SE Rockstars | PreSales Unleashed

Gründer und Geschäftsführer

Podcast Host

Erfinder

Buchautor

Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum

Zusammenarbeit mit Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke und seinem Team vom Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum. Regelmäßige, praxisorientierte Veranstaltungen für die Studierenden.

Gastlektor // Guest Lecturer

ARRtist Circus

April 19th 2024, the one festival for Europe's top talent in Sales and PreSales. A full day of inspirational content, expert speakers, collaborative workshops, keynotes, and networking. Once dusk breaks, we let loose with music and drinks. Bring your team!

Co-Host of the ARRtist Circus // PreSales Track

SAP Customer Experience

Support the people around me in the best possible way - every day. 
The success of others is my motivation.
I am grateful to have the opportunity to support the greatest PreSales team.

People Supporter in PreSales

PreSales Collective

2022 PSC Ambassador

Founding Member PreSales Collective - DACH Chapter

2Win!

Facilitator & Coach

CallidusCloud

Director Solution Engineering EMEA

Senior Sales Engineer

salesforce.com

Sales Engineer

Samhammer AG

Vice President eBusiness

Produktverantwortung für die Service-CRM-Lösung 1stAnswer (http://www.1stanswer.de), Projektmanagement, Projektleitung, Consulting, Key-Account-Management, Personalverantwortung

Produktmanager / Senior Consultant

Projektmanagement, Projektleitung, Consulting, Key-Account-Management, Personalverantwortung

Projektmanager / Senior Consultant

Deutsche Telekom

Projektmanagement im Finanzumfeld, Konzeption und Entwicklung von Finanzapplikationen, Teilprojektleitung in komplexen Projekte, Key-Account-Management, 2nd&3rd-Level-Support

Senior Consultant

Hallo, Jan hier 🤗. 

Zusammen mit Tim Brömme baue ich die Company für PreSales-Training, -Beratung und -Coaching in DACH. 

Als PreSales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre PreSales-Performance zu entfesseln.

Wir unterstützen dich deine WinRates zu steigern, deine Sales Cycle zu verkürzen und dabei einfach Spaß in deiner Rolle zu haben. Egal, ob du Führungskraft oder PreSales Professional bist.

Wenn du dir Unterstützung bei deinen PreSales Themen wünschst, dann kontaktier mich jederzeit gerne oder buche dir einen Termin: https://calendly.com/janerikjank/30-minutes

----------

Was mich antreibt? Lebenslanges Lernen. Konstruktiver Austausch. Menschen unterstützen. 

Tim und ich teile unsere Erfahrungen, Learnings und F***Ups wöchentlich im PreSales Unleashed Podcast (https://https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=wonderl%2eink%2F%40presales%29%2e 

Ich freue mich auf den Austausch!

Jan-Erik Jank

Sales in DACH

Die Messe ist tot - lang lebe die Messe!

Jahr für Jahr sind Messen ein Grab für Unsummen an Budget. Weil in der Vorbereitung, auf der Messe oder in der Nachbearbeitung Fehler gemacht werden. Dabei können alle Freude und viel Erfolg aus Messen ziehen - egal ob Marketing, Sales oder Finance. 

In der Masterclass mit Björn Andres greifen wir die drei Phasen erfolgreichen Messevertriebs auf. 

Du und Dein Team lernen wie Ihr als Aussteller erfolgreich an Besucher oder als Vertriebler an Ausstellende verkauft. 

Egal ob alter Hase oder Newbie - es ist ganz sicher was für Euch dabei.

Alles was Du hier lernst ist aus der Praxis, wir sind keine Lehrer!

Wir sind Vertriebler, die aktiv im Sales sind und auch in diesem Jahr schon auf einigen Messen erfolgreich Vertrieb gemacht haben.

Du findest unsere Masterclass hier: https://sdrsofgermany.typeform.com/masterclass2024

Masterclass Instructor

SUXXEED Sales for your Success GmbH

Gemeinsam mit und für Vertriebsentscheider:innen wachstumsorientierter Unternehmen wie Vodafone, Avaya, Cisco, Siemens, UVEX Safety, HAWE Hydraulik, gestalte ich moderne Vertriebskonzepte, die wir in deren Namen umsetzen. Wir betreuen Bestandskunden, gewinnen Neukunden und sorgen damit für profitables Wachstum sowie ein optimales Kundenerlebnis.  Spannend? Gerne melden unter +49 173 1922353, per PM hier oder Christian.soller@suxxeed.de

Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen (Software, IT, Industrie, Healthcare)

SDRs of Germany

Ambassador

SDRs of Germany ist die erste deutschsprachige SDR Community 🚀 
Hier dreht sich alles um Sales Development, Best Practice, Support und Karriere im SaaS Sales. 

➡️ https://sdrsofgermany.com

Member

The Selling Advantage Community

The Selling Advantage Community is for salespeople in tech. We produce tactical content, share opportunities, and shine a light on those who make sales happen.

AA-ISP

GfK Gesellschaft für Kreditversicherungsservice mbH

Auch Hinfallen ist eine Vorwärtsbewegung 🤸‍♂️. Viel gelernt - auch über mich selbst. Won´t miss it!

Vertriebsleiter

Creditreform Nürnberg Aumüller KG

Verantwortung für Vertriebsergebnis und Wachstum mit bestehenden und neuen Kunden. Die vertriebliche Herausforderung: den ersten Platz behaupten! 

Vertrieb über alle Hierarchien bei Unternehmen vom kleinen Familienbetrieb bis zum globalen Konzern - in nahezu jeder erdenklichen Branche, also eine Art Sesamstrasse für Erwachsene!

Mitwirkung bei der Optimierung vorhandener Vertriebsprozesse und der Gestaltung eines online-Portals für Kunden. Weiterentwicklung des vorhanden CRM-System (Inhalte und Frontend). Inhaltliche Gestaltung des Newsletters - CrefoNews in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.

Schulungen und Vorträge im Rahmen der regionalen Crefo Akademie.

Vertriebsmitarbeiter

Bürgel Wirtschaftsinformationen GmbH & Co. KG

Aus Affinität für Vertrieb wurde eine Leidenschaft. Ich durfte mit tollen Menschen arbeiten. Sie haben mir Vertrauen geschenkt, an mich geglaubt und mir Verantwortung für Kunden übertragen. Dafür bin ich sehr dankbar! Eines der im wahrsten Sinne nachhaltigsten Learnings: "HERR SOLLER, WIR KNÜLLEN KEIN PAPIER - WIR REISSEN ES! Passiert ist das an einem der ersten Tage meines Berufslebens und ich kann nicht in Zahlen ausdrücken, wie viel Müllvolumen dadurch eingespart wurden 👌

Exklusive Inside Sales Teams | Ambassador @SDRs of Germany | Skalierbarer B2B-Vertrieb | Sales Intelligence

Du siehst noch viel Potenzial, Neukunden zu gewinnen oder bestehende Kunden auszubauen? Bekommst es im heutigen Setup nicht gehoben? Dann lies weiter 👇

Ich helfe Entscheider:innen aus den Bereichen Software, Industrie, Healthcare diese Potenziale mit Inside Sales und modernem B2B-Vertrieb zu nutzen und profitables Wachstum zu generieren.

Was Du bekommst:

🧩 Menschen mit Vertriebsgen, bewährter Methodik und neuester Technologie
🧩 Raum, um zeitgemäßen Vertrieb außerhalb Deiner Organisation und Ihrer Legacy zu testen
🧩 ehrlichen Rat und damit ggf. auch ein Nein

Dich bewegen andere Themen? Gerne biete ich Dir meinen kreativen Kopf an. Ich liebe die Frage "hast Du eine Idee?". Bedeutet für Dich: die Chance auf einen frischen, unvoreingenommenen Blick und ehrliches Feedback. Melde Dich gerne hier auf LinkedIn, persönlich unter: +49 173 1922353 oder buche Dir direkt einen Termin unter: https://www.linkedin.com/smart-links/AQEKqjdrNbWr4A, ich freue mich auf Dich! 😀

Christian Soller

Oh, wow, Danke, wie schön ❤️





Eine der besten Entscheidungen der letzten Jahre war es, Mitglied bei den SDRs of Germany zu werden.

Mittlerweile hat sich das weiterentwickelt und ich darf seit einiger Zeit ehrenamtlich als Ambassador unterstützen.

Durch den Austausch und das Netzwerken hier habe ich unfassbar viel gelernt. 

Ich habe tolle Menschen kennengelernt und es haben sich sehr wertvolle, feste Verbindungen daraus ergeben.

Wenn ich heute mal 

👂ein offenes Ohr außerhalb meiner Organisation brauche
🫶 jemanden der mich vertrieblich oder als Person challenged

habe ich immer jemanden aus diesem Netzwerk, den ich ansprechen kann.

Das ist ein Privileg, für das ich tiefe Dankbarkeit empfinde.

Umso mehr habe ich mich gefreut, neben all den tollen Kollegen einer der Top 50 Sales People sein zu dürfen.

Tausend Dank an alle SDRs of Germany.

Wenn Du im Vertrieb bist, werde Teil der Community. 

Und wenn Du mal ein offenes Ohr brauchst, schreib mir gerne.

Exklusive Inside Sales Teams | Ambassador@SDRs of Germany | Masterclass Instructor @SALES in DACH Skalierbarer B2B-Vertrieb | Sales Intelligence

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Erfahrung ist der beste




Lehrmeister. Gestern Abend, Tag 1 der SPS Messe in Nürnberg ist im Kasten.

Der Tag war besonders, weil ich Belgeitung hatte von Sebastian Will hatte. Er war im Rahmen seines Trainee-Programms mit am Start.

Auch bedingt durch Corona haben  Heerscharen junger Vertriebler noch nie einen potenziellen Kunden live gesehen geschweige denn angesprochen. 

Sebastian hat das gestern erlebt - aus meiner Sicht nicht ersetzbar im Vertrieb.

Neben sehr vielen wirklich guten Gesprächen, war mein absolutes Highlight aber ein anderes: 

Sebastian hat von mir zum Ende des Messetages eine Challenge bekommen. 
Nicht unter Zwang, sondern als Angebot.

Und was soll ich sagen, er hat die Challenge angenommen und hat richtig abgeliefert. 

Sebastian, das war ganz großes Kino 🔥🙌

Wenn ihr bei euch im Vertrieb die Gelegenheit habt, nehmt eure jungen Kollegen mit in die Gespräche.

Was waren deine ersten Live Kundengespräche?

Die meisten killen Ihren Erfolg nicht auf der Messe, sondern



weit vor der Messe, weil Sie sich nicht vorbereiten.
Sie fahren hin und sagen: „Ich schaue mal, was passiert.“

Ich nicht.

Für mich gibt es zwei Fragen vor der Messe:

📌 Sind genug meiner Wunschkunden vor Ort?
📌 Ist die Messe wichtig genug, dass Entscheider da sind?

Sind keine Entscheider da, spare ich mir die Reise.
Messe kostet Zeit und Geld.

Darum plane ich klar: Halle, Stand, Reihenfolge.

Mein Ziel: Erstkontakt mit Entscheidern bei Wunschkunden.

In der Regel ist nach einer Minute klar, was wir tun und wie das dem Wunschkunden helfen kann. Und dann entscheiden wir ob, wann und wie es weitergeht.

Happy (Messe) Selling 🏄‍♂️

Gehst Du auf Messen zur Akquise und was ist für Dich dabei wichtig?

Bei vielen Events könnte




ich nicht sagen, da bin ich sicher nächstes Jahr wieder am Start. Bei #LOOP auf jeden Fall.

Vor knapp 2 Jahren durfte ich Teil der Class 1 des #MBAI von Leaders of AI  sein. Das war im positivsten Sinne fordernd und wirkt bis heute nach. 

Am Freitag war es dann soweit. Das erste Live-Event der Community in München - ein fantastischer Abend mit einer ganz besonderen Stimmung.

Dominic von Proeck Sr. und sein Team haben etwas besonderes geschaffen, eine „Bewegung“ wie es Birgit Ströbel  so richtig formuliert hat.

Über 300 Menschen unterschiedlichster Backgrounds, die sich intensiv mit KI auseinandersetzen und etwas bewegen.

Dazu zwei super Vorträge von Marco Casalaina  und Julius van de Laar.

Am bewegendsten war es zu sehen, was es für Dominik bedeutet, auf diesem, seinem Event, auf der Bühne zu stehen. 

Er ist gefühlt alle 2 Tage auf einer Bühne - diese war ganz besonders.

Mein Highlight waren die Begegnungen mit Birgit Ströbel Kim Wlach Bernhard Wittmer Marc Stühler Dominique von Proeck-Zvlcil Julia Pleyer Susanne Schönefuß Dr. Atilla Coksezen 

Wir sehen uns, spätestens bei #LOOP26

Wenn du nur über dein Produkt redest, reden bald andere mit deinen Kunden.



Klingt hart? 😅 Aber genau das passiert jeden Tag im Vertrieb.

Viele Vertriebler lieben es, sich in ihren Features und USPs zu sonnen. Das ist auch wahnsinnig bequem. Aber die Kunden? Die haben ganz andere Fragen im Kopf.

Kunden interessieren sich NICHT zuerst für technische Details.

In Wahrheit geht IMMER zuerst um die Situation des Kunden. 

Nicht um das Produkt. Nicht um die Technik. Nicht um die „Superlösung“, die wir stolz präsentieren.

Und nur wenn ich wirklich zuhöre, kann ich echten Mehrwert bieten.

❌ Ohne echtes Gespräch - keine echte Lösung
❌ Ohne echtes Zuhören – kein echtes Verständnis.

Wer am Ende sagt: „Der Kunde hat den Mehrwert nicht verstanden“, hat oft selbst nicht richtig hingehört, deshalb:

❓ Frag nach den Zielen deiner Kunden.
👂 Höre aktiv zu, statt nur zu reden.
💡 Verstehe, was sie wirklich brauchen.

Denn: Wer nur sendet, kann nichts empfangen.

Happy Selling! 🙌

Was sind Eure Lieblingsfragen im Kundengespräch?

Weil mein Hund





krank war, hätte ich fast nicht auf die Messe gehen können und DAS hab ich daraus gelernt.

So oder so ähnlich starten immer mehr Posts. 

Über den Sinn und Unsinn dieser Entwicklung und weitere Themen im B2B-Vertrieb konnte ich diese Woche mit dem lieben Daniel Koch  auf der #SPS2025 sprechen - Danke Dir für das super Gespräch.

Was bleibt, nachdem der letzte Messetag des Jahres 2025 nun im Kasten ist?

Wie so oft, auch in der Automatisierungsbranche ist es sehr unterschiedlich, wie Unternehmen auf die aktuelle Situation reagieren. Von anpacken und Aufbruchstimmung bis hin zu Trübsal und abwarten alles dabei.

Was ich insgesamt auch 2025 branchenübergreifend auf den Messen wieder mitgenommen habe: 

Vertrieb ist und bleibt ein Kontaktsport!

Wer die Chancen nicht nutzt und Besucher nahezu kontaktfrei durch eine Messe laufen lässt (das geht, selbst erlebt) hat ein ernstes Problem im Vertrieb.

Das geht definitiv besser! Und fängt damit an, die richtigen Leute mitzunehmen. Und nicht diejenigen, die man zum jagen tragen muas.

Wer hier etwas ändern möchte, dem empfehle ich, sprecht mit Menschen wie Daniel oder dem lieben Tobias Völlmecke.

Für 2025 ist das Messejahr im Kasten, 2026 gibt es eine neue Chance. 

So und jetzt muss ich mich um meinen Hund kümmern, schönes Wochenende!

Was ist Dir dieses Jahr auf Messen in Erinnerung geblieben?

Der Endgegner vieler Deals ist 





„Inaction“.

Du machst Deine Hausaufgaben, bringst Insights ein, challengest den Kunden, aber nichts bewegt sich?

Dann ist es Zeit.
Zeit zu gehen. 
Zeit für einen anderen Kunden!

Je früher Du das im Vertriebsprozess erkennst und handelst, desto besser.

Deine Pipeline wird sich massiv verbessern.

Kennst Du das und wie gehst Du damit um?

Happy Selling!

#b2bsales #sellingwithoutstalking

Probieren



oder studieren?


Wie siehst Du das?

Happy Selling!

Der Spruch hat 





Mich gestern völlig unerwartet getroffen, aber einfach nur gut 😂😂😂 - noch nie gehört.

Du hast bestimmt auch grandiose

💡Analogien
💡Metaphern
💡Zitate

oder?

Bitte Teil Sie in den Kommentaren - kann man im Sales immer brauchen.

Ich sammle und teile sie dann in einem Dokument 🙌

Der heutige Erfolg ist der größte Feind der



Veränderung, die es für den Erfolg von morgen braucht.

Erfolg ist wie eine Zimmerdecke über deinem Kopf. Je dicker sie wird, desto schwieriger wird es, Sie zu durchbrechen .

Ich sehe das oft in B2B-Vertriebsorganisationen und auch bei mir selbst.

Die letzten Jahre lief es gut.
Pipeline voll.
Kunden happy.
Vertriebsziele erreicht.

Und genau dann wird diese Erfolgsdecke langsam dicker.

📌 Du hinterfragst weniger
📌 Du schaust weniger links und rechts
📌 Du nimmst sich abzeichnende, negative Entwicklungen nicht mehr feinfühlig war

Erfolg von heute wird so zum größten Feind für den Erfolg von morgen.

Weil er Dich weich einlullt, Dir eine Scheinsicherheit und ein übertriebenes Maß an Selbstsicherheit bis hin zu Arroganz gibt.

Erfolgreiche Organisationen halten diese Decke dünn und durchlässig, für:

🔎 neue Ideen
🔎 neue Talente
🔎 notwendige Veränderungen

Erfolg ist wichtig. Selbstzufriedenheit ist gefährlich. Siehe Nokia oder die deutsche Automobilindustrie.

Es gibt keine Garantie, immer der Beste zu bleiben. Und niemand ist dauerhaft unangreifbar in seinem Markt.

Wie gut sind wir in Deuschland und speziell im Sales auf die kommenden Herausforderungen vorbereitet?

Happy Selling! 🏄‍♂️

Ohne klare



Kriterien ist der Tank schneller leer als einem lieb ist.

Was ist der Grund, dass Wunsch und Wirklichkeit im Forecast so weit auseinander liegen? 

Und was kannst Du tun, um das Richtung WYSIWYG zu drehen?

Dein Team macht Neukundenakquise wenn





es gerade nichts „Besseres“ zu tun hat?, also wenn es mal Luft, mal Lust hat oder es wegen schlechter Zielerreichung muss?

Dann hast du Teilzeitvertriebler. Also Menschen mit „Nebenjob Vertrieb“, was die Akquise angeht.

Du brauchst aber Vollzeitwirkung. Jeden Monat. Planbar.

Wenn Dein Team dann nur „Akquise im Nebenjob“ macht, ist die Folge:

🔎 Dein Neugeschäft schwankt stark
🔎 Der Churn frisst dein Wachstum auf
🔎 Ziele und Bonus werden Glücksspiel

Und nein: Mehr Druck auf das Team löst das nicht.

Was hilft, ist ein klares Setup:

✅ Feste Zeiten für Akquise (kein „wenn ich mal Zeit habe“)
✅ Klare Zielkunden und saubere Listen
✅ oder gleich ein Fokus Akquise Team

So entsteht aus „Nebenjob Vertrieb“ wieder ein echter Motor für planbares, profitables Neugeschäft.

Sobald Akquise den Platz bekommt, den sie verdient, zieht die Pipeline nach – und zwar stabil.

Wie ist das bei euch:
läuft Akquise als System oder eher als Hobby?

Happy Selling! 🏄‍♂️

Du kannst noch so





gut vorbereitet sein. Ab und an wird es Dich trotzdem erwischen. 

So wie mich gestern.

Wenn es soweit ist, versteh, dass es Teil des Prozesse ist, nicht das Ende. 

Und nimm es nicht persönlich, trenne die Sache von der Person.

Was hat man Dir schon alles entgegengeworfen bei der Akquise?

Happy Selling!

Future of Sales - 5 Fragen an 2026, unter anderem: sind Cold Calls 



tot? 

Einige Antworten dazu liefert Future of Sales von Cognism

Der B2B-Vertrieb befindet sich im Umbruch. KI dreht Prozesse auf links, Rollen verändern sich, Kunden verhalten sich anders als noch vor drei Jahren.

Viele fragen sich: Was bleibt, was verschwindet, was kommt zurück?

Sicher ist: Kunden sind informierter, unabhängiger und genervter von generischem Outreach. Gleichzeitig wollen sie schnelle, klare Antworten auf konkrete Fragen.

Und genau da kommen gut gemachte Cold Calls wieder ins Spiel. 🙂

❓Werden Sales-Prozesse mit KI-Touchpoints starten?
❓Werden AI-Trainer relevanter als SDRs?
❓Werden Sales-Signale bald Lead-Listen ersetzen?
❓Wird das SDR/AE-Duo durch Full-Cycle-Reps ersetzt?

Wie seht Ihr das, Cold Call Comeback?

Happy Selling! 🏄‍♂️

taplio

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