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Les meilleurs sous-traitants pour les pros de la fermeture et de l'aménagement extérieur.
Poseur, métreur, bureau d’étude… avec Binôme, accède au sous-traitant idéal en 48h sans le chercher pendant des heures.

Fondateur- CEO

A.M.D.F 

management d'une équipe commerciale via 3 points de ventes Maisons de Lumières By TECHNAL 

Mes missions au sein de AMDF aluminier TECHNAL :

-	Management d’une équipe commerciale
-	Mise en place d’une stratégie commerciale 
-	Suivi des objectifs
-	Formation de la force commerciale
-	Prospection et fidélisation d’un réseau de professionnels (architectes, entrepreneurs…)
-	Réalisation d’entretien de candidats

Directeur commercial

Poste: Chargé d'affaires

Mes missions au sein de AMDF aluminier TECHNAL :

-	Prospection et fidélisation d’un réseau de professionnels (architectes, entrepreneurs…) et 
        particulier
-	Réalisation de chiffrages et des plans techniques
-	Relance clients
-	Suivi de chantiers
-	Réception de chantiers
-       Vente sur salon (foire de paris)

chargé d'affaires

Jacques Sabater

🚀 Booste ta Menuiserie : Multiplie par 3 tes bénéfices | 🖥️ Passe au digital avec All Manager | 🤝 Optimise tes achats et communique avec GAP Référencement | 📞 Prends RDV pour transformer ton business !

⏳ Je dirige Concept Ouverture, ma boite de menuiserie depuis 2008.

Et depuis 2008, nous rencontrons des dirigeants d’entreprise de menuiserie qui subissent
les mêmes problématiques :

❌ Ils bossent 70 H par semaine
❌ Ils sont noyés sous les papiers et les fichiers Excel
❌ Ils vendent uniquement aux particuliers
❌ Ils n’adhèrent pas à une centrale d’achat et paient leurs menuiseries trop chères.
❌ Ils passent leur temps à courir derrière les paiements de leurs clients
❌ Ils ne font pas de contrôle qualité
❌ Ils font des erreurs dans leurs commandes
❌ Ils ont une rentabilité inférieure à 4% net.

Leur business stagne. Mais il n’y a rien d’étonnant. Ce modèle est périmé.

Pourtant, tous les dirigeants ont la même volonté :

🚀 Augmenter leurs marges
🚀 Gagner en sérénité
🚀 Fidéliser leurs équipes

Cela demande plusieurs choses :
✅ De l’organisation
✅ Utiliser un ERP pour digitaliser et automatiser la gestion de l'entreprise.
✅ Un renforcement de votre contrôle qualité
✅ Former vos équipes.
✅ Acheter des menuiseries de qualité au meilleur prix du marché

J’applique cette méthode depuis 14 ans dans mon entreprise. Bilan :

💰 J’économise jusqu’à 15% à 25% sur mes achats en menuiserie par rapport à un indépendant.
📈 Mon entreprise est 3 à 4 fois plus rentable que les entreprises du secteur (12M de CA en
2022)
⌚ Je gagne beaucoup de temps grâce à mon ERP.
🙏 Je fidélise mon équipe.

J’ai développé mon système pendant des années et à présent je le partage avec l'ERP all manager, et le réseau des spécialistes de la menuiserie GAP REFERENCEMENT.

Avec l'ERP all manager :
💻 Automatiser la communication client
🧠 Centraliser les plannings de pose et de SAV
🗣️Productivité améliorée et communication interne facilitée
📜Gestion des commandes et délais de livraisons
👷 Application pour vos poseurs, techniciens SAV et livreurs 

Et bien d'autres fonctionnalités !

GAP REFERENCEMENT, c’est notre expertise au service de votre entreprise :
💸 Achetez les meilleurs produits. Au meilleur prix (entre 15 et 25 % d’économies)
💪 Boostez vos ventes grâce à nos solutions e-commerce sur mesure
🌟 Développez votre visibilité. Et gardez une communication locale. Et qui vous ressemble.
🤝 Bénéficiez de partages d’expériences et de formations. Et montez en compétences.
🤜 🤛 Soyez soutenu et épaulé par le collectif

Alors prenez RDV et libérez le potentiel de votre entreprise de menuiserie !

📥 Contact :

📆 L'agenda en ligne :
https://calendly.com/jordan_gap_referencement/echange-telephonique-clone?month=2023-06

💬 Ou bien en message privé sur LinkedIn.

À très vite !

Jordan Khalifa

Je connais 3 niveaux de culture d'entreprise.

Voici mon analyse, qui n'engage que moi :

𝐂𝐮𝐥𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐭𝐨𝐱𝐢𝐪𝐮𝐞 :

Valeurs affichées au mur, comportements des dirigeants opposés
 
Conflits = politique et stratégies internes
 
Heures supplémentaires non payées, promesses non tenues
 
Performance : marche ou crève
 
Feedback uniquement quand ça va mal (et devant tout le monde)
 
Départ : obligation de faire le préavis jusqu'au bout dans la souffrance

𝐂𝐮𝐥𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 :
 
Valeurs affichées au mur ET incarnées par les dirigeants
 
Chacun peut s'exprimer en sécurité
 
Flexibilité, paiement des heures supp., 6 semaines de congés
 
Exigence élevée + accompagnement
 
Feedback direct, en privé et pour aider le collaborateur
 
Départ rapide et préavis raccourci (payé), on dit la vérité à l'équipe

𝐂𝐮𝐥𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐁𝐢𝐬𝐨𝐮𝐧𝐨𝐮𝐫𝐬 :
 
Affichage de mots à la mode (bienveillance, humain…)
 
On ne dit rien pour ne pas froisser
 
Baby-foot et pizza parties (pour compenser le reste)
 
On tolère la médiocrité "parce qu'on est une famille"
 
Feedback sandwich (compliment – critique floue – compliment)
 
On ment sur les raisons du départ pour préserver les apparences

Je simplifie la vie des menuisiers ambitieux | + de marge, + de serenité, + de solidité | All manager le logiciel qui supprime votre paperasse | Gap Referencement le réseau pour acheter mieux et progresser entre pairs

Il y a un truc qui me permet d’aller plus vite que la moyenne.

Je ne me pose pas de questions.

Il y a un truc qui ne marche pas ?

Je le change.

Un collaborateur me montre que je me suis trompé?

Je m’adapte et je le félicite de me l’avoir dit.

Je teste une nouvelle offre qui n’accroche pas ?

Poubelle directe.

J’ai causé un problème à un client à cause d’une erreur ?

Je paie, je m’excuse et je passe à autre chose.

Il faut dépenser 5 000 € pour un CRM et des automatisations ?

Je fais le virement immédiatement si mon équipe gagne du temps.

Bref, je suis un dirigeant, pas un philosophe.

Je ferai des conneries jusqu’à la fin de ma carrière.

Et ce n’est pas très grave.

Ce qui est grave, c’est de ne pas reconnaître ses erreurs pour préserver son ego.

95 % du travail est fait.

Le RDV client. L'étude technique. Le chiffrage. La rédaction.

Tout ça pour quoi ?

Pour remettre le devis et attendre.
 
Attendre que le client rappelle.
 
Attendre qu'il "réfléchisse".
 
Attendre qu'il signe chez le concurrent.

Ne pas relancer un devis, c'est une aberration.
 
C'est comme courir un marathon et s'arrêter à 100 mètres de l'arrivée.

"Oui mais je ne veux pas harceler le client."

T'inquiète pas.
 
Tu ne le harcèles pas.
 
Tu l'accompagnes.

Parce que ton client, il a autre chose à faire que penser à ses fenêtres.
 
Il a son boulot. Ses gosses. Ses problèmes.

Ton devis, il l'a reçu, il l'a posé sur la table et il a oublié.

Ce n'est pas qu'il ne veut pas signer.
 
C'est qu'il n'a pas le temps d'y penser.

Ton job, c'est de lui rappeler que tu existes.

Voici ma méthode :

→ Lorsque je remets le devis, s'il ne signe pas sur place, je conviens avec lui d’un RDV de rappel pour faire le point sur son projet.

S'il ne décroche pas lors du RDV téléphonique convenu ensemble :

→ J+1 : SMS + mail

"Nous avions RDV hier pour faire un point sur votre projet. Je suppose que vous avez oublié, pris par votre quotidien. Peut-on se parler demain à 17h00 ?"

→ J+3 et J+7 : Appel + WhatsApp

"Votre projet est-il toujours d’actualité ? Si ce n’est pas le cas, dites-le-moi en toute franchise et j'arrêterai de vous appeler. Si vous y pensez toujours, convenons d’un RDV pour avancer ensemble :)"

→ J+14 : Appel + mail

"Je me permets de vous relancer une dernière fois. Sans réponse de votre part, j'archive votre projet et considère que vous avez d’autres priorités. Si cela venait à changer, faites-le-moi savoir, je reste disponible."

4 relances s'il n’honore pas le RDV.

Pas 12.

Pas 0.

Juste 4.

Depuis qu'on fait ça, notre taux de transformation a pris +25 %.
 
Sans rien changer d'autre.
 
Juste en relançant.

Commente SUIVI et je t’envoie le tableau exact que j’utilise pour contrôler les relances devis.

LA PLUPART DES DEVIS MEURENT PAR MANQUE DE RELANCE

Le client : "Je vais réfléchir."
Traduction : c'est non.

Mais pour toi c’est pas clair.

Alors tu attends.
 
Tu espères.
 
Tu relances dans 2 semaines.

Et là, surprise : il a signé ailleurs.

Ou bien il ne te répond plus au téléphone ni par mail.

"Je vais réfléchir", c'est pas une vraie objection.

C'est une fuite.

Le client veut pas te dire non en face.

Parce que c'est gênant.
 
Parce qu'il est poli.
 
Parce qu'il a pas le courage.

Alors il dit "je réfléchis" et il prie pour que tu rappelles pas.

Et il a raison vu que 70 % des commerciaux ne rappellent jamais.

Ton boulot, c'est de pas le laisser fuir.

Pas en étant lourd.

Mais en étant malin.

Voici ce que les meilleurs répondent :

"Je comprends. C'est une décision importante."

Pause.

"Si je peux me permettre : qu'est-ce qui vous fait hésiter exactement ?"

Et là, tu te tais.

Tu laisses le silence.

S'il n’est toujours pas franc, enchaîne : 

“Qu’est-ce qui ferait que vous vous engageriez tout de suite avec moi ?”

Ou la variante :

« Pour quelle raison est-ce que l’on ne travaillerait pas ensemble ? »

Et le client parle.

Il te dit le vrai problème.

Le prix. Le délai. La confiance. Le conjoint pas convaincu. Le concurrent moins cher.

Maintenant, t'as une vraie objection.

Une objection que tu peux retourner à ton avantage.

"Je vais réfléchir", tu peux rien en faire.

"C'est 500 € trop cher", tu peux creuser si c’est un problème de budget ou de valeur perçue.

"Ma femme préfère l'autre devis", tu peux demander sur quels critères elle a fait ce choix ?

"J'ai peur que ça soit pas bien posé", tu peux essayer de comprendre d'où vient sa crainte.

90 % des "je vais réfléchir" cachent une objection traitable.

Mais faut aller la chercher.

Faut poser la question.

Faut accepter d'entendre la vraie réponse.

Même si elle fait mal.

Elle permet de réagir, de trouver la solution avec le client.

Ou d’archiver l’affaire immédiatement et passer à autre chose.

La prochaine fois qu'un client te dit "je réfléchis", tu fais quoi ?

Je connais 3 niveaux de pilotage d'entreprise.

Voici mon analyse, qui n'engage que moi :

𝐏𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐟𝐥𝐨𝐮 :
 
Vision dans la tête du dirigeant
 
Objectifs : "On fait au mieux"
 
Indicateurs : intuition
 
Décisions à chaud, immédiates
 
Rituels : "Ma porte est ouverte"
 
Résultat : anxiogène

𝐏𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞́ :
 
Vision partagée et écrite
 
Objectifs chiffrés et priorisés
 
5 indicateurs analysés chaque semaine
 
Décisions à froid, délai court
 
Rituels : points hebdos
 
Résultat : motivant

𝐏𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐛𝐮𝐫𝐞𝐚𝐮𝐜𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞 :
 
Vision qui change toutes les semaines
 
Objectifs trop nombreux, sans priorité
 
40 tableaux de bord que personne ne lit
 
Décisions paralysées par l'analyse
 
Rituels : passe sa vie en réunion
 
Résultat : fatigant

Newsletter #14 : La phrase qui tue une vente de menuiserie en B2B (et comment l’éviter)

Tu arrives chez un pro, c’est le premier RDV.

Tu espères récupérer une part de ses achats menuiserie qu’il passe chez ton concurrent.

Tu veux connaître son point de vue sur son fournisseur actuel : 

« Chez nous, en menuiserie tout va bien. »

C’est un mensonge

Et quand tu entends ça en rendez-vous…

La vente est déjà à moitié morte.

Pas de douleur.

Pas de tension.

Pas de décision.

Dans cette newsletter, j’explique :

– Pourquoi cette phrase est un signal d’alerte

– Les 4 scénarios cachés derrière “tout va bien”

– Quand arrêter la vente au lieu d’insister

Savoir creuser quand il le faut avec les bonnes questions.

Savoir dire stop quand le dossier est mort.

Ce sont 2 compétences que je te partage dans cette newsletter.

Quand ton prospect te maintient après plusieurs questions : « Chez nous, tout va bien », la vente est déjà à moitié morte. Il ment. Tu le sais. Il le 

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NEWSLETTER #14 : La phrase qui tue une vente de menuiserie en B2B (et comment l’éviter)

Tu envoies tes devis par mail ?

Tu jettes 30 % de ton chiffre d'affaires à la poubelle.

Je sais, c'est pratique.

C'est rapide.

Le client dit "envoyez-moi ça par mail, je regarde".

Et toi, tu fais "super, merci, à bientôt !"

Sauf que tu ne le revois jamais.

Ton devis atterrit dans sa boîte mail.

Entre une pub Ikea et une relance de son assurance.

Il l'ouvre peut-être.

Il scroll.

Il voit le prix.

Il referme.

Et il passe à autre chose.

Pendant ce temps, ton concurrent lui a proposé un 2e rendez-vous.

Il s'est assis avec lui.

Il a déroulé le devis ligne par ligne.

Il a répondu aux objections en direct.

Il a négocié.

Il a signé.

La vente, ça se joue en face à face.

Pas dans une boîte mail.

Voici ce que je fais depuis 10 ans :

→ Jamais d'envoi par mail (sauf si le client insiste 3 fois).

→ Toujours un 2e rendez-vous pour présenter le devis.

→ En main propre, au magasin ou chez le client.

Résultat ?

Taux de transformation : +40 %.

Marge moyenne : +15 %.

Parce qu'un devis présenté, c'est un devis défendu.

Un devis envoyé par mail, c'est un devis abandonné.

Tu vas me dire "oui, mais ça prend du temps".

Bien sûr que ça prend du temps.

Mais tu préfères quoi ?

Faire 100 devis et en signer 20 ?

Ou en faire 50 et en signer 30 ?

Arrête d'envoyer tes devis par mail.

Newsletter #12 : Le gouffre invisible dans la marge des menuiseries.

Tu crois que ce sont les remises commerciales qui détruisent ta rentabilité ?

Non.

Ce sont les fins de chantiers avec réserves.

Un chantier que tu dois reprendre, ça coûte un bras :

- 3 h de pose
- 1 h d’administratif
- Du stress
- Un encaissement retardé

Dans la newsletter, je partage un chiffre :

À 30 % de chantiers avec réserves, tu peux perdre plus de 4 % de ton CA annuel.

Pas sur le devis.

Après la vente.

Je t’explique :

- Comment calculer ton vrai taux
- Combien ça te coûte réellement
- Le standard à mettre en place cette semaine pour faire des économies.

La non-qualité coûte plus cher qu’une démarche qualité.

Les réserves de fin de chantier détruisent ta rentabilité bien plus que les remises commerciales. « La qualité, c’est quand le client revient et que l

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NEWSLETTER #12 : Le gouffre invisible dans la marge des menuiseries

La charge mentale est une maladie que j’ai traitée.

Et ce n’est pas si compliqué.

Avant :

- Commerciaux qui me sollicitaient pour des remises à chaque affaire

Maintenant :

- 100 % autonomes, ils pilotent leurs remises

- Ils doivent respecter des objectifs de marge par type de client (particulier, pro, grand compte).

Avant :

- Se rappeler des choses à faire et des relances

Après :

- Notes sur mon iPhone

- Alertes (sonnerie)

- Mails automatiques à moi-même 

- RDV avec moi-même pour les tâches récurrentes et les projets.

Merci Superhuman Mail. 

Avant :

- Téléphone qui sonnait 200 fois par jour et penser à rappeler les gens

Maintenant :

- J’ai 10 appels par semaine maxi.

- Je communique par SMS/WhatsApp/mails.

- Je laisse en non-lu ce qui est en attente.

Je ne peux rien oublier.

Et tout le monde sait qu’il faut éviter le téléphone avec moi.

Tout ça ne paraît pas grand-chose mais ça change ma vie et ma performance.

La charge mentale est un cancer pour la productivité et la créativité.

Et surtout, je déteste être dérangée ou prise à défaut parce que « j’ai oublié ».

Je connais un plan B jamais utilisé par les managers débordés pour coacher leur équipe.

Pourtant c’est très efficace.

Au dessus de 7 personnes en direct, tu peux pas manager correctement.

Ton équipes est livrée à elle même.

Tu n’as pas vraiment le choix à moins de travailler soir et week end. 

Et encore…

Quel est ce plan B ?

Fais appel à un coach extérieur pour tes collaborateurs.

1h à 2h par mois en visio en individuel.

Ça va te coûter entre 150 et 400€ par mois et par collaborateur.

C’est de l’argent mais pense au coût de l’inaction.

Combien te coute un collaborateur mal formé ? 

Mal accompagné ?

C’est puissant pour tes commerciaux et tes managers (si tu es « manager de manager »).

Ils seront accompagnés par un expert, et tu auras un œil extérieur.

C’est pas parfait mais c’est un bon palliatif.

En attendant d’avoir plus de temps pour t’occuper d’eux.

Cite des coachs en vente et management que tu recommandes en commentaires.

Ça leur fera un petit coup du pub gratos ! 😎

Newsletter #13 : Pourquoi je vis à la maison comme si j’étais à l’hôtel (et pourquoi c’est rentable)
 
Un dirigeant qui repasse sa chemise à 7h30, avant un rendez-vous stratégique, perd déjà de l’argent.
 
Dur à entendre mais réel.
 
Dans cette newsletter, je détaille :
 
- Pourquoi je délègue 100 % des tâches domestiques
 
- Comment je calcule ma valeur horaire
 
- Pourquoi une heure mal utilisée détruit du levier
 
Le temps du dirigeant est l’actif le plus sous-estimé de l’entreprise.
 
Ce n’est pas une question de confort, c’est une question de système.
 
Si tu ne connais pas ta valeur horaire réelle, tu pilotes à l’instinct.

Le confort n’est pas un caprice. C’est un système de gestion du temps qui me fait gagner plus de 300 000 € par an. « Le plus grand gaspillage dans les

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NEWSLETTER #13 : Pourquoi je vis à la maison comme si j’étais à l’hôtel (et pourquoi c’est rentable)

Bien gérer ta logistique dans ta boîte de menuiserie, c'est vital.

Pourtant, c'est une partie souvent négligée.

Voici le top 3 des erreurs que je constate le plus souvent :

- Pas de magasinier.

Le dépôt est géré « par un peu tout le monde ».

Sauf que tout le monde, c’est surtout personne.

De la secrétaire qui manie le transpalette au poseur qui range le dépôt en fin de journée après son chantier...

Et ça saoule toute l'équipe.

Une personne dans ta boîte doit avoir du temps dédié à cette activité chaque jour.

- Les cartons d’accessoires sont ouverts sur le chantier.

Et s’il manque une poignée, ce n’est pas sérieux pour ton client final.

Tu dois retourner sur le chantier pour faire le SAV.

Alors, dès la réception des produits, vérifie tout.

Tu auras le temps de faire une réclamation à ton fournisseur et de régler le problème avant le jour de la pose.

- Les commandes ne sont pas localisées ni répertoriées.

Tu ne sais pas ce que tu as en stock dans ton entrepôt.

Et tu ne sais pas vraiment où c’est rangé.

Donc, tous les matins, tu cherches des produits et c’est un stress.

Ton équipe arrive en retard à la pose.

Ou pire : 

Tu n’as pas reçu une fenêtre et tu t’en rends compte le matin même... après 45 minutes de recherche.

Alors, crée des zones et un fichier qui répertorie l’emplacement de chaque produit.

Tenu à jour quotidiennement par ton magasinier.

Un magasinier en menuiserie à temps plein, c’est environ 2 à 3 M€ de CA annuel pour le financer.

En attendant, tu peux confier cette tâche à temps partiel à :

 - Un poseur
- Un technicien SAV
- Un responsable technique / métreur

J’ai oublié quelque chose pour une logistique efficace ?

𝐍𝐞𝐰𝐬𝐥𝐞𝐭𝐭𝐞𝐫 #11 : Pourquoi +80 % des menuisiers stagnent à 3 % de bénéfices annuels ?

J’ai passé des centaines d’heures sur les comptes de résultats des menuisiers.

Et il y a un truc qui relève de la magie.

53 % de marge brute.

3 % de résultat.

50 % de marge partent en fumée entre la vente et la livraison finale.

Les comptes ne sont pas bons, Kevin.
 
Et pourtant, c’est la norme.

Le problème, ce n’est pas juste “un gros chantier qui s’est mal passé”.

Le problème, ce sont des petites fuites.

Tous les jours.

1 point de marge perdu au devis.

4 points sur la pose.

3 points sur l’organisation.

Et à la fin, tu as :

- Un dirigeant qui bosse 60 h
- Qui risque ses finances personnelles
- Qui se paie comme un salarié (ou pas)

Et ne se verse pas de dividendes.

C’est le syndrome du salarié avec un numéro SIRET.

Le pire ?

La marge est là.

Elle est là sur le papier.

Elle est juste “mangée” par les erreurs.

Dans cette newsletter, je te montre où part réellement la marge en menuiserie.

Et le test simple pour savoir en 5 minutes si tu es sur une trajectoire saine… ou dangereuse.

53 % de marge brute, 3 % de résultat final avant impôts : Voici où partent 94 % de la marge en fumée et comment les récupérer. « La rentabilité, c’est

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NEWSLETTER #11 : Pourquoi +80% des menuisiers stagnent à 3% de bénéfices annuels ?

Voici les 3 plus grands mensonges sur les achats que les dirigeants de menuiserie se font à eux-mêmes :

- J’achète bien 

- J’ai les meilleures conditions chez mes fournisseurs 

- J’achète mieux que les centrales d’achat

C’est faux.

Et en vérité tu n’en sais rien.

Parfois comparer est trop douloureux.

Ça veut dire remettre en question 10 années de collaboration avec un fournisseur.

Admettre que pendant 10 ans, tu t’es trompé.

Que tu as plombé ta marge pendant des années.

Pourtant tu ne te dis pas que c'est douloureux de continuer à payer tes menuiseries 15 % trop cher ? 

Tu ne peux pas changer le passé, mais maintenant libre à toi de continuer comme ça.

Ou de reprendre le contrôle de tes marges et faire enfin + de 50 000€ de bénéfices par an avec ta boite de menuiserie.

Les dirigeants de menuiserie pensent bien acheter

En menuiserie, le modèle du "Fabricant-poseur" est mort.

Et pourtant, si c'est le tien, tu peux en faire une force.

La raison est simple :

Tu achètes la matière première 25 % trop chère par manque de volume.

Gérer la pose, c'est compliqué

Gérer la fabrication, c'est compliqué

Et gérer la fabrication + la pose, c'est impossible sans y laisser ta santé.

Et tu es face à des industriels nationaux qui sont bien plus compétitifs que toi en production.

Un meilleur modèle existe, et je peux t'aider à le mettre en place en 6 mois :

- Fabrique uniquement les châssis spéciaux.

 Tu apportes ta technicité sans te confronter aux industriels nationaux.

- Achète les produits "standards" chez nos fabricants référencés.

Bénéficie de la centrale d'achat de Gap Référencement !

Tu achèteras des produits finis 10 à 20 % moins chers que ton coût de production pour une menuiserie identique.

- Développe une offre en négoce auprès des professionnels.

Tu fabriques de l'Alu ? 

Alors propose aussi à tes clients du PVC, des volets roulants, des portes de garage...

Tu leur rends service, tu les fidélises et tu augmentes ton CA immédiatement !

Gap Référencement, c'est la solution pour t'accompagner dans une nouvelle organisation et multiplier par 3 ta rentabilité.

Tu veux recevoir le document avec le calcul détaillé du coût réel d'une fabrication en interne ? 

Commente "FABRICATION" et je te l'envoie en MP 📩

La croissance, c'est bien mais ça peut tuer ta boîte de menuiserie.

Accroche-toi ou tu risques de voir ton argent s’envoler.

J'ai failli tuer la mienne en 2011.

Mais je m'en suis sorti et j'ai réalisé 12 M€ de CA annuel.

Voici la check-list ultime pour savoir si tu vas te mettre dans le rouge en augmentant ton CA :

Tes fonds propres sont supérieurs à 15 % de ton CA ?

- Tu n'es pas indispensable au traitement de chaque commande dans ta boîte ?

- Tu dépasses 7 % de bénéfices avant impôts ?

- Tes process sont écrits ?

- Tu as des données chiffrées pour piloter ta boîte ?

Si tu coches au moins 4 cases sur 5, tu peux y aller :)

Sinon, tu risques de planter ta boîte.

Et si tu as besoin d'aide pour aller plus vite, tu peux aussi utiliser All Manager et bénéficier de notre expertise !

Déjà plus de 100 entreprises de menuiserie accompagnées dans leur croissance par notre équipe de gladiateurs.

Écris "Croissance" en commentaire et je t'envoie le lien pour assister à une démo personnalisée 

Avec les bons outils et le bon accompagnement, tu vas progresser en toute sérénité.

« À combien est-ce que tu estimes le coût de la non-qualité dans ta menuiserie ? »

Tu te poses sûrement cette question.

Moi aussi, c’est une question que je me pose tous les jours depuis 17 ans.

Alors j’ai décidé de faire un simulateur pour le calculer en quelques minutes.

Basé sur :

- Tes chiffres réels

- Des calculs super simples et expliqués

- Des études sur des centaines de menuiseries analysées

Mon travail me donne un avantage incroyable :

Je parle à des centaines de menuisiers de leur business.

Ce simulateur, c’est le résultat de 6 ans de collecte d’infos et d’analyses.

Tu veux connaître le coût de la non-qualité dans ta menuiserie et découvrir les méthodes pour en finir ?

Le tout pour 0 € ?

Alors écris « Qualité » en commentaire et je te contacte en message privé pour en parler.

On va prendre 30 min ensemble et je te remets l’étude au format PDF.

Je connais 3 types de dirigeants face au temps.

Voici mon analyse qui n'engage que moi :

Le Réactif :

- Agenda subi
- Urgences quotidiennes
- Décisions prises dans le rush
- Vision absente, navigue à vue
- Énergie en dents de scie
- Résultat : stressé et "n'a jamais le temps"

Le Maître de son temps :

- Agenda bloqué à l'avance
- Urgences rares
- Décisions en créneaux dédiés
- Vision partagée et comprise
- Énergie : a des réserves
- Résultat : performance et sérénité

La Victime :

- Agenda blindé
- Urgences permanentes
- Décisions repoussées
- A peur de partager sa vision
- Énergie : sur le grill en permanence
- Résultat : proche burn-out, accuse les autres

Je connais 3 niveaux d'achats en menuiserie.

Les achats doivent créer de la marge, pas du stress.

Voici mon analyse, qui n'engage que moi :

𝗔𝗰𝗵𝗮𝘁𝘀 à 𝗹'𝗮𝗻𝗰𝗶𝗲𝗻𝗻𝗲 :

- Choix fournisseurs : « On prend chez X, il est à côté et c'est un ami »

- Statut : seul ou dans un réseau de copains

- Croyance : « Si le fournisseur est un ami, il va m'arranger »

- Choix basé sur : ce que disent les poseurs et commerciaux

- Prix : fait confiance, compare pour se rassurer

- Commandes : « Urgent, j'ai oublié de commander »

- Résultat : marge brute 50–52 %, rentabilité 3 %

𝗔𝗰𝗵𝗮𝘁𝘀 𝗼𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀é𝘀 :

- Choix fournisseurs : optimisé, liste réduite

- Statut : adhère à une centrale d'achats performante

- Croyance : je respecte mes fournisseurs et je les challenge

- Choix basé sur : clients et analyse de rentabilité

- Prix : négociés, +15 points de négociation (remise, BFA, options…)

- Commandes : anticipées et groupées (par palette, par quantité)

- Résultat : marge brute 60 %, rentabilité +10 %

𝗔𝗰𝗵𝗮𝘁𝘀 𝗴𝗮𝗴𝗻𝗲-𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁 :

- Choix fournisseurs : se disperse, 6 fournisseurs par famille de produit

- Statut : isolé

- Croyance : « J'achète mieux que les autres »

- Choix : décide tout seul

- Prix : mise en concurrence de 4 fournisseurs à chaque devis

- Commandes : au compte-goutte, pinaille sur des centimes

- Résultat : marge variable, perte de temps (trop de papiers)

Être motivé et travailleur, ce n’est pas suffisant pour diriger ta menuiserie.

Tu vas peut-être t’en sortir mais tu ne gagneras pas d’argent.

Les dirigeants de menuiserie rentables que je connais sont plus que cela.

Un dirigeant performant, c’est celui qui :

- Prendre des décisions rapides

- Ne pas avoir peur du changement

- Manager pour de vrai

- Vendre son service

- Aimer ses clients plus que ses produits

- Employer des managers

- Former ses équipes

- Bien marger

- Adhérer à une centrale d’achats

Si tu veux rester dans la zone de galère, fais l’inverse :

- Mettre 6 mois à régler un problème

- Ne rien changer pour « ne pas déstabiliser les équipes »

- Laisser les commerciaux et les poseurs gouverner la boîte

- Vendre des arguments techniques

- Être piqué par tes produits (tu les adores)

- Manager 12 personnes en direct

- Former les équipes 2 jours par an, max

- Casser les prix pour prendre des chantiers

- Acheter seul dans ton coin

- Et donner l’exclusivité à un seul fournisseur par famille.

Je ne te dis pas que ce sont des vérités absolues.

Mais je l’ai constaté en analysant plus de 200 entreprises de menuiserie.

Tu en rajoutes un ?

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