Scalezia.co

We co-pilot the growth of ambitious start-ups and VSEs/SMEs 👉 Scalezia.co🌱🌳

Expert Scalezia - Growth

Bulldozer

As a member of the Bulldozer collective, my expertise is centered on the creation, implementation, and management of cutting-edge outbound campaigns. I hold a deep specialization in Clay, a powerful prospecting platform that enables me to develop highly personalized and scalable outreach strategies for my clients.

Whether you're a fast-growing startup or a scale-up expanding internationally, I can help you build an efficient and reliable outbound engine to generate a steady flow of qualified leads. By leveraging the latest automation and personalization capabilities of Clay, I ensure that your sales development representatives (SDRs) spend more time converting prospects than on repetitive manual tasks.

The end result? A predictable sales pipeline, reduced customer acquisition costs, and an optimized international expansion - all while keeping your sales team focused on what matters most.

Growth outbound

RevGenius

RevGenius is an online, free 45K+ community for sales, marketing, rev-ops, and customer success professionals. We offer an inclusive space to learn, share, and bond over the revenue industry experience. Join the Slack, attend events, and network with other revenue pros.​

Membre

JacoMedia

Focused on Growth Outbound, a strategic approach designed to drive the growth of B2B Tech companies through dynamic and targeted prospecting techniques. The primary objective is to generate qualified meetings for sales teams, in order to nurture their sales pipeline and maximize their closing opportunities.
⬛ Qualified Lead Generation for B2B Tech: We implement advanced data scraping and enrichment strategies to identify the most relevant prospects for fast-growing B2B Tech startups and scale-ups. Are you leading a B2B Tech company where your sales team is drowning in manual and repetitive prospecting tasks? Are your SDRs spending more time copy-pasting messages than converting qualified leads?

⬛ Intelligent Automation to Overcome Tech Growth Challenges: Automation is at the core of our methodology. We deploy cutting-edge tools and technologies to automate repetitive prospecting tasks, such as sending personalized emails, tracking interactions, and managing responses. This allows us to optimize your time and resources while ensuring a personalized and relevant approach for each prospect. In a context of accelerated growth, this loss of efficiency can be fatal for a Tech company:
1️⃣ Missed opportunities in your new markets 
→ Slower growth compared to more agile competitors 
→ Critical market share loss

2️⃣ Skyrocketing acquisition costs 
→ Poorly optimized marketing budget
→ Declining commercial ROI

3️⃣ Teams demotivated by time-consuming tasks 
→ Accelerated turnover 
→ Loss of key talents

⬛ AI-Powered Multichannel Approach: I firmly believe in the importance of a multichannel approach to maximize the impact of your prospecting campaigns. In addition to emails, I am also capable of conducting phone-based prospecting, offline campaigns, and even reaching out to prospects via social media. This holistic approach allows you to connect with your B2B Tech prospects where they are, and build strong and lasting relationships with them.

Fondateur

Riddle.fr

Riddle is a lead generation marketing agency that initially focused on the B2C sector in the energy industry. Buoyed by its success in the B2C space, the agency has now expanded into the B2B market, and has entrusted me with structuring and managing the qualified meeting generation for its long-standing clients in this sector.
The agency's historical clients include:
→ Engie
→ Groupe Verlaine
→ EDF ENR
→ Total énergies
My responsibilities include:
⬛ Generating Qualified Leads: Implementing advanced data scraping and enrichment strategies to identify the most relevant prospects for the client companies.
⬛ Defining a Multichannel Approach: Deploying multiple touchpoints (email, social media, offline, etc.) to reach the right customers with the right message at the right time.
⬛ Automating Processes: Leveraging cutting-edge tools and technologies to automate repetitive prospecting tasks, such as sending personalized emails, tracking interactions, and managing responses.

Growth Outbound

BeMum

Establishing a robust Go-To-Market strategy to validate the Product-Market Fit of a new offering.
The work focuses on 6 key areas:

Identifying the right addressable market segment
1. Studying the Early Customer Profile (ECP)
2. Building the product using the Lean methodology
3. Defining a pricing strategy
4. Establishing a positioning, branding, and messaging
5. Identifying the right growth levers and building acquisition loops

Consultant Stratégie Go-to-market (GTM)

Strategy - Offer - Facebook ads - Lead generation - A/B Tests - Creative strategy - Copywriting - Funnel - SEO

Growth Advisor

edulis

As strategic maestro at Edulis Cosmetics, my mission transcended the commercial to embrace the essence of authentic beauty. Here is the captivating story of my time at Edulis:

🌱 Enlightened Strategic Consulting: My role was to guide Edulis Cosmetics to the top by identifying strategic opportunities, defining clear routes to success and ensuring sustainable growth.

💡 Innovative Creative Strategy: Each campaign was a digital work of art, uniting creativity and authenticity to embody the true essence of Edulis in the minds of our customers.

🎯 Masterful Acquisition with Facebook Ads: Through in-depth acquisition expertise, we worked to find the start-up's ideal customers on the channel.

🌟 Finding the Product-Market Fit: My exciting challenge was to find and validate the Product-Market Fit (PMF) for Edulis Cosmetics, ensuring that each product resonated harmoniously with the aspirations of our audience.

Every strategy, every piece of advice, every ad was imbued with the burning desire to make Edulis an undisputed benchmark in the beauty industry. My mission was much more than a commercial pursuit - it was a shared passion for authentic beauty.

Haneia Beauty 

As the proud architect of digital transformation for Haneia Beauty, I've had the opportunity to sculpt a thrilling marketing adventure, redefining the way beauty manifests itself online for all women. Here's a glimpse into my captivating mission:

🎯 Holistic Marketing Strategy: I began by conducting a full growth audit to identify weaknesses in the structure, and then, developed and executed a comprehensive marketing strategy, ingeniously merging the vision of Haneia Beauty with the aspirations of our audience.

💡 Expert Advertising Management : Aggressive campaigns on Facebook ads and TikTok ads, and a subtle touch on Google - each platform was a canvas where I painted success through engaging ads.

🌐 SEO and Online Presence: I outlined SEO optimisation to ensure Haneia's beauty was discovered by every cosmetics enthusiast, strengthening the brand's online presence.

🚀 Unbridled creativity: every landing page was an experience, every visual an invitation to emotion. I shaped a creative strategy that transcended norms, simultaneously captivating and converting.

This assignment wasn't just a campaign. It was a digital symphony, harmonising the passion of Haneia Beauty with the desires of our valued customers. A lot of testing and iteration, aided by exceptional quality products

Directeur marketing

Growth Outbound | J'aide les entreprises B2B Tech à obtenir 3-5 RDV qualifiés/semaine grâce à l'IA et l'automatisation (+20 entreprises accompagnées)

Are you leading a fast-growing B2B Tech company, and is your sales team drowning in manual and repetitive prospecting tasks ? 

Are your SDRs spending more time copy-pasting messages than converting qualified leads?

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1️⃣ Missed opportunities in your new markets 
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💡 I help fast-growing B2B Tech startups and scale-ups implement automated and personalized prospecting systems that:

1️⃣ Generate a steady flow of qualified leads 
→ Predictable and scalable sales pipeline 
→ Automated prospect qualification

2️⃣ Drastically reduce manual tasks 
→ Intelligent automation of prospecting sequences 
→ Scalable personalization

3️⃣ Optimize acquisition costs 
→ Significant reduction in CAC 
→ Improved commercial ROI

🎯 Result? Controlled Tech growth, sales teams focused on conversion, and optimized international scaling.

📩 Are you leading a B2B Tech company and want to unlock your sales team's potential? Send me a DM to discover how to intelligently scale your prospecting.

Jacques ABENG

Si vous avez une attaque ransomware à 2h du matin à Libreville...vous appelez qui ?

C'est la question qu'un DSI d'un grand groupe africain (notre client) a posée lors du forum cybersécurité de Libreville.

Et elle a fait silence dans la salle.

Parce que tout le monde connaît la réponse.

𝗦𝗶 𝘃𝗼𝘀 𝗱𝗼𝗻𝗻é𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗹𝗲𝘀 𝗵𝘆𝗽𝗲𝗿𝘀𝗰𝗮𝗹𝗲𝗿𝘀 :

Vous ouvrez un ticket.

L'IA le traite. Lui attribue un score d'urgence. 
(Si vous avez de la chance, il sera marqué "critique".)

Vous attendez.

Pendant ce temps, l'attaque se propage.

Vos données sont chiffrées. Une par une.

Votre poste de DSI/RSSI ? En jeu.
Le poste de votre DG ? En jeu.
Votre entreprise ? À terre.

Et vous ne pouvez RIEN faire.

Parce qu'il est 2h du matin à Libreville.

Et votre support est à Minneapolis, Londres ou Dublin.

𝗦𝗶 𝘃𝗼𝘀 𝗱𝗼𝗻𝗻é𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗻𝗼𝘂𝘀 :

Vous appelez un numéro local : +241, +225, +237.

En français.

Quelqu'un décroche. Immédiatement.

Notre ingénieur cloud prend une moto.

Il est chez vous en 30 minutes.

Il intervient. Physiquement.

Et il sauve votre entreprise.

𝗩𝗼𝗶𝗹à 𝗹𝗲 𝘃𝗿𝗮𝗶 𝗰𝗼𝘂̂𝘁 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗮𝗻𝗰𝗲.

Pas les factures.
Pas la latence.

𝗟𝗮 𝘀𝗼𝗹𝗶𝘁𝘂𝗱𝗲 𝗾𝘂𝗮𝗻𝗱 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝘀'𝗲𝗳𝗳𝗼𝗻𝗱𝗿𝗲.

Héberger localement, ce n'est pas que de la souveraineté.

C'est aussi :
→ Support 24/7 en français
→ NOC/SOC à 15 minutes de chez vous
→ Ingénieurs qui habitent votre ville

Vous pensez que ça n'arrive qu'aux autres ?

Demandez à votre DSI combien d'incidents critiques il a gérés à 3h du matin.

Puis demandez-lui combien de fois il a pu joindre AWS ou Azure en moins de 10 minutes.

𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗻'𝗲̂𝘁𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗜𝗧.
𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗲𝘃𝗲𝘇 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀.

Et dormir tranquille.

𝗩𝗶𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀 𝗴𝘂𝗶𝗱𝗲́𝗲𝘀 𝗗𝗲́𝗰𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲 𝟮𝟬𝟮𝟱 :

Venez voir notre NOC/SOC en action.
Rencontrez les ingénieurs qui veillent sur vos données.
Comprenez ce que signifie vraiment "support de proximité".

DM pour réserver.

💬 Votre DSI a déjà géré un incident critique à 2h du matin ?

Group Chief Marketing Officer ST Digital | Cloud 100% Africain

+80% des entreprises en Afrique francophone pensent que salle serveur = datacenter.

Voici pourquoi elles sont en danger sans le savoir.

Votre salle serveur n'est pas un datacenter.

C'est un placard climatisé.

Soyons honnêtes 2 minutes.

Vous avez mis :
→ Un onduleur
→ Une clim split
→ Un digicode

Et vous appelez ça de la "souveraineté numérique".

Laissez-moi vous raconter comment ça va arriver.

Parce que ce qui va te faire pleurer commence d’abord par te faire rire.

Une entreprise d'import-export à Abidjan. 80 employés. 5 milliards FCFA de CA.

Infrastructure "maison" depuis 10 ans.

Jeudi 10h : Coupure électrique générale dans le quartier.

Leur onduleur tient 5h. Pas de problème, d'habitude ça revient avant.

15h30 : Toujours pas d'électricité.

16h00 : Batteries vides. Tout s'éteint.

16h15 : Panique. L'ERP est down. Les commandes bloquées.

17h00 : L'électricité revient. Mais les serveurs ne redémarrent pas.

17h30 : L'admin système essaie de réparer. Il ne comprend pas.

18h00 : Il appelle un prestataire externe. "Je passe demain matin."

19h00 : Le DG réalise qu'ils vont perdre toute une journée.

Vendredi 10h : Diagnostic : disques corrompus pendant l'arrêt brutal.

Vendredi 15h : Restauration de sauvegarde. Mais elles datent d'une semaine.

Bilan :
→ 1,5 jour de production perdu
→ 7 jours de données perdues
→ 300M FCFA de commandes retardées
→ 2 clients majeurs partis chez la concurrence

Coût total : ~500M FCFA.

Pour une coupure électrique.

Maintenant, répondez honnêtement :

1️⃣ Que se passe-t-il si votre coupure dure 24-48h ?

2️⃣ Que se passe-t-il si votre seul lien fibre est sectionné par des travaux ?

3️⃣ Que se passe-t-il si votre admin système est malade le jour de l'attaque ransomware ?

La souveraineté, ce n'est pas de tout garder chez soi.

⚫ C'est de s'assurer que ça marche. Quoi qu'il arrive.

→ Vous n'êtes pas un hébergeur.
→ Vous êtes une entreprise.

→ Arrêtez de gérer l'infrastructure.
→ Gérez votre business.

Au début, ça ressemble aux histoires des autres.

Jusqu'au jour où c'est votre cas.

Et là, quand ça arrive; les pleurs partout !

💬 Combien vous coûterait UNE SEULE journée d'arrêt total ? (pas. d'électricité, pas de réseau, pas de connectivité)

PS : En image, le datacenter de ST DIGITAL aux infrastructures Tier III d'Abidjan. 
Disponibilité à 99,982% -Temps d'arrêt annuel 1,6h.

Hier, on a organisé le 2ème Forum Cybersécurité Gabon avec l'ANINF, BGFI Services et CN Consulting.

200 participants (ministères, banques, telcos, datacenters). 10 experts variés.

Ce qui a émergé ? Pas des slides PowerPoint.

Des URGENCES.

1️⃣ On construit sans règles

L'Afrique Centrale déploie des datacenters, du cloud, de l'e-gov.

Mais il n'y a AUCUN cadre réglementaire harmonisé.

Résultat : chaque pays improvise. Les failles se multiplient.

Le consensus : on a besoin d'un RGPD africain. Maintenant.

2️⃣ On forme... mais pas les bonnes personnes

On forme des experts techniques (pentesters, analystes SOC).

Mais on oublie les DÉCIDEURS.

Les DG, les ministres, les élus : ils ne comprennent pas les enjeux cyber.

Comment protéger ce qu'on ne comprend pas ?

Le consensus : la cybersécurité n'est pas un sujet IT. C'est un sujet de gouvernance.

3️⃣ On achète de la tech... sans compétences locales

Les entreprises achètent des firewalls, des antivirus, des solutions cloud.

Mais il n'y a PERSONNE formé pour les gérer.

Résultat : des infrastructures "protégées" sur le papier. Vulnérables dans la réalité.

Le consensus : on ne peut pas sous-traiter notre cybersécurité à l'étranger. Il faut des CERT nationaux opérationnels.

4️⃣ On parle de souveraineté... sans cyber-résilience

Tout le monde veut des datacenters souverains.

Mais une infrastructure souveraine sans cybersécurité, c'est juste une cible plus facile.

Le consensus : souveraineté numérique = souveraineté cyber.

Ce que ce forum a changé :

On a arrêté de faire des conférences.

On a créé un cadre d'échange permanent entre :
→ Les régulateurs (ARCEP, ministères)
→ Les opérateurs (telcos, datacenters, cloud providers)
→ Les experts cyber (CERT, consultants, chercheurs)

Ce que j'ai compris :

L'Afrique Centrale ne manque pas de volonté.

Elle manque de COORDINATION.

Chaque acteur fait sa part. Mais personne ne parle aux autres.

Ce forum, c'était le début de cette coordination.

Merci à l' Agence Nationale des Infrastructures Numériques et des Fréquences ( ANINF.GA) , BGFIBank Gabon , CN Consulting et tous les participants.

Rendez-vous au prochain forum encore plus grand l’année prochaine 🇬🇦

💬 Toi qui travailles dans la tech/infra : ton organisation a-t-elle un plan cybersécurité opérationnel ?

Meta vient de finir de poser 45 000 km de câble sous-marin autour de l'Afrique.

2Africa : le plus long câble sous-marin au monde.

180 Tbps de capacité. 33 pays connectés. +36,9 milliards USD d'impact économique prévu.

L'Afrique n'a jamais été aussi bien connectée.

Mais voici le paradoxe brutal :

→ Meta vient de connecter l'Afrique mieux que n'importe quel gouvernement africain.

Qui contrôle cette infrastructure critique ?

Meta. Orange. Vodafone. MTN. Telecom Egypt.

Pas un seul gouvernement africain dans le consortium de tête.

On a la bande passante. Mais une fois de plus... pas la souveraineté.

Le vrai problème :

Avec 2Africa, les données africaines vont circuler plus vite que jamais.

Mais elles vont circuler OÙ ?

→ Vers AWS en Irlande
→ Vers Google Cloud aux Pays-Bas
→ Vers Azure en Europe

Parce qu'il n'y a toujours pas assez de datacenters locaux pour les héberger.

Parce qu’on ne fait toujours pas autant confiance aux opérateurs locaux présents.

Résultat :

On a construit l'autoroute. Mais pas les villes.

Exemples concrets aujourd'hui :

→ Une banque au Gabon utilise 2Africa pour envoyer ses données... chez AWS en Europe.

→ Une startup au Kenya héberge son app... sur Google Cloud en Belgique.

→ Un ministère au Sénégal stocke ses données citoyens... sur Azure.

Avant : pas assez de bande passante.
Maintenant : bande passante infinie, mais données toujours à l'étranger.

On a juste déplacé le problème.

2Africa est une opportunité MASSIVE.

Mais seulement si on construit et on utilise les infrastructures locales pour capter cette valeur.

Ce qu'il faut faire MAINTENANT :

→ Investir dans des datacenters Tier III locaux 
(c'est ce qu'on fait à ST DIGITAL)
→ Former des milliers d'ingénieurs cloud africains
→ Réguler pour favoriser l'hébergement local des données critiques

Donc on revient toujours au triptyque de départ : Régulation - Sécurité - Formation

Meta a posé le câble.

À nous de construire ce qui va au-dessus.

La connectivité ne suffit pas. Il faut pouvoir contrôler les données que transporte cette connectivité.

💬 Ton avis : 2Africa est une opportunité ou un nouveau piège de dépendance technologique ?

95% des entreprises en Afrique francophone pensent que Plan de continuité ou de reprise d’activités = 1 PDF. Spoiler alert !

Laissez-moi vous raconter comment ça va se passer.

Une banque à Douala. 300 employés. 15 milliards FCFA de dépôts clients.

Ils ont un "Plan de Continuité" écrit en 2020.
Jamais relu. Jamais testé.

Mardi 14h30 : Incendie dans la salle serveurs.
Le système d'extinction était censé se déclencher.
Il ne se déclenche pas.

15h00 : Tous les serveurs détruits. 47 agences hors ligne.
Les clients font la queue. Pas de retraits. Pas de virements.

15h30 : Réunion de crise.
Le DG sort LE fameux document : "Plan de Reprise d'Activité".

15h45 : Première ligne du plan : "Basculer sur le site de secours".
Problème : Il n'y a pas de site de secours.

Il y a juste une phrase dans un PDF.

16h00 : Deuxième ligne : "Contacter le prestataire de backup".

Le DSI appelle. Le numéro n'existe plus. Le prestataire a fermé en 2023.

16h30 : Panique totale.
Ils réalisent l'horreur.

Ils n'ont pas de PRA.
Ils ont un PDF.

Jour 2 : Les réseaux sociaux explosent. 
Jour 3 : La COBAC ouvre une enquête.
Jour 5 : 2 000 clients ferment leurs comptes.
Jour 30 : Reprise complète après reconstruction totale.

Bilan :
→ 30 jours d'arrêt
→ 1,2 milliards FCFA de pertes
→ 5 000 clients partis
→ Réputation détruite
→ Amende COBAC : 200M FCFA
→ DSI et Responsable risques licenciés

Coût : +2 milliards FCFA.

Pour un plan jamais testé.

Maintenant, répondez honnêtement :

1️⃣ Si vos serveurs brûlent ce soir à 23h... vous reprenez quand ?
2️⃣ Votre "site de secours" existe vraiment ? 
(Ou c'est juste une ligne dans un document ?)
3️⃣ Vous avez testé votre bascule quand ? 
(Jamais = vous n'avez pas de PRA)

Si vous hésitez sur UNE question...
Vous n'avez pas de PCA/PRA.
Vous avez une illusion de sécurité.

A ST DIGITAL, voici ce qui se passe quand votre site principal brûle :

👉🏾 Datacenter niveau Tier III (Douala/Libreville/Abidjan)
→ Infrastructure redondante N+1
→ Disponibilité 99,982%

👉🏾 Sites Backup (vrais sites physiques)
→ Réplication temps réel
→ Bascule automatique en quelques heures
→ Vos données TOUJOURS accessibles

👉🏾 Réplication multi-opérateurs
→ Interconnexion entre nos datacenters
→ Réplication chez nos concurrents locaux
→ Nous sommes le SEUL à le faire dans la sous région

👉🏾 SOC 24/7/365
→ Surveillance continue
→ Détection immédiate
→ Intervention rapide
→ En français. À Douala. À Libreville. À Abidjan. 

Résultat :
Même en cas de sinistre...
Votre entreprise continue.
Vos clients ne voient rien.
Vous dormez tranquille.

C'est ça, un vrai PCA/PRA.
Pas un document PDF.

DM "VISITE" pour réserver une visite de nos DC.

Vous dormez vraiment tranquille la nuit ?

+80% des infrastructures IT en Afrique francophone ont UN point critique. Ils le savent mais ils attendent 👇🏾

Voici ce qui va se passer. 

Une banque de microfinance à Abidjan.

Tout tourne depuis 3 ans. Aucun problème.

Puis un mardi matin, tout bascule.
(C'est souvent les mardis.)

𝗠𝗮𝗿𝗱𝗶 𝟭𝟭𝗵 : L'air conditionné de la salle serveur tombe en panne.

"Pas grave, on appelle le technicien clim."

𝟭𝟭𝗵𝟯𝟬 : Température salle serveur : 28°C.

Ça monte vite. Très vite.

𝟭𝟮𝗵𝟬𝟬 : 35°C.

Les serveurs commencent à ralentir.

Les transactions prennent 10 secondes au lieu de 2.

𝟭𝟮𝗵𝟭𝟱 : 40°C.

Arrêt d'urgence automatique pour éviter la destruction du matériel.

𝟭𝟮𝗵𝟯𝟬 : Production totalement arrêtée.

15 agences hors ligne.

Les clients ne peuvent plus retirer d'argent.

𝟭𝟱𝗵𝟬𝟬 : Le technicien arrive enfin.

Diagnostic : compresseur mort. Pièce à commander. Délai : 3 jours.

Solution d'urgence : Louer des climatiseurs mobiles (10M FCFA).

𝟭𝟴𝗵𝟬𝟬 : Production reprend.

6 heures plus tard.

𝗕𝗶𝗹𝗮𝗻 :

→ 6h d'arrêt total
→ 10M FCFA de clim d'urgence
→ 500M FCFA de transactions perdues
→ Clients paniqués aux agences
→ Réputation dégradée

𝗖𝗼û𝘁 𝘁𝗼𝘁𝗮𝗹 : ~𝟱𝟭𝟬𝗠 𝗙𝗖𝗙𝗔.

(Sans compter la réputation et les clients perdus.)

Pour UNE climatisation.

𝗖'𝗲𝘀𝘁 ç𝗮, 𝘂𝗻 "𝘀𝗶𝗻𝗴𝗹𝗲 𝗽𝗼𝗶𝗻𝘁 𝗼𝗳 𝗳𝗮𝗶𝗹𝘂𝗿𝗲".

Un élément dont dépend TOUT.

Sans redondance.

Maintenant, répondez honnêtement :

Dans votre infrastructure, c'est quoi ?

→ Un seul onduleur ?
→ Un seul lien Internet ?
→ Un seul admin système ?
→ Une seule climatisation ?

Si UN élément tombe et que tout s'arrête...

Vous n'avez pas une infrastructure.

Vous avez une bombe à retardement.

Un datacenter Tier III garantit 99,982% de disponibilité.

Soit 1,6h d'arrêt par an maximum.

Quoi qu'il arrive.

Comment ?

🟢 𝗥𝗲𝗱𝗼𝗻𝗱𝗮𝗻𝗰𝗲 𝘁𝗼𝘁𝗮𝗹𝗲.

Si un élément chute, le système bascule automatiquement sur un réseau indépendant.

En 3 millisecondes.

Sans intervention humaine.

Vous pensez que ça n'arrive qu'aux autres ?

Ce ne sera peut-être pas la clim.

Ce sera l'onduleur pendant une coupure.

Ou Internet un jour de forte activité.

Ou votre admin système qui démissionne sans préavis.

La question n'est pas "SI" ça va arriver.

La question est "QUAND".

Et croyez-moi, ça arrive bien plus souvent que vous ne le pensez.

🟢 𝗩𝗶𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀 𝗴𝘂𝗶𝗱é𝗲𝘀 𝗗é𝗰𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲 𝟮𝟬𝟮𝟱 :

J’ouvre nos datacenters ST DIGITAL aux infrastructures Tier III de Douala et Abidjan.

Venez voir par vous-même :

→ La redondance totale en action
→ Les systèmes de basculement automatique
(Energie, connectivité, réseaux)
→ Nos salles de contrôle 24/7
(NOC, SOC)

Places très limitées.

DM pour réserver votre visite.

💬 Vous pensez vraiment être à l'abris ?

PS : Moi dans une visite dans le module 1 du DC d'Abidjan

+75% des entreprises en Afrique francophone dépendent d’un seul lien internet pour leurs serveurs. Voici le danger 

Votre entreprise dépend d'UN SEUL lien Internet ?

Vous êtes à un coup de pelleteuse de l'arrêt total.

Une compagnie d'assurance à Douala.

100 employés. 50M de primes gérées/mois.

Mardi 10h : Travaux de voirie devant l'immeuble.

Une pelleteuse creuse. Profondeur : 80 cm.

Mardi 10h30 : CRAC.

La fibre optique est sectionnée.

Internet coupé. Totalement.

10h35 : Panique.

Impossible d'accéder aux dossiers clients.
Impossible d'émettre des polices.
Impossible de traiter les sinistres.

10h45 : Le DSI appelle l'opérateur télécom.

"On envoie une équipe. Délai : 24-48h pour réparer."

11h00 : Le DG réalise l'horreur.

2 jours d'arrêt = 100 employés inactifs.

11h30 : Solution d'urgence.

Ils louent des box 4G (10 unités à 50K FCFA/jour).

Débit : 20 Mbps au lieu de 200 Mbps.

Le système rame. Les clients râlent.

Mercredi 18h : La fibre est enfin réparée.

32 heures plus tard.

Bilan :
→ 32h d'arrêt quasi-total
→ 500K FCFA de box 4G d'urgence
→ 150M FCFA de primes non traitées
→ Clients furieux (certains partis chez la concurrence)

Coût total : ~200M FCFA (hors réputation)

Pour UN coup de pelleteuse.

Maintenant, répondez honnêtement :

1️⃣ Vous avez combien de liens Internet ?

2️⃣ Il y a combien de liens internet où vous gardez vos données ?
(Demandez !)

3️⃣ Ils passent par le MÊME opérateur ? 
(Si oui = même point de défaillance)

4️⃣ Ils passent par le MÊME chemin physique ? 
(Si oui = inutile d'avoir 2 liens)

Si vous hésitez sur UNE question... vous êtes en danger permanent.

UN seul lien = UNE pelleteuse de la catastrophe.

Chez ST DIGITAL, nos datacenters sont carrier-neutral : connectés à plusieurs réseaux d’accès internet différents.

→ 4 opérateurs différents
→ Chemins physiques séparés 
(Si l'un est coupé, les autres fonctionnent)
→ Bascule automatique < 30 secondes

Résultat : 
Disponibilité 99,982% toute l'année.
1,6h d'arrêt sur l'année.

Visites Datacenter Décembre :
Dernières places pour visiter nos datacenters à Douala et Abidjan.
DM "VISITE".

💬 Vous dormez vraiment bien la nuit en sachant que votre business repose sur une seule source internet ?

+75% des sauvegardes en Afrique francophone ne sont JAMAIS testées. Voici pourquoi c'est un suicide numérique.

Une fintech à Abidjan. 150 employés. 10 milliards FCFA de CA.

(Ça arrive plus souvent que vous ne le pensez)

Dimanche 23h : Attaque ransomware. Tous les serveurs chiffrés.

Lundi 06h30 : Le DSI découvre l'attaque. Lance la restauration des sauvegardes.

07h00 : Première sauvegarde corrompue.

07h30 : Deuxième sauvegarde corrompue aussi.

07h45 : Troisième sauvegarde. Toujours corrompue.
Il réalise : le ransomware a ciblé les sauvegardes AUSSI.
Elles étaient sur le même réseau.

08h00 : L'horreur.
Les sauvegardes n'ont JAMAIS été testées.
Elles datent de 6 mois.
Toutes corrompues.

09h00 : Réunion de crise. 3 options :
→ Payer la rançon (100M FCFA)
→ Tout reconstruire (2-3 mois d'arrêt)
→ Fermer définitivement

10h00 : Ils paient. 100M FCFA transférés.

14h00 : La clé de déchiffrement ne fonctionne pas.
Les hackers ont disparu.

Bilan :
→ 100M FCFA perdus (rançon)
→ 800M FCFA de CA perdu
→ 15 clients majeurs partis
→ DSI licencié, DG démissionne
Coût : +1 milliard FCFA.

Pour des sauvegardes jamais testées.

Répondez honnêtement :   
1️⃣ Vos sauvegardes sont testées quand ?
2️⃣ Elles sont isolées du réseau principal ?
3️⃣ Vous avez un plan de restauration documenté ?

Si vous hésitez sur UNE question...

Vous avez une ILLUSION de sécurité.

La vérité :
Avoir un service de sauvegarde ≠ Être protégé.

Chez ST DIGITAL :

Offre Standard :
→ Service de sauvegarde disponible
→ Vous gérez vos tests et procédures

Offre Infogérance :
→ Tests automatiques hebdomadaires
→ Sauvegardes isolées du réseau (protection ransomware)
→ Plan de restauration testé mensuellement
→ Rapports détaillés envoyés

Résultat :
Vous ne découvrez JAMAIS que vos sauvegardes ne fonctionnent pas.
Parce qu'elles sont testées chaque semaine.
Parce qu'une sauvegarde non testée = une sauvegarde inexistante.

En réalité, vous ne payez jamais pour de l’infrastructure ou pour de la sauvegarde. 

Vous payez pour la paix d’esprit. La garantie que ça va toujours marcher.

Ça a l’air anodin quand tout va bien. 

Mais au moindre soucis chez vous, vous évaluerez très vite cette absence de garantie de paix.

💬 Vos sauvegardes sont testées quand ? Ou vous espérez juste qu'elles fonctionnent ?

Ps 1 : Moi , dans un module de colocation d'un datacenter de ST DIGITAL 

Ps2 : Les visites de nos datacenters sont bouclées pour Décembre. DM "VISITE" pour la liste de Janvier.

(2) Fil d’actualité | LinkedIn

JSESSIONID

li_at

Talks about #marketing, #stratégiegtm, #growthmarketing, and #stratégiemarketing

+90% des entreprises en Afrique francophone ne savent pas qu'un rack acheté et exploité chez soi coûte 30 Millions FCFA/an.

C’est 2,5M/mois par rack (8 serveurs, 2 routeurs, 2 switchs, 2 appliances firewall, 1 stockage)

Et ceci sans :
→ Disponibilité 99,982%
→ SOC 24/7
→ Sites backup
→ Support local

Beaucoup de DSI ne savent pas.
Beaucoup de Directeurs des achats ne savent pas.
Beaucoup de DG ne le savent pas.

Le problème avec l'on-premise ;

Vous voyez les coûts évidents :
→ Matériel
→ Surface/loyer
→ Électricité
→ Climatisation

Mais vous oubliez les coûts cachés :
→ Admin système 
→ Admin réseau 
→ Manager IT 
→ Interventions ad-hoc 
→ Maintenance froid 
→ Amortissement équipements 
→ Logiciels et licences 

Et surtout :
Vous payez pour "l'espoir" que tout fonctionnera.
Sans redondance. Sans backup. Sans surveillance 24/7.

Jusqu'au jour où tout s'effondre.

Chez ST DIGITAL, on transforme tous vos CAPEX en OPEX. 920K FCFA/mois pour le même rack avec :

→ Datacenter Tier III
→ Sites backup actifs
→ SOC 24/7 en français
→ Support local (Douala/Abidjan/Libreville)

Et surtout la paix de l'esprit.

Résultat :
→ ROI : 170% en 3 ans
→ Payback : 8 mois
→ Économie : Jusqu'à 22M FCFA/an

J'ai créé un simulateur pour vous.

En 2 minutes, vous saurez :
→ Le vrai coût de votre infrastructure on-premise
→ Combien vous économiseriez avec ST DIGITAL 
→ Votre ROI exact sur 1, 3 et 5 ans

Commentez "CLOUD" et je vous envoie le lien du simulateur.

ProspBetter

Les stratégies Go-to-Market sont l’avenir de l’acquisition pour les entreprises B2B.
Et si vous prenez les devants dès maintenant, vous disposerez d’un avantage conséquent sur vos concurrents.

C’est pour cela que, depuis plus de deux ans, j’accompagne mes clients dans la mise en place de systèmes d’acquisition automatisés.

Qu’est-ce que ça veut dire ?
↳ J’associe les meilleurs outils, pratiques et stratégies du marché pour concevoir un système qui leur permet de contacter les leads les plus chauds, au bon moment, de la meilleure manière.

Comment ça marche ?

	1.	Audit de vos méthodes actuelles pour identifier les points de friction.
	2.	Définition d’un système efficace et évolutif, adapté à vos objectifs, votre cible et votre budget, tout en éliminant les points de friction.
	3.	Implémentation et paramétrage du système au sein de votre entreprise, avec un accompagnement quotidien de vos équipes pour une performance optimale.
	4.	Transmission : je forme vos équipes à l’utilisation du système et aux meilleures stratégies de prospection du marché.

⸻

Vous souhaitez en savoir plus ? Je vous offre 30 minutes pour challenger vos méthodes et identifier des axes d’amélioration : https://cal.com/antoineguine/appeldedecouverte

Mes clients : Skello, Review Collect, M-Work, Suprem, Captain Data, Batoo, Eversun…

A

Stratégies Go-to-market / Prospection externalisée

Review Collect

Je viens de rejoindre l'équipe de Review Collect pour gérer l'ensemble de leur acquisition outbound sur un objectif de plus d"une centaine de démo par mois.

GTM Engineer & Head of Growth

Outbound Manager

KOGY

KOGY, c'était ma première idée start up. 
L'idée était d'apporter un soutien de taille à l'activité des Food Truck français en créant une plateforme de mise en relation.

=> Incubé chez 1kubator en Janvier 2023.
=> 180 pré-abonnés en deux semaines.

Le projet n'a malheureusement pas vu le jour.

Projet Avorté

Head of Growth | J’aide les indépendants et les entreprises de service B2B à générer plus de clients grâce à la prospection

Les stratégies Go-to-Market sont l’avenir de l’acquisition pour les entreprises B2B.
Et si vous prenez les devants dès maintenant, vous disposerez d’un avantage conséquent sur vos concurrents.

C’est pour cela que, depuis plus de deux ans, j’accompagne mes clients dans la mise en place de systèmes d’acquisition automatisés.

Qu’est-ce que ça veut dire ?
↳ J’associe les meilleurs outils, pratiques et stratégies du marché pour concevoir un système qui leur permet de contacter les leads les plus chauds, au bon moment, de la meilleure manière.

Comment ça marche ?

 1. Audit de vos méthodes actuelles pour identifier les points de friction.
 2. Définition d’un système efficace et évolutif, adapté à vos objectifs, votre cible et votre budget, tout en éliminant les points de friction.
 3. Implémentation et paramétrage du système au sein de votre entreprise, avec un accompagnement quotidien de vos équipes pour une performance optimale.
 4. Transmission : je forme vos équipes à l’utilisation du système et aux meilleures stratégies de prospection du marché.

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Vous souhaitez en savoir plus ? Je vous offre 30 minutes pour challenger vos méthodes et identifier des axes d’amélioration : https://cal.com/antoineguine/appeldedecouverte

Mes clients : Skello, Review Collect, M-Work, Suprem, Captain Data, Batoo, Eversun…

A

Antoine Guiné

Je viens de passer 17 jours au fin fond de l'Himalaya pour atteindre le camp de base de l'Everest. C'est l'aventure la + folle de ma vie.

Pour de nombreuses raisons :

→ Les paysages font partie des plus beaux que je n'aie jamais vus. 
→ Les personnes qui vivent dans ces lieux sont d'une bienveillance incroyable. 
→ Marcher plusieurs heures par jour non-stop permet de mettre au clair ses idées. 
→ Atteindre 5 364 mètres d'altitude m'a rappelé que les vraies limites sont dans la tête. 
→ Zéro wifi, zéro notifications = clarté mentale absolue.

✱ En altitude, il y a une règle d'or : "Climb high, sleep low."
Tu montes dans la journée et tu redescends dormir plus bas. C'est l'acclimatation.

C'est contre-intuitif. Tu as l'impression de perdre du temps. De faire marche arrière. Mais c'est ce qui te permet d'atteindre le sommet.

Et ça m'a fait réaliser un truc sur 2025 : J'ai passé l'année à "grimper" non-stop.

Record de visibilité, de clients, de CA... Mais je n'ai jamais pris le temps de "redescendre", respirer, m'acclimater. Donc ça casse.

Moins de performance. Moins d'envie. Moins de CA. 
Alors en 2026, je vais tâcher de fonctionner autrement :

→ Alterner entre des phases de sprint intense et déséquilibré (pro/perso) et des phases de structuration, vision.

L'OBJECTIF : Créer pour durer.

Fini le statut de freelance.
Je veux construire quelque chose de fort qui me permette de laisse une empreinte plus impactante pour mes clients.

A

On construit votre sales machine | Nos clients : M-Work, Review Collect, Delos, Linxo, Cleaq... +50 autres. | Clay Expert

15 basiques de l'Intent Data à mettre en place en 2026. 
(+ les outils associés) ↓


✱ Website visitors : Identifiez les entreprises visitant votre site.
✱ LinkedIn connections : Automatisez vos demandes de connexion.
✱ Company page followers : Ciblez vos followers ICP.
✱ Competitor page followers : Ciblez les followers concurrents.
✱ LinkedIn engagement : Ciblez ceux qui interagissent avec vous.
✱ Social listening : Détectez les interactions avec vos concurrents.
✱ LinkedIn profile visitors : Contactez vos visiteurs récents.
✱ Event attendees : Activez les participants d'événements pertinents.
✱ Lead magnet downloads : Follow-up automatisé post-téléchargement.
✱ Job changes of champions : Reprenez contact avec vos anciens clients.
✱ Closed-lost reopens : Relancez les deals perdus.
✱ Free trial inscription : Activez vos utilisateurs gratuits.
✱ Social mention : Détectez les mentions stratégiques.
✱ Company hiring : Ciblez les entreprises qui recrutent.
✱ New post : Contactez les nouveaux arrivants.

Ces workflows fonctionnent dans 100% des entreprises B2B. Développez aussi des signaux propres à votre secteur.

En parallèle, cherchez à mettre en place des signaux plus spécifiques propre à votre secteur.

A

Slack valait 1,1 milliard de dollars avant même de recruter le moindre sales. 
(Et ce n'est pas la seule entreprise à avoir réussi.)


Stewart Butterfield lance Slack. Sans aucun sales. 
18 mois plus tard : 2 millions d'utilisateurs.

✱ Comment c'est possible ? Le Product Led Growth.
Pendant que les autres SaaS claquaient des millions en pubs... Slack laissait simplement les gens essayer gratuitement.

Et devinez quoi ? Chaque utilisateur en amenait 3 autres. 
Gratuitement. Automatiquement. Et ils ne sont pas les seuls dans ce cas.

Des logiciels que vous utilisez au quotidien comme Canva, Notion ou encore Calendly ont suivi la même logique. 
Et les résultats sont sans appel :

→ Croissance 2x plus rapide → Valorisation plus élevée à résultat similaire → Coût d'acquisition nettement moins important.

Prenons un exemple concret : Vous dépensez 100€ pour acquérir un testeur. Ce testeur ramène 3 autres personnes. 
✱ Votre coût d'acquisition passe de 100€/user à 25€/user.

C'est ça la magie. Le produit devient votre meilleur commercial, il se vend tout seul parce qu'il est excellent...

Réfléchissez au dernier outil que vous avez adopté : C'était après un appel d'un commercial ? Ou parce qu'une connaissance vous l'a recommandé ?

Ma prochaine newsletter sera un guide complet pour mettre en place une stratégie PLG.
Si ça vous intéresse, lien d'inscription en commentaire. 

Elle sera disponible dimanche.

A

Le playbook outbound qui va fonctionner en 2026 n'est pas celui que vous pensez ↓


Beaucoup ont prédit la mort de l'outbound. Eh bien, ce n'est pas pour tout de suite... 
✱ Les plus grosses GTM en font encore leur canal n°2 d'investissement.

En revanche : 
→ Ses ratios d'efficacité (Nbr contactés/Nbr RDV) ont bien diminué comparé à avant. 
→ Il est devenu nécessaire de le "varier" via 4 piliers.

✱ Cold calling (oui, ça marche toujours !) 
✱ Campagnes email (séquences automatisées) 
✱ Campagnes LinkedIn (engagement basé sur les signaux) 
✱ Prospection manuelle pour les comptes Tier 1

Vu comme ça, on dirait que la solution ne tient que dans la variété des canaux. Ce qui est en partie FAUX.

Le vrai game changer ? 
Les signaux et l'orchestration. Les playbooks basés sur signaux performent 2x à 10x mieux que le cold outreach classique.

Exemple concret : Connexions LinkedIn sur des founders 
→ 48.3,4% de taux de réponse 
→ Vs 3-5% en cold classique

Voyez votre outbound en playbooks. 
Activables par des triggers, fluidifiés par votre orchestration.

En voilà quelques-uns de base :
- Job change sur vos champions (anciens employés de clients closed-won)
- Visiteurs de site web dé-anonymisés
- Connexions LinkedIn fortes
- Engagement sur vos posts LinkedIn
- Inscription free-trial

Des notions comme le timing, le contexte, le niveau de maturité de votre audience et votre stade de développement sont devenus indissociables de l'outbound. Ce qui en fait un levier compliqué à orchestrer, mais pas impossible.

La règle d'or : 70% automatisé + 30% humain sur vos Tier 1. Si vous automatisez à 100%, vous perdez. Si vous faites tout en manuel, vous ne scalez pas.

J'en parle en détail dans ma newsletter de demain (workflows complets, prompts IA, stack tech exacte). Lien d'inscription en commentaire ↓

A

Ce système vous permet de tracker précisément le ROI de vos canaux d'acquisition. 
(Je vous explique comment ↓)


La plupart des entreprises B2B ont plusieurs sources d'acquisition. 
Pour ma part j'en ai deux :

✱ Inbound via mon contenu (Youtube, LinkedIn, Newsletter, Articles) 
✱ Outbound (Prospection email, LinkedIn)

Et jusqu'à récemment, je ne trackais rien. Je ne savais pas d'où venait quelqu'un qui prenait RDV avec moi.

C'est la pire erreur possible quand on cherche à optimiser son acquisition. 
→ Sans savoir quels canaux performent réellement, vous continuez peut-être à investir du temps sur quelque chose d'inefficace.

Voici comment je l'ai réglé en 3 étapes :

1. Créer des points d'entrée uniques par source

Mon Youtube = Son propre lien Calendly Mon LinkedIn = Son propre lien Et ainsi de suite.
Ça me permet de taguer automatiquement l'origine de chaque lead.

Pour aller encore plus loin, j'ajoute des paramètres UTM personnalisés à chaque contenu (ex: utm_source=youtube&utm_content=video_workflows_clay).

Résultat : je sais non seulement que ça vient de Youtube, mais QUELLE vidéo exactement a converti.

2. Centraliser dans HubSpot

Dès qu'un contact est créé, la propriété "source" est automatiquement renseignée en fonction du point d'entrée utilisé.

Les UTM remontent aussi automatiquement, ce qui me donne une vision granulaire de mes performances.

3. Visualiser avec des dashboards
Chaque mois, je sais exactement combien de leads sont générés par canal ET par contenu spécifique.
Je peux ainsi doubler la mise sur ce qui marche vraiment et couper ce qui ne rapporte rien.

Temps de mise en place : quelques heures. 
Résultat : clarté totale sur ce qui marche vraiment.

J'ai tourné une vidéo où j'explique toute ma méthode pas à pas. Si ça vous intéresse, commentez "tracking" et je vous l'envoie.

A

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Jacques ABENG

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