I boost your B2B in 6 months | Co-Founder @ Mastery B2B, Bootstrapped: R$2 million to R$20 million in 6 years / B2B Mentor for Founders and social volunteer.

Is your B2B operation stuck and you don't know what to do next?
I've been there. And I know exactly how to get out.
No more avoiding the point from advisors who only theorize and don't execute anything.

I don't hide the game — I share my 23 years of sales and 16 years of digital marketing B2B experience without filters, using a strategic, practical approach focused on maximum impact in the shortest timeframe.

THE PROBLEM YOU'RE FACING

I know, you're a sales or marketing leader.

I know you understand your business and market deeply.

And I also know you want to achieve:

→ Revenue predictability
→ A commercial operation that runs without you
→ Consistent B2B sales results

But maybe those results seem a bit distant from your reality today.

You see other leaders achieving success, but it seems things aren't flowing as expected for you.

You invest time and resources.

But in the end…

→ You don't have pipeline predictability
→ You can't scale without losing quality
→ You don't see returns proportional to your effort

You feel stuck.

HOW I GOT HERE

I know, I've been in your shoes. Exactly in the same place.

I know how demotivating that can be.

I've managed diverse operations across different industries for over two decades.

I was a successful entrepreneur who sold a company.

Today I'm a partner in two businesses and I'm here to help other companies achieve their B2B sales and marketing goals.

Throughout this journey, I've achieved:

✅ 190% growth as SaaS Revenue Director at a leading banking institution
✅ Scaled a company from U$400K to U$4M in 5 years (bootstrapped)
✅ Recognized as Top 10 Sales Creator on LinkedIn Brazil (Favikon)
✅ Achieved Top Rated Plus on Upwork (Top 3% of professionals worldwide)

And today I help B2B sales and marketing leaders achieve predictability and growth through practical strategy and hands-on execution.

HOW I CAN HELP YOU

I accelerate your B2B operation in three ways:

1. Strategic Mentorship
I transform your vision into an executable action plan, focused on B2B sales and marketing.

2. Hands-on Execution with Your Team
I train, plan, and solve B2B problems directly within your operation.

3. Brazil Market Entry Consulting
I support global companies in structuring go-to-market, sales, and local operations in Brazil.

My approach combines Artificial Intelligence, agile methodologies, and a deep customer focus to unlock the true potential of B2B teams.

Interested?

Send me a message, let's talk!

Gustavo Assafir

O funil que funciona é simples.

5 etapas. 5 métricas. 5 objetivos.

A maioria das empresas B2B investe pesado em topo de funil, posts educativos, carrosséis, vídeos de awareness, mas abandona o comprador quando ele está pronto para decidir.

O problema não é a tática.

Funil sem métrica é achismo.

Aqui está o framework:

1. Consciência.

Objetivo: atrair desconhecidos.
Táticas: anúncios sociais, SEO, parcerias.
Métrica: tráfego, impressões, alcance.

2. Interesse.

Objetivo: engajar prospectos.
Táticas: newsletters, webinars, ebooks.
Métrica: cadastros, downloads.

3. Consideração.

Objetivo: nutrir leads.
Táticas: demos, estudos de caso, testes.
Métrica: pedidos de demonstração, tempo no site.

4. Conversão.

Objetivo: transformar leads em clientes.
Táticas: ligações de vendas, ofertas.
Métrica: taxa de conversão, receita.

5. Retenção.

Objetivo: manter clientes voltando.
Táticas: programas de fidelidade, exclusividade.
Métrica: taxa de recompra, LTV, NPS.

O funil que funciona é o que você pode medir.
(Em cada etapa).

Clareza nos números.

Clareza nas decisões.

Estratégia é saber dizer não.

Plano é saber fazer o resto.

A maioria das empresas confunde os dois.

Apresentam cronogramas detalhados, metas trimestrais, responsáveis definidos, KPIs organizados em dashboards bem estruturados.

Chamam isso de estratégia.

Não é bem assim.

Plano responde "como chegamos lá?".
Estratégia responde "por que vamos pra lá?".

São funções diferentes.

A estratégia define onde jogar e como vencer.

Ela determina sua vantagem competitiva, sua posição única no mercado, o que você faz melhor que os outros, em um horizonte de anos.

O plano detalha atividades, cronogramas, recursos, ferramentas, dependências, em um horizonte de semanas ou meses.

A estratégia vem antes.

O plano vem depois.

Ter um plano e ter uma estratégia são coisas diferentes

Muito SaaS trava antes de escalar. Motivo? Validação!

64 ações para validar seu SaaS B2B ↓

Se você está construindo ou vendendo SaaS, já passou por isso:
→ Produto pronto, mas ninguém paga. 
→ Reuniões acontecem, mas nada fecha. 
→ Trial rodando, mas sem conversão real.

O problema quase nunca é o produto.
É a falta de validação do modelo.

Isso é o que eu considero quando preciso validar um produto:

📌 Monetização e precificação 
📌 Marca e confiança mínima 
📌 Oferta e landing page 
📌 Captação e leitura de funil 
📌 Conversas de validação 
📌 Viabilidade do modelo

Primeiro você valida se alguém paga. 
Depois você escala.
Não o contrário.

Quer acessar o conteúdo na íntegra?

Comenta aqui que eu te envio ↓

Passei anos ajudando indústrias a digitalizar o B2B.

E eu estava resolvendo o problema errado.

Esse palco foi em 2017, VTEX Day. Um dos maiores eventos de digital commerce do mundo. Na época, era sócio da Profit-e. Uma das principais consultorias VTEX do Brasil, com expansão para Argentina, Peru e México.

Falávamos sobre o futuro do e-commerce. Sobre como as indústrias iriam se digitalizar. Estava nos bastidores de cada projeto, em mais de 100 operações de e-commerce B2B.

E tinha uma coisa que me incomodava demais. 

Adiar o prazo de lançamento por um problema que estava fora da minha alçada. Com o tempo, entendi que quase sempre era:

- Legado comercial
- Crédito
- Fiscal

Esses tópicos já renderam boas horas de mergulho em operações B2B de alta complexidade. Alguns clientes, eu "acampei" na operação junto com os amigos Rafa Forte - VTEX, Érick Herrera e Nandré Andrade para viver o dia a dia do B2B em tempo real.

E anos depois, volto ao cenário de tecnologia B2B como empreendedor de um SaaS fiscal para o e-commerce.

Não tem como saber onde as nossas experiências serão reaproveitadas. Mas hoje eu tenho certeza de que tudo o que vivi foi para me preparar para esse momento.

Hoje sou Co-Founder e CRO da Mastery B2B Tech.

A primeira startup de inteligência fiscal nativa do e-commerce B2B.

🦊

Foto de um homem branco, latino, com barba e cabelos pretos, palestrando no palco do evento VTEX Day.

Frase em destaque na imagem: "Há 9 anos eu já sabia onde o B2B digital travaria, Por anos, eu resolvia o projeto. Chegou a hora de atacar a causa."


Desenhei mais de +100 operações de e-commerce B2B.

3 erros que acabam com o projeto ↓

Há 10 anos eu estou envolvido na digitalização do B2B. E percebi que o que trava um projeto, quase sempre, são os mesmos três pontos.

Independente do setor, do porte ou da plataforma escolhida. Esses pontos são determinantes:

1. Comercial
Se o comprador não tiver a mesma experiência de negociação que tem com o vendedor. 

Descontos, condições e tabelas específicas, ele não vai adotar o canal digital. Simples assim.

2. Crédito
Se a plataforma não replica a consulta e aprovação de crédito que o vendedor faz. 

Seus principais clientes ficam de fora. E assim, você não digitaliza o B2B de forma plena.

3. Fiscal
Aqui o problema é diferente.
Não é uma questão de adoção.

É uma questão de consequência.
Imposto errado no checkout gera três cenários:

→ Cobrou mais: perdeu a venda na hora 
→ Cobrou menos: absorveu o prejuízo 
→ Sem automação: sem experiência real de auto-atendimento, seu canal não é adotado pelo comprador.

Sabe qual foi o motivo que mais atrasou projetos em quase 10 anos?
O fiscal.

Por isso eu sempre tratei esse item como mandatório.

Antes de qualquer orçamento, o levantamento fiscal era o primeiro passo, sem exceção.

Não era burocracia.

Era a diferença entre um projeto que vai ao ar e um projeto que cancela no meio.

Hoje eu resolvo esse problema com tecnologia, a Mastery é a 1ª tecnologia fiscal nativa do e-commerce brasileiro.

Quer saber se você está usando todo o potencial do Fiscal na sua operação de e-commerce? 

Me chama aqui, vamos conversar!

3 erros críticos para um projeto de e-commerce B2B 

Depois de atender +190 indústrias BR, posso afirmar:
Indústria é BEM diferente de varejo, não se engane. 
↓

Atendi indústrias de diversos segmentos. E uma coisa ficou clara, elas carregam responsabilidades que o varejo raramente vai lidar.

→ Branding como ativo estratégico 
→ Distribuição de alta complexidade 
→ Canais com cultura e histórico próprios 
→ CX numa jornada muito maior e mais complexa
→ P&D como ponto crucial para o médio/longo prazo

Cada um desses pontos é um mundo separado. 
E todos precisam se conectar.

Quando você olha para setores como moda, eletrônicos ou bens de consumo no Brasil, vê marcas que cresceram com autenticidade. 
Culturas singulares que fazem parte da nossa vida.

Cada uma com sua história, sua estratégia, seu ritmo.
Essa complexidade não é burocracia. É legado.

Ignorar essa complexidade não é falta de técnica.
É falta de escuta.

E quem não escuta a indústria, nunca vai entregar o que ela realmente precisa.

A indústria vai te exigir mais que o varejo.

Vende no Mercado Livre, Shopee ou TikTok Shop?

Ganhe até U$280/mês + U$100 agora. É fácil ↓

A Cube Asia, instituto asiático de análise de dados de e-commerce global, está pagando sellers brasileiros por dados que já estão disponíveis em suas plataformas.

1. O procedimento leva menos de 1h por mês.
2. Dados 100% anonimizados, uso exclusivo para pesquisa.
3. Quanto mais marketplaces = mais dólares.

Quer saber mais? 

É só levantar a mão aqui no post ou me chamar no privado.
Te explico tudo.

Pesquisa remunerada para Sellers do Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop.

Receber um feedback assim não tem preço.

(É aqui que você entende por que faz o que faz.)

Porque no fundo, é isso que move tudo:
Saber que o que você entregou realmente importa.

Nos últimos anos eu fiz muita coisa boa:

→ Mentorei equipes B2B de diversos segmentos.

→ Empreendi com a Profit-e, reconhecida como uma das principais consultorias em e-commerce do país com +1.000 operações digitalizadas.

→ Cheguei ao Top 3% global no Upwork, trabalhando com empresas de todos os continentes.

E sabe o que aprendi nessa jornada?

Reconhecimento é uma via de mão dupla.

Receber é lindo. Mas reconhecer quem trabalha com você é o que marca as nossas relações de trabalho.

E aí, já mandou um MUITO OBRIGADO para aquela pessoa que fez a diferença na sua semana?

Zoop

Strategic Sales Manager

Business Sales Manager Specialist

PagSeguro PagBank

Gerente De Relacionamento 

Oracle

Enterprise  Account Manager | Oracle

MercadoPago.com

Senior Executive Mercado Pago 

Peixe Urbano

Desenvolvimento  de equipe com foco em prospect e ação ao novo modelo de negocio shopping de ofertas, venda de espaços comalta performance de vendas atrelados a midia kit;
 Identificação de novos negócios ou de oportunidades de itens ainda não explorados no site peixeurbano.com.br
Reestruturação e desenvolvimento e abertura de novas paginas da regional (ABC, Norte Leste e Guarulhos;
Elaboração de propostas e projetos de acordo com cada parceiro e necessidades identificadas no mercado de acordo com cada categoria, foco em resultados (ROI) 
Atendimento e contato diário com parceiros com foco em melhorias 
Gestão de um equipe com 8 executivos de contas e 2 analistas comerciais,  Administração de metas de vendas e comissionamento

Gerente Comercial

VTEX

Atuação commercial em Médias e Grandes Contas, responsável pelo direcionamento dos interface develepors a implantaçãodo projeto, focado em ações para o atingimento das metas. Responsável pelo ciclo completo de vendas:
Prospecção, apresentação da Plataforma e suas funcionalidades. 
 Colocar Proposta, negociar condições comerciais. Emitir o Contrato e dicutí-lo com os Clientes. 
 Passagem do Projeto para a área de implementação e acompanhamento até a subida da Loja em Produção.
 Pós-Venda:
 Manter-se próximo aos Clientes, estreitando o relacionamento e identificando novas oportunidades de negócio.
 Trazer novos parceiros para implementação, desenvolvimento do Look and Feel e aplicação do HTML,CSS,JS na Plataforma.

Coordenador comercial

•	Prospecção de parcerias, analise de mercado, administração da carteira de clientes, relacionamento com os parceiros (CRM) e desenvolvimento de ofertas e ações B2B e B2C para veiculação no site priorizando o segmento de turismo/hotelaria.
•	Manter relacionamento com os parceiros a fim de fidelizá-los.
•	Apresentar o produto, elaborar a campanha com comerciantes.
Confecção de contratos e acompanhamento da vinculação da oferta dentro da web site junto ao cliente.
•	Vendas consultivas de serviços para site de compras coletivas

Executivo de Vendas

Privalia

•	Integrante do grupo de implementação da Área de Viagem da Privalia          (start-up);
•	Planejamento e estratégia de vendas;
•	Elaboração e criação de campanhas para postagem no site Privalia;
•	Captação de produtos para venda através do site Privalia;
•	Fidelização e relacionamento comercial com os clientes / fornecedores no setor de turismo como operadores, hotéis, companhias aéreas e as companhias marítimas.
•	Prospecção dedicada à aquisição e retenção de fornecedores-chave para o Brasil de viagem Privalia.
•	Controle, operação e gestão de reservas.
•	Negociar descontos em produtos exclusivos e comissões elevadas, contratos de fechamento, retenção e fidelização de fornecedores.
•	Coordenação de produção, concepção e lançamento de campanha

Account Manager Brazil

Sol Melia Hotels & Resorts

•	Prospecção de negócios para a área de eventos do resort.
•	Coordenação da Equipe de Eventos.
•	Responsável pelo departamento da Qualidade.
•	Assistência aos gerentes dos departamentos do hotel.
•	Elaboração de orçamentos, contratos, check-list e ordens de serviço.
 Plantão gerencial

Assitente do gerente Geral

Hotel Tryp Iguatemi / Sol Meliá Hotels & Resorts

•	Coordenação da Equipe de Eventos (inclusive terceirizados).
•	Captação de Clientes (follow-up em geral).
•	Cotação de propostas, planejamento e organização de eventos.
•	Elaboração de orçamentos, contratos, check-list e ordens de serviço.
•	Responsável pelos grupos em Eventos (monitoramento das reservas).
•	Vistoria e acompanhamento da montagem de salas e equipamentos.
•	Vistoria e acompanhamento dos serviços de Alimentos & Bebidas.
•	Integrante do Comitê de Qualidade Comitê de Melhoria do Hotel e Auditor interno.
•	Plantão Gerencial.

Coordenador de Eventos

19 anos de experiência em vendas e gestão de equipe, vivencia em startups abertura e consolidação no mercado, focado em densidade e conversão. Empenhado sempre em desenvolver um bom trabalho, ajudando no progresso da empresa desenvolver pessoas e resultados.
Comunicação e negociação são minhas habilidades, facilidade de relacionamento com clientes, fornecedores e colegas de trabalho.
Comprometimento, foco em aprendizado e desenvolvimento profissional, capacidade de liderança, espírito de equipe, fácil adaptação a novas funções e ambientes.

Implantação, transição, integração e desenvolvimento de projetos startups voltados para internet.
Atuação como Gerente comercial na área de e-commerce para segmentos de entretenimento (lazer, aventura e eventos),restaurantes, salões de beleza, produtos e solida atuação com software para e-e-commerce a frente da equipe de medias e grandes contas. Analise de mercado para concorrentes e prospecções de parceiro. Análise e aprovação de campanhas para o marketplace venda de mídia kit, rentabilidade (ROI). Acompanhamento do faturamento das ações. Relacionamento com parceiros, busca por novos nichos de mercado e oportunidades.

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