MongoDB

Manager, Sales Development Italy, Spain  & MEA

iGenius

Established in 2016, iGenius is an AI company on a mission to humanize and democratize business data with Crystal, our proprietary GPT for numbers platform.

Responsible:
- Focus in acquiring Strategic Enterprise Clients
- Proactively, identify, qualify and close a sales pipeline 
- Strategically prospect into CTOs, Engineering/IT Leaders, & technical end users
- Work in partnership with our team of Business Developers, Pre-sales and marketers for all sales leads and sales opportunities
- Managing industry events and user groups to generate market interest

Enterprise Account Executive

Salesforce

Responsible for managing Salesforce relationships with Mid Market for strategic industries: Retail and consumer goods

FY22 120% annual quota, 183% Multi-year quota, 152% New logo
Member of Presidential Club 
FY21 103% Annual quota, 90% Multi-year quota, 185% new Logo


- Ensure 100% customer satisfaction and retention;
- Meet and exceed all quarterly and annual sales quotas;
- Full ownership of the sales cycle - from lead generation to closing;
- Up-selling and leveraging business from new and established customer relationships;
- Strengthen client relationships through regular engagement and face-to-face meetings;
- Work in partnership with our team of Business Developers, Sales Engineers, Partners

Senior Account Executive

Responsible for managing Salesforce relationships with Small Medium Businesses and fast growth Startups in Italy.

#1 priority is making customers successful.
With main focus on leading the ecosystem of resources dedicated to driving innovation and growth among customers in all areas:
Salesforce's CRM, Marketing Automation and E-Commerce.

How:
- understanding each customer specific business
- presenting appropriate solutions that will help customers grow their business and achieve goals
- deliver detailed ROI analysis and project planning

Additional responsibilities:
- Ensure 100% customer satisfaction and retention;
- Meet and exceed all monthly, quarterly and annual sales quotas;
- Full ownership of the sales cycle - from lead generation to closing;
- Present Salesforce technology in a customised manner to match customer requirements;
- Up-selling and leveraging business from new and established customer relationships;
- Strengthen client relationships through regular engagement and face-to-face meetings;
- Work in partnership with our team of Business Developers, Sales Engineers, Partners and marketers for sales leads and sales opportunities.

Account Executive  

Ebury

Key responsabilities: 

• Lead a team of 3 people 
• Managing the entire sales process from origination to closing

Sales Executive

Ebury is a fintech that collaborates with SME's that trade internationally.
www.ebury.it

Key responsabilities:

- Part of the team responsible implementing Ebury in Italy.
- Develop and maintain relationships with prospective and existing clients
- Cold calling and face to face meetings 
- Advanced use of Salesforce

Business Developer

AitherCO2 SIM S.p.A.

Business evaluation and consulting relative to environmental finance.
•	Analyze carbon credit market, in particular EUA, EUAA and CER.
•	Research market’s trend and developing customize consulting for clients.

Account manager

H and P Advisory Pvt Ltd

Hidea and Partner it is an advisory firm specialized in international business development. 

Supported senior associates in management consulting to clients in sport, education and healthcare sectors. Activities focused on searching opportunities for Indian-Italian business investments or mergers.

• Analyzed Indian educational and sports markets to identify foreign investors and potential Italian partners
• Conducted and compiled market research, used by CEO in client presentations
• Met client expectations increasing future collaborations

Marketing Internship

Experienced, high-energy, Account Executive with relevant experience in Software and IT Solution sales. Value-driven sales approach with strong B2B sales and account management experience. Able to work in a fast-paced, innovative environment, I always provide the tools, resources, and outstanding leadership to sell business application solutions. Always committed to winning, but also benefit from seasoned leadership.

Jacopo Oggero

La Orange

Assisto la direzione nell'impostazione delle strategie di marketing e la creazione di offerte. Scrivo email e contenuti per la lead generation, la vendita e l'educazione del pubblico in target.

Copywriter strategico

Marketing al Millimetro

Email marketing, landing page, articoli di blog e contenuti social specifici per vendere servizi di marketing, controllo di gestione, vendita e gestione delle persone specifici per gli imprenditori che operano in edilizia

Copywriter progetti interni

Vendo in ogni email, senza che questo impatti negativamente sulla tua reputazione, attraverso email “personality-driven” che uniscono vendita, contenuto e intrattenimento. 

Sfrutto ogni mail non per spremere la tua lista come un limone, ma per farti ottenere più vendite a lungo termine, tramite la costruzione e il rinforzo di una relazione con i tuoi contatti.

Se ne hai bisogno, ti costruisco una Brand Voice Guide e i contenuti di copy più lungo (sales page, opt in) e più breve (ads)

Copywriter freelance

EUREWEB Digital Media Agency

Copywriting, Gestione social media, customer care online, redazione contenuti per il web, gestione campagne web, strategie di marketing. Negli anni ho gestito i canali social di GLS Italy, Konica Minolta Italia, Tennent's Italia, Beta Tools, Hoover Italia, Gio'style e molte altre aziende.

Content & social media manager / Copywriter

Gestione campagne web, strategie di marketing, redazione contenuti per il web, gestione social media e customer care online

Stagista Web marketing

Se hai una lista mail, siedi su una miniera d’oro.

Valeva ieri, vale oggi, e se le cose continueranno ad andare così, varrà sempre di più.

Buffo, se consideri che l’email è nata nel 1971.

Eppure, ad oggi, è lo strumento di online marketing più solido che c’è.

Perché i costi per fare la pubblicità sulle piattaforme online (Meta, Google...) sono altissimi, e continueranno a salire sempre di più.

E quindi, la strategia più sostenibile dal punto di vista economico, sia a medio che a lungo termine, è quella di portare le persone nella tua lista mail, e sfruttarla per vendere (e continuare a vendere) a costo zero.

Ma non con semplici mail di vendita.

Perché se ti limiti a mungere soldi dai tuoi clienti, prima o poi il "latte" finirà, e se ne andranno altrove.

No, oggi serve un approccio diverso con la lista.

Un approccio più rispettoso, meno orientato sulla vendita a breve termine e più sulla costruzione di una relazione.

Si continua vendere, certo. 

Ma NON continuando a bombardare il cliente con un flusso ininterrotto di email di sola vendita, imbottite di scarcity, urgenza, hype a go go e i peggiori trucchetti per far comprare subito.

Il modo più furbo per vendere oggi è quello di far sì che le persone nella tua lista siano invogliate ad aprire ogni tua mail, ANCHE se sanno che al suo interno c’è un messaggio di vendita.

Come fare?

Costruendo tutte le mail con un mix di vendita, contenuto e intrattenimento, e lasciando le mail di pura vendita per la fine del lancio.

In questo modo, mettendo elementi di interesse in ogni mail, sarai sempre il “welcome guest” nella casella di posta del tuo cliente.

Le tue mail saranno le prime ad essere aperte.

E costruirai un seguito di clienti disposti a comprare solo da te.

Se vuoi sapere come posso aiutarti a realizzare questo scenario, scrivimi un messaggio privato o manda una mail a info [AT] ivancominelli.com.

Oppure visita il mio sito https://ivancominelli.it e iscriviti alla newsletter.

taplio

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Jacopo Oggero

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