpunkt war kein Interface, sondern ein ungelöstes Marktproblem: fehlende Transparenz über globale Onlinehändler. Wer das richtige Problem wählt, gewinnt automatisch Fokus.

𝐃𝐚𝐭𝐚 𝐅𝐢𝐫𝐬𝐭, 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭 𝐒𝐞𝐜𝐨𝐧𝐝
Ein gutes SaaS-Produkt steht auf der Stabilität seiner Daten. Friedrich investierte Monate in Struktur, Qualität und Automatisierung, bevor die erste Zeile Frontend-Code geschrieben wurde.

𝐏𝐫𝐢𝐜𝐢𝐧𝐠 𝐢𝐬𝐭 𝐤𝐞𝐢𝐧 𝐄𝐱𝐜𝐞𝐥-𝐒𝐡𝐞𝐞𝐭
Bei ECDB wird nicht nach Usern, sondern nach Nutzung und Daten-Tiefe bepreist. Das erlaubt Value-Based Sales und macht Wachstum deutlich planbarer.

𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐢𝐞𝐫𝐮𝐧𝐠 𝐟𝐨𝐥𝐠𝐭 𝐝𝐞𝐦 𝐃𝐚𝐭𝐞𝐧-𝐅𝐢𝐭
Neue Märkte werden erst durch lokale Datenerhebung erschlossen, bevor Sales oder Marketing dort investieren. Das minimiert Risiko - und maximiert Relevanz.
	
Viel Spaß beim Reinhören und großen Dank an dich Friedrich. Den Link gibt es wie immer in den comments.

𝐎𝐩𝐟𝐞𝐫 𝐨𝐝𝐞𝐫 𝐎𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐲? 
𝐊𝐈 𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐞𝐧𝐬𝐜𝐡𝐥𝐢𝐜𝐡𝐤𝐞𝐢𝐭 𝐢𝐦 𝐃𝐢𝐬𝐤𝐮𝐫𝐬

Gestern Abend hatte ich die Freude, im Rahmen des metafinanz Events „KI, Menschlichkeit und die Zukunft der Arbeit“ aus ARRtist Perspektive über die Chancen und Ängste resultierend aus den aktuellen AI Entwicklungen zu sprechen. 

Während im Gründer Ökosystem der Techoptimismus überwiegt, ist die Unsicherheit in der breiteren Gesellschaft sicher etwas höher.

Los ging es daher mit einem spannenden und energiegeladenen Impulsvortrag von CEO Legende Rainer Göttmann, der aufzeigte wie KI schon heute die Arbeitsweise in der Beratung verändert und wie einige selbst gebaute Agenten bei der metafinanz bereits jetzt mehr und mehr Wertschöpfung und repetitive Arbeiten übernehmen. Lieber Rainer - es war mir eine große Freude Dich kennenzulernen. 

Eine sehr spannende Frage hier: 
Findet man Agenten perspektivisch auch im Organigramm und wenn ja wo?

Im zweiten Teil gab es einen offenen Schlagabtausch im Rahmen eines spannenden und diversen Panels.

Ruth Nuber zeigte auf, welche fundamentalen Ängste bei Mitarbeitenden bestehen, wie man diese überhaupt ans Licht bringt und welche wertvollen Initiativen und Möglichkeiten es gibt, diesen entgegen zu wirken.

Zukunftsforscher Harry Gatterer brachte mich zum Nachdenken mit seiner These - das wir als Gesellschaft schon jetzt in einer Art Opferrolle in Bezug auf KI stehen und wir hier schnellstmöglich das Heft wieder selbst in unsere Hand bringen müssen. Nicht die KI treibt uns. Sondern wir betreiben die KI.

Lieber Martin Tomaszewski - vielen, vielen Dank für die tolle Zeit in Wien, die vielen inspirierenden Gespräche und die tollen Menschen, die ihr da gestern zusammengebracht habt. Super gelungenes Konzept!

Opferrolle oder Opportunität - was überwiegt bei Euch?

𝐉𝐞𝐭𝐳𝐭 𝐋𝐢𝐯𝐞: 𝐔𝐧𝐬𝐞𝐫𝐞 𝐇𝐨𝐭 𝐕𝐨𝐢𝐜𝐞𝐬 𝐳𝐮𝐦 𝐂𝐨𝐥𝐝 𝐂𝐚𝐥𝐥𝐢𝐧𝐠

Telefonakquise ist aufgrund zunehmend gesättigter schriftlicher Känäle wichtiger denn je. Das haben wir auch auf dem Sales Summit in Hamburg vor 2 Wochen gemerkt.

Kein Thema wurde mehr diskutiert.
Bei keinem Thema mehr nach Lösungen gesucht.

Grund genug für uns ein kleines Knowledge Hub rund um das Thema Cold calling ins Leben zu rufen. 

Ab dieser Woche geben die führenden Köpfe in DACH ganz praktische Tipps zum Thema Cold Calling - einfach verständlich und direkt anwendbar.

Los geht’s mit einem spannenden Artikel von Anwar El Younoussi zum Thema „Winner Mindset“.

Klar ist: 
Vertrieb ist kein Spiel für Schönwetterverkäufer.
Absagen, Einwände, Funkstille - all das gehört dazu. 
Aber der Unterschied entsteht nicht im Pitch. Sondern im Kopf.

Anwar teilt, was oft viel zu kurz kommt:

✅ Warum Resilienz wichtiger ist als jede Technik
✅ Warum Rückschläge kein Scheitern, sondern Feedback sind
✅ Und wie klare Vorbereitung Sicherheit schafft - gerade in schwierigen Situationen

Ob du gerade erst startest oder schon 100.000 Calls gemacht hast: Mindset schlägt Methode. Jeden Tag. In jedem Call. Den Link findet ihr in den Comments.

Ich freue mich auf euer Feedback und aktuellen Challanges. Wen sollten wir darüber hinaus unbedingt als Hot Voice interviewen?

taplio

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