Authentisch verkaufen. Über LinkedIn. | Gewinne Kunden als Copywriter, kreativer Selbstständiger oder Coach | täglich wertvoller Content für dich

LinkedIn ist zu ernst, um es ernst zu nehmen.

Spaß beiseite:

Ich liebe diese Plattform. 
Hab ihr alles zu verdanken & mein gesamtes Business darüber aufgebaut.

Bei meinem Content, den ich hier täglich poste, dreht sich alles um moderne Businessführung & LinkedIn-Kundengewinnung.
Immer gewürzt mit einer guten Portion Humor & einer Prise Selbstironie.  

Wir helfen unseren Klienten täglich dabei aus LinkedIn einen planbaren Kundenkanal zu machen.

Wenn du das auch willst, schreib mir eine DM mit “Kundenkanal” & ich connecte dich mit meinem Team.

Manuel Hartbauer

Vom Burnout zum High-Performance Coach.

Das hat Verena Junker durchgemacht.

Und die Entwicklung, die sie dabei hingelegt hat, ist mehr als bewundernswert.

Ich hatte die Ehre, sie über eine Stunde lang zu interviewen.

Nicht nur die toxischen Seiten der „modernen Produktivität” haben wir behandelt.

Es ging vor allem darum, wie wir …

… nachhaltig leistungsfähig werden.
… mit Systemen Willenskraft ersetzen.
… jede Gewohnheit stressfrei etablieren können.

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200+ Coaches & Kreativen geholfen über LinkedIn Kunden zu gewinnen | Podcast-Host & Newsletterer | Unsere Vision: Eine Welt, in der jeder Mensch seine Leidenschaft in ein erfolgreiches Business verwandeln kann.

Solange du ein Angebot nicht regelmäßig verkaufen kannst, solltest du dir keine Gedanken um ein zweites machen. 

Genau diesen Fehler sehe ich aber immer wieder.

Selbstständige merken, dass ihr Angebot nicht läuft.
Und statt es zu meistern, bauen sie einfach ein neues.

Die Hoffnung: Mit mehr Vielfalt steigt der Umsatz.
Die Realität: Mit Vielfalt steigt nur das Chaos.

Du brauchst nicht zehn Angebote.
Du brauchst ein Angebot, das sitzt.

Schau:

Wir haben unser Programm ‘Natürlich zu Kunden’ etwa 150 Mal verkauft, bevor wir uns Gedanken über ein zweites Angebot gemacht haben.

Das Gute daran?

Wir wissen deswegen, … 
… dass das Angebot funktioniert.
… dass unsere Zielgruppe von NZK profitiert.
… dass das Programm hält, was es verspricht.

Erst wenn dein eines Angebot funktioniert und regelmäßig gekauft wird, macht es Sinn, über ein weiteres Angebot oder ein Upsell nachzudenken.

Setzt du auch auf ein Angebot oder bist du bereits beim Upsell?

📸 Claudia Strahl

Für diese Einsicht hab ich viel zu lange gebraucht.

Sie hat meinen Fortschritt um Jahre verzögert & viel €€€ gekostet.

Die Einsicht ist:

80 % deiner Probleme als Selbstständiger kannst du lösen, indem du mehr mit deinen (potenziellen) Kunden sprichst.

Klingt banal.

Aber ich habe in der Vergangenheit Wochen & Monate im stillen Kämmerlein verbracht.

Alleine an meiner Website gefeilt.
An meinem Angebot usw.

Was ich damals nicht wusste:
Ich habe aus Angst gehandelt.

Angst, mit etwas Unperfektem nach draußen zu gehen.
Angst davor, einfach Feedback einzuholen.

Und ich sehe, dass es vielen gleich geht.

Es wird im Stillen gearbeitet & dann stellen sie mir die Frage:
„Wie schaffe ich es, dass Kunden auf mich zukommen?“

Hier die harte Wahrheit:

Gar nicht.
Du gehst auf deine ersten Kunden zu.

Warum?

Weil es essenziell ist, dass wir unsere Zielgruppe besser kennen als sie sich selbst.

Tun wir das nicht, wird unsere Zielgruppe nie auf uns zukommen.

Ich nutze nach wie vor die Gespräche mit meiner Zielgruppe für …

… ⁠besseren Content.
… klarere Videos.
… klarere DMs.
… uvm.

Deshalb:

80 % deiner Probleme als Selbstständiger kannst du lösen, indem du mehr mit deinen (potenziellen) Kunden sprichst.

Das gilt für den Anfang sowie weiterhin nach über 100 Kundenaufträgen.

Wie oft gehst du ins Gespräch mit deiner Zielgruppe?

📸 Claudia Strahl

Egal, wie du dich fühlst …

… folge deinem Traum.
… kündige deinen Job.
… bau dein Business.
… mach die Arbeit.
… spring’ einfach.

Es gibt keinen zweiten Anlauf im Leben.

Und schon gar keinen perfekten Zeitpunkt.

Du fühlst dich nicht bereit, weil „bereit sein“ kein Gefühl ist.

Es ist eine Entscheidung

Deshalb:
Starte. Jetzt.

📸 Claudia Strahl

Deshalb hätte ich meine Selbstständigkeit beinahe aufgegeben & wie ich es doch geschafft habe.

Es war Mitte 2022.

Ich hatte mich gerade neu positioniert.

Ich hatte den Entschluss gefasst, nicht mehr FÜR, sondern MIT meinen Kunden zu arbeiten.

Das war die Geburtsstunde meines Programms „Natürlich zu Kunden“ (auch wenn es damals den Namen noch nicht gab).

Damals mit reinem Fokus auf Content.

Wie so viele startete ich eifrig mit den üblichsten Fehlern:

Ich …
… postete nur Experten-Content.
... schrieb ein paar Kommentare.
… vernetzte mich eifrig.

DMs habe ich außen vor gelassen.
Die haben sich nicht gut angefühlt.

„Die brauche ich nicht“, dachte ich mir.

Das Problem war allerdings:
Ich bekam viel zu wenige „Anfragen“ über meinen Content.

Wie denn auch?

Ich hatte …
… keine eindeutigen Referenzen.
… mein Angebot noch nie verkauft.
… zu wenig Engagement auf meinen Beiträgen.

Ich war blauäugig, zu denken, dass Leute in Scharen zu mir kommen.

Ich war planlos. Hilflos.
Kurz davor, das Handtuch zu werfen.

Mein Glaube in mich & meine Fähigkeiten war quasi verschwunden.

Warum ich dir das erzähle?
Weil ich das zum Glück hinter mir gelassen habe.

Wie?

Indem ich aufgehört habe, mich als Special Snowflake zu betrachten.

Ich habe begonnen, Leute aktiv zu kontaktieren. 

Mit DMs.

DMs, um …
… ins Gespräch mit Leads zu kommen.
… Feedback einzuholen.
… Mehrwert zu geben.

Und siehe da.

Ich habe begonnen, aus diesen Gesprächen Kunden zu gewinnen.

DMs waren für mich die Rettung.

Ich war das erste Mal unabhängig von Algorithmus, Empfehlungen & anderen.

Und dieses Gefühl war unbeschreiblich.

Das Gefühl, zu 100 % zu wissen, dass ich einfach rausgehen & Kunden gewinnen kann.

Wie stehst du zu DMs?

📸 Claudia Strahl

Davor habe ich mich am Anfang meiner Selbstständigkeit gescheut (und es hat mich klein gehalten):

Ich habe die unangenehmen Arbeiten vermieden.

Dabei ist es so:
Es sind die Aufgaben, die wir aufschieben, die uns klein halten.

Es ist das Prokrastinieren & die Inkonsistenz.

Mittlerweile weiß ich:

Dein Erfolg misst sich NICHT an den Aktionen deiner besten Tage - sondern an den Aktionen deiner schlechtesten.

Ich hab meine Einstellung komplett geändert.

Ich weiß …

Ein schlechter Beitrag an einem schlechten Tag ist wichtiger, als ein guter Beitrag an einem guten Tag.

Selbes gilt für DMs, Verkauf, Kundenbetreuung, Sport usw.

Warum?

Weil ich extrem inkonsistent wäre, wenn ich Sachen nur mache, wenn ich es gerade fühle.

Als Selbstständiger sind wir unser eigener Boss.
Also verhalten wir uns auch so.

📸 Claudia Strahl

Zu Beginn braucht es keine Funnels, Tools und Websites. Konzentriere dich stattdessen darauf.

Kurzer Realtalk:
Viele Selbstständige machen sich den Start in ihr Business viel zu schwer.

Sie glauben, sie brauchen eine fancy Website. 
Ein ausgefeiltes CRM. 

Oder die perfekten Automatisierungen.

Und ja, auch ich habe zu Beginn diesen Fehler gemacht.

Die Wahrheit ist aber:
All das ist am Anfang irrelevant.

Denn wenn du unter 20.000 Euro im Monat machst, reichen drei Dinge:

Ein Google Sheet.
Ein Calendly-Link.
Und DMs auf LinkedIn.

Mehr brauchst du nicht.
Alles andere ist Prokrastinieren.

Es sieht zwar schön aus, aber ist nicht das, was Kunden bringt.

Und die brauchst du gerade zu Beginn dringend.

Erst wenn du stabil Umsatz machst, lohnt es sich, Systeme zu bauen oder zu automatisieren.

Davor sind sie Zeitverschwendung und schlicht der falsche Fokus.

Hast du deinen Start auch verkompliziert?

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Das macht mich auf LinkedIn traurig.

Ich hoffe, du machst nicht denselben Fehler.

Was mich traurig macht:

90% aller Selbstständigen nutzen nicht einmal annähernd das volle Potenzial dieser Plattform.

Sie schreiben keine DMs. 
Obwohl sie es gut meinen.

Sie überlassen das Feld den plumpen Pitchern & Erstnachricht Verkäufern. 

Und ich war auch in der Situation, in der ich Angst hatte …

… jemandem auf die Nerven zu gehen.
… etwas Falsches zu schreiben.
… aufdringlich zu sein.

Ich dachte damals: Guter Content reicht.

Das tat es aber nicht. 

Bis ich mich auf eine Sache konzentriert habe.

Und zwar: kundenbringende DMs.

Ich hatte das meiste Potenzial einfach auf der Strecke gelassen.

Weil ich immer darauf angewiesen war, dass andere Menschen die Initiative ergreifen.

Das Resultat:
Ich musste jeden Kunden annehmen.

Unpassende Kunden.

Ich handelte aus dem Mangel.
Manchmal aus Verzweiflung.

Die größten Probleme:

- Ich wusste nicht, wie ich auf Menschen zugehe.
- Ich sammelte viel zu wenig Gesprächserfahrung.
- Die Menschen, die zu mir kamen, waren unpassend.

Der Erfolg auf der Plattform ging deshalb gegen 0.

Und das fühlte sich schrecklich an. 

So schrecklich, dass ich mein gesamtes Business dem Zweck gewidmet habe, dass andere Menschen dieses Gefühl nicht fühlen müssen.

Die meisten Menschen nutzen DMs auf LinkedIn entweder gar nicht oder falsch.

Und das ist ein RIESIGER Fehler.

Nutzt du kundenbringende DMs?

PS: Wenn du mit DMs starten möchtest, dann schnapp dir unbedingt das verlinkte Dokument in den Kommentaren.

📸 Claudia Strahl

Dein Zeiteinsatz hat nichts mit dem Wert deines Angebots zu tun.

Im Video sage ich dir, warum das so ist.

Verkaufst du dein Angebot schon losgelöst von deinem Zeiteinsatz?

Früher habe ich Meinungen mit Fakten verwechselt.

Was ich damit meine & warum ich es verändert habe:

Sag nicht mehr: "LinkedIn funktioniert nicht.“
Sag: "Ich weiß nicht, wie LinkedIn funktioniert."

Sag nicht mehr: „Ich bin kein Verkäufer“
Sag: „Ich weiß nicht, wie ich mein Angebot verkaufe (& mich dabei wohlfühle)“

Ersteres ist ausgelegt als Fakt (& falsch).
Zweiteres zeigt mangelnde Skills.

Fakten können wir nicht ändern.
Skills dafür erlernen.

Winzige Änderung, gigantische Auswirkungen.

Ich bin absolut überzeugt:

Der einzige Grund, warum wir nicht dort sind, wo wir hinwollen, ist ein Mangel an Skills.

Kleiner Quick-Tipp zum Montag. 

Hast du auch schon Fakten mit Meinungen verwechselt?

📸 Claudia Strahl

Aus diesem Grund trat ich jahrelang auf der Stelle.

Und vielen geht es gleich.

Ich sehe es immer wieder:
Selbstständige jonglieren mit mehreren Projekten gleichzeitig.

Und auch mir ging es zu Beginn nicht anders.

Für meine Kunden machte ich...

... Websites
... Content
... Designs
... Texte

und vieles mehr.

Ich hatte einen Bauchladen an verschiedenen Leistungen.

Am Ende blieb eines auf der Strecke:
Echter Fortschritt.

Warum?

Weil ich zu viel auf einmal machte, ohne mich auf eine Sache zu konzentrieren.

Das Problem?
Ohne Fokus bleiben ALLE Baustellen offen.

Wenn du überall gleichzeitig versuchst, Fortschritte zu machen, wirst du nirgendwo richtig vorankommen.

Fokussiere dich auf eine Sache.
Setze alles darauf. 

Und du wirst sehen, wie sich die Dinge verändern.
Zumindest war es bei mir so.

Wo fehlt dir aktuell Fokus? 

📸 Claudia Strahl

Warum es die anderen immer leichter haben …

Zugegeben, es geht hier eher darum, warum das eben NICHT zutrifft. 

“Das mag ja bei dir leicht sein. Bei mir ist das anders.”

Kennst du diese Antwort?
Hast sie vielleicht selbst schon ausgesprochen oder geschrieben?

Mir wird oft vorgeworfen:
"Du vereinfachst alles zu stark. Mein Unternehmen ist komplizierter als deins."

Ganz ehrlich? 
Glaube ich nicht.

Alles ist kompliziert:

- Richtig viele Kunden
- Viel zu wenig Kunden
- Ein riesengroßer Auftrag
- Ganz viele kleine Aufträge
- Zu 100 % dein eigener Chef sein
- Nebenberuflich selbstständig sein
- Alle oben genannten Dinge schaukeln
- Keine von den oben genannten Situationen haben

Mein Rat: Hör auf, dich zu rechtfertigen…
… warum bei dir alles irgendwie anders ist. 
… warum dein Unternehmen so kompliziert ist. 
… warum bei dir bestimmte Dinge nicht funktionieren. 

(Paradebeispiel: Ich habe es schon mit Content versucht …)

Frag dich, warum du es dir nicht einfacher machst.

- Wovor hast du wirklich Angst? Entscheidungen?
- Was versuchst du zu vermeiden?
- Wo fehlt dir Klarheit?

Dein Unternehmen ist so einfach, wie du es dir machen WILLST.

Kompliziert sind nur Dinge, die du nicht verstehst.

Alles andere? Ausreden.

Mal etwas deftigere Freitagskost 😉

📸 Claudia Strahl

„Andere haben doch schon so guten Content.“

Diesen, oder ähnlichen Satz höre ich oft.

Natürlich gibt es bereits sehr viel guten Content zu deinem Thema.

Das ist auch gut so.

Gäbe es keinen Content, gäbe es keine Nachfrage.

So weißt du, dass dein Thema den Menschen wichtig ist.

Nur wie schaffst du dich davon abzuheben?

Starker Content besteht immer aus einer Mischung von ...
... deinem Wissen
... deiner Erfahrung
... deiner Überzeugung

Kombinierst du diese 3 Dinge, ist dein Content immer einzigartig.

Wenn du gerade noch nicht dort bist, wo du hinwillst, hast du ein Input-Problem.

Und wie du das löst?
Das erfährst du im Video.

Achtest du auf deine täglichen Inputs?

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