Growth Outbound | J'aide les entreprises B2B Tech à obtenir 3-5 RDV qualifiés/semaine grâce à l'IA et l'automatisation (+20 entreprises accompagnées)

L’Afrique accélère sa transformation numérique — mais reste dépendante des infrastructures et du cloud étrangers.

Mon rôle : combler ce vide.

Je travaille à l’intersection unique entre gouvernements, opérateurs, hyperscalers et datacenters pour structurer des écosystèmes souverains : stratégies cloud, infrastructures critiques, politiques de données, cybersécurité et connectivité.

J’accompagne les décideurs publics et privés dans la conception, la gouvernance et le déploiement d’infrastructures locales : Tier III, cloud souverain, IXPs, interconnexions régionales.

Si vous construisez l’avenir numérique de l’Afrique — Let's grow !

Jacques ABENG

J’ai passé +4 semaines à construire la bibliothèque Claude Code × GTM la plus complète du moment (+50 ressources triées et analysées).
 
Une seule question m’obsédait :
 
→ Comment utiliser Claude Code pour automatiser et scaler un système marketing complet — sans savoir coder ?

D'autres systèmes ont suivi.
 
Parce qu’aujourd’hui, une équipe bien orchestrée avec des agents IA peut produire mieux qu'une équipe 5 à 10 fois plus grande.
 
Ceux qui maîtrisent ça maintenant prendront 12 à 18 mois d’avance.
 
Dans ce document, j’ai compilé :
 
• Les meilleures formations
• Les workflows GTM concrets
• Les agents prêts à déployer
• Les guides d’ingénierie de contexte
• Les marketplaces de skills installables en 1 commande
 
Chaque ressource est directement applicable.
 
Pas de théorie.
Du déploiement.
 
Je pourrais en faire une formation à 997 €.
 
Mais pendant 48h, je le partage gratuitement.
 
🎁 +50 ressources triées
🎁 Des workflows marketing et GTM prêts à adapter
🎁 Des agents sales, content, RevOps
🎁 Des setups complets Mac & Windows
 
Si tu veux le document :
 
1. Like ce post
2. Commente “Claude”
3. Assure-toi qu’on est connectés
 
Je t’envoie le lien en MP.

Group Chief Marketing Officer ST Digital | Cloud 100% Africain

ST DIGITAL vient d'obtenir la certification ISO 27001, voici pourquoi ça compte — et ce n'est pas pour les raisons que tu crois.

ISO 27001, c'est la norme internationale de référence pour la gestion de la sécurité de l'information.

La certification, c'est la preuve qu'un organisme tiers indépendant a audité vos processus, vos systèmes, votre culture.

Pas sur le papier. Dans les faits.

En Afrique, on a longtemps choisi ses prestataires IT sur la confiance. Un beau deck. Des références clients. Des logos de partenaires technologiques.

Ça change.

Les DSI et RSSI africains commencent à poser des questions différentes dans les appels d'offres :

"Quelle est votre posture de sécurité ?"
"Qui audite vos processus ?"
"Vos données sont protégées comment — vraiment ?"

ISO 27001, c'est précisément la réponse à ces questions.

Un tiers indépendant a vérifié que notre façon de protéger les données de nos clients est réelle.

Il y a une cohérence que j'apprécie particulièrement :
ST DIGITAL accompagne ses clients vers l'ISO 27001 depuis des années.

On vient de soumettre nos propres processus au même exercice.

Pour nos clients — entreprises, banques, institutions publiques — hébergés dans notre datacenter aux infrastructures de niveau Tier III sur le sol africain, ça veut dire une chose concrète :

Leurs données sont protégées selon les standards les plus exigeants au monde.

Pas une promesse.
Une certification.
Une affirmation.

💬 Quels sont les critères de sécurité que vous demandez à vos prestataires IT ?
Sont-elles réelles et vérifiées ?

E-COPY-Datacenter Services-ISMS-CA-1

+200 DM en 48 heures.
 Tous pour la même question :
 
"Comment tu utilises concrètement Claude Code ?"
 
La semaine dernière, j'ai partagé les ressources qui m’ont permis de gagner en expertise sur Claude code.
 
Un post. 1 page Notion.
 
Quelques fichiers.
 
Résultat :
 
• +20k impressions
• +200 messages privés
 
Et en lisant les DM, j’ai compris quelque chose.
 
Un Directeur des opérations m’écrit :
 
"𝘑𝘦 𝘷𝘰𝘪𝘴 𝘭𝘦 𝘱𝘰𝘵𝘦𝘯𝘵𝘪𝘦𝘭 𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘫𝘦 𝘯𝘦 𝘴𝘢𝘪𝘴 𝘱𝘢𝘴 𝘱𝘢𝘳 𝘰𝘶̀ 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘤𝘦𝘳."
 
Un Directeur marketing  :
 
"𝘑'𝘢𝘪 𝘪𝘯𝘴𝘵𝘢𝘭𝘭𝘦́ 𝘊𝘭𝘢𝘶𝘥𝘦 𝘊𝘰𝘥𝘦… 𝘦𝘵 𝘮𝘢𝘪𝘯𝘵𝘦𝘯𝘢𝘯𝘵 ?"
 
Un freelance :
 
"𝘑𝘦 𝘯𝘦 𝘤𝘰𝘥𝘦 𝘱𝘢𝘴. 𝘊'𝘦𝘴𝘵 𝘲𝘶𝘢𝘯𝘥 𝘮𝘦̂𝘮𝘦 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘮𝘰𝘪 ?"
 
C’est là que ça devient intéressant.
 
Les gens ne veulent pas des ressources.
 
Ils veulent un chemin.
 
Alors, j’ai décidé d’en créer un.
 
⚫ MINI-SÉRIE : Claude Code — de Débutant à Expert
 
10 vidéos.
Progressives.
Concrètes.
 
De :
 
"𝘊’𝘦𝘴𝘵 𝘲𝘶𝘰𝘪 𝘊𝘭𝘢𝘶𝘥𝘦 𝘊𝘰𝘥𝘦 ?"
 
à
 
"𝘑’𝘢𝘪 𝘶𝘯 𝘢𝘨𝘦𝘯𝘵 𝘦𝘯 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘶𝘤𝘵𝘪𝘰𝘯."
 
Le plan :
 
Épisode 1 → Claude vs Claude code ? 
Épisode 2 → Installation & premier lancement 
Épisode 3 → CLAUDE.md : le fichier qui change tout
Épisode 4 → Les modes de travail (Plan, Auto, Manuel)
Épisode 5 → Git + Claude Code : le duo sous-estimé
Épisode 6 → MCP & intégrations (MS365, CRM…)
Épisode 7 → Prompt engineering pour agent
Épisode 8 → Multi-agents & tâches parallèles
Épisode 9 → Hooks, Skills & automatisation
Épisode 10 → Comment j'utilise Claude Code pour transformer ST DIGITAL (Marketing, sales, opérations, Finances, RH)
 
Ce n'est pas un tuto traduit de la Silicon Valley.
 
C'est le CMO d'un groupe panafricain qui utilise Claude Code en production tous les jours.
 
Mes cas sont réels
Pas des démos.
Pas des prototypes.
 
→ De la production dans le bon contexte
 
L'épisode 1 sort cette semaine.
 
👉🏾 DM "SÉRIE" si tu veux recevoir chaque épisode.
 
Et je suis curieux :
 
Si vous deviez commencer par un seul épisode :
 
1️⃣ Installation
2️⃣ Agents
3️⃣ Automatisations
4️⃣ Multi-agents
 
Vous choisissez lequel ?
 
👇 Dites-moi en commentaire.

La plupart des entreprises BtoB rencontrent les mêmes difficultés :
Elles dépendent de quelques commerciaux qui “savent prospecter”… et pourtant les résultats restent irréguliers, le pipeline instable et la prospection rarement structurée.
Et même quand les équipes sont compétentes, la croissance stagne souvent faute de méthode, de process et de pilotage.

Ce n’est pas un manque de motivation.
C’est un manque de système.

Après avoir accompagné plus de 500 entreprises et formé plus de 850 commerciaux, j’ai identifié les mêmes blocages :
•⁠  ⁠Process inexistants
•⁠  ⁠Messages non différenciants
•⁠  ⁠Managers pas formés au coaching de la prospection
•⁠  ⁠Prospection laissée au hasard
•⁠  ⁠Aucune donnée fiable pour piloter les performances

Ma méthode corrige ces 4 piliers :

- ⁠ ⁠Externalisation de la prospection téléphonique : pour générer rapidement des rendez-vous qualifiés et valider les messages.
- ⁠ ⁠Formation des commerciaux : pour leur donner une méthode claire, reproductible et performante.
- ⁠ ⁠Formation des managers : pour instaurer un pilotage commercial solide et un vrai rituel de prospection.
- ⁠ ⁠Prospection hybride IA (LéoBizDev) : pour automatiser LinkedIn et l’email, et réchauffer les cibles avant le call.

Résultat : une prospection prédictible, maîtrisée et scalable.

Mon offre :
•⁠  ⁠Externaliser votre prospection
•⁠  ⁠Former vos commerciaux
•⁠  ⁠Former vos managers
•⁠  ⁠Installer une prospection hybride IA
•⁠  ⁠Ou combiner le tout pour créer une machine à rendez-vous complète

Prêt à accélérer la croissance de votre entreprise grâce à une prospection enfin maîtrisée ?
Contactez-moi directement ou réservez un échange.

Pauline Perez

En plus de 10 ans de prospection, j’ai développé un super pouvoir :
M’infiltrer dans n’importe quelle entreprise 😎
(je te montre comment faire pareil)

Commercial :
« Pauline, j’arrive pas à entrer dans cette entreprise… »
« Impossible d’avoir la bonne personne au téléphone »
« Je fais du surplace depuis 3 semaines »

Dis-toi bien une chose…
Il existe toujours un moyen d’infiltrer l’entreprise que tu cibles.
TOU-JOURS !

Car comme j’aime le répéter :
Si ça ne passe pas par la porte… tu passes par la fenêtre.

Après 10 ans à prospecter des centaines de boîtes, j'ai développé des techniques pour contourner tous les obstacles.
Et je te les partage aujourd’hui dans ce carrousel !

T’as plus qu’à les appliquer, tu m’en diras des nouvelles.

Parole de Call Queen ☎️

—

♻ Tu as trouvé ce carrousel utile ? Enregistre-le, lâche un like et clique sur le bouton « republier » pour aider ton réseau !

Abonne-toi à mon compte Pauline Perez pour recevoir tous mes prochains posts sur la prospection.

Call Queen ☎️ Je vous forme à remplir votre agenda de RDVs qualifiés I Sinon on fait le phoning pour vous 👊 😉

[GUIDE] 8 TIPS pour t'infiltrer TOUTES les entreprises !

Toute ressemblance avec la réalité serait purement fortuite 🤣


On va pas se mentir…
Ce meme représente malheureusement un bon paquet de commerciaux en 2026.
(c’est peut-être ton cas)

C’est TOU-JOURS le même scénario :
Ils passent un appel.
En espérant très fort que le prospect ne décroche pas.
Et une fois le cold call terminé…
Ciaoooo, fin de la prospection pour la journée.

Ils sont tout contents et fiers d’avoir ENFIN passé un appel pour faire plaisir à leur manager.
Sauf que ça… ça ne sert à rien en fait 😅

Petit rappel :
Ce n’est pas en faisant un appel tous les 36 du mois que tu vas atteindre tes objectifs.
(j’préfère le dire vu que certains pensent encore que le Père Noël existe)

La prospection repose sur trois fondamentaux :
→ Le volume
→ La persévérance
→ La régularité

Et je peux t’assurer une chose :
Les meilleurs commerciaux ne se demandent pas s’ils vont prospecter aujourd’hui.
Ils savent qu’ils vont le faire, quoiqu’il arrive.
BASTA.

Parole de Call Queen ☎️

PS : Si tu veux maîtriser les bases du cold calling, ma masterclass GRATUITE est faite pour toi 👉 https://lnkd.in/e6pNi76N

Credit image : Crushing Quota

Répétez après moi :
NON, NOTION N’EST PAS UN CRM.

C’est bon ?
C’est clair pour tout le monde ?

Parce que visiblement, c’est pas le cas pour toutes les entreprises.

Je discutais avec un commercial qui m’expliquait qu’il bossait sur Notion car je cite « son boss adore Notion ».

Heu… moi aussi j’adore Notion, mais c’est pas une raison pour l’utiliser comme un CRM.

Mais attends, c’est même pas ça le pireeeee !
(t’es vraiment pas prêt)

Sa boîte a aussi mis en place Hubspot pour les commerciaux.
Mais uniquement pour les leads entrants.
Ensuite, le commercial doit perdre un temps fou à recréer la fiche du prospect sur Notion.

Imagine juste ma tronche quand il m’a dit ça…

DONC JE RÉSUME :
On a une entreprise qui paye une licence Hubspot.
Mais qui demande à ses équipes d’utiliser Notion pour la gestion commerciale.

Sur Notion, tu ne peux pas :
- Créer de tâches
- Faire un bon suivi prospect
- Programmer et envoyer automatiquement tes relances

« Mais Pauline, tu peux personnaliser Notion comme tu veux ! »
Tu peux pas savoir comment j’en ai marre d’entendre cet argument débile.

Peu importe toute les fonctionnalités et les automatisations que tu mets en place…
Ça ne sera jamais aussi performant et efficace qu’un vrai CRM pensé avant tout pour accompagner les commerciaux.

Bref, vous voulez que vos équipes performent ?
Donnez-leur les moyens d’atteindre leurs objectifs.

Car c’est bien beau de vouloir décrocher la lune…
Mais si vous leur filez une fusée en carton pour y arriver, vous n’irez pas bien loin !

Parole de Call Queen ☎️

Non, prospecter, CE N’EST PAS :
→ Tenter de convaincre ton prospect
→ Réciter ton pitch par cœur comme un robot
→ Dire ce que ton prospect a envie d’entendre
→ Forcer le RDV comme le dernier des débiles
→ Promettre des promesses que tu ne pourras pas tenir
→ Parler 3x plus que ton interlocuteur pendant le RDV
→ Balancer du jargon technique juste pour impressionner

Prospecter, c’est :
→ Aider ton prospect
→ Lui poser les bonnes questions
→ T’intéresser vraiment à lui et à sa situation
→ Comprendre la raison derrière ses objections
→ Identifier le problème qu'il essaie de résoudre

Bref, je te le donne dans le mille :
La prospection part toujours de… TON PROSPECT.
(incroyable comme révélation 🤡)

C’est quand même fou de devoir encore le rappeler en 2026…
Mais quand je vois comment certains me prospectent, je comprends mieux pourquoi autant de commerciaux galèrent à prendre des RDV 🥲

« Il faut BANNIR les questions fermées quand tu prospectes ! »
Pardon hein… mais c’est vraiment un conseil de 💩

S’il y a un conseil qui revient en boucle sur LinkedIn, c’est bien celui-ci.
Répété encore et encore par des pseudo-experts qui, pour la plupart, ne prospectent même pas.

Avant toute chose :
Non, je suis pas en train de te dire de poser UNIQUEMENT des questions fermées.
Bien au contraire.

Mais dire qu’il faut les bannir complètement…
C’est juste totalement con.

Une question fermée, quand elle est bien utilisée, est une arme redoutable.

Elle te permet de :
→ valider une information rapidement
→ garder le contrôle de l’échange
→ qualifier ton prospect efficacement
→ et surtout… faire avancer la discussion !

Exemple tout bête :
« Vous êtes bien la personne en charge du recrutement des commerciaux ? »

C’est une question fermée.
Et pourtant, elle est ultra puissante !

Pourquoi ?

Tu obtiens ta réponse en 3 secondes chrono.
Pas besoin de tourner autour du pot pendant 5 minutes comme un clown.
Tu sais immédiatement si tu parles à la bonne personne… et tu peux avancer.

Le vrai problème, ce n’est pas la question fermée en elle-même.
C’est simplement le commercial qui ne sait pas s’en servir.

Le but, c’est de jongler intelligemment avec les deux :
→ Questions ouvertes pour comprendre et creuser
→ Questions fermées pour cibler et valider !

Bref, il n’y a pas de règle magique.
Seulement du bon sens.
Tu adaptes tes questions en fonction de ce que tu veux découvrir et c’est comme ça que tu décrocheras des RDV !

Parole de Call Queen ☎️

J’sais pas toi mais perso…
Les lapins, je préfère les voir dans la nature plutôt que pendant mes RDV !

Sur les trucs les plus insupportables du métier de commercial, je pense que le no show est clairement dans le top 3.
(et il n’est pas en troisième position)

Tu bloques un créneau.
Tu prépares ton RDV.
T’es chaud comme la braise.

Tu te connectes à la visio…
et là… personne 🤡

Bon, la bonne nouvelle, c’est qu’il existe plusieurs choses à faire pour réduire drastiquement le risque de no show.

Pour te dire, je les applique tous les jours… et j’ai 98 % de présence à mes RDV !
Oui oui, t’as bien lu.

Dans ce carrousel, je te partage les 8 raisons pour lesquelles tes prospects te plantent le jour du RDV !
(et surtout ce que tu dois faire pour éviter que ça arrive)

Maintenant, t’as tout ce qu’il faut pour dire bye-bye aux lapinous qui viennent squatter tes RDV !

Parole de Call Queen ☎️

—

♻ Tu as trouvé ce carrousel utile ? Enregistre-le, lâche un like et clique sur le bouton « republier » pour aider ton réseau !

Abonne-toi à mon compte Pauline Perez pour recevoir tous mes prochains posts sur la prospection.

[GUIDE OFFERT] Comment éviter les no-shows en RDV !

Pendant que la plupart des boîtes galèrent à trouver des leads grâce aux partenariats...
Noota en a fait son principal canal d'acquisition.
Avec un taux de conversion de 80% !!!

Si tu ne connais pas Noota...
C'est une entreprise 100% française avec une IA qui transcrit et résume automatiquement TOUS tes appels et visios.
Je l'utilise au quotidien et franchement, c'est juste génial.

Mais là où ils sont très très trèèèès forts...
C'est qu'ils ont réussi à mêler vente, marketing et partenariats de manière ultra-efficace !

On parle quand même d’un taux de conversion qui atteint les 80 %.
Et les commerciaux ne prospectent même pas tellement il y a du business entrant !
(bon, je ne suis pas totalement OK avec ça… mais c’est un autre débat 🤣)

Alors forcément, j’ai voulu comprendre exactement comment ils faisaient…
Et qui de mieux placée que Pauline Audebeau, CMO et Partnership Manager chez Noota pour répondre à toutes mes questions !

Au programme de ce nouvel épisode de Boucan Talk 👇
- Comment structurer un programme de partenariats B2B
- Pourquoi certains leads partenaires convertissent à 70–80%
- Comment lancer une stratégie d’influence B2B qui génère vraiment des leads
- Quel est l’objectif n°1 des équipes marketing
- Comment aligner marketing, sales et partenaires pour créer une vraie machine d’acquisition
- Et bien plus encore !

Si tu travailles dans le marketing ou la vente, cet épisode va forcément t’intéresser !

Pour le découvrir 👉 https://lnkd.in/e-EXcm2H
(et n’oublie pas de liker le post et de t’abonner si ça t’a plu 🫶)

Bon visionnage !

ChatGPT est en train de TUER tes posts LinkedIn.
(ouais je sais, je pète l’ambiance)

Aujourd’hui, tout le monde ou presque se sert de l’IA pour rédiger ses posts.

En soi, rien de bien grave…

Sauf que le gros problème, c’est que la majorité des gens n’ont pas les compétences nécessaires pour savoir si ce que dit l’IA est bien… ou catastrophique !

Cette vidéo est un extrait de mon podcast Boucan Talk dans lequel j’ai eu la chance d’interviewer Juliette Cadot 🎁, fondatrice de l’Agence Cadot 🎁.

On a abordé ensemble plein de sujets comme :
→ Pourquoi le personal branding est indispensable en 2026
→ Comment bien définir sa propre stratégie de personal branding
→ Quelles sont les métrics à regarder en priorité quand tu postes sur LinkedIn
→ Pourquoi les posts viraux ne sont pas ceux qui te ramènent du business
→ TikTok, Insta, YouTube, X, LinkedIn… quels réseaux choisir selon tes objectifs
→ Et bien plus encore !

Pour découvrir l’épisode en entier, clique ici 👉 https://lnkd.in/ezHawxHn

Bon visionnage et n’oublie pas de t’abonner à ma chaîne pour ne pas manquer les prochaines vidéos !

En 2026, si ton marketing/branding est éclaté au sol…
Bonne chance pour closer en B2B !

Avec Laetitia FALL, on est totalement alignées là-dessus :
Tu ne peux pas espérer que ton équipe commerciale performe si le marketing ne suit pas.

Cette courte vidéo est un extrait de mon podcast Boucan Talk en compagnie de Laetitia FALL, consultante en stratégie commerciale et experte en vente complexe !

On a parlé ensemble de plein de sujets comme 👇
→ Qu’est-ce que la vente complexe ?
→ Ce que l’IA ne pourra JAMAIS remplacer
→ L’importance de la data (et les bons outils à utiliser)
→ Pourquoi le momentum est INDISPENSABLE pour closer
→ Quelles stratégies de vente fonctionnent le mieux en 2026 ?
→ Les commerciaux qui ne prospectent pas ne sont pas des commerciaux
→ Comment bien identifier le « champion » à contacter dans chaque boîte

Bref, c’est une vraie masterclass si tu veux devenir un meilleur commercial !

Pour découvrir tout ça 👉 https://lnkd.in/eVuWsPvE
(et n’oublie pas de liker le post et de t’abonner si ça t’a plu 🫶)

PS :
Un nouvel épisode de Boucan Talk sort demain à 8H30, reste à l’affut !

taplio

The Battle

Jacques ABENG

Pauline Perez

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreJacques ABENG's LinkedIn Performance

Performance ScorePauline Perez's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Jacques ABENG

Pauline Perez

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Jacques ABENG's LinkedIn Performance

Performance ScorePauline Perez's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreJacques ABENG's LinkedIn Performance