Authentisch verkaufen. Über LinkedIn. | Gewinne Kunden als Copywriter, kreativer Selbstständiger oder Coach | täglich wertvoller Content für dich

LinkedIn ist zu ernst, um es ernst zu nehmen.

Spaß beiseite:

Ich liebe diese Plattform. 
Hab ihr alles zu verdanken & mein gesamtes Business darüber aufgebaut.

Bei meinem Content, den ich hier täglich poste, dreht sich alles um moderne Businessführung & LinkedIn-Kundengewinnung.
Immer gewürzt mit einer guten Portion Humor & einer Prise Selbstironie.  

Wir helfen unseren Klienten täglich dabei aus LinkedIn einen planbaren Kundenkanal zu machen.

Wenn du das auch willst, schreib mir eine DM mit “Kundenkanal” & ich connecte dich mit meinem Team.

Manuel Hartbauer

Vom Burnout zum High-Performance Coach.

Das hat Verena Junker durchgemacht.

Und die Entwicklung, die sie dabei hingelegt hat, ist mehr als bewundernswert.

Ich hatte die Ehre, sie über eine Stunde lang zu interviewen.

Nicht nur die toxischen Seiten der „modernen Produktivität” haben wir behandelt.

Es ging vor allem darum, wie wir …

… nachhaltig leistungsfähig werden.
… mit Systemen Willenskraft ersetzen.
… jede Gewohnheit stressfrei etablieren können.

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200+ Coaches & Kreativen geholfen über LinkedIn Kunden zu gewinnen | Podcast-Host & Newsletterer | Unsere Vision: Eine Welt, in der jeder Mensch seine Leidenschaft in ein erfolgreiches Business verwandeln kann.

Solange du ein Angebot nicht regelmäßig verkaufen kannst, solltest du dir keine Gedanken um ein zweites machen. 

Genau diesen Fehler sehe ich aber immer wieder.

Selbstständige merken, dass ihr Angebot nicht läuft.
Und statt es zu meistern, bauen sie einfach ein neues.

Die Hoffnung: Mit mehr Vielfalt steigt der Umsatz.
Die Realität: Mit Vielfalt steigt nur das Chaos.

Du brauchst nicht zehn Angebote.
Du brauchst ein Angebot, das sitzt.

Schau:

Wir haben unser Programm ‘Natürlich zu Kunden’ etwa 150 Mal verkauft, bevor wir uns Gedanken über ein zweites Angebot gemacht haben.

Das Gute daran?

Wir wissen deswegen, … 
… dass das Angebot funktioniert.
… dass unsere Zielgruppe von NZK profitiert.
… dass das Programm hält, was es verspricht.

Erst wenn dein eines Angebot funktioniert und regelmäßig gekauft wird, macht es Sinn, über ein weiteres Angebot oder ein Upsell nachzudenken.

Setzt du auch auf ein Angebot oder bist du bereits beim Upsell?

📸 Claudia Strahl

Das macht mich auf LinkedIn traurig.

Ich hoffe, du machst nicht denselben Fehler.

Was mich traurig macht:

90% aller Selbstständigen nutzen nicht einmal annähernd das volle Potenzial dieser Plattform.

Sie schreiben keine DMs. 
Obwohl sie es gut meinen.

Sie überlassen das Feld den plumpen Pitchern & Erstnachricht Verkäufern. 

Und ich war auch in der Situation, in der ich Angst hatte …

… jemandem auf die Nerven zu gehen.
… etwas Falsches zu schreiben.
… aufdringlich zu sein.

Ich dachte damals: Guter Content reicht.

Das tat es aber nicht. 

Bis ich mich auf eine Sache konzentriert habe.

Und zwar: kundenbringende DMs.

Ich hatte das meiste Potenzial einfach auf der Strecke gelassen.

Weil ich immer darauf angewiesen war, dass andere Menschen die Initiative ergreifen.

Das Resultat:
Ich musste jeden Kunden annehmen.

Unpassende Kunden.

Ich handelte aus dem Mangel.
Manchmal aus Verzweiflung.

Die größten Probleme:

- Ich wusste nicht, wie ich auf Menschen zugehe.
- Ich sammelte viel zu wenig Gesprächserfahrung.
- Die Menschen, die zu mir kamen, waren unpassend.

Der Erfolg auf der Plattform ging deshalb gegen 0.

Und das fühlte sich schrecklich an. 

So schrecklich, dass ich mein gesamtes Business dem Zweck gewidmet habe, dass andere Menschen dieses Gefühl nicht fühlen müssen.

Die meisten Menschen nutzen DMs auf LinkedIn entweder gar nicht oder falsch.

Und das ist ein RIESIGER Fehler.

Nutzt du kundenbringende DMs?

PS: Wenn du mit DMs starten möchtest, dann schnapp dir unbedingt das verlinkte Dokument in den Kommentaren.

📸 Claudia Strahl

Deshalb hätte ich meine Selbstständigkeit beinahe aufgegeben & wie ich es doch geschafft habe.

Es war Mitte 2022.

Ich hatte mich gerade neu positioniert.

Ich hatte den Entschluss gefasst, nicht mehr FÜR, sondern MIT meinen Kunden zu arbeiten.

Das war die Geburtsstunde meines Programms „Natürlich zu Kunden“ (auch wenn es damals den Namen noch nicht gab).

Damals mit reinem Fokus auf Content.

Wie so viele startete ich eifrig mit den üblichsten Fehlern:

Ich …
… postete nur Experten-Content.
... schrieb ein paar Kommentare.
… vernetzte mich eifrig.

DMs habe ich außen vor gelassen.
Die haben sich nicht gut angefühlt.

„Die brauche ich nicht“, dachte ich mir.

Das Problem war allerdings:
Ich bekam viel zu wenige „Anfragen“ über meinen Content.

Wie denn auch?

Ich hatte …
… keine eindeutigen Referenzen.
… mein Angebot noch nie verkauft.
… zu wenig Engagement auf meinen Beiträgen.

Ich war blauäugig, zu denken, dass Leute in Scharen zu mir kommen.

Ich war planlos. Hilflos.
Kurz davor, das Handtuch zu werfen.

Mein Glaube in mich & meine Fähigkeiten war quasi verschwunden.

Warum ich dir das erzähle?
Weil ich das zum Glück hinter mir gelassen habe.

Wie?

Indem ich aufgehört habe, mich als Special Snowflake zu betrachten.

Ich habe begonnen, Leute aktiv zu kontaktieren. 

Mit DMs.

DMs, um …
… ins Gespräch mit Leads zu kommen.
… Feedback einzuholen.
… Mehrwert zu geben.

Und siehe da.

Ich habe begonnen, aus diesen Gesprächen Kunden zu gewinnen.

DMs waren für mich die Rettung.

Ich war das erste Mal unabhängig von Algorithmus, Empfehlungen & anderen.

Und dieses Gefühl war unbeschreiblich.

Das Gefühl, zu 100 % zu wissen, dass ich einfach rausgehen & Kunden gewinnen kann.

Wie stehst du zu DMs?

📸 Claudia Strahl

Davor habe ich mich am Anfang meiner Selbstständigkeit gescheut (und es hat mich klein gehalten):

Ich habe die unangenehmen Arbeiten vermieden.

Dabei ist es so:
Es sind die Aufgaben, die wir aufschieben, die uns klein halten.

Es ist das Prokrastinieren & die Inkonsistenz.

Mittlerweile weiß ich:

Dein Erfolg misst sich NICHT an den Aktionen deiner besten Tage - sondern an den Aktionen deiner schlechtesten.

Ich hab meine Einstellung komplett geändert.

Ich weiß …

Ein schlechter Beitrag an einem schlechten Tag ist wichtiger, als ein guter Beitrag an einem guten Tag.

Selbes gilt für DMs, Verkauf, Kundenbetreuung, Sport usw.

Warum?

Weil ich extrem inkonsistent wäre, wenn ich Sachen nur mache, wenn ich es gerade fühle.

Als Selbstständiger sind wir unser eigener Boss.
Also verhalten wir uns auch so.

📸 Claudia Strahl

Früher habe ich Meinungen mit Fakten verwechselt.

Was ich damit meine & warum ich es verändert habe:

Sag nicht mehr: "LinkedIn funktioniert nicht.“
Sag: "Ich weiß nicht, wie LinkedIn funktioniert."

Sag nicht mehr: „Ich bin kein Verkäufer“
Sag: „Ich weiß nicht, wie ich mein Angebot verkaufe (& mich dabei wohlfühle)“

Ersteres ist ausgelegt als Fakt (& falsch).
Zweiteres zeigt mangelnde Skills.

Fakten können wir nicht ändern.
Skills dafür erlernen.

Winzige Änderung, gigantische Auswirkungen.

Ich bin absolut überzeugt:

Der einzige Grund, warum wir nicht dort sind, wo wir hinwollen, ist ein Mangel an Skills.

Kleiner Quick-Tipp zum Montag. 

Hast du auch schon Fakten mit Meinungen verwechselt?

📸 Claudia Strahl

Niedrige Preise sabotieren ein Business doppelt. Ich habe es selbst am eigenen Leib erfahren.

Niedrige Preise bedeuten nicht automatisch, dass es sich besser verkauft.

Im Gegenteil.

Es hat negative Auswirkungen auf dich und dein Business.

Erstens: Dein Profit schrumpft. 
Du hast weniger Ressourcen. 
Weniger Luft zum Atmen.

Weniger Spielraum für Marketing, Team oder Weiterentwicklung.

Zweitens: 

Deine Kunden erzielen schlechtere Ergebnisse.
Sie sind weniger investiert und weniger committed.

Und setzen demzufolge auch weniger um.

Stell dir vor, du bezahlst für ein Coaching 100 Euro. 

Du denkst dir wahrscheinlich:
“Ich schau es mir mal an”

Nun stell dir vor, du bezahlst für ein Coaching 100.000 Euro.

Du denkst dir: 

Ich habe gerade so viel Geld ausgegeben.
Natürlich nutze ich es so gut, wie es nur möglich ist. 
Und schöpfe jede Sekunde davon aus!

Selbes Angebot → anderer Preis → anderes Ergebnis

Hohes finanzielles Investment = hohes emotionales Investment.

Da wollen wir hin. 

Und niedrige Preise? 

Die bedeuten für dich:

Du arbeitest härter. 
Du verdienst weniger. 
Und du hast schlechtere Referenzen.

Ein schlechter Deal, wenn du mich fragst.
Und glaub mir: ich spreche aus Erfahrung.

Deshalb: Hör auf, dich unter Wert zu verkaufen.
Du hilfst damit weder dir noch deinen Kunden.

📸 Claudia Strahl

Wenn du gerade noch nicht dort bist, wo du hinwillst, hast du ein Input-Problem.

Und wie du das löst?
Das erfährst du im Video.

Achtest du auf deine täglichen Inputs?

Warum es die anderen immer leichter haben …

Zugegeben, es geht hier eher darum, warum das eben NICHT zutrifft. 

“Das mag ja bei dir leicht sein. Bei mir ist das anders.”

Kennst du diese Antwort?
Hast sie vielleicht selbst schon ausgesprochen oder geschrieben?

Mir wird oft vorgeworfen:
"Du vereinfachst alles zu stark. Mein Unternehmen ist komplizierter als deins."

Ganz ehrlich? 
Glaube ich nicht.

Alles ist kompliziert:

- Richtig viele Kunden
- Viel zu wenig Kunden
- Ein riesengroßer Auftrag
- Ganz viele kleine Aufträge
- Zu 100 % dein eigener Chef sein
- Nebenberuflich selbstständig sein
- Alle oben genannten Dinge schaukeln
- Keine von den oben genannten Situationen haben

Mein Rat: Hör auf, dich zu rechtfertigen…
… warum bei dir alles irgendwie anders ist. 
… warum dein Unternehmen so kompliziert ist. 
… warum bei dir bestimmte Dinge nicht funktionieren. 

(Paradebeispiel: Ich habe es schon mit Content versucht …)

Frag dich, warum du es dir nicht einfacher machst.

- Wovor hast du wirklich Angst? Entscheidungen?
- Was versuchst du zu vermeiden?
- Wo fehlt dir Klarheit?

Dein Unternehmen ist so einfach, wie du es dir machen WILLST.

Kompliziert sind nur Dinge, die du nicht verstehst.

Alles andere? Ausreden.

Mal etwas deftigere Freitagskost 😉

📸 Claudia Strahl

„Andere haben doch schon so guten Content.“

Diesen, oder ähnlichen Satz höre ich oft.

Natürlich gibt es bereits sehr viel guten Content zu deinem Thema.

Das ist auch gut so.

Gäbe es keinen Content, gäbe es keine Nachfrage.

So weißt du, dass dein Thema den Menschen wichtig ist.

Nur wie schaffst du dich davon abzuheben?

Starker Content besteht immer aus einer Mischung von ...
... deinem Wissen
... deiner Erfahrung
... deiner Überzeugung

Kombinierst du diese 3 Dinge, ist dein Content immer einzigartig.

Wenn du gerade mit LinkedIn beginnst, ist dein Input deine wichtigste Metrik.

Warum das so ist, erkläre ich dir im Video.

Konzentrierst du dich schon darauf, welchen Input du täglich gibst?

Atelier Tamara Krieger

Art Entertainment mit koCOLORes
Meine Kunstfigur koCOLORes erlebt während live-Performances Farben am eigenen Leib. Die dabei entstandenen Fotos und Making-of Videos sind auf LinkedIn und auf meinem Youtube-Kanal «Tamara’s Amazing Art Adventure» zu sehen. 

Kunstwerke 
Ich arbeite mit Collage verbunden mit Malerei. Die Grundlage jeder Collage ist es, Elemente und Bestandteile von bereits Bestehendem zu verwenden, um etwas Neues zu erschaffen. Oder einfacher gesagt: Ich reisse aus Heften und Büchern Papiere heraus, klebe sie auf die Leinwand, gebe Farbe dazu und so schaffe Verbindungen, wo vorher keine waren.

Personalisierte Kunstwerke
Einzigartiges, nach den Deinen kreiertes Kunstwerk, das Deine persönlichen Geschichten und Vorlieben widerspiegelt. Kunst mit Tiefgang, die Meilensteine in deinem Leben aufgreifen, einen Transformationsprozess visualisieren und/oder Dein Heim auf künstlerische Weise komplettieren.

Kunst Workshop «Art & Afternoon Tea»
Exklusive Mini-Auszeit für Dich in meinem Atelier inklusive Afternoon Tea mit hand-made Scones & Earl Gray. Kreatives Schaffen ist die ideale Möglichkeit aus dem Alltag auszubrechen. Ein sich zwang- und ziellos den Farben und Formen hingeben für Anfänger und Fortgeschrittene.

Family Workshops
Generationenübergreifender Workshops bei Dir zuhause oder einer von Dir gewählten Event Location. Zusammen gestalten wir ein Kunstwerk mit Farbe und Collage und schaffen Erinnerungen, die ein Leben lang anhalten.

- Mitglied des Vorstandes Verein Grenzüberschreitende Kulturnacht CH/D, Bad Zurzach 
- Mitglied im Aargauer Kunstverein
- Mitglied Künstlerinnen-Kollektiv «Pink Rider»

Art Entrepreneur spezialisiert auf Collage, Kunst-Workshops und Interior Design mit Kunst.

Swiss Re

Executive Assistant to Members of Group Executive Committee

Project Coordinator Swiss Start Up Academies
Responsible for program development together with NGO (Aiducation International) and internal stakeholders. Sole responsibility of all operational aspects on the side of Swiss Re of eight Academies per year in Kenya, Tanzania, Uganda, Ghana and the Philippines. Main tasks include: application handling, operational set up of all Academies (kick-off calls, materials & information distribution, negotiate accommodation prizes in the relevant countries, collect travel materials, liaise with travel security , keep track of deadlines, liaise with NGO, act as go-to person for all aspects of the academy), steering funding process, main point of contact for all internal and external stakeholders, maintaining of Swiss Re Alumni Mentor Network.

Executive Assistant to the CFO Reinsurance 
Supporting the CFO Reinsurance in every aspect of day to day business and organizational affairs by ensuring the highest level of confidentiality, quality, timeliness and accuracy.

Event coordinator for all  events of CFO Reinsurance.
Booking suitable venues, team building activities, organize transport and transfers, price negotiations, badge and document printing, main contact for all operational matters for internal and external parties, on-site supervision of all logistical and operational matters during event, ad hoc trouble shooting, budget control and invoice settlement.

B360 Internships  Coordintor
Facilitation and support of internships at Swiss Re for students from Namibia through NGO (B360 Educational Partnerships).

Advocate for Reinsurance Assistants
Founder of  internal assistant network in Zurich and organization of regular trainings, presentations and lunch & learns.

Swiss Re Start Up Academies Coordinator & Executive Assistant to the CFO Reinsurance 

Miss Moneypenny

Autorin und Kolumnistin 

Credit Suisse

Coordinator of fundraising and philanthropic projects 
Responsibility for all fundraising/volunteering events in Zurich for CFO and Asset Management Switzerland. Tasks included negotiations with internal and external stakeholders to participate and donate goods and working with people of various backgrounds and employment levels such as members of the executive board, celebrities, donors and volunteers. Main projects realized: 

Fundraising Dinners for Zurich Children's Hospital
Coordination and execution of all aspects: booking of venue, price negotiations, hiring speakers and convincing them to attend for free, invitation handling and on-site coordination and supervision of all operational matters during the event. Speakers included Dr. René Prêtre and Claudio Zuccholini.

Ice Hockey Fundraining events for Credit Suisse Charity of the year
Coordination and execution of all aspects of the event including booking venues, coordinating service, security personnel and volunteers and convincing all stakeholders to donate their services.
Participants inluded: Swiss National League Hockey Players, junior figure skating professionals, synchronized figure skating teams and singer Linda Fäh.

Swiss Soup Day (Suppentag) for Schweizer Tafeln
Coordination and execution of all aspects of the event including booking venues, coordinating service, security personnel and volunteers and convincing all stakeholders to donate their services and goods. Every year donors encountered popular personalities at the Sihlcity soup stand. Amongst them Monika Kälin, Clifford Lilley, Linda Fäh, Markus Gredig and many more. 

Executive Support to the COO EMEA for Asset Management
Supporting the COO EMEA in every aspect of day to day business and organizational affairs by ensuring the highest level of confidentiality, quality, timeliness and accuracy.

Philanthropic Project Manager & Executive Assistant to the CEO EMEA, Asset Management

Kunst macht schön! Wellness-Programm mit Bildern für Ihr Zuhause und Kunst-Workshops für Ihre Seele.

Du denkst, du seist nicht kreativ? Nimm dir eine Kunst-Auszeit. In meinen Workshops zeige ich dir, wieso alle Menschen kreativ sind und wieviel Freude diese Reise mit Farben und Formen bereitet.  

Oft höre ich, dass manchen Leuten schon in der Schule gesagt wurde, sie hätten keinerlei Talent fürs Zeichnen, Malen oder Kunst ganz generell. Diese «Glaubenssätze» begleiten sie ihr ganzes Leben, bis sie zu mir in einen Workshop kommen und merken, dass es nicht stimmt. Ich zeige dir neue Wege, die dir die Freiheit geben, deine eigene Kreativität zu entdecken und auszuleben.

Kreativität ist eine Haltung, die sich durch Neugier, Offenheit und Mut zum Experimentieren ausdrückt. 

«Kreativität (Substantiv, feminin): Schöpferische Fähigkeit, originelle, neue Ideen zu entwickeln.»

So steht es im Duden. Es steht nicht, du musst ein perfektes Porträt zeichnen oder schöne Seerosen in einem Teich malen können. Es bedeutet: Erschaffe etwas. Sei mutig. Mach dein eigenes Ding und sei stolz darauf. 

Nichts stärkt das Selbstbewusstsein mehr, als vor seinem Werk zu stehen und sagen zu können: Das habe ich erschaffen – und ich liebe es!

Bei meinem «Art & Afternoon Tea» – Workshop zeige ich dir, wie du den Alltag hinter dir lässt und mühelos ein eigenes Kunstwerk erschaffst. In der Pause geniessen wir den klassischen Afternoon Tea mit selbstgemachten Scones, Sandwiches, Prosecco. 

Das sagen meine Kunden und Kundinnen:

«Was für eine inspirierende Begegnung mit persönlicher Betreuung in einer kreativen Atmosphäre! Um ein eigenes kleines Kunstwerk zu erschaffen, benötigt es keinerlei Vorkenntnisse. Tamara leitet Schritt für Schritt an. Wir durften uns mit Freude auf den Prozess einlassen und uns überraschen lassen, was alles entstehen kann.  Die herzliche Gastfreundschaft mit Prosecco, Tee, selbstgemachten Häppchen und wunderbaren Scones war ein Highlight des Nachmittags. Danke für das wunderbare Erlebnis.» Monika Horvath

«Ich möchte Dir danken für den wundervollen, inspirierenden Kursnachmittag. Mit Deiner Herangehensweise, Deiner unterstützenden und nicht wertenden Art, hast Du in mir die Lust am kreativen Ausdruck und die Experimentierfreude wieder geweckt. Endlich habe ich eine Technik gefunden, die mir entspricht, in der ich fantasievoll umsetzten kann, was mein Auge betrachtet, und mein Inneres wahrnimmt.» Brigitte Magee

Ich bin Tamara Krieger, Künstlerin, mit einer Affinität zu Schlössern im Allgemeinen und dem Royalen im Speziellen. Ich arbeite mit Collage gemischt mit Acrylfarben. 

Schreib mir im LinkedIn-Messaging oder per Email: tamara@tamarakrieger.ch

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