Gregoire LUEL

Building outbound process with RevOps that are efficient & simple for their BDRs and AEs

Sales Fullstack - Driving lempire from $20M to $100M. 

Sales - want to book more qualified meetings ?

Head of sales - want to create an efficient multichannel outreach strategy for your sales ?

Growth manager - want to generate more qualified leads in autopilot ?

Sales Ops - want to streamline your outbound process ?

Send me a DM, let's chat about it.

Growth Outbound / Sales Account Executive 

🚀 Road to 3M New Business (France) – Rétro Février — épisode 2

🎯Objectif France : 10 925$ MRR
MRR Closé : 15 476$ → 141,7% de l'objectif 🔥

Bravo à l'équipe pour cette belle perf !
Mais ce qui compte plus que le chiffre, c'est ce qui change en dessous.

Ce qui a bien marché 👇🏻

✅ L'outbound est en croissance 
22 meetings outbound bookés en février vs 16 en janvier → +37,5% MoM. 
Meilleur mois en outbound depuis qu'on a lancé la motion. 

Ce qui me plaît : la perf est répartie dans l'équipe. 
Tous les sales tournent autour de 2 meetings bookés par semaine. 
Et les 4 derniers jours du mois, l'équipe a basculé de 16 à 22 pour exploser le record.

✅ Changement de motion sur l'Inside Sales 
Il y a 6 mois, le revenu IS était majoritairement mensuel. 
En février : 52% yearly, 27% monthly (le reste en quarterly).

C'est le signe que le discours change & que les prospects sont éduqués sur le fait que l'outbound c'est stratégique & se joue sur la durée, et qu'il n'y a pas de recette magique en 2 semaines. (king Simon Streiff 🏆 )

✅ Premier deal de Soriya Som de 2K MRR closé en février. 
Un deal qu'elle avait en discovery peu après son arrivée, 4 mois de cycle de vente. Bravo pour ta patience, ténacité & capacité à collaborer avec ton champion.

✅ Refonte de l'onboarding 
On a reconstruit avec Lucille Rabaux le process d'onboarding en créant une plateforme interactive (avec Lovable), basée sur nos playbook & appels enregistrés sur Claap (vidéos, training, cas concrets). 

Résultat : plus d'autonomie pour les sales en onboarding, et moi je passe moins de temps en formation générale pour me concentrer sur du role play. 

✅ 2 nouveaux dans l'équipe + Recrutement terminé
Bienvenue à Adriano ESTEVES qui rejoint en tant qu'AE, et à Romain Paignon qui démarre son stage de césure en Inside Sales.
Le dernier recrutement est également signé. 
À partir de mars, l'équipe est au complet : 4 AE + 2 Inside Sales.
On est dans les temps sur le plan (c'était moins une).

Ce qui doit être amélioré 👇🏻

⚠️ Prévision pipeline 
Même constat qu'en janvier. On joue encore trop au mois le mois.
Les sales n'ont pas assez de recul sur leur pipe à 6-8 semaines.
Je change ça sur mars.

⚠️ Qualité des discoveries
Les appels de discovery manquent encore de KPI et de vision macro côté prospect. On qualifie, mais on ne construit pas encore assez le cas business en amont.

⚠️ Poster ma rétro du mois plus tôt, le mois de mars est déjà bien entamé 😅 

Focus Mars 🧠
⏩ Poursuivre l'accélération sur l'outbound & créer du pipeline long terme : chaque sales sélectionne ses 10 Target Accounts. 
Objectif : dissocier l'outbound de run (volume) de l'outbound stratégique
(profondeur, durée)

 ⏩ Montée en compétence Claap : accélérer sur les 2 derniers arrivants, renforcer ceux qui commencent déjà à le vendre.

2 mois sur 2 au-dessus de l'objectif.
Ce n'est pas une raison de relâcher, c'est une raison de structurer ce qui marche pour que ça tienne à l'échelle.

Road to 3M.

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Valentin Thomy

Ça fait 1 mois que je me suis isolé pour ce Lead Magnet...
Aujourd'hui je casse Linkedin avec la plus grande formation en B2B de France 🇫🇷 (5h19 de formation privé en B2B pour les Agences, Saas, Coach et Accompagnement)

Aujourd'hui tout le monde fait de faux lead magnets...
- Des tools vibecodés en 5 min
- Des pdf made in chat GPT
- Une pauvre vidéo qu'ils ont tournée en 15 min

Alors j'ai décidé de retourner (encore) le marché ! 

J'ai pris tout le mois de Mars pour le faire.
17h de préparation.
9h de tournage.
5h19 de masterclass privée.

Au programme : 
➔ Chapitre 1 - Fondation 
➔ Chapitre 2 - Offre 
➔ Chapitre 3 - Sales 
➔ Chapitre 4 - Acquisition (Outreach) 
➔ Chapitre 5 - Acquisition (Contenu) 
➔ Chapitre 6 - Rétention (Expérience Client) 
➔ Chapitre 7 - Monétisation 
➔ Chapitre 8 - Scaling (Recrutement et Structure) 
➔ Chapitre 9 - (Personnel) Branding 
➔ Chapitre 10 - Vision (Ambition Pro et Perso)

Pour recevoir les 5h19 de formation : 

1. Like ce post.

2. Commente "B2B" (+ un joli smiley 🕺)

3. Demande-moi en connection sur Linkedin

-> Je t'envoie ça ASAP dans tes messages 🎉

Let's break Linkedin Algorithm !

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Fondateur

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99,99% des fondateurs facturent (bêtement) à la prestation ou en mensuel...
Je vous offre 6 modèles de rémunération différents en B2B pour facturer plus cher, augmenter votre LTV et générer du cash plus vite🎁↓

Tu vas obtenir ces 131 slides GRATUITEMENT à la fin du post ↓

Avec Offbound, on a accompagné une centaine de business B2B.

Pas que sur leur acquisition.

Mais sur leur pricing, leur structure d’offre et leur rentabilité réelle.

(et crois-moi, c’est là que tout se joue).

Avec Valentin, on a décortiqué tous les mécanismes en profondeur.

◉ Comment augmenter sa LTV sans ajouter plus de travail.
◉ Comment facturer plus cher... sans perdre de clients.
◉ Comment encaisser plus de cash dès le premier mois.
◉ Comment régler ses problèmes de trésorerie sans lever de fonds.
◉ Comment arrêter de courir après le volume et viser la marge.

On a isolé ce qui faisait vraiment la différence...

…et ce qui était totalement bullshit dans le pricing B2B.

Voici ce que tu vas gagner : 

131 slides ultra concrètes.

Pas de théorie.

Que des exemples de stratégies d'offres et de pricing en B2B.

Aujourd’hui, je te l’offre gratuitement.

—

Tu veux le recevoir ?

Ajoute-moi sur LinkedIn
(sinon je ne pourrai pas te l’envoyer)

Commente simplement “Pricing B2B”

(et je te l’envoie en DM)


-> Ma Toute Nouvelle Formation gratuite sur l'acquisition B2B : https://lnkd.in/eTxymz7j

On a tous vus passer ces offres sur LinkedIn : 
“On te garantit 30 rendez-vous qualifiés par mois 🤡”
“On te scale de 0 à 50 000 € en 2 mois ou on te rembourse 🤡”
“On prospecte pour toi en illimité jusqu’à ce que tu signes 5 clients 🤡”

Début 2024, ils étaient partout.

Des promesses énormes.

Des garanties agressives.

Des offres ultra sexy.

Très faciles à vendre.

Quasi impossibles à tenir.

—

Ils ont peut-être fait du cash au début.

Mais une offre pensée uniquement pour closer...

Explose toujours au moment du delivery.

—

Aujourd’hui ?

Il n’y en a plus un.

Parce qu’une offre n’est pas censée impressionner.

Elle est censée durer.

—

Une vraie offre :

◉ Est vendable.
◉ Est délivrable.
◉ Est rentable.
◉ Est scalable.

Si ton offre te stresse après la signature...

Ce n’est pas une offre.

C’est une bombe à retardement.


-> Ma Toute Nouvelle Formation gratuite sur l'acquisition B2B : https://lnkd.in/eTxymz7j

Elle est passée de 0 à 50 000€ de MRR avec seulement 3 employés.
C’est devenu possible aujourd’hui grâce aux bons systèmes.
C’est exactement ce qu’a fait Mario Carneiro (membre de Offbound™) ↓

Une agence semi-productisée.
Un modèle hybride entre humain et automatisation.
(Pas 100% automatisé. Et surtout pas 100% bullshit.)

Elle a tout construit en gardant une équipe ultra réduite.
Dans un marché saturé d’agences qui recrutent à tour de bras.

(Autant dire : à contre-courant total.)

Et pourtant...
Ça fonctionne.

→ 50 000€ de MRR avec 3 personnes.
→ Environ 200 clients actifs en production.
→ Plus de 50% des clients viennent de LinkedIn et du bouche-à-oreille.
→ Une stratégie de contenu activée depuis 5 ans sans interruption.

C’est exactement ce que j’ai voulu décortiquer dans cet épisode.

Comment scaler sans exploser sa structure ?
Pourquoi le modèle semi-productisé est peut-être l’avenir des agences ?
Et pourquoi le “simple contenu” ne suffit plus sans setting intelligent ?

Mario m’a tout détaillé :

→ Son pivot stratégique pour se recentrer sur un seul canal.
→ Pourquoi la visibilité ne sert à rien si tu ne fais pas le premier pas.
→ Comment transformer des visites de profil en rendez-vous qualifiés.
→ Pourquoi séparer CRM acquisition et CRM closing change tout.
→ Et sa vision sur l’automatisation vs l’humain (spoiler : l’humain va coûter de plus en plus cher).

On a aussi parlé de sujets plus profonds :

→ Le FOMO en prospection et comment l’utiliser sans mentir.
→ L’importance de la segmentation réelle.
→ Pourquoi un seul CTA clair vaut mieux que trois questions.
→ Et la différence entre poster... et activer son audience.

Honnêtement ?

C’est une vraie leçon sur la structure.
Sur la rentabilité.
Et sur la discipline long terme.

(Probablement un des épisodes les plus concrets pour les fondateurs d’agence.)

La vidéo complète est disponible dès maintenant.

Je te mets le lien en commentaire ⤵︎

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Elle a signé 25 000€ sur les 2 premières semaines d'accompagnement !
Voici la stratégie d'aquisition pour les agences IA / Automation ↓ 

Construire un reseau de partenaires / rapporteurs d'affaires qui apportent des leads en continu.

Utiliser les techniques classiques (Setting, Contenu, Inbound) mais ne pas prospecter sa cible - prospecter ses partenaires.

-> J'en parle en details ici sur le chapitre sur la création de partenariats en B2B : https://lnkd.in/eTxymz7j

Arrêtez de payer des études de marché B2B à 2'000€
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Avec Offbound, on a accompagné une centaine de business B2B à trouver leur niche et restructurer leur(s) offre(s).

Avec Valentin, on a décortiqué tous les mécanimes en détails.

On a isolé ce qui fonctionnait... et ce qui était bullshit.

(Et crois-moi, la majorité fait encore les mêmes erreurs basiques quand il s'agit de trouver sa niche et de créer une offre.)

Ensuite ?
On a passé une semaine à tout centraliser dans un PDF De 131 slides. 

Aujourd’hui, je te l’offre gratuitement 🎁
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1. Ajoute moi sur Linkedin (sinon je pourrai pas te l'envoyer)

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-> Ma Toute Nouvelle Formation gratuite sur la création d'offre en B2B est maintenant disponible ! (Lien en premier commentaire ↓)

Je vois beaucoup de fondateurs B2B dire que le setting Linkedin ne marche pas.
Pourtant, quand on regarde : 
→ Ils envoient des messages copiés-collés à froid.
→ Ils parlent de leur offre avant même de comprendre le prospect.
→ Ils enchaînent les messages... sans structure d’accroche, question, valeur, conversion.

Ce n’est pas le setting qui ne marche pas.
C’est l’absence de méthode.

Dans cette formation gratuite, je montre :

◉ 5 méthodes concrètes pour trouver des prospects qualifiés.
◉ Comment utiliser les signaux d’intention.
◉ Comment exploiter ton réseau intelligemment.

◉ Le script complet qui génère 3 RDV B2B par jour.
◉ Comment aller encore plus loin une fois que ça tourne.

(Et non, ça ne demande pas 8 heures par jour.)

Si tu fais du B2B et que tu veux une source d’acquisition maîtrisée...

Tu dois comprendre le setting LinkedIn.

La vidéo est disponible.

Je te mets le lien en commentaire ⤵

J'ai vu des infopreneurs qui vendaient un "Plan de Scaling sur 4 mois" à 1900€ (au lieu de 4'990€🤡). 
Voici le notre chez Offbound (meilleur et surtout GRATUIT 🎁) ↓

Et ce genre de message, je commence à les reconnaître.

Parce qu’il ne parle pas de “pitch”, ni de “tarif”, ni de “durée d’accompagnement”.

Il parle de “résultat”.

De “changement”.

De “j’ai hâte qu’on bosse ensemble”.

(Si t’as déjà eu ça, tu vois exactement de quoi je parle.)

Et c’est là que tu réalises un truc :
Le closing, il commence bien avant l’appel.

Il commence dans ton contenu.
Dans la manière dont tu structures ta présence.
Dans la cohérence entre ce que tu dis et ce que tu fais.

Parce qu’un lead qui te parle déjà comme un client avant même d’avoir entendu ta voix...
c’est juste le reflet de ton marketing.

→ Ton positionnement a déjà fait le travail.
→ Ton contenu a déjà créé la confiance.
→ Ton image a déjà levé les objections.

L’appel, à ce stade, c’est plus une validation qu’une vente.

(Et honnêtement, c’est la meilleure sensation du monde.)

Parce que t’as plus besoin de “convaincre”.

Tu déroules juste.

––––––

Merci de m’avoir lu.

Si ce post t’a aidé, clique sur [like] et [commente] pour le soutien, ça m’aiderait beaucoup.

PS : Je partage un apprentissage par jour pour t’aider à évoluer ➜ abonne-toi

PPS : Réserve ta session offerte de leverage B2B en cliquant en haut sur "Prendre un rendez-vous" ⬆︎︎︎︎

 
Le Scaling en B2B c'est pas juste une question de "Avoir plus de rendez-vous".

C'est surtout :

1. Comment tu gardes, vends et upsell à tes clients existants.

2. Comment tu maximises ta marge.

3. Comment tu automatises tes opérations.

4. Comment tu délégues (sans prendre des CDI à 60K / an)

Avec Valentin, on t'a justement fait 100% de ces systèmes. T'as plus AUCUNE excuse.

Si tu veux débloquer tout ça, c'est gratuit.

tu fais juste 3 choses :

1. Tu likes ce post

2. Tu commentes “SCALING”

3. Tu m’ajoutes si c’est pas déjà fait (sinon je pourrai pas te l'envoyer)

Et je t’envoie tout directement !


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Il a appliqué les systèmes de closing B2B d’Offbound et il a signé direct !
C’est ce qu’a fait un membre d’Offbound™.
Voici comment il a fait ↓

question de talent.

C’est une question de structure.

Au lieu de pitcher dans le vide,

il a commencé par :

→ Identifier le problème réel
→ Creuser
→ Reformuler
→ Installer le cadre

(Il ne cherchait pas à vendre. Il cherchait à comprendre.)

Puis il a fait une chose que peu osent faire :

Assumer le mode vente.

Dire clairement :
“Je vais faire comme si je te vendais quelque chose.”

Ce cadre change tout.

À la fin de l’appel ?

Une seule question du prospect :

“C’est quoi ton prix ?”

Et après l’annonce du tarif ?

“Let’s go.”

Simple.

Fluide.

Propre.

Parce que quand la valeur est claire,

le prix devient secondaire.

C’est exactement la logique qu’on travaille chez Offbound™.

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Les moldus galèrent à facturer +3'000€ par client (bloqués dans la matrice)
Mais après 2 semaines de travail, j'ai décidé de t'offrir GRATUITEMENT mon guide de A à Z pour définir TON MEILLEUR PRIX de vente ↓🎁

Quand je suis en consulting avec les membres d’Offbound™,

C’est là que je m’éclate le plus.

Pourquoi ?

Parce qu’on ne parle pas d’“augmenter les prix”.

On démonte entièrement le modèle économique.

(On change les variables invisibles que personne ne touche jamais.)

Et c’est là que la magie opère.

Voici ce que j’ai condensé dans cette ressource gratuite ↓

◉ Optimisation du cashflow : passer intelligemment de MRR à ARR.
◉ Structuration d’offres annuelles ultra premium.
◉ Monétisation stratégique du top 10% de tes clients.
◉ Optimisation avancée de la LTV.
◉ Modèles hybrides quasi inexistants sur le marché français.

Ce n’est pas théorique.

Ce sont des exemples concrets.

Applicables.

Utilisables immédiatement.

(Et parfois contre-intuitifs.)

Le but n’est pas de facturer plus cher.

Le but est d’être payé plus intelligemment.

Grosse différence.

Je te donne tout. 

Gratuitement 🎁 

Pour l’obtenir : 

Like le post 
Commente “PRICING” 
Ajoute-moi en connexion 

Je t’envoie la ressource directement.

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Si je devais repartir de zéro demain, je ne ferais qu’une seule chose :
Signer 5 clients à 2'000€ et m'isoler.
Voici exactement comment je structurerais ça, de A à Z ↓

La plupart des débutants en B2B se trompent de combat.

Ils pensent que leur problème, c’est :

◉ Leur offre.
◉ Leur branding.
◉ Leur pricing.

C’est faux.

Le vrai problème, c’est beaucoup plus simple.

Personne ne peut te faire confiance.

Pas parce que tu es mauvais.
Pas parce que tu n’es pas compétent.

Mais parce que tu n’as aucune preuve.

Et tant que tu n’as pas de cas clients,
tout le reste est secondaire (vraiment).

Ton objectif au début n’est pas de gagner de l’argent.

C’est de rentrer dans le game.

◉ Phase d’amorçage – 0 à 3 clients

À ce stade, tu n’as qu’une seule priorité.

Créer le plus de cas clients possible.

Pour ça, tu dois éliminer tout le risque côté client.

Prix gratuit.
Ou dérisoire.

Tu prends tous les risques.

Pourquoi ?

Parce que tu n’essaies pas de gagner de l’argent.
Tu essaies d’acheter de la preuve sociale.

Chaque mission est un futur cas client.
Chaque résultat est un actif.

Même si ce n’est pas scalable.
Même si ça te prend trop de temps.

À ce stade, la vitesse est plus importante que l’argent.

◉ Phase de validation – 3 à 7 clients

Ici, tu ne travailles plus gratuitement.

Mais tu restes volontairement
2 à 3 fois moins cher que le marché.

Le prix ne doit jamais être un obstacle.

Il sert juste à filtrer.

Les gens qui ne veulent pas payer du tout
ne feront jamais de bons cas clients.

Ton objectif n’est toujours pas l’optimisation.

C’est la densité de preuves.

◉ Phase de consolidation – 7 à 10 clients

Là, tu peux jouer normalement.

Prix du marché.
Mais avec une règle non négociable :

Sur-délivrer.

Pas un peu.
Vraiment.

Parce que ces clients vont conditionner la suite de ton business.

C’est eux qui te permettront ensuite de vendre
plus cher,
plus vite,
plus facilement.

Quand tu débutes en B2B, arrête de penser comme une boîte établie.

Arrête de penser chiffre d’affaires.
Arrête de penser marge.
Arrête de penser optimisation.

Pense traction.
Pense vitesse.
Pense preuves.

Dès que tu peux dire :

“J’ai travaillé avec eux.
Voilà ce qu’on a fait.
Voilà le résultat.”

Tu es dans le jeu.


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Il est passé de 3K à 15K€ par mois en 6 mois. Il génère aujourd’hui 40 RDV/mois. C’est Gaspard Fruchon (membre d'Offbound™)
Voici exactement comment il a fait ↓

Pas de hack.
Pas de miracle.
Juste un système clair et une exécution disciplinée.

Quand il rejoint l’accompagnement, il fait 3–4K€/mois.
Quelques leads via le contenu.
Pas de système structuré.

On a posé les bases :

→ Une agence spécialisée uniquement en LinkedIn Ads
→ Un positionnement ultra clair
→ Une offre simple
→ Des process documentés dès le début

6 mois plus tard ?

→ 10K
→ 12K
→ 15K€/mois

→ 1 à 2 rendez-vous par jour en cold email
→ 35 à 40 rendez-vous mensuels
→ 100 candidatures en 24h pour recruter
→ 10 000 abonnés gagnés en quelques mois
→ Des rendez-vous avec des grands comptes

Dans cet épisode, on explique :

• Comment générer 40 rendez-vous par mois sans équipe énorme
• Pourquoi le cold email reste le canal le plus puissant pour signer des gros clients
• Comment structurer son agence dès 5K€/mois
• Pourquoi les SOP changent tout
• Comment transformer 3 mois de test en contrats de 12 mois
• Pourquoi l’expérience client vaut plus que l’acquisition

Honnêtement ?

Ce n’est pas une vidéo sur “comment devenir riche”.

C’est une leçon :
d’exécution.
de vitesse.
de discipline.

L’épisode complet en premier commentaire 👇

Pendant longtemps, on t’a répété la même chose.
Plus de clients. Plus de leads. Plus de volume. pour augmenter ton CA.
Il existe une autre manière de le faire. Je te montre comment ↓

En B2B, la croissance ne vient plus de “plus”.

Elle vient de mieux monétiser ce qui marche déjà.

Dans tous les business B2B, c’est pareil.

La majorité de tes clients sont corrects.
Ils paient.
Ils sont satisfaits.

Et puis tu as une minorité.

Ceux pour qui les résultats explosent déjà.
- ROI mesurable.
- Croissance réelle.
- Impact visible.

Ces clients-là pourraient payer plus.

Pas parce que tu forces.
Mais parce que la valeur créée est déjà hors norme.

Et ton modèle ne la capte pas.

Prenons un exemple concret :

Un client te paie 3000€ par mois.
Les résultats marchent déjà.
Mieux : ils explosent.

À ce stade, tu peux lui dire :

“On change la structure.
Je baisse le fixe à 1000€, juste pour couvrir les outils.
En échange, je mets beaucoup plus d’énergie sur ton projet.
Et je prends un pourcentage de ce que je te génère.”

Pourquoi ça fonctionne ?

Parce que le risque est déjà levé.
Parce que les résultats sont déjà là.
Parce que tu n’es plus dans la promesse, mais dans le réel.

Tu ne vends rien de nouveau.
Tu t’alignes sur une valeur déjà prouvée.

Résultat :

Même client.
Même service.
Mais un potentiel de revenus bien plus élevé.

Ce n’est pas une question de pricing.

C’est une question de design business.


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J'ai encore jamais vu ce système en France 🇫🇷 
Aujourd'hui, je te dévoile le système que j'utilise pour que mes meilleurs clients me rapportent 10x plus de CA ↓

Monétiser les top 10%, ça ne s’adresse pas aux débutants.

C’est une stratégie très avancée.

Si tu as déjà des clients.
Si tu as déjà des résultats.
Si tu peux traquer précisément la performance que tu génères.

Alors tu peux appliquer la règle des 10.

Le principe est simple.

Ton offre est à 3 000€ ?

Il faut que certains clients puissent te rapporter 30 000€.

Pas en les arnaquant.

En alignant totalement tes intérêts avec les leurs.

—

Aujourd’hui, la majorité des agences font ça :

→ Plus d’acquisition
→ Plus de clients
→ Plus de gestion
→ Plus de chaos

Et au final ?

Beaucoup d’énergie.
Peu de marge.
Trop de dispersion.

Moi je préfère ça ↓

Tu identifies les 1, 2 ou 3 clients qui performent le mieux avec toi.

Ceux qui appliquent.
Ceux qui exécutent.
Ceux qui génèrent déjà des résultats.

Et tu leur proposes un deal différent.

Ultra simple.

“Tu arrêtes de me payer 3 000€ par mois.”

“On passe à 1 000€ pour couvrir les frais.”

“Mais je prends un pourcentage du chiffre d’affaires que je te génère.”

Ou un fixe par lead.

Peu importe le modèle.

Ce qui compte, c’est l’intensité.

→ 10 fois plus d’énergie.
→ 10 fois plus de focus.
→ 10 fois plus de ressources.

Parce que maintenant, vous êtes partenaires de croissance.

Et là, tout change.

Tu n’es plus un prestataire.

Tu es un levier stratégique.

(Honnêtement, 3 bons growth partners peuvent rapporter plus que 30 clients moyens.)

C’est mathématique.

Moins de gestion.
Plus d’impact.
Plus d’alignement.

La vraie question c’est :

Est-ce que tes clients ont la capacité de te rapporter 10 fois plus ?

Si la réponse est non, ton problème n’est pas le pricing.

C’est la cible.


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Certains fondateurs enchaînent plus de 100 calls par mois.
Même énergie, mêmes efforts. Mais les résultats ne bougent pas.
Si tu veux performer en B2B, applique ces 6 règles ↓

Elles ont boosté mes résultats de +60%.

Le succès commercial n’est pas une question de phrases magiques.
C’est une discipline.

Voici les principes qui guident chacun de mes appels ↓

Principe 1 — Apprécie vraiment l’exercice
Les échanges avec tes prospects sont l’endroit où la vérité du marché apparaît.

En direct.

Tu vois immédiatement :
• Si ton positionnement est clair
• Si ton offre est attractive
• Si ton message est cohérent

Un bon call t’apporte plus d’informations que 10 heures de réflexion seul.

(Si tu subis tes appels, chaque objection devient une menace.)
Si tu les utilises comme laboratoire, chaque objection devient une donnée.

Principe 2 — Parle moins que ton prospect
Un fondateur moyen explique.
Un fondateur efficace questionne.

Si tu parles trop :
• Tu supposes
• Tu projettes
• Tu te justifies

Pose une question.
Puis silence.
Le silence est un outil stratégique.

Principe 3 — Vous êtes du même côté
Le B2B n’est pas un combat.
Ce n’est pas un duel.

Tu construis une collaboration.
Si tu te mets en opposition, tu perds la dynamique.

Un échange réussi n’est pas la fin du travail.
C’est le début de la relation.

Principe 4 — Les objections sont une bonne nouvelle
Un prospect qui objecte est engagé.
Un prospect désintéressé dit : “Je te tiens au courant.”

Les objections signifient :
• Il compare
• Il réfléchit
• Il envisage sérieusement

Ne les prends jamais comme une attaque.
Prends-les comme une preuve d’intérêt.

Principe 5 — Ton offre se mérite
Tu ne présentes pas ton offre à tout le monde.

Si :
• Le timing n’est pas bon
• Le problème n’est pas clair
• Le prospect n’est pas qualifié

Tu ne présentes pas ton offre.
Ce n’est pas seulement lui qui te choisit.
Tu le choisis aussi.

Principe 6 — La règle des 40%
Si ton taux de conversion dépasse 40% :
Tu n’as pas assez de rendez-vous.

Un bon closing rate en B2B se situe entre 20% et 40%.
• En dessous de 20% → problème de vente
• Au-dessus de 40% → problème de volume

Si tu convertis 70%, tes leads sont trop faciles.
(Et tu joues trop petit.)

Le succès B2B n’est pas une série de scripts.
C’est :
• Une posture
• Une structure
• Une sélection
• Une collaboration

Et surtout :
Une discipline mentale.

Si tu maîtrises ça,
les techniques deviennent secondaires.


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Les 9 erreurs parfaites à faire si tu veux rater tes closings B2B.
Beaucoup les appliquent déjà très bien 🤡
Voyons si tu en fais partie ↓

Si tu veux comprendre pourquoi tu ne closes pas en B2B,
arrête de chercher une nouvelle technique.

Commence par supprimer les erreurs.

Parce que 80% des closings ratés ne viennent pas d’un manque de skill.

Ils viennent de fausses bonnes idées.

Celles importées du B2C.
Celles vendues par des coachs qui closent des particuliers.
Celles qui flattent l’ego mais détruisent la crédibilité.

Voici les 9 plus dangereuses ↓

Croire qu’on est en B2C.

Le B2B n’est pas Instagram.

Tu parles à un fondateur.
À un décideur.
À quelqu’un qui engage un budget et une réputation.

L’urgence agressive ne fonctionne pas ici.

Faire de la psychologie de comptoir.

Silences stratégiques.
Répéter le prénom.
Parler plus lentement pour paraître profond.

Ces micro-hacks sont visibles immédiatement.

(Et quand c’est visible, c’est terminé.)

Jouer un rôle.

Changer de ton.
Adopter une voix grave.
Se prendre pour “le commercial”.

Les gens veulent de la cohérence.

Si tu es direct en contenu, sois direct en call.

Le manque d’authenticité détruit la confiance.

Forcer la décision pendant l’appel.

Harceler 30 minutes pour obtenir un oui...

C’est ruiner ta réputation.

En B2B, tu construis pour 10 ans.

Le souvenir de l’appel est plus important que la vente immédiate.

Penser uniquement à la vente.

Un call n’est pas un piège.

C’est un diagnostic.

30 à 40 minutes d’analyse réelle.
Des axes concrets.
Des corrections actionnables.

La valeur réelle bat toujours la pression commerciale.

Utiliser des métaphores absurdes.

“Imagine ta Ferrari.”

Non.

Tu vends un levier business.
Pas un rêve Instagram.

Surpromettre.

Tu promets 40 rendez-vous.
Tu en délivres 20 excellents.

Le client est déçu.

Parce que :

Satisfaction = Résultats – Attentes.

(Et ça, beaucoup l’oublient.)

Mal gérer les attentes.

Tu as trois leviers :

◉ Augmenter les résultats.
◉ Améliorer l’expérience.
◉ Réduire les attentes.

Le troisième est le plus puissant.

Blâmer le prospect.

“Il doit réfléchir.”

Non.

Si tu n’as pas closé,
c’est que la décision n’était pas évidente.

Et si elle n’était pas évidente,
tu n’as pas encore suffisamment clarifié.

Le closing B2B n’est pas un jeu de manipulation.

C’est un jeu de responsabilité.

Supprime ces erreurs
et ton taux de closing augmentera mécaniquement.

Moins de pression.
Plus de solidité.
Plus de rétention.
Plus de réputation.

Et en B2B...

C’est exactement ce qui sépare
un business fragile
d’un business qui dure.


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Arrête de paniquer comme un amateur quand tu tombes sur des prospects qui critiquent ton prix... 
Voici comment tu les gères pendant ton closing ↓

Quand ces moments arrivent, votre réflexe naturel, c’est de vous justifier.

De prouver par A + B.

De rassurer encore plus.

Erreur.

Parce que la personne n’est pas dans une posture d’achat.

Elle est dans une posture de défense.

Et plus vous essayez de la rassurer... Plus vous rentrez dans son jeu.

Ce que je fais dans ces cas-là est beaucoup plus simple.

Je retourne totalement le rendez-vous.

Je mets un stop.

Et je pose une seule question :

→ “Juste pour comprendre, qu’est-ce qui vous a fait prendre un appel avec moi aujourd’hui ?”

Silence.

Et là, tout change.

Parce que si elle est en appel...

C’est qu’elle a accepté le rendez-vous.

Si elle l’a accepté…

C’est qu’elle a identifié un problème.

Et maintenant, c’est elle qui doit se justifier.

(Et c’est inconfortable pour elle, pas pour vous.)

Souvent, elle répond :

“Oui c’est vrai, on avait tel problème…”

“On cherchait telle solution…”

“On voulait améliorer tel point…”

Et là, la dynamique s’inverse.

C’est elle qui explique pourquoi c’était pertinent.

Encore mieux.

Parfois je pousse un peu plus loin :

→ “Pour être honnête, je ne suis pas certain que vous correspondiez à nos critères clients.”

Et là…

Magie.

Elle commence à se vendre.

“Non mais justement, nous on cherche vraiment…”

“On est prêt à…”

“On veut…”

L’énergie change complètement.

Ce n’est plus vous qui essayez de closer.

C’est elle qui essaye d’être prise.

(C’est un renversement psychologique extrêmement puissant.)

Évidemment, c’est un dernier recours.

Mais face à un prospect impossible à closer…

C’est redoutable.


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Ce que tu dois absolument comprendre en B2B : Il y a des gens, quelque part, prêts à te payer très, très, trèsss chère.
Voici comment aller les trouver ↓

Prenons un exemple simple d'abord :

Même service.
Même solution.

Si tu le vends à des étudiants,
tu le vendras sûrement 100 €.

Si tu le vends à des milliardaires,
tu peux le vendre 100 000 €.

Le service n’a pas changé.

La valeur du problème, si.

La niche, si.

Et c’est là que beaucoup se trompent.

Ils pensent que leur problème, c’est :

◉ L’offre.
◉ Le pricing.
◉ Le marketing.

Alors que parfois...

C’est uniquement la cible.

Un service peut être :

Impossible à vendre dans une niche.

Et irrésistible dans une autre.

Exactement le même service.

Donc la vraie question n’est pas :

“Comment améliorer mon offre ?”

Mais :

“Pour qui est-elle indispensable ?”

—

Premier système simple que j’utilise :

Un tableau.

Basique.

Mais brutalement efficace.

—

Tu dois remplir :

Tes meilleurs clients.

Tes pires clients.

Ceux qui ont eu les meilleurs résultats.

Ceux qui ont payé sans discuter.

Ceux que tu as adoré accompagner.

Ceux qui t’ont drainé.

—

Ensuite tu analyses les patterns :

◉ Taille de l’entreprise.
◉ Secteur d’activité.
◉ Niveau de maturité.
◉ Interlocuteur précis.
◉ Budget moyen.
◉ Rapidité de décision.

—

Tu ne cherches pas ton offre.

Tu cherches le profil commun.

Le dénominateur.

—

Parce que la bonne niche :

◉ Comprend vite.
◉ Décide vite.
◉ Paie vite.
◉ Obtient des résultats.

Et surtout...

Elle a un problème urgent.

—

Ce n’est pas ton service qui doit être exceptionnel.

C’est l’adéquation entre ton service et la niche.

Et ça, personne ne peut le définir à ta place.


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Je vois beaucoup de fondateurs B2B arriver en appel sans plan.
Ils improvisent sans préparation.. Et ensuite ils s’étonnent que ça ne close pas...
Voici les 6 points que tu dois checker avant chaque appel en B2B ↓

La majorité arrivent en appel sans préparation réelle.

Ils improvisent.
Ils découvrent le prospect en direct.
Ils perdent de la crédibilité dès les premières minutes.

(Et ils pensent que le problème vient du script.)

Voici les 6 points que tu dois checker avant chaque appel B2B ↓

- Checker toutes les infos du prospect
Profil LinkedIn.
Site web.
Questionnaire.

Tu dois savoir à qui tu parles avant même de dire bonjour.

- Prépare les 20 premières secondes
Une ou deux questions personnalisées.
Ice breaker préparé = crédibilité immédiate.

- Vérifier qu’il sera présent
Le no-show est une faute système.
Un message la veille. Ou le matin même.
Simple. Efficace. Indispensable.

- Vérifier qu’il comprend ton offre
SaaS ?
Agence ?
Accompagnement ?

Tu serais surpris du nombre de prospects qui ne comprennent pas le modèle.
Résume ton offre en une phrase.
Et valide : “Est-ce que c’est bien ce que tu recherches ?”
Sinon, tu perds 45 minutes.

- Enregistrer tes appels
Ça ne coûte rien.
Mais ça change tout.
Analyse. Amélioration. Feedback.
(Si tu ne t’écoutes jamais, tu ne progresses pas.)

- Préparer des cas similaires
Avant chaque call, identifie 2 ou 3 clients comparables.
Même secteur. Même taille. Même problématique.
La réponse doit être immédiate. Pas hésitante.

La majorité veulent améliorer leur closing.
Mais négligent la préparation.

Un appel bien préparé se close naturellement.
Un appel improvisé se force.
Et en B2B, ce qui se force se paye toujours plus tard.

Si tu appliques ces 6 étapes, ton niveau perçu doublera immédiatement.
Et ton closing suivra.

La phrase qui fait paniquer 90% des fondateurs B2B :
“Un concurrent fait pareil.”
Et c’est exactement là que beaucoup tombent dans le piège ↓

C’est l’objection la plus dangereuse en B2B.

Parce qu’elle paraît rationnelle.

Mais en réalité,
ce n’est presque jamais une question de concurrence.

Quand un prospect compare,
il ne parle pas d’eux.

Il te dit :
“Je ne perçois pas clairement votre différence.”

Et si tu attaques la concurrence,
si tu compares point par point,
si tu te justifies...

Tu descends au niveau du comparatif.

En B2B, tu ne dois pas prouver que tu es meilleur.

Tu dois comprendre pourquoi ton prospect hésite.

Et le faire verbaliser lui-même.

Cas N°1 : “La concurrence est moins chère.”

Ne t’affole pas.

Pose simplement :
“Pourquoi vous n’êtes pas encore parti avec eux ?”

Silence.

Il va te donner lui-même les failles.

Manque de confiance.
Promesse floue.
Mauvais feeling.
Doutes.

Ce qu’il critique chez eux
est exactement ce qui compte pour lui.

Tu viens d’identifier son critère réel de décision.

Cas N°2 : “Qu’est-ce que vous avez de plus ?”

La pire réponse ?

Lister tes avantages.

Le prospect ne veut pas une brochure.

Il veut savoir :
“Pourquoi je devrais vous choisir, vous ?”

Recadre :
“Qu’est-ce qui est le plus important pour vous dans ce choix ?”

Puis :
“Dans leur offre, qu’est-ce qui vous plaît vraiment ?”

Tu identifies le critère :

• Sécurité
• Vitesse
• Prix
• Accompagnement
• Spécialisation

Ensuite seulement,
tu montres en quoi tu réponds mieux à CE critère.

Pas globalement.

Précisément.

(On ne gagne pas en étant supérieur.
On gagne en étant aligné.)

Cas N°3 : “Pourquoi vous êtes plus cher ?”

Reste simple.

Ne critique jamais.

“Je ne sais pas comment ils fixent leurs prix.
Mais à ce niveau d’implication et d’exigence,
nous ne pourrions pas être moins chers.”

Point.

Un prix plus bas implique :

• Moins de temps
• Moins d’expertise
• Moins de personnalisation
• Moins d’exigence

Tu ne dis pas qu’ils sont mauvais.

Tu dis que ton niveau est différent.

Et souvent :
“On sait qu’on est plus cher.
Et malgré ça, beaucoup nous choisissent.”

Ça suffit.

Quand un prospect parle de concurrence,

il ne compare pas.

Il cherche à se rassurer.

Ton rôle n’est pas de gagner contre eux.

C’est de clarifier pourquoi il hésite.

La concurrence n’est pas ton problème.

L’indécision du prospect, si.


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