Manuel Hartmann

Founder & CEO@SalesPlaybook | Build & scale B2B sales without trial & error

Transforming B2B SaaS Sales in the DACH Region

With over 5 years of experience, I built SalesPlaybook from CHF0 to 30k MRR in under 18 months and scaled it to a 7-figure annual revenue with fewer than 6 FTEs. I’ve supported 300+ B2B SaaS and Professional Service Entrepreneurs to:
- Achieve EUR 0-10 Mio. ARR in under 3 years profitably
- Accelerate ARR growth by over 5x from 0-1 Mio. in less than 18 months
- Close 10-50x larger deals through Message-Market-Fit & Value Selling
- Implement & optimize HubSpot Sales Hub & Outbound Sales from scratch

Career Highlights:
- 2009: Launched sales career with 3-figure NPO donations
- 2012: Reached 6-figure sales with sportscars@Tesla
- 2014-2016: Led 7-figure CRM transformations@Accenture
- 2017-2019: Managed 5-figure AI SaaS@Onedot
- Present: Driving 5-figure deals@SalesPlaybook

What I Offer:
- Pipeline Generation: Developing and executing strategies to build robust sales pipelines.
- Sales Enablement: Equipping sales teams with the tools and training needed for success.
- HubSpot Services: Comprehensive implementation and optimization of HubSpot CRM

Personal Interests: 
- I’m an avid UFC fan, active (kick)boxer, snowboarder, and musician (piano + e-guitar). 
- I enjoy taking on challenges like writing a book in under 30 days or completing 1,000 push-ups

Education: Master’s Degree in Business Innovation from HSG with MBA Exchange in Canada

Let’s connect if: 
- You're a B2B entrepreneur looking to scale sales quickly, efficiently & without 6-figure mistakes
- You identify as a Top 1% talent on hunger & drive, urgent curiosity, intelligence & integrity

Founder & CEO

Join 220+ customers to build & scale sales with the #1 B2B SaaS Startup Sales Journey Partner in DACH.

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Track Record:
❖ 0-2M booked ARR in <15 months by finding message-market-fit in <9 months (boostbar)
❖ 0-7 figure ARR in <12 months by hitting message-market fit, setting up outbound sales engine & more (Kyan Health)
❖ 0-7 figure ARR in <18 months by hitting message-market-fit, building outbound sales & training first sales hires (Archlet)
❖ >10 projects to 50+ subscriptions to exit after building outbound sales from 0 (Airica)
❖ 0-2M+ ARR in <18 months by building a sales team from scratch (rready)
❖ 5x MRR by building scalable sales & hiring first sales rep (Turbit)
❖ Ramp 5 SDRs to quota in less than 3 months (Beekeeper)
❖ 4x annual revenue after closing 700k deal with Fortune 500 company by leveraging value-selling (novoMOF)
❖ 2x MRR in 6 months by niching down on Ideal Customer Profile (Houston & Ko)
❖ 370k+ deal closed through hands-on support, approaching 7-figure revenue (56k.Cloud)
❖ 2x ARR in 9 months by 10x'ing ACV by 10x, winning 100K+ deals & hitting 90% reply rates (Classtime)
❖ 2x MRR in 3 months, from 5-10k deals to EUR 150k contract, hitting 30% booking rates (wowflow)
❖ 2x MRR in 6 months from group coaching sessions & more (Houston & Ko)
❖ 250k ARR deal closed by changing their positioning & negotiation approach (Linimex)
❖ <5% to 80% opening and 30%+ reply rates on scalable outbound sales (TRESIO)
❖ 2x MRR in 6 months by niching down on Ideal Customer Profile (Houston & Ko)

Sales in DACH

Die Messe ist tot - lang lebe die Messe!

Jahr für Jahr sind Messen ein Grab für Unsummen an Budget. Weil in der Vorbereitung, auf der Messe oder in der Nachbearbeitung Fehler gemacht werden. Dabei können alle Freude und viel Erfolg aus Messen ziehen - egal ob Marketing, Sales oder Finance. 

In der Masterclass mit Björn Andres greifen wir die drei Phasen erfolgreichen Messevertriebs auf. 

Du und Dein Team lernen wie Ihr als Aussteller erfolgreich an Besucher oder als Vertriebler an Ausstellende verkauft. 

Egal ob alter Hase oder Newbie - es ist ganz sicher was für Euch dabei.

Alles was Du hier lernst ist aus der Praxis, wir sind keine Lehrer!

Wir sind Vertriebler, die aktiv im Sales sind und auch in diesem Jahr schon auf einigen Messen erfolgreich Vertrieb gemacht haben.

Du findest unsere Masterclass hier: https://sdrsofgermany.typeform.com/masterclass2024

Masterclass Instructor

SUXXEED Sales for your Success GmbH

Gemeinsam mit und für Vertriebsentscheider:innen wachstumsorientierter Unternehmen wie Vodafone, Avaya, Cisco, Siemens, UVEX Safety, HAWE Hydraulik, gestalte ich moderne Vertriebskonzepte, die wir in deren Namen umsetzen. Wir betreuen Bestandskunden, gewinnen Neukunden und sorgen damit für profitables Wachstum sowie ein optimales Kundenerlebnis.  Spannend? Gerne melden unter +49 173 1922353, per PM hier oder Christian.soller@suxxeed.de

Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen (Software, IT, Industrie, Healthcare)

SDRs of Germany

Ambassador

SDRs of Germany ist die erste deutschsprachige SDR Community 🚀 
Hier dreht sich alles um Sales Development, Best Practice, Support und Karriere im SaaS Sales. 

➡️ https://sdrsofgermany.com

Member

The Selling Advantage Community

The Selling Advantage Community is for salespeople in tech. We produce tactical content, share opportunities, and shine a light on those who make sales happen.

AA-ISP

GfK Gesellschaft für Kreditversicherungsservice mbH

Auch Hinfallen ist eine Vorwärtsbewegung 🤸‍♂️. Viel gelernt - auch über mich selbst. Won´t miss it!

Vertriebsleiter

Creditreform Nürnberg Aumüller KG

Verantwortung für Vertriebsergebnis und Wachstum mit bestehenden und neuen Kunden. Die vertriebliche Herausforderung: den ersten Platz behaupten! 

Vertrieb über alle Hierarchien bei Unternehmen vom kleinen Familienbetrieb bis zum globalen Konzern - in nahezu jeder erdenklichen Branche, also eine Art Sesamstrasse für Erwachsene!

Mitwirkung bei der Optimierung vorhandener Vertriebsprozesse und der Gestaltung eines online-Portals für Kunden. Weiterentwicklung des vorhanden CRM-System (Inhalte und Frontend). Inhaltliche Gestaltung des Newsletters - CrefoNews in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.

Schulungen und Vorträge im Rahmen der regionalen Crefo Akademie.

Vertriebsmitarbeiter

Bürgel Wirtschaftsinformationen GmbH & Co. KG

Aus Affinität für Vertrieb wurde eine Leidenschaft. Ich durfte mit tollen Menschen arbeiten. Sie haben mir Vertrauen geschenkt, an mich geglaubt und mir Verantwortung für Kunden übertragen. Dafür bin ich sehr dankbar! Eines der im wahrsten Sinne nachhaltigsten Learnings: "HERR SOLLER, WIR KNÜLLEN KEIN PAPIER - WIR REISSEN ES! Passiert ist das an einem der ersten Tage meines Berufslebens und ich kann nicht in Zahlen ausdrücken, wie viel Müllvolumen dadurch eingespart wurden 👌

Exklusive Inside Sales Teams | Ambassador @SDRs of Germany | Skalierbarer B2B-Vertrieb | Sales Intelligence

Du siehst noch viel Potenzial, Neukunden zu gewinnen oder bestehende Kunden auszubauen? Bekommst es im heutigen Setup nicht gehoben? Dann lies weiter 👇

Ich helfe Entscheider:innen aus den Bereichen Software, Industrie, Healthcare diese Potenziale mit Inside Sales und modernem B2B-Vertrieb zu nutzen und profitables Wachstum zu generieren.

Was Du bekommst:

🧩 Menschen mit Vertriebsgen, bewährter Methodik und neuester Technologie
🧩 Raum, um zeitgemäßen Vertrieb außerhalb Deiner Organisation und Ihrer Legacy zu testen
🧩 ehrlichen Rat und damit ggf. auch ein Nein

Dich bewegen andere Themen? Gerne biete ich Dir meinen kreativen Kopf an. Ich liebe die Frage "hast Du eine Idee?". Bedeutet für Dich: die Chance auf einen frischen, unvoreingenommenen Blick und ehrliches Feedback. Melde Dich gerne hier auf LinkedIn, persönlich unter: +49 173 1922353 oder buche Dir direkt einen Termin unter: https://www.linkedin.com/smart-links/AQEKqjdrNbWr4A, ich freue mich auf Dich! 😀

Christian Soller

Erfahrung ist der beste




Lehrmeister. Gestern Abend, Tag 1 der SPS Messe in Nürnberg ist im Kasten.

Der Tag war besonders, weil ich Belgeitung hatte von Sebastian Will hatte. Er war im Rahmen seines Trainee-Programms mit am Start.

Auch bedingt durch Corona haben  Heerscharen junger Vertriebler noch nie einen potenziellen Kunden live gesehen geschweige denn angesprochen. 

Sebastian hat das gestern erlebt - aus meiner Sicht nicht ersetzbar im Vertrieb.

Neben sehr vielen wirklich guten Gesprächen, war mein absolutes Highlight aber ein anderes: 

Sebastian hat von mir zum Ende des Messetages eine Challenge bekommen. 
Nicht unter Zwang, sondern als Angebot.

Und was soll ich sagen, er hat die Challenge angenommen und hat richtig abgeliefert. 

Sebastian, das war ganz großes Kino 🔥🙌

Wenn ihr bei euch im Vertrieb die Gelegenheit habt, nehmt eure jungen Kollegen mit in die Gespräche.

Was waren deine ersten Live Kundengespräche?

Exklusive Inside Sales Teams | Ambassador@SDRs of Germany | Masterclass Instructor @SALES in DACH Skalierbarer B2B-Vertrieb | Sales Intelligence

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Die meisten killen Ihren Erfolg nicht auf der Messe, sondern



weit vor der Messe, weil Sie sich nicht vorbereiten.
Sie fahren hin und sagen: „Ich schaue mal, was passiert.“

Ich nicht.

Für mich gibt es zwei Fragen vor der Messe:

📌 Sind genug meiner Wunschkunden vor Ort?
📌 Ist die Messe wichtig genug, dass Entscheider da sind?

Sind keine Entscheider da, spare ich mir die Reise.
Messe kostet Zeit und Geld.

Darum plane ich klar: Halle, Stand, Reihenfolge.

Mein Ziel: Erstkontakt mit Entscheidern bei Wunschkunden.

In der Regel ist nach einer Minute klar, was wir tun und wie das dem Wunschkunden helfen kann. Und dann entscheiden wir ob, wann und wie es weitergeht.

Happy (Messe) Selling 🏄‍♂️

Gehst Du auf Messen zur Akquise und was ist für Dich dabei wichtig?

Bei vielen Events könnte




ich nicht sagen, da bin ich sicher nächstes Jahr wieder am Start. Bei #LOOP auf jeden Fall.

Vor knapp 2 Jahren durfte ich Teil der Class 1 des #MBAI von Leaders of AI  sein. Das war im positivsten Sinne fordernd und wirkt bis heute nach. 

Am Freitag war es dann soweit. Das erste Live-Event der Community in München - ein fantastischer Abend mit einer ganz besonderen Stimmung.

Dominic von Proeck Sr. und sein Team haben etwas besonderes geschaffen, eine „Bewegung“ wie es Birgit Ströbel  so richtig formuliert hat.

Über 300 Menschen unterschiedlichster Backgrounds, die sich intensiv mit KI auseinandersetzen und etwas bewegen.

Dazu zwei super Vorträge von Marco Casalaina  und Julius van de Laar.

Am bewegendsten war es zu sehen, was es für Dominik bedeutet, auf diesem, seinem Event, auf der Bühne zu stehen. 

Er ist gefühlt alle 2 Tage auf einer Bühne - diese war ganz besonders.

Mein Highlight waren die Begegnungen mit Birgit Ströbel Kim Wlach Bernhard Wittmer Marc Stühler Dominique von Proeck-Zvlcil Julia Pleyer Susanne Schönefuß Dr. Atilla Coksezen 

Wir sehen uns, spätestens bei #LOOP26

Wenn du nur über dein Produkt redest, reden bald andere mit deinen Kunden.



Klingt hart? 😅 Aber genau das passiert jeden Tag im Vertrieb.

Viele Vertriebler lieben es, sich in ihren Features und USPs zu sonnen. Das ist auch wahnsinnig bequem. Aber die Kunden? Die haben ganz andere Fragen im Kopf.

Kunden interessieren sich NICHT zuerst für technische Details.

In Wahrheit geht IMMER zuerst um die Situation des Kunden. 

Nicht um das Produkt. Nicht um die Technik. Nicht um die „Superlösung“, die wir stolz präsentieren.

Und nur wenn ich wirklich zuhöre, kann ich echten Mehrwert bieten.

❌ Ohne echtes Gespräch - keine echte Lösung
❌ Ohne echtes Zuhören – kein echtes Verständnis.

Wer am Ende sagt: „Der Kunde hat den Mehrwert nicht verstanden“, hat oft selbst nicht richtig hingehört, deshalb:

❓ Frag nach den Zielen deiner Kunden.
👂 Höre aktiv zu, statt nur zu reden.
💡 Verstehe, was sie wirklich brauchen.

Denn: Wer nur sendet, kann nichts empfangen.

Happy Selling! 🙌

Was sind Eure Lieblingsfragen im Kundengespräch?

Weil mein Hund





krank war, hätte ich fast nicht auf die Messe gehen können und DAS hab ich daraus gelernt.

So oder so ähnlich starten immer mehr Posts. 

Über den Sinn und Unsinn dieser Entwicklung und weitere Themen im B2B-Vertrieb konnte ich diese Woche mit dem lieben Daniel Koch  auf der #SPS2025 sprechen - Danke Dir für das super Gespräch.

Was bleibt, nachdem der letzte Messetag des Jahres 2025 nun im Kasten ist?

Wie so oft, auch in der Automatisierungsbranche ist es sehr unterschiedlich, wie Unternehmen auf die aktuelle Situation reagieren. Von anpacken und Aufbruchstimmung bis hin zu Trübsal und abwarten alles dabei.

Was ich insgesamt auch 2025 branchenübergreifend auf den Messen wieder mitgenommen habe: 

Vertrieb ist und bleibt ein Kontaktsport!

Wer die Chancen nicht nutzt und Besucher nahezu kontaktfrei durch eine Messe laufen lässt (das geht, selbst erlebt) hat ein ernstes Problem im Vertrieb.

Das geht definitiv besser! Und fängt damit an, die richtigen Leute mitzunehmen. Und nicht diejenigen, die man zum jagen tragen muas.

Wer hier etwas ändern möchte, dem empfehle ich, sprecht mit Menschen wie Daniel oder dem lieben Tobias Völlmecke.

Für 2025 ist das Messejahr im Kasten, 2026 gibt es eine neue Chance. 

So und jetzt muss ich mich um meinen Hund kümmern, schönes Wochenende!

Was ist Dir dieses Jahr auf Messen in Erinnerung geblieben?

Der Endgegner vieler Deals ist 





„Inaction“.

Du machst Deine Hausaufgaben, bringst Insights ein, challengest den Kunden, aber nichts bewegt sich?

Dann ist es Zeit.
Zeit zu gehen. 
Zeit für einen anderen Kunden!

Je früher Du das im Vertriebsprozess erkennst und handelst, desto besser.

Deine Pipeline wird sich massiv verbessern.

Kennst Du das und wie gehst Du damit um?

Happy Selling!

#b2bsales #sellingwithoutstalking

Probieren



oder studieren?


Wie siehst Du das?

Happy Selling!

Was denkst Du passiert, wenn Sales 



Organisationen

❗️ohne Relevanz
❗️ohne Kontext
❗️generisch

immer mehr über alle Kanäle auf Prospects feuern? 

Und wie schaffst man es, trotzdem mit Propects ins Gespräch zu kommen?

Happy Selling!

Muss und sollte alles




schon immer fertig und rundgeschliffen sein, bevor man damit rausgeht, es anbietet?

Wie siehst Du das?

Happy Weekend

Ohne klare



Kriterien ist der Tank schneller leer als einem lieb ist.

Was ist der Grund, dass Wunsch und Wirklichkeit im Forecast so weit auseinander liegen? 

Und was kannst Du tun, um das Richtung WYSIWYG zu drehen?

Oh, wow, Danke, wie schön ❤️





Eine der besten Entscheidungen der letzten Jahre war es, Mitglied bei den SDRs of Germany zu werden.

Mittlerweile hat sich das weiterentwickelt und ich darf seit einiger Zeit ehrenamtlich als Ambassador unterstützen.

Durch den Austausch und das Netzwerken hier habe ich unfassbar viel gelernt. 

Ich habe tolle Menschen kennengelernt und es haben sich sehr wertvolle, feste Verbindungen daraus ergeben.

Wenn ich heute mal 

👂ein offenes Ohr außerhalb meiner Organisation brauche
🫶 jemanden der mich vertrieblich oder als Person challenged

habe ich immer jemanden aus diesem Netzwerk, den ich ansprechen kann.

Das ist ein Privileg, für das ich tiefe Dankbarkeit empfinde.

Umso mehr habe ich mich gefreut, neben all den tollen Kollegen einer der Top 50 Sales People sein zu dürfen.

Tausend Dank an alle SDRs of Germany.

Wenn Du im Vertrieb bist, werde Teil der Community. 

Und wenn Du mal ein offenes Ohr brauchst, schreib mir gerne.

taplio

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