Growth as a Service | Follow to unlock your Growth | B2B Sales Hacks | R$50M+ in M&A of Startups

You can call me Caner, and I'm one of the most active Growth Hackers Brasil group members. I lead high-engagement multidisciplinary growth communities. I am a Growth Hacking mentor at ACE Startups and an advisor to several other startups throughout Brazil. In addition, I helped in the growth of acquired companies totaling R$ 55 million reais.

I was cited in Europe as one of the 38 professionals to follow if you increase your income. Also by Gama Academy, for two years, as a top 50 Hypers to be followed in Brazil.

#lets grow up

My contacts:
- Email: henriquecaner@gmail.com
- Mobile: +55 (11) 945870033

Henrique Caner

Endrick ficou meses no banco do Real Madrid
Foi pro Lyon e em 45 dias meteu hat-trick
Isso não é sorte. É a lição mais cara que o mercado ignora

17 anos. Melhor promessa do Brasil. E assistindo jogo de camarote

O mlk podia ter ficado lá, esperando Ancelotti ter pena. Reclamando no Instagram. Virando meme

Ele escolheu outra coisa: mudou o campo de jogo

Resultado?
→ 3 gols em um jogo
→ Manchete em todo lugar
→ Real Madrid já recalculando a rota

A lição é incômoda: às vezes o problema não é você. É o jogo errado

Eu vivi isso bem recentemente

Fiquei esperando ser "escolhido" em contextos onde as regras já estavam escritas contra mim

Reuniões que não decidiam nada
Projetos que morriam em aprovação
Aquela sensação de estar correndo em esteira

Até que cansei de ser reserva na minha própria carreira

Criei meus projetos. Escolhi onde jogar. Defini minhas métricas

Três coisas que aprendi no processo:

→ Protagonismo não se pede. Se toma
→ O momento de sair do banco é quando você ainda tem gás
→ Quem terceiriza validação, terceiriza crescimento

Endrick não ficou chorando pro Ancelotti

Foi buscar minutos onde eles existiam

Agora o mundo lembrou por que ele era a promessa

Pergunta direta: qual foi o último lugar onde você ficou tempo demais esperando ser escalado e te fez finalmente mudar?

Quero ouvir histórias reais, não platitudes

Concorrente investiu 3 anos em SEO. Processo com #IA "rouba" o conteúdo, transforma e entrega 300 LPs melhores em 7 dias 👇 

Criar artigos toda semana não é estratégia de SEO

É time de futebol de botão jogando na Champions League

Enquanto você aprova pauta, calendário e o “post do mês" com consultoria de SEO

Tem gente montando máquinas que dominam centenas de buscas em silêncio

Rouba o meu playbook:

1. AHREFs: Plugue os domínios dos concorrentes no Ahrefs.

Puxe:
→ páginas que mais trazem tráfego
→ principais keywords por URL
→ dificuldade e volume de busca

Em 1 hora você sabe onde eles estão ganhando o jogo

2. Monte uma tabela de keywords com esses dados

Com:
→ keyword foco
→ keywords secundárias de apoio
→ intenção de busca (informacional, comparativo, transacional)
→ tipo de página ideal (lista, review, comparação, tutorial)

Essa tabela é o backend da sua operação de conteúdo.

3. IA como redator sênior de SEO/AEO

Use Claude ou Notion AI com prompts bem treinados pra gerar:
→ conteúdos densos, escritos pra SEO
→ já otimizados pra AEO (perguntas e respostas diretas, estilo “assistant”)

Cada linha da planilha vira um briefing automático.

4. Um template no Webflow CMS

Com campos dinâmicos para:
→ título, H1, H2, H3
→ corpo do conteúdo, FAQs
→ CTAs

5. Integrar via API: Planilha → Conteúdo IA → Página otimizada
Conecta planilha + IA no Webflow via API

Resultado:
→ conteúdo estruturado
→ usável de verdade por quem cai na página

6. Publicar 300 landing pages em 1 semana
Em vez de 1 post por semana, sobe centenas de páginas ultra segmentadas de uma vez

7. Forçar indexação no Search Console
Vai no Search Console e manda o sitemap

8. Esperar 3-4 meses e ver quem sobe

Depois analisa:
→ quais páginas ranquearam
→ para quais termos
→ CTR, posição média, conversões

9. Otimizar as vencedoras, matar as perdedoras e repetir

Melhora o que performou bem:
→ mais profundidade
→ mais prova
→ mais internal link

Sem apego emocional

O que não entrega é ajustado, redirecionado ou descartado

O ciclo recomeça com um novo lote de keywords

Duas opções::
- Opção 1: Cria posts todas as semanas torcendo pro Google te notar
- Opção 2: +300 páginas em 7 dias com uma máquina de aquisição orgânica

Escolhe...

Você é CMO, CRO, VP, founder ou CEO?
Seu tráfego orgânico parou em 2015?

👉 Me chama na DM, posso te ajudar.

Triplicar SQLs com custo 40% menor não bastou. Perdi meu trabalho pra um cara cujo "case de sucesso" era confidencial demais pra validar.

Contexto:

Consultoria B2B. Estrutura de aquisição queimando dinheiro sem parar.

Comprei brigas e re-montei tudo em 4 meses:

→ HubSpot Marketing + Sales funcionando em sincronia
→ Jornada HandsUp inteligente com auto-enriquecimento
→ Analytics rastreando cada micro-interação
→ Lead scoring comportamental implementado
→ Playbook de criativos e CRO testado
→ Dashboard com métricas que importam de verdade

Resultado:

De 32 MQLs/dia pra 71/dia.

Custo do SAL caiu de R$421 pra R$190.

Achei que os números eram minha proteção.

Mas aí veio uma reunião de lideranças.

Eu não fui convidado.

O cara da barbinha e blazer foi.

47 slides. Funil desenhado no Figma com degradê. Logos de "exits" onde ele foi demitido. Promessa: de R$ 40M pra R$ 1BI em 12 meses com "processo XP proprietário".

CEO mandou mensagem no Slack:

"Tenho uma notícia boa!"

Ganhei um "líder CMO".

Fui realocado pra "iniciativas de Growth".

Tradução: demitido do meu próprio projeto.

5 meses depois:

R$ 890k queimados em mídia. SQLs caíram pra 42/mês. O guru arrumava briga com todo mundo e pediu demissão depois de 8 meses enganando.

Eu fui mais rápido.

Pedi demissão no mês seguinte da entrada dele.

O ambiente estava insuportável. Eu estava virando um covarde.

E eu não sou assim.

Mas o que me corroeu não foi a injustiça.

Foi perceber que EU deixei isso acontecer.

---

A verdade que growth hackers odeiam ouvir:

Na maioria das empresas, percepção escala mais rápido que resultados.

Isso NÃO é convite pra virar charlatão.

É lembrete de que se você não documenta e comunica seu impacto, alguém com mais PowerPoint e menos vergonha vai ocupar seu espaço.

3 coisas que aprendi:

1. Resultados sem storytelling = invisibilidade
2. Dados precisam de contexto político
3. Quem executa precisa de voz na mesa

Pergunta genuína pra founders e heads:

Vocês têm ritual pra garantir que quem executa tem voz nas decisões?

Ou a sala de reunião ainda pertence a quem apresenta melhor?

Reconstruí minha estratégia de LinkedIn
Consegui sair do zero pra R$523k+ em 657 dias

Meus posts eram ignorados
Engajamento próximo de zero

Então decidi estudar o que realmente funciona

Desde então:
☑ R$523k+ em receita orgânica
☑ 25k+ conexões estratégicas
☑ Zero investimento em ads

Quero te ajudar a replicar isso

Tá tudo no manual: https://lnkd.in/e3qZmVxB

Aqui vai um resumo do que tem dentro:

1-3. Posicionamento de Perfil
→ Foto profissional, headline que vende
→ About que conta sua jornada
→ Featured direcionando pra conversão

4. Ideação de Conteúdo
→ Banco de ideias com 50+ temas
→ Misture dados + storytelling
→ Documente seus aprendizados reais

5. Estratégia de Conteúdo
→ 3-4 posts por semana (não mais)
→ Domingo é o melhor dia (+23% alcance)
→ Foque em salvamentos, não curtidas

6. Criação de Conteúdo
→ 1.250-3.000 caracteres (sweet spot)
→ Parágrafos curtos (máx 19 palavras)
→ Hook forte nas 2 primeiras linhas

7. Formato Visual
→ Imagens verticais 4:5 (1200x1500px)
→ +106% alcance vs horizontal
→ Identidade visual consistente

8. Engajamento Estratégico
→ Lista de 100 criadores do seu nicho
→ 10-20 comentários genuínos por dia
→ Algoritmo aprende quem você é

9. Análise de Performance
→ Exporte dados semanalmente
→ Identifique padrões do que funciona
→ Dobre nos formatos vencedores

10. DMs e Conversão
→ Conexões personalizadas (não spam)
→ Qualifique antes de oferecer
→ LinkedIn é início da conversa, não fim

LinkedIn não é sobre viralizar
É sobre construir pipeline previsível

Quer o sistema completo?

Baixe o manual "playbook definitivo do algoritmo Linkedin 2026":
→ https://lnkd.in/e3qZmVxB

P.S. Se esse post te ajudou, curte, salva e reposta pro seu network também ter acesso ao material

Precisamos de mais tráfego. Essa frase me custou 3 dias de debug de pipeline semana passada
E provavelmente tá custando pra você agora

O cenário era clássico de reunião de growth:

Dashboard verde. Tráfego +40% MoM. Custo do MQL e SQL dentro da meta

Mas pipeline? 
Encolhendo 15% por mês

A primeira hipótese do time: "os leads vieram desqualificados"
A segunda: "o SDR tá demorando pra abordar"
A terceira: "precisa de mais budget em paid"

Nenhuma estava certa

Abri o HubSpot e fiz autópsia da jornada de vendas

Desde a interação no criativo, até o close-win/close-lost

Os números:

→ 11.847 leads na landing
→ 1.540 iniciaram form HandsUP (13%) ✓
→ 1.062 completaram (69%) ✓
→ 520 agendaram call com SDR (49%) ← Doeu
→ 327 compareceram na call com SDR (63%) ← Sangrou
→ 88 viraram SQL/SAL (27%) ← Morreu
→ 50 tornaram-se Oportunidades (57%) ← Ressuscitou
→ 10 compraram (21%) ← Mas o que?

27% de qualificação = SDR fazendo call de 15 min correndo pra próxima porque tinha 40 reuniões agendadas aquela semana

De 1.062 leads, 10 viraram vendas

~10% de aproveitamento

Olhando o primeiro problema

Fui ver padrões das tasks de SDR no CRM

Boa parte dos leads hands-up abandonados com apenas 3 tentativas de contato

Cadastrados como "Sem interesse" ou "não apareceu"...

Olhei dados de 1 mês, apenas 1 mês de geração de demanda...

Enquanto o time discutia criativo, copy e segmentação de audiência, metade do pipeline evaporava por problemas com #SDR

Mas calma ai...

Fui olhar a composição do time e tinha apenas 1 SDR e 3 vendedores para atender mais de 1k de levantadas de mão por mês

As tasks de followup eram acumuladas porque todos os meses entravam +1.5K de leads...

SDRs sobrecarregados que depois de um tempo sobrecarregavam os Account executives com tasks de followup infinitas

Ambos os times olhavam apenas para os quentes de agora e abandonavam quem "não dava bola"

O framework que uso agora antes de pedir mais budget:

1. Mapear cada micro-conversão e delta tempo (não só topo e fundo)
2. Calcular drop-off entre etapas
3. Cruzar ferramentas - CRM, Analytics, Email, campanhas, criativos
4. Começar pelo mais burro primeiro (sempre é algo idiota)
5. Melhorar jornada de levantada de mão com CRO e forms inteligentes
6. Otimizar processos de entrada com tecnologia (enriquecimento)
7. Priorizar os melhores leads com score no pipeline automaticamente
8. Followups automáticos via whatsapp e remarketing contextual
9. Se taxa de conversão global boa, ai invisto mais em trafego

O gargalo raramente é o que aparece na reunião com growth

Geralmente é algo que ninguém tá medindo

💾 Salva esse post pra não esquecer o framework quando precisar

Nos comentários: qual desses 9 passos você nunca fez?

Comenta ai 🥰

Conselhos do Vale do Silício são incríveis
Até você ver seu MQL em R$700 e CAC subindo 40% enquanto o concorrente queima caixa pra roubar seu market share

Li as 8 lições do Lenny sobre como o Facebook escalou
São todas válidas. Pro Facebook, Microsoft, Apple...

Mas deixa eu te mostrar o que acontece quando você tem 120 pessoas e R$10mi+ de receita:

→ "3 goals são suficientes"

Legal. Mas quando você precisa equilibrar:
- CAC subindo em 5 canais diferentes
- LTV caindo porque churn tá aumentando
- Concorrente queimando milhões só pra te deslocar
- Time comercial pedindo mais leads enquanto marketing tá no limite

E ainda escolher qual "ganha na briga"?

Na real, TODOS precisam ganhar ao mesmo tempo.

→ "Give away your Legos"

Lindo na teoria.

Na prática? Você promove seu Coordenador de Marketing pra Head de Growth...

E em 6 meses ele recebe proposta de unicórnio pagando 60% a mais + equity

Aí você fica sem o líder que estruturou seus canais
E precisa reconstruir tudo, enquanto CAC explode

→ "80% dos problemas são estruturais"

CONCORDO 1000%.

Mas quando você cresce 150% ao ano, a estrutura que funcionava com 40 pessoas implode com 120

E refazer estrutura significa acelerar contratação, redesenhar processos, realinhar expectativas e torcer para contratar certo...

Tudo isso enquanto concorrente ataca seus melhores clientes

→ "Não preserve o passado"

ESSA eu concordo 100%.

O problema? Seu time INTEIRO foi contratado pro "jeito antigo"

Mudar significa:
- Requalificar pessoas
- Migrar ferramentas (inferno operacional)
- Enfrentar resistência dos "sempre foi assim"

E fazer tudo sem quebrar a operação que paga as contas

Viu o padrão?

Cada "conselho de ouro" do Vale do Silício assume:
- Runway infinito
- Time sênior completo
- Tempo pra testar e aprender

Luxos que você não tem quando tá escalando na marra.

Olha, não tô dizendo que o Lenny tá errado

Tô dizendo que conselhos de quem escalou Facebook/Google 
São MUITO diferentes de quem tá escalando com:

→ 120 pessoas dependendo do sucesso da empresa
→ Boa parte do time é JR
→ CAC subindo 35% ao ano
→ LTV:CAC caindo de 5:1 pra 3:1
→ Concorrente atacando com guerra de preço
→ Board cobrando eficiência e crescimento ao mesmo tempo

A verdade?

Quando você sai de R$10mi pra R$50mi, você não tem o luxo de "escolher 3 goals"

Você precisa defender market share, melhorar eficiência, manter crescimento e reter talento

⚡ Tudo 
⚡ Ao 
⚡ Mesmo 
⚡ Tempo

E quando funciona?

Aí sim você chega nos R$100mi e pode pensar em "3 goals" e "J-curves"

Mas até lá, é guerra de trincheira todo trimestre

Post do Lenny nos comentários 👇

ZENVIA

Atuando diretamente no time de - Enterprise Large Accounts. 

Cuidando diretamente de uma carteira de clientes e gerando novas oportunidades dentro da base Zenvia. 
Zenvia adquiriu a SenseData em 2021 e foi realizado um M&A da operação com exit ao final de 2023. Assim, pude voltar para a operação neste ano, tocando inicialmente vendas consultivas da plataforma SenseData. 
Ao longo da jornada, tivemos algumas mudanças no escopo e pela especialidade e cuidado com os clientes de SenseData, hoje atuo com foco total para os clientes da base Enterprise. Tratando sobre estratégias, definições de novos escopos, venda dos produtos do portfólio da empresa e gerenciamento da carteira com foco em receita.

Experiência com ferramentas como:

- Salesforce
- SenseData
- Movidesk
- Zenvia Customer Cloud e afins.

Executivo de Soluções Pleno

PipeLovers 💚

Como membro da PipeLovers a mais de 02 anos, procuro sempre estar presente nas mentorias ao vivo e acompanho sempre os canais de conteúdos. A PipeLovers é uma grande responsável pelo meu desenvolvimento profissional em carreira de VENDAS!

Membro

GIGA Financeira

Pela GIGA Financeira, atuei de forma informal. Como Dir. de Operações de crédito. 

- Criei o processo completo de ativação de novos clientes;
- Gerei novas demandas de captação de créditos e investimento; 
- Centralizei os processos envolvendo acompanhamento da jornada do cliente - desde a assinatura dos contratos de captação de crédito até a entrega das operações. 
- Mapeamento de novas oportunidades; 
- Análise de conformidade das operações; 
- Reuniões de alinhamento de comitês de créditos com bancos parceiros; 
- Captação de recursos para fundos de atendimento de crédito.

Diretor de Operações e Negócios

SenseData 

Como consultor de vendas pela SenseData, pude explorar todos os desafios da área de vendas consultiva - SaaS B2B. 
Atuei diretamente com um pipeline robusto, construindo grandes cases no mercado junto a empresa com o foco em seu produto - Plataforma de Sucesso do Cliente e Dados Acionáveis. 

- Gerei mais de 80 novos negócios - construindo uma receita acima de mais de 3Milhões de reais por ano na operação da empresa.
- Construímos grandes cases no mercado com players de diversos segmentos - RHTechs, LawTechs, Marketplaces, E-commerces, Indústrias, AgroTechs, Fintechs, desde mercados SaaS a também mercados tradicionais que por sua vez estavam evoluindo sua operação em uma transformação digital. 

SenseData foi uma escola do mercado SaaS B2B em vendas e em Sucesso do Cliente. 
Pude aprender e aprofundar na prática e vivenciar diversas oportunidades de fazer algo incrível por todo meu caminho dentro da operação. 

Atuava diretamente com CRM - Hubspot & a Plataforma SenseData. Gerei oportunidades em: 

- Novos negócios
- Upsell
- Crossell

E acompanhava toda a jornada de ativação dos clientes.

Sales Consultant 

Infoco Certificação Digital

Crescendo junto ao time do Grupo Infoco. Ao final de 2019 tive a oportunidade de estruturar uma equipe de Onboarding/Ativação e Ongoing. 
A diversidade de oportunidades na área da Certificação Digital vinha crescendo de forma exponencial e começamos a integrar diversos pontos de atendimento por todo o país. Chegando a atender mais 1.000 pontos de atendimento como parceiros de negócio que revendiam nossa tecnologia - O Certificado Digital. Além das ARs que eram parceiras e sócias da operação que eram gerenciadas. 

Para cuidar de tudo isso, foi preciso iniciar uma cultura Customer Centric. Voltada ao entendimento do negócio e suas regras. Tivemos diversos desafios, mas foi a virada de chave para a operação da empresa crescer de forma sustentável. 

O Grupo Infoco foi vendido para a Soluti pouco tempo depois, sem dúvidas um case de sucesso do mercado da Certificação Digital e que tenho orgulho de ter feito parte desta história.

Manager of Customer Success

Após um período atuando na frente da operação como Analista de Mercado, pude aprender tudo sobre a operação e atendimento da equipe. Assim, me tornei supervisor comercial, gerenciando a unidade de negócios do Grupo Infoco em Araxá-MG e seus pontos de atendimento. 

Realizava toda a gestão da carteira de clientes e o atendimento da equipe, atuando com visitas aos parceiros de negócio e ofertando nossos produtos em parcerias estratégicas.

Supervisor comercial

Meu primeiro papel no Grupo Infoco. 
Iniciei minha jornada profissional na empresa realizando análise de mercado para estruturação de pontos de vendas e ativação de novas carteiras de clientes e parceiros indicadores do produto da empresa - Certificado Digital.

Analista de inteligência de mercado

Woli

Na Woli, foi o meu primeiro contato com uma Empresa de Tecnologia. 
Atuei diretamente na gestão da carteira B2B dos clientes. 
Realizava diversas ações com os clientes, como: 

- Treinamento para o time de operações que utilizava a plataforma LMS de educação corporativa; 
- Venda de novos serviços customizados para construção de Cursos e/ou Certificações específicas para os clientes; 
- Ativação de clientes e alunos;
- Reuniões mensais de resultados sobre o desenvolvimento corporativo do cliente e gestão do uso da plataforma; 
- Campanhas de lançamentos e novidades; 

A Woli também foi meu - Caso de Uso para meu TCC da faculdade de Administração - " Uso de Técnicas de Gamificação Como Fator Crítico para Melhorar O Engajamento No Desenvolvimento Pessoal Por Meio de Capacitações Via E-learning ". 

Foi na Woli que também aprendi sobre 5S, 5W2H e participei de alguns conteúdos programáticos da empresa na época falando sobre educação corporativa. 

Também comecei a me interessar mais sobre a área de tecnologia e sucesso do cliente.

Núcleo NRC - Clientes e Processos

Distriam Distribuidora

Meu primeiro desafio como vendedor porta-porta. 
Pela Distriam atuei como representante comercial, direcionado ao atendimento da carteira de clientes - Farmácias e Clinicas Médicas parcerias da empresa no Alto Paranaíba em Minas Gerais.

Vendedor

UNICRED DO BRASIL

Como bancário na cooperativa atuei diretamente com o atendimento de Caixa: 

- Abertura e fechamento do caixa; 
- Relacionamento com clientes;
- Entrega de talões de cheque na boca do caixa;
- Conciliação bancária de pagamentos via malotes;
- Venda de produtos do portifólio da cooperativa;
- Ativação de cartões e contas;

Caixa de banco

Santander Brasil

Durante a minha jornada como estudante de Administração de Empresas pude participar do programa de estágios do Banco Santander. Ali eu pude aperferçoar ainda mais a minha experiência com o público, atuei em diversas frentes na AG3467, como: 

- Atendimento e triagem das filas de caixas eletrônicos; 
- Venda de produtos na operação - Cartões, Empréstimos, Seguro-cartão, Capitação Premiada e afins; 
- Ativação de novos clientes - Ativação de contas PF e PJ. 
- Gerenciamento de filas de atendimento interno da agência - Caixa e Atendimento personalizados;

Estagiário

CBMM

Como estagiário na CBMM, foi um dos meus primeiros contatos com o SAP, atuando diretamente no departamento de RH da empresa. 

Gerenciei todas as demandas junto ao time de Analistas de RH incluindo: 
- Checkin e Checkouts de Treinamentos Específicos - NR - 33 e demais para as áreas de risco e campo da empresa. 
- Realização de conformidade dos protocolos de chamadas; 
- Realização do controle de ponto de estagiários;
- Atendimento sobre admissão e demissão dos estagiários de toda a área da empresa. 
- Manuseio do SAP para o departamento e cadastros de novos colaboradores e liberação de ASOs.

Executivo de Soluções - Zenvia | Vendas | B2B | B2C | SaaS | Customer Success | Social Selling | Spin Selling

Grande entusiasta de negócios. Apaixonado por empreendedorismo e tecnologia. Minha principal habilidade é sobre vendas e procuro sempre novos caminhos para estar em constante evolução no mercado.

Sou um profissional apaixonado pelo desenvolvimento de novos negócios explorando o relacionamento, o empreendedorismo e a simplicidade. 

Tenho mais de 6 anos de experiência com vendas corporativas no segmento de serviços e tecnologia, mais de 3 anos trabalhando com foco na cultura customer centric e customer success. 

Algumas das minhas skills: 

🚀Experiência em vendas de produtos e serviços complexos em clientes - SaaS B2B Enterprise
🚀Conhecimento de tecnologia, incluindo BI, Analytics e ETL;
🚀Habilidades de relacionamento;
🚀Experiência em gestão de carteira de clientes e expansão de contas - Crossell & Upsell;
🚀Experiência em trabalhar e fechar contas complexas que demandam espertise na construção de casos de uso;
🚀Experiência em empresas SaaS/Software;
🚀Boa capacidade de negociação;

Atualmente estou focado em algumas frentes, dentre elas:

- Buscando ser feliz sempre;
- Apoiando líderes e operações de Vendas & Customer Success;
- Estudando sobre mercados e tecnologia;
- Ampliando minha rede para novos negócios;
- Membro da PipeLovers - Maior comunidade de vendas do Brasil.

E além disso, estou desenvolvendo uma marca/comunidade de pessoas que são " acima do limite ", que é a @ovthlofc - segue lá na rede vizinha. 

E ai, bora fazer negócios juntos? 

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