Growth Outbound | J'aide les entreprises B2B Tech à obtenir 3-5 RDV qualifiés/semaine grâce à l'IA et l'automatisation (+20 entreprises accompagnées)

L’Afrique accélère sa transformation numérique — mais reste dépendante des infrastructures et du cloud étrangers.

Mon rôle : combler ce vide.

Je travaille à l’intersection unique entre gouvernements, opérateurs, hyperscalers et datacenters pour structurer des écosystèmes souverains : stratégies cloud, infrastructures critiques, politiques de données, cybersécurité et connectivité.

J’accompagne les décideurs publics et privés dans la conception, la gouvernance et le déploiement d’infrastructures locales : Tier III, cloud souverain, IXPs, interconnexions régionales.

Si vous construisez l’avenir numérique de l’Afrique — Let's grow !

Jacques ABENG

J’ai passé +4 semaines à construire la bibliothèque Claude Code × GTM la plus complète du moment (+50 ressources triées et analysées).
 
Une seule question m’obsédait :
 
→ Comment utiliser Claude Code pour automatiser et scaler un système marketing complet — sans savoir coder ?

D'autres systèmes ont suivi.
 
Parce qu’aujourd’hui, une équipe bien orchestrée avec des agents IA peut produire mieux qu'une équipe 5 à 10 fois plus grande.
 
Ceux qui maîtrisent ça maintenant prendront 12 à 18 mois d’avance.
 
Dans ce document, j’ai compilé :
 
• Les meilleures formations
• Les workflows GTM concrets
• Les agents prêts à déployer
• Les guides d’ingénierie de contexte
• Les marketplaces de skills installables en 1 commande
 
Chaque ressource est directement applicable.
 
Pas de théorie.
Du déploiement.
 
Je pourrais en faire une formation à 997 €.
 
Mais pendant 48h, je le partage gratuitement.
 
🎁 +50 ressources triées
🎁 Des workflows marketing et GTM prêts à adapter
🎁 Des agents sales, content, RevOps
🎁 Des setups complets Mac & Windows
 
Si tu veux le document :
 
1. Like ce post
2. Commente “Claude”
3. Assure-toi qu’on est connectés
 
Je t’envoie le lien en MP.

Group Chief Marketing Officer ST Digital | Cloud 100% Africain

ST DIGITAL vient d'obtenir la certification ISO 27001, voici pourquoi ça compte — et ce n'est pas pour les raisons que tu crois.

ISO 27001, c'est la norme internationale de référence pour la gestion de la sécurité de l'information.

La certification, c'est la preuve qu'un organisme tiers indépendant a audité vos processus, vos systèmes, votre culture.

Pas sur le papier. Dans les faits.

En Afrique, on a longtemps choisi ses prestataires IT sur la confiance. Un beau deck. Des références clients. Des logos de partenaires technologiques.

Ça change.

Les DSI et RSSI africains commencent à poser des questions différentes dans les appels d'offres :

"Quelle est votre posture de sécurité ?"
"Qui audite vos processus ?"
"Vos données sont protégées comment — vraiment ?"

ISO 27001, c'est précisément la réponse à ces questions.

Un tiers indépendant a vérifié que notre façon de protéger les données de nos clients est réelle.

Il y a une cohérence que j'apprécie particulièrement :
ST DIGITAL accompagne ses clients vers l'ISO 27001 depuis des années.

On vient de soumettre nos propres processus au même exercice.

Pour nos clients — entreprises, banques, institutions publiques — hébergés dans notre datacenter aux infrastructures de niveau Tier III sur le sol africain, ça veut dire une chose concrète :

Leurs données sont protégées selon les standards les plus exigeants au monde.

Pas une promesse.
Une certification.
Une affirmation.

💬 Quels sont les critères de sécurité que vous demandez à vos prestataires IT ?
Sont-elles réelles et vérifiées ?

E-COPY-Datacenter Services-ISMS-CA-1

+200 DM en 48 heures.
 Tous pour la même question :
 
"Comment tu utilises concrètement Claude Code ?"
 
La semaine dernière, j'ai partagé les ressources qui m’ont permis de gagner en expertise sur Claude code.
 
Un post. 1 page Notion.
 
Quelques fichiers.
 
Résultat :
 
• +20k impressions
• +200 messages privés
 
Et en lisant les DM, j’ai compris quelque chose.
 
Un Directeur des opérations m’écrit :
 
"𝘑𝘦 𝘷𝘰𝘪𝘴 𝘭𝘦 𝘱𝘰𝘵𝘦𝘯𝘵𝘪𝘦𝘭 𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘫𝘦 𝘯𝘦 𝘴𝘢𝘪𝘴 𝘱𝘢𝘴 𝘱𝘢𝘳 𝘰𝘶̀ 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘤𝘦𝘳."
 
Un Directeur marketing  :
 
"𝘑'𝘢𝘪 𝘪𝘯𝘴𝘵𝘢𝘭𝘭𝘦́ 𝘊𝘭𝘢𝘶𝘥𝘦 𝘊𝘰𝘥𝘦… 𝘦𝘵 𝘮𝘢𝘪𝘯𝘵𝘦𝘯𝘢𝘯𝘵 ?"
 
Un freelance :
 
"𝘑𝘦 𝘯𝘦 𝘤𝘰𝘥𝘦 𝘱𝘢𝘴. 𝘊'𝘦𝘴𝘵 𝘲𝘶𝘢𝘯𝘥 𝘮𝘦̂𝘮𝘦 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘮𝘰𝘪 ?"
 
C’est là que ça devient intéressant.
 
Les gens ne veulent pas des ressources.
 
Ils veulent un chemin.
 
Alors, j’ai décidé d’en créer un.
 
⚫ MINI-SÉRIE : Claude Code — de Débutant à Expert
 
10 vidéos.
Progressives.
Concrètes.
 
De :
 
"𝘊’𝘦𝘴𝘵 𝘲𝘶𝘰𝘪 𝘊𝘭𝘢𝘶𝘥𝘦 𝘊𝘰𝘥𝘦 ?"
 
à
 
"𝘑’𝘢𝘪 𝘶𝘯 𝘢𝘨𝘦𝘯𝘵 𝘦𝘯 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘶𝘤𝘵𝘪𝘰𝘯."
 
Le plan :
 
Épisode 1 → Claude vs Claude code ? 
Épisode 2 → Installation & premier lancement 
Épisode 3 → CLAUDE.md : le fichier qui change tout
Épisode 4 → Les modes de travail (Plan, Auto, Manuel)
Épisode 5 → Git + Claude Code : le duo sous-estimé
Épisode 6 → MCP & intégrations (MS365, CRM…)
Épisode 7 → Prompt engineering pour agent
Épisode 8 → Multi-agents & tâches parallèles
Épisode 9 → Hooks, Skills & automatisation
Épisode 10 → Comment j'utilise Claude Code pour transformer ST DIGITAL (Marketing, sales, opérations, Finances, RH)
 
Ce n'est pas un tuto traduit de la Silicon Valley.
 
C'est le CMO d'un groupe panafricain qui utilise Claude Code en production tous les jours.
 
Mes cas sont réels
Pas des démos.
Pas des prototypes.
 
→ De la production dans le bon contexte
 
L'épisode 1 sort cette semaine.
 
👉🏾 DM "SÉRIE" si tu veux recevoir chaque épisode.
 
Et je suis curieux :
 
Si vous deviez commencer par un seul épisode :
 
1️⃣ Installation
2️⃣ Agents
3️⃣ Automatisations
4️⃣ Multi-agents
 
Vous choisissez lequel ?
 
👇 Dites-moi en commentaire.

Head of Growth | J’aide les indépendants et les entreprises de service B2B à générer plus de clients grâce à la prospection

Les stratégies Go-to-Market sont l’avenir de l’acquisition pour les entreprises B2B.
Et si vous prenez les devants dès maintenant, vous disposerez d’un avantage conséquent sur vos concurrents.

C’est pour cela que, depuis plus de deux ans, j’accompagne mes clients dans la mise en place de systèmes d’acquisition automatisés.

Qu’est-ce que ça veut dire ?
↳ J’associe les meilleurs outils, pratiques et stratégies du marché pour concevoir un système qui leur permet de contacter les leads les plus chauds, au bon moment, de la meilleure manière.

Comment ça marche ?

 1. Audit de vos méthodes actuelles pour identifier les points de friction.
 2. Définition d’un système efficace et évolutif, adapté à vos objectifs, votre cible et votre budget, tout en éliminant les points de friction.
 3. Implémentation et paramétrage du système au sein de votre entreprise, avec un accompagnement quotidien de vos équipes pour une performance optimale.
 4. Transmission : je forme vos équipes à l’utilisation du système et aux meilleures stratégies de prospection du marché.

⸻

Vous souhaitez en savoir plus ? Je vous offre 30 minutes pour challenger vos méthodes et identifier des axes d’amélioration : https://cal.com/antoineguine/appeldedecouverte

Mes clients : Skello, Review Collect, M-Work, Suprem, Captain Data, Batoo, Eversun…

A

Antoine Guiné

J'ai automatisé les reportings de tous nos clients avec Claude Code. 
Voilà ce que ça change.


La plupart des clients d'agence ont tous vécu cette situation : 
"1h de débrief un vendredi pour décortiquer des statistiques inutiles. Taux d'ouverture, taux de clic. Des chiffres qui n'exposent personne."

Ce genre de rapport, quasiment toutes les agences les délivrent. Ils sont simples à produire et permettent de cacher la misère.
✱  Mais en tant que client, vous avez mieux à faire de votre temps.

Donc on a fait le choix inverse.
Chacun de nos client a son espace au sein de notre app. On connecte directement les outils d'outreach via API (Instantly, Lemlist…).

L'application capte tout. Les dashboards n'affichent que ce qui compte :
→ Le pipeline généré. 
→ Le coût par opportunité. 
→ Les profils de cibles qui convertissent vraiment. 
→ Les messages qui ont fait signer.
→ La santé de l'infrastructure.

Et quand un client veut creuser, il interroge directement son IA. Elle est entraînée sur l'intégralité de ses données et fournit des insights précis sur ses campagnes.

Résultat : on ne se retrouve plus jamais en appel pour discuter de chiffres creux. Seulement pour décider ce qu'on ajuste.

C'est ça, la différence entre un reporting qui rassure et un reporting qui pilote.

A

Votre sales machine sur-mesure at Upscale | Founder GTM @Kalent.ai

J'ai créé la V1 de l'app interne d'Upscale en moins de 24h avec Claude Code. Les résultats sont incroyables ⭣


La plupart des dirigeants qui externalisent leur prospection ne savent pas si ça marche vraiment. 
Pas parce que les résultats ne sont pas là. Mais parce que les reportings n'affichent jamais les bonnes KPIs.

Un taux d'ouverture à 60%, ça ne dit rien. Ce qui compte, c'est :

✱ Le pipeline généré. 
✱ Le coût par RDV. 
✱ Des informations claires sur les types de campagnes qui fonctionnent (cibles, texte, volume, etc.)

Le problème : la plupart des agences ne pilotent pas ces métriques-là. Parce que ça les exposerait. 

Chez Upscale, on joue la carte de la transparence. Donc on a construit une application autonome qui donne à nos clients une réponse claire, en temps réel :

→ Onboarding structuré dès le départ. 
→ Analyse automatique des campagnes. 
→ Reporting complet avec les vraies métriques business. 
→ Chatbot IA entraîné sur leurs données. 
→ Mise à jour de la donnée tous les jours. 
→ Un espace client dédié. 
→ Connexion directe avec Linear (création de tickets) et Slack (messages internes).

Résultat : nos clients savent exactement ce qui performe, pourquoi, et ce que l'on va ajuster.

Et quand une campagne a très bien fonctionné sur un profil similaire, elle est automatiquement taguée pour alimenter les prochaines.

On commence l'intégration chez l'ensemble de nos clients cette semaine. Affaire à suivre.

A

LinkedIn est devenu une pub géante pour Claude Code ces derniers jours.
Mais la plupart de ce que vous voyez ne vaut rien.



Des dizaines d'entreprises se lancent pour automatiser leur prospection avec Claude.

Normal, on voit des systèmes miracles "100% Claude made" qui génèrent des dizaines de leads par semaine sans rien faire à longueur de journée.

99% de ces posts sont du bullshit.
✱ Mais le vrai problème, c'est que des entreprises y croient. Elles copient, elles implémentent, elles attendent.

Puis les résultats arrivent. 
→ Messages génériques. 
→ Ciblage approximatif. 
→ Prospects qui ne répondent pas.

Ce n'est pas l'outil qui est en cause. C'est que personne ne lui donne d'intelligence spécifique.

- Comment adapter un système de scoring d'une cible à une autre ?
- Quel outil choisir dans toute la stack pour viser une cible particulière ?
- Comment intégrer ou non un signal dans un copywriting ?
- Comment relancer sans juste envoyer {{firstName}} avec un résumé du premier mail ?

Une IA sans contexte, c'est un commercial sans brief. Il va parler, mais il ne va rien vendre.

Les entreprises qui obtiennent de vrais résultats ne font pas juste tourner Claude. Elles lui transmettent leur intelligence commerciale et leur expérience terrain.

L'IA n'est plus un simple exécutant : c'est une intelligence spécifique dotée de compétences techniques incroyables. 
✱ C'est là que la machine devient réellement utile. C'est ce qu'on construit chez Upscale.

On a rédigé un fichier qui vous permet de donner de l'intelligence à votre IA. Rien de magique, mais de quoi faire une vraie différence en l'espace de quelques heures.

Commentez "rules" pour le recevoir.

A

Nos clients ont généré +1000 RDV en appliquant une méthode simple. 
Je vous la donne ⭣


En 2025, la plupart des entreprises ont prospecté à l'aveugle. 
↳ Elles ont testé plein de choses. Sans lien. Sans système.

Le problème n'est pas le canal. C'est l'absence de cohérence entre les actions.

Quand l'outbound ne parle pas au content, que le content ne parle pas aux ads, que les ads ne parlent pas au CRM — vous brûlez du budget pour rien.

C'est exactement ce qu'on a résolu avec le système Upscale via 4 piliers qui fonctionnent ensemble :

→ L'outbound sur Intent (cibler ceux qui sont déjà en train de chercher) 
→ Le Content-Led Growth (créer de la demande avant le contact) 
→ Les actions RevOps (aligner les outils, les données, les process) 
→ Le retargeting Ads (récupérer ceux qui sont passés sans convertir)

Rien n'est laissé au hasard. Chaque pilier alimente l'autre. 
En 2026, la prospection en silo ne pardonne plus. Ceux qui performent sont ceux qui ont un système et des enchaînements stratégiques.

Dans ma prochaine newsletter, je détaille cette méthode et vous explique pourquoi c'est selon nous la plus efficace.

Lien d'inscription en commentaire.

A

En 2026, "automatiser sa prospection" n'est plus un avantage compétitif. C'est le minimum syndical. 
Ce qui écrase la concurrence : un système qui impacte +6 pilliers ⭣


La plupart des "sales machine" que je vois consistent à :
→ Sourcer des prospects en automatique 
→ Enrichir en cascade des données contacts/informationnelles 
→ Faire du copywriting personnalisé et envoyer automatiquement dans des séquences

C'est déjà un bon début,  99% des entreprises françaises ne sont pas à ce stade.
Mais une vraie sales machine, c'est un système complet qui couvre :

✱ Acquisition outbound multicanale 
✱ Gestion et enrichissement des leads inbound 
✱ Organisation CRM et workflows automatisés 
✱ Nurturing adaptatif et réactionnel 
✱ Préparation des sales calls et des post-démos 
✱ Scoring des opportunités et priorisation
Et bien d'autre. 

C'est un chantier de longue haleine qui nécessite de multiples ajustements.
Mais les gains potentiels sont exponentiels.

Résultat ? Les rares entreprises qui mettent ce chantier en place sérieusement cartonnent tout sur leur passage.

A

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