Growth as a Service | Follow to unlock your Growth | B2B Sales Hacks | R$50M+ in M&A of Startups

You can call me Caner, and I'm one of the most active Growth Hackers Brasil group members. I lead high-engagement multidisciplinary growth communities. I am a Growth Hacking mentor at ACE Startups and an advisor to several other startups throughout Brazil. In addition, I helped in the growth of acquired companies totaling R$ 55 million reais.

I was cited in Europe as one of the 38 professionals to follow if you increase your income. Also by Gama Academy, for two years, as a top 50 Hypers to be followed in Brazil.

#lets grow up

My contacts:
- Email: henriquecaner@gmail.com
- Mobile: +55 (11) 945870033

Henrique Caner

Endrick ficou meses no banco do Real Madrid
Foi pro Lyon e em 45 dias meteu hat-trick
Isso não é sorte. É a lição mais cara que o mercado ignora

17 anos. Melhor promessa do Brasil. E assistindo jogo de camarote

O mlk podia ter ficado lá, esperando Ancelotti ter pena. Reclamando no Instagram. Virando meme

Ele escolheu outra coisa: mudou o campo de jogo

Resultado?
→ 3 gols em um jogo
→ Manchete em todo lugar
→ Real Madrid já recalculando a rota

A lição é incômoda: às vezes o problema não é você. É o jogo errado

Eu vivi isso bem recentemente

Fiquei esperando ser "escolhido" em contextos onde as regras já estavam escritas contra mim

Reuniões que não decidiam nada
Projetos que morriam em aprovação
Aquela sensação de estar correndo em esteira

Até que cansei de ser reserva na minha própria carreira

Criei meus projetos. Escolhi onde jogar. Defini minhas métricas

Três coisas que aprendi no processo:

→ Protagonismo não se pede. Se toma
→ O momento de sair do banco é quando você ainda tem gás
→ Quem terceiriza validação, terceiriza crescimento

Endrick não ficou chorando pro Ancelotti

Foi buscar minutos onde eles existiam

Agora o mundo lembrou por que ele era a promessa

Pergunta direta: qual foi o último lugar onde você ficou tempo demais esperando ser escalado e te fez finalmente mudar?

Quero ouvir histórias reais, não platitudes

Concorrente investiu 3 anos em SEO. Processo com #IA "rouba" o conteúdo, transforma e entrega 300 LPs melhores em 7 dias 👇 

Criar artigos toda semana não é estratégia de SEO

É time de futebol de botão jogando na Champions League

Enquanto você aprova pauta, calendário e o “post do mês" com consultoria de SEO

Tem gente montando máquinas que dominam centenas de buscas em silêncio

Rouba o meu playbook:

1. AHREFs: Plugue os domínios dos concorrentes no Ahrefs.

Puxe:
→ páginas que mais trazem tráfego
→ principais keywords por URL
→ dificuldade e volume de busca

Em 1 hora você sabe onde eles estão ganhando o jogo

2. Monte uma tabela de keywords com esses dados

Com:
→ keyword foco
→ keywords secundárias de apoio
→ intenção de busca (informacional, comparativo, transacional)
→ tipo de página ideal (lista, review, comparação, tutorial)

Essa tabela é o backend da sua operação de conteúdo.

3. IA como redator sênior de SEO/AEO

Use Claude ou Notion AI com prompts bem treinados pra gerar:
→ conteúdos densos, escritos pra SEO
→ já otimizados pra AEO (perguntas e respostas diretas, estilo “assistant”)

Cada linha da planilha vira um briefing automático.

4. Um template no Webflow CMS

Com campos dinâmicos para:
→ título, H1, H2, H3
→ corpo do conteúdo, FAQs
→ CTAs

5. Integrar via API: Planilha → Conteúdo IA → Página otimizada
Conecta planilha + IA no Webflow via API

Resultado:
→ conteúdo estruturado
→ usável de verdade por quem cai na página

6. Publicar 300 landing pages em 1 semana
Em vez de 1 post por semana, sobe centenas de páginas ultra segmentadas de uma vez

7. Forçar indexação no Search Console
Vai no Search Console e manda o sitemap

8. Esperar 3-4 meses e ver quem sobe

Depois analisa:
→ quais páginas ranquearam
→ para quais termos
→ CTR, posição média, conversões

9. Otimizar as vencedoras, matar as perdedoras e repetir

Melhora o que performou bem:
→ mais profundidade
→ mais prova
→ mais internal link

Sem apego emocional

O que não entrega é ajustado, redirecionado ou descartado

O ciclo recomeça com um novo lote de keywords

Duas opções::
- Opção 1: Cria posts todas as semanas torcendo pro Google te notar
- Opção 2: +300 páginas em 7 dias com uma máquina de aquisição orgânica

Escolhe...

Você é CMO, CRO, VP, founder ou CEO?
Seu tráfego orgânico parou em 2015?

👉 Me chama na DM, posso te ajudar.

Triplicar SQLs com custo 40% menor não bastou. Perdi meu trabalho pra um cara cujo "case de sucesso" era confidencial demais pra validar.

Contexto:

Consultoria B2B. Estrutura de aquisição queimando dinheiro sem parar.

Comprei brigas e re-montei tudo em 4 meses:

→ HubSpot Marketing + Sales funcionando em sincronia
→ Jornada HandsUp inteligente com auto-enriquecimento
→ Analytics rastreando cada micro-interação
→ Lead scoring comportamental implementado
→ Playbook de criativos e CRO testado
→ Dashboard com métricas que importam de verdade

Resultado:

De 32 MQLs/dia pra 71/dia.

Custo do SAL caiu de R$421 pra R$190.

Achei que os números eram minha proteção.

Mas aí veio uma reunião de lideranças.

Eu não fui convidado.

O cara da barbinha e blazer foi.

47 slides. Funil desenhado no Figma com degradê. Logos de "exits" onde ele foi demitido. Promessa: de R$ 40M pra R$ 1BI em 12 meses com "processo XP proprietário".

CEO mandou mensagem no Slack:

"Tenho uma notícia boa!"

Ganhei um "líder CMO".

Fui realocado pra "iniciativas de Growth".

Tradução: demitido do meu próprio projeto.

5 meses depois:

R$ 890k queimados em mídia. SQLs caíram pra 42/mês. O guru arrumava briga com todo mundo e pediu demissão depois de 8 meses enganando.

Eu fui mais rápido.

Pedi demissão no mês seguinte da entrada dele.

O ambiente estava insuportável. Eu estava virando um covarde.

E eu não sou assim.

Mas o que me corroeu não foi a injustiça.

Foi perceber que EU deixei isso acontecer.

---

A verdade que growth hackers odeiam ouvir:

Na maioria das empresas, percepção escala mais rápido que resultados.

Isso NÃO é convite pra virar charlatão.

É lembrete de que se você não documenta e comunica seu impacto, alguém com mais PowerPoint e menos vergonha vai ocupar seu espaço.

3 coisas que aprendi:

1. Resultados sem storytelling = invisibilidade
2. Dados precisam de contexto político
3. Quem executa precisa de voz na mesa

Pergunta genuína pra founders e heads:

Vocês têm ritual pra garantir que quem executa tem voz nas decisões?

Ou a sala de reunião ainda pertence a quem apresenta melhor?

Reconstruí minha estratégia de LinkedIn
Consegui sair do zero pra R$523k+ em 657 dias

Meus posts eram ignorados
Engajamento próximo de zero

Então decidi estudar o que realmente funciona

Desde então:
☑ R$523k+ em receita orgânica
☑ 25k+ conexões estratégicas
☑ Zero investimento em ads

Quero te ajudar a replicar isso

Tá tudo no manual: https://lnkd.in/e3qZmVxB

Aqui vai um resumo do que tem dentro:

1-3. Posicionamento de Perfil
→ Foto profissional, headline que vende
→ About que conta sua jornada
→ Featured direcionando pra conversão

4. Ideação de Conteúdo
→ Banco de ideias com 50+ temas
→ Misture dados + storytelling
→ Documente seus aprendizados reais

5. Estratégia de Conteúdo
→ 3-4 posts por semana (não mais)
→ Domingo é o melhor dia (+23% alcance)
→ Foque em salvamentos, não curtidas

6. Criação de Conteúdo
→ 1.250-3.000 caracteres (sweet spot)
→ Parágrafos curtos (máx 19 palavras)
→ Hook forte nas 2 primeiras linhas

7. Formato Visual
→ Imagens verticais 4:5 (1200x1500px)
→ +106% alcance vs horizontal
→ Identidade visual consistente

8. Engajamento Estratégico
→ Lista de 100 criadores do seu nicho
→ 10-20 comentários genuínos por dia
→ Algoritmo aprende quem você é

9. Análise de Performance
→ Exporte dados semanalmente
→ Identifique padrões do que funciona
→ Dobre nos formatos vencedores

10. DMs e Conversão
→ Conexões personalizadas (não spam)
→ Qualifique antes de oferecer
→ LinkedIn é início da conversa, não fim

LinkedIn não é sobre viralizar
É sobre construir pipeline previsível

Quer o sistema completo?

Baixe o manual "playbook definitivo do algoritmo Linkedin 2026":
→ https://lnkd.in/e3qZmVxB

P.S. Se esse post te ajudou, curte, salva e reposta pro seu network também ter acesso ao material

Precisamos de mais tráfego. Essa frase me custou 3 dias de debug de pipeline semana passada
E provavelmente tá custando pra você agora

O cenário era clássico de reunião de growth:

Dashboard verde. Tráfego +40% MoM. Custo do MQL e SQL dentro da meta

Mas pipeline? 
Encolhendo 15% por mês

A primeira hipótese do time: "os leads vieram desqualificados"
A segunda: "o SDR tá demorando pra abordar"
A terceira: "precisa de mais budget em paid"

Nenhuma estava certa

Abri o HubSpot e fiz autópsia da jornada de vendas

Desde a interação no criativo, até o close-win/close-lost

Os números:

→ 11.847 leads na landing
→ 1.540 iniciaram form HandsUP (13%) ✓
→ 1.062 completaram (69%) ✓
→ 520 agendaram call com SDR (49%) ← Doeu
→ 327 compareceram na call com SDR (63%) ← Sangrou
→ 88 viraram SQL/SAL (27%) ← Morreu
→ 50 tornaram-se Oportunidades (57%) ← Ressuscitou
→ 10 compraram (21%) ← Mas o que?

27% de qualificação = SDR fazendo call de 15 min correndo pra próxima porque tinha 40 reuniões agendadas aquela semana

De 1.062 leads, 10 viraram vendas

~10% de aproveitamento

Olhando o primeiro problema

Fui ver padrões das tasks de SDR no CRM

Boa parte dos leads hands-up abandonados com apenas 3 tentativas de contato

Cadastrados como "Sem interesse" ou "não apareceu"...

Olhei dados de 1 mês, apenas 1 mês de geração de demanda...

Enquanto o time discutia criativo, copy e segmentação de audiência, metade do pipeline evaporava por problemas com #SDR

Mas calma ai...

Fui olhar a composição do time e tinha apenas 1 SDR e 3 vendedores para atender mais de 1k de levantadas de mão por mês

As tasks de followup eram acumuladas porque todos os meses entravam +1.5K de leads...

SDRs sobrecarregados que depois de um tempo sobrecarregavam os Account executives com tasks de followup infinitas

Ambos os times olhavam apenas para os quentes de agora e abandonavam quem "não dava bola"

O framework que uso agora antes de pedir mais budget:

1. Mapear cada micro-conversão e delta tempo (não só topo e fundo)
2. Calcular drop-off entre etapas
3. Cruzar ferramentas - CRM, Analytics, Email, campanhas, criativos
4. Começar pelo mais burro primeiro (sempre é algo idiota)
5. Melhorar jornada de levantada de mão com CRO e forms inteligentes
6. Otimizar processos de entrada com tecnologia (enriquecimento)
7. Priorizar os melhores leads com score no pipeline automaticamente
8. Followups automáticos via whatsapp e remarketing contextual
9. Se taxa de conversão global boa, ai invisto mais em trafego

O gargalo raramente é o que aparece na reunião com growth

Geralmente é algo que ninguém tá medindo

💾 Salva esse post pra não esquecer o framework quando precisar

Nos comentários: qual desses 9 passos você nunca fez?

Comenta ai 🥰

Conselhos do Vale do Silício são incríveis
Até você ver seu MQL em R$700 e CAC subindo 40% enquanto o concorrente queima caixa pra roubar seu market share

Li as 8 lições do Lenny sobre como o Facebook escalou
São todas válidas. Pro Facebook, Microsoft, Apple...

Mas deixa eu te mostrar o que acontece quando você tem 120 pessoas e R$10mi+ de receita:

→ "3 goals são suficientes"

Legal. Mas quando você precisa equilibrar:
- CAC subindo em 5 canais diferentes
- LTV caindo porque churn tá aumentando
- Concorrente queimando milhões só pra te deslocar
- Time comercial pedindo mais leads enquanto marketing tá no limite

E ainda escolher qual "ganha na briga"?

Na real, TODOS precisam ganhar ao mesmo tempo.

→ "Give away your Legos"

Lindo na teoria.

Na prática? Você promove seu Coordenador de Marketing pra Head de Growth...

E em 6 meses ele recebe proposta de unicórnio pagando 60% a mais + equity

Aí você fica sem o líder que estruturou seus canais
E precisa reconstruir tudo, enquanto CAC explode

→ "80% dos problemas são estruturais"

CONCORDO 1000%.

Mas quando você cresce 150% ao ano, a estrutura que funcionava com 40 pessoas implode com 120

E refazer estrutura significa acelerar contratação, redesenhar processos, realinhar expectativas e torcer para contratar certo...

Tudo isso enquanto concorrente ataca seus melhores clientes

→ "Não preserve o passado"

ESSA eu concordo 100%.

O problema? Seu time INTEIRO foi contratado pro "jeito antigo"

Mudar significa:
- Requalificar pessoas
- Migrar ferramentas (inferno operacional)
- Enfrentar resistência dos "sempre foi assim"

E fazer tudo sem quebrar a operação que paga as contas

Viu o padrão?

Cada "conselho de ouro" do Vale do Silício assume:
- Runway infinito
- Time sênior completo
- Tempo pra testar e aprender

Luxos que você não tem quando tá escalando na marra.

Olha, não tô dizendo que o Lenny tá errado

Tô dizendo que conselhos de quem escalou Facebook/Google 
São MUITO diferentes de quem tá escalando com:

→ 120 pessoas dependendo do sucesso da empresa
→ Boa parte do time é JR
→ CAC subindo 35% ao ano
→ LTV:CAC caindo de 5:1 pra 3:1
→ Concorrente atacando com guerra de preço
→ Board cobrando eficiência e crescimento ao mesmo tempo

A verdade?

Quando você sai de R$10mi pra R$50mi, você não tem o luxo de "escolher 3 goals"

Você precisa defender market share, melhorar eficiência, manter crescimento e reter talento

⚡ Tudo 
⚡ Ao 
⚡ Mesmo 
⚡ Tempo

E quando funciona?

Aí sim você chega nos R$100mi e pode pensar em "3 goals" e "J-curves"

Mas até lá, é guerra de trincheira todo trimestre

Post do Lenny nos comentários 👇

Juliana Cavalheiro

💻 Growth Marketing & Branding Specialist | I deliver Performance Marketing to T Companies

I help technology companies build positioning, reach their target customers, and turn market presence into real revenue.

From IT e-commerce to the international ERP market. Experience in online and offline marketing.
Strategic roles in technology, software, and cloud companies, always with a curious, creative profile focused on results.

📈 Some numbers I helped build:

40% revenue increase through performance initiatives
$2.5M in revenue generated via acquisition strategies
+70% growth in qualified lead base
+50 brand repositioning, growth, and demand generation projects

🟣 This experience led me to found Growth Lead Marketing & Performance. An agency 100% focused on performance marketing 🟣

Why we exist:
We believe B2B marketing can't be guesswork. Technology companies deserve to grow with predictability, real data, and strategies that connect positioning to revenue.

How we do it:
Combining performance, data, and strategy to generate qualified demand... not just volume, but leads that actually convert.

What we deliver:
Growth consulting, ROI-driven paid media management, strategic social media, and rebranding to reposition companies in the buyer's market.

👉 If your challenge today is generating qualified demand for sales efficiently, click the "Schedule a conversation" button on my BIO 🔗

Chief Marketing Officer

“Com atuação direta no planejamento estratégico de marketing da empresa, criação de estratégia digital e fortalecimento da marca ADTsys. Desenvolvimento de novos canais de aquisição. Sempre trabalhando com visão estratégica do todo”.

Vou falar uma verdade que vai incomodar muita gente aqui.

Esses dias vi um post sobre “Heads de Marketing” fake e pensei: precisamos falar também dos “Especialistas em Growth” de mentirinha que infestaram o LinkedIn.

Sim, eu disse infestaram.

A cada dia aparece mais um “Especialista Growth” que:

- Nunca rodou uma hipótese sequer
- Não sabe a diferença entre CAC e LTV na prática
- Acha que Growth é só fazer ads e postar no Instagram
- Tirou um certificado online de 20 horas e se autointitulou especialista
- Tem case inflado fake de growth

O mesmo vale para os “Especialistas em IA” que aprenderam a fazer prompt semana passada e já vendem consultoria.

Desculpa a franqueza, mas fazer um curso não te torna especialista. Assistir 50 horas de aula não substitui anos na trincheira. Atuar 2 anos na área de marketing não te torna Especialista Growth.

Especialista em Growth sem ter validado hipóteses em múltiplas empresas é igual a médico sem nunca ter atendido um paciente … teoria demais, discurso lindo, mas prática de menos.

Você pode ser ótimo em copy, branding, designer, automação, CRM… mas isso não te faz especialista em Growth. São coisas diferentes.

Para ser especialista de verdade, você precisa ter:
✗ Rodado centenas de testes e aprendido com os fracassos
✗ Entendido profundamente regras de negócio de nichos completamente diferentes
✗ Escalado empresas de verdade, não só gerenciado campanhas de ads

Porque a real é essa:

→ B2B não cresce igual e-commerce
→ SaaS não escala como evento
→ Indústria não compra como infoproduto

E se você não viveu isso na pele, você não é especialista. É um generalista com ego inflado.

A verdade dói, mas alguém precisava falar.

#growth #especialistagrowth #verdadesdoida #marketing

💻 Head of Growth Performance & Branding | I deliver Performance Marketing to T Companies

"empresas não estão mais investindo tanto em mídia paga"

quero trazer um contraponto a essa afirmação, não por achismo, mas analisando números de 2025 ...

> R$ 19,4 bilhões de reais investidos via agências. 
>  aumento de 60% da verba publicitária para digital. 
> 51,7% das empresas que participaram da pesquisa estão planejando aumentar investimento em tráfego pago ...

O que os dados mostram é uma mudança muito grande no mercado digital ... 

Segundo a ADNEWS, só no primeiro trimestre de 2025 foram R$ 4,7 bilhões movimentados através de soluções em mídia paga.  

será que tá morrendo mesmo? 🤨 

> Google Ads continua líder absoluto
> Meta Ads batendo recorde em conversões mobile 
> TikTok crescendo 21% (o maior crescimento proporcional entre as plataformas). LinkedIn subindo 15% sólidos no B2B


O que vemos na prática é:
Marcas que estruturam bem o tráfego pago estão vendo crescimento médio de 40% em leads qualificados.

os dados são claros: o investimento não só continua, como tá crescendo.

você trabalha com mídia paga na sua estratégia de aquisição de leads hoje? 
me conta, vou amar saber 👇

a gente sabe da importância de fazer um bom planejamento de marketing, canais de aquisição de clientes .. etc..

geralmente a gente se reúne para montar o planejamento estratégico ali em meados de outubro/novembro..
 
no entanto, muitas empresas ainda estão pensando no que fazer em termos de canais de marketing para ano de 2026.. 

Te convido a ler o conteúdo sobre os pontos importantes para se atentar na hora de criar o planejamento de marketing para canais digitais.

#marketingb2b #captacaodigital #growthmarketing #leadgeneration #q12026

View company: Growth Lead - Marketing e Performance

Q1 2026 já começou.
E a sua estratégia de aquisição de novos clientes também?

Antes de investir em mídia paga, algumas definições fazem toda a diferença:

✓ Estratégia clara
✓ Canais com propósito
✓ Funil estruturado
✓ Investimento planejado
✓ Critérios de acompanhamento

Empresas que começam o ano com estrutura tendem a tomar decisões melhores ao longo do caminho.

Empresas que improvisam costumam corrigir mais do que evoluir.
Este checklist não é sobre fazer tudo perfeito.
É sobre começar certo.

Se você quer estruturar sua aquisição de leads com mais clareza, método e previsibilidade, nós podemos te ajudar.

📩 Fale com a gente.
#marketingb2b #captacaodigital #growthmarketing #leadgeneration #estrategiadigital #q12026 #midiaonline #performance

Canais Digitais

18h17.

acabo de sair de uma reunião que era pra durar 30 min... durou 1h.

Solução de IA pra prospecção de clientes... promessa de eficiência, automação, resultados rápidos..

40 minutos ouvindo sobre a trajetória da empresa, os cases de sucesso, de como a tecnologia deles é disruptiva, dos bastidores do desenvolvimento, do orgulho de estar revolucionando o mercado.. dos big numbers... 

enquanto isso, nenhuma pergunta sobre a minha empresa ... nenhuma sobre meu cenário, meu timing, meu orçamento, minhas dores reais..

até que eu cortei, pedindo para ele ir direto ao ponto... como a sua solução  resolve o nosso desafio?

nesse momento ele se deu conta e tentou reverter, começando a fazer perguntas ... 40 min depois!

moral da história ...

sabe o que descobri depois de 40 minutos perdidos?
Que a solução não cabia no meu timing e no meu orçamento..

informação que ele teria em 2 minutos se tivesse feito UMA pergunta antes de despejar o discurso.

a pessoa quis transformar a venda em monólogo quando deveria ser uma conversa..

quanto mais espaço você ocupa falando de si, menos espaço sobra pra entender o outro.

seguimos .. 
já passou por essa situação por aí?

taplio

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