MongoDB

Manager, Sales Development Italy, Spain  & MEA

iGenius

Established in 2016, iGenius is an AI company on a mission to humanize and democratize business data with Crystal, our proprietary GPT for numbers platform.

Responsible:
- Focus in acquiring Strategic Enterprise Clients
- Proactively, identify, qualify and close a sales pipeline 
- Strategically prospect into CTOs, Engineering/IT Leaders, & technical end users
- Work in partnership with our team of Business Developers, Pre-sales and marketers for all sales leads and sales opportunities
- Managing industry events and user groups to generate market interest

Enterprise Account Executive

Salesforce

Responsible for managing Salesforce relationships with Mid Market for strategic industries: Retail and consumer goods

FY22 120% annual quota, 183% Multi-year quota, 152% New logo
Member of Presidential Club 
FY21 103% Annual quota, 90% Multi-year quota, 185% new Logo


- Ensure 100% customer satisfaction and retention;
- Meet and exceed all quarterly and annual sales quotas;
- Full ownership of the sales cycle - from lead generation to closing;
- Up-selling and leveraging business from new and established customer relationships;
- Strengthen client relationships through regular engagement and face-to-face meetings;
- Work in partnership with our team of Business Developers, Sales Engineers, Partners

Senior Account Executive

Responsible for managing Salesforce relationships with Small Medium Businesses and fast growth Startups in Italy.

#1 priority is making customers successful.
With main focus on leading the ecosystem of resources dedicated to driving innovation and growth among customers in all areas:
Salesforce's CRM, Marketing Automation and E-Commerce.

How:
- understanding each customer specific business
- presenting appropriate solutions that will help customers grow their business and achieve goals
- deliver detailed ROI analysis and project planning

Additional responsibilities:
- Ensure 100% customer satisfaction and retention;
- Meet and exceed all monthly, quarterly and annual sales quotas;
- Full ownership of the sales cycle - from lead generation to closing;
- Present Salesforce technology in a customised manner to match customer requirements;
- Up-selling and leveraging business from new and established customer relationships;
- Strengthen client relationships through regular engagement and face-to-face meetings;
- Work in partnership with our team of Business Developers, Sales Engineers, Partners and marketers for sales leads and sales opportunities.

Account Executive  

Ebury

Key responsabilities: 

• Lead a team of 3 people 
• Managing the entire sales process from origination to closing

Sales Executive

Ebury is a fintech that collaborates with SME's that trade internationally.
www.ebury.it

Key responsabilities:

- Part of the team responsible implementing Ebury in Italy.
- Develop and maintain relationships with prospective and existing clients
- Cold calling and face to face meetings 
- Advanced use of Salesforce

Business Developer

AitherCO2 SIM S.p.A.

Business evaluation and consulting relative to environmental finance.
•	Analyze carbon credit market, in particular EUA, EUAA and CER.
•	Research market’s trend and developing customize consulting for clients.

Account manager

H and P Advisory Pvt Ltd

Hidea and Partner it is an advisory firm specialized in international business development. 

Supported senior associates in management consulting to clients in sport, education and healthcare sectors. Activities focused on searching opportunities for Indian-Italian business investments or mergers.

• Analyzed Indian educational and sports markets to identify foreign investors and potential Italian partners
• Conducted and compiled market research, used by CEO in client presentations
• Met client expectations increasing future collaborations

Marketing Internship

Experienced, high-energy, Account Executive with relevant experience in Software and IT Solution sales. Value-driven sales approach with strong B2B sales and account management experience. Able to work in a fast-paced, innovative environment, I always provide the tools, resources, and outstanding leadership to sell business application solutions. Always committed to winning, but also benefit from seasoned leadership.

Jacopo Oggero

After more than eight years in the tech world with Startup AI, I decided to start my own company.

I believe that artificial intelligence is currently the most powerful lever for making Italy's economic and professional fabric competitive on a global level.

Francesco Circosta

Questo era quello che aspettavo!
(E si, ho cancellato l'abbonamento a ChatGPT Pro.)

Uso Claude come modello principale da settimane ormai, ma tenevo comunque ChatGPT Pro per questioni legate alla memoria: tutto il mio storico era lì.

ERA, esatto.
Avevo un anno buono di dialoghi, discussioni attive, proposte progettuali, documenti. Il mio modo di scrivere e ragionare insomma. 

Non pensavo di abbandonarlo onestamente, ma Anthropic qualche giorno fa ha rilasciato una feature decisamente importante: ora puoi importare tutta la memoria da ChatGPT a Claude. 

E puoi farlo in pochi semplici passaggi:
1. Apri Claude → Impostazioni → Funzionalità
2. Clicca sulla voce "Importa memoria da altri provider AI"
3. Copia il prompt che ti viene fornito
4. Incollalo su ChatGPT
5. Attendi che venga generata tutta la tua storia
6. Copia il dato che viene generato e incollalo in Claude.

Bon, fatto!

Claude ora sa tutto di te e del tuo storico, senza doverglielo spiegare nuovamente.

A questo proposito mi domando: c'è ancora qualcuno che usa ChatGPT oggi? Se si, cosa ti fa scegliere ChatGPT?

Entrepreneur| Founder at Hawkings | I give access to the power of AI and AI Automation

Lo scorso weekend un founder di una grossa società legal Americana mi ha scritto su LinkedIn.

Non un recruiter. Non un Sales Manager che voleva vendermi qualcosa.
Il CEO di una grossa società legal degli Stati Uniti.

Mi ha scritto perché il mio post sull’AI Automation Vocal l’aveva colpito e voleva approfondire la conoscenza.

Lo scorso anno io e il mio socio ci “sporcavamo” le mani su N8N, investendo ore e ore serali per ogni singolo nodo da realizzare.

Oggi è diverso.
Da qualche mese ho aperto la mia azienda e solo dopo un anno di errori tecnici posso dire di sapere come muovermi nel mondo dell’automazione AI.

Insieme al mio socio, stiamo veramente automatizzando tutto:
- Operatori vocali che rispondono alle chiamate 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
- Bot WhatsApp che qualificano i lead mentre si dorme.
- Automazione delle fatture per i reparti finanziari.
- Sistemi avanzati che rispondono dai documenti aziendali.

Tutto si può automatizzare ad oggi.

E la scomoda verità di tutto ciò?
Nulla di quanto citato viene insegnato ad un corso di laurea.

A nessuno importa più dei tuoi certificati.
A loro interessa cosa sai fare.

Pensi che la laurea sia ancora indispensabile per chi lavora nel tech di oggi?

#aiautomation #startup

L'IA ha appena chiamato a freddo 52 potenziali clienti per me.
(Sì, li ha chiamati lei al mio posto)

Ieri sono andato a pranzo con un mio partner e sono rientrato con 3 incontri prenotati nel calendario.
Zero chiamate manuali. Nessuna guida per la telefonata. Zero stress.
(Ho evidentemente fatto una buona configurazione)

Ecco cosa fa il mio nuovo agente AI:

- Utilizza script di vendita da me selezionati
- Risponde alle domande che il cliente fa
- Fissa appuntamenti con il mio Cal.com, Inc. in automatico
- Registra ogni dettaglio nel mio CRM
- Genera un riassunto pulito delle chiamate

Vedi chi è qualificato. Chi non lo è. E perché è interessato.

Questo non sarà il mio core business, ma uno dei miei strumenti di lavoro, ma credo sia utile a tanti.

Avevo in mente di svilupparlo in autonomia, ma ho decisamente abbandonato l’idea :

• No back-end o automazioni con codici complessi
• Integrazione del calendario nativa
• Risposte esatte calibrate sul mio modo di comunicare
• Tutto in un unico strumento a consumo

Lo vuoi?

Collegati con me.
Commenta "CALL" qui sotto
Ripubblica questo post per saltare la fila

Ti manderò tutto in chat.

PS: L’italiano medio dice di non fidarsi dell'IA. Nel frattempo, fondatori come Dario Amodei la sviluppano e utilizzano per scalare nel mercato. Tu che fai?

#AIAutomation #AISales #OutboundSales #AIAgents

La gente sta cancellando ChatGPT.

E no, l'AI non è morta, stanno tutti passando a Claude.

E sai come averlo al massimo delle performance?

Ecco come configurarlo nel modo giusto:
1. Vai su Impostazioni ChatGPT → personalizzazione.
2. Copia le tue Istruzioni Personalizzate.
3. Esporta tutti i tuoi dati.
4. Incollarli in un Google Doc.
5. Scaricalo come Markdown (.md)
6. Installa Claude: claude.ai/download.
7. Apri Claude → clicca su "Coworking" nella barra laterale.

Poi, seleziona una cartella sul tuo computer.

Ecco come Claude legge i tuoi file.
→ Inserisci il tuo file .md (Istruzioni personalizzate, prompt, esempi di scrittura).
→ Crea un "about-me.md": cosa fai, come comunichi, un pezzo di scritto di cui sei orgoglioso.
→ Crea un file .md in stile di scrittura personale da questa linea guida: https://lnkd.in/dDHhmA2a
→ Inizia ogni prompt con: "Leggi prima [il tuo file].md. Allora fammi delle domande."

Claude ti fa domande invece di indovinare a casaccio.

E tu la sapevi questa cosa?

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