Jake Dunlap

2025 will be the year EVERY company must implement Generative AI in their revenue org. I personally am seeing time savings for SDRs, AEs, and AMs of 20-30% per role and predict that we will see quality of sales conversations go up by 40% or more.

We have developed a new category of consulting designed to help your company see these results in just weeks/months: AI-enabled Revenue Transformation

My deep passion for the science and art of sales has fueled my journey over the past 12 years as the founder and CEO of Skaled, a globally recognized sales consulting firm. According to G2, we have outperformed industry giants like McKinsey in Management Consulting and Accenture in Sales Consulting due to our mix of strategic foresight and tactical follow through.

We’ve consistently driven a 10-20% increase in qualified opportunities, reduced sales cycles by 8%, and enhanced overall team productivity by 20% within the first 60 days of engagement. Our approach is methodical and data-driven, ensuring that every strategy we implement translates into tangible business results.

With a team of over 30 elite professionals and access to a vast network of industry experts, we specialize in aligning sales and marketing to create scalable, replicable processes. We leverage cutting-edge generative AI technology to automate critical functions like follow-up, data entry, and task management, freeing your teams to focus on what truly matters—closing deals and driving growth.

As the USA Today bestselling author of Innovative Seller, I’ve helped to shape the future of sales, offering insights and strategies that resonate with both seasoned executives and the next generation of sales leaders. My work has been recognized in the New York Times, Forbes, Inc., and HuffPost. 

Check out my YouTube: Jake Dunlap to discover over 500 sales, revenue and AI for Sales videos: bit.ly/2Qu3niE

Highlights:

	• USA Today Bestselling Author of Innovative Seller - #21 in all books
	• First VP of Sales at Glassdoor (acquired for $1.2 billion - May 2018)

Chief Executive Officer

Everyday we help companies operationalize key aspects of their sales and marketing organization.  As CEOs, Senior Execs, and Sales people, our world is changing so rapidly and keeping pace is extremely hard.  We help with both strategic and tactical support through various phases of scaling and when larger organizations are looking to re-invent or stay relevant with their current marketing and sales strategies.

Here are a few of our clients in key verticals:

Enterprise Technology and Services:
Microsoft / GLG

Hospitality/Customer Service Tech:
Duetto / NoWait (acquired by Yelp) / Stella Service

HR Tech:
LinkedIn / ADP / The Muse / Grovo / ConveyIQ / Wayup / Vettery / Paypro

Education/Legal Tech:
Newsela / Bodhala / Hire an Esquire / Allovue / Codio / Busylamp

Real Estate/Financial Services Tech:
Breather / Nestio / Honest Buildings / Hightower / Everplans / CredSimple / Captalys / ReThinkCRM

Sales Technology:
Outreach / SalesLoft / Everstring / Lead Genius / Terminus / Discoverorg / Emissary.io / Redbooks / Speek / 15Five / Honey

Advertising and PR tech:
BounceExchange / SaleMove

Services:
Dom & Tom / Betts Recruiting / Moxie / Palantir

Two Sundays ago, a VP of Sales I know was on his laptop at his kid’s soccer game. Not because he wanted to be. Because it was “forecast week.”

He wasn’t coaching.

He wasn’t thinking about strategy.

He was chasing grown adults for CRM updates, cleaning up pipeline, and rebuilding the same forecast slides everyone pretends to trust.

That’s the job now. And it’s insane.

60% of Sales Manager time is getting burned.

Not on revenue.
Not on coaching.

On admin, pipeline clean-up, and babysitting updates.

Most managers are spending 15–20 hours a week doing stuff that shouldn’t exist:

Manually reviewing deals like a detective

Writing recap emails no one reads

Building forecast decks that go stale in 24 hours

Guessing which reps actually need coaching
Sitting through 1:1s with vibes… not data

That’s 800+ hours a year per manager.

At a $150K salary, that’s roughly $72K of leadership time lit on fire.
And the worst part?

We’ve all just accepted it as “part of the job.”

It’s not. It’s a broken system we normalized.

Here’s what’s changed: AI can remove 40–60% of that load in 30 days—without a massive “transformation project.”

What it looks like in the real world

1) Pipeline Reviews (no more deal detective work) - we have an AI Agent that reviews 100% of deals the EXACT way you would

AI flags deals that are fake or drifting:

-No real number / no quantified pain
-No access to buying committee
-Timeline slipping (but not reflected)
-Stage aging that doesn’t match activity
-Managers stop interrogating reps and start making decisions.

2) Coaching Prep (real coaching, not “how’s it going?”)
Instead of showing up blind, AI shows up with receipts:

-Conversion rates by stage
-Talk-to-listen ratios
-Stalled deal patterns
-Deal risk drivers by rep
-Now coaching is 30 minutes of impact, not 90 minutes of wandering.

3) Forecasting (data, not rep emotion)
AI analyzes:

-historical close rates
-velocity + stage aging
-activity quality
-prior slippage patterns

No more optimism. No more “I feel good about this one.”

Just reality.

One client freed up 12 hours per manager per week in 6 weeks.

They didn’t hire more reps.

They increased coaching capacity.

Revenue followed.

So if your managers are still spending Sundays updating Salesforce…

You don’t have a talent problem.

You have a systems problem.

I partner with forward thinking B2B CEOs/CROs/CMOs to transform their business with AI-driven revenue strategies | USA Today Bestselling Author of Innovative Seller

I started my last software evaluation exactly like this

“Before we start…here’s how you compare to your top 3 competitors, what we think fair pricing is based on public comps, and the ROI model we’ll use internally. Tell me where we’re wrong.”

I wasn’t being arrogant. I was doing what 30-40% of buyers are doing today already and just not telling reps.

I built it in 10 minutes with JourneyAI

Meanwhile, the rep was probably toggling between LinkedIn and Salesforce like it’s 2018… five minutes before the meeting. Then had prepped a bunch of MEDDPICCDPICAPECIPC qualification questions and was completely unpreapred.

Here’s the uncomfortable truth:

Your buyer often knows more about your product than your rep does.

Gen AI made that possible.

B2B buyers aren’t “learning from sales” anymore—they’re arriving pre-educated:

70%+ prefer self-serve research before talking to sales
80%+ have mostly defined requirements before the first call

They’re showing up with:

→ competitive comparisons
→ pricing benchmarks
→ ROI models
→ negotiation strategies

And it’s not because they’re brilliant.

It’s because they have a tireless analyst in their pocket now.

The old advantage in sales was information asymmetry.

That’s dead.

So what’s the new edge?

Judgment.
Diagnosis.
Reframing.

Quantifying impact in CFO language.

If your seller can’t:
quantify the cost of inaction
tie value to a CFO-level metric (cash flow, margin, payback period, risk)
reframe the problem beyond the buyer’s initial “requirements”

…then they’re not leading.

They’re just confirming what the buyer already researched.

AI is upgrading average buyers every day.

Is it upgrading your reps… or exposing them?

Your hiring process is about to get disrupted

Not by recruiters

By AI

This week on The AI Powered Seller, I sat down with Krissy Manzano, CEO & Founder of Blueprint Expansion, to break down how AI is completely reshaping recruiting and hiring.

And most sales leaders aren’t ready.

We talked about:
→ AI screening candidates before a human ever looks at a resume
→ How candidates are using AI to game your interview process
→ Why traditional hiring signals are becoming useless
→ The risk of building teams that look great on paper… but can’t actually sell

Here’s what actually happens in most companies:

A candidate interviews.

Then 4–6 execs sit in a room and say:
“Yeah, they were solid.”
 “I liked them.”
 “I don’t know… something felt off.”

That’s not a hiring process.

That’s vibes.

Krissy breaks down how AI, when used inside a GOOD, structured interview process, eliminates that ambiguity.

→ Standardized scoring based on competencies
→ Pattern recognition across top performers
→ Real data instead of memory-based opinions
→ Clear signals on adaptability and AI fluency

AI shouldn’t replace human judgment.

It should sharpen it.

Because in an AI-first sales world, hiring “pretty good” reps won’t cut it.

This episode drops TOMORROW, link in comments

Empowering Business Leaders and Aspiring Entrepreneurs with Advanced English Communication Skills | Unlock New Opportunities | Contact Me for a Free Consultation

I design workforce capability strategies that ensure organizations are prepared - not just trained.

Most companies don’t lack learning programs.
They lack clarity on whether their people are truly ready.

Learning runs.
Courses are completed.
Yet critical roles remain exposed.

That’s the gap I focus on.

I build capability architecture from the ground up - establishing skills clarity, structured development pathways, and succession readiness where they previously lacked integration or visibility.

My work centers on designing systems that translate development activity into measurable capability. This includes creating role-based skills matrices, embedding learning infrastructure into operational reality, and structuring succession planning around actual readiness - not assumptions.

At ProAmpac, my focus is on building this capability ecosystem from the ground up: aligning skills intelligence with business-critical roles, reducing succession risk, and ensuring development investment strengthens long-term operational resilience.

With over 20 years of experience across executive development, corporate learning, and international environments, I combine behavioral insight with systems-level design to create scalable, sustainable talent structures.

Current areas of focus:

- Enterprise-aligned skills mapping
- Capability gap visibility across critical roles
- Learning infrastructure as a strategic enabler
- Structured succession frameworks
- Building scalable development systems from first principles

I believe learning only creates value when it results in measurable capability and organizational readiness.

Everything else is activity.

Philip Huddleson

Excusas de tu jefe para no subirte el sueldo vs. La cruda realidad

"Es un año complicado para la empresa."
➡️ Acabo de renovar mi segundo BMW, pero claro.

"Tenemos que ser prudentes ante la incertidumbre económica."
➡️ Mis dividendos van como un cohete, pero no pienso compartir el viaje contigo.

"El mayor premio es saber que haces bien tu trabajo."
➡️ Aquí tienes un aplauso imaginario, ya puedes pagar el alquiler con él.

"Estamos invirtiendo los recursos en otras áreas."
➡️ Recursos = tu esfuerzo. ‘Otras áreas’ = decoraciones para la oficina.

"Queremos priorizar el bienestar del equipo."
➡️ Todo el equipo tiene bienestar… menos en tu cuenta bancaria

"Si no te gusta, hay una fila de gente esperando tu puesto."
➡️ Pienso seguir haciendo chantaje laboral mientras pueda pagar menos por más.

"A final de año revisamos tu caso."
➡️ Espero que en diciembre hayas olvidado este tema porque no pienso mover ni un dedo.

"Nuestra política salarial está alineada con el mercado."
➡️ Perdón, pero el mercado es una excusa perfecta para que sigas cobrando una miseria.

"Es más importante crecer como profesional que el dinero."
➡️ Aquí tienes un curso de PowerPoint en lugar de un aumento. No me des las gracias.

¿Qué frase épica te han soltado para justificar tu sueldo congelado?

👇 Deja tu ejemplo y volvamos a reírnos de nuestra miseria laboral.

Workforce Capability Architect | Integrating Skills Intelligence, Learning Infrastructure & Succession Strategy

Las mujeres con burka nunca hundieron la economía.

Los hombres con trajes sí lo hicieron.

Hablemos de prioridades.

Cada vez que veo publicaciones pidiendo la prohibición del burka, niqab, hijab… me quedo con una pregunta: ¿en serio esto es lo que importa? 🤔

La excusa siempre es que son símbolos de opresión.

Pero… ¿no es igual de opresivo juzgar o prohibir la elección de una mujer?

Déjame poner un ejemplo simple:

Si una mujer usa lencería sexy para agradar a su esposo, ¿no es su elección? 

Claro… puede ser incómodo... pero es SU decisión. 

Su cuerpo. 

Su vida.

¿Por qué sería diferente si es un burka para complacer a su esposo?

Al final del día, no es asunto de nadie más.

Y como si no fuera suficiente, vemos comparaciones entre Europa (abierta, democrática) y Afganistán.

Vamos a ser sinceros: esas comparaciones son absurdas por MUCHAS razones.

Aún así, parece que parte de nuestra obsesión está en policiar cómo se visten las mujeres. 🤦‍♂️

Una propuesta:

¿Qué tal si nos enfocamos en los verdaderos problemas que afectan a la sociedad?

¿Guerras? Hombres y mujeres Hombres y mujeres vestidos formalmente las empezaron.

¿Colapsos financieros? Hombres mujeres con trajes hundieron economías.

¿Protocolos de vergüenza? Mujeres y hombres con ropa profesional firmaron esos protocolos.

Pero ¿una mujer que decide vestirse modestamente es, de repente, la villana?

Ya basta de la hipocresía. Basta de distracciones.

🙋‍♂️ Enfoquémonos en lo que realmente importa y dejemos de juzgar por la tela.

El cliente siempre tiene la razón vs. La realidad en manos del empleado

"I need to speak to the manager."
➡️ Quiero un testigo para mi espectáculo de humillarte públicamente porque me siento un dios menor, y tú, un insecto.

"Do you KNOW who I am?"
➡️ Soy un nadie, pero disfruto haciendo performativo mi complejo de inferioridad en medio de tu tienda

"This is unacceptable."
➡️ Voy a exagerar este mínimo problema para que parezca una sinfonía de incompetencia.

"I’m going to write a LinkedIn post about this terrible service!"
➡️ Voy a hacer terapia pública mientras mi red finge compadecerse, pero nadie realmente le da una mierda.

"I demand compensation!"
➡️ No es culpa mía que mi vida esté vacía, pero dame un regalo gratis para intentar llenarlo.

"This store has terrible service."
➡️ No he leído ninguna política, pero estoy quejando porque tengo tiempo libre.

"Customer service has gone downhill."
➡️ Mama me dijo que era especial que cree que siempre merece un trato especial.

"I’m paying your salary."
➡️ Voy a usar esta frase para intentar anular tus derechos como humano.

"I’m a loyal customer!"
➡️ Compro aquí solo porque está cerca, pero ahora quiero un trofeo por ello.

 ¿Qué frase épica te ha soltado un cliente insoportable?

Las empresas con una cultura “woke” obtienen mejores resultados.

Organizaciones que realmente integran diversidad, equidad e inclusión (DEI) en su forma de operar  - no como discurso, sino como sistema - la evidencia muestra que esas empresas tienden a superar financieramente a sus competidores.

Las compañías en el cuartil superior en diversidad de género y étnica tienen mayor probabilidad de generar rendimientos por encima de la media de su industria.

Las culturas inclusivas no son una moda moral.

Se asocian con:

• Mayor retención de talento
• Decisiones más sólidas
• Más innovación 
• Mejor capacidad de adaptación

Los equipos diversos resuelven problemas complejos con mayor eficacia y entienden mejor mercados diversos.

Eso no es ideología.

Es ventaja competitiva.

Más perspectivas → menos puntos ciegos.
Más inclusión → más compromiso real.
Más representación → más talento disponible.

Puedes llamarlo “woke” con desdén si quieres.

Pero entonces la pregunta es incómoda:

¿Estás rechazando una etiqueta…

 o estás rechazando mecanismos que fortalecen el rendimiento organizacional?

El mercado no premia posturas políticas.

Premia resultados.

Y los resultados responden a capacidad.

Qué hacer cuando no hay nada detrás

Módulo Avanzado JETA™️™️
(Tan bueno que lo registré dos veces como marca comercial)

No tienes programa.
No tienes plan.
No tienes datos.
No tienes fondo.

¿Solución?

Cortina de humo emocional.

Regla básica del MÉTODO JETA™️

👉 Si no puedes ofrecer soluciones, ofrece enemigos.

La economía va mal.
No tienes propuesta.

Perfecto.

Habla de “valores”.
Habla de “identidad”.
Habla de “amenazas culturales”.

Busca una imagen potente.
Simplifícala.
Repítela.

No expliques el presupuesto.
Explica el miedo.

No detalles políticas públicas.
Detalle una anécdota exagerada.

El truco nunca falla:

❌ Debate técnico → Aburre
✅ Guerra simbólica → Viraliza

Si alguien pregunta por tu programa:

Responde con:
“Esto va más allá de números.”
“Es una cuestión de principios.”
“La gente está cansada.”

Traducción JETA™️
No tengo Excel, pero tengo indignación.

Manual rápido de distracción:
1️⃣ Elige un tema emocionalmente inflamable.
2️⃣ Redúcelo a un eslogan.
3️⃣ Señala un culpable abstracto.
4️⃣ Repite hasta que nadie recuerde cuál era la pregunta inicial.

Cuando el fondo es vacío, el volumen debe ser alto.

Recuerda:

El humo no tapa la realidad.
La reemplaza durante el tiempo suficiente para ganar el titular.

Nuevo curso JETA™️
“Gestión Estratégica del Vacío™️”

Aprende a:
✔️ Gobernar sin PowerPoint
✔️ Opinar sin datos
✔️ Desviar sin responder

Precio: 997€

Incluye megáfono y manual de frases circulares.

Porque cuando no hay programa…

Siempre puedes vender espectáculo.

“¡Ahí viene Timmy!” 

Eso es lo que dicen mis compañeros de trabajo cada vez que entro en la oficina.

Y sí, me llaman "Timmy Mallet" como apodo.

Si creciste en los 90 (o conoces la cultura pop británica), recordarás a Timmy Mallet:

🌟 Un presentador de televisión británico completamente único.

🔊 Con una energía tan alta que te hacía imposible ignorarlo.

💪 Y colores brillantes que gritaban diversión, creatividad y autenticidad.

Y la verdad, ¡me encanta! 

Porque ¿sabes qué? 

No es solo un apodo, es aceptación.

Y cuando alguien te da un apodo como este, significa:

Eres visible.

Eres parte del equipo.

Confían en ti.

Los apodos no son casualidad: son señales de que has dejado huella. 

Timmy Mallet quizás no era del gusto de todo el mundo, pero nadie podía ignorar su presencia. 

Destacar no siempre significa encajar.

Significa ser auténtico y seguro de lo que aportas.

Como líder, ser reconocido no es solo cuestión de habilidad.

Es cuestión de cómo te haces sentir como parte del grupo, desde tu personalidad hasta lo que representas.

 Ahora dime: ¿Cuál es el apodo que te han dado tu equipo?

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