Growth Outbound | J'aide les entreprises B2B Tech à obtenir 3-5 RDV qualifiés/semaine grâce à l'IA et l'automatisation (+20 entreprises accompagnées)

L’Afrique accélère sa transformation numérique — mais reste dépendante des infrastructures et du cloud étrangers.

Mon rôle : combler ce vide.

Je travaille à l’intersection unique entre gouvernements, opérateurs, hyperscalers et datacenters pour structurer des écosystèmes souverains : stratégies cloud, infrastructures critiques, politiques de données, cybersécurité et connectivité.

J’accompagne les décideurs publics et privés dans la conception, la gouvernance et le déploiement d’infrastructures locales : Tier III, cloud souverain, IXPs, interconnexions régionales.

Si vous construisez l’avenir numérique de l’Afrique — Let's grow !

Jacques ABENG

J’ai passé +4 semaines à construire la bibliothèque Claude Code × GTM la plus complète du moment (+50 ressources triées et analysées).
 
Une seule question m’obsédait :
 
→ Comment utiliser Claude Code pour automatiser et scaler un système marketing complet — sans savoir coder ?

D'autres systèmes ont suivi.
 
Parce qu’aujourd’hui, une équipe bien orchestrée avec des agents IA peut produire mieux qu'une équipe 5 à 10 fois plus grande.
 
Ceux qui maîtrisent ça maintenant prendront 12 à 18 mois d’avance.
 
Dans ce document, j’ai compilé :
 
• Les meilleures formations
• Les workflows GTM concrets
• Les agents prêts à déployer
• Les guides d’ingénierie de contexte
• Les marketplaces de skills installables en 1 commande
 
Chaque ressource est directement applicable.
 
Pas de théorie.
Du déploiement.
 
Je pourrais en faire une formation à 997 €.
 
Mais pendant 48h, je le partage gratuitement.
 
🎁 +50 ressources triées
🎁 Des workflows marketing et GTM prêts à adapter
🎁 Des agents sales, content, RevOps
🎁 Des setups complets Mac & Windows
 
Si tu veux le document :
 
1. Like ce post
2. Commente “Claude”
3. Assure-toi qu’on est connectés
 
Je t’envoie le lien en MP.

Group Chief Marketing Officer ST Digital | Cloud 100% Africain

ST DIGITAL vient d'obtenir la certification ISO 27001, voici pourquoi ça compte — et ce n'est pas pour les raisons que tu crois.

ISO 27001, c'est la norme internationale de référence pour la gestion de la sécurité de l'information.

La certification, c'est la preuve qu'un organisme tiers indépendant a audité vos processus, vos systèmes, votre culture.

Pas sur le papier. Dans les faits.

En Afrique, on a longtemps choisi ses prestataires IT sur la confiance. Un beau deck. Des références clients. Des logos de partenaires technologiques.

Ça change.

Les DSI et RSSI africains commencent à poser des questions différentes dans les appels d'offres :

"Quelle est votre posture de sécurité ?"
"Qui audite vos processus ?"
"Vos données sont protégées comment — vraiment ?"

ISO 27001, c'est précisément la réponse à ces questions.

Un tiers indépendant a vérifié que notre façon de protéger les données de nos clients est réelle.

Il y a une cohérence que j'apprécie particulièrement :
ST DIGITAL accompagne ses clients vers l'ISO 27001 depuis des années.

On vient de soumettre nos propres processus au même exercice.

Pour nos clients — entreprises, banques, institutions publiques — hébergés dans notre datacenter aux infrastructures de niveau Tier III sur le sol africain, ça veut dire une chose concrète :

Leurs données sont protégées selon les standards les plus exigeants au monde.

Pas une promesse.
Une certification.
Une affirmation.

💬 Quels sont les critères de sécurité que vous demandez à vos prestataires IT ?
Sont-elles réelles et vérifiées ?

E-COPY-Datacenter Services-ISMS-CA-1

+200 DM en 48 heures.
 Tous pour la même question :
 
"Comment tu utilises concrètement Claude Code ?"
 
La semaine dernière, j'ai partagé les ressources qui m’ont permis de gagner en expertise sur Claude code.
 
Un post. 1 page Notion.
 
Quelques fichiers.
 
Résultat :
 
• +20k impressions
• +200 messages privés
 
Et en lisant les DM, j’ai compris quelque chose.
 
Un Directeur des opérations m’écrit :
 
"𝘑𝘦 𝘷𝘰𝘪𝘴 𝘭𝘦 𝘱𝘰𝘵𝘦𝘯𝘵𝘪𝘦𝘭 𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘫𝘦 𝘯𝘦 𝘴𝘢𝘪𝘴 𝘱𝘢𝘴 𝘱𝘢𝘳 𝘰𝘶̀ 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘤𝘦𝘳."
 
Un Directeur marketing  :
 
"𝘑'𝘢𝘪 𝘪𝘯𝘴𝘵𝘢𝘭𝘭𝘦́ 𝘊𝘭𝘢𝘶𝘥𝘦 𝘊𝘰𝘥𝘦… 𝘦𝘵 𝘮𝘢𝘪𝘯𝘵𝘦𝘯𝘢𝘯𝘵 ?"
 
Un freelance :
 
"𝘑𝘦 𝘯𝘦 𝘤𝘰𝘥𝘦 𝘱𝘢𝘴. 𝘊'𝘦𝘴𝘵 𝘲𝘶𝘢𝘯𝘥 𝘮𝘦̂𝘮𝘦 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘮𝘰𝘪 ?"
 
C’est là que ça devient intéressant.
 
Les gens ne veulent pas des ressources.
 
Ils veulent un chemin.
 
Alors, j’ai décidé d’en créer un.
 
⚫ MINI-SÉRIE : Claude Code — de Débutant à Expert
 
10 vidéos.
Progressives.
Concrètes.
 
De :
 
"𝘊’𝘦𝘴𝘵 𝘲𝘶𝘰𝘪 𝘊𝘭𝘢𝘶𝘥𝘦 𝘊𝘰𝘥𝘦 ?"
 
à
 
"𝘑’𝘢𝘪 𝘶𝘯 𝘢𝘨𝘦𝘯𝘵 𝘦𝘯 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘶𝘤𝘵𝘪𝘰𝘯."
 
Le plan :
 
Épisode 1 → Claude vs Claude code ? 
Épisode 2 → Installation & premier lancement 
Épisode 3 → CLAUDE.md : le fichier qui change tout
Épisode 4 → Les modes de travail (Plan, Auto, Manuel)
Épisode 5 → Git + Claude Code : le duo sous-estimé
Épisode 6 → MCP & intégrations (MS365, CRM…)
Épisode 7 → Prompt engineering pour agent
Épisode 8 → Multi-agents & tâches parallèles
Épisode 9 → Hooks, Skills & automatisation
Épisode 10 → Comment j'utilise Claude Code pour transformer ST DIGITAL (Marketing, sales, opérations, Finances, RH)
 
Ce n'est pas un tuto traduit de la Silicon Valley.
 
C'est le CMO d'un groupe panafricain qui utilise Claude Code en production tous les jours.
 
Mes cas sont réels
Pas des démos.
Pas des prototypes.
 
→ De la production dans le bon contexte
 
L'épisode 1 sort cette semaine.
 
👉🏾 DM "SÉRIE" si tu veux recevoir chaque épisode.
 
Et je suis curieux :
 
Si vous deviez commencer par un seul épisode :
 
1️⃣ Installation
2️⃣ Agents
3️⃣ Automatisations
4️⃣ Multi-agents
 
Vous choisissez lequel ?
 
👇 Dites-moi en commentaire.

J’ai co-fondé Architect Ops, le 1er collectif français spécialisé en Go-To-Market Engineering & RevOps.


Pourquoi ? 

Parce que la plupart des entreprises B2B ont des systèmes d’acquisition fragmentés : outbound qui marche “plus ou moins”, CRM mal connecté, data dispersée, équipes qui bossent en silo.


Notre solution ? 

On construit des architectures GTM automatisées qui orchestrent outbound, inbound, CRM et data dans un système prédictible et scalable.


Comment on procède ? 

Avec une approche en 4 étapes :

✱ Set up → Audit, structuration et mise en place de votre stack GTM
✱ Testing → Tests, optimisations et validation des workflows
✱ Scaling → Automatisation et montée en charge du système
✱ Handover → Documentation, formation et transfert de compétences


Le résultat ? 

Un pipe qui grossit, un CRM qui close et une méthode prête à scaler.


Nos outils de prédilection : Clay (partenaire officiel), n8n, Smartlead, HubSpot, Pronto, OpenAI, Claude, Zapmail, GetSales, Lemlist, Apify, Firecrawl…


Par ailleurs, je fais de l’escalade, j’ai voyagé en Amérique du Sud et en Asie, j’adore cuisiner et je suis un grand fan de techno / hard music. 🙃

Martin Thomas

Architect Ops devient Youno.
Nouveau nom. Nouvelle brand. Nouveau site.
Pas pour faire joli mais parce que notre ancien nom ne faisait pas le boulot.

En 6 mois, on a accompagné +20 entreprises B2B à construire des systèmes GTM qui génèrent du revenu de façon prévisible.

Des résultats concrets. Des clients qui renouvellent.

Mais à chaque intro, on perdait 10 minutes à expliquer ce qu'était "Architect Ops".
Quand ton nom ralentit ta croissance, tu le changes.

La plupart des entreprises B2B pilotent leur revenue à l'aveugle :

→ "On pense que ce compte est chaud." 
→ "Probablement d'ici fin du mois." 
→ "Normalement ça devrait convertir."

Personne ne dit jamais "on ne sait pas" en meeting. 
Mais au fond, personne ne sait vraiment.

Youno, c'est l'inverse de ça.

✦ Tu sais où en est ton pipeline. 
✦ Tu sais quels comptes prioriser. 
✦ Tu sais quels signaux activer.

Et nous, on construit le système qui rend ça possible.

On a aussi refait le site de zéro.

Architect Ops, c'était sobre, technique, un peu froid. 
Youno, c'est direct, lisible, assumé.

Ce qu'on a voulu montrer :

✦ Ce qu'on fait sans jargon inutile 
✦ Pour qui on le fait sans tourner autour du pot 
✦ Pourquoi ça marche avec des résultats, pas des promesses

Même obsession. Même équipe. Même exigence.
Juste un nom qui fait enfin le boulot.

You know, we build.

Co-Founder @Youno | Faites de votre CRM un système de revenu prédictible | Clay & Cargo Partner 🧱

Votre stack GTM ressemble à un plat de spaghettis.
 
LinkedIn pour sourcer.
Lemlist pour prospecter.
Fullenrich pour enrichir.
HubSpot pour... tout le reste.
 
→ Chaque outil fait sa partie. Personne ne centralise.
 
Le vrai problème :
 
Vos données revenue sont éparpillées sur plusieurs outils différents.
Vos sales cherchent de l'info un peu partout.
Votre RevOps se perd dans des GSheets.
Votre CMO se demande pourquoi les chiffres ne matchent jamais.
 
Résultat : impossible d'avoir une vue cohérente de votre machine commerciale.
 
Ce que Cargo change :
 
Cargo ne fait pas qu'enrichir ou automatiser.
Cargo fonctionne comme un data warehouse GTM natif.
 
→ Import complet de votre CRM (contacts, deals, entreprises, activités)
→ Data models interconnectés : vos contacts liés aux deals, aux signaux, aux interactions
→ Synchro bidirectionnelle permanente avec toute votre stack
→ Vue 360° de vos données revenue dans un seul environnement
 
Vous arrêtez de vous demander "dans quel outil j'ai mis ça ?"
 
◎ Vous segmentez sur n'importe quelle donnée (CRM + enrichissement + signaux + interactions)
◎ Vous lancez des workflows qui prennent en compte tout le contexte client
◎ Vous pilotez votre performance revenue sans exporter 15 fichiers CSV
 
La différence avec Cargo :
 
C'est pas avoir des outils qui font des choses.
C'est avoir une infrastructure qui unifie tout votre système revenue.
Votre stack GTM éclatée devient un système cohérent où toutes vos données travaillent ensemble.

5 workflows de signaux qu’on déploie en priorité chez tous nos clients (quicks wins garantis).
 
Pourquoi ? Parce que ce sont des signaux faibles à forte valeur business
Faciles à détecter, rapides à automatiser, et qui déclenchent des opportunités chaudes.
 
1) Champion tracking
→ On remonte tous les clients et on détecte qui a changé d’entreprise.
 
Pourquoi ça marche : un ancien champion a déjà identifié la valeur. Nouveau poste = buyer potentiel ou intro rapide.
 
2) Company follower
→ On récupère les followers de la page LinkedIn de l’entreprise, on filtre ICP/persona, on exclut les clients.
 
Pourquoi ça marche : vous ciblez des personnes qui suivent déjà votre marque ou celle de votre compte cible → chaleur et contexte.
 
3) Lookalike des meilleurs clients
→ À partir de vos top clients, on génère des listes de 50–100 entreprises similaires et on les adresse en priorité.
 
Pourquoi ça marche : on duplique ce qui marche déjà plutôt que de tirer au hasard.
 
4) Reverse champion
→ Moins connu : on cible les ex‑collaborateurs des entreprises clientes qui correspondent à votre persona.
 
Pourquoi ça marche : ils ont l’expérience produit/secteur et peuvent être prescripteurs ou intéressés par un rôle similaire ailleurs.
 
5) Réactions & vues de profil LinkedIn
→ On collecte qui like/comment/visite, on filtre ICP/persona et on active les contacts pertinents dans une campagne.
 
Pourquoi ça marche : signaux d’intention explicites et récents = meilleure conversion.
 
La vraie force ?
Une fois paramétrés, ces workflows tournent en dynamique : nouveau follower, signature client, changement de poste, réaction, etc.
Le trigger lance le workflow et les leads arrivent automatiquement dans vos campagnes.
 
Résultat pour nos clients : quick wins en 2–6 semaines, pipeline plus qualifié, actions commerciales déclenchées au bon moment, sans rajouter de headcount.

On a accompagné +30 entreprises B2B en 6 mois.
Et on n'avait jamais expliqué ce qu'on fait.
 
On ne vend pas des "prestations GTM".
On construit des systèmes.
Et chaque système commence au bon étage.
 
On a structuré trois offres.
Chacune répond à un stade précis de maturité GTM.
 
◉ 𝗘𝗻𝗴𝗶𝗻𝗲 : on pose les fondations

Votre CRM est un cimetière de données.
Votre pipeline ne reflète pas la réalité.
Votre équipe sales passe plus de temps à chercher l'info qu'à closer.
 
On ne nettoie pas votre CRM. On le rend vivant.
 
Un CRM vivant, c'est une source de vérité qui se met à jour en temps réel, qui reflète fidèlement chaque étape du pipeline et qui devient le moteur de décision de vos équipes,
Pas un outil qu'on remplit par obligation.
 
Sans ça, rien de ce qu'on construit ensuite ne tient.
 
◉ 𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝗹𝘀 : on active la prospection intelligente
 
Vous pensez cibler les bons comptes.
Mais vous envoyez les mêmes séquences à tout le monde, au même moment, sans contexte.
 
On détecte les signaux d'intention en temps réel : ouverture de site, expansion, recrutement, croissance...
Et on construit des séquences outbound basées sur ces données.
 
Pas du volume. De la précision.
 
◉ 𝗣𝗿𝗼𝗽𝘂𝗹𝘀𝗲 : on déploie le système GTM complet
 
C'est l'offre pour ceux qui veulent aller vite et loin.
 
Outbound + Inbound + RevOps orchestrés dans une architecture cohérente.
Un système qui génère du revenu de façon prévisible et systématique, sans dépendre du fondateur à chaque étape.
 
Un GTM qui tourne sans vous.
Trois offres. Un système.
 
Chacune se suffit à elle-même, mais ensemble, elles forment une machine.
 
Vous voulez savoir laquelle correspond à votre stade de maturité ?
→ Répondez à ce post ou écrivez-moi en DM pour qu'on en discute 🙃

Le growth que vous connaissiez est en train de mourir.


Pas le growth au sens large,
Le growth version "on lance une campagne et on croise les doigts".
Cette époque est terminée.

Ce qui fonctionne aujourd'hui, c'est traiter la croissance comme un ingénieur traite un problème : avec des données, des systèmes et des itérations mesurables.

C'est ce qu'on appelle le Revenue Engineering.

Et concrètement, ça ressemble à ça :

✱ Signaux d'intention : vous contactez les bons prospects au bon moment, pas au feeling 

✱ Données réelles : vos séquences outbound sont construites sur ce que vous savez, pas sur ce que vous supposez 

✱ Pipeline CRM fidèle : votre CRM reflète la réalité, pas ce que vous espérez qu'il soit 

✱ Marketing + Sales alignés : les deux équipes parlent le même langage et partagent les mêmes signaux

Fini les campagnes à l'intuition. 
Fini les tableaux de bord remplis de vanity metrics. 
Fini les silos entre marketing et sales.

Les boîtes B2B qui scalent en 2026 ont compris une chose simple : la croissance n'est pas un art, c'est une ingénierie.

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