Growth as a Service | Follow to unlock your Growth | B2B Sales Hacks | R$50M+ in M&A of Startups

You can call me Caner, and I'm one of the most active Growth Hackers Brasil group members. I lead high-engagement multidisciplinary growth communities. I am a Growth Hacking mentor at ACE Startups and an advisor to several other startups throughout Brazil. In addition, I helped in the growth of acquired companies totaling R$ 55 million reais.

I was cited in Europe as one of the 38 professionals to follow if you increase your income. Also by Gama Academy, for two years, as a top 50 Hypers to be followed in Brazil.

#lets grow up

My contacts:
- Email: henriquecaner@gmail.com
- Mobile: +55 (11) 945870033

Henrique Caner

47 reuniões qualificadas em 21 dias.

Montei essa campanha do zero em 3 horas, 5 ferramentas e R$50/dia de ads.

Vou abrir a tela real do meu computador. Sem framework com nome bonito. Só o processo bruto.

Etapa 1 — Segmentação com sinal de compra (Clay)
Puxo lista de empresas por filtro de tecnografia.
Exemplo real da última campanha: empresas que usam HubSpot + entre 50 e 500 funcionários + publicaram vaga de SDR nos últimos 90 dias.
Se a empresa está contratando SDR, ela está investindo em outbound. Esse é o sinal.

Etapa 2 — Personalização com IA (ChatGPT)
Jogo os dados da lista num prompt que criei pra gerar primeira linha de email por empresa.
Não é "Oi, vi que sua empresa está crescendo".
É uma linha que menciona o stack da empresa, a dor provável e um dado público verificável. Leva 2 segundos pra gerar e muda a taxa de abertura de forma absurda.

Etapa 3 — Sequência de 3 emails (Instantly)
Email 1: curto, direto, sem HTML, sem imagem. Só texto como se fosse de pessoa pra pessoa.
Email 2: trago um número real de resultado de um cliente parecido.
Email 3: breakup honesto — "Se não faz sentido, sem problema. Prefiro que me diga não do que ficar no limbo."

Etapa 4 — Audiência espelho no LinkedIn Ads
Subo a mesma lista do Clay como audiência no LinkedIn.
Budget: R$50/dia.
O decisor vê meu rosto no feed antes de abrir o email frio. Na prática, a taxa de resposta saltou de 3% pra 9%. Quase triplica.

Etapa 5 — Dash de acompanhamento (Google Sheets + Zapier)
Tudo conectado. Sem CRM caro. Sem setup de 3 semanas. Um sheet que mostra: emails enviados, aberturas, respostas, reuniões agendadas.

Tempo total de montagem: 3 horas.
Resultado da última rodada: 47 reuniões qualificadas em 21 dias pra uma SaaS B2B com ticket médio de R$15k.

O que diferencia isso de quem faz outbound genérico não é a ferramenta. É a ordem das etapas e a velocidade entre dado e execução. Cada etapa alimenta a próxima. Se você inverte ou pula, o resultado cai pela metade.

Vou deixar aqui uma oferta real:

Comenta "PROCESSO" e eu te mando por DM duas coisas:
1. O prompt exato que uso no ChatGPT pra gerar as primeiras linhas personalizadas.
2. O template do dash no Google Sheets com as automações do Zapier já configuradas.

Sem formulário, sem funil de 47 etapas. Só o material que eu uso toda semana.

Analisei 50 cases de profissionais usando IA pra escalar operações de marketing

Esse foi o que mais me deixou parado

O time inteiro de growth da Anthropic: 1 pessoa, 10 meses

Paid search, paid social, app stores, email e SEO
Tudo no colo de um ser humano só

Aqui está o sistema que ele montou:

Tudo começa com um CSV

Exporta todos os anúncios ativos com métricas de performance: CTR, conversões, gasto

Joga tudo no Claude Code

Pede pra encontrar o que tá performando mal

O Claude analisa, sinaliza os fracos e gera novas variações de copy na hora

Mas isso é só o copy

Dois sub-agentes. Não um.
-Um que só escreve headlines (limite: 30 caracteres)
-Um que só escreve descrições (limite: 90 caracteres)

Agente generalista = saída mediana
Agente especializado na sua restrição = saída que surpreende

Essa distinção parece pequena
O resultado não é

Centenas de variações de copy prontas

Mas texto sem visual não vai ao ar

O plugin do Figma

Ele criou um que:
-Pega todas as headlines e descrições novas
-Encontra os templates nos arquivos do Figma
-Troca o copy em cada template automaticamente

Até 100 variações de anúncio prontas pra publicar, geradas em segundos

O que antes levava horas de ctrl+c ctrl+v na mão

Com os anúncios no ar, a próxima dúvida surgiu

Quais estão realmente funcionando?

Ele criou um MCP server conectado direto à API do Meta Ads

Pergunta pro Claude em linguagem normal:
“Quais anúncios converteram essa semana?”
“Onde estou jogando budget fora?”

Dados reais de campanha ao vivo
Sem abrir nenhum dashboard

Mas sem memória, cada ciclo recomeça do zero

É aí que o sistema vira inteligente de verdade

Um sistema de memória que registra cada hipótese e resultado entre iterações

No próximo ciclo, o Claude já puxa o histórico completo

O que funcionou
O que falhou
O que ainda não foi testado

O sistema fica mais esperto a cada rodada

Os resultados:
-Criação de anúncios: de 2 horas pra 15 minutos
-10x mais output criativo
-Mais canais cobertos do que a maioria dos times completos de marketing

Uma empresa de $380 bilhões
Growth marketing = 1 pessoa + Claude Code

O problema nunca foi falta de headcount
Foi falta de arquitetura

Time pequeno com sistema bom derrota time grande sem sistema
Toda vez

Esse é o princípio central do AI Like a Pro: comunidade de growth com foco em IA pra quem quer construir esses sistemas na prática

Quer um convite para a comunidade?

Comenta PRO que te mando o link de acesso

#GrowthMarketing #InteligenciaArtificial #Founders #ClaudeAI

Já torrei mais de $200 em tokens no Lovable num único mês
E a culpa não foi do Lovable
Foi minha

Eu fiz o ciclo clássico:

Descobri a ferramenta
Fiz o projeto de teste. Funcionou lindo
Postei no LinkedIn. Mandei no grupo. Todo mundo aplaudiu
Tentei usar no projeto real
Começou a quebrar
Gastei o fim de semana tentando consertar
A conta chegou antes do resultado
Apareceu outra ferramenta no feed
Voltei pro passo 1

Fiz isso umas oito vezes. Perdi a conta

Esse ciclo tem um nome: dopamina de setup

Te dá a sensação de que tá construindo
Mas o boleto do Lovable chega igual
O projeto não sai

E aquela automação ou agente que ia te economizar 10 horas por semana de trabalho...

Continua na lista de "um dia eu faço"

Lovable, Bolt, Replit, v0. Todas funcionam no tutorial do YouTube

Na hora que o projeto fica sério? Trava

Pede mais token. Perde o contexto. Você recomeça do zero pela terceira vez no mês

Aí um dia eu parei e fiz uma pergunta idiota:

Qual é o mínimo que eu preciso pra construir qualquer coisa sem ficar refém de plataforma nenhuma?

A resposta foi dois ambientes

Google Antigravity pra código via agente com tokens infinitos e deploy
Claude configurado do jeito certo pro meu contexto

Testei. Quebrei. Reconstruí. Quebrei de novo

Hoje monto projetos inteiros com esse setup. Sem surpresa no cartão. Sem limite de token

Ainda compartilho minha conta do Gemini ultra com 4 pessoas, nunca acaba...

O problema nunca foi a ferramenta
Foi a lógica
Foi o setup

Vou dar uma mentoria ao vivo ensinado fazer isso

Quer ter acesso?

1. Solicita conexão se não estivermos conectados
2. Comenta AI LIKE A PRO
3. Salva esse post 

Em seguida eu te mando o acesso. 🎯

#GrowthHacking #IA #VibeCode

Ser notado é fácil, mas se manter relevante exige arquitetura. Vi profissionais viralizarem do dia pra noite e 99,9% desapareceram na mesma velocidade...

Porque motivação acaba
Intensidade queima
O barulho de hoje é substituído amanhã

Sistemas permanecem

Você pode forçar a barra pra ganhar visibilidade
Você não pode forçar a barra pra ganhar relevância

Relevância exige três coisas:

Ritmo
→ Aparecer com frequência suficiente pra que as pessoas já esperem por você

Posicionamento
→ Ser dono de um problema de forma tão clara que seu nome aparece na sala quando o assunto surge

Prova
→ Resultados que validam cada palavra

Sem estrutura, toda semana parece começar do zero
Com estrutura, cada post acumula

Atenção é alugada
Autoridade é construída

A diferença é arquitetura

♻️ Reposta se você tá construindo algo que dura
📌 Salva esse posts e me segue pra mais sobre Arquitetura de Receita B2B

Ninguém te contou, mas seu job description já tá old. Você, como liderança, virou especialista em organizar humanos numa era onde agentes fazem isso 10.000x mais rápido

O papel de Growth vai se dividir em 2

Andrew Chen disse isso sobre PM. Ninguém aplicou os Growth Hackers ainda. Então bora...

Tem o Growth que organiza humanos. Squads, stakeholders, roadmap, aquela cerimônia de tribo que podia ser um e-mail

E tem o Growth que organiza agentes. Prompts, evals, loops de otimização rodando enquanto você dorme

Os dois perseguem crescimento. O caminho? Completamente diferente

E o mercado já mostra nos dados, só que a maioria lê errado

88% dos profissionais de marketing usam alguma IA. Só 2% implantaram agentes de verdade em escala. (Capgemini, 2025 - 1.500 executivos sêniores)

Esse gap de 86 pontos percentuais me lembra a adoção de CRM nos anos 2000, tá ligado? 

Todo mundo sabia que precisava
Metade implementou mal
Um quarto nunca fez

A galera pequena que fez direito comeu o mercado por anos. Mesma dinâmica. Ritmo 100x mais rápido

Agora pensa nos rituais que você conhece

Aquela weekly experiment review? 
-> Agentes rodam centenas de variações simultâneas. A pergunta muda de "o que aprendemos essa semana" pra "onde quebrou e onde corrigiu sozinho". Menos relatório, mais triagem

Growth roadmap trimestral? 
-> Troca por um loop agêntico vivo que prioriza em tempo real com base em sinais de conversão. Você não agenda pro próximo sprint. Ajusta o prompt e roda agora

Funnel analysis na sexta-feira? 
-> Agentes monitorando cada etapa 24h. O sistema te avisa quando o padrão mudou. Você não abre o dashboard. Você responde ao alerta

O Gartner projeta que em 2028 agentes vão superar #SDRs e #vendedores humanos em 10x em volume
Hoje menos de 5% dos apps têm agentes embutidos

Isso não é ficção científica. É o calendário

E o Growth fica bem no meio desse split

Ainda alinhando risco e estratégia com humanos. Ao mesmo tempo moldando comportamento do sistema via prompts e feedback loops

Persuasão de um lado
Instrumentação do outro
Só que o loop agêntico roda 10.000x mais rápido (ou mais)

E aí o lado "organizar humanos" começa a parecer lento. Baixo impacto. Caro

O problema real é que todo mundo sabe que vem

75% dos profissionais de marketing admitem que IA é a maior lacuna
Mas só 5% estão construindo essa capacidade de verdade

Quase ninguém tá fazendo nada

A pergunta que fica:

Você passou a carreira aprendendo a organizar humanos. Quem te ensinou a orquestrar agentes?

#Growth #IA #Startups

I boost your B2B in 6 months | Co-Founder @ Mastery B2B, Bootstrapped: R$2 million to R$20 million in 6 years / B2B Mentor for Founders and social volunteer.

Is your B2B operation stuck and you don't know what to do next?
I've been there. And I know exactly how to get out.
No more avoiding the point from advisors who only theorize and don't execute anything.

I don't hide the game — I share my 23 years of sales and 16 years of digital marketing B2B experience without filters, using a strategic, practical approach focused on maximum impact in the shortest timeframe.

THE PROBLEM YOU'RE FACING

I know, you're a sales or marketing leader.

I know you understand your business and market deeply.

And I also know you want to achieve:

→ Revenue predictability
→ A commercial operation that runs without you
→ Consistent B2B sales results

But maybe those results seem a bit distant from your reality today.

You see other leaders achieving success, but it seems things aren't flowing as expected for you.

You invest time and resources.

But in the end…

→ You don't have pipeline predictability
→ You can't scale without losing quality
→ You don't see returns proportional to your effort

You feel stuck.

HOW I GOT HERE

I know, I've been in your shoes. Exactly in the same place.

I know how demotivating that can be.

I've managed diverse operations across different industries for over two decades.

I was a successful entrepreneur who sold a company.

Today I'm a partner in two businesses and I'm here to help other companies achieve their B2B sales and marketing goals.

Throughout this journey, I've achieved:

✅ 190% growth as SaaS Revenue Director at a leading banking institution
✅ Scaled a company from U$400K to U$4M in 5 years (bootstrapped)
✅ Recognized as Top 10 Sales Creator on LinkedIn Brazil (Favikon)
✅ Achieved Top Rated Plus on Upwork (Top 3% of professionals worldwide)

And today I help B2B sales and marketing leaders achieve predictability and growth through practical strategy and hands-on execution.

HOW I CAN HELP YOU

I accelerate your B2B operation in three ways:

1. Strategic Mentorship
I transform your vision into an executable action plan, focused on B2B sales and marketing.

2. Hands-on Execution with Your Team
I train, plan, and solve B2B problems directly within your operation.

3. Brazil Market Entry Consulting
I support global companies in structuring go-to-market, sales, and local operations in Brazil.

My approach combines Artificial Intelligence, agile methodologies, and a deep customer focus to unlock the true potential of B2B teams.

Interested?

Send me a message, let's talk!

Gustavo Assafir

O funil que funciona é simples.

5 etapas. 5 métricas. 5 objetivos.

A maioria das empresas B2B investe pesado em topo de funil, posts educativos, carrosséis, vídeos de awareness, mas abandona o comprador quando ele está pronto para decidir.

O problema não é a tática.

Funil sem métrica é achismo.

Aqui está o framework:

1. Consciência.

Objetivo: atrair desconhecidos.
Táticas: anúncios sociais, SEO, parcerias.
Métrica: tráfego, impressões, alcance.

2. Interesse.

Objetivo: engajar prospectos.
Táticas: newsletters, webinars, ebooks.
Métrica: cadastros, downloads.

3. Consideração.

Objetivo: nutrir leads.
Táticas: demos, estudos de caso, testes.
Métrica: pedidos de demonstração, tempo no site.

4. Conversão.

Objetivo: transformar leads em clientes.
Táticas: ligações de vendas, ofertas.
Métrica: taxa de conversão, receita.

5. Retenção.

Objetivo: manter clientes voltando.
Táticas: programas de fidelidade, exclusividade.
Métrica: taxa de recompra, LTV, NPS.

O funil que funciona é o que você pode medir.
(Em cada etapa).

Clareza nos números.

Clareza nas decisões.

Estratégia é saber dizer não.

Plano é saber fazer o resto.

A maioria das empresas confunde os dois.

Apresentam cronogramas detalhados, metas trimestrais, responsáveis definidos, KPIs organizados em dashboards bem estruturados.

Chamam isso de estratégia.

Não é bem assim.

Plano responde "como chegamos lá?".
Estratégia responde "por que vamos pra lá?".

São funções diferentes.

A estratégia define onde jogar e como vencer.

Ela determina sua vantagem competitiva, sua posição única no mercado, o que você faz melhor que os outros, em um horizonte de anos.

O plano detalha atividades, cronogramas, recursos, ferramentas, dependências, em um horizonte de semanas ou meses.

A estratégia vem antes.

O plano vem depois.

Ter um plano e ter uma estratégia são coisas diferentes

Muito SaaS trava antes de escalar. Motivo? Validação!

64 ações para validar seu SaaS B2B ↓

Se você está construindo ou vendendo SaaS, já passou por isso:
→ Produto pronto, mas ninguém paga. 
→ Reuniões acontecem, mas nada fecha. 
→ Trial rodando, mas sem conversão real.

O problema quase nunca é o produto.
É a falta de validação do modelo.

Isso é o que eu considero quando preciso validar um produto:

📌 Monetização e precificação 
📌 Marca e confiança mínima 
📌 Oferta e landing page 
📌 Captação e leitura de funil 
📌 Conversas de validação 
📌 Viabilidade do modelo

Primeiro você valida se alguém paga. 
Depois você escala.
Não o contrário.

Quer acessar o conteúdo na íntegra?

Comenta aqui que eu te envio ↓

Passei anos ajudando indústrias a digitalizar o B2B.

E eu estava resolvendo o problema errado.

Esse palco foi em 2017, VTEX Day. Um dos maiores eventos de digital commerce do mundo. Na época, era sócio da Profit-e. Uma das principais consultorias VTEX do Brasil, com expansão para Argentina, Peru e México.

Falávamos sobre o futuro do e-commerce. Sobre como as indústrias iriam se digitalizar. Estava nos bastidores de cada projeto, em mais de 100 operações de e-commerce B2B.

E tinha uma coisa que me incomodava demais. 

Adiar o prazo de lançamento por um problema que estava fora da minha alçada. Com o tempo, entendi que quase sempre era:

- Legado comercial
- Crédito
- Fiscal

Esses tópicos já renderam boas horas de mergulho em operações B2B de alta complexidade. Alguns clientes, eu "acampei" na operação junto com os amigos Rafa Forte - VTEX, Érick Herrera e Nandré Andrade para viver o dia a dia do B2B em tempo real.

E anos depois, volto ao cenário de tecnologia B2B como empreendedor de um SaaS fiscal para o e-commerce.

Não tem como saber onde as nossas experiências serão reaproveitadas. Mas hoje eu tenho certeza de que tudo o que vivi foi para me preparar para esse momento.

Hoje sou Co-Founder e CRO da Mastery B2B Tech.

A primeira startup de inteligência fiscal nativa do e-commerce B2B.

🦊

Foto de um homem branco, latino, com barba e cabelos pretos, palestrando no palco do evento VTEX Day.

Frase em destaque na imagem: "Há 9 anos eu já sabia onde o B2B digital travaria, Por anos, eu resolvia o projeto. Chegou a hora de atacar a causa."


Desenhei mais de +100 operações de e-commerce B2B.

3 erros que acabam com o projeto ↓

Há 10 anos eu estou envolvido na digitalização do B2B. E percebi que o que trava um projeto, quase sempre, são os mesmos três pontos.

Independente do setor, do porte ou da plataforma escolhida. Esses pontos são determinantes:

1. Comercial
Se o comprador não tiver a mesma experiência de negociação que tem com o vendedor. 

Descontos, condições e tabelas específicas, ele não vai adotar o canal digital. Simples assim.

2. Crédito
Se a plataforma não replica a consulta e aprovação de crédito que o vendedor faz. 

Seus principais clientes ficam de fora. E assim, você não digitaliza o B2B de forma plena.

3. Fiscal
Aqui o problema é diferente.
Não é uma questão de adoção.

É uma questão de consequência.
Imposto errado no checkout gera três cenários:

→ Cobrou mais: perdeu a venda na hora 
→ Cobrou menos: absorveu o prejuízo 
→ Sem automação: sem experiência real de auto-atendimento, seu canal não é adotado pelo comprador.

Sabe qual foi o motivo que mais atrasou projetos em quase 10 anos?
O fiscal.

Por isso eu sempre tratei esse item como mandatório.

Antes de qualquer orçamento, o levantamento fiscal era o primeiro passo, sem exceção.

Não era burocracia.

Era a diferença entre um projeto que vai ao ar e um projeto que cancela no meio.

Hoje eu resolvo esse problema com tecnologia, a Mastery é a 1ª tecnologia fiscal nativa do e-commerce brasileiro.

Quer saber se você está usando todo o potencial do Fiscal na sua operação de e-commerce? 

Me chama aqui, vamos conversar!

3 erros críticos para um projeto de e-commerce B2B 

Depois de atender +190 indústrias BR, posso afirmar:
Indústria é BEM diferente de varejo, não se engane. 
↓

Atendi indústrias de diversos segmentos. E uma coisa ficou clara, elas carregam responsabilidades que o varejo raramente vai lidar.

→ Branding como ativo estratégico 
→ Distribuição de alta complexidade 
→ Canais com cultura e histórico próprios 
→ CX numa jornada muito maior e mais complexa
→ P&D como ponto crucial para o médio/longo prazo

Cada um desses pontos é um mundo separado. 
E todos precisam se conectar.

Quando você olha para setores como moda, eletrônicos ou bens de consumo no Brasil, vê marcas que cresceram com autenticidade. 
Culturas singulares que fazem parte da nossa vida.

Cada uma com sua história, sua estratégia, seu ritmo.
Essa complexidade não é burocracia. É legado.

Ignorar essa complexidade não é falta de técnica.
É falta de escuta.

E quem não escuta a indústria, nunca vai entregar o que ela realmente precisa.

A indústria vai te exigir mais que o varejo.

Vende no Mercado Livre, Shopee ou TikTok Shop?

Ganhe até U$280/mês + U$100 agora. É fácil ↓

A Cube Asia, instituto asiático de análise de dados de e-commerce global, está pagando sellers brasileiros por dados que já estão disponíveis em suas plataformas.

1. O procedimento leva menos de 1h por mês.
2. Dados 100% anonimizados, uso exclusivo para pesquisa.
3. Quanto mais marketplaces = mais dólares.

Quer saber mais? 

É só levantar a mão aqui no post ou me chamar no privado.
Te explico tudo.

Pesquisa remunerada para Sellers do Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop.

Receber um feedback assim não tem preço.

(É aqui que você entende por que faz o que faz.)

Porque no fundo, é isso que move tudo:
Saber que o que você entregou realmente importa.

Nos últimos anos eu fiz muita coisa boa:

→ Mentorei equipes B2B de diversos segmentos.

→ Empreendi com a Profit-e, reconhecida como uma das principais consultorias em e-commerce do país com +1.000 operações digitalizadas.

→ Cheguei ao Top 3% global no Upwork, trabalhando com empresas de todos os continentes.

E sabe o que aprendi nessa jornada?

Reconhecimento é uma via de mão dupla.

Receber é lindo. Mas reconhecer quem trabalha com você é o que marca as nossas relações de trabalho.

E aí, já mandou um MUITO OBRIGADO para aquela pessoa que fez a diferença na sua semana?

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