Growth Outbound | J'aide les entreprises B2B Tech à obtenir 3-5 RDV qualifiés/semaine grâce à l'IA et l'automatisation (+20 entreprises accompagnées)

L’Afrique accélère sa transformation numérique — mais reste dépendante des infrastructures et du cloud étrangers.

Mon rôle : combler ce vide.

Je travaille à l’intersection unique entre gouvernements, opérateurs, hyperscalers et datacenters pour structurer des écosystèmes souverains : stratégies cloud, infrastructures critiques, politiques de données, cybersécurité et connectivité.

J’accompagne les décideurs publics et privés dans la conception, la gouvernance et le déploiement d’infrastructures locales : Tier III, cloud souverain, IXPs, interconnexions régionales.

Si vous construisez l’avenir numérique de l’Afrique — Let's grow !

Jacques ABENG

Je suis passé d’ingénieur mécanique à Directeur Marketing d’un groupe tech panafricain leader.
 
Et aujourd’hui, j’ai besoin d’une pépite.
 
Je n’ai pas fait d’école de commerce.
Je n’ai pas fait d’école de marketing.
 
Sur le terrain, j’ai surtout compris une chose :
 
👉🏾 le marketing évolue trop vite pour se limiter au cadre scolaire.
 
Si tu n’as pas de projets personnels, profonds, concrets… tu prends du retard.
 
Mon parcours, en accéléré :
 
2018 — En France pour des études d’ingénieur
2019 — Lancement en dropshipping
2020 — Fermeture (statut d’étudiant étranger)
2021 — Diplôme d’ingénieur
2021 — Freelance Facebook Ads e-commerce
2022 — Freelance Growth Outbound
2024 — Growth Outbound / opérateur Clay
2025 — Directeur Marketing Groupe
 
Et ce n’est même pas la moitié de l’histoire.
 
J’ai été jugé.
On a douté de moi.
 
Mais certains m’ont donné une chance.
Ils ont cru en moi.
Ils m’ont ouvert des portes.
 
Aujourd’hui, c’est à mon tour.
 
👉🏾 Donner sa chance à quelqu’un de talentueux.
👉🏾 Lui permettre de prouver ce qu’il vaut.
👉🏾 Le faire grandir dans un environnement exigeant et stimulant.
 
🎯 Je recrute un stagiaire en marketing digital chez ST DIGITAL, avec une ouverture en CDI à Douala (Cameroun).
 
Profil recherché (dans le désordre) :
 
• Créatif, vraiment
• À l’aise avec la création de contenu (vidéo en priorité)
• Capable d’écrire sans se cacher derrière l’IA
• À l’aise avec le visuel
• Curieux, débrouillard, affamé d’apprendre
 
Si je liste tout ce que “tu dois savoir faire”, on n’a pas fini.
 
Ce qui m’importe vraiment :
 
👉🏾 L’état d’esprit
👉🏾 La capacité à faire différemment
👉🏾 L’envie d’aller plus loin que la moyenne
 
Si tu te reconnais.
Si tu te sens très chaud 🔥
Si tu veux rejoindre un groupe panafricain leader
Si tu as déjà créé des choses dont tu es fier :
 
➡️ Laisse les liens de tes réalisations en commentaire.
 
Pas de CV.
 
Je veux voir ce que tu sais faire.
 
Tu travailleras directement avec moi.
 
On fera des choses ambitieuses.
 
Je te transmettrai tout ce que je sais.
 
Bref, si tu t’investis vraiment,
 
👉🏾 tu deviendras une vraie brute en marketing.

Group Chief Marketing Officer ST Digital | Cloud 100% Africain

Il y a bientôt 10 ans, parler de cloud souverain en Afrique semblait prématuré.
Voici pourquoi c’est une décision stratégique aujourd'hui 👇🏾

Latence, dépendance réglementaire, exposition géopolitique, coûts cachés…

 Héberger ses données critiques hors du continent n’est pas neutre. C’est un pari.

Dans cet article, je partage :
👉🏾 Pourquoi le cloud souverain est un levier de compétitivité,
👉🏾 Ce que signifie réellement la souveraineté (au-delà des slogans),
👉🏾 Et pourquoi de plus en plus d’États, de banques et de grandes entreprises africaines font ce choix.

La question n’est plus pourquoi, mais quand… et avec qui.

Il y a dix ans, la question du cloud souverain en Afrique aurait semblé prématurée. Aujourd'hui, ce n'est plus une option stratégique, c'est une néces

Open article: Pourquoi le Cloud souverain en Afrique ? Le moment est maintenant ! by Jacques ABENG • 5 min read

Pourquoi le Cloud souverain en Afrique ? Le moment est maintenant !

J’ai co-fondé Architect Ops, le 1er collectif français spécialisé en Go-To-Market Engineering & RevOps.


Pourquoi ? 

Parce que la plupart des entreprises B2B ont des systèmes d’acquisition fragmentés : outbound qui marche “plus ou moins”, CRM mal connecté, data dispersée, équipes qui bossent en silo.


Notre solution ? 

On construit des architectures GTM automatisées qui orchestrent outbound, inbound, CRM et data dans un système prédictible et scalable.


Comment on procède ? 

Avec une approche en 4 étapes :

✱ Set up → Audit, structuration et mise en place de votre stack GTM
✱ Testing → Tests, optimisations et validation des workflows
✱ Scaling → Automatisation et montée en charge du système
✱ Handover → Documentation, formation et transfert de compétences


Le résultat ? 

Un pipe qui grossit, un CRM qui close et une méthode prête à scaler.


Nos outils de prédilection : Clay (partenaire officiel), n8n, Smartlead, HubSpot, Pronto, OpenAI, Claude, Zapmail, GetSales, Lemlist, Apify, Firecrawl…


Par ailleurs, je fais de l’escalade, j’ai voyagé en Amérique du Sud et en Asie, j’adore cuisiner et je suis un grand fan de techno / hard music. 🙃

Martin Thomas

Après 6 mois à déployer des systèmes GTM chez nos clients, 
Cargo 🧱 devient notre outil n°1 sur la plupart de nos missions ⤵︎

Le scope de plusieurs de nos missions sont :

✱ CRM enrich / cleaning avec 200K+ records 
✱ Déduplication massive à faire 
✱ Scoring dynamique multi-objets 
✱ Enrichissement en cascade avec données custom

Sur Clay → mission impossible. 
Limites structurelles : 50K records max, 100 colonnes max.

Sur Cargo → mission accomplie.

Ce que l'outil change vraiment pour nous :

✓ Data Warehouse GTM natif : on importe des CRM complets sans limite 
✓ Scraping LinkedIn live : data fraîche directement depuis Sales Nav 
✓ Agents IA conversationnels : workflows lancés via Slack 
✓ Orchestration avancée : logique proche de n8n avec la puissance de Clay

Cargo gère ce que Clay ne peut pas gérer.

Les volumes massifs. 
Les architectures GTM complexes. 
Le RevOps industrialisé.

Clay reste pertinent pour l'outbound et les petits volumes. 
Mais dès que vous passez à l'échelle sur du RevOps ça devient plus compliqué.

Le vrai game changer de Cargo est la combinaison de 3 éléments :

𝟭/ 𝗗𝗮𝘁𝗮 𝘄𝗮𝗿𝗲𝗵𝗼𝘂𝘀𝗲 
→ Tout votre CRM accessible sans limite de volume 
→ Data models interconnectés (companies, contacts, deals, signals) 
→ Import / export permanent avec votre stack

𝟮/ 𝗔𝗴𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗜𝗔 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗻𝗼𝗺𝗲𝘀 
→ Conversations via Slack pour lancer des workflows 
→ Recherches complexes automatisées 
→ Nettoyage et enrichissement pilotés par commande

𝟯/ 𝗪𝗼𝗿𝗸𝗳𝗹𝗼𝘄𝘀 𝗰𝗿é𝗱𝗶𝘁-𝗯𝗮𝘀𝗲𝗱 
→ Orchestration avancée avec logique conditionnelle 
→ Scraping live sans limite structurelle 
→ Enrichissement avec accès à +100 intégrations

Exemples concrets de ce qu'on déploie maintenant :

◎ CRM cleaning / enrich automatique sur 200K+ contacts 
◎ Scoring dynamique qui se met à jour quotidiennement 
◎ Signal-based workflows connectés au CRM
◎ Cartographie complète de comptes avec scraping live Sales Nav

Co-Founder @Architect Ops | On transforme votre pipeline en revenus | Clay & Cargo Partner 🧱

90% des boîtes captent des signaux LinkedIn. 
Moins de 10% savent vraiment les exploiter.

Visites de profil, likes, demandes de connexion... 
Ces signaux sont partout.

Mais entre les capter et les transformer en leads qualifiés, il y a un système complet à mettre en place.

C'est exactement ce qu'on vous montre vendredi avec Kaio ce vendredi à 12h.

Inbound-Led Outbound : le système LinkedIn pour générer des leads grâce à l'intent data

Au programme :

→ Ce qu'est vraiment un signal d'achat exploitable (spoiler : un like n'en est pas un) 
→ Comment capter des signaux LinkedIn de qualité 
→ L'architecture complète pour construire un système outbound basé sur l'inbound 
→ Les workflows exacts qu'on déploie chez nos clients 
→ Comment générer plus de volume de signaux 
→ La méthode pour transformer visites de profil & engagement en conversations qualifiées

Le tout avec des résultats réels : 
✓ Taux d'acceptation 
✓ Taux de réponse 
✓ Leads générés par semaine

On vous montre la stack complète : 
◎ ReactIn  pour la capture des signaux 
◎ Clay  pour l'enrichissement et la qualification 
◎ Les workflows d'activation automatisés

Zéro théorie. Que du concret déployé chez nos clients.

📅 Vendredi de 12h30 à 13h15 en live

Lien d'inscription en commentaire 👇🏼

Martin Thomas, Guillaume Tonet and 4 other connections attending

Inbound-Led Outbound : Générer des leads via les signaux LinkedIn

La plupart des équipes Sales & Ops perdent 10h/semaine à cause d'un CRM bordélique.

Doublons, données obsolètes, infos manquantes... 
Résultat : impossible de prioriser les bons comptes.

Jeudi 15 janvier à 12h30, Kaio Araujo vous montre comment régler ça une bonne fois pour toutes ⤵︎

Au programme :

→ Clay vs Cargo : lequel choisir selon votre cas d'usage 
→ Le workflow exact qu'on déploie chez nos clients pour nettoyer et enrichir automatiquement 
→ Démo live : Construction d'un système de mise à jour CRM de A à Z 
→ Q&A pour vos questions terrain

Ce que vous allez apprendre concrètement :

✓ Éliminer les doublons sans passer 3 jours dessus 
✓ Enrichir vos données en cascade (et garder ça à jour) 
✓ Automatiser le scoring et la qualification 
✓ Créer des workflows qui tournent en autonomie

Un CRM propre = des territoires équilibrés = un pipeline prédictible.

📅 Jeudi 15 janvier – 12h30-13h30
Lien d'inscription en commentaire 👇🏼

La plupart des boîtes B2B font du GTM à la carte.
Les meilleures construisent une architecture complète ⤵︎
 
Les boîtes qui scalent vraiment ne font pas du GTM à la carte.
Elles construisent une architecture complète en 3 couches.
 
C'est exactement ce qu'on déploie chez Architect Ops.
 
𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗮𝗴𝗴𝗿𝗲𝗴𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : 𝗰𝗮𝗽𝘁𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗯𝗼𝗻𝘀 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗮𝘂𝘅
 
On ne scrape pas l'univers entier.
On connecte les sources qui comptent vraiment :
 
𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗻𝗶𝘃𝗲𝗮𝘂 𝟭
→ Data CRM dormante
→ Visiteurs site web
→ Réponses outbound
→ Événements produit
 
𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗻𝗶𝘃𝗲𝗮𝘂 𝟮
→ Promotions LinkedIn
→ Engagement ads
→ Intégrations partenaires
→ Reviews & warm intro
 
𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗻𝗶𝘃𝗲𝗮𝘂 𝟯
→ Firmographiques & technographiques
→ Job postings & levées de fonds
→ News récentes & mentions clés
 
On mixe : CRM + databases spécialisées + scraping web + APIs.
Résultat → un flux constant de prospects qualifiés qui arrive en automatique.
 
𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗲𝗻𝗿𝗶𝗰𝗵𝗺𝗲𝗻𝘁 : 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗱𝗮𝘁𝗮 𝗲𝗻 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲
 
Une fois les signaux capturés, on les passe dans notre machine :
 
✓ Filtrer → éliminer tout ce qui ne matche pas l'ICP
✓ Qualifier → valider la pertinence business
✓ Normaliser → uniformiser les formats
✓ Scorer → prioriser les comptes chauds
✓ Segmenter → créer des audiences ultra-ciblées
 
On orchestre agents IA + data providers pour automatiser ce qui prenait des heures.
Votre équipe sales reçoit des leads prêts à être contactés. Pas des listes brutes à retravailler pendant 3 jours.
 
𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗿 𝟰 𝗰𝗮𝗻𝗮𝘂𝘅
 
La data enrichie alimente en temps réel :
 
◎ Outbound → séquences ultra-personnalisées déclenchées automatiquement
◎ RevOps → CRM à jour, workflows intelligents, alertes temps réel
◎ Content → ciblage précis, messaging adapté par segment
◎ Ads → audiences synchronisées, retargeting intelligent
 
Chaque canal reçoit exactement ce dont il a besoin.
Au bon moment. Dans le bon format.

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